下载文档第一篇：6月地产政策简报
房地产政策信息简报
北京和成地产控股有限公司 二 ○ 一 三 年 六月 月
目录 一、与房地产相关的政策文件及政策...........................................................................................2
（一）房地产政策文件 ................................................................................................................................2
无..........................................................................................................................................................2（二）金融政策...........................................................................................................................................2
无..........................................................................................................................................................2 二、与房地产相关的事件月度简报...............................................................................................2
（一）房地产月度简报 ................................................................................................................................2
北京：将试行限房价竞地价出让方式..............................................................................................2 北京：高端楼盘 5 月仅一个拿证......................................................................................................2 北京：4 地铁 202_ 年通车.................................................................................................................2 房企前 5 月销售近3 千亿..................................................................................................................3 北京：今年开竣工保障房有望“双超”...............................................................................................3 统计局：1-5 月全国房地产投资 2.68 万亿.......................................................................................3 北京：廉租房租金补贴下月提高......................................................................................................3（二）金融信息简报....................................................................................................................................4
国务院：房产税试点年内扩容..........................................................................................................4 5 月全国 CPI 同比上涨 2.1% 居住价格同比上涨 3.0%....................................................................4（三）土地信息简报....................................................................................................................................4
国务院：批准 80 个城市 202_ 年保障房用地申请..........................................................................4 北京：旧宫地块楼面价创区域新高..................................................................................................4 北京：5 月份卖地 79 亿元.................................................................................................................5 国土部：三晒大房企拿地 旅游地产面积独大................................................................................5 三、近期重大事件..............................................................................................................................5
无..........................................................................................................................................................5
一、与房地产相关的政策文件及政策 （一）房地产政策文件
无 无（二）金融政策
无 无 二、与房地产相关的事件月度简报（一）房地产月度简报
北京：将试行限房价竞地价出让方式 202_-05-23
证券时报
据悉，北京市政府 202_ 年拟对 300 多公顷住宅用地试行“限房价、竞地价”的出让方式，下半年将开始落实，约占全年商品房用地供应总量的 45%。
盘 北京：高端楼盘 5 月仅一个拿证 202_-05-24
新京报
截至 5 月 23 日，北京全市共有 9 个项目取得预售证，其中仅九章别墅一个项目预售价超过 7 万元/平米。此外，1 个楼盘个别楼栋超过 3 万元/平米，其余取证楼盘均价均未超过 3 万元/平米。
北京：4 4 地铁 4 202_ 年通车
202_-05-22
新京报
据悉，202_ 年北京全市将实现 14 号线西段（西局至张郭庄）、8 号线二期南段（鼓楼大街至南锣鼓巷）、10 号线二期剩余区段、昌平线与 8 号线联络线 22.8 公里轨道交通新线开通试运营，形成 465 公里的轨道交通网。202_ 年将是北京地铁通车的大年份，包括 6 号线二期、7 号线、14 号线东段以及 15 号线西段 4 条地铁，总长度 62 公里。全市轨道交通运营总里程将达 527 公里。
前 房企前 5 月销售近3 千亿 202_-06-08
中国经济网月 6 日，恒大、保利、龙湖三家房企巨头同日发布了 5 月份销售简报，算上此前公布销售业绩的11 家房企，5 月已经公布销售业绩的 14 家房企共完成销售金额 628.81 亿元(人民币，下同)，环比 4 月份的 511.88 亿元，上涨了 22.84%，但仍低于三月份的数额。前 5 个月，14 家房企合计签约达到了 2778.28亿元。
北京：今年开竣工保障房有望“ 双超” 202_-06-08
北京日报
据北京市住建委消息，目前北京市已经落实了 144 个保障房建设项目，涉及房源达到 18 万套，完成了计划任务的 112%。同时，今年还有 77 个保障房项目有望竣工，对应的房源达到 8.8 万套，完成计划任务的 126%。今年年底前，保障房开工、竣工数量，有望实现“双超”。
统计局：1-5 月全国房地产投资 2.68 万亿
202_-06-09
观点地产网
数据显示，1-5 月份，全国房地产开发投资 26798 亿元，同比名义增长 20.6%，增速比 1-4 月份回落0.5 个百分点。土地方面，1-5 月份，房地产开发企业土地购置面积 11756 万平方米，同比下降 13.1%，降幅比 1-4 月份扩大 4.5 个百分点；土地成交价款 2718 亿元，增长 3.7%，增速比 1-4 月份回落 6.9 个百分点。1-5 月份，商品房销售面积 39118 万平方米，同比增长 35.6%，增速比 1-4 月份回落 2.4 个百分点。商品房销售额 25864 亿元，增长 52.8%，增速比 1-4 月份回落 7 个百分点。
北京：廉租房租金 补贴下月提高
202_-06-09
新京报
今年北京城市低保标准由家庭人均月收入 520 元调整为 580 元，城乡低收入家庭认定标准维持现行标准家庭人均月收入 740 元。市住建委 6 月 8 日发布消息称，从下月 1 日起，城六区和相关远郊区县住保部门将按照调整后的城市低保标准，核定廉租房租房补贴家庭的租房补贴金额及实物配租家庭的实缴月租金。
