第一篇：恒元酒店挂职锻炼心得体会

恒元大酒店企业锻炼心得体会

09年2月28日，我带着33位07酒店班的学生踏上了赴浙江慈溪的火车，这次送队实习不同于以往。我是以一个酒店专业教师的身份去面对职业教育中要求的企业锻炼，心情复杂而又激动。复杂的是，离开学校的教师岗位带着几十位学生来到一个新酒店，我的担子会很重，压力会很大；激动的是继02年我大学毕业酒店实习后，自己又加入了一个酒店工作的团队之中，新环境、新同事、新事物、全新的酒店服务和管理思路，正是我未来四个月的学习目的。

记得在三月初，酒店总经理在员工培训动员大会上讲到：“浙江宁波恒元大酒店位于慈溪市，同时又处在浙江省政府大力打造的杭州湾新区，这里毗邻世界第一大桥——杭州湾跨海大桥，建筑面积4万平米，距宁波约50公里，距杭州150公里，距上海100公里，我想这优越的地理位置、便捷的交通道路、现代的建筑风貌、前瞻的装饰风格、时尚的产品功能、亲切的对客服务，必将勾勒出尖端接待与服务的亮丽风景。”这样一段话不仅鼓励着在场的所有新员工，同样也激励了我在这工作和学习的信心，明确了自己的方向。

四个月的时间虽然不长，但我收获颇丰。接下来，我从几个方面来谈谈自己的工作心得和学习体会。

一、开业前期积极参与培训

因为这是一家新酒店，从我来到这里的3月到5月，都是开业前的筹备期，随着全体员工的到位，酒店人力资源部设计了一套为期二个月的培训体系，这对我一个酒店职业教育的教师来讲，是非常非常难得的。我可以在这二个月的时间里全面了解一个酒店的所有岗位，所有的服务要求和规范准则。也正是因为在培训期间，酒店为我的工作主要定位在人力资源部的培训质检岗位上。这二个月的时间，我主要配合人力资源部做好整体培训计划，督促小部门培训计划和总结的制定，参加到各部门的培训课程中从而为人资部进行有效的反馈工作。我很感谢人资部给我的这个身份定位，既可以让我站在一个基层管理者的角度上去做好计划、协调、控制、督导等工作，又可以让我以一个学习者的身份去参加自己曾经没有接触过的酒店新知识、新观念的学习。

因为这个特殊身份，我绝对是全酒店唯一一个参加了所有培训的人。记得自己参加的第一个培训叫做“酒店TTT培训”，听课人是全酒店B级以上经理，横幅一出，绝大部分的经理都明白这是个什么类型的培训，可是我完全不知什么叫做“TTT”。原来这是一个针对酒店培训者的一个培训，一个资深的香港培训讲师用二天的时间来教各位经理怎么去做好一个培训者的课程，全名叫做“Train The Trainer”，有点类似在学校里，教务处安排的新教师培训课程，与学校教育不同的是这是一个全实战型的课程，案例、视频、动画、现场模拟、互动演示、游戏参与、故事引导，吸引着所有听课人的眼球，不仅精彩，更为受用。听课过后，我也总在想，其实我们的旅游职业教育就应该这样，不仅让学生们快乐的听课，有所目标的听课，更让他们在快乐的享受过程中真正的学到东西。例如，我们在学校讲课的时候，基本上也都会有“如何处理酒店投诉”的内容，一般我们都是按照书本上的条框一点一点的介绍，老师程序化的讲解，学生程序化的笔记，考试程序化的简答。但在这个课程中，培训师写了个单词“HEAT”，“热”的意思，处理投诉就是“熄火、扑热”的过程，需要做到的正是“HEAT”单词中的每个开头字母引申的含义：“hear”、“empathy”、“appolagy”、“take action”，（倾听、同情心、道歉、行动），然后用了一个具体的美国酒店处理投诉的英文视频做了个全面的介绍。其实这个讲解的内容很简单，时间也很短，十分钟不到，但是却可让听者记忆犹新，重点和难点尽可掌握，这不正是我们教案中和课堂上天天需要做到的内容吗。

接下来我连续参加了一个星期的酒店高薪打造的浙江省内著名培训师针对全体员工的培训，“如何做好一个酒店人”、“绿色饭店的创造”、“如何体现高品质服务”等等。一个个似乎离我们很近，却又意义非凡的课题，让我开始慢慢的融入到一个高端的酒店中，成为一个酒店人。当然，我更不能忘了自己听课的目的，先进的内容和理念我记在本子上，可我更把培训师们精彩的上课方式、思维以及他们独到的创造力记在了心里。那些天，我总是想，如果只在自己的一亩三分地勤奋努力，那永远只是一只井底之蛙。

进入酒店业务层培训开始，按照酒店人资部制定的培训体系，我作为人资部的一员，连续二周参与了每个晚上进行的各部门培训师的授课演示以及酒店高层对各培训师的指导。记得总经理讲的最多的一句话是“接下来一个多月的培训，我们需要的不是把你们锻炼成大学里的教授，也不是为把我们的员工培养成善于考试的精英，而是要把你们的学员们培养成即将要冲向战场上的战士”。这个比喻很恰当，其实我们的职业教育何尝不是如此，我们所要培养的不也是企业所需的成品吗。这里“加技能、砍理论”的指导思想是和我们专业教学的思想不谋而合的。从三月中旬到五月初，我立足本岗位工作，协助人资部总监制定总体培训计划，协助指导各部门培训，督查小部门的培训计划和总结，每天深入在各个部门的培训中。可以说，酒店这段时间的培训是高强度的，从早上保安部带队出操、白天日常培训再到晚上的晚自习和英语、本地话学习，同时利用员工当时生活的恒元悦客酒店公寓的场地条件。在当时那个热火朝天的环境中，我也回到了一个渴望知识的学员时期。根据自己的教学方向，我依次在前厅、客房、中餐、西餐、康体接受岗位培训，并利用人资部工作便利收集了很多的岗位培训资料和授课课件。在技能练习中，既深入到我们课堂教学中紧密相关的前厅模拟接待、预定、中西餐摆台、托盘障碍物行走、餐中模拟服务等技能学习，也特别了解了一些以前接触较少的财务收银练习、酒水知识、西软软件操作、康体健身器械操作和服务，甚至是康体棋牌室麻将机的各地麻将类型的转换，都有所学习。这样的学习机会确实难得，在技能的练习过程中也发现了很多与学校技能教学中的差异之处，有的是恒元酒店的创新，有的是地区差异，更发现了些以前我们教学中的陈旧概念，这些都是我日后在专业教学中的有力补充，自己的专业知识和技能也大为提高。

