第一篇：做销售两个月工作总结

做销售两个月工作总结

进公司已经两个月零二十一天了，觉得自己成长了许多，却又觉得自己进步得好慢。

工作上，许多人感觉我不像是能吃苦的女孩子，其实看一个人不能只从外表，我并不怕吃苦，苦，可以使一个人变得更加坚强，更快的得到成长。我现在工作中的最大问题是自己不够自信，不够成熟，不能够给人一种信任的感觉。有时候去见客户会给自己设置障碍，给自己过多的压力，导致一种胆怯心理。觉得自己应该更加自信，然而自信源于内心，源于自己的内涵和知识，由此产生强大的个人魅力，所以我需要更快的充实自己，这样内心才会足够强大，自信才会由内而外的展示出来。

我个人觉得，做销售，要先树立两个概念：第一，人与人之间是平等的，没有高低贵贱之分，所以在去拜访客户时，不要把自己看的太低，而把对方抬得很高，放平心态，增强自信，这样就不会有胆怯，畏缩的心境产生；第二，要有自知之明，这句话的意思就是不要把自己看的太高，摆平摆正自己的位置，当你受到客户的冷落，冷漠，以及冷言冷语时，才不会过于受伤，不会觉得自己受了不公平待遇，不会觉得凭什么自己受到这般冷遇，而会觉得这是对自己的考验，是自己走向成功的前奏。

每个人都有自己的做人做事方式，要善于学习借鉴别人的方式，但是不要盲目搬抄，而要寻求属于自己、最适合自己的。有些人获得成功，不单是拥有美好的机遇，更是寻找到了适合自己的方法。所以，无论做什么事，都要尊重别人的选择，也坚持自己的选择，只要认定选择是正确的，就坚定的走下去。

只希望可以快些成长起来，在我刚开始踏上事业道路的时候，觉得自己遇见了对的人，很幸运!(http://www.teniu.cc)

202_年10月19日

第二篇：202_年房地产销售两个月工作总结

202_年房地产销售两个月工作总结

撰写人：___________

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期：___________

202_年房地产销售两个月工作总结

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、___政府总体规划、行业发展动态（范本）和城市建设发展动态（范本）等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

__年__月—__年__月的主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时___代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习___工业地产宏观环境和___的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;

招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

与___园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商___结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

三、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行__决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。

二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化___结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善___架构，___结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照__年既定的目标前进，做好每一件事。

范文仅供参考

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第三篇：做药两个月的菜鸟,八一八眼中的医药销售!

做药两个月的菜鸟,八一八眼中的医药销售!.txt机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。我和你说了10分钟的话，但却没有和你产生任何争论。那么，我们之间一定有个人变得虚伪无比！过错是短暂的遗憾，错过是永远的遗憾。相遇是缘，相知是份，相爱是约定，相守才是真爱。各位药代前辈好！我是一名应届毕业生，在学校里学的是医药营销专业，在社会上做其他行业销售业务的同时，也做了两个月药店两个月临床，可以说只是一只刚入行的菜鸟。正因为我对医药销售行业经历了从理论到实践的理解，自己心中才逐渐积累了一些想法，今天就斗胆在各位药代前辈面前“班门弄斧”，八一八我眼中的医药销售。

我目前在上海做了两个多月临床，见识过各级医院的不同医生，最大的收获是体会到了“客户关系三部曲”：让医生满足，不如让医生惊喜；让医生惊喜，不如让医生感动；让医生感动，不如让医生愧疚。

医药代表和临床医生从陌生人到熟人，从熟人到客户，从客户到朋友，这是一个不断演进的销售过程。那么在这个销售过程中最重要的理念是什么？我认为是：做药先做人！人品决定产品，任何医生首先是一个有感情的人，其次才是专业的医生，也就是说医生只有接受了你这个人，才会接受你的药品。

怎样让医生接受我们的人品和产品呢？根据我的销售实践和认真观察，我发现在中国做生意最有效的方式就是和客户交朋友！先交朋友，再谈生意，因为只有信任你的朋友才会心甘情愿地帮助你！那么从医药代表的工作方式来讲，主要是学术推广和感情沟通，学术推广是的目的是“晓之以理”，感情沟通的目的是“动之以情”，如果你的公司再有其他政策“诱之以利”的话，医生怎会忍心拒绝你呢？！交友要交心，交心从真诚开始，真诚不是让你毫无保留的对待医生，而是让你发自内心的尊重和关心医生。这就需要我们在日常工作中经常换位思考和有效沟通，观察医生的一系列生活细节，迎合医生的一些兴趣爱好，善于满足医生最现实的需求，帮助医生解决他最迫切的问题，时时给医生创造意外的惊喜和深刻的感动，最终让他喜欢和信任你这个人，把你当做知心朋友，“爱屋及乌”地慷慨处方你的药品。优秀是一种习惯，细节决定你的成败，只有不断完善自己的销售细节，提高自己的竞争优势，建立良好的客户关系，你才能做得比对手更优秀！