（二）金融信息简报
国务院：房产税试点年内扩容
202_-05-27
南方日报月 24 日，国务院办公厅发布《关于 202_ 年深化经济体制改革重点工作意见的通知》，《通知》明确了年内将扩大房产税改革试点范围，这是继新“国五条”提出要深化房产税改革后，房产税试点政策的进一步明朗化。国家发改委经济体制综合改革司有关负责人在 24 日举行的媒体通气会上表示，房产税经过多年调查研究，已经在上海、重庆进行了试点，现在正在考虑择机扩大试点范围，今年会有具体动作。5 月全国 I CPI 同比上涨 2.1% 居住价格同比上涨 3.0%
202_-06-09
人民网
数据显示，5 月全国居民消费价格总水平同比上涨 2.1%，居住价格同比上涨 3.0%。其中，住房租金价格上涨 4.3%，水、电、燃料价格上涨 1.9%，建房及装修材料价格上涨 1.1%。
（三）土地信息简报
国务院：批准 0 80 个城市 3 202_ 年保障房用地申请
202_-05-23
中国新闻网月 22 日，据中国国土资源部消息，202_ 年报国务院批准用地的 80 个城市保障性安居工程用地，近期已经全部审批到位。按照各城市提出的 202_ 年中心城区保障性安居工程建设任务，国务院批准了 80个城市保障性安居工程用地逾 4493 公顷，做到应保尽保。根据中国官方部署，202_ 年，中国城镇保障性安居工程建设任务是基本建成 470 万套、新开工 633 万套。
北京：旧宫地块楼面价创区域新高 202_-05-23
新京报月 22 日，分别位于北京大兴区魏善庄、旧宫和大兴新城核心区的三宗地举行公开拍卖，共有 17家房企参与，三宗地最终合计收入土地出让金 35.22 亿元。其中大兴旧宫为住宅地块，引来 11 家房企追捧，最终成交楼面价达到 22334 元/平米，创区域新高；而魏善庄地块延续了商业不限购项目的热度，溢价率达到 102%。
北京：5 5 月份卖地 9 79 亿元
202_-05-31
京华时报月 30 日，北京市国土局公开竞拍两宗土地，最终通州台湖地块以 242%的溢价率被北京世纪鸿夺得，门头沟地块以 120.8%的溢价率被北京慧友房地产开发有限公司摘得。至此，北京 5 月累计成交经营性用地 10 宗，总出让金已达 79.5725 亿元。
国土部：三晒大房企拿地 旅游地产面积独大 202_-05-31
新浪地产
据悉，自去年 11 月和 12 月，国土部曾连续两次公布“部分房地产企业购地情况”，国土部近日公布第三批部分房地产企业购地情况，涉及企业均是重点房地产开发企业。综合已发布的三批地块，旅游地产项目逐渐成为占地大户，项目特点一般是占地面积大，建设容积率低，适合造别墅、建酒店等。
三、近期重大事件
无
第二篇：10月地产政策简报
房地产政策信息简报
北京和成地产控股有限公司
二○一三年 十 月
目录
一、与房地产相关的政策文件及政策 ...........................................................................................2
（一）房地产政策文件 ................................................................................................................................2
关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见...................................................................2
（二）金融政策 ...........................................................................................................................................2
无..........................................................................................................................................................2
二、与房地产相关的事件月度简报 ................................................................................................2
（一）房地产月度简报 ................................................................................................................................2
北京商品房库存跌破警戒线..............................................................................................................2
央行：202_ 前三季度住房贷款增加 3.07 万亿元...........................................................................2
北京楼市“银十”显色成交房源半数在六环外....................................................................................2
京甲级写字楼空置率连升..................................................................................................................3
北京房产税逼宫北京现大户型抛售潮..............................................................................................3
京城再现双盘“日光” 楼市抢房时代已经到来..................................................................................3
统计局：9 月 65 城房价环比上涨.....................................................................................................3
北京租金连续 55 个月上涨................................................................................................................3年期贷款基础利率今起发布 首日报价 5.71%.............................................................................4
国研中心首公开三中全会改革方案..................................................................................................4
住建部政策研究中心报告：房地产进入直接融资时代...................................................................4
北京 11 月新上市楼盘价格涨 6 成刚需房源少................................................................................4
（二）金融信息简报 ....................................................................................................................................4
央行维稳资金面本周净投放 330 亿..................................................................................................4
人民币升值幅度会适度降低..............................................................................................................5
央行发布前三季度金融统计数据报告 M2 增 14.2%.......................................................................5
统计局：9 月 CPI 同比涨 3.1%.........................................................................................................5
首单土地流转信托花落中信 涉及 5400 亩土地..............................................................................5
三中全会或讨论政府会计制度改革..................................................................................................5
统计局：三季度 GDP 增 7.8% 前三季度增 7.7%..........................................................................5