二、酒店开业前的筹备工作

恒元酒店的业主方是中国五百强企业慈溪进出口公司，在整体实力是很强的，但董事们大多从事的进出口贸易业务，对酒店管理并非专业。而恒元品牌不仅将开张第一家五星级酒店，其他的恒元品牌经济型酒店也在建设中，所以他们需要一批专业性的酒店管理人才和团队。在前期我来到酒店的时候，对其这种背景是比较吃惊的，但在整个筹备阶段，我感觉到了专业酒店人才的专业意识，从人才的招聘、入职、培训、定岗定员都有一套自己的方法和标准。可以说恒元品牌的出炉不是一朝一夕，也不是炒作效应，而是整个高层管理团队多年来的一种提炼。酒店04年拿下杭州湾新区地皮，从05年进行设计、施工、建设，到现在历经五年时间。我在与酒店高层几次不多的交谈中，非常能理解他们这一路走来的艰辛，更能感觉到他们是真正意义上的恒元人，所以“恒元人”的企业文化是他们一贯提倡的。也正是这样一种前期贯穿的企业文化特色和酒店整个5月份开荒的紧密相融，才使得酒店业最“恐怖”的开业开荒取得良好的效果。其实，我觉得，“恒元人”的文化又是植入到每个员工的一种文化，让每位员工都感觉自己是在一个大家庭中。而我们的学校教育，特别是我们的专业教育，也可以从学生入校开始，通过专业宣传、专业介绍、班主任的辅导让每一位学生有一个“主人翁”的意识，把学院、把旅游商务系，特别是对自己的班级有一个主人的意识，所有集体的生存和发展都与自己息息相关、血脉相连。这种意识的建立可以当成学生日后专业素质培养的前提。

整个五月是酒店的开荒时期，酒店主体工程全部完成后，各种装修家具等物品进场中的清理整洁，一直到可以接待客人的期间称为开荒时间。可以说，这个过程是新酒店开业前最难的工作，它的难是难在工作量大、细节繁琐、返工次数多，专业性强，对于开荒员工的体力和精神都是巨大的考验。虽然我不是酒店的正式员工，本着了解和学习的态度，我也加入了一些部门的开荒工作，特别是在客房和楼层中，全副武装。首先清理施工现场留下的垃圾，就光这个看似简单的工作就是高难度的开始，所有墙壁、门面、窗户残留的水泥渣滓，要用小铲刀一点一点的刮，这又要细心更要耐心，配合适当的酸性清洁剂，一直到除去所有渣滓。接下来是对所有的进场家具、卫生器具进行清洁，客房家具的有序摆放，客房配套布件的铺放，电器的调试等等。这些工作做起来好像你只要有体力都能做好，但实际上，这其中所包含的技术含量是很高的。一个从无到有的过程，需要各方面的协调，我跟着财务部的成本经理、收货主管和客房主任一起清点厂商拉来的客房家具等房内用品；跟着采购和客房经理设计客房迷你吧饮料和点心；跟着客房部领导进行物品定位摆放、色彩搭配、物品配套功能设计等等。确实，经历了开荒工作的酒店工作人员和在一个成熟运营的酒店中工作是完全不一样的体会，这一点我深有感触。

在系部专业上工作了六年，我基本到过这几年所有专业学生毕业实习的酒店。学生大部分是在开业后并成熟运营的酒店中工作，也有少部分在新开张的酒店实习，例如02中职导游班实习的深航锦江酒店，03中职导游和03高旅部分学生实习的青岛协和华天酒店，06航服班实习的北京长白山宾馆，06高旅实习的昆山希尔顿酒店。坦率的说，我以前总是会想：一个新酒店必定有很多的不成熟和不规范，更何况学生要经历一段非常艰难的开荒时期，由此也许会出现学生不稳定的状况，所以从我内心来讲，是更愿意学生去成熟的酒店工作。但是经历了恒元酒店的开荒过程，我的想法有了很大的改变，新酒店虽然有很多需要完善的地方，但是一个刚进入酒店行业工作的员工首先踏入一个新酒店，那是自己和酒店一起成长的过程，也必将看到酒店很多从无到有的方面，开荒不仅是对自己的磨练还是对自己酒店常规知识的补充，甚至可以成为酒店发展中的元老式人物，他们将在以后的酒店职业生涯中更有竞争力。

三、酒店试营业期间的轮岗工作

来到恒元酒店学习的关键还是应该在酒店试营业期间深入到酒店的各个基层岗位中去工作，因为我深知酒店业经验的重要性，明白管理者首要的能力要求——全面掌握员工的工作环节，工作内容和标准。于是，在基层的各个岗位，我工作学习观察着，利用自己的专业基础，针对收集的各种案例，材料，以管理者的角度进行剖析，并提出自己的意见和建议。

我实习的岗位依次是客房、前厅、餐饮、宴会、康体。这是酒店的主要营运岗位。通过在每个岗位的实践锻炼，我深刻的体会到了实际工作与教学理论的差距，也深深的体会到了酒店基层服务员工作的辛苦，这更能让我在今后以一个最基层服务员的心态去给未来将踏上这些岗位的在校学生去授课，去把我的所见所闻所学教与他们。

在学校我所教授的酒店类课程主要是客房与前厅，同时也承担这方面实操课程的教学。从客房中式铺床、房内清扫、前厅的模拟接待，我们有一套实训指导书，在操作上我们也是尽量的让学生一个个的过关，在我们的现有实训条件下让学生掌握最佳的技能。这次我自己在前厅与客房的部门中工作，发现实际的岗位要求比我们在学校的要求要远远高出很多。例如在客房部，五星级的酒店客房清扫难度是很大的，而且要在高负荷的运转中每天每位服务员清洁10—14间客房更是难上加难。恒元酒店的客房标间中单人床是1.5m＊2.0m，双人床是2.0＊2.0m，在实际清扫中，假设10间房的清扫要求，也就是标准间要铺20张床，大床间要铺10张床，往往混合清洁中铺16张床是很正常的，另外还需要清洁整个房间，换物品，卫生间彻底清洁，做到无污渍、无水迹、无灰尘、无异味。特别是现在五星级酒店考虑到客人卧床的舒适程度，床架和床垫都非常的厚重，我自己在铺床初期都感觉在不是很宽大的空间中要拉出或推进床需要很大的体力，更何况客房部大多数员工是女同事。这个亲身的感受让我想到，在今后的学校客房铺床实操中，不仅再是简单的每人每床练习加上扣细节质量了，更需要加大对学生铺床体能的训练，应该在日常训练和考试中让学生连续铺床达到8—10张，只有这样才能更适应高星级酒店客房部的要求。在前厅部的工作岗位中，我更发现灵活性要求很高。在学校，我们的实训指导书中主要是针对前厅服务中的入住预定、登记、结账离店进行了模拟实训。当然，这是基本的常规技能，必不可少，但是如果员工只是简单的把这些程序背了下来那是很难适应前台实际接待的，客人会随时问你很多问题，这时你需要一边做程序一边回答他们，客人的信用卡做预授权时会有很多需要你去辨别的地方，以及客人的换房、寄存、留言、叫醒都需要你用灵活的方法处理和用灵活的语言回答。既然是在高星级酒店，那前台员工素质要求是很高的，特别是英文的口语要求，英文的交流是我们天天在学校强调的，先不谈这方面，就是前台实际工作中的同事之间的交流也非常需要专业单词的渗入，我们有两个女同学在前台工作，明显发现这一块是弱项，与同事的交流中一牵涉到英文专业单词，就稍有反应不足。

