第一篇：经济学沙盘实验报告（共）

经济学沙盘实验报告

小组：钢铁 B 公司 成员：农鸿达

温俊晖

林子靖

谢栩婷

刘晓慧

宋雯雯 学校：中山大学新华学院 学院：经济与贸易学院 专业：金融工程 班级：18 级金融工程 C、D 班 指导老师：廖梓岑

目录

一、沙盘实验活动简介 ............................3 二、宏观经济分析（以第四年为例）

.................4（一）上年度（第三年度）的宏观经济指标..........4（二）本年度（第四年度）的宏观经济指标..........4（三）第四年度经济环境分析......................4（四）本届政府的经济政策........................5 三、微观经济分析................................7 四、活动总结....................................9

一、

沙盘实验活动简介 这学期的第二周我们就学习了 ERP 沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为总经理——由宋雯雯担任、财务总监由——农鸿达担任、生产总监——由温俊晖担任、采购总监——由谢栩婷担任、营销总监——由林子靖担任和人力资源部——由刘晓慧担任。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成 ERP 的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。

组员信息 总经理——宋雯雯 财务总监——农鸿达 生产总监——温俊晖 采购总监——谢栩婷、营销总监——林子靖 人力资源部——刘晓慧

二、宏观经济分析（以第四年为例）

（一）上年度（第三年度）的宏观经济指标

政府目标 实际平均价格涨幅 CPI 5.00% 4.99% 实际 GDP 涨幅 8.00%-2.87% 失业率 8.00% 16.46% 个人总收入增长率 7.00%-12.24%

（二）本年度（第四年度）的宏观经济指标 （二）本年度（第四年度）的宏观经济指标

政府目标 实际平均价格涨幅 CPI 5.00% 4.97% 实际 GDP 涨幅 5.00% 12.82% 失业率 8.00% 7.34% 个人总收入增长率 7.00% 9.43%

（三）第四年度经济环境分析 （三）第四年度经济环境分析 由相关宏观经济的数据分析可得，上年度的政府虽然想要采取积极的财政政策，比如降低所得税税率。但是政府采取的措施与实现的指标还是有很大差距的。失业率没能够控

制在 8%，并且失业率上升指数过高。并且实际 GDP 涨幅呈现负增长。这种种数据表明了在这届政府的带领下，容易在第四年度的经济环境出现通货紧缩的状况。第四年度的政府也要继续并且要实施积极的财政政策以及扩张性的货币政策。比如降低失业率，促进就业。积极拉动经济增长，拉动消费需求。

（四）本届政府的经济政策 （四）本届政府的经济政策 1.扩张性的货币政策 本届政府为了缓解上一年的经济紧缩状况，采取了扩张性的货币政策，没有提供企业的贷款利率，增加了可贷资金，以希望能够拉动经济增长，缓解企业经营的压力及减少经营成本。

2.积极性的财政政策 本届政府为了拉动本年度的经济增长，减轻企业经营负担，缓解就业压力，拉动消费需求。本届政府还是选择采取积极的财政政策。

采取措施：虽然所得税税率较上一年度的提高了 3%，但是政府增加了政府购买 2500 万，并且向企业发放补贴 11000万。有效地缓解了企业的经营压力，减少企业的经营成本，增加企业的收入。有利于经济增长，促使本年度的宏观经济

环境处于一个健康积极的经济环境。

3.增加了土地拍卖量 本届政府为了满足部分企业想要扩大生产的需求，促进经济增长，所以增加了拍卖土地 400 亩。从而能够促进企业扩大生产，刺激社会需求，拉动经济增长，缓解经济的紧缩转状况，并且在一定的程度上，增加政府的财政收入，从而更好为企业投入更多的资金需求。

4.提高工人的最低工资

本年度的工人最低工资较上一年度的高了一万，虽然这增加了企业的用人成本，但是由于工资的上升，加大了工人参与工作的积极性。增加劳动供给人数，从而能够有效满足企业的用人需求，也能够缓解本年度就业压力，将失业率有效地控制在 8%以内，促进失业率的下降，使本年度的经济健康运行。

（五）年度宏观经济实现情况

由图表可知，第四年度的政府实现了平均价格涨幅 CPI、实际 GDP 涨幅、失业率、个人总收入增长率四个目标。因为实行了积极的货币政策和财政政策，政府发放补贴，缓解企业压力，抑制了 CPI 增长，刺激了生产与需求，拉高了 GDP水平，最低工资标准调高，各公司的工资报价普遍较高，而贷款利率也较低，失业率大幅度下降，个人总收入增长率上升。

在第二年度，在 GDP 猛涨的时候，因为工资普遍较高，使得失业率比往年提高了不少，虽然 GDP 以及收入升高，但是财政赤字大大提高，宏观经济并不理想。在减少了税值，使得厂商在这一年的过渡还是会比较舒服的。第三年度，没有发放土地，使得部分厂商无法扩大生产，税值继续减少，工资普遍较高，成本持续增高，名义 GDP 增高，实际 GDP 下降，也就说明了出现了通货膨胀，GDP 的持续增高，说明了物价也在持续增高。

三、微观经济分析 （一）企业生产、成本

因为钢铁公司需要 200 亩地才能开发新的生产线，且我们钢铁 B 公司第二年没有贷款，我们在第二年也没有竞选到足够的铁精粉，并且在资金紧张的情况下，无法进行扩张生产。在第三年度时，政府没有放出土地，无法进行扩大生产。并且在第三年度决策错误导致我们公司重大损伤，资金损失严重，成本增加，负担较之间大不少，使得在后面的几年里，被钢铁 A 公司压制了，在后面的决策也没做得很好，导致生产规模无法扩大，使得后期市场长期处于钢铁 A 公司的垄断状态。我们钢铁 B 公司在成本方面明显比钢铁 A 公司要低，无论在铁精粉的竞选还是工人的工资以及原料的仓储，我们都是少于对面的，但是我们的钢铁明显比 A 公司少得多，造

成了市场的不平衡。在第五年以及第六年时，价格增高，对于没有货源的我们来说，只能被对方一直压制。在成本上来说，铁精粉逐渐变贵，工资的不断上涨，使得资金不足的我们，在成本消耗上的负担上变得更大。

（二）

市场结构1、寡头

斯威齐模型：当一个寡头厂商涨价时，其竞争对手为保持市场份额并不跟随涨价，这使得涨价寡头的需求量会大幅下降；但是当一个寡头厂商降价时，其竞争对手为避免市场份额减少也会跟随降价，这使得发起降价的寡头厂商的需求量只会少量增加。

因此，“跟跌不跟涨”的原则使得寡头厂商的需求曲线是一条弯折的需求曲线，其边际收益曲线是一条间断的曲线。而钢铁企业就属于寡头市场。

2、垄断 各厂商第四年订单 厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第四年订单 1700 1400 15000 18000 14000 13000

所需钢材数（万吨）

1.7 1.4 1.5 1.8 1.4 1.3

第四年度由于原材料竞标时决策失误，钢铁 A 公司拿到了大部分的原材料铁精粉，大部分产商需要向他们购买钢铁，故此时钢铁 A 公司形成垄断。

在铁精粉的采购中，由于决策的失误，在进行经营的五年时间内都未能得到理想的铁精粉量，导致钢铁 A 公司逐步形成了垄断，以及使得整个市场的不平衡，由于我们钢铁 B公司钢铁产量不足，使得钢铁 A 公司的价格居高不下，使得厂商们只能买高价铁，成本增加，资本紧张。形成了钢铁 A公司以及进口钢材之间的竞争，使得市场不平衡，物价飞涨，市场结构发生了改变。

四、活动总结 这次沙盘模拟实习给了我们施展才能的机会，很多书本上的知识不再是一成不变的文字，而是变成了模拟过程中做决策的重要依据。在公司运营这 6 年里，由于专业知识不够扎实等各种原因，我们小组很多重要的决策都偏离了正确的轨道，以至于后面公司的运营寸步难行，但是每一次失误都

让我们积累了宝贵的经验，也意识到每一个决策都关乎到公司的存亡，让我们深深感受到经营环境的复杂性和多变性。虽然说这一次的沙盘模拟实习我们没有做得很好，但是这次积累的知识和经验在今后遇到相似工作实习时，我们相信，我们会比之前多一份熟悉和自信。

第二篇：经济学沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告

小组：

家电 D D

成员：

陈渭键

李裕毅

刘金明

赵伟龙

邓星杰

黄铭晨

学校：

中山大学新华学院

学院：

经济与贸易学院

专业：

金融工程

班级：8 202_ 级 级 C C 班

指导老师：

廖梓岑

实验日期：

202_.9.12--202_.9.20

报告日期：

202_.10.1

目录 一 ． 实训简介.................................................................................................................................3 二．