（三）土地信息简报 ....................................................................................................................................5
北京再入市地王终止挂牌为平抑市场预期......................................................................................5
北京前 9 月土地收入达 1154.89 亿..................................................................................................6
多地暂停“准地王”入市..................................................................................................................6
北京：29.5 亿挂牌两宗地 丰台推“两限房”地块........................................................................6
三、近期 重大事件..............................................................................................................................6
无..........................................................................................................................................................6
一、与房地产相关的政策文件及政策
（一）房地产政策文件
关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见月 23 日，北京市发布《关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见》，《意见》指出，北京今后将加快发展自住型商品住房，套型建筑面积以 90平方米以下为主，销售均价比同时段同品质商品住房低 30%左右。面向全市符合限购条件的家庭，保障房轮候家庭和本市无房家庭优先购买；购买此类住房后五年内不得上市，五年后上市收益的 30%上交财政。同时，202_ 年底前全市要完成不低于 2 万套自住型商品住房供地，今后还要根据市场需求情况进一步加大供地规模。之前，曾有消息传出，明年北京还将预计完成 5 万套供应。
政策原文内容：关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见.docx（二）金融政策
无
二、与房地产相关的事件月度简报
（一）房地产月度简报
北京商品房库存跌破警戒线
经济参考报
202_-10-11 据北京房地产交易管理网数据统计，10 月 9 日，北京可售商品房住宅库存已从年初的 80038 套下降至 59921 套，创年内库存新低。值得注意的是，这是库存数值首次跌破 6 万套。业内人士认为，北京库存已跌破警戒红线，接下来的几月内，北京房地产市场受供需不均衡影响，房价上涨速度或再度加快。
央行：3 202_ 前三季度住房贷款增加 7 3.07 万亿元
观点地产网
202_-10-15 10 月 14 日，央行公布 202_ 年前三季度社会融资规模统计数据。数据显示，202_ 年前三季度社会融资规模为 13.96 万亿元，比上年同期多 2.24 万亿元。其中，人民币贷款增加 7.28 万亿元，同比多增5570 亿元。分部门看，住户贷款增加 3.07 万亿元，其中，短期贷款增加 1.27 万亿元，中长期贷款增加1.80 万亿元。
北京楼市“ ” 银十“ ” 显色成交房源半数在六环外
搜房网
202_-10-16
截至 14 日，10 月北京全市新建商品住宅成交套数为 3385 套、面积 32.75 万平方米，虽较 9 月同期的 5383 套、59.92 万平方米下滑了 37.1%和 45.3%，但同比去年 3067 套、30.98 万平方米还是分别有10.4%和 5.7%的涨幅。成交均价方面则为 20078 元/平方米，环比下降 10.7%，同比下降 10%。由此可见，10 月过半，北京房地产市场的“银十”终于开始逐渐显色。10 月首周成交房源中，按环线分布统计，六环以外的房源就已经占比过半，高达 54%，第二周，这个比例又有所增长，达到 66%，总计成交 1237套。
京甲级写字楼空置率连升
新京报
202_-10-16 受到宏观经济整体的影响，北京甲级写字楼需求仍在持续放缓。昨日，第一太平戴维斯发布北京物业市场第三季度研究报告称，北京甲级写字楼在三季度的新增需求疲软，空置率上升，连续第二个季度出现供大于求的态势；共计 1.8 万平米可租赁面积退回了市场，令前三季度全市甲级写字楼出租面积累计仅为 4000平方米，创下了十余年来的租赁最低值。
北京房产税逼宫北京现大户型抛售潮
中国新闻网
202_-10-17 据经济之声《天下公司》报道，最近几个月来，北京房地产市场出现的大户型豪宅抛售潮现象外引人关注。数据显示，十月上旬，北京高端二手住宅成交 41 套，比去年同期上涨 24.24%。而这并不是今年涨幅最高的月份，今年以来，除了 4 月份，北京二手豪宅成交量几乎每个月都在上涨。市场人士认为，影响这些北京大户型豪宅业主卖房的因素，一方面是受房产税步步紧逼影响；另一方面，是一些业主有移民出国的打算，或者希望换到地段、学区以及户型更好的小区。总之，似乎大家都认为到了卖房的好时机。
京城再现双盘“ ” 日光“ 楼市抢房时代已经到来
搜房网
202_-10-21 10 月 19 日、20 日，北京楼市再开 4 盘，其中，珠江四季悦城、枫丹壹號均上演了“日光”大剧，延续上周“银十”佳绩。国庆期间，北京楼市仅 3 项目开盘，成交 893 套的“惨淡”开局令不少业内人士捏了一把冷汗，10 月的第二周，北京楼市 5 盘齐开，4 盘“日光”的战绩才算正式拉开了“银十”大幕。本周开盘佳绩延续，购房者们置业热情不减。看来国庆假期，楼市只是暂时打了个盹儿。
统计局：9 9 月 月 5 65 城房价环比上涨
观点地产网
202_-10-22 10 月 22 日，国家统计局发布了 202_ 年 9 月份 70 个大中城市住宅销售价格变动情况。其中，在新建商品住宅(不含保障性住房)价格变动方面，与上月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 2 个，持平的城市有 3 个，上涨的城市有 65 个。环比价格变动中，最高涨幅为 1.9%，最低为下降 0.3%。与去年同月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 1 个，上涨的城市有 69 个。9 月份，同比价格变动中，最高涨幅为 20.6%，最低为下降 1.8%。
北京租金连续 5 55 个月上涨
中财网
202_-10-23
据北京市统计局近日发布的数据显示，202_ 年 9 月，北京居住价格同比上涨 4.1%，其中住房租金上涨 4.5%。这意味着，北京住房租金自 202_ 年 3 月到 202_ 年 9 月已经连续 55 个月上涨。如今，在北京 CBD 周边一居室的月租金均价在 8000 元至 1 万元，周边四环外的望京一居也达到了月租 6000 多元，稍微远一些的劲松也超过 4000 元。二环内的一个小隔断，月租金在 1500 元左右。1 年期贷款基础利率今起发布
首日报价 5.71%
经济参考报 202_-10-25
为进一步推进利率市场化，完善金融市场基准利率体系，指导信贷市场产品定价，202_ 年 10 月 25日，贷款基础利率（Loan Prime Rate，简称 LPR）集中报价和发布机制正式运行。首批报价行共 9 家，分别为工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中信银行、浦发银行、兴业银行和招商银行。每个工作日在各报价行报出本行贷款基础利率的基础上，剔除最高、最低各 1 家报价后，将剩余报价作为有效报价，以各有效报价行上季度末人民币各项贷款余额占所有有效报价行上季度末人民币各项贷款总余额的比重为权重，进行加权平均计算，得出贷款基础利率报价平均利率。
国研中心首公开三中全会改革方案
观点地产网
202_-10-28
据中新社 10 月 26 日报道，日前中国官方高层智囊机构国务院发展研究中心(国研中心)首次向社会公开了其为十八届三中全会提交的“383”改革方案总报告全文，勾勒出一幅详尽的改革“路线图”。其中就将“深化土地制度改革”列为新一轮八大改革重点领域之一。所谓“383”方案是指包含“三位一体改革思路、八个重点改革领域、三个关联性改革组合”的中国新一轮改革路线图。
住建部政策研究中心报告：房地产进入直接融资时代
中财网
202_-10-28
住建部政策研究中心与高和资本日前联合在上海发布《202_ 年民间资本与房地产业研究报告》，报告认为房地产直接融资所占比重由 202_ 年的 30%上升至 202_ 年的 40.5%，直接融资资金总额在 8 年间增长 6.5 倍，房地产进入直接融资时代。住建部政策研究中心主任秦虹指出，目前房地产行业已经确确实实进入直接融资时代。房地产企业逐步探索和发展多元化融资，除传统的银行贷款、证券融资外，目前还出现了信托融资、房地产私募基金等新型融资方式，未来房地产市场融资必然将逐步呈现成熟房地产市场的多元化格局。
北京 1 11 月新上市楼盘价格涨 6 6 成刚需房源少
中财网
202_-10-28月份北京商品住宅市场预计仅有 16 个项目入市，其中包括泰禾〃1 号街区、红杉公馆、亦庄〃金茂悦等在内的 7 个纯新盘，以及中国铁建〃原香漫谷、中昂〃邑上原著、五矿万科〃如园等 9 个老项目后期。月预计入市的项目当中，刚需项目有所减少，而中高端项目明显增加，比如西山艺境、中昂〃邑上原著、北京城建〃徜徉墅三个别墅项目，另外还有北京华贸城、西山壹号院、五矿万科〃如园、大西洋新城金石美苑四个城市豪宅，以及亦庄〃金茂悦、京西〃金泰丽湾两个区域标杆项目。这些项目虽然也有部分中小户型，但绝大多数都是以三居以上的大户型为主。