在餐饮部我主要是在西餐厅参与服务工作，除日常西餐自助餐服务外，我常在酒水吧台进行值台工作，跟着酒水师傅学习一些简单的调试饮料的工作，煮咖啡、切柠檬、调制各种混合饮料，这都是比较有技术性的工作。在西餐厅工作，虽然不像中餐一样不断的给客人上菜、斟酒、撤换骨碟等，但是也需要你有良好的应变能力和对西餐酒水的熟悉，特别是在给外国用餐客人的服务中，就更体现出西餐知识的专业性，我认为这是我们在学校教育中一块比较薄弱的方面。怎么样才能让学生在学校专业教育中就把西餐服务程序、专业知识融入到餐饮课堂中，这是需要去思考的问题。我在恒元酒店培训期间收集了很多的有关西餐专业资料，也给今后专业上餐饮课程教师备课、教学当做参考。

恒元酒店是以休闲运动为主体依托的酒店，所以康体设施非常完善，台球室、壁球室、乒乓球室、羽毛球室、游泳馆、健身房、形体房、动感单车房、高尔夫练习场、高尔夫户外9球练习场、足浴、桑拿等，基本把现代康体运动方式全部囊括进去了。学校的自考酒店专业就有《康乐服务与管理》的自考课程，自考教材中也是针对了一些主要康体运动方式进行了介绍。通过这些岗位的实习和所有会馆的体验，也打破了以前只对高星级酒店健身房知识的偏重，我对各种设施的使用以及运动规则都有所掌握，这也是对酒店专业知识的补充，甚至为今后酒店专业拓展康体专业提供了一些参考依据。

轮岗期间，我认为今后培养的学生应具备以下几点意识：

1、在学校的时候，老师们就时刻把酒店服务意识融入课堂，让学生接受养成教育的学习，作为未来的酒店员工必须严格要求自己，努力营造一个良好的在校服务环境。必须明确：服务岗位上的我，是服务环境中的一分子，在自己的岗位上，“我”不仅仅是代表自己，更重要的是代表整个环境，代表质量、形象。让学生明白，今后酒店形象的好坏、效益高低，与我们的工作息息相关。酒店的兴衰，员工负有不可推卸的责任。

2、酒店员工应具备良好的观察力，以便把握服务时机，主动地、有针对性的搞好服务。服务员最令宾客佩服的本领，就是能把宾客最感兴趣的某种需要一眼看穿，并根据实际情况提供相应的服务，而达到这一良好效果的前提，就是服务员能透过宾客的外部表现去了解其心理活动，这种能力就是服务员的观察力。

3、要有妥善处理各种矛盾的应变能力。在服务过程中由于服务员与宾客分别代表着不同的利益，因此，双方之间的矛盾是时有发生的。在这种情况下，应变能力强的服务员，就能正确处理各种矛盾。既不损坏酒店声誉，又能维护宾客情面的情况下，妥善把问题处理好。

四、专业内外的感悟

这四个月的时间，可以说是自己踏入工作岗位之后的一次专业知识的充实和提高，让我真正意义上的走入了企业，融入了实践的环境。对我个人来言，是一笔宝贵的财富。这笔财富不仅来源于专业的知识，同时也来源于在这样一个与学校教育完全不同的新环境，每天在一起共同生活、工作的同事都是酒店行业的专业人才。他们大多都有丰富的专业酒店工作经验，在一起生活的这些日子里，耳濡目染，了解到最前沿的酒店信息，学习踏实的酒店工作方法。

酒店工作需要的是一份耐心和享受孤独的信念，需要你从心里热爱这个行业，更需要你有一种奉献的精神。我身边所有的管理层同事，都是从当年20出头的懵懂少年成长为现在的酒店精英，他们秉承的是踏实工作，立足本岗位用心学习，再跳槽于其他酒店更高职务的职业生涯规划。我想，这一步一步的成熟过程，需要我们在课堂中去给学生们灌输，让学生们从意识上转变对服务的认识，只要你踏实肯干、只要你有对酒店行业的热爱和奉献精神，那你一定可以成长为一名优秀的酒店业精英，这样的职业规划需要我们为学生们去引导，让专业学生

在学校时爱专业、出校门后爱行业，用心谱写美丽的职业生涯。

在慈溪的四个月，我也深切的感受到了一座奋发向上的城市所造就的地域文化。围垦文化、移民文化、青瓷文化是慈溪的三大文化特点，以及它们所赋予的精神让慈溪这个二十年前的落后小渔村演变成了一个在浙江省名列前茅的经济发达地区。这一切，我体会很深，这是浙江人的骄傲，是慈溪人的骄傲，我经常告诉33位同学，你们刚离开学校初入工作岗位的青年人应为自己选择了一个积极向上的城市而感到骄傲。你们将在这里开始自己的职业生涯，更应用这里的人文关怀和催人奋进的慈溪文化与自己的工作共勉，这不仅是一个好的开端，更要坚定与恒元大酒店共发展的决心。

最后我选择在酒店筹备期，我参与编制的恒元酒店“优质服务黄金准则”来做结语。这是酒店人在工作中最应遵守的基本服务准则，简单但却实用，希望我们的专业和我们的学生都能从细节抓起，从小事做起，把专业做的更精湛，把学生培养的更优秀！

恒元大酒店优质服务八条黄金准则

一、从进入您的工作区域开始，请整理好制服，规范仪容仪表，面带微笑，精神饱满、礼貌待客、热情主动、和蔼可亲，精力集中，不可心不在焉，随时准备为客人服务。

二、微笑和问候，简单、易行、不花本钱、行之长久，应是您一种的好习惯。

三、在所有对客服务区，都要做好迎领客人的工作，不仅是在大堂、餐厅和楼层，还包括机场、出租车站、停车场、球场等，并努力发挥团队协作，用有预见性的迎领给宾客意外之喜。

