第一篇：202_办公室-个人工作总结-李骏

202_ 个人工作总结

一 202_工作小结： 1.严于律己，真诚待人 本年度，个人能够认真领会和落实公司各项会议内容及其它决议，能严格遵守公司各项规章制度，立足本职，团结同事，尊重领导，服从工作安排。在工作中基本能做到严格要求自我，与同事相处真诚相待，虚心学习同事们身上的优点和品质，不断提高个人综合素养，更好更快促进自我发展。2.立足本职，做好工作

目前我的工作部门是综合办公室，主要工作内容有：人事管理、行政管理、车辆 宿舍综合后勤管理、生产组织纪律协助管理、档案管理、办公室工作标准化管理等。因此工作繁琐复杂，所以每项工作都必须要求自己静下心来，认真处理好每一处细节，确保工作不在自己职责范围内出错。二 工作中存在的问题：

1.有时会因为工作杂，事情多，而暂时忽略了个别工作任务，说明我的工作还不够细心，以后应加强做事的条理性。

2.花了一些时间去了解公司运作模式，去了解领导以及同事们的做事方法，每个工作任务对我来说在没搞清楚公司之前的运作方式之前都是全新的工作，边干边问，以至于工作起来不能游刃有余。三 202_工作计划

1.加强对员工的人文关怀和归属感，减少员工（拉挤岗位）离职率。

2.完善公司人事，行政管理规定，逐步建立、建全各项考核、奖惩制度。3.加强提升办公室标准化管理水平。

4.及时、正确完成公司领导分配的其它工作任务。

建议：建议公司适当改善薪酬福利制度，留住老员工以及流动率比较大的岗位员工。

工作中尚有改进的部份，也敬请领导和同事们批评指正，我会谨记于心乐于修正进步！

李 骏

202_年1月16日

第二篇：讲稿。李骏

我是来自中文系09社会工作班的学生，我叫李骏。将于202_年7月毕业。今年暑假，在学校的安排和我的选择下，有幸进入了贺州市鑫誉房地产公司进行为期1个半月的实习。目前是鑫誉的兼职职员。

社会工作是政府主导社会力量广泛参与的，以哲学、社会学、心理学、医学等为学科基础，以助人自助为核心理念，以个案工作、小组工作、社区工作为直接工作方法为案主（client）提供专业服务，帮助案主解决在与环境互动过程中所产生的各种问题，帮助案主重塑自信，走向社会正轨。总而言之就是一个全方位学习和发展的专业。说道社会工作，不得不提到社会工作中非常重要的一环，社会学的学习包括了四个有机部分：

基础知识课程，素质学习综合与能力

学科理论课程，思维学习视角与悟性

方法统计课程，技能学习操作与技术

分支方向课程，知识学习全面与重点

社会学的视角是关注人与物、人与人的关系将关系放到背景中理解将背景放到文化中理解 房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

所以说房地产中介是社会学运用的一种分支，到鑫誉实习是一种对专业的实践过程。

高中开始我就很喜欢参加各种实践，因为我知道，学业重要，但是当今社会能力更重要，想要未来的成功，必须提高自身能力。到鑫誉实习，不仅锻炼了自身的综合实力，还在鑫誉的黄总和刘总，以及其他领导的指导下，学到了很多人生的道理。所以在实习后我决定成为一名鑫誉的兼职职员。希望能学到更多的东西。

在鑫誉实习中，让我印象最深的是第一次培训是，一个不抱怨的世界，打造不抱怨的团队：不抱怨=改善自我&提振团队！任何人和团队要想成功，就永远不要抱怨，因为

[1]抱怨不如改变，要有接纳批评的包容心，以及解决问题的行动力！不抱怨的世界让我知道了：成功只垂青积极主动的人，只要你敢于担当，勇于接受挑战，任何艰难险阻都会变成坦途。任何事情就怕人去“做”，只要你敢于去做，事情就会自然而然地变得顺畅了。之后，你会发现，原来让自己思虑重重的困难，竟然本是小事一桩。优秀的人，都是不抱怨的人。他们总是会把消极的想法从自己内心中扫除殆尽，让自己的内心充满阳光、充满希望。

