作者：夜幕降临 文章来源：网络
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怎样做好日用品营销
我选择做的是“广州宝洁有限公司”的一大类商品——洗发水的营销。
目标人群：成都理工大学女大学生
（一）前言
首先，我们都知道宝洁是一家专注于日用品的外资企业，它旗下的洗发水品牌包括五个：飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣。不论去屑，还是顺滑，或者修复发质增加弹性，宝洁耐心地把一个个洗发概念传输给消费者，据一份2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为19.92%、13.48%、11.41%。因此我们有理由相信，宝洁旗下的五个洗发水品牌占据了整个洗发水市场的一半甚至达到60%的份额。
（二）产品介绍
①成分：
洗发液实质上同洗衣剂、干洗剂一样同属于合成洗涤剂，它主要由表面活性物，加一些保护头皮的营养成分及其它成分而制成。而护发素中则加入了抗静电体，使头发顺滑，不易打结。
②产品特点：
飘柔：“挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验”。滋润、去屑，而且在价位上从9.9元的家庭系列到30元的400ml独立包装，十几年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
海飞丝：“去屑实力派，当然海飞丝”。这是宝洁公司强调去屑的一款主打产品，深受年轻女性的喜爱，最近宝洁公司新推出海飞丝·丝源组合，属中高端产品，其中包括了洗发水、护发素、发膜、头皮按摩膏，让头皮护理全面升级。
伊卡璐：“打开伊卡璐，也打开我的音乐灵感”。李宇春的伊卡璐代言让我对宝洁这款洗发水记忆犹新，它属于水果水润系列，尤其是椰子·兰花。虽然这款洗发水用过后会很干，但是配合它的护发素一起使用，效果非常不错。
沙宣：VS。这款洗发水强调顺直垂坠，打造动感造型，不管直发或卷发，针对不同的发型，沙宣都能给你意想不到的完美效果。这款洗发水外包装采用不规则形状的瓶子以及酒红色的耀眼设计，让顾客体验高档享受。
潘婷：一直以来，潘婷以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则。且长时间以来一直革新配方，全新潘婷护法效能显著提高，让脆弱发梢强韧如新生发根！
（三）市场状况
在洗发水市场上，有人说，宝洁公司垄断了整个行业。在我看来，宝洁公司旗下的五个品牌洗发水市场份额确实占将近60%，并且它的五个品牌几乎涵盖了洗发水的所有功能。因此宝洁公司洗发水产品市场状态应处于维持阶段，即市场无显著空白，网络已基本建立，主要要做的是增加销售量，保持持有顾客或是发掘潜在客户。
（四）选择合理的客户开发方式
在客户开发的方式上，主要采用终端销售，即区域式开发。该文章中，我将以开
发成都市成华区成都理工大学女大学生为例。开发原因如下：成都理工大学作为成华区唯一一所高校，在校学生两万多其中存在着巨大的消费群体，洗发水是同学们日常生活中必不可少的。每个月初或月末，在校学生特别是女学生都会选择前去家乐福等大型超市选购洗发水，针对女大学生这一部分顾客，将采取终端销售方式上门推销我们宝洁公司的洗发水。
（五）计划性拜访
计划性拜访时销售人员在拜访前必须做的一项预测工作，对成功起关键作用。客户开发出来以后，锁定成都理工大学女生公寓，共有8单元以后银杏部分单元。
A． 线路设计应从近到远，基本是按照从1~8~银杏园这样的顺序。节省时间。
B． 拜访时间预设时长一周，即每天拜访1~2个单元，拜访当天当哪间寝室无人
应答时记下该寝室号，待次日完成当天拜访量后继续拜访。
C． 周期预设一个月，视拜访后客户反馈及客户反应再做相应调整。
（六）拜访前的准备
A．个人及销售工具的准备。个人形象上，销售人员应穿戴整齐，指甲要修剪干净，女生可把头发扎起，化淡妆，因面对的顾客是学生群体，要尽可能显现朝气、亲和。在推销的产品上我选择的是海飞丝·丝源复活系列、伊卡璐两个品牌，因此带齐这两种产品的相关介绍的全部资料、样品以及客户资料登记表。
B．事前做足功课。如：关注洗发水市场动态，通过询问了解学生消费人群的消费习惯，这些都将有助于提高拜访客户时的沟通能力。
（七）正式拜访客户
①敲门前，深呼吸，使自己达到最佳的精神状态。
②礼貌地敲门，进入。向客户打招呼，作自我介绍：“您们好，我是宝洁公司的销售人员，能打扰几分钟吗？”
递给对方名片。假若对方暂时没有反应，接着说：“这次我主要来了解学生群体使用我们宝洁公司产品的情况，真诚地期待您们的宝贵意见。”
③当有客户愿意交谈时，询问：“使用的是我们宝洁公司的哪款洗发水呢？” ④在与客户交谈时，保持职业的个人形象。如：语气、语调形成职业习惯，保持与对方的目光交流并且微笑。
⑤询问客户姓名，记住客户姓名，并引导客户填写客户登记表（包括性别、年龄、手机号），填写客户最常使用的宝洁洗发水品牌。如飘柔或海飞丝等。
⑥向客户推荐新产品“海飞丝·丝源复活组合”。可这样开始A：“您好，最近我们公司推出了海飞丝洗发系列的新组合，包括洗发露、护发素、养发膜、头皮头发按摩膏。您看有意愿尝试一下吗？”对方肯定有疑问B：“头皮头发按摩膏有什么特别之处吗？”A：“它的特别之处就在于效果就像在Salon里做了SPA的感觉，使用之后头发更感觉清爽的像会呼吸一样。”B：“真想尝试一下，呵呵。” A：“呵呵，您可以当场订购，或是打电话向我订购，这是我的电话，随时欢迎您的购买。”