（二）金融信息简报
央行维稳资金面本周净投放 0 330 亿
新华网
202_-10-10
据中国金融信息网人民币频道统计，本周公开市场无央票到期，仅有 800 亿元逆回购到期形成自然资金缺口。央行周二已经进行的 650 亿元 7 天期逆回购，若不进行其他操作，本周公开市场实现净投放330 亿元。
人民币升值幅度会适度降低
国际金融报
202_-10-10
202_ 年第一季度，复旦人民币有效汇率指数在 2 月初短期回调之后于 2 月份和 3 月份迅速上升，达到一个新的历史高点，3 月下旬在高位徘徊。进入第二季度后，复旦人民币汇率指数持续升势，再创历史新高。第三季度以来，复旦人民币汇率指数小幅震荡。而盯住一篮子货币模拟指数，始终表现出其稳定的特点，呈现小幅回落态势。
央行发布前三季度金融统计数据报告 2 M2 增 增 14.2%
证券时报网
202_-10-14
央行网站消息，中国人民银行近日公布 202_ 年前三季度金融统计数据报告，数据显示，9 月末，广义货币(M2)余额 107.74 万亿元,同比增长 14.2%，比上月末低 0.5 个百分点，比上年末高 0.4 个百分点。
统计局：9 9 月 月 I CPI 同比涨 3.1%
观点地产网
202_-10-14
国家统计局 10 月 14 日发布最新的全国居民消费价格指数(CPI)。9 月，全国居民消费价格总水平同比上涨 3.1%，环比上涨 0.8%。其中居住价格同比上涨 2.6%。其中，住房租金价格上涨 4.4%，建房及装修材料价格上涨 1.4%，水、电、燃料价格上涨 0.7%。
首单土地流转信托花落中信
涉及 0 5400 亩土地
每日经济新闻
202_-10-15 首单土地流转信托已经获监管层批准，花落中信信托，涉及安徽宿迁市约 5400 亩土地。根据中信信托发布的《中信〃农村土地承包经营权集合信托计划 1301 期成立公告》，首期土地经营权集合信托计划已经于 202_ 年 10 月 10 日正式成立，信托期限也于该日起计算。
三中全会或讨论政府会计制度改革
第一财经日报
202_-10-17 被寄予改革厚望的十八届三中全会将于 11 月召开，据知情人士向《第一财经日报》透露，政府会计核算制度有望跻身三中全会改革议题，未来我国的政府会计制度将进一步从收付实现制(亦称现收现付制)向权责发生制(亦称应收应付制)改革。
统计局：三季度 P GDP 增 增 7.8% 前三季度增 7.7%
经济参考报
202_-10-18 国家统计局 18 日发布数据显示，前三季度国内生产总值 386762 亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%。其中，一季度增长 7.7%，二季度增长 7.5%，三季度增长 7.8%。分产业看，第一产业增加值 35669亿元，同比增长 3.4%；第二产业增加值 175118 亿元，增长 7.8%；第三产业增加值 175975 亿元，增长8.4%。从环比看，三季度国内生产总值增长 2.2%。
（三）土地信息简报
北京再入市地王终 止挂牌为平抑市场预期
观点地产网
202_-10-10月 9 日，北京市国土资源局挂出公告，称因故暂停北京市顺义新城第 21 街区 21-18-001a、21-18-001c 地块 R2 二类居住用地、C9 其他公共设施用地(编号：京土整储挂(顺)[202_]081 号)挂牌出
让活动。据北京市国土局相关人士透露，由于近期北京土地市场过热，出于宏观调控需要平抑市场预期，故而暂停了顺义地块的挂牌活动。
北京前 9 9 月土地收入达 9 1154.89 亿
京华时报
202_-10-11 今年以来，北京土地市场持续升温，很多区域的土地价格都创造了区域最高纪录，在多宗优质地块的带动下，截至目前，北京的土地收入已经达到了 1154.89 亿元，这一收入创造了同期历史新高。业内人士预计年内将突破 1400 亿元。与此同时，土地供应仍在加速，仅国庆前后，北京就先后挂出了 17 宗地块。
多地暂停 “ 准地王 ” 入市
中国证券报
202_-10-11
楼市无假期。刚刚过去的“十一”长假期间，多数热点城市楼市量价齐升，成交量直逼历史同期峰值。长假结束后，“银十”行情延续，一些地区再现“一房难求”的局面。当前长效机制已经成为市场关注的焦点。但短期之内，主管部门更倾向于采用行政手段引导预期。按照主管部门的要求，近日北京、杭州分别暂停了两宗热门地块的出让，目的在于释放平抑地价信号。业内人士认为，未来可能有更多的热点城市采取这一举措。
北京：5 29.5 亿挂牌两宗地
丰台推 “ 两限房 ” 地块
观点地产网
202_-10-18 北京国土资源局发布公告，公开挂牌出让京土整储挂(兴)[202_]109 号、京土整储挂(丰)[202_]110号两地块。出让公告显示，京土整储挂(兴)[202_]109 号地位于大兴区亦庄镇，该地块挂牌起始价为 11亿，面积约 9.2 万平方米，性质为二类居住用地，用于配建不少于 3.1 万平方米建筑规模的“限价商品住房”房屋销售限价为 1.1 万元/平方米。京土整储挂(丰)[202_]110 号地位于丰台区王佐镇魏各庄村，该地挂牌起始价为 18.5 亿，出让土地面积约 24.9 万平方米，该地块为公建混合住宅用地。而作为“两限房”地块，该宗地中居住用途建设的商品住房销售限价为 1.7 万元/平方米，套型建筑面积全部在 105平方米以内。该两宗地块的竞价的起始时间均为 202_ 年 11 月 5 日至 11 月 19 日。
三、近期重大事件
无
第三篇：兰州地产月简报(202_)（小编推荐）
香港中盈国际（集团）有限公司
兰州地产时事简报
（1月-2月）
香港中盈国际（集团）有限公司
202_-2-26
香港中盈国际（集团）有限公司
一月地产时事简报
Part1政策类
建言：将白银纳入兰州管辖 升级为副省级建制（1-17）
就我省丝绸之路经济带建设，省政协委员石玉亭建议，建立丝绸之路经济带中国（兰州）自贸区，加快“兰州中心城市”规划建设工作，争取在积极依托兰州新区建设丝绸之路经济带中国（兰州）自贸区的基础上，将兰州市升级为副省级建制，并将白银市纳入大兰州市管辖范围，联动定西、临夏，辐射甘南地区，打造大兰州都市经济圈；
兰州北环路年底前将全线贯通 轨道交通完成85%土方（1-21）
备受关注的兰州市轨道交通1号线一期工程，目前已具备开工条件，最快于下月动工，兰州市要求今年完成车站土方85%的开挖任务，以及50%车站主体结构建设和区间隧道20%的掘进，实施西客站南北广场、东岗车辆基地等8个开发项目。按照兰州市确定的建设任务计划，与轨道交通同步实施的工程还有西客站S112号路（西客站西侧，连接西津路和南山路）、S260号路（西客站东侧，连接西津路和南山路）、西津路下穿北广场等配套工程和东川货场、504厂立交及其他配套道路工程（分别由兰州市城投公司、兰州市轨道公司、西固区政府实施）。
202_年甘肃省将推动兰石化整体搬迁（1-23）
202_工业方面，我省将实施1000个企业技术装备提升、主导产品升级换代、循环经济和资源综合利用项目。建设有色金属新材料、石化新材料、生物产业等10大战略性新兴产业示范基地，实施30项重大示范工程和827个战略性新兴产业项目，加快5个战略性新兴产业创新创业示范园建设，战略性新兴产业增加值达到530亿元，增长17%；改造提升高载能产业，促进钢铁、煤炭、电石等产业向下游终端产品延伸发展，推动新型铝材、精细化工等产品广泛应用，化解部
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门过剩产能；全面建成金昌有色金属新材料循环经济基地，兰白石化有色冶金新材料、酒嘉清洁能源及冶金有色新材料2个循环经济基地完成90%的建设任务，构建形成煤电-建材-综合利用等6条循环经济产业链；5个国家试点园区完成60%以上的循环化改造任务，推进30个省级以上园区循环化改造。抓好循环经济10大示范工程，统筹推进我省列入国家规划的10个资源型城市可持续发展。
兰州安宁堡将利用地理优势建综合市场（1-29）
安宁堡街道、社区充分发挥办事处对市场的指导作用，将菜市场建设纳入惠民行动目标，积极为新建市场的申报、审批和建设服务，最终确定拟在北环路配套路（北环路西出口）东西两侧建“安宁堡街道桃林社区标准化综合市场”。第一期建肉菜交易区、仓库，兼营水产品、干货、调味品、食品等；二期建瓜果交易区、蛋禽交易区及配套设施；三期建糖酒交易区。力争把本地资源优势转化为产品优势、商品优势。
兰州水上公交开始试航 六月份将开通运营一期项目（1-23）
为缓解兰州日益紧张的交通压力，我市交通、水运部门全力打造兰州水上公交项目，满足市民出行的需求。据了解，兰州水上公交一期项目将力争在今年6月份开通运营，航段为“兰州港”至十里店码头，总长度约6.6公里。目前兰州水上巴士有限公司已经成立，规划、设计、人员培训等前期准备工作仍正在进行中。船舶的选型基本完成，两艘新购进水上公交船舶已经到位，并在兰州港至十里店桥间进行试航。
Part2市场类
天源九号建筑面积40余万㎡ 项目最新进展图曝光（1-2）
天源九号是第十九届兰洽会重点招商引资项目，总投资15亿元，由甘肃湖南商会兰州天源投资集团倾情打造。项目位于城关区九州东坪台，占地162亩，香港中盈国际（集团）有限公司
总建筑面积40余万㎡，绿地率31.25%，北邻北环路，南邻五一山森林公园。
港联第一大道活动明星助阵 最新优惠曝光（1-3）
驾到明星：欧弟平均单价：23000元/平
最新优惠：前四年的包租到期一次性返还。面积区间：最小30平方米，可以自由组合。项目位置：城关区 北滨河路马菇拜羊肉东侧
大陆桥突击举办万人年会 兰物流地产竞争加剧（1-9）
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202_年1月9日下午，甘肃会展中心二楼座无虚席，来自兰州、青海、宁夏及武汉等地的近万名商户，参加了由大陆桥集团举办的北龙口国际商贸物流城商户迎新年会。会议还邀请到了甘肃省、兰州市、皋兰县的部分政府领导，作为兰州出城入园的重要承接项目，各级政府都给予很高的关注和支持。
皋兰县政府副县长、交通银行兰州分行行长、北龙口商贸城商户代表、北龙口商贸城招商负责人等围绕项目及区域发表了演讲，最后大陆桥集团董事长林贤友上台，一席热忱、激情、诚恳的讲话，将万人年会现场气氛推向了高潮。
中海以8.3亿竞得 兰州JG1303号239亩河景房用地(1-15)
美国阳光世纪集团兰州新区项目签约 投资约246亿（1-22）