你会发现，人们不但欣赏积极主动的人，还会对其充满敬佩。因为世界上少有这样的人，所以，世上也少有成功的人。

在未来的道路上，或许会有许多困难。在遇到困难和挫折时首先有乐观的心态，有信心解决困难。再就是要勇敢面对。静下心来，分析一下，解决困难需要解决什么问题，找出根源所在。是哪方面的问题。只要方法对，相信总会解决的。有乐观的心态，有信心解决困难。

从小我就很喜欢下厨，开属于自己的料理连锁店是我一直的愿望，虽然和我的专业不对口，但是我觉得学，是无止境的，我所学的专业更多的是给我打下了很好的基础。未来5年里，我会再去进修一年的厨艺，然后考证，接着开店。5年内3家分店是我的目标。过程会很辛苦，但是我相信信仰能给我无穷的力量，凡事能做。

最后，给同学们一些建议，大学期间甚至于更早，就要树立好自己的目标，不断的达成目标，然后再树立新的目标。目标不断的变大，人生就会不断的达到新的高度。做自己能做的事，再做自己想做的事。我衷心的希望同学们在未来都能去得成功，在各自的领域中发光发热。谢谢大家！

第三篇：202_.4.1领导力笔记--李骏

中国式领导总裁班一阶段笔记

202_年3月30日——4月1日

目录

张志诚老师：...............................2

学习6步...............................2

中国式领导四大阶段.........................2

提升领导力..................................2

中国式领导五大特质.........................2

结交人脉6大黄金法则............................2

什么是领导力..............................2

选用人恒久不变的4个原则...........................3

成长型企业家必修6大课程...........................3

企业业绩快速倍增6点............................4

行销11大原则............................4

战略................................4

易经——天地命运变化之道...........................5

李凌雪老师...................................5

如何打造一支卓越的销售团队？..........................5

组建初期，选什么人？...........................5

育人关键..............................6

留人核心思维.............................6

张志诚老师：

学习6步

1.初步了解2.温故而知新3.用心思考、总结、感悟4.开始使用5.融会贯通6.再次加强

中国式领导四大阶段

亲力亲为（50人以下）

分工授权（50~200人）

无为而治（200~300人）不是撒手不管。治就是不治，不治而治，老板是用心来治。老板是补企业漏洞的。全力以赴，全情投入（巨富企业）把工作和事业当作毕生的乐趣

老板面临两难：1.老板都爱用听话的人，但是听话的人能力一般普通。2.能干的人呆的时间又不长。这就需要老板提升领导艺术和领导统驭能力。

提升领导力

一流的企业家学领导，二流的企业家学管理，三流的企业家学执行

领导力封顶理论：你的成就不会超过你的领导力。能力越强的人，领导力越差。

老板要做到修己安人，做一个让人喜欢、受尊重具有领导魅力的人。

修己：1.魄力 2.决策力（优柔寡断是成功老板最大的天敌）3.学习力 4.行动力（凡是正确，立刻行动）安人：1.建立关系，比如午餐会（每天和不同的下属进餐）2.搞定核心团队

中国式领导五大特质

1.谦和2.忠恕（忠：1.忠心和定位 2.知天命企业文化祠堂：公司创始人、核心团队、骨干、战略规划、使命感、价值观、经营理念、新闻事件）3.中庸4.创新（不躺在老智慧中睡大觉）5.奋进——此时张老师特别提到柳传志、张瑞敏、王石

请问你到底是做什么行业的？行业决定成败；人际关系

结交人脉6大黄金法则

1.2.3.4.5.6.有目标，有计划，主动出击 先求质再求量，质量并重（交到有影响力的人）热忱、热情、良好的态度 吃亏 永远只结交一流的人脉（人的差别：1.思考模式 2.人际关系）超强行动力

什么是领导力（领导力=混=公关=影响力）

1.2.3.4.过程法则：领导力来自于日积月累。读人，读事，读中华文化。愿景法则：会造梦、会吹牛、会做战略。吸引力法则：你是什么样的人就会吸引到什么样的人。核心圈法则：两部分：1.内部核心圈——企业中的核心团队、老板的左膀右臂（高层）。这些人要每月

培训。2.外部核心圈——企业之外对老板能起到重要作用的人，如：律师、工商联… 领导力就是企业文化：1.军队文化2.学习氛围像学校3.管理像家庭（对人要厚道、管理要霸道）领导者领导的是使命感和价值观。