四、当我们接听电话时，需要保持微笑，亲切的问好，简洁的自我介绍，以确认的形式对内容进行复述，真诚的感谢对方来电，并学会记住熟客和上司的声音。

五、在与客人或同事的交谈中，我们要认真聆听、眼不分神、学会应答，并在必要时做好记录。

六、我们要用最合理的方法记住客人的姓氏、爱好、习惯，热情亲切的招呼客人。

七、保护客人的隐私是我们必须遵行的职业道德。

八、为满足客人的需求，充分运用酒店给你的权利，必要时，不要吝啬向其他部门的同事和上级管理者寻求支持和援助。

旅游商务系：王 佳 2009年7月

第二篇：恒元超市客户见面会

标题：

（主）伙伴赢天下

（副）恒源超市供货商答谢会策划书

一、前言

针对本次会议的目的和特点，从可操作性、新颖性和轰动性等方面加以全面分析，力求使本次活动极富特色、极富吸引力、极富感染力。旨在稳固供货商的信心，使之对恒源超市有限公司（以下简称“恒源”）的现实状况和将来发展有美好的预期，愿意与恒源合作，成为多方共赢的伙伴。

这次会议的主要目的是建立供货商的良好互动合作关系，要完成这个目的，一方面，我们在会议本身的感染力说服力上要做到细节完美；另方面，我们还要借助第三方的力量来加强这种说服效果，在这种思维背景下，选择恰当的新闻媒体作为本次活动的合作伙伴是事半功倍的。

本次活动的第一次要目的是在活动完成的前提下，树立有效的良好的公共形象，作为“恒源”品牌建设的发端，也作为恒源公共形象建设的一个有机组成部分。

本次活动的第二次要目的是活动本身要操持完善，宾主尽欢。

二、活动单元

2.1、召开供货商答谢会

2.2、董事长（总经理）致辞

2.3、公司经营状况报告

2.4、公司优秀员工演讲

2.5、公司客户代表演讲

2.6、媒体采访

2.7、供货商答疑

2.8、晚餐宴会

2.9、现场抽奖

2.10、联合《贵州商报》、贵州省慈善总会现场募捐，为空巢老人献温暖，这是贵州省贵阳市和《贵州商报》目前正在开展的一项大型社会活动，把本次会议嫁接到该活动上，必将获得极大的社会效益和感染力。届时由《贵州商报》主要记者负责做活动说明，启动募捐，募捐方式为由恒源拿出空巢老人需要的相应生活用品进行现场拍卖，拍卖所得的善款以及买下的拍品均需献给空巢老人。这同时也是其他媒体播发新闻的主要叙事点。

备选：可以在晚餐以后适当安排一些演出或者餐后舞会或者其他娱乐活动以加强会议的感染力

三、现场布置

3.1、场地选择150人左右的多媒体会议室和有演出功能的宴会厅；

3.2、两个现场均布置背景板和横幅；

3.3、视情况安置射灯；

3.4、在会场的入口处设置来宾签到板，同时工作人员和礼仪小姐在此处验明请柬及为来宾发放礼物，同时每位来宾领取有数码的手牌一个，套于腕处；

3.5、在所选择的场地门口布置拱门或会场导视牌；

四、活动程序

4.1、时间：2007年4月X日下午15：30－21：00

4.2、地点：市内某宾馆（初选金筑酒店）

4.3、内容：

4.3.1、名称“伙伴赢天下 恒源超市供货商答谢会”

4.3.2、人员

a.工作人员（公司领导，会议主持——《贵州电视台》当红主持人，宴会主持，礼仪小姐，保安，现场总协调，摄影摄像人员等）

b.供货商

c.媒体记者

4.4、材料准备：

总经理致辞：应简短，富含热情，有鼓动性

公司经营状况报告：这是本次见面会的主要内容。配合电视片，延请《贵州电视台》优秀创作班底制作10分钟左右的公司电视短片，配合电视短片进行讲解，总用时约20分钟左右；

优秀员工代表演讲稿：宜简短，从微观视角设身处地的描述恒源的经营理念和工作状态；

客户代表演讲稿：宜简短，从客户的角度感受恒源的服务；

适合各媒体播发的新闻通稿；

五、活动程序

5.1、主持人致辞，介绍来宾和本次活动的目的（15：30—15：35）

5.2、董事长（总经理）致辞15：35—15：40）

5.3、公司经营状况报告（15：40—16：00）

5.4、优秀员工代表演讲：（16：05－16：10）

5.5、客户代表演讲（16：10—16：15）

5.6、媒体采访：（16：15－16：25）

5.7、供货商答疑：（16：25－16：35）

5.8、为空巢老人献温暖拍卖：（16：35－17：05）

5.9、晚餐宴会：（17：30－21：00）

5.10、抽奖：在晚餐宴会的过程中进行抽奖，抽奖模式及奖品待议。

六、物料准备

请柬：正度16开4P，250克铜版纸全彩500份

背景板：2M X 4M两块

导视牌（或拱门彩球）：若干

胸花：供货商身份识别

号码手牌：供抽奖用

签到本：1本

签字笔：两只以上

七、活动预算：

电视片制作：每分钟2000元，约10分钟，共计：10X2000＝20000元

媒体公关：《贵州电视台》《贵州都市报》《贵阳电视台》《贵阳晚报》《贵州商报》以及其他二类媒体：共约5000元

会场：2400元（金筑酒店）

晚宴：15桌X598元/桌＝8970元

物料：3000元

会议主持：贵州电视台当红主持，2000元

宴会主持：宾馆提供，200元或免费

其他不可预见费：1000元

以上共计25000＋5000＋2400＋8970＋3000＋2000＋200＋1000＝42570元 策划执行费用按10％收取

42570X10％＝4257

42570＋4257＝46827元

则：恒源超市有限公司贵阳供货商见面会所需资金约为

46827元

10％的预算误差属容许范围

八、结语

本次活动有机的与空巢老人献温暖活动捆绑，通过多家媒体的功能放大，必将为恒源超市带来极佳的社会声誉和商业价值，这是本策划书与众不同的亮点。

此外，媒体的深度参与必然很大程度上加强供货商的信任度，媒体，事实上是我们所使用的“道具”。

电视片的制作是公司展示自身形象的先进手段，由贵州最有实力的制作团体——《贵州电视台》制作团队操作，该电视片知识产权属于恒源超市所有。这是恒源将来可以长期使用的资源，可以使用在品牌建设，客户见面，形象推广等诸多方面。

按照我们前言规定的几个目的，按照本策划书执行完结，目的是很容易达到的，甚至将远远超过我们此前预期的社会效果和商业效果，因为，媒体的力量是巨大的。

贵州流动传媒有限公司

2007年3月28日

第三篇：挂职锻炼心得体会

挂职锻炼心得体会

挂职锻炼工作总结

到登封建设局挂职半年来，本人谨记郑州市委组织部领导的教诲，虚心学习，接受锻炼，不断提高自己的整体素质，基本上达到了挂职锻炼的预期目标，现将挂职情况简要总结如下。

一、主要做法：

扑下身子，认真学习搞调研。来到一个新单位后，首先开展了调查研究，逐一拜访班子成员，深入到各个科室和二级机构，不懂就问，向各部门负责人和业务骨干学习了解城市管理的业务知识，了解登封建设系统的发展历史和工作成绩，了解单位的管理方式和规章制度，了解工程建设项目审批的相关程序，了解城市管理的执法环节和目标要求，掌握了比较全面的基本情况，对建设系统有了一个比较清晰全面的认识。