⑦在交谈的过程中，要与客户目光接触，身体微微前倾，同时聆听客户的需求与疑问，随时点头与回应对方。
（八）问题处理（解决客户的疑惑）
问题一，“我原来用过宝洁公司的伊卡璐，但洗过之后头发很干。”
回答：对，是这样的，伊卡璐洗发水是水果水润系列，很多顾客都喜欢它的香味，每一款洗发水我们都配有相应的护发素，我们都知道护发素对头发有很好的滋养作用，下回在使用伊卡璐的洗发水的同时，可别忘了我们配套的护发素哦。问题二，“你所推销的海飞丝和伊卡璐我都不太喜欢，还是不用了。”
回答：我们宝洁公司的洗发水每一个品牌都有它的主推产品与功效，像海飞丝主要强调去屑，如果您都不喜欢，可以买飘柔和潘婷，她们一直深受女性的喜爱，有需要您可以打电话再向我订购，这些都是没关系的。非常感谢您对宝洁公司的支持。”
（九）统计
每天拜访完毕后，抽时间对客户资料表进行整理，划分客户群。搜寻潜在顾客，可在适当时间再打电话回访客户，争取锁住这一部分消费群体。
总结此次拜访后的经验与销售量，为下一次的拜访做好借鉴与准备。
沈阳东北日杂市场
东北日用杂品市场，是我国东北地区最大的日用杂品集散地,位于沈阳市东陵区文化东路天坛一街16号。（辽宁省图书馆北侧并与中国鞋城相邻）
该市场是由沈阳华大实业总公司于1993年12月建成并投入使用的多功能大型综合批发市场。包括停车场占地面积1.2万平方米，建筑面积2.5万平方米，为全封闭楼厅式建筑，共计5层，地下1层为寄存库，地上4层为营业厅。整个市场采用中空采光顶，设计新颖独特，宏伟壮观，•宽敞明亮；楼层之间不但设有台阶式步梯，而且还有6-7米宽的旋转式坡道，进出货物通畅方便，客商步入顶层如履平地；铝合金制作的经营摊位整齐美观，布局合理。
市场内有1735个摊位，现有业户1780多户，从业人员3200多人。市场主要经营日用杂品、五金电料、服装、小百货、箱包、丝绸布匹、文化用品等。其中，日用杂品主要有炊具、炉具、餐具、酒具、茶具，有不锈钢制品、铝制品、塑料制品和玻璃制品。五金电料主要有各种电料、电动和手动工具、木瓦工具、锁具、灯具、标准件、自行车零件等。小百货有化妆品等各种日用百货。目前，市场经营品种两万多种，日客流量5万多人，市场经销的商品来自全国各地，辐射东北三省及河北、山西、内蒙等地，年平均成交额为8亿元左右。市场中的知名品牌主要有：格兰仕电器、立昌电器、美的电器、容声、爱德、三角电饭锅、电饭煲、灿坤电器、松下电器、安吉尔电器、海尔、康泉、大拇指等热水器、双喜、苏泊尔系列产品、十八子菜刀、北京王麻子菜刀、华光灯泡、象牌钢锹，还有飘柔、潘婷、海飞丝等化妆品，南孚电池等小百货，英雄钢笔等文化用品，凤凰搪瓷等等。
场内设有市场管理所、税务所、治安办公室等管理机构；消费者投诉接待站、个体劳动者协会、保安队、清洁队等服务保障部门；广播室、小食品售货亭、电话亭等服务设施，与市场相配套的货物寄存、托运，火车售票，银行电信，饮食等服务应有尽有。市场配备了现代化的计算机综合管理监控防盗报警系统，配置了大屏幕电子广告屏和触摸屏等，可以及时宣传信用户及新产品情况，指导顾客购物。
几年来，东北日杂市场管理所不断深化落实公示制，积极探索现代化监管方式，增强服务意识和市场信用意识，塑造了良好的工商形象，为市场的繁荣与稳定和促进地区经济发展做出了很大的贡献。1997年至2001年连续五年被省、市两级政府评为文明市场；1998至2000年连续三年被省、市政府授予下岗职工最佳安置基地，市场管理所1995至2001年连续7年被市工商系统评为先进工商所，2000年被国家工商局评为先进工商所。
东北日杂市场地理位置优越，南临大二环、文翠路，北接内环路、文化东路。交通便利，市内乘18路、环路电车或11路、224路、605路公共汽车都可以到达市场；与市场相距只有500米的南塔长途客运站拉近了市场和东北三省、•内蒙及关内各地之间的距离，外市地顾客可乘长途客车到达市场。市场对面是新远宾馆，能为客户提供经济便利的食宿条件。市场南侧500米处，是南塔货物运输中心，提供空车配货和车辆运输等服务。市场的管理人员及全体业户竭诚地欢迎各地客户来本市场观光购物。
地址：沈阳东北日杂市场
电话：（024）24509309 24504697
济南中恒小商品批发市场
中恒小商品批发市场，是济南市创建最早、规模最大的专业批发市场之一，该商场布局合理，商品丰富，已成为济南市的排头兵。市场分为十大交易区，即：日用百货、化妆洗涤用品交易区；文具、文化用品交易区；家用电器交易区；健身、体育用品交易区；花卉交易区；钟表、手表交易区；五金交电交易区；塑料、工艺品、玩具交易区；箱包、鞋帽交易区；服装、衬衣、领带交易区。
地址：济南市天桥区北园路698号
电话：0531-8595289
5山东临沂小商品批发市场
目前，小商品批发区占地60000平方米，建筑面积100000平方米，累计投资7500万元，区内共有楼房20余座，可容纳4000余个经营户在 此经营，日上市人数50000人次，日上市金额10000万元，日成交金额650万元。该批发区经营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产品、小五 金制品等六大类，4000多个品种，商品来源主要是浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市，商品主要销往上海、苏鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。