领导力=选对人，用对人。

人才是用心的经营和培养出来的！

五品人的用法。

选用人恒久不变的4个原则

1.2.3.4.忠诚度=人品我们永远只培养那些值得培养的人。态度是企业文化的魂。包括：1.敬业精神 2.团队精神 3.用心、责任心中国是文化的导入。能力 绩效第一1.竞争机制。但要做到公开公平公正。家族式企业要公司化管理

2.奖罚机制。奖要大奖，罚要重罚。

3.监督机制。领导者是监督者、检查者。好的业绩都是逼出来的。

4.淘汰机制。能者上、平者让、庸者下。

永远重用A培养B淘汰C，形成良性的人力资源系统。

领导者对人，管理者对事。

公司的营销总监一定要专人专职！

思考要选对环境。脑力激荡，独立思考，日思（工作日志），周思，月思（3~5天），年思（闭关10天左右）所有的成功者都是思考者、学习者。

人生就是在享受自己生命当中所设定的过程。

每一个成功的老板都要有一个放气的阀门。

成功=80%的复制+20%的创新。学习同行前5名，行业外的前5名。

一个企业要成功，要不断复制领导者。

闲者居上（老板），智者居侧（高层），能者居中（中层管理），功者居下（员工）。

好领导是好教练、好导演、好设计师、啦啦队长。

领导者要站高一线，有超前的眼光和观念。

学习力决定领导力。

怒不如忍，忍不如恕，恕不如爱。

企业要成功，必须谨慎选择第一批人。

成长型企业家必修6大课程

1.领导力

2.行销力（1.增加服务客户的数量（选择一个量大的行业等）2.增加顾客的消费频率（不断推出新产品

给老客户等）3.增加顾客单次消费金额（打包刷卡消费、提供更多的购买单位给顾客等））

3.战略决定成败

4.中国式管理赢天下

5.易经为成功之道

6.人生生涯与规划

企业业绩快速倍增6点

1.产品品质永不打折；不断研发并推出新产品；增加对产品的自信心

2.价格老板一定是定价专家。1.顾客能接受的最高价格就是最好的价格。2.顾客能疯狂购买的价格也是好价格。3.用测试法则把价格上调5%~20%。

3.宣传宣传宣传再宣传。标题要醒目；选对媒体；有一句话说服力（仔细观察电视广告里的经典一句话）

4.通路网络、渠道。行销通络要宽要广，财富来自于通路，通路来自于合作。

5.人才人才、人际关系网

6.包装产品的包装和产品的质量一样重要。

行销11大原则

1.先做市场调研再做行销方案。

2.了解理想客户群（目标客户）。

3.顾客为什么买我们的产品？

4.顾客为什么买竞争对手的产品？

5.时常研究我们做对了哪些事，做错了哪些事。

6.USP法则：产品或服务独特的卖点。

7.定位法则：1.领先定位（可口可乐的创始）2.对抗定位（百事可乐）3.差异化定位

8.测试法则

9.有后续产品

10.顾客终身价值

11.行销一定要专业化

作业：

1.你现在必须改变那些才能使销售更上一层楼？

2.你必须如何做才能在一年内使你的市场占有率倍增？

3.明确自己的3A级客户群，他们应该具备哪些条件？

4.你竞争对手产品最差的一点是什么？

5.你是否主动去开发新客户？为什么？

6.你目前可以增加哪些新的行销途径，或新的销售方法来销售你现在的产品？

7.你产品最大的特色是什么？与竞争对手最不一样的地方在哪里？

8.谁是你最大的竞争对手，他们做对了哪些事？你要如何运用你的竞争优势来取代竞争对手的优势？ 战略

1.差异化2.低成本3.塑造品牌

1.按照市场因素找出超越竞争对手的模式

2.根据该模式调配自身资源和实力。（1.定位2.战略（收缩或扩张）3.改变商业模式4.产品研发5.加

盟管理中心）

战略决定成败

至少10年的战略规划

战略性人力资源储备：做源头，实行富裕的人力资源储备：一岗至少有2~3人竞争，建立一个不依赖任何人的人力资源系统。随时随地发现人才。建立招聘和培训系统。

在用人和管理上信任和原则是两码事。

没有人力资源的储备，就没有盲目的扩张。

多元化投资，但不可以多元化经营：主营+股权激励（出自己的主营业务，只参股，不经营而且占股比例不高，如己三彼七）

作业：

1.如果可以重新开始，您的企业将如何去做？（战略，产品，核心团队调整？）

2.202_年战略目标是什么？202_年？3年后？5年后？10年后？30年后？

3.你到底是层是什么行业的？

4.如果未来三年内你必须成为亿万富翁，你将采取哪十大行动？

