研究目的、思路

研究目的自白酒行业的经济陷入低迷期以来，市场上的很多酒企经常“抱怨”感叹生意不容易。为了探索在这种环境下江小白如何能够继续突飞猛进、重焕新生，将尝试对江小白企业的营销策划这一方面做一些分析和设计，并对症下药为其之后的营销策略进行设计。

研究思路

通过市场营销专业理论知识以及文献研究法，介绍江小白的基本概况、具体分析江小白的营销现状问题，以期能够为江小白今后的营销发展道路提供一些可行性较强的新思路、新方向。然后分别从优势、劣势、机会、威胁四个部分进行SWOT分析，并针对分析的结果对江小白在如此不容乐观的市场环境下分别从价格、产品、渠道、促销四个方面进行营销策略的设计。

主要研究工作

第一部分介绍本文写作的研究背景及意义、现有的国内外营销策略方面的研究现状以及本文的研究内容；

第二部分重庆江小白酒业简介及其产品介绍和发展历程；

第三部分总结江小白进行营销现状存在的问题并通过SWOT（优势、劣势，机会及威胁）模式进行分析；

第四部分对江小白从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略进行营销提升设计；

第五部分是针对以上的结论及对笔者的展望。

总结

本文通过对江小白企业现状的调查了解，结合在大学里面学习到的专业知识及图书馆里众多优秀的文献资料，认为在充满机遇和挑战的市场中，江小白只有坚持做好内部产品的升级优化，完善全渠道的产品营销宣传方式，以及对不同的顾客群体进行差异化精准营销工作，才能在中国的白酒市场上抢占自己的一方之地，并将中国白酒推向国际市场。

主要研究工作

第一部分

分析了目前国内白酒行业的特征：白酒行业到了发展瓶颈时期，产能过剩，年轻消费群体被忽略，白酒行业对年轻消费群体缺乏迎合；

简单分析江小白称为白酒行业低迷期黑马的原因；

简述国内外营销理论的发展现状以及以江小白为研究对象的研究内容

主要研究工作

第三部分江小白营销现状问题及分析

江小白的营销现状存在的问题：目标消费者的局限性，局限在80后、90 后受众，忽略其他年龄段潜在的客户；口感选择的局限性，主打“清香恬淡、柔和纯净” 的口味不被潜在客户接受；江小白品牌推广力度亟待加强，依靠消费者自发宣传力度不够；江小白产品定价缺乏市场灵敏性，价格偏高，节假日促销活动、优惠等不重视；竞争对手模仿不断，压缩其利润空间。

SWTO模式分析

优势分析：江小白目标消费群体为80/90后，包装个性、简单，文案标语吸引消费群体，口味“清香、柔、纯”，品种多，满足年轻一代的需求；在营销方式上采取江小白主要采用线上线下相辅相成的方式，得到年轻一代的热捧。

劣势分析：目标消费者的局限性；江小白品牌推广做的还远远不够，亟待加强;江小白在传统酒产业历史不长，文化底蕴不深,主打“清香恬淡、柔和纯净” 的口味不被潜在客户接受;

主要研究工作

机会分析:文化蕴不深也是一种机会，不用背负文化负担，客户群定位为年轻一代较精准，语录瓶也在一定程度上消灭了因现代科技发达而造成的消费者的孤独，江小白让产品成为和消费者沟通的媒介，从传统文化的要求到当代人文主义的新鲜感，表达对生活的态度。

威胁分析：江小白的成功始终伴随着竞争对手的“步步相逼”，不断被模仿，江小白选择的口感受众群体局限性较大。

第四部分江小白的营销策略设计

价格策略（给与消费者一定折扣，增加客户忠诚度）、产品策略在保证质量的同时拓展产品种类、扩大受众群体，确保产品研发和市场需求的一致，加快产品创新，建立完善的防伪标志。

销售策略-优化江小白的销售渠道，由混合销售渠道，评估优化标准合格的品牌经销商。

促销策略---增加电视广告和平面广告形式，采用多种形式推广产品，线下举办大型活动进行品牌推广。