宏观经济分析（以第四年为例）

..........................................................................................4（一）

上经济分析................................................................................................................4（二）

本年经济环境分析............................................................................................................4（三）

本届政府的经济措施........................................................................................................5（四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析....................................................................6（五）

本政策收获及对下的政策建议........................................................................6 三.微观经济决策（以第三年经营为例）

....................................................................................7（一）

政府宏观政策....................................................................................................................7（二）

家电市场需求....................................................................................................................7（三）等产量曲线........................................................................................................................10（四）成本分析............................................................................................................................11（五）资金竞标分析....................................................................................................................13 四..市场结构分析.........................................................................................................................13 五．沙盘总结与反思....................................................................................................................14

一 ． 实训简介

本次沙盘模拟实验中，由政府领导提出宏观经济政策，以 CPI、GDP、失业率、个人总收入、财政赤字五点作为经济衡量指标，同时决定本届政府政绩。由钢铁 A、B 公司，汽车 A、B 公司，家电 A、B、C、D 公司 8 家公司在政府带领下进行市场经营，以每年的盈亏状况作为企业经营的衡量标准。条价值 1 亿元的生产线，现金 1.45 亿元，价值 0.1 亿元的 0.2万吨钢材，2 年期应收款 0.5 亿元，2 年期贷款 0.4 亿元（利率 6%），3 年期贷款 0.6 亿（利率 6%），上年预定钢材 0.5 万吨的预付款为 0.35亿元，上年购买现货钢材赊账 0.4 亿元。

二． 宏观经济分析（以第四年为例）

（一）

上经济分析

指标 实际 CPI 增长 4.99% GDP 增长-2.87% 失业率 16.46% 个人总收入增长-12.24%

（二）

本年经济环境分析

由于上年政府采取扩张性货币政策和财政政策，整体经济处于通货膨胀状态；上一由于各公司产能不足，企业招工不足，导致各企业生产不足，GDP 下跌至-2.87%，本年政府要考虑刺激生产，提高GDP；上一政府给出最低工资为 10 万，但各企业降低工资招工，导致摩擦性失业，失业率暴涨至 16.46%，本届政府要考虑降低失业率。

预计可贷资金总量(万元)：34439 预计最低消费总金额(万元)：89954 家电汽车实际出口额（万元）：33427 进口钢铁现货价(万元/万吨)：7900 进口钢铁期货价(万元/万吨)：7400 汽车销售最高价(万元/辆)：17.00 家电销售最高价(万元/台)：1.70

进口铁精粉最低报价(万元/万吨)：210（三）

本届政府的经济措施

1.稳健的货币政策 为了提高经济增长，本届政府决定维持最低贷款利率为 6%。

2.紧缩的财政政策 上届政府财政赤字较大，本届政府需要控制政府支出，增加政府收入，即实施紧缩的财政政策，以弥补财政赤字。

政策：取消政府补贴，增值税率上调至 16%，所得税率上调至 25%。

3.增加土地拍卖

考虑到上一 GDP 涨幅为-2.87%，本需要刺激生产提高 GDP，所以本届政府决定拍卖土地 200 亩，较上年增加 200 亩。

4.提高工人最低工资 上一最低工资普遍较低，最低工资达到 11 万元，导致大量企业招工不足，无法开工，劳动力供给曲线可知，在一定的范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多，所以本届政府决定提高最低工资至 11 万。

6（四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析

指标 预期目标 实际 是否达成 本年实际 CPI 增长 5% 4.97% 是 GDP 增长 5% 12.82% 是 失业率 8% 7.34% 是 个人总收入增长率 7% 9.43% 是 本届政府的预期目标全部达成。

（五）

本政策收获及对下的政策建议

本届政府从总体来说，执政的成果非常好，但是也存在着许多问题，所以我们对下执政政府提出以下建议：

1.如何稳定 CPI 本 CPI 指数较为稳定，所以下一届政府可通过降低企业生产成本、减少财政支出、提高最低工资来降低商品价格水平和增加个人收入，从而达到控制通货膨胀的目的。

2.如何增加 GDP 本届政府采取稳健型货币政策和紧缩型财政政策，建议下届政府降低利率，刺激企业生产，从而达到增加 GDP 的目的。

3.如何降低失业率 本政府采取了提高最低工资的政策，同时企业提高了工资，所以失业率大幅度下降，所以建议下届政府保持最低工资标准 10 万，采取刺激企业生产的方式，一方面增加 GDP，一方面通过增加生产提高对劳动力的需求，增加就业。

4.如何提高人均总收入 为了降低失业率我们提出保持最低工资标准不变，鼓励企业生产

增加就业，从而增加个人收入；另一方面，由于增加企业生产，所以鼓励企业投入更多的广告费，满足订单需求，同时增加人均总收入。

5.如何避免财政赤字 本政府已经取消政府补贴，增加了增值税率和所得税率，取得了良好效果，所以建议下届政府继续下调政府补贴，增加增值税率和所得税率，达到“开源节流”的目的。

6.政策建议 建议维持利率为 6%，取消政府补贴，发放土地，增值税率维持为 16%，所得税率下调至 23%，最低工资保持在 10 万不变。

三..微观经济决策（以第三年经营为例）

（一）

政府宏观政策

项目 指标 与上一年对比 政府补贴 8% 上升 8% 增值税率 15% 下降 1% 所得税率 22% 下降 2% 贷款利率 6% 上升 1% 最低工资 10 万元 上升 2 万元 发行货币 否

其他货币政策 无

（二）

家电市场需求

1.价格 — 需求曲线

价格（万元）1.2 1.4 1.6 1.8 2 家电需求（台）

81600 68000 58286 51000 45333 40800

商品的需求数量由多种因素共同决定：商品价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好、消费者对该商品的价格预期等等，本次实验中考虑家电价格和消费者偏好对总需求量的影响。

由可以看出：家电价格——需求曲线向右下方倾斜，斜率为负值，表示家电需求量与价格之间反向变动，即家电价格越高，总需求量越小。

2.广告费对家电总需求的影响

广告费（万元）

0 100 500 1000 1500 202_ 2500 家 电 总 需 求（P=1.0 万元）

81600 81900 83100 84600 86100 87600 89100

由图可以看出，家电厂商广告费投入—需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明广告费投入与总需求是正方向变动关系，广告投入越多，总需求越多。

3.政府补贴对总需求的影响 政府补贴 0 1% 5% 10% 15% 20% 25% 家电总需求（台）（P=1.0 万元）

81600 82424 85895 90667 96000 102000 108800

政府补贴——市场总需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明政府补贴与总需求正方向变动。即政府补贴越多，市场需求越大。

本届政府补贴率为 8%，上涨了 8%，由上表可计算出家电市场总需求大概会上涨 8000 台，对企业生产是有利的。

4.公司决策：

产品报价 1.6 万，投入广告费 600 万。

5.竞标结果：

获得订单 14000 台。

（三）等产量曲线1、劳动力边际报酬递减规律

边际报酬递减规律又称边际收益递减规律，是指在其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。

劳动力（人）

170 220 280 330 410 家电单线产量（台）

6000 8000 10000 12000 13000 14000

因为要素边际报酬递减规律，一条生产线上投入的劳动力并非越多越好。当边际产量等于平均产量时，平均产量最大，即 AP=MP 时，11 此时 L=161。当 MP=0 时，总产量最大，此时 L=438.根据生产理论，劳动力投入合理范围为【161,438】。

2.技术改革

在第二年末时，为了提高企业生产力，公司投入 1500 万元将一条生产线进行技术改造。即 270 人即可达到 410 人的产量。

（四）成本分析

产品成本分为固定成本和可变成本两部分，本次实训中，固定成本为利息、管理费用、土地租金等，可变成本由人工费用、原材料费用、增值税组成。为了增加利润，我们要控制成本，固定成本是不变的，而我们要增加生产，本增值税率较低，因此我们不考虑增值税，主要考虑原材料成本和劳动力成本。

1.劳动力 （1）劳动力供给曲线 工资（万元）7 9 11 13 15 17 劳动力供给（人）

1225 1340 1760 2220 2680 3120 3530

由劳动力供给曲线可见，在一定范围内，劳动力工资与劳动力供给量同方向变动，工资越高，劳动力供给越多。所以公司计划工资为11 万。

（2 2）劳动力投入与加班费权衡

我公司获得 14000 台家电的订单，但是我们仅有一条生产线，且单条生产线最佳产量为投入劳动力 410 人生产 16000 台，所以我们需要分析劳动力投入数量与加班费的比例，找到最佳投入量。