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据兰州晚报报道(记者 郭兰英)1月21日，兰州新区管委会与美国阳光世纪集团成功举行了项目签约仪式，项目投资约246亿元，拟在兰州新区建设4号生态湖及周边区域开发、建设汽车博览园等项目。
甘肃省委常委、市委书记虞海燕，市委副书记、市长袁占亭，市委常委、兰州新区党工委书记李森洙，兰州高新区管委会主任李虎林，美国阳光世纪集团李云来董事长出席签约仪式。
美国阳光世纪集团将投资约246亿元在兰州新区建设4号生态湖及周边区域开发、建设汽车博览园等2个项目，总占地面积15000亩，实施一级土地开发整理和二级综合开发建设联动开发建设方案。其中：4号生态湖及周边区域开发项目计划总投资136亿元人民币左右，建设经营类包括集文化、体育、旅游、演艺为一体的主题公园，周边区域打造成集金融、会展、酒店、办公、商贸、居住为一体的综合功能区。汽车博览园项目计划总投资110亿元人民币左右，建设包括融和汽车4S店族群、汽车文化、展览、赛事以及游乐园、车管所的业态优势等为一体的汽车产业园区。
此次签约仪式的举行，标志着兰州新区在招商引资完善城市功能重大项目取得了重大突破，开创了兰州新区202_年招商引资工作的良好局面。
二月地产时事简报
Part1政策类
相关部门责令企业自查 兰石化负责人被约谈（2-2）
兰石化公司异常超排挥发性有机物，经二次化合形成PM2.5，导致该区域污染物浓度超标，对兰州市空气质量造成恶劣影响。对此，兰州大气污染综合治理指
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挥部办公室约谈了兰石化公司负责人，责令企业对各个工序再次开展自查，查漏补缺，防止类似事件发生。
一月兰州新建成住宅均价跌1.41% 春节同比成交减26%（2-11）
202_年1月份全国100个城市的房价数据显示，202_年1月，兰州新建住宅样本均价为7536元/平方米，环比跌1.41%，是继202_年3月份以来兰州房价首次出现下跌。从同比来看，202_年1月的兰州样本均价比202_年1月上涨了746元/平方米。
春节期间成交列表
兰州动物园新址初选狗牙山 202_年将完成建设立项（2-14）
备受市民关注的兰州市动员搬迁工作有了最新进展，昨日，记者从兰州市园林工作会议上获悉，动物园新址初定七里河区狗牙山。今年，将针对狗牙山开展项目可行性研究工作，进行前期策划和规划，年内完成动物园建设立项。
在此次规划方案中，确定五泉山公园规划范围为东至塔子坪，南至战备路，西达西北民族大学，北至自强沟，规划面积27.81公顷，到202_年实现兰州市动物园、人防的搬迁。至此，兰州市动物园的搬迁再次被提上议事日程。
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一月份全国城市房价排行 兰州以8624元每平方米排27位（2-19）
甘肃新闻网兰州2月19日电 据西部商报报道：新年伊始，兰州楼市依然火爆是不争的事实。2月17日，全国房地产市场数据中心统计的《202_年1月全国城市房价排行榜前100名》新鲜出炉，兰州以8624元/m2的价格排名第27位，环比上月上涨1.79%，同比去年同期上涨8.02%。西北五省区 兰州房价最高
《202_年1月全国城市房价排行榜前100名》榜单显示，1月全国城市房价排行榜前10名分别是北京、上海、深圳、厦门、三亚、温州、杭州、广州、南京、天津。在西北五省区中，兰州以8624元/m2的价格最高，全国排名第27位，其次是乌鲁木齐，房价为7618元/m2，全国排名第 40位，西安房价为7108元/m2，全国排名第48 位，西宁房价为5756元/m2，全国排名第 78位，银川房价为5289元/m2，全国排名第91位。
兰州二环预计202_年内建成 放开三县入户限制(2-19)
202_年兰州市将坚持新型城镇化方向，推进城乡一体化发展，编制实施全市新型城镇化规划，构建外连内接、老城新区互动、大中小结合的城镇结构体系；出台户籍制度改革方案，控制老城区人口增长，放开三县和红古区中心城镇入户限制，以优惠政策引导人口向兰州新区流动。同时实施3至4个重点小城镇建设，培育特色农业镇、现代工业镇、商贸集散镇和文化旅游镇；加快东部科技新城建设步伐，打造新型城镇化试验区和示范区，深入实施红古区资源型城市转型试点工作。
兰州将建6条花园景致路 扮靓黄河风情线（2-20）
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昨日，记者从兰州市园林局了解到，今年规划在黄河风情线种植玉兰花和樱花的具体位置已确定，于春季在北滨河路农沙段、南滨河路西延段栽种樱花和玉兰花，在黄河两岸形成别具一格的园林景致路。兰州市计划两年内在滨河路建成桐荫休闲路、彩色景致路、秋枫景致路、银柳景致路，实现绿树成荫、大树成林的园林生态目标。
兰州首套房贷款利率优惠全面取消 个别银行上浮10%(2-25)兰州首套房贷利率优惠全面取消个别银行在基准利率基础上上浮10%，此外多银行放贷时间延长
每日甘肃网-西部商报讯(记者欧阳海杰)“过去银行到下半年才会收紧信贷额度，但今年春节刚过就开始收紧了。”近日来，不少市民发现，向银行申请房贷越来越困难。昨日，记者从兰州各大银行了解到，兰州各家银行已经全面取消首套房贷款利率优惠政策，执行基准利率，中国银行更是在贷款基准利率的基础上上浮10%。
兰州雁白黄河大桥202_年4月竣工 总工期568天（2-26）
昨日上午，记者在兰州市雁园路北口的黄河岸边看到，兰州历史上首座让雁滩和青白石连为一体的黄河大桥——雁白黄河大桥正在黄河两岸加快建设。一位来自中铁二十一局集团有限公司的现场负责人表示，他们将赶在202_年汛期之前完成大桥桩基、承台的建设，以便进入汛期后继续向前推进工程。记者在中铁二十一局集团有限公司设立在工地上的一片工程公示牌前看到，兰州市雁白黄
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河大桥工程的开工日期为202_年9月10日，竣工日期为202_年4月1日，总工期568天。
Part2市场类
七里河新增城市综合体 东靠兰州西站城市商圈（2-10）
兰州新区第一个综合市场 总占地面积5400亩效果图曝光（2-11）
兰州新区综合市场位于兰州新区纬四路以北，经七路以西。南侧近中川大街，西侧为201省道，北侧为现状安置区，东西长3050米，南北宽1690米，总用
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地面积5400亩，总投资200亿。项目部接待中心预计5月开放，面积达6000平米。
一期2208亩，一期建筑面积260万方，总体超500万方。一期50万方已经封顶。建筑面积280万平方米的综合市场设有门窗城、建材城、家具城、灯具城等34个专业市场。首期工程主体建筑50万平方米已经封顶。首期入驻兰州新区综合市场的企业，免收三年铺面租金。今年开建的是家具和钢材市场。开发周期5-6年，每年建50、60万方。
兰大在青白石圈地7500亩建新校区 利好碧桂园（2-18）
近日，在人人网上疯传着兰州大学拟在青白石圈地7500亩建新校区，新址位于碧桂园兰州新城旁边的消息，引起了社会很多关注。在202_年11月举办的“西部新动力”首届兰州城市论坛上，就有关人士就表示“兰州大学校本部拟准备在兰州老城区实施扩容，有可能在兰州北拓的碧桂园兰州新城区域，也有可能在兰州西拓的安宁区域，目前还未有定论。”但目前，根据的调查了解，现已证实了兰大在青白石圈地7500亩建新校区的消息属实。
在兰州大学举行的202_年新春茶话会上，校长王乘指出，要加快青白石校区建设推进速度，采取有力措施确保榆中校区作为学校人才培养基地的基础性定位不削弱、更有序。从中看出，青白石校区的建设已被兰州大学提上日程。
城关江南明珠项目起价5400 优惠每套不少于1.7万(2-20)
城关江南明珠参加兰州首场暖春大型爬房团活动，活动当日多重优惠当场揭晓，更有每套不少于1.7万的巨大惊喜等着客户，千万不要错过。
项目起价5400元/平，折前均价为5900元/平。开盘当日享受按揭98折，一次性付款96折的优惠。目前认筹客户已经有近百人，认筹客户享受1千抵3千、2万抵3万、2.1万抵3.8万等优惠，供客户选择。
项目首推的3-4号楼为两梯五户，包含A1-A4四种户型：A1为105平三室两厅一卫，A2为103平三室两厅一卫，A3为68.5平两室一厅一卫，A4为67平
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两室一厅一卫。
15万平中式大宅，一期首推3-4号楼190套房源，主力户型60-119平，均价5900元。
元森智能体验馆吸引网友眼球，原来售楼部也可以这么现代化（2-22）
现代化的沙盘
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智能体验中心
甘肃华通一亿竞得榆中四宗394亩土地（2-17）
兰州红楼时代广场预计5月做到正负零 10月完成裙楼(2-24)
红楼时代广场位于城关区南关十字，预计本月底复工，计划5月份做到正负零，十月份完成裙楼。另外，写字楼占比变大（以前是8层，现在预计要做16层，目前在审批阶段），宾馆占比变小。项目最新施工进度图曝光。
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兰州红楼时代广场项目位于兰州市城关区南关什字东南角，地处城市核心地带。项目主体设计为裙房和超高层塔楼组成，用地总面积约1万平方米，总建筑面积约13.8 万平方米，地上总建筑面积为11.6万平方米，地下总建筑面积约为2.2万平方米。红楼时代广场建筑主体高度246.2米，楼宇总高度266米，在全国超高层建筑排名第89位，填补了西北超高层建筑的空白。兰州红楼时代广场项目地下共3层，主要功能为车库及设备用房;塔楼地面以上共56层，用于商场、酒店、写字楼等，顶楼设停机坪。
城关江南明珠项目起价5400 5月开盘首推3-4号楼（2-24）
城关江南明珠项目起价5400元/平，折前均价为5900元/平。预计202_年5月开盘，开盘当日享受按揭98折，一次性付款96折的优惠。目前认筹客户已经有近百人，认筹客户享受1千抵3千、2万抵3万、2.1万抵3.8万等优惠，供客户选择。
碧桂园兰州新城二期五月开盘 施工期限3月至11月(2-24)
据悉，碧桂园兰州新城项目（二期）现正就其环境影响评价征求意见，并发出公告，邀请公众参与调查，力求做到广泛征求公众对该项目的意见。二期施工期限为202_年3月至11月，预计202_年5月开盘销售。