摆正位置，从不越位添麻烦。时刻清醒地认识到挂职干部的身份，找准自己的“旁听生”的角色，在列席局务会、科长例会、业务例会之中，认真听，认真记，从无轻率表态发言之情况；

在施工现场检查和城区街道检查活动中，时刻与带队的领导保持一致，能帮一下就做，不清楚的一切向领导和老同志看齐，以带队领导的指令为准，从来没有工作越位、给挂职单位“帮倒忙”、添麻烦之现象。

经受历练，现场执法取经验。为了强化感性认识，本人主动请求分管业务的副职在锻炼中给予帮助，如有现场执法或者下乡检查的任务，一般都会跟着队伍下去，通过十多次的一线实践，对工程建设执法的程序、重点和要求，都有了一些大概的了解，也熟悉了工程建设中甲乙双方容易出现的各类问题。同时，利用下午或者晚上的时间，自己步行走遍了“三横五纵”的市区街道，体会到了科学的规划和规范的管理水平；

多次走到城市边郊，感受了由建设局建设管理的迎仙公园、大禹公园和嵩阳公园给市民带来的方便。勤于思考，撰写博文成习惯。挂职锻炼期间，本人利用工作之余，学习了科学发展观等理论政策，阅读了《中国通史》和冯梦龙先生的《三言》等书籍，并结合自己在组织部门七年的工作经验和研究经济金融的基础知识，坚持每周至少要求自己撰写一篇博文，内容虽然还比较肤浅，但较以前有所提高，得到了一部分博友的肯定，在博客圈子里教育同化了一批知识青年，为了和谐社会的先进文化建设，作出了一点努力。

慎独慎微，干干净净做清官。本人一直在组织部、党校等部门工作，组织上的教育使我自觉养成了清正廉洁的意识；

经常思考参悟人生，清洗了我对物质追求的欲望。虽然作为建设局一名临时的领导干部，但是从无特殊想法和要求，半年来，住在办公室，吃在机关食堂，以苦为乐；

每周搭公交往返于登封和新郑，从无因私使用一次公车，更无报销一张发票，甚至在与父亲治丧期间，为了不影响挂职单位的正常工作，也没有惊动挂职单位一官一卒，用实际行动坚守着自己的廉政信念。二、挂职收获

增长了见识，体会了一些做人处事的道理。来到登封挂职，体会到了这里历史文化的厚重。儒家的嵩阳书院，道家的中岳庙，佛家的少林寺，中国历史上的三种主流意识形态都选择在这里很好地生存和发展，并能相互融合。特别是代表文治武功的嵩阳书院和少林寺，在历史上的地位犹如泰山北斗，加上科技方面的观星台，的确让人增长了见识，并对此地产生深厚的学习兴趣和高山仰止般的敬意。半年中，登封市组织部为我精心选择了挂职单位，建设局上下谦和可亲的接待、精心的生活安排、工作上大力帮助，让我宾至如归。领导和同事们与人为善、热情好客、稳重大方、恪守规矩的处事风格确实值得我认真学习和体会。

开阔了视野，培养了更好、更高的观察眼光和观察能力。到了一个全新的城市，进入了一个全新的行业，通过了解当地的政治经济、文化风俗等基本情况，使我有机会跳出地域限制，对兄弟县市的相关情况作出一个横向的比较，使自己学习范围更为宽广、接收各种信息的渠道更加全面，判断是非的标准更加客观；

通过了解本单位城市建设与管理的业务知识和执法监管等工作情况，跨行业开展锻炼，更让人开阔了视野，使我学习观察的眼光趋向犀利而高远。

丰富了阅历，学习了先进单位的诸多成功经验。登封市和登封市建设局作为全省城市建设与管理的先进单位，这几年取得了国家级卫生城、园林城、旅游城等荣誉，今年又顺利通过国家文物局的申遗验收，其城市规划建设的质量、城市管理的整体水平有目共睹。这些辉煌成绩的取得，标志着登封市建设局在解放思想、理清思路、科学决策、贯彻执行、职能发挥、内部建设等方面是超前的、是有过人之处的，并且经过检验确认是成功的，应该说是达到了一个较高较新的层次。到这么一个典型的先进单位挂职学习，不但丰富了个人阅历，确实可以学到许多好的领导艺术、工作方法和成功经验。

优化了习惯，增强了学习的积极性，培养了善于思考、总结提高的好习惯。挂职单位的领导班子，是一个核心突出，坚强有力的领导集体，大家的政治理论水平和业务能力普遍较高，特别是高宏伟局长杰出的领导才能和良好的品德修养，能给人以有力的示范带动效应。自己身于这样一个先进单位和优秀群体之中，无时无刻都感受到了“班长”及其成员的积极影响，见贤思齐的良知也驱使本人加强学习，提高素质。半年来，坚持把学到的记下来，把记下来的总结出来，形成了认真学习、勤于思考、善于总结的好习惯。通过不断的撰写博文，改进自我、完善自我的功能得到了增强。锤炼了作风，对自己的要求和标准更加严格。半年中，从参加的每一次会议来看，建设局各工作的研究决定和安排布署，都能让人充分感觉到民主务实的领导作风。从建设局机关的办公秩序、员工的工作状态、办公设施的配和管理来看，感触最深的是大家强烈的规矩意识、是机关规范而又人性化的管理成效。从参与的中心工作和联合执法活动来看，能够充分体现大家识大体，顾大局，业务熟练，坚持原则，团结协作，严谨细致的工作作风。这些好的作风自然影响到了自己，并与我产生共鸣，便我更加严格要求自己，提高工作质量和学习标准，达到了锤炼作风的效果。提高了能力，积累了一些干实事，求实效的方法。本人长期在党委部门从事“务虚”性质的党务工作，这次到政府部门参与一些以前不曾涉猎的工作领域，从事的是行政部门对建筑市场的行政执法等监督管理活动，做的是实实在在维护老百姓人身财产安全等具体事务。半年来，通过多次的实践参与，逐步领会到了“务虚务实”两种工作性质的相通及不同之处，学到了一些在行政执法工作中要注重抓法律依据、抓执法程序、抓关键、抓具体细节等工作方法，对自己实践能力的提高很有帮助。