产量：14000 台

方案一 方案二 劳动力（人）

250 270 工资（万元）13 加班费（最高 40%）

20% 0 所需费用（万元）

3300 3510 经过计算我们发现有以上两种方案，为了节约成本，最终我们选择方案一。但是在实际操作中，为了最大限度的降低生产成本和更加容易招工，我们应选择方案二，这是我们决策上的一个失误。

（3 3）公司决策：

工资 11 万，招工 250 人，支付加班费 20%。

（4 4）竞标结果 ：

以 11 万工资招到工人 150 人。

13（5 5）决策失误分析：

因在工资竞价中错误估计，导致工人招不满，订单无法完成，公司需缴纳罚款。

3.原材料

我公司生产 14000 台家电，需要钢材 1.4 万吨，现有存货 0.7 万吨钢材，1000 台家电，需购买 0.3 万吨钢材，市场价格为 6800 万/万吨，1000 件家电，市场价格为 1.6 万元/件，所需资金为 3640 万。

（五）资金竞标分析1、政府利率及公司贷款上限：

本年政府拟定利率 6%，本公司本年贷款上限 15200 万元； 2 2、公司计划资金需求量：

20790 万（计划投入广告费 600 万元+工资 1650 万+计划现金购买钢材 1 万吨*6800 万/万吨+计划现金购买1000 件家电*1.6 万/件+利息 1500 万+政府管理费 202_ 万+到期还款万 6000 万+罚款 640 万）现有资金 20100 万元。3、公司决策：

贷款额 10000 万元，拟定利率 8%。4、竞标结果：

我公司以 8%利率获得贷款 10000 万元。5、决策失误分析：

在决策时，由于对公司资金需求和供给的错误估计，我们选择贷款 10000 万，这会增加我们的负债。

四..市场结构分析

1.垄断（资源垄断）

形成背景：在第三年的原材料竞标中，钢铁 B 出现决策失误，最后导致钢铁 A 拿到了所有原材料，钢铁 B 无法进行生产，于是致使第三年的市场结构从寡头变成了钢铁 A 垄断。第三年时，钢铁 A 公司形

成了资源垄断，即提供了国内所有原材料。

对市场影响：只要钢铁 A 定价低于进口价，所有厂商都会到钢铁A 购买现货，致使所有厂商都得以高价从钢铁 A 购买原材料。

五．沙盘总结与反思

在此次的沙盘活动中, 我们的每一次决策都经过了认真的思考, 也结合了当时的环境，当然我们还是会有失误，但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高。在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性，我们也会有争吵，但还好，每一次的我们都是为了同一个目标而努力行动着。

最后我们想说：如一场足球比赛，不到最后一分钟，终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑，就算跌倒也要留一个华丽的背影。

第三篇：经济学沙盘实验报告+钢铁A组

经济学沙盘实验报告

小组：钢铁 A 公司 成员：吴健辉、李小坚、林晓晴 邓浩民、朱志鑫、程子明 指导老师：廖梓岑 学校：中山大学新华学院 完成时间：10 月 23 日

目录 一、经济学沙盘模拟演练简介.......................................................................................................3 二、团队介绍...................................................................................................................................3（一）团队角色....................................................................................................................3（二）组员信息....................................................................................................................3 三、宏观经济分析.........................................................................................................................4（一）六年经营状况分析...........................................................................................................4（二）本届政府的经济措施................................................................................................7（三）未达到指标的原因....................................................................................................8（四）宏观经济结合实际案例分析...........................................................................................8 四、理性决策微观.......................................................................................................................10（一）企业生产分析.................................................................................................................10 1、边际报酬递减规律....................................................................................................10 2、等产量曲线..............................................................................................................11（1）技术改革...................................................................................................................11（2）劳动力和加班费.......................................................................................................11（二）企业成本分析.................................................................................................................11 1、铁精粉竞标分析...............................................................................................................12 2、劳动力竞标分析...............................................................................................................12 3、产成品定价分析...............................................................................................................13 五、市场结构分析.........................................................................................................................14 六、实验总结.................................................................................................................................16 七、个人感想.................................................................................................................................17

一、经济学沙盘模拟演练简介 该课程通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济经营过程，营造真实的经济环境，让学生体会现实生活中企业、政府、消费者之间的经济行为，本课程集实战性、操作性体验式于一体，通过情景模拟角色实践的方法，让学生体验微观经济的运行与宏观经济调控，让每个学生都有有针对性地获得收获。

每个班级将被分成了 8 个团队（除第一年老师担当政府职责，其余五年由各个小组竞选政府）团队分别担当的角色有 1 支政府团队+2 家汽车厂商+2 家钢铁厂商+4 家家电厂商，其中每个团队又有分担不同角色，企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负 责原材料采购与谈判，人力资源总监负责人员招聘与工资谈判。

二、团队介绍 （一）团队角色 担任角色：钢铁 A 厂商 企业名称：伞兵一号钢铁有限公司 理念口号：将铁的价格打下来（二）组员信息 组员 岗位分工 学号 吴健辉 总经理 18085196 李小坚 生产总监 18085177 林晓晴 财务总监 18085163 邓浩民 销售总监 18085171 朱志鑫 采购总监 18085220 程子明 人力资源总监 18085352

三、宏观经济分析 （一）六年经营状况分析 初始状态 ：

有一笔三年期的贷款 6000 万两年期的贷款 4000 万 现有产成品 1 亿(4 万吨)，机器净值 1 亿，预收款 1.05 亿 第二、三、四年我们都是处于亏损状态。第五第六年得到复苏处于盈利。接下来我们将细致的分析一下。

第一年 ：

老师带领我们大家进行演练，市场处于一个完全竞争的状态，所有东西的价格都是固定不变的，不需要考虑太多的问题。我们做了的事情有：以 6%的利率向银行贷款 16000 万元，以年薪 12 万元/人招聘 280 名工人，以 300 万元/万吨的价格购买 32 万吨铁精粉。

投入 280 名工人，32 万吨原材料生产 3.2 万吨钢铁。

租赁土地 200 亩，租金 202_ 万，这是一开始给定生产钢铁所需要土地的租金。

第二年 ：

这一年的最低利率是 5%，为了拿到贷款我们以 6%的利率贷款 2 亿元。我们竞标成功，所以我们的流动资金充足。接着为了保证拿到更多的铁精粉我们公司以 420 万元/万吨的价格趋竞标铁精粉。结果是我们以每万吨的成本比对手高 40 万元的价格优势，从市场提供的 109 万吨铁精粉中，竞标得到 65 万吨。按理说我们应该有足够的铁精粉生产的比钢铁 B 多的钢铁。这一年的最低工资是11 万元。由于我们购买铁精粉花费太多的钱导致我们没有钱去竞标工人。最终我们以年薪 11 万元/人招聘了工人 180 人。这一年政府的进口钢铁价格为 7500万元/万吨，而我们的对手钢铁 B 的价格为 7300，为了吸引更多的企业向我们购买钢材，我们以 7200 的价格出售钢铁，形成我们的价格优势。因为其余 6 家企业都有铁在手上，足够完成手上的订单量，并且他们得知两家钢铁公司目前都进入资金周转困难的问题，因此为了压价，并且其余 6 家需要购买钢铁的公司在第一年都去政府以 7000 万元/万吨订了 1 年 1 万吨的钢铁期货。最终我们企业仅卖出 1.4 万吨的现货铁和 1 万吨的期货铁。政府这一年给了 200 亩的土地，而我们资金不足，并且这一年我们的账面是亏了 5100 万元。因为铁卖不出去要支付一定的仓储费，工人不足，原料不能完全生产也要交仓促费，还有一系列的固定成本租金税费等。而这一年需要支付 202_ 万元的贷款利息以及 4000 万元的贷款。所以我们最终亏了 5100 万元，面临着比较难的一个开局。

第三年 ：

这一年的最低利率为 5%，我们决定往上提高利率用 6%的利率贷款 5000万元，因为我们的贷款上限只有 6800 万。所以虽然竞标成功，但是前面的错误成本计算导致我们资金远远不足，使得我们这一年后的后续经营变得十分的困难。由于其余 6 家企业在第二年都没有向我们两家钢铁公司购买钢铁，而我们的资金也面临着问题因此在这一年我们并没有选择竞标铁精粉，我们的对手钢铁 B 公司同样面临着同样的问题因此也没有参与竞标。这意味着我们两家公司在这一年都要抢工人，最终我们以 12 万元/年的年薪招聘了 280 名工人。在第一年政府的铁价依旧是 7500 万元/万吨，有四家需要钢铁的企业在第二年依旧购买了政府 7000万元/万吨的期货。变相来说由于需求量的降低钢铁的价格还在被压，迫于资金周转，我们今年的定价现货 6600 万元/万吨。终也仅卖出 0.3 吨的现货，期货根据购买量的不同以 6400 万元/万吨卖出 1.5 万吨，6500 万元/万吨卖出 1 万吨。交完各种固定成本，最终这一年我们亏损 7600 万元。难上加难的开始，通过企业贷款我们向家电 B 公司以 10%的利率贷款 202_ 万，一年后还本付息。