碧桂园兰州新城是兰州市低丘缓坡沟壑等未利用地开发利用试点，本项目位于兰州市城关区青白石街道白道坪村北部，石沟、大浪沟中上游分水岭区，地块南侧紧邻正在建设的碧桂园兰州新城一期建设场地，东侧为大浪沟，西侧为石沟，西北部为石沟村。项目区南北长70-1300m，东西宽500-1300m，海拔1621m-1812m；建设内容仅为土地平整，实施期限为202_年3月至11月；开发面积116.68hm2（116.68公顷），挖方最大高度60m，填方最大高度20m。总投资17607.26万元，主要采用机械分层开挖，填土实行机械摊铺分层洒水碾压的施工方法。
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兰州房价三个指数榜两涨一跌 二手房价环比上涨0.1%（2-25）
2月24日，国家统计局发布的70个大中城市房价指数显示，202_年1月，兰州新建商品住宅（不含保障性住房）价格环比上涨0.1%，同比上涨7.7%。而二手房价格当月则环比上涨了0.1%，同比上涨了3.2%。然而，对比此前的百城房价指数和全国房地产市场数据中心统计的《202_年1月全国城市房价排行榜前100名》，兰州房价在202_年1月竟然出现了两涨一跌不同的结果。
不过，值得注意的是，自春节以来，兰州一些楼盘开始“低头”了。记者登录、搜狐焦点注意到，一些大型楼盘的促销打折力度开始加大，甚至出现了9.5折、9.4折等折扣。“兰州的保障性住房供给量在不断加大，但刚性需求依然旺盛。”西北师大经管院院长李兴江教授认为，202_年，经济增长速度在下降，而房地产业在经济发展中起着推动作用，其牵扯到一系列的下游产业，在这种情况下，没有强有力的政策支持，房价下跌的可能性非常小。“每一个城市有自己的区域特点，也与当地经济发展密切联系，近几年兰州经济发展较快，经济中心也逐渐转移，很多知名地产商开始进驻兰州，楼市正在经历从量到质的转变，所以房价有波动是正常的。”李兴江称，长期来看，房价应该会出现下降，但短期内可能性不大。
仁恒美林郡开通物业官方服务微信 水电费缴费、业主沟通便捷（2-26）
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宝丰紫金城57-120均价9300 二号楼上半年开盘（2-26）
宝丰紫金城项目1号楼三梯十户准现房在售，户型57-120平米，价格9000-9900元/平，均价9300元/平。现在仅剩余房源不足50套，均在15楼以上，价格都在9000元/平以上。2号楼预计今年上半年开盘。
目前购房朝西有两种户型，分别是G户型（77.81平2室2厅1卫）和H户型（83.62平2室2厅1卫），优惠均为：G户型全款96折，按揭98折；H户型全款98折，按揭99折；其他户型暂无优惠。
第四篇：地产政策
金融政策
商业银行房地产贷款风险管理指引
202_.09 关于进一步加强房地产信贷管理的通知
202_.08 廉租住房建设贷款管理办法
202_.12
金融政策
建设规划
建设规划
其它政策
中央财政下达202_年廉租住房保障专项补助资金70亿元
202_.4.29
其它政策
中央财政下达202_年廉租住房保障专项补助资金70亿元
202_年4月29日 财政部新闻办公室
为支持财政困难地区及新疆生产建设兵团尽快解决城市低收入家庭住房困难问题，加大廉租住房保障工作力度，近日，财政部、住房城乡建设部联合印发《关于下达202_年部分中央廉租住房保障专项补助资金的通知》，下达202_年中央财政廉租住房保障专项补助资金70亿元，用于补助财政困难地区及新疆生产建设兵团廉租住房租赁补贴开支以及购买、改建、租赁廉租住房支出。
廉租住房建设贷款管理办法
第一条 为支持廉租住房建设，维护借贷双方的合法权益，根据国家有关法律法规，制定本办法。
第二条 本办法所称廉租住房建设贷款是指用于支持廉租住房新建、改建的贷款。
第三条 本办法所称贷款人是指中华人民共和国境内依法设立的、经中国银行业监督管理委员会及其派驻机构批准的银行业金融机构。
本办法所称借款人是指依法设立的，具有房地产开发资质的，从事廉租住房建设的房地产开发企业。
第四条 申请廉租住房建设贷款应具备以下条件:
(一)廉租住房项目应已纳入政府廉租住房建设计划，并按规定取得政府有关部门的批准文件。
(二)已与政府签订廉租住房回购协议。
(三)在贷款银行开立专用存款账户。
(四)提供贷款人认可的有效担保。
(五)新建廉租住房项目已取得所需的《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》；改建廉租住房已取得有关部门颁发的许可文件。
(六)新建廉租住房项目资本金不低于项目总投资20%的比例；改建廉租住房项目资本金不低于项目总投资30%的比例。
(七)借款人信用状况良好，无不良纪录。
(八)贷款人规定的其他条件。
第五条 贷款人应对借款人和建设项目进行调查、评估，加强贷款审查。借款人应按要求向贷款人提供有关资料。
第六条 贷款申请金额不得高于回购协议确定的回购价款。
第七条 廉租住房建设贷款期限最长不超过5年，具体由借贷双方协商确定。
第八条 廉租住房建设贷款利率应按中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率下浮10%执行。
第九条 一个廉租住房建设项目的贷款业务原则上由一家银行主办。对规模较大的项目，可以由主办银行组织银团贷款。第十条 贷款人应对廉租住房建设贷款单独管理，设立单独的会计科目进行核算，并进行单项统计。
第十一条 廉租住房建设贷款应实行封闭管理，在项目资本金投入项目建设后，按照工程进度进行资金拨付。贷款人应通过专用存款账户对资金的流入和流出等进行有效监控管理，并建立单独台账，对每笔贷款发生时间、流向、用途、收款单位、金额、审核人等进行详细记录。借贷双方应另行签订封闭管理协议。
第十二条 贷款人应监督借款人按以下原则用款：
(一)专款专用，不得挤占挪用。
(二)先使用项目资本金，后使用贷款。
(三)按项目进度用款。
第十三条 贷款人应逐笔审查贷款使用情况；借款人应按期通报贷款使用情况、廉租住房建设进展情况以及财务状况。
第十四条 廉租住房建设贷款应为担保贷款。借款人不能提供足额抵(质)押的，应由贷款人认可的第三方提供承担连带责任的保证。
第十五条 借款人违约时，贷款人可做如下处理：
借款人挪用贷款，贷款人可以停发贷款，并收回已发放贷款；
借款人不按合同约定使用贷款或归还贷款本息的，贷款人可以按合同约定计收罚息；
经借贷双方协商，借款人可以提前归还贷款，贷款人可以不收取提前还款违约金。
第十六条 凡开办廉租住房建设贷款业务的银行业金融机构，应依据本办法制定相应的操作细则。
第十七条 本办法由中国人民银行会同中国银行业监督管理委员会负责解释。中国人民银行将会同有关部门定期对各城市和地区的廉租住房建设贷款质量等信息进行披露。
第十八条 本办法自颁布之日起30日后施行。
商业银行房地产贷款风险管理指引
第一章
总
则
第一条
为提高商业银行房地产贷款的风险管理能力，根据有关银行监管法律法规和银行审慎监管要求，制定本指引。
第二条
本指引所称房地产贷款是指与房产或地产的开发、经营、消费活动有关的贷款。主要包括土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等。
本指引所称土地储备贷款是指向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地储备贷款的借款人仅限于负责土地一级开发的机构。
房地产开发贷款是指向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。
个人住房贷款是指向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款。
商业用房贷款是指向借款人发放的用于购置、建造和大修理以商业为用途的各类型房产的贷款。
第二章
风 险 控 制
第三条
商业银行应建立房地产贷款的风险政策及其不同类型贷款的操作审核标准，明确不同类型贷款的审批标准、操作程序、风险控制、贷后管理以及中介机构的选择等内容。
商业银行办理房地产业务，要对房地产贷款市场风险、法律风险、操作风险等予以关注，建立相应的风险管理及内控制度。
第四条
商业银行应建立相应的监控流程，确保工作人员遵守上述风险政策及不同类型贷款的操作审核标准。
第五条
商业银行应根据房地产贷款的专业化分工，按照申请的受理、审核、审批、贷后管理等环节分别制定各自的职业道德标准和行为规范，明确相应的权责和考核标准。
第六条
商业银行应对内部职能部门和分支机构房地产贷款进行专项稽核，并形成稽核报告。稽核报告应包括以下内容：
（一）内部职能部门和分支机构上发放贷款的整体情况；
（二）稽核中发现的主要问题及处理意见；
（三）内部职能部门和分支机构对上次稽核报告中所提建议的整改情况。
第七条
商业银行对于介入房地产贷款的中介机构的选择，应着重于其企业资质、业内声誉和业务操作程序等方面的考核，择优选用，并签订责任条款，对于因中介机构的原因造成的银行业务损失应有明确的赔偿措施。
第八条
商业银行应建立房地产行业风险预警和评估体系，对房地产行业市场风险予以关注。
第九条
商业银行应建立完善的房地产贷款统计分析平台，对所发放贷款的情况进行详细记录，并及时对相关信息进行整理分析，保证贷款信息的准确性、真实性、完整性，以有效监控整体贷款状况。
第十条
商业银行应逐笔登记房地产贷款详细情况，以确保该信息可以准确录入银行监管部门及其他相关部门的统计或信贷登记咨询系统，以利于各商业银行之间、商业银行与社会征信机构之间的信息沟通，使各行充分了解借款人的整体情况。
第三章
土地储备贷款的风险管理
第十一条
商业银行对资本金没有到位或资本金严重不足、经营管理不规范的借款人不得发放土地储备贷款。
第十二条
商业银行发放土地储备贷款时，应对土地的整体情况调查分析，包括该土地的性质、权属关系、测绘情况、土地契约限制、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符等。
第十三条
商业银行应密切关注政府有关部门及相关机构对土地经济环境、土地市场发育状况、土地的未来用途及有关规划、计划等方面的政策和研究，实时掌握土地价值状况，避免由于土地价值虚增或其他情况而导致的贷款风险。
第十四条
商业银行应对发放的土地储备贷款设立土地储备机构资金专户，加强对土地经营收益的监控。