2、临沂市小商品批发市场位于兰山区商城路北段，于 1993年开业。主要经营日用百货、钟表、工艺花卉等。商品来源主要来自浙江、广东、河北等地，销售范围苏北、皖北、豫东、冀南及本省的日照、济宁、枣庄等地
地址：山东省临沂市兰山区
南京玉桥市场
南京玉桥市场管理有限公司成立于1999年9月，隶属南京物资实业集团总公司，下设南京玉王府餐饮娱乐有限公司和南京物资大厦有限公司(飞云大酒店)二家子公司，是集投资、租赁、购物、餐饮、旅游为一体的新型商贸企业。2004年4月29日，南京玉桥市场二期工程顺利建成开业，连同99年9月开业的一期市场，单层经营面积达11000平方米，总经营面积达六万多平方米，总商铺近2050个，为社会创造了近5000多个就业岗位。市场一楼主要经营的品种有：服饰系列、男装、女装、食品饮料；二楼主要经营的品种有：针纺织品、文体用品、洗化、日用百货、五金家电、衬衫、童装及婴儿系列；三楼主要经营的品种有四大类：鞋类、箱包、布艺窗帘、床上用品；四楼商务批发中心主要批发和零售精品服装、针织品、礼品，五楼主要经营化妆品、箱包皮具。
南国小商品城
广东南国小商品城于2005年6月试业，建成后将是华南地区最大的小商品批发集散市场。市场投资4亿元，规划占地面积50万平方米，总建筑面积42万平方米，仓库面积26万平方米，拥有商铺2000余间。规模宏大，其规划占地面积、商铺数量和年交易额，将在广东省乃至华南地区小商品批发市场中无出其右。
品种齐全： 广东南国小商品城科学合理划分六大专营区块，场内主要经营五金交电、金属家具、塑料制品、箱包皮具、化妆礼品、工艺制品、酒店用品、厨具用品、床上用品、文体用品、食杂百货等20大类30万余种商品，形成以批发为主、批零结合的经营模式,向华南、西南、东南亚二级批发市场直接供应货物。预计从业人员3万余人，日均客流量10万人次。联系方式
广东南国小商品城有限公司
总机电话： 0757-85797777
传真： 0757-85753566
邮编： 528247
网址：
地址：广东省佛山市南海区大沥镇盐步广佛新干线南国小商品城路段
台州国际塑料城
地址： 位于路桥区泰隆街1288号
销售电话： 0576-82609999
日用品买卖合同
随着人们法律意识的加强，合同的地位越来越不容忽视，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么合同书的格式，你掌握了吗？以下是小编帮大家整理的日用品买卖合同，欢迎大家分享。
日用品买卖合同1卖方：
签订时间：
买方：
签订地点：
十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式份，卖方份，买方份，自双方签字盖章之日起生效。
卖方：
买方：
代表人：
代表人：
年月日：
年月日：
日用品买卖合同2合同编号：________________
出卖人：__________________________
买受人：__________________________
第一条经甲乙双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。
签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。
第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，在不影响国家计划的原则下，确需变更合同时，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。
按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需要严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。
第三条成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法;已放开的商品价格由双方协商定价。
在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。
国家定价的商品，在合同规定的交货期限的，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货时的价格执行。
逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的罴郏合搅硇薪崴恪
第四条对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价、装车、装船以前的费用，由甲方负担，如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担;对同城要货单位就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。对运费负担，也可按双方协商的办法办理。
第五条各类商品质量标准，甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准。认真检验，严格把关，保证商品质量。
第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。
第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3：3：4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。执行可在合同期的前7天或延后10天内开单调拨。