第四年 ：

这一年我们成功的当了政府角色，由于上一年的经济并不是很好所以我们定的最低利率降到 4%，所得税率降为 24%。希望以此来促进市场经济。而对于自己的钢铁 A 公司由于第四年要还一笔 5000 万元贷款，但是我们已经不能向银行进行贷款，为了避免破产产生高利贷我们再次向家电 B 公司贷款 5000 万，年利率为 8%为期 3 年。这一年铁精粉的总供给为 42 万吨，我们定价为 250 万吨，我们的竞争对手钢铁 B 公司竞价比我们高，因此我们只拿到了剩下的 10 吨的铁精粉。虽雪上加霜，但由于存货较多我们因此在这一年以 3.8 万吨的期货铁，以及 0.5 万吨的铁。最终我们将这一年的亏损降低到亏损 2600 万元。政府的宏观经济目标也没有很好的达到预期。

第五年 ：

这一年我们要还 2 个亿的贷款，最低利率为 5%，很可惜贷款失败，我们最终只能向钢铁 B 公司以 8%的利率贷款 5000 万元，把钱用于生产上。由于倒数第二年，我们公司经营不是很好的情况下，我们打算把钱投在生产身上，有量我们才有底气，因此这年的竞标价有所上升，我们以 135 万的价格定标到了 42万吨，同时也加多了工人的年薪，以 14 万的年薪聘请到了 350 的工人，在生产量上我们有又了很大的优势，较之前生产出了 4.2 万吨的钢铁，因此我们也加大营销的力度，可售出的钢铁有 2.2 万吨，与许多厂商签订了采购协议，因此这年转亏为盈，还清债务的同时也有了较高的净利润 2600 万元。

第六年 ：

运行到了最后一年，我们能感受到有些小组想进行最后的冲刺，我们先以7%的利率拿到了 17200 万的贷款，因此今年我们公司在生产线上的投入并没有减少，以 136 万的价格竞标到了 40 万吨的铁精粉，在工人工资上也给了 40%的加班费，在高额的工资下工人生产出了 4 吨的钢铁，同时今年政府的现货钢铁高达8000。两家钢铁公司在这一年都清空了库存，最终我们第六年以盈利 7700 万元

结束了这次沙盘。

外围经济分析：

由于我们小组后面选取的年份为第五年所以将对其进行分析

上年（第四年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 5%

-0.01% 实际 GDP 涨幅 6%

-3.46% 失业率 7%

9.45% 个人总收入增长率 7%

-6.48%

本年（第五年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 4% 3% 4.37% 实际 GDP 涨幅 5% 1% 18.99% 失业率 8% 9% 5.62% 个人总收入增长率 7%-7% 1.09%

下年（第六年）经济指标：

指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 5% 3% 5.51% 实际 GDP 涨幅 8% 18% 15.96% 失业率 7% 8% 3.72% 个人总收入增长率 7% 1% 12.77%

政府在第四年可放的贷款额相对于前三年有所下降，再加上微观市场的不景气，政府想激发市场的活力，让政府的经济指标呈一个良性的状态，因此在第五年有激发市场活力的动作，相对于第四年多了 7811 万的贷款，厂商有了更多的钱投在生产线上，CPI 以及实际 GDP 确实有了巨大的涨幅，失业率也有所下降，总结来说就是所有指标都有在上升，所以贷款在激发市场活力方面起了很大的作用，满足到了厂商们的需求。虽然政府在本年放了更多的贷款，但由于前两年的市场极度不景气给第五年的压力巨大，依旧会导致各厂商有一定的资金压力，为了让厂商在实际生产和供给量不会像坐过山车一下滑下来，因此政府在第六年依旧会加大放款的力度，下一年的市场并定会保持第五年的活力，有所浮动。

7（二）本届政府的经济措施 1 1..货币政策（利率从 从 6% 降低到 4%）

从第三年的政府执政结果来看，CPI 涨幅为 2.38%，预期市场已经面临或者将要面临通货紧缩的风险，为防止经济低迷，维持经济稳定。第四年担任政府的我们实施宽松的货币政策降低贷款利率，对利率进行调整，使得贷款成本减少，厂商对货币的需求增加，流通中的货币也会随之增加，从而刺激消费，以达到CPI 与 GDP 的稳定增长。2..扩张 财政政策

扩张性的财政政策（维持增值税不变为 16%，所得税率下调至 24%）

考虑到上年政府的财政结余较少，市场经济低迷，所以维持增值税率不变，以不加重政府的负担，同时考虑到各家厂家收入水平很低，所以决定降低所得税率，既可以稳定地刺激厂家收入又可以促进 GDP 的增长，由于较多厂商第三年收入水平为负值很低，第四年收入水平也不会增加太多，故政府的收入也不会为此减少很大的幅度。由于采取了扩张财政政策，可得到下图：

（S IS 曲线 右移，国民生产总值 增加）

总结：

面对预期市场低迷，我们采取扩张的财政政策是合理的，刺激了消费，也使得市场上 GDP 有一定的上升。3..调 低 工人最低工资

第四年担任政府的我们，考虑到第三年厂商收入水平为负的，我们为了改善市场的环境，所以降低工人工资到 9 万元/年，以减少厂商投入成本。但是在降低成本的同时市场面临着一个弊端，工资降低导致有些工人接受不了低额的工资，导致摩擦性失业人数增加，个人收入也会随之减少，同时也造成家电 A，家电 D和钢铁 A 三家厂商竞标工人的人数没有达到目标，从而导致家电 A 和家电 D 生

产不出订单量的家电，导致部分订单不能完成，还被罚款。钢铁 A 也不能如愿地竞标到合理生产规划工人的人数，进而生产出的钢铁量很少，加上其他费用钢铁花费成本也较高，给市场上的 GDP 带来下降的趋势。因此，由于政府调低了最低工资，在一定程度上增加了摩擦性失业率，使得厂商对劳动力的需求大于劳动力供给，造成个人收入增长率下降。

（三）未达到指标的原因 对第四年政府目标、实际情况的分析与第三年的实际情况表现如下：

指标 政府计划 第四年实际涨幅 第三年实际涨幅 CPI 5%-0.01% 2.38% GDP 6%-3.46%-9.41% 失业率 7% 9.45% 11.34% 个人收入增长 10%-6.48%-6.31%

在第四年里，政府制定的政策 1、CPI：

CPI 较第三年下降了 2.39%。但实际情况是，在通货膨胀条件下，物价全面持续性上涨，钢铁公司购买铁精粉成本上升，钢铁价格上涨，造成了成本推动型的通货膨胀。汽车公司和家电公司购买钢铁成本上升，汽车和家电价格上涨，出现了需求推动型的通货膨胀。

2、GDP：

GDP 较第三年大幅度增长。由于通货膨胀的影响，提高了商品的价格，各大公司的生产成本提高。在扩张的财政政策下，政府降低了所得税，政府收入减少，按照支出法（GDP=G＋C＋I＋NEX）可知，在四年政府新增采购 7000 万元，故政府购买与投资增加，消费相对增加，GDP 实际增加了。

3、失业率：

失业率较第三年降低。降低工人的最低工资，虽然摩擦性失业增多了，但是由于第四年的订单增多了，厂商对劳动力的需求也随之增加，从而使整体上的失业率相对于第三年降低。

4、个人收入：

个人收入增长较第三年变化幅度不是很大。原因在于 CPI 上升 2%左右，虽然物价上涨，但是工资下降的幅度较大一点，并且管理费用一直保持不变，所以个人实际收入相对第三年而言下降了较小的幅度，个人总收入也有些波动。

（四）宏观经济结合实际案例分析

GDP 同比涨幅前高后低。第二到第六度，GDP 较第一年上涨 11.07%，第三年 GDP 较第二年下跌 9.41%，第四年较第三年下跌 3.46%，第五年较第四年上涨 18.99%，第六年较第五年上涨 15.96%。从六看，GDP 同比涨幅总体呈上升态势。受国内外钢铁、铁精粉等因素叠加影响，第三、四年出现大幅度下跌，同比分别下跌 9.41%和 3.46%；随着政府宏观调控形势持续向好，市场供需状况逐步恢复，GDP 同比跌幅幅也从第三年的 9.41%逐渐回跌到第四年的 3.46%，且第五年 GDP 出现大幅度上升至 18.99%；第六年，受国内消费市场的影响，涨幅略有缩小；随着市场逐渐饱和第六年同比涨幅再次回落至 15.96%。