扩展阅读：挂职心得体会

干部挂职心得体会

--新源县则克台镇孙瑞

201*年11月1日至12月日，在县委组织部的统一安排下，我来到江苏省扬州市江都区武坚镇开始为期两个月的挂职锻炼学习，任镇长助理。挂职期间，我牢记县委组织部临行前谈会上的嘱托，倍加珍惜此次挂职锻炼的机会，在挂职小组组长及成员的关心下，在挂职单位领导及同事们的关心帮助下，通过认真学习、主动参与、深入思考，得到了较为全面的锻炼，无论是政治素养、理论知识、思维方式，还是在知识积累、能力提高等方面都有了不少收获，达到了学习经验、开阔眼界、增长见识、拓宽思路的目的。现将挂职工作以来的心得体会汇报如下。不足之处，请各位领导批评指正。

江都区武坚镇基本情况。武坚镇地处江都市东北部，与高邮、兴化两市毗邻，区域总面积85.58平方公里，总人口41400人，辖14个行政村、3个社区居委会。近年来，武坚镇围绕建设“经济强镇、文化大镇、水乡生态园林城镇”目标，抢抓机遇，创新发展，曾先后获得“全国亿万农民健身活动先进镇”、“全国双拥模范镇”、“全国环境优美镇”、“江苏省文明镇”、“江苏省科技工作先进镇”、“江苏省卫生镇”、“江苏省社区教育示范镇”、“江苏省环境优美镇”、“江苏省高压电气创新专业镇”等一系列殊荣，并成为扬州市唯一首批获得“江苏省创新型乡镇”荣誉称号的乡镇。201*年全镇完成三业总产值***亿元，实现财政收入***亿元，全镇农民

人均纯收入达到***元，名列全市各镇之首。

一、挂职期间的主要工作

挂职学习期间，我除了协助做好镇党委政府安排的日常工作以外，还积极参与了江都区秸秆禁烧工作和河道清淤治理工作的宣传和入村走访，参加了武坚镇大学生村官“在希望的田野上”主题实践活动启动仪式，并参与跟踪学习了武坚镇五舍村村民周存喜缠防案件的处理过程，深入企业实地调查研究，走访贫困户低保户等具体工作。

到武坚镇学习锻炼的时间虽然不长，但是班子成员团结高效的工作作风和严谨的工作态度给我留下了很深的印象。两个月来，在他们的引导帮助下，我对全镇部分工作逐步熟悉，收获很大。通过不断参与，逐步熟悉各项工作内容，了解了部分事务的具体办理程序，也与新同事加深了了解，增进了友谊。

二、工作期间的主要做法

扑下身子，认真学习搞调研。挂职锻炼初期，我认真查阅了武坚镇的各项资料，逐渐了解了该镇的日常工作及所管辖的各个村、社区的基本情况。开展了调查研究，逐一深入到每个村队、科室，不懂就问，互相交流。向部分负责人和业务骨干学习该镇在民政、扶贫开发、信访案件的接待与处理等业务知识，了解相关的程序流程，目标责任，掌握了比

较全面的基本情况，对全镇有了比较清晰的全面的认识。

摆正位置，从不越位添麻烦。作为挂职干部，我十分明确此行挂职的目的，清醒地认识到挂职干部的身份，找准自

己“旁听生”的角色，调整好心态，深入调查研究，认真履行职责，在实践中增长才干，把挂职真正变成锻炼自己的大好机会。在列席党政联席会议、例会时，认真听、认真记，做到不轻率表态不发言。在下村检查工作时，能帮的就做，不清楚的就多看多学，以带队领导的指令为准，从不越位工作，不给挂职单位“帮倒忙”、添麻烦。

经受历练，实地学习取经验。为了更好的了解挂职乡镇的基本情况，我迅速转变工作角色，深入基层一线，与老百姓交朋友，把本地干部当知已。本人主动请求分管业务的副职领导在锻炼中给予帮助，如有下村入户检查指导工作的任务，在条件允许的情况下，我便主动要求同去，通过这种形式，实地了解挂职单位各村的基本情况、工作程序、工作方式方法，并与本人所在单位进行对比，找出差距，取长补短。

勤于思考，读书看报写笔记。挂职期间，利用工作之余，通过网络认真学习了自治区第八次党代会的主要内容，还与挂职单位的大学生村官一起重新学习了胡锦涛总书记“七一”讲话中关于加强党的青年工作等主要篇幅。通过与大学生村官一起畅谈，作为新时期的年轻一代，如何将学校所学的专业知识运用于工作实践当中，如何让党的事业薪火相传。报告当中提出的“四个新一代”，既包含了党中央对广大青年的殷切期望，也体现了与时俱进的精神。

慎独慎微，干干净净做清官。经过组织多样培养、教育，使我自觉养成了清正廉洁的意识，挂职期间无特殊想法和要求。两个月时间，住宿在办公楼内的宿舍，吃饭在机关食堂，以苦为乐；

每周末搭乘公交车往返于江都和武坚之间，从无因私使用公车，始终以实际行动坚守着廉洁自律的信念。

三、挂职工作取得的一些收获

第一、增长了见识，体会了一些做人处事的道理。两个月来，江都区委组织部、武坚镇党委政府上下和蔼可亲的接待，精心的生活安排，工作上的大力支持帮助，让我宾至如归。单位领导和同事的与人为善、热情好客、稳重大方、可守规矩的处事风格确实值得我认真地学习和体会。

第二、开阔了视野，培养了更好、更高的观察眼光和能力。到了一个全新的城市，进入一个全新的工作环境，通过了解当地的政治经济、文化风俗等基本情况，使我跳出地域限制，对援助县市的相对情况做出了一个横向的比较，使自己学习范围更广、接受各类信息的渠道更加全面，判断是非的标准更加客观。通过了解本单位经济发展等各项业务工作的开展情况，跨地区跨行业开展锻炼，使我的事业更加开阔，学习观察的眼观趋向犀利而高远。

第三、丰富了阅历，学习了先进单位的诸多成功经验。古朴而不失繁华的集镇、秀美而不失华贵的环境、精致而不失精深的园区，走入地处江都腹地的武坚镇，让人很难将边远、偏僻、落后等词语与之联系到一起。到工作单位后，我从原单位的分工之中寻找工作切入点，在其他领导分工中寻找工作切入点，通过开展实地调研，发现近几年武坚镇经济社会各项事业发展十分迅速，由此催生的“武坚现象”不得不让人深思。一是工业经济快速发展。突出招商引资工作重

点，加快工业经济发展步伐，形成了体育器材、高压电器、液压机械、环保设备四大支柱产业，拥有各类规模企业48家。清华大学、武汉理工大学、南方电网公司在镇内创建了研究生实习基地、博士后工作站、院士工作站。江苏省科技工业园区武坚园，自201*年起累计入园项目达186个，在扬州市十大乡镇工业集中区中名列第八，并创建了扬州市唯一的“中小企业创业基地”。二是农业特色优势显著。依靠本地资源，加快结构调整，培育区域优势，形成了以苏武农业科技示范园为龙头，以2万亩特色蔬果、3万亩特水养殖、4万亩优质稻米三大生产基地为依托的现代农业发展新格局。通过农业综合开发，土地整理项目等，实现高效农业面积累计达到5万亩。建成扬州市最大的果品生产基地，创办了江苏省最大的青虾繁殖基地。三是社会事业蓬勃发展。强力推进集镇南扩工程，新建了武坚大道、勇龙大桥、民乐桥和新沟桥；