第四章
房地产开发贷款的风险管理
第十五条
商业银行对未取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证的项目不得发放任何形式的贷款。
第十六条
商业银行对申请贷款的房地产开发企业，应要求其开发项目资本金比例不低于35％。
第十七条
商业银行在办理房地产开发贷款时，应建立严格的贷款项目审批机制，对该贷款项目进行尽职调查，以确保该项目符合国家房地产发展总体方向，有效满足当地城市规划和房地产市场的需求，确认该项目的合法性、合规性、可行性。
第十八条
商业银行应对申请贷款的房地产开发企业进行深入调查审核：包括企业的性质、股东构成、资质信用等级等基本背景，近三年的经营管理和财务状况，以往的开发经验和开发项目情况，与关联企业的业务往来等。对资质较差或以往开发经验较差的房地产开发企业，贷款应审慎发放；对经营管理存在问题、不具备相应资金实力或有不良经营记录的，贷款发放应严格限制。对于依据项目而成立的房地产开发项目公司，应根据其自身特点对其业务范围、经营管理和财务状况，以及股东及关联公司的上述情况以及彼此间的法律关系等进行深入调查审核。
第十九条
商业银行应严格落实房地产开发企业贷款的担保，确保担保真实、合法、有效。
第二十条
商业银行应建立完备的贷款发放、使用监控机制和风险防范机制。在房地产开发企业的自有资金得到落实后，可根据项目的进度和进展状况，分期发放贷款，并对其资金使用情况进行监控，防止贷款挪作他用。同时，积极采取措施应对项目开发过程中出现的项目自身的变化、房地产开发企业的变化、建筑施工企业的变化等，及时发现并制止违规使用贷款情况。
第二十一条
商业银行应严密监控建筑施工企业流动资金贷款使用情况，防止用流动资金贷款为房地产开发项目垫资。
第二十二条
商业银行应对有逾期未还款或有欠息现象的房地产开发企业销售款进行监控，在收回贷款本息之前，防止将销售款挪作他用。
第二十三条
商业银行应密切关注房地产开发企业的开发情况，确保对购买主体结构已封顶住房的个人发放个人住房贷款后，该房屋能够在合理期限内正式交付使用。
第二十四条
商业银行应密切关注建筑工程款优于抵押权受偿等潜在的法律风险。
第二十五条
商业银行应密切关注国家政策及市场的变化对房地产开发项目的影响，利用市场风险预警预报机制、区域市场分类的指标体系，建立针对市场风险程度和风险类型的阶段监测方案，并积极采取措施化解因此产生的各种风险。
第五章
个人住房贷款的风险管理
第二十六条
商业银行应严格遵照相关个人住房贷款政策规定，不得违反有关贷款年限和贷款与房产价值比率等方面的规定。
第二十七条
商业银行制定的个人住房贷款申请文件应包括借款人基本情况、借款人收支情况、借款人资产表、借款人现住房情况、借款人购房贷款资料、担保方式、借款人声明等要素（其中具体项目内容参见附件1）。
第二十八条
商业银行应确保贷款经办人员向借款人说明其所提供的个人信息（包括借款人所提交的所有文件资料和个人资产负债情况）将经过贷款审核人员的调查确认，并要求借款人据此签署书面声明。
第二十九条
商业银行应将经贷款审核人员确认后的所有相关信息以风险评估报告的形式记录存档。上述相关信息包括个人信息的确认、银行对申请人偿还能力、偿还意愿的风险审核及对抵押品的评估情况（具体内容参见附件2）。
第三十条
商业银行的贷款经办人员对借款人的借款申请初审同意后，应由贷款审核人员对借款人提交文件资料的完整性、真实性、准确性及合法性进行复审。
第三十一条
商业银行应通过借款人的年龄、学历、工作年限、职业、在职年限等信息判断借款人目前收入的合理性及未来行业发展对收入水平的影响；应通过借款人的收入水平、财务情况和负债情况判断其贷款偿付能力；应通过了解借款人目前居住情况及此次购房的首付支出判断其对于所购房产的目的及拥有意愿等因素，并据此对贷款申请做整体分析。
第三十二条
商业银行应对每一笔贷款申请做内部的信息调查，包括了解借款人在本行的贷款记录及存款情况。
第三十三条
商业银行应通过对包括借款人的聘用单位、税务部门、工商管理部门以及征信机构等独立的第三方进行调查，审核贷款申请的真实性及借款人的信用情况，以了解其本人及家庭的资产、负债情况、信用记录等。
商业银行对自雇人士（即自行成立法人机构或其他经济组织，或在上述机构内持有超过10％股份，或其个人收入的主要来源为上述机构的经营收入者）申请个人住房贷款进行审核时，不能仅凭个人开具的收入证明来判断其还款能力，应通过要求其提供有关资产证明、银行对帐单、财务报表、税单证明和实地调查等方式，了解其经营情况和真实财务状况，全面分析其还款能力。
第三十四条 对以个人身份申请的商业用房贷款，如借款人是自雇人士或公司的股东、董事，商业银行应要求借款人提供公司财务报表，业务资料并进行审核。
第三十五条
商业银行应根据各地市场情况的不同制定合理的贷款成数上限，但所有住房贷款的贷款成数不超过80％。
第三十六条
商业银行应着重考核借款人还款能力。应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55%）。
房产支出与收入比的计算公式为：（本次贷款的月还款额+月物业管理费）/月均收入
所有债务与收入比的计算公式为：（本次贷款的月还款额+月物业管理费+其他债务月均偿付额）/月均收入
上述计算公式中提到的收入应该是指申请人自身的可支配收入，即单一申请为申请人本人可支配收入，共同申请为主申请人和共同申请人的可支配收入。但对于单一申请的贷款，如商业银行考虑将申请人配偶的收入计算在内，则应该先予以调查核实，同时对于已将配偶收入计算在内的贷款也应相应的把配偶的债务一并计入。
第三十七条
商业银行应通过调查非国内长期居住借款人在国外的工作和收入背景，了解其在华购房的目的，并在对各项信息调查核实的基础上评估借款人的偿还能力和偿还意愿。
第三十八条
商业银行应区别判断抵押物状况。抵押物价值的确定以该房产在该次买卖交易中的成交价或评估价的较低者为准。
商业银行在发放个人住房贷款前应对新建房进行整体性评估，可根据各行实际情况选择内部评估，但要由具有房地产估价师执业资格的专业人士出具意见书，或委托独立的具有房地产价格评估资质的评估机构进行评估；对于精装修楼盘以及售价明显高出周边地区售价的楼盘的评估要重点关注。
对再交易房，应对每个用作贷款抵押的房屋进行独立评估。
第三十九条
商业银行在对贷款申请做出最终审批前，贷款经办人员须至少直接与借款人面谈一次，从而基本了解借款人的基本情况及其贷款用途。对于借款人递交的贷款申请表和贷款合同需有贷款经办人员的见证签署。
商业银行应向房地产管理部门查询拟抵押房屋的权属状况，决定发放抵押贷款的，应在贷款合同签署后及时到房地产管理部门办理房地产抵押登记。
第四十条
商业银行对未完全按照前述要求发放的贷款，应有专门的处理方法，除将发放原因和理由记录存档外，还应密切关注及监控该笔贷款的还款记录。
第四十一条
商业银行应建立逾期贷款的催收系统和催收程序。应将本行内相关的个人信用资料包括逾期客户名单等实行行内共享。
第六章
风险监管措施
第四十二条
银监会及其派出机构定期对商业银行房地产贷款发放规模、资产质量、偿付状况及催收情况、风险管理和内部贷款审核控制进行综合评价，并确定监管重点。
第四十三条
银监会及其派出机构根据非现场监管情况，每年至少选择两家商业银行，对房地产贷款的下列事项进行全面或者专项检查：
（一）贷款质量；
（二）偿付状况及催收情况；
（三）内部贷款审核控制；
（四）贷后资产的风险管理；
（五）遵守法律及相关规定；
（六）需要进行检查的其他事项。
第四十四条
银监会及其派出机构对现场检查中发现的房地产贷款管理存在严重问题的商业银行，将组织跟踪检查。
第四十五条
银监会及其派出机构或银行业自律组织对介入房地产贷款的中介机构，一旦发现其有违背行业规定和职业道德的行为，将及时予以通报。
第七章
附
则
第四十六条
本指引由银监会负责解释。
第四十七条
本指引自发布之日起施行。
金融政策
中国银行业监督管理委员会关于进一步加强房地产信贷管理的通知
各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司，国家邮政局邮政储汇局，银监会直接监管的信托投资公司、财务公司、金融租赁公司：
为进一步落实《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》(国办发〔202_〕37号)精神，加强和改进银行业金融机构房地产信贷管理，促进房地产市场持续健康发展，现提出以下要求，请认真贯彻执行。
一、加强市场研究，增强市场适应能力。
房地产业是我国新的发展阶段的一个重要支柱产业。各银行业金融机构要充分认识贯彻科学发展观对确保房地产业及国民经济协调健康发展的重要意义，深入分析房地产市场发展与信贷增长的相互关系，关注房地产业发展周期及房地产市场、客户出现的新变化，建立与政府规划、土地、建设、人民银行、统计等部门的信息沟通机制，及时对房地产行业政策调整及市场变化作出反应。
二、坚持科学发展观，制定稳健经营战略。
各银行业金融机构要研究制定稳健的房地产信贷政策和发展战略，科学把握房地产贷款的成本和风险变化，防止盲目跟进和授信过度集中。要根据房地产市场形势，及时分析房地产贷款风险状况，调整房地产贷款结构及投放策略，健全资本约束和稳健经营机制，确保房地产信贷审慎投放和稳健运行。
三、完善内控措施，健全风险管理制度。
各银行业金融机构要按照银监会《商业银行房地产贷款风险管理指引》(银监发〔202_〕57号)及有关规定，对房产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等不同类型贷款的审批标准、操作程序、风险控制、贷后管理等作出明确规定。完善各类房地产贷款风险分类制度，建立动态的风险拨备机制。改进房地产贷款客户的信用评级和统一授信管理办法。建立各类房地产贷款分类统计及风险敞口的月度监测与分析制度，健全房地产贷款风险评估和预警指标体系。
四、严格执行有关信贷管理规定，规范开发贷款行为。
各银行业金融机构要扎实做好房地产贷款“三查”，全过程监控开发商项目资本金水平及其变化，严禁向项目资本金比例达不到35%(不含经济适用房)、“四证”不齐等不符合贷款条件的房地产开发企业发放贷款。合理确定贷款期限，严禁以流动资金贷款名义发放开发贷款。对于囤积土地和房源、扰乱市场秩序的开发企业，要严格限制新增房地产贷款。防止开发企业利用拆分项目、滚动开发等手段套取房地产贷款。
五、加强尽职调查，注重防范土地储备贷款风险。