受交通运输影响或其他特殊原因造成延期及乙方要求暂缓发货的，不作延误合同处理。
异地调拨，均由甲方代发货，如乙方自提，应持加盖财务印章自提证明;同城调拨，除工厂直送部分外，均由乙方在货款结算后7天内自提，超期未提部分，由乙方负责仓储费用。
第八条对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意才能发货。
第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。
如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。
第十条商品从取得发运证明起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时，必须派人到现场监督，清点大件，检查样装，如发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。
第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内责任确属甲方的.，乙方可向甲方提出查询。
发现商品霉烂变质，应在60天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。
接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。
乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。
为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理。对笨重商品的查询乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。
第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。
货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。
第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。
1.甲、乙双方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值1%的违约金。但如双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。
2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。
3.甲方提前交货和多交，错发货而造成乙方在代保管期内实际支付费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。
4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损，失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。
第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应本着照顾大局，相互谅解的精神，及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向工商管理行政部门申请仲裁，也可向人民法院起诉。
第十五条本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。
第十六条本合同双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。
凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。
出卖人签章：____________
开户银行：______________________
账号：__________________________
地址：__________________________
电报挂号：______________________
电话：__________________________
买受人签章：____________
开户银行：______________________
账号：__________________________
地址：__________________________
电报挂号：______________________
电话：__________________________
__________年________月________日
日用品买卖合同3卖方： 签订时间： 买方：唐山冀东水泥南湖房地产开发有限公司 签订地点：
十、结算方式、时间、地点： 十一、违约责任： 十二、售后服务： 十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式 份，卖方 份，买方 份，自双方签字盖章之日起生效。
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日 年 月 日
日用品买卖合同4卖方： 签订时间：
买方： 签订地点：