对民乐路、兴业路、振兴路实施了全面改造；

全镇自来水、有线（数字）电视等入户率均达到100%；

镇到村到组到户的水泥路已经全部完工；

完成“民心灯”工程，全镇安装路灯4000盏，实现了镇、村、组全部亮化的目标；

镇村便民服务中心的各类便民设施一应俱全，各类健身器械也配置完善；

先后建成服务中心、卫生院综合办公楼、警务中心、社区中心等一批民生工程；

完成了敬老院搬迁、公墓迁建等实事项目；

启动了新农贸市场建设工程；

建成了新沟河沿河风光带，集镇南区框架初步形成，集镇面积达到8.6平方公里。四是社会救助形式新颖。该镇广泛开展起“百企

联百户”活动，该镇100多家企业采取与贫困户结对子的办法，对低收入农户进行帮扶。结对后，企业既可帮助劳动力培训，也可帮助农户成员就业。同时还帮助有创业可能和愿望的低收入农户解决创业初期的资金、技术、市场等难题，发展生产性项目；

对因病障、智障、残障致贫和丧失劳动能力的农户，在民政部门落实低保政策的基础上，企业再给予适当补助。多年来，随着各种帮扶措施的到位，该镇党群、干群、企群以及群众之间的关系得到了良性发展。该镇连续多年成为全市的信访工作先进，而且还被评为全国文明镇、全国双拥模范镇、全国社会治安综合治理先进镇等等，而在一系列干群关系改善和众多名誉的背后，则是武坚人生活殷实后的和谐与文明。五是精神文明成果丰硕。围绕“一镇一品”特色文化建设，先后举办了各类民间文艺展演活动，被扬州市命名为首批“特色文化之乡”和“文化产业基地”。“莲湘花鼓”申报为省特色文化项目和扬州市级非物质文化遗产。全镇共建成农民健身广场6个、“农家书屋”14个。广泛开展了“打造诚信武坚”、“武坚好人”评选活动，健康文明、助人为乐的新风尚蔚然成风。

在当地党委、政府的努力下，通过把加快小城镇建设与新农村建设结合起来，与发展二、三产业结合起来，不断完善城镇功能，加快小城镇建设进度，增强小城镇的聚集和辐射能力。通过建立多渠道、多形式、多元化投资体制，加强土地流转运作，充分调动各方积极性，投入到加快小城镇建设工作中去。通过把产业联动发展、经济发展、社会大局稳

定和公共服务配套推进，形成一个“现代城市和现代农村和谐相融，现代文明和历史文化交相辉映”的新型城乡形态。这些成绩的取得，证明当地党委政府在解放思想、理清发展思路、科学决策、内部建设等方面是超前的、是有过人之处的，在很多方面是值得我们学习和借鉴的。到了这样一个典型的先进单位挂职学习，不但丰富了我的个人阅历，并且学到了很多领导艺术、挂职方式方法和成功经验。

第四、优化了习惯，增强了学习的积极性，培养了善于思考、总结提高的好习惯。挂职单位的领导班子，是一个核心突出，坚强有力的领导集体，政治理论水平和业务能力很高。自己置身于这样一个先进集体当中，时刻都能受到班子成员的影响，见贤思齐，驱使本人加强学习、总结经验、提高素质。坚持把学到的记下来，把记下来的总结出来，通过认真学习、勤于思考、善于总结的过程来达到改进自我、完善自我的目的。

选派干部到对口援疆省市开展挂职锻炼，是县委及组织部门培养锻炼干部的有效措施，对于我来说是一种全新的工作体验，需要我在今后的工作当中将学习所得、实践经验与深入思考有机的结合起来。挂职以来的学习和耳闻目睹使我体会到，挂职首先是要融入，融入新的工作和生活环境，融入新的人群。能否尽快融入新环境考察的是一个人的适应能力，也可以锻炼在面临新任务、新问题时的应变力和适应力，只有不断地学习才能很好地融入。其次是要思考。怎样将自己的基层工作经验与新的工作紧密结合，如何发挥自己的长

处，高效地开展学习，获取工作经验，在挂职单位与本职单位之间寻找差距与不足，是整个挂职期间我不断思考的课题，也是挂职工作的主要任务。最后是要交流。挂职不仅是人才的交流，同时也是通过人才交流，带动两家单位、两地交流的一种新形式。如何起到纽带作用，也是在挂职期间我经常思考的问题。

“上面千条线，下面一根针”，乡镇工作千头万绪。两个月的时间虽然短暂，但通过挂职交流学习，相互交流借鉴工作经验、思路方法，提高了自己的理论水平和工作能力。在今后工作中，我一定吸取多方面的经验，努力提高自己基层工作能力，丰富基层工作经验，拓宽视野，强化服务大局的意识，综合协调能力和处理复杂问题的能力。本人将会一如既往地严格要求自己，把所学到的好经验、好方法运用到今后的工作实践当中。

汇报完毕，谢谢大家！

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第四篇：挂职锻炼心得体会

挂职锻炼心得体会

尊敬的各位领导:

大家好！

今天，我非常高兴有机会能够与大家分一下挂职工作的体会和感悟。下面，我围绕“学到了什么、做到了什么、得到了什么”三个方面，谈一谈一年来的挂职心得体会。

一、学到了什么?通过挂职锻炼，我养成了勤奋学习、主动思考的习惯。

一方面，踏实学业务。共青团工作工作涉及面广、政策性较强，要做好相关工作，必须具备扎实的专业基础知识和准确掌握国家的政策法规。在车间工作的我，起初到了雄安团委开展工作工作感到很吃力，没有相关工作经验，写呈批笺都需要参照其他同事的细细研究来改写。面对当时雄安新区的共青团工作十分滞后的困境，我认真研读相关文件，了解政策理论知识、关注国家方针和政策，并借鉴其他地市的经验，补齐工作能力短板，努力提升专业素质，也促使我养成在工作中学习的习惯。另一方面，工作勤思考。共青团工作开展活动多，紧靠共青团自身“单打独斗”是难以开展这么多活动的。因此，我在挂职期间，一边工作、一边思考，做好联动的“文章”。我不忘自身本职，作为地矿系统与共青团的桥梁，多次联合其他单位共同开展活动，提高共青团工作效果。比如，发挥地矿优势，联合雄安地质调查监测中心成立新区首个“青年之家”。