各银行业金融机构要认真评估和审慎发放土地储备贷款。贷款前，要加强对储备土地的性质、权属关系、契约限制、开发规划等方面的尽职调查，严格贷款发放条件。要科学、动态地测算和监控土地收储费用，开设专门的托管账户，警惕土地以低成本转让，确保土地出让收入优先归还银行贷款。要合理确定贷款额度和违约必须提前还款的罚则，避免土地储备机构盲目“圈地”、盲目批地对贷款造成风险。要完善相关抵押手续，认真落实第二还款来源，根据风险状况审慎确定抵押率。
六、引导合理的个人住房消费，加强按揭贷款管理。
各银行业金融机构要积极开展个人首套自住房贷款，稳妥发展二手房贷款市场。首付款比例应当依据借款人还贷风险确定，不宜一刀切。要严格执行个人住房贷款风险监测等尽职调查制度，加强对各项权证的完整性、真实性和有效性审核，加强按揭贷款抵押登记审查，积极采取措施防范期房抵押贷款一次性支付风险，防止一些资质低下的企业利用预售环节将风险转嫁给银行，严厉打击“虚假按揭”等套取和诈骗银行贷款的行为，维护银行业和消费者合法权益。
七、强化贷后管理，防范和控制信贷风险。
各银行业金融机构要严格按照房地产项目工程进度发放贷款，加强房地产开发贷款使用的全过程监控。健全开发贷款的封闭性管理措施，严密监控房屋销(预)售资金流向，可实行销(预)售资金专户管理，确保专款专用；同时，高度关注未实行封闭管理的开发贷款。加强对贷款抵押物的管理及抵押物价值变化的监测与评估，对抵押手续不完善及抵押物不足额的部分及时追加有关担保。一旦发现开发企业挪用房地产贷款，要采取严厉的惩罚措施直至提前收回贷款。
八、进一步规范信托投资公司房地产贷款业务。
信托投资公司开办房地产贷款业务，或以投资附加回购承诺等方式间接发放房地产贷款，要严格执行《关于加强信托投资公司部分业务风险提示的通知》(银监办发〔202_〕212号)有关规定；用集合信托资金发放房地产贷款，要严格执行信息披露制度。银行业监管部门要根据本通知精神加强对信托投资公司房地产贷款业务的监督管理。
九、银行业监管部门要加强窗口指导和风险提示，加大违规查处力度。
要引导各银行业金融机构充分利用银监会客户风险信息系统及人民银行征信系统平台，及时登录有关房地产贷款客户不守信用、违规操作等不良信息，严密监测境内外各类客户违约情况；加强同业合作，防范和控制客户跨行违约行为，建立违约客户“黑名单”等联合惩戒机制；研究由房地产企业落实期房抵押贷款担保等防范信贷风险的措施。银行业监管部门要加强房地产信贷风险情况的调查分析，建立房地产信贷风险监测报告和定期通报制度。当前，要把对房地产贷款合规性检查作为现场检查的重要内容，对房地产贷款违规经营、造成贷款损失等问题予以严肃处理，情节严重的，银监会将在媒体公开披露并依法实施业务叫停。
各银行业金融机构要高度重视房地产信贷管理工作，认真贯彻中央关于加强房地产市场调控的决策和部署，严格按照监管要求，紧密结合实际，完善房地产信贷管理相关制度及措施，于202_年9月底前将贯彻落实情况上报银监会。遇到新情况、新问题，要及时向银监会有关部门反映。
请各银监局将本通知转发至辖内各银行业金融机构。
二○○六年七月二十二日
第五篇：地产销售月工作计划
地产销售月工作计划 篇1
在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在十月取得更好地成绩。
一、加强自我充电学习
在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。
我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家xx老师的网络课程，阅读《xx》以及，《xx》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。
二、加强销售工作中的工作素质
在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。
我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。
虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。
地产销售月工作计划 篇2
一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要认真的完成。
作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的时候，我都会将自己下一个月的工作计划写出来，在下月工作开展的时候也会很好的按照自己的计划来进行，这样自己不管是做什么都能够有所计划。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开始的时候，所以很多人可能都会在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的寻找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了很多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力量去将这些顾客发展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。
四月份是一个季度的开始，所以也可以说是一个新的开始，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所一直宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应该要做的，所以我也会花费自己一定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。
总的来说，四月份的工作是非常的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开始新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的准备，保证自己工作的顺利进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会继续加油，不会有任何的松懈。
四月即将到来，我也已经做好准备了，在四月我也会继续发光发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。
地产销售月工作计划 篇3
和同事在一起工作的时间过的真快啊，转眼之间五月份就要过去了，马上就要迎来崭新的六月了。在这个月里，我已经吸取了不少的经验教训了，相信在接下来的一个月里，我能把销售工作做的更好。在此，我要对自己六月份的销售工作好好地作一份工作计划。
作为一名房地产销售员，最为重要的就是业绩了，没有业绩，那就等于没有收入，也代表着自己在销售工作上可能出现了一点问题，所以如何把自己的业绩提升上去是非常重要的。还记得刚来这里工作的时候，我还是一名啥都不懂的羞涩青年，都不太敢和别人主动的打交道，更加不好意思去向别人介绍房子，所以在刚来这里的时候我根本没有业绩，每个月也就是领着底薪，这让我一度想放弃这份工作，好在同事们一直都在鼓励我，这才让我坚持到了现在。
销售工作其实是非常不稳定的，因为自己也没法去预估收入能有多少，完全是靠客户的想法，有时候大半个月没有业绩也不算少见。为了锻炼自己的胆量并且增加与客户之间的沟通，在六月份里，我决定不仅仅是在售楼处为客户介绍房源，还得去一些人流比较密集的地方发传单，并且仔细的给有购房意向的客户进行讲解。特别是在经过本月的工作后，我发现业绩是要靠自己去争取来的，而不是等着别人给你的，任何一名优秀的销售员都是主动出击，等待纯粹是浪费自己的时间和耐心。
在六月份里，除了要加强自己与客户之间的交流，还得让自己的知识和沟通技巧有所加强，要是我自己都对要销售的房子不熟悉、不了解，那还怎么介绍给客户，只有我详细的了解了房子后，我才能给客户进行一个详细的介绍，让他们根据实际情况来进行选择。另外我发现，如何和客户进行一个良好的沟通是非常值得每一个销售员去探索的，要是连与别人的沟通的不顺畅，那也就没法引起别人的兴趣，我必须去学会抓住客户的心理，这样才能一步一步的引导客户购房。
其实我还有许多的方面需要改进，例如和客户沟通时谈吐不够清晰，客户问一些专业的问题我回答不上来等等。想做好一名房地产销售员的确不容易啊，但是我相信在接下来的六月份里，我一定会把自己的业绩提升一个大的台阶！
地产销售月工作计划 篇4
自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导！
一、提高销售技巧，提升业绩
在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。
二、制定销售目标，改善局面
想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。
三、提升服务品质，重视态度
在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。
地产销售月工作计划 篇5
伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有用的。
第一阶段，梳理老客户
作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。
第二阶段，开发新客户
其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。
第三阶段，建立客户群
由于消息的`滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。
实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。
地产销售月工作计划 篇6
20xx已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及五月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!
第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。
下面是我对下半年乃至六月份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx的销售任务圆满完成。