十三、合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生不可协商解决的争议时，由合同签订地地法院管辖。
十四、本合同一式 份，卖方 份，买方 份，自双方签字盖章之日起生效。
卖方： 买方：
代表人： 代表人：
年月日：年月日：
日用品买卖合同5买方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
电子邮箱：_________
卖方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
电子邮箱：_________
甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。
第一条名称、品种、规格和质量
1.名称：_________
2.品种：_________
3.规格：_________
4.质量，按下列第_________项执行：
按照_________标准执行
按样本，样本作为合同的附件
按双方商定要求执行，具体为：_________
第二条数量和计量单位、计量方法
1.数量：_________.2.计量单位和方法：_________.3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增量规定及计算方法：_________.第三条包装方式和包装品的处理
_________
第四条交货方式
1.交货时间：_________.2.交货地点：_________.3.运输方式：_________
4.保险：_________
5.与买卖相关的单证的转移：_________.第五条验收
1.验收时间：
_________.2.验收方法：
_________;
3.验收标准：
_________;
4.由谁负责验收和试验：
_________;
5.验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。
第六条价格与货款支付
1.单价：_________;总价：_________
2.货款支付：
货款的支付时间：_________;
货款的支付方式：_________;
运杂费和其它费用的支付时间及方式：_________.3.预付货款：_________
第七条提出异议的时间和方法
1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后_________日内向乙方提出书面异议;在异议期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起_________日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.乙方在接到甲方书面异议后，应在_________日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第八条声明及保证
甲方：
1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方：
1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第九条保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十条甲方违约责任
甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的_________%违约金。
甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付违约金;如_________日内仍不能提供的，按中途退货处理。
甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期付款的违约金。
甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。
其它约定：_________.第十一条乙方的违约责任
乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款_________%的违约金。
乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
甲方：_________乙方：_________
签订地点：___________签订地点：___________
_________年____月____日_________年____月____日
日用品买卖合同6出卖人：________________________________________ 合同编号：
买受人：________________________________________ 签订地点：
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
标的名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数额
时间以及数量
金额
第二条 质量标准：________________________________________________________________