第二年出现 11.07%的 GDP 涨幅，主要是因为两家钢铁公司决策失误高价多量购入铁精粉，共支出 44100 万元，其中钢铁 A 公司支出 27300 万元，钢铁 B公司支出 16800 万元，占第二年总 GDP 94850 万元的 46.49%，出现钢铁报价高，销量不足的情况，另外部分企业向国外市场购买期货，使得资金外流、市场经济渐渐失衡，为后几年埋下经济动荡的隐患。隐患由第三年开始暴露，第三年 GDP骤降跌至 9.41%。此时政府开始意识到市场经济状况，采取扩展性政策，使得第四、五年出现经济增长，而后于第六年小幅度回落，逐渐趋向平稳。

通过对经济学沙盘的模拟分析，我们不难发现模拟的 GDP 增长速度曲线图其实与我们当下的经济环境大同小异。两者增长率都是先下降再回升然后慢慢趋于

平稳。前三季度国内生产总值 722786 亿元，按可比价格计算，同比增长 0.7%。分季度看，一季度同比下降 6.8%，二季度增长 3.2%，三季度增长 4.9%。

受疫情的影响，中国 202_ 年国内前三季度，面对新冠肺炎疫情巨大冲击和复杂严峻的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门科学统筹疫情防控和经济社会发展，有力有效推动生产生活秩序恢复，前三季度经济增速由负转正，供需关系逐步改善，市场活力动力增强，就业民生较好保障，国民经济延续稳定恢复态势，社会大局保持稳定。

前三季度经济增长由负转正其功劳离不开中国政府的宏观调控。中国的宏观调控政策体系包括需求管理、供给管理、市场环境管理三大类。在三大政策管理中，市场环境管理是治理宏观经济问题的治本之策，主要目的在于消除各种形式的市场失灵，以及存在于转轨经济中的市场不完善、产权不清晰等问题，从而恢复市场机制的调节作用。如果能够充分消除市场失灵，便无须需求管理和供给管理的政策，只有当市场失灵且在短期内无法被彻底消除时，需求管理和供给管理才有发挥作用的价值。

四、理性决策微观 （一）企业生产分析 1、边际报酬递减规律

在此次沙盘模拟实验中，以钢铁厂 A 为例，在不进行技术改造，不进行加班的情况下，劳动力连续增加，增加到 390 人之后，所提供的钢铁产能达到最大产量，若超过 390 人之后，增加的每个人的边际产量为 0 或小于 0。这就是经济学中的边际报酬递减规律。

图一为边际报酬递减图

1.42.53.33.7 3.73.52.81.800.511.522.533.54100 200 300 400 500 600 700 800产能（万吨）劳动力人数

2 2、、等产量曲线

在此次的沙盘中，要达到一定的产量，影响的因素是：劳动力人数，技术的改革，加班工资的增加额。

（1 1）技术改革

在本次沙盘模拟中，对于钢铁厂 A 来说，因为前期向银行进行大量贷款以高昂成本采购铁精粉导致资金周转困难，若进行扩充生产线则需要投入 1.2 亿的成本，技改后产能也只能提升在 10%-20%，与此同时高昂的产品定价也使得其他企业纷纷购买外国期货，对国内钢铁需求量少，基于这样一种情况，我们选择不增加生产线和不进行技术改革。

（2 2）劳动力和加班费

在技术水平不变的情况下，劳动力和加班费存在替代关系。

假设我们未进行技改的情况下，若要生产 3.2 万吨钢铁并且当劳动力工资为12 万/人。

3.2 万吨 劳动力人数 所需工资（万元）

280 3360 20%加班费 250 3600 由上图的表格可以看出，基于上述假设的前提下，显然多雇佣劳动力比少雇佣劳动力然后支付加班费更加划算。

注：举例具有局限性，应根据实际情况进行计算。

（二）企业成本分析 在此次沙盘模拟实验中，我们的成本可以分为固定成本和可变成本。固定成本是土地租金，高管费用，利息。可变成本是原材料成本，人员工资，加班费等。作为厂商，若想获得更多利润的话，我们需尽量在成本上压低价格，以最优价格竞得生产钢铁所需要的铁精粉以及劳动力。

在沙盘模拟实验中，最先进行的是汽车和家电企业对订单进行竞标。通过 6家企业最后竞得的订单量预估市场上所需要的钢铁需求。

这次，我们选取第五年钢铁厂生产经营为例进行分析。

下图为汽车和家电 6 家企业的第五年订单需求情况

汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年商品订单 1.5 1.1 0.9 1.5 1.2 1.7 我们由上表可知市场对钢铁总的需求量为 7.9 万吨。据此预估，下一的钢铁需求量在 8.5 万吨左右，而我们能够生产的钢铁在 4 万吨左右，根据铁精粉和钢铁的兑换比例为 10：1，所以我们需要拿到 40 万吨左右的铁精粉。

图二为铁精粉供给曲线

（万吨）

1、铁精粉竞标分析

CPI 会影响本国汇率，并进一步影响下一铁精粉进口价格。根据上一年平均价格涨幅 CPI 为-0.01%，可知，第五铁精粉进口价格维持在较为稳定的水平。也就是若铁精粉均价在 350 万元的话，一共能获得 80 万吨左右铁精粉。

根据规则，2 家钢铁厂商可以选择合作与不合作。我们两家厂商吸取教训，为了降低成本，进行了部分信息共享，得知钢铁 B 会以 350 万元每吨的价格竞标35 万吨铁精粉，根据铁精粉供给曲线，为了使两家都能以较低价格竞得自己所需铁精粉，我们也告知钢铁厂 B 以 320 万元每吨进行竞标。在已知钢铁 B 所需准确的铁精粉数量后，我们选择以每吨 320 万元报 50 吨的数量，最后我们以正确的决策以每吨 320 万元的价格购得 42 万吨铁精粉。2、劳动力竞标分析

图三为劳动力供给曲线

***0 100 200 300 400 500 600 700（万元/万吨）

因为第五年我们竞得 42 万吨铁精粉，为了能够产出 4.2 万吨钢铁，根据产能计算，我们所需的工人大概需要 350 人左右，同时给付加班费两种方式结合以完成目标产能。通过图三的劳动力供给曲线，并且为了确保我们能够竞标得到350 个工人，我们以高于当年最低工资 3 万，也就是以 14 万每人的工资竞得了我们计划所需数量 350 个工人。为了完成目标，我们给每个工人 40%的加班费。3、产成品定价分析

总成本（TC）=固定成本(FC)+可变成本(VC)成本/万元 固定成本 可变成本 各项成本 管理费用 202_ 原材料 13500 土地租金 202_ 劳动力 6900 利息 300

总计 4300 20400 产成品价格=总成本÷数量=24700÷4.2=5881 万元 决定卖出 1.7 万吨期货，并且将期货价格定为 6600 万元/吨 剩余 2.5 万吨用于第六年作为现货卖出，根据第六年进口钢铁价格以及图四AS-AD 模型得知，当钢铁供不应求时，为获取更多利润，我们将这 2.5 万吨钢铁以 7700 万元/吨的价格出售。

图四 AS--D AD 模型

05001000***03000350040000 5 10 15 20（人）

（万元）

五、市场结构分析 钢铁厂商一共有两家，属于市场结构类型中的寡头垄断，两家所生产和销售相同的产品，厂商的生产成本为零，由于两家厂商要追求利润最大化，两家寡头要做出产量决策，即寡头之间进行的是产量竞争而非是价格竞争，产品的价格依赖于两者所生产的产品总量；双方无勾结行为；每个生产者都把对方的产出水平是为既定，并且以此确定自己的产量，边际成本为常数。

在模拟实验过程中，由于只有两家钢铁厂商，两家钢铁厂商几乎占据了大市场份额，在购买原材料和钢铁定价中都十分注重彼此的原材料需求量和钢铁定价。

根据斯威齐模型其中的假设：寡头垄断厂商竞争时会同时降低价格，但不会同时提高价格。即当一个厂商降低价格的时候，竞争对手同样会降低价格，使得厂商想从降价中获得收益是不可能的；而且当一个厂商提高价格的时候，竞争对手增加销售而不提高几个，使得这个厂商因为提价而受损。

（斯威奇模型）

因此两家钢铁厂商在购买铁精粉数量与铁的定价都不会相差十分大。

再从六年中第第五年的各厂商订单数与所需钢材数的数据可以看出，现货钢铁的需求量十分之大总共需要 7.9 万吨，然而从钢铁厂商第五年所购入的铁精粉数量来看最大产能是 7.7 万吨，在没有钢铁囤货的条件下供给小于需求，外围钢铁价格也虚高不下导致当年大量厂商没有完成订单导致未交货罚款。

厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年订单 1500 1100 9000 15000 12000 17000 所需钢材数（万吨）

15000 11000 9000 15000 12000 17000

（第五年各厂商订单数与所需钢材数）

第二年由于两家钢铁厂商判断错误，导致铁精粉需求大大超出预期，未弥补即将面临的大量亏损，两家钢铁厂商不得不提高钢材的价格来弥补损失，但由于与国外钢材价格相差无几，导致大量汽车、家电厂商购买国外钢材现货与第三年国外钢材期货，结果导致两家钢铁厂商第三年钢材大量囤积，持续亏损两年，直至重新调整价格才渐渐弥补亏损。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年钢铁A 32 65 0 10 42 40钢铁B 32 44 0 32 35 ***70购买铁精粉吨数钢铁A、B厂商购买铁精粉数

六、实验总结 在沙盘模拟过程中，对于一个企业来说，企业生产决策与成本计算是至关重要的。而在这 6 年的模拟生产经营中，我们因为前期没有很好地做出决策导致我们第二年至第四年的净利润都为负值。第二年就以 420 万元/万吨的高昂价格购买原材料，这一决策使我们的成本大幅度提升，为了企业能够赚回成本，我们第二年定价 7000 万/吨钢铁，这最后也导致好几家企业购买外国期货，整个国内市场钢铁需求量减少，资金外流。为了避免恶性循环，我们将钢铁贬值以较低价格卖出。第四年竞标铁精粉时没有考虑到价高者得，并且是满足价高者所需的铁精粉数量之后剩余的才分配给剩下的一家钢铁厂。导致我们竞得的铁精粉数量远远少于我们所需数量，没有将生产效用达到最大化。第五年虽然成本降低了，但因为接受了好几家企业购买期货，使得第六年当国内钢铁需求大幅上涨，供不应求，钢铁价格高涨情况下，所剩钢铁现货 2.5 万吨，所以即使最后一年定价高达 7700万元/吨钢铁，却因数量少，因此总体上没有达到利润最大化。总的来说，对于一家企业，只有熟练掌握运用行业规则，根据市场动态情况及时做出调整，才能够为自身企业的发展赢取更高平台，在市场竞争中抢占先机。

对政府决策的总结：政府实施什么政策等于给市场创造什么样的环境，所以政策决策尤为重要。第四年担任政府的我们降低了贷款利率，促使厂商贷款增加，流通中的货币增加，促进了消费，但是同时面临政府收入将会减少的风险；降低了工人工资，虽然是降低了厂商本质上的一些成本，但是将会造成摩擦性失业的增加，个人收入水平的下降；从这我们知道利与弊往往是相互存在，但是利与弊的权衡是不一致，我们要选择利益最大化的决策方案，使其利大于弊，促进市场经济的发展。由于市场存在供应方与需求方会竞价会讨价还价的市场机制，还有经营者决策失误，以至于导致我们总体经济滞洉，这时候就需要政府出台，政府制定政策是为给市场创造一个良好的环境，但是至于企业如何生长，得靠经营者如何决策，是让种子趋向阳光还是黑暗。因此，市场上经济发展不单依赖于政府采取优越的政策，更依赖于经营者的有效经营。

在对市场结构分析这一部分是最显而易见的，除去外围因素两家钢铁厂商所形成的寡头垄断对市场影响很大，两家钢铁厂商几乎可以占据大部分的市场份额，不仅仅要通过每年各个厂商的订单推测大概所需要的钢材总数，同时要和隔壁钢铁 B 钢铁价格进行分析计算后再定价每一步都有者紧密的联系，就如其中第二年我们两家钢铁厂商的计算错误，导致不得不将铁的价格抬至与外国铁价格相接近，本以为可以用此方法来弥补自己的亏损，却导致了一系列的错误发生，其他厂商更加乐意去购入国外钢铁期货，幸好在组员与老师的协调下成功化解了破产的危机，因此分析市场结构也是十分重要的一个环节。

从 GDP 的宏观角度结合实际分析，无论是这一次经济学沙盘模拟的 GDP 跌涨，还是疫情期间中国现实情况 GDP 的跌涨，我们不难发现整体的市场经济是各企业部门间环环相扣的，其中的任何一个决策的失误往往牵一发而动全身，钢铁企业的决策失误险些带蹦整个沙盘市场经济。相对的这样也彰显了政府宏观调控的重要性，当市场失灵时，政府这只“看得见的手”运用得当的话总能及时有效的挽救市场经济。

七、个人感想

林晓晴：

之前第一次听到沙盘这一课程的名字，我的脑海里浮现了“沙子”“摆盘”，似乎很简单，但是实际并不如此。第一年老师带领着我们操作，帮我们各类厂商制定一样的经营决策，使所有厂商都有利可图。第二年，由所有厂商制定各自决策，不知道竞争对手的决策如何，所以在竞标上存在着很大的风险，在第二年担任钢铁 A 的我们信心满满，看到家电和汽车公司的订单很多，计算出他们的需要的钢铁量很多，想着贷多点款，扩线生产更多钢铁满足市场需求。然而，想象很美好，现实很骨感，实际上我们忽略了各家家电和汽车公司都有一定量的钢铁存货，同时我们竞标原材料铁精粉差不多花费了我们两亿的贷款，连工人工资都负担不起，更别谈扩线生产了，这个开局让我们措手不及，不过还好我们团队比较团结，没有相互责怪，又重新撩起袖子与需求方谈合作，但是合作也不是那么好谈的，我们以高额的成本购买原材料，为了弥补损失，不得不把钢铁定价偏中上，而家电与汽车公司知道市场上两家钢铁公司存货多，他们与我们的钢铁公司讨价还价压低价格，市场上钢铁需求小于供给，使得我们的钢铁公司损严重。从而我领悟到决策是一环扣一环的，只有足够熟悉市场需求方和竞争方，才可以制定出成熟合理的决策方案，如果一次的决策失误，后面的操作也会随之遭受损失，就相当于自己挖窟窿得费好大的劲才能把窟窿补上。由于第二年的钢铁销售量很少，公司的现金流也随之减少，导致后面几年公司资金运转困难濒临破产的边缘，通过团队的共同努力和老师的鼓励，我们把公司经营到了第六年，收入也逐渐好转，相信如果有多几年的时间我们会把公司经营的更好！很感谢学习了这一门课，让我学习到的知识颇多。

邓浩民：

第一天进行沙盘实验的时候，每个人都不知道公司是如何运营的，都不知道自己要做什么和能做什么，都担心自己做不好。但是在老师的引领下，我们分工合作，公司分别有总经理、生产总监、采购总监、财务总监、营销总监和人力资源总监等职位。分工明确后，我们就开始进入公司六年的运营实验，第一年是由老师带领我们熟悉相关的公司运作，完成了我们第一年的生产计划，接下来的五年都由我们自行操作，我们慢慢地熟悉了公司生产经营的运作流程，且一年比一年熟练，效率也越来越高，转亏为盈。

沙盘实验中有四类角色，分别是政府、汽车厂商、家电厂商、钢铁厂商，我们小组选中的是钢铁 A。在组织中我们又有六种角色，而我担任了营销总监，营销总监的主要职责是市场结构分析、明确产量约束对销售的影响、制定广告宣传策略、报价策略以及产品交货和分析销售绩效。但由于我们是钢铁厂商，不需要

进行广告投入提升品牌效应来获取订单。老师带领的第一年还觉得挺简单，但是从第二年开始，我们公司就开始进入了亏损状态，因此想与钢铁 B 联合起来，先把目前的局面搞好，但是情况越来越差，第二第三年钢铁卖不出去，且由于第二年的亏损，让我们在第三年没有资金去竞标更多的铁精粉，库存清不出去，第三年也生产不了，导致我们入不敷出，因此我们在第四年先减少，清一下库存。尽管我们钢铁定价很低，家电汽车并没有选择在钢铁公司购买，而是选择在政府购买，想给我们压力把价格压低，导致我们第四年的库存也清不掉。我作为一个营销总监非常头疼，但是我认为这是不能让步的，因此绝对不会把价格压低，政府存量也有限，当政府的市场需求大于供给，政府的价格必然上涨。果不其然，在第五年和第六年，我们的业绩有明显的上升，这也得益于老师的帮助，其他公司开始在我们这里大量购买钢铁，让我们转亏为盈，同时我们也在第一年和第六年担任了政府，填补了一下之前的亏损。