5.目标决定策略

新产品营销测试：先试着卖，寻找并建立标准流程商业模式，再做公司战略，再组建核心团队。

易经——天地命运变化之道

一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十保养。

命：属相——六合、三合、六冲（蛇对猪、马对鼠都是水火之冲）、三冲。属性——选行业、人 风水：住宅、办公室、财富色（土命忌青、绿、黄色；宜蓝色）

敬神：祠堂、家谱、牌位、企业文化祠堂

养生：轩辕黄帝（黄帝内经）、彭祖（180岁）、孙思邈（140岁）

李凌雪老师

企业只有销售是利润。

如何成为销售顶尖的公司？—— 一流的产品、一流的团队、一流的机制。

如何打造一支卓越的销售团队？

组建初期，选什么人？

1.热爱本行业的人。2.有强烈企图心的人。3.把全身心放在企业里的人。4.有良好个性的人（双刃剑，看老板的领导力能否驾驭）5.有灵性和悟性的人。

育人关键

培养意愿在先，培养能力在后（为何干比如何干重要、动力比能力重要、当他没有下定决心跟着你干的时候不要培养能力）

员工两种人：会干不想干、想干不会干。——因材施教

员工训练三点：（顺序不能变）1.应知应会的——企业战略愿景、规章制度（让人感觉正规）、文化、市场前景（让员工感到坐上了一个上升的电梯）

2.技能技巧：高层学战略、目标；中层学目标、时间管理、计划实施、团队合作；基层：完成任务必备能力训练。

3.态度：积极心态、感恩心态、团队精神、沟通、礼仪、目标管理、质量管理、精益生产。（领导者领导状态，领导状态好则高层状态好则中层状态好则员工状态好。身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人，量宽足以容人。）

留人核心思维

一个销售团队做多大，取决于你每年能沉淀几个核心人才。

1.发展远景留人

2.合理薪水留人：最好的人才是最贵的，对企业来说是免费的（可以不要底薪或者不关心薪酬的人要比有固定薪酬的人更有生产力）。不要让固定的工资挡住优秀的员工。

3.培训留人——老板就是帮助下属实现梦想的同时，顺便实现自己的梦想。

4.领导人人格魅力留人——员工选择的是公司和老板，离开的是直属管理人。让你的管理人有人格魅力。

5.环境留人——招人前的准备：1.团队正能量，所有人都是积极正向的。2.招聘前的动员大会，用一伙人来影响一伙人。

6.职业生涯规划留人——老板的3个层次：1.让员工给你干 2.让员工给自己干 3.让员工和你共同打拼

7.股份留人——例：孩子长到8岁了，你能不让他长了么？企业也一样，员工发展到一定阶段，要么让你员工成为你的竞争对手，要么成为合作伙伴。

快乐因素（在公司内唱歌跳舞等员工活动），陪别人鼓掌（赞美）

成功需要一切，失败只需一个细节。企业成功需要系统学习！

第四篇：谢骏驰+本个人工作总结

个人工作总结

时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已经一年了，在这一年里我从初出茅庐的大学生到现在，我成长了许多，我把自己的青春倾注于我所钟爱的船模和建模事业上，无论在做船模和建模（室外效果图）方面都积累了不少经验。一年的工作已经结束，一直以来坚持搜集各种相关资料补充自己的不足。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作总结如下：

一、思想认识

在此期间，我服从学校的工作安排，配合领导和各位同事做好校内外的各项工作。对待工作认真，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我相信在以后的工作学习中，我会在学院领导和同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、船模和建模工作

在船模和建模工作方面，202_年1月到4月，在船模厂做船模。202_年4月到12月做3D室外效果图，在网上不断的搜集3D室外效果图相关的资料来完善自己的不足。在暑假期间做电话招生和9月新生开学接站工作，做好领导安排的每一项工作。

三、今后努力方向

加强自身基本功的训练，搜集各种有关船模和建模的相关资

料，把船模和建模做的更好。

谢骏驰202_.12.21

第五篇：李骏毅毕业生代表发言(修改版)