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自____时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。
第八条 交(提)货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________________
第十一条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________
第十二条 结算方式、时间及地点：
第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任：
第十六条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;(一)提交 __________仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。
第十七条、本合同自____________生效。
第十八条、其他约定事项：
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日 年 月 日
日用品买卖合同7甲方：
乙方：
20xx年为进一步扩大销售市场与销售业绩，为调动销售人员的积极性，为个人与公司的共同发展，制定销售政策如下：
当日询盘资料报销售经理，最终最低成本售价由总经理制定，为了提高竞争力，争取订单，公司会制定最低成本售价，为了避免订单的流失，产品最终销售价格公司给出参考性意见。
1.销售提成：每月根据实际货款回收额计算，销售提成系数为1%，全年收入完不成指标且完成百分比50%(含50%)，提成按原系数考核;完成百分比低于50%，提成按原系数下调5%考核。全年收入指标超额完成的，收入超额部分按原收入系数考核上浮5%。
2.需要支付佣金的业务，所支付的佣金包含到产品价格当中，报销售经理。
3.产品价格高于公司制定的成本价格，销售利润按提取。
4.每季度根据实际回收货款的帐额计算，当季度考核销售提成及销售利润，先按70%发放，剩余部分年终考核兑现。
为了提高销售范围，只要有订单就可以做，如果公司不生产，公司可以外协产品。如果销售人员能找到更低价格更好质量的产品，报总经理批复，销售提成按原系数提取，易货贸易计入销售目标。
所销产品必须明确质量保证范围，不得随意承诺，如客户提出质量问题，由公司生产部门和总经理共同确认，确属产品质量问题的，由公司承担损失，其他问题造成的，公司不予承担。
严格执行订单制，签订合法合同，合同交销售经理审核，报总经理签字盖章。备货单应详细注明发货时间、价格、质量要求、运费结算保险等，公司按时发货，为避免出现失误，货代公司由公司统一指定。若货物已生产且无质量争议，购货方(在非不可抗拒因素下)单方面取消订单的，造成产品积压，给与销售人员一定的处罚，销售人员要严格把控。
订单签订后预付30%后投入生产，到期发货时购方将余款付齐提货，特殊情况需报总经理批复。国外业务，原则上严格按照国内业务执行，提单应该交由公司，对一些有信誉问题的国家，原则上要求做信用证，事先了解客户的情况，特殊情况需报总经理批复。确保货款回收100%，销售人员应该严格把控评估客户，如造成货款不能回收的情况，公司给与此订单的销售人员一定处罚。
销售人员不得利用公司平台所接订单私自给别的工厂生产，销售人员应该自律，这关乎个人品质和职业道德，如有发现，立即辞退，并扣除年终考核兑现。
九、公司给予销售人员基本月工资为元，销售人员实习期月工资为元，实习期为3个月。车费、电话费、客户接待等费用公司承担，如有其它特殊困难情况，可告知总经理，公司给予一定帮助。
十、此合同自20xx年月起执行，有效期为年。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
日用品买卖合同8出卖人：________________________________________ 合同编号：
买受人：________________________________________ 签订地点：
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
标的名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数额
时间以及数量
金额
第二条 质量标准：________________________________________________________________
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自____时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。
第八条 交(提)货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________________
第十一条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________
第十二条 结算方式、时间及地点：
第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任：