虽然我们组的分数并不是很高，但在此次的沙盘期间让我明白了一些道理，一个公司的运作并不是一个简单的事情。不仅受制于市场的局面而且与自家公司具有很大的关系，一步错可能会导致你接下的运营十分的困难。例如一不小心投入太多到生产上面，再加上我们卖不出去，只能看着自己公司亏损，但是我们也没有放弃，对着财务的账找到了合适的方法转亏为盈，这对于我们组来说已经是万幸了。同时，团队合作是一个十分重要的事情，如果没有合作，就不可能有高的效率，一个小组的成绩不是取决于一个人，而是大家共同努力的结果，很感谢在这个团队里大家都十分的积极去参与，感谢这次实验给了我许多未曾体验过的经历。

吴健辉：

通过这次经济学的模拟经营实验，自己从中受益良多。第一次切实的感受到在一个大的市场环境下的经营博弈。起初选择钢铁 A 这个企业是因为前一个班的同学经营的不错，并且拿了第一名。然后我们就很天真的以为我们选到钢铁 A企业就能复刻他们的冠军。但事实并不如我们所料想的那样美好。

老师放手让我们着手的第二年我们就出现了接近崩盘性的决策失误。我们错误高价大量地竞标了铁精粉，这是在整个大的沙盘环境中撕开了个不可磨灭的“缺口”，并且这个“缺口”会在往后的几年里逐渐被扩大，因为我们钢铁企业面临着钢铁积压，供过于求的风险。高昂的仓储费以及原料成本像晴天霹雳一样影响到我们每个组员的心情。第二年亏损 5100 万元，第三年更是亏损到了 7600万。到这里的时候，心里消极的念头开始萌发，每个人心情跌至低谷。

但当我们每个人眼里变得黯淡的时候，有一束光闯进了我们的眼眸——那就是我们的沙盘老师！老师悉心的帮我们答疑各种问题，分析我们企业的处境，让我们在绝境中找到一丝得以自救的“藤条”。老师的帮助对于我们来说就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我们鼓起干劲，皇天不负有心人我们终于扭亏为盈。

李小坚：

作为沙盘模拟担任生产总监这个职位来说，首先自身理论知识掌握得不够好，无法通过专业课上所学的知识运用于实际企业经营生产中，其中有一点也很重要，就是没有完全搞懂规则，这使得在此次沙盘模拟中成为了我们正确决策最大的“绊脚石”，若“人生的第一颗扣子”没有扣好就会使后面处于较为被动的局面，19 这让我懂了熟练掌握规则和扎实理论学习的重要性。

对于课程和老师的印象：在上这门课程前就有所耳闻“沙盘课很有趣，老师很好”。当我满怀期待去上这门课，结果却因经营不当，每天都“濒临破产边缘”而逐渐失去耐心，但是在老师的鼓励和帮助下，让我不再过于担心结果，而是尽力减少亏损，努力经营好每一年。上大学以来，我都是无论自己有没有不懂的地方都不会去向老师寻求帮助，但是在这门课中，也不知是何种契机，何种缘由，让我改变了以往的上课状态，变得积极向老师求助，也许是想迫于企业生存，也许是老师一次又一次耐心的解答，也许是觉得老师很亲切……总之，当这门课程结束之后，若有人问起这门课怎么样，我仍会说，沙盘很好玩，老师很好。

朱志鑫：

参加了学校持续四天的经济学沙盘实验，与其说是实验，其实我更加乐意称作游至今里面每一个环节都让我回味无穷同时收获满满，在这门课上，身为学生的我们真正的了解到了一个企业在运营中的每一个环节，从一开始的采购再到生产、销售每一个环节都紧紧相扣，紧密相连，每个组员都担当者属于自己在这个企业里的角色，每个人都要精打细算考虑每一个环节所要面对的问题以及解决方式，一开始我们上课还觉得十分难无从下手，在老师的教导下沙盘里的第一年的尝试，渐渐发现了游戏的乐趣，可却不料第二年的一个决策小小的失误导致了组员斗志挫败，让企业濒临破产，在组员在线下彼此鼓励，不断地寻求解决方法包括在老师和其他厂商的帮助下逐渐恢复了，远离了破产边缘，最终在第五年开始了盈利。在面临破产的时候，每个组员都没有放弃，那永不言败的精神正是我们所要保留的，这四天的课程在我眼里早已不是简单的课程，他让我学习到了除了书本外无法学到知识，再一次感受到了管理的意识，组员之间的沟通和与别人的沟通都是一门艺术，不管做什么事情都要踏踏实实，要有规划和目的，才能走上成功之路。

程子明：

第一次听到沙盘这个课程的时候，我以为就是那种沙子模拟的实验，感觉不会太难的样子，结果当我们亲自上手体验的时候才发现事实并不是如此，我们第一年在老师的指导下进行，没有很大的风险，当我们第二年开始时候，我们以太高的价格购买了铁精粉，导致我们的资金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老师买了很多的期货，导致了我们的铁只能买一部分出去，因为我们的资金压力，所以导致我们这一年的价格达到了 7200 万一万吨，从而让其他家公司去觉得价格过高，导致了其中一家公司去和老师买了 1 万 7 的期货，导致第三年各家公司需求的钢铁还是很少，不能够缓解我们的资金压力，我们接着和政府借款来保证我们不破产，第三年亏损达到了 7000 多万，我们只能把价格降低来缓解我们的资金压力，所以我们第三年的价格远低于成本，第四年开始我们调整了策略，我们把铁大量卖出去，所以我们第四年的亏损降低了很多，到第五年我们扭亏为盈，虽然盈利的不多，但是我们已经找到了正确的策略。通过了这次课，让我知道了钢铁企业的经营需要立足于国内外经济形势的分析，并制定出灵活并且符合市场规律的经营准则，有能够抵御风险的能力，这样才能在激烈的市场竞争中存活下来，并且逐渐发展壮大。钢铁企业的每一个决策都决定着它在接下来的市场竞争中有多大的竞争优势，因此，决策者只有冷静地分析市场形势，根据市场变化灵

活地做出变通，才能使企业变得长盛不衰。

第四篇：沙盘实验报告

erp沙盘实验报告

专业：财务管理 团队成员

实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结

（字数不少于2页）

一、实验时间、地点、角色、经营过程

实验时间：

地点：erp沙盘模拟实验机房

角色：ceo 经营过程：

第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。

第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。

二、实验心得和总结

第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。

在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几

点：

1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。

2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。

第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右

从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。

1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。

2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。

3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。

4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题

5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。

1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。

2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告

武 夷 学 院

实 验 报 告

课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：

商学院

企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 202_-5-21 至202_-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告

实 验 报 告

（管理学院适用）

课 程 名 称: erp沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 202_级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：202_年 11月

一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书

3.erp沙盘模拟训练教

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）篇四：沙盘实验报告最终版

实验报告

一、实验名称：erp沙盘模拟实验

二、实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

四、实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌； 2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录； 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则； 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表----根据经营计划调整内部资源； 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；

6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表； 7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。

五、实验结果分析：

我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。

第一年：

第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。第二年：

第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致

了广告费用的浪费和产品的积压。第三年：

第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。

第四年：

第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。心得体会：

下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。ceo（金秋）：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。

因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。<4> 我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：

a)跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动； b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目； c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表； f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算； 2．我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。<5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人

资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

4.成本方面：

成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

第五篇：沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告

小组: : 钢铁 A A

成员: : 鲁恒康

梁理明

邹惠冰

罗滇

赖彦如

陈雪茹

学校: : 中山大学新华学院

学院: : 经济与贸易学院

专业: : 国际经济与贸易

班级: :7 202_ 级国际经济与贸易 B B 班

目录

一、沙盘实训活动简介..................................1 二、成员分配介绍......................................1 三、宏观经济政策分析(第三年)..........................2(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比....2(二)第三年外围经济数据..............................2(三)竞选政府颁布经济措施............................3(四)对下一年政府措施的建议..........................4 四、微观经济分析(第二年)..............................4(一)原材料..........................................4(二)劳动力..........................................5

(三)土地及技术改革 ..................................6(四)生产及销售......................................7 五、活动反思..........................................7 一、沙盘实训活动简介

沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从 GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁 A 公司在第三年的时候执政。

二、成员分配介绍

总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如

人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰

生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析((第二年))

在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。

(一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比

CPI 增长 GDP 增长 失业率 个人总收入增长5、00% 5、00% 8、00% 7、00%

3% 10% 5% 15%

50%

23%(二)第二年外围经济数据

可贷资金/万 预计国内消费总额/万 家电汽车出口额/万 进口钢铁现货价(万元/万吨)

00 7500

进口钢铁期货价(万元/万吨)汽车最高售价(万元/辆)家电最高售价(万元/台)进口铁精粉最低报价(万元/万吨)