融会学到的东西方营销理念，结合自己在多个行业的销售实践，我觉得在中国做销售就是做人脉，就是怎样和客户交朋友，让你的客户心甘情愿的购买你的产品，这是销售之“道”。而“满足客户不断变化的现实需求，创造互利共赢的社会价值”就是销售之“术”，这需要销售者敏锐的悟性和高效的流程去对接市场，利用定位战略打通产品到客户心中的最后屏障。

以上就是我两个月来对医药销售的一些心得体会，如有不当之处，请各位药代前辈多多指教！只为成功找方法，不为失败找借口!

第四篇：两个月助理工作总结

工作总结

为期两个月的时光稍纵即逝，到了总结的时候了，回首这两个月的院长助理的工作，也许我写不出华丽的词藻和长篇大论来记录半年来的点点滴滴，我想用最真实的想法来记录这两个月来我的工作，我知道，院长助理不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书、学习。

记得很清楚，202_年的10月10日我们班选领导助理，在这之前的很长一段时间我都很纠结和矛盾，因为我怕胜任不了这项工作，但又想自己尝试一下，后来决定要当助理，而我也如愿顺利的选上了院长助理，我觉得做什么事要看用心没有。作为一名大二的学生，社会经验和工作经验都比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小生活在农村的我，最大的特点就是做事踏实，待人真诚。在这两个月工作中，我勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人行动的矮子，不论是接待工作、办公室日常事务，我都用心的做到更好。

做了一个月的院长助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得：

一、万事开头难。每种行业对助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。

二、沟通很重要。这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。

三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、时间观念要强。当领导和需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。

对于领导分配给我的工作我很满意，因为不管领导给我分配什么工作都有一定的道理，我会认真的把领导分配的工作做好。刚去的时候和院长谈论的呼伦贝尔学院一卡通的问题比较多。在挂职到了中旬的时候，因为我们传媒这个专业以后的工作大多都是到电视台，所以张院长给我安排了一次去电视台了解的机会，到了电视台那里的领导带我参观了他们的工作环境。挂职的最后，院长给我安排了一个比较重要的工作，让我对公寓每周记事报表进行分析，刚给我这个任务的时候，我是无从下手，可是慢慢经过和院长的沟通，我成功了。最后我想说，在这两个月中，我的助理工作没有白当，从中学会了很多，谢谢领导能给我这次难得的机会。

202_ 年12月3日

总结备注：

1、挂职单位：我在党政部给张德柱院长当助理

2、挂职时间：从10月16日开始挂职

3、指导老师：谢山岭处长

第五篇：两个月的工作总结

[两个月的工作总结]两个月的工作总结（范文）

截止今天，来这幼儿园正好两个月了，陪这帮孩子一起度过他们童年的一部分，我很开心，也很爱他们，爱我的工作，爱我的学生，我想这样才能做一名合格的幼儿教师，两个月的工作总结。今天上课，小朋友们突然对我说：黄老师，我喜欢你，我会很乖、很听话我很爱很爱黄老师！我也爱黄老师！…这不是我问他们，而是他们自己说出来的，我很开心，有种感动在心里蔓延，童言童语往往是最纯真的，我相信我的努力有了回报。虽然他们经常调皮捣蛋、惹我生气，虽然我对他们有时很严厉，但一起度过的这两个月留给我更多的是开心和回味。在这两个月，我严格教导之下，他们已会唱近三十首儿歌、会跳近十支舞蹈，会读二十多首诗歌、会背五十多个英语单词…我想，对于四五岁的小孩子来说，两个月能学到这些已经很不错了，我很满意自己教育出来的成果，也会继续努力教育他们不管是读书写字、还是做人做事，工作总结《两个月的工作总结》。也许再过两个月，我会去另外一个比较好的幼儿园，他们不愿我走，但为了我自己更好的发展跟前途，我舍不得他们，但也要离开。在这两个月之内，我珍惜跟他们在一起的时间，留住这段快乐的回忆。其实，没有谁会一直陪着谁，他们舍不得我走，但就算我不走，他们读完大班、学前班也要上小学。我一个同事说：幼儿园这行做久了，对他们会有感情的。对！小朋友们是最纯洁的，在这里感受不到社会的尔虞我诈，每天都是最纯的童真，我希望我的每个学生都能快乐、平安、健康地长大！