第十六条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;(一)提交 __________仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。
第十七条、本合同自____________生效。
第十八条、其他约定事项：
出卖人(章)： 买受人(章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章)
账号： 账号： 经办人：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日
明星风采，纯纯关怀。(美加净)
纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。
你的光彩来自我的风采。(沙宣洗发水)
飘柔就是这样自信。(飘柔洗发水)
清新爽洁，不紧绷。(碧柔洗面奶)
柔美皮肤，从旁氏开始。(旁氏护肤品)
十足女人味。(太太口服液)
使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。(蓝天六必治牙膏)
要想皮肤好，早晚用大宝。
要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝护肤品)
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)
中华在我心中。(中华牙膏)
自在秀发，自在我心。(蓝蓓丝洗发水)
爱上你的秀发。(潘婷洗发水)
长城永不倒，国货当自强。(奥妮皂角洗发浸膏)
趁早下斑，请勿豆留。(化妆品广告)
第一流产品，为足下增光。(上海鞋油)
放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。
国内首创，驰名中外。(珍珠霜)
今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)
力士 新秘密,新惊喜。
凉舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)
美来自内心，美来自美宝莲。(美宝莲)
名人牙膏 名人献给天下有情人。
宿舍日用品，电脑手机校园营销计划书 计划目标
1整个团队占领寝室内部日用品市场，并能够一年四季长期为寝室提供各种宿舍日用品 2将代销电脑，手机的市场做大
3将销售业务扩展到武汉更多高校
4毕业后能够培养可持续负责销售或宣传的大学生创业团队
3将销售业务扩展到武汉更多高校
（一）销售环境分析
一营销市场环境因素分析
1市场环境宏观分析
随着大学生生活水平的提高，大学生对宿舍日用品的需求量也越来越大。宿舍日用品的种类也越来越多，能够一年四季为大学生提供不同种类日用品如：拖鞋，手套，台灯，坐垫，澡精灵.......笔记本电脑，台式机，组装电脑这三大开同样占据消费市场的很大份额。二市场环境微观因素分析
1团队简介
目前团队(颠覆Team)由三位吃苦耐劳，有干劲，有想法的大学生组成，后期我们会想办法寻找更多有创业意愿的大学生加入我们
2供应商与团队的关系
供货商是湖北万享通商务信息有限公司老板张总是我的老乡，张总是我的老乡，万享通公司位于武汉市洪山区电脑广埠屯大世界18楼18050c。张总目前能够为我们团队无抵押提供各种产品包括各种宿舍日用品。而且团队也拥有湖北万享通公司的电脑代销权。供应商与团队是良好的合作关系，为广大客户提供优质的商品
3销售方式
我们主要是在宿舍内部进行零售或批发各种宿舍用品或上门推销，而且我们会充分利用QQ，微信销售平。目前大学内有许多学生进货日用品到寝室卖，我们将会同他们谈判让我们成为他们的供货商，而且将会拉动更多学生找我们进货
二我们的优势
1让大学生生活更方便，大势所趋。网购很方便，我们提供更方便，我们的商品不需要网购，不需要邮费，我们可以直接将宿舍日用品送到寝室，绝对是让顾客满意后付款，方便又实惠，我们可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。2货源充足，低于超市价格，低于网上同款价格，并且商品种类丰富，具有完善的退货机制。电脑，手机，平板等电子商品都是正品行货，绝对假一赔十，售后完善
（二）消费者分析
1消费对象
所有学生，包括进宿舍日用品到寝室卖的学生。
2潜在消费者
有创业意愿的学生，我们可以让他加入我们团队，或者向他介绍我们的商品然后让他找我们进货。开寝室小卖部的同学，我们也可以然他无抵押拿货让他在寝室买我们的商品 3一些学生会体会向我们买东西的方便，他们会成为我们永久客户，我们需要他们做宣传
（三）产品分析
包含几乎所有生活用品，质优价廉，绝对假一赔十，并有免费退换商品的优质服务，团队的供货商可以绝对放心
（四）团队和竞争对手的竞争状况分析
网购是我们竞争对手之一，但是网购是一口价，无还价，而且我们有实物可以给顾客看。向我们进货的学生可以原价退还销不完的商品。学校超市也是竞争对手之一，我们价格比超市低，而且直接在寝室卖，根本不需要走冤枉路
（五）团队面临的问题
1库存阻碍的团队的发展
2可靠信赖的创业伙伴难找，我会去发传单招募创业伙伴
3团队成员缺少经营能力，知识的储备还不够，但我们都会不断的去学习，以便提高自身素质
4缺少人脉，缺少更多市场分析的资料，缺少经验，（六）目前要做的扫楼为我们团队做宣传，先以团队内部同学寝室开一个日用品杂货铺，打开该寝室所在楼层，树立团队的良好品牌形象
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