雄安新区党群工作部和雄安地质调查监测中心走进容东片区悦容小学，共同开展“乐享地质科普

地球科学校园行”活动等等。这就使我在工作中也逐渐养成了主动思考的习惯。

二、做到了什么?挂职锻炼就是到实践中去学习、去提高，就是要甘当“小学生”，调整心态，做到多学习、多实践。

一是找准定位多学习。我积极向领导和同事学习，学习他们在多年工作中积累的丰富经验；我认真在实践中学习，在实践中摔打磨练，总结经验，吸取教训，不断提高工作水平。在挂职期间，我认准自己角色的定位，充分利用好在工作中的学习机会，在实践中努力提高业务水平。二是是迎难而上强锻炼。没有共青团工作经验的我主动请缨到雄安新区做共青团工作。到了之后，我才发现，那不再是在团委下的一个部门，而是要承担起整个共青团工作，工作群就加了20余个。雄安新区是个极锻炼人的地方，人少、对口部门多，5+2、白加黑是常态，这就锻炼了我各方面的能力，有助于提升自身综合素质。三是乐观心态提效率。共青团工作是一项既新鲜又严肃的工作，难免遇到难题和瓶颈，只有乐观的心态才能真实、准确的完成领导交办的各项任务。作为一名挂职人员，在工作中我始终保持阳光心态，学会从工作中发现乐趣，找到成就感。我端正工作态度，乐观平和的对待每一项工作，提高工作效率，从而给他人带去快乐，营造团结和谐的工作氛围。

三、得到了什么?一年挂职时间虽然不长，但我收获许多。

一是增进了友谊。在保定共青团的这段时间，除了同事，我还和几个县团委的干部成为了朋友，这短短5个月的工作经历让结识很多朋友，结下了深厚友谊。二是提高了能力。由于在共青团，联合很多单位共同推进不少工作。通过各项活动的开展、参加的会议、日常的培训等，提高组织、协调和沟通等能力，增长了见识，拓宽了思维。由于工作突出，我被评为河北省“优秀共青团员”。三是积累了经验。在一年的挂职中，领导和同事严谨、负责的工作作风，尽职尽责的工作态度为我树立了良好的学习榜样，使我对共青团工作的重要性有了更加深刻的认识，提高了自身对问题的分析和处理能力，为今后工作积累了宝贵的经验。

人的一生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。作为一名青年，今后，我将以这次挂职锻炼为契机，以更加积极进取的心态认真学习，不断提升自身业务素质；以更加务实求进的工作态度扎实工作，不断提升自身履职能力和工作水平；以更加严格的标准要求自己，不断提升自身内在修养，奋发精神，斗志昂扬，一步一个脚印地前进，以更加饱满的热情投入到工作中去，把所学用于单位的团委工作中，更好地服务青年、凝聚青年、引领青年，推动团委工作取得新的更大成效。

我的发言完毕，谢谢大家！

第五篇：挂职锻炼心得体会

挂职锻炼心得体会

2010年3月，我被组织选派到**镇**村挂职锻炼，我本人感觉非常高兴。因为我从小在农村长大，也曾经在农村工作过，对农村有着很深厚的感情。我喜欢和热爱农村，因为我觉得，农民可亲，农村可爱，农业可发展。

说农民可亲，是因为我们中国的农民，尤其是临泉的农民，是最吃苦耐劳、最朴实善良的农民。他们的感情最真挚，他们的胸怀最宽阔，他们的心灵最容易被打动。只要领导干部为他们做一点小事，他们就很感动；只要领导干部做的事光明磊落，他们就很敬佩；只要领导干部能站在他们的角度考虑问题、部署工作，他们就很拥护。他们是国家的基础，党的事业的柱石，更是中国历史的谱写者。农民，他们有着无穷的力量和无穷的智慧。翻看历史，我们会发现，如果把中国比喻成一列火车，那农民就是推动火车前进的车轮。中国的朝代更迭，历史发展，时代变革，农民都是最重要的推动力量。把农民的智慧集中起来，就没有解决不了的问题；把农民的力量凝聚起来，就没有逾越不了的障碍。

说农村可爱，是因为农村的天最蓝，农村的水最绿，农村的土最肥。虽然有了些破坏，但环境还是要比城里好很多。在农村你能呼吸到最清新的空气，你能吃到最绿色的蔬菜，你能受到最热情的款待，你能体会的最淳朴的民风。走在田间地头，满眼郁郁葱葱，我感觉心是宁静的，身是闲逸的。夜宿小村，繁星满天，蛙声阵阵，我感觉觉是香甜的，梦是惬意的。

说农业有发展，是因为农村和农业正面临着前所未有的挑战和机遇。三十多年前的分产到户，推动了农业的大发展，发展到今天，原由的土地经营方式已经如同孩子穿小了的鞋，不再和脚了。曾经推动生产力发展的经营方式已经成为了农业发展的桎梏，如画地为牢一般将大量的农村劳动力束缚在土地上，将农业定格在小农经济阶段。农业如何打破僵局，走出困境，是摆在我们面前的前所未有的难题。破解这个难题，必将带动农业实现新的跨越式的发展。现在也有一些提法，如公司加基地、基地加农户的模式，或者是协会加农户的模式。但从我感受的情况来看，理论上的空谈比较多，付着实践并取得成功经验的比较少；聚敛财富，成就企业的比较多，致富农民，实现民企双赢的比较少。真正符合农村实际，明显提高农民收入，全面带动农业发展的道路等待我们去开创。我们临泉县，有着丰富的劳动力资源，土地肥沃，适合很多作物的种植，在绿色食品的开发上具有一定的优势，应该说我县农业蕴涵着极大的发展潜力，农民有着强烈的渴求发展的意愿。农业发展需要解放思想，农业发展就需要打破条条框框，用全新的理念和思维来谋划发展。

通过这两年在**镇**村挂职，我有这样几点收获：

一是对乡镇工作有了新的认识。我虽然从农村走出来，也在乡镇工作过，但经历了这两年的挂职锻炼，我发现我以前对乡镇工作的认识是不全面的，也是比较陈旧的。乡镇工作远比我想象的要复杂的多，艰苦的多。税费改革后，乡镇财政捉襟见肘，要维持运转，全靠乡镇领导争取资金，招商引资。各项公益事业的开展也比较困难。乡镇政府机构庞大，职能弱化，干部多，没事干，干部的监督管理存在一定困难。历史遗留问题多，如乡村债务问题、土地问题、干群关系问题等等，处理起来都比较棘手。

二是在乡镇学到了很多工作方法。**镇的党员干部，工作务实，他们农村工作经验丰富，有着很强的工作能力，大家都能以诚相待，团结协作。在这样的一个集体里工作，能学到很多农村工作的方式方法，在这样的一个集体中工作是开心的，愉快的。