7000 16 1、6 200 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。

(三)竞选政府颁布经济措施

贷款利率 增值税率 个人所得税率 土地供应/亩 最低工资/万 政府采购/万 政府补贴比率

6% 17% 25% 1000 8 0 5%

3、5% 15% 23% 200 12 3000 6% 1、贷款最低利率 根据上一年 CPI 增长为 5%,通货膨胀适中,但就是我们政府觉得贷款利率不宜过高,以免给企业贷款造成过大压力,当然也不能太低,也就是防止政府收入过低。

2、增值税率与个人所得税率 上一年的增值税率为17%的情况下,市场经济还就是比较低迷,为了缓解这种情况,我们在第二年的基础上把增值税率下降到 15%。而个人所得税率上一年为25%,为了保持个人总收入,我们把个人所得税率还下降到23%,为了防止个人总收入增长过高,后面会对最低工资进行调整。

3、土地供应 在第一年的经济情况不太景气的情况下,考虑到有的企业可能需要扩大生产线以达到规模生产的目的,以求降低生产成本,企业可以获得更大的利益,物价也可以有所降低,所以我们当政府会把手上的200 亩土地全部供应。

4、设定工人最低工资

因为第二年经济外围数据呈现平稳,各企业可贷资金较少。部分企业资金周转困难,考虑到个人增长率,我们把去年最低工资 8 万上调到 12 万,采取扩张性财政政策。

根据第二年的经济情况,其CPI(居民消费价格指数)较低,物价总水平上升,属于通货较平稳。此时,应该采取扩张性政策,为此,我们决定增加政府采购 3000 万,来刺激各企业的利润收入,并把全部土地拍卖以刺激企业扩大生产规模,刺激经济增长。

(四)对下一年政府措施的建议 采用宽松的货币政策,可以增加流通中的货币量或增大政府采购,从而刺激总需求。其次,适当调低个人所得税,调整最低工资,提高工资水平,以刺激消费,拉动供给,从而刺激经济回暖。

四、微观经济分析((第二年))

(一)原材料 在经济学沙盘实验中,铁精粉供给由国外铁精粉供给曲线决定,钢铁产商对于铁精粉的报价显得尤为重要。另外,CPI 会影响本国汇率,并进一步影响下一铁精粉进口价格。

市场需求量决定钢铁公司产品的供给量,从而决定对原材料铁精粉的需求量。根据铁精粉供给曲线与今年市场汽车公司与家电公司订单需求量的分析,同时还要考虑自身的利润成本与价格预期因素,通过计算,今年的市场总订单所需钢材为 9、2 万吨,又因为我们公司第一年所剩 4、2 万吨钢材,我们公司决定竞标铁精粉 38 万吨。

(二)劳动力 劳动力需求由 8 家厂商根据各自生产安排报出工资以竞标劳动力决定。各厂商产品市场需求越旺盛,对劳动力需求量就越大。投入劳动力的多少决定了本年产品的产量。为了能生产 3、2 万吨钢材,根据产能的计算,我们需要招聘的劳动力为 280 人。因为本年政府规定的最低工资为 12 万元,如果我们未能竞标到足够的劳动力,将会影响到公司钢材的产量,从而会影响到我们的利润。所以我们为了竞标到足够的劳动力,最终用了 12 万元/人雇佣到了 280 人。

所以在竞标上,计算也就是尤为重要的一部分。

0 330 410

00 37000 如上图所示,市场的平均工资水平影响着劳动力的总供给,在平均工资较高而市场所需劳动力较少时,失业率会越高,所以政府一定要控制好这一现象,制定相应的政策,让失业率保持在非加速通货膨胀的失业率较好。

综上所述,劳动力会影响生产力,人力资源身为经济增长的四个轮子之一中包括了劳动力的供给,可谓劳动力不仅影响一家企业,而且还影响着国家的经济增长。

(三)土地及技术改革 在经济沙盘实验中,生产线必须放在租用的土地上。当厂商租用土地时,将发生土地租金支出,土地租赁费每年都要以当时竞标租金

为准。因为我们刚开始着手经营,经验不足且因为计算太久原因贷款失败导致资金短缺,所以我们采取保守的方案,不竞标土地。

又因为每条新增生产线只能进行一次技改且费用要计入成本,即使技改可以提高生产效率减少劳动力的成本,但就是我们的生产线已足够供应生产,所以放弃技改。

(四)生产及销售 因为钢铁价格受进口钢铁价格的影响,所以我们公司的钢铁定价也要随进口钢铁的价格而波动,其她公司为了降低自身的成本会更倾向于购买期货。而某家电公司选择购买进口钢材,价格昂贵,成为该公司最终濒临倒闭的原因之一。

国家的 GDP 会直接影响进口钢材现货与期货的价格,而影响 GDP的因素主要在于汽车、家电公司的订单就是否正常提交,有的家电公司宁愿交罚款也不愿意向我们买钢材来完成订单,最后导致了这一年的GDP紧缩,老师说GDP紧缩不就是好现象,会直接导致进口钢材的价格降低,影响我们钢铁 A 与钢铁 B 的销售价格与利润。

五、活动反思

在这次沙盘实操中,我们进行了六年的演练,这一路走来,感触颇多。

①决策需要果敢。

第一年我们还就是在熟悉流程的阶段,对于这一切都就是非常陌生,无从下手,于就是第二年我们遭遇了低迷,为

了保证我们所走的每一步都就是正确的,我们精打细算,步步为营,结果错失良机,处于下风,没有成功贷到款意味着企业无法扩大生产,满足市场的需求。在此之后的经营中,我们吸取教训,速战速决,抢夺先机,果敢的决策就是我们成功的一个重要因素。

②成功仍需坚持。

每一年我们都特别关注企业就是否亏损,就是否盈利,前三年页面上出现的负号都让我们微微不安,但我们互相鼓励,我们每一步走的稳稳的,我们坚信后面的结果一定会越来越好,果不其然,我们做到了。

③合作创造共赢。一家企业的成功不仅仅就是一个人的单打独斗,而就是一群人的艰苦奋战。我们遇到问题一起商讨,遇到困难一起渡过,彼此之间分工协作,各司其职,团结一致,身处其中能感受到强烈的团队意识与自我责任感。

④反思驱使进步。每一年结束我们都会认真分析运营的状况,找出不足之处,瞧瞧决策就是否正确,计算就是否出错,从而为下一年的运营做好更充分的准备与应对,善于反思让我们直面问题,也让我们精益求精,做到更好。

⑤知识走进现实。学了一年的经济学,终于将书本上的知识运用到实际,书本上单调的文字好像通过实践有了更加深刻的领悟,但我们也发现市场变化多端,规律难循,我们不能完全把控市场,但我们可以尽量去适应,遵循市场的游戏规则,这样才不会被市场淘汰。知识就是一种力量,懂得了学以致用,才算就是学到了知识。

在此次的沙盘活动中,我们的每一次决策都经过了认真的考虑,也结合了当时的环境,当然我们还就是会有失误,或许有时候只就是一点方面没考虑到,但在生产经营中每一个环节都就是相互影响的,所以这也会放大我们的失误,但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性,我们也会有争吵,但还好,每一次的我们都就是为了同一个目标而努力行动着。最后我们想说:如一场足球比赛,不到最后分钟,终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑,就算跌倒也要留一个华丽的背影。

但实操过程中,也暴露出很多问题。如:1、微观、宏观经济的一些基础知识掌握不牢固,老师在抢答环节的问题,我们小组回答不完全导致扣分。如果可以重来,我们将会提前对微观、宏观经济学书本基础知识进行复习。虽然每年年初都会对下一年成本、支出等进行预算,但就是也由于经验不足的原因,我们组没有在申请贷款上进行充分的考虑,结果出现了最后一年由于钢材预售款未拿到全款,前一年又未考虑到此问题,未进行提前贷款,结果出现资金链断裂,不得不付出高成本申请高利贷。如果可以重来,我们将会每年预期计算时,考虑就是否贷款问题。3、对宏观经济中经济环境分析不到位,对财政政策、货币政策实际实施操作不熟练。4、只顾着向家电、汽车厂商销售钢材,未能了解她们的真实需求与她们的产量计划。如果可以重来,我们将会加大与汽车、家电厂商们的沟通,了解真实需求与她们的计划,才能更好、更优的实现定价。两天,五年的实操中显露的问题当然不止以上四点,只就是四个主要显著的问题。如果可以重来,我们组相信并坚信,我们可以做得更好,可就是难就难在无法重新开始,但同时经

历的宝贵就在于只有一次,无法重来。虽然未在本次沙盘模拟中取得最好成绩,但就是我们并未失败,因为“目的地固然重要,但沿途的风景更为宜人”,过程积累的经验对我们就是最宝贵的。