浙江财经学院东方学院202_届毕业典礼毕业生发言稿

08法学2班 李骏毅

尊敬的领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！我是08法学2班的李骏毅，今天，能代表202_届全体毕业生在这里发言，我深感荣幸，更有着难以言喻的喜悦与激动。以这样特殊的方式，告别相依四年的母校，告别相伴四年的同窗，告别四年的成长历程，这一刻，将会成为我们人生中最重要的一刻，庄严与光荣的一刻。

六月的流火，硕果累累的季节。景行湖畔，当我们还在缅怀四年前“城市与乡村”的高考作文题；望月亭里，当我们还在回忆四年前满怀憧憬，踏入东方的那个午后时，时空的脚步俨然已停留在了今天。四年的时光里，我们从懵懂少年成长为自信，果断，富有激情和理想的有志青年。学识的增长，心智的成熟，当我们穿上学士服，踌躇满志，骄傲呐喊着青春宣言时：我最亲爱的母校，我们，长大了。

从文华到如今的海宁，我们08级见证了母校的变迁，见证了母校的发展与壮大。醉墨池，学博楼，冬涵路，我们亲切地回忆着文华的点点滴滴，那曾经的家园里，懵懂的少年在那里筑梦——立志当立天下志，求名应求万世名。食堂，图书馆，篮球场，报告厅，我们忙碌的身影穿梭于校园的各个角落，我们矫健的身姿奔跑在青春的征途上。学生会，社团联，团委，创业园，这些熟悉的名词，被分门别类，贴上特殊的标签，珍藏在专属于我们的东方记忆中。学生工作，社团活动是我们大学生活最重要的一部分，也是最精彩的一部分，伴随着欢笑与泪水，勇敢与执着。相信，那些和我一样，坚持并热爱着学生工作的伙伴们，我们是最幸福的人。我们所共同拥有的是一段难忘而又深刻，有血有肉的征程，学生工作中，我们变得坚强。

海宁的天空是蔚蓝的，在海宁的祥和与美丽中，跳跃的青春乐符，动人的和弦还在继续，在这个温暖的大家庭里，面对困难与挫折，我们学会团结与合作，携手并进。东方校园里，有我们“指点江山，激扬文字“的风采，有我们”挑灯夜读，孜孜以求“的身影，这片热土上，留下了08学子最坚实的脚步。进德修业，与时偕行，我们将铭记。感谢母校。

师长的关心，孜孜不倦的教导伴随着我们的成长，“育德为先，夯实基础，发展个性”的教学理念不仅帮助我们在专业知识上收获颇多，更重要的是人生观，价值观的树立，是你们教会我责任与担当，是你们在我迷茫与困顿时，给予点拨与惊醒。教会我们正直与诚信，执着于真善美的信仰和对真理的无懈追求。师长的关心和支持帮助我一路成长。志存高远，博学济世，作为一个法律人，我将永远秉承：法者，定止纷争。

四年光阴，流年似水，在过去一千四百六十多个日日夜夜里，我们所相同经历的便是青春，有哭有笑，有血有肉，疯过傻过，爱过恨过，堕落过奋发过的，无敌青春！感谢有你，我最亲爱的同窗，我最亲爱的伙伴。我们在四年中所经历的酸甜苦辣，即使有犯过几次错误，走过几段弯路，经历过几时低迷的生活，徘徊在迷茫中，跌倒在困难前，但是，这些都将会是我们人生道路上最难忘的经历，最宝贵的珍藏，有遗憾，才会更懂得珍惜。四年后的我们，亲切地回忆着象牙塔中的往事如烟；四年后的我们试着承受初入社会与毕业择业的双重压力；四年后的我们意识到是时候该为家庭承担起部分责任了；四年后的我们，一切都是新的开始，一段崭新的青春征途。

没有华丽的辞藻，没有激情昂扬，我想用最平淡的文字告别母校，虽是平淡，却最真实，这是我的心声。有太多的不确定因素充斥着未来，但我坚信，你我的未来，仍旧是会精彩的，独一无二的。

亲爱的伙伴们，努力去实现曾经为自己未来生活画下的蓝图吧，并在自己有能力帮助别人，回馈社会的时候实现人生价值的一部分。走出象牙塔，真正的比赛才刚刚开始，加油！

再见了，我的母校，再见了，我的大学，如今，我们将背上青春的行囊，开始另一个新的征程。我深爱的东方，饮水思源，心系母校，祝愿老师们健康幸福，学弟学妹们奋发有为，东方的明天更美好。请允许我提议，让我们用最热烈的掌声为母校送上最真挚的祝福。