第一篇：ERP模拟 销售总监个人总结

ERP沙盘企业模拟经营资料

个人实训总结报告

姓 名：吴嘉娱 学 号：2012514212 班 级：2012514212

公司名称：007 职 位：销售总监

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在组里担任了销售总监这一职位，在团队中扮演一个销售人员。销售就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。选择市场前要对市场进行开拓，开拓市场之后还需要决策是否需要对企业产品进行产品认证。

以下是我实践经验：

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们蒙受了经济损失。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计 ERP沙盘企业模拟经营资料

划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

作为营销总监的我，主要的职责则是：

（一）市场预测。根据市场预测，确定各产品在市场的需求量的价格。分析并比较之后，选定最优市场。

（二）战略制定。通过数据，制定出企业市场（营销）战略，并协助CEO制定企业总体战略。具体包 括：确定产品组合及主打产品，生产线规模，产品产量等。可以采用SWOT分析法进行对比选择。

（三）产品研发。采用企业所制定的战略确定产品研发时间及生产时间。

（四）市场开拓。共有本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场。根据产品产量、现金流、市场预测 等确定后三个市场的开拓时间和准入时间。

（五）资格认定。包括ISO900质量认证和ISO1200环境认证。

（六）广告投放。根据市场预测，对需求量及价格进行分析，争取以最少的在本次模拟经营的过程中给了我许多的经验和教训：

第一，团队合作，获得有效的成果。作为一个团队性的作业，它不仅仅考量的是个人能力，更重要的是团队间的合作。只有每个人都参与到这个有意义的活动中来，大家各抒己见才能制定出最有利于公司发展得方案。

第二，前期准备，临场不乱阵脚。虽然说在这个“游戏”中考量的是实际操作时的决策和反应，但前期的准备也是功不可没的。只有在正式模拟之前做好充分的准备，精确地计算产量、贷款额等等，才能在最小限度内减少企业的损失，以及在最大限度内为企业谋取利益。同时也能节约时间，因为时间就是金钱。

第三，稳重求胜，不可自乱正脚。在第一次四年的模拟演练中，有个别小组因为一开始的野心太大，盲目投资、贷款，而导致了公司难以经营下去，甚至有了破产的威胁。从中，我了解到在这个“游戏”中，我们应该谨慎地处理好每一步的工作，不能徒有野心却无力经营，应该稳中求胜，慢慢积累财富和资本，争取在后期一举爆发。ERP模拟演练这门课程虽然结束了，却带给了我很多收获，这是在其他课程中学不到的。我很高兴能上这门课，同时希望队友越来越好，这门课程越来越好

第二篇：ERP模拟沙盘销售总监个人总结

ERP沙盘个人总结

ERP模拟沙盘游戏作为一个选修课，教会我的不仅仅是老师所传授的知识，更多的是知识与实践的一个结合，它让我们初步了解了一个企业基本运营模式和基本上的人事安排。对于我来说，这并不是简单的上课和下课，也不只是一个游戏，而是一个发人深省并且自我提高的竞争游戏。经过这几次课的沙盘模拟，我们组的最终结果并不理想，看着我们的生产设备比别人好，开拓的市场比其他组大，但是运营下来的结果就不够其他组好，心里就不是滋味。不过通过这几天的学习，我们收获很多，我们也从曲折的经营过程中学到了很多，也许在这个模拟游戏中遇到的突发状况会为我们以后工作积累不少的经验。

首先介绍一下我们这个企业的职位安排，分别是：CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监和会计，而我在里面担任的职务是销售总监。销售总监的主要工作是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单、按时交货和销售绩效分析。接下来先总结在营运的5年里，每一年自己职位的一个总结情况。第一年，每个组之间形成了一个竞争的状态，每个组开始的状况是一样的，所有的设备，资金是相同的。在这一年里我们首先要熟悉这个模拟游戏的游戏规则，分析市场状况，从而确定开发什么市场，研发什么产品，制定好销售计划，规划好广告费的投入。

首先确定好所要开发的市场，一共有4个市场可以开发，但是开发的时间和费用是不同的，区域市场开发时间是一年，费用是1M，国内市场开发的时间是2年，费用是2M，亚洲市场开发的时间是3年，费用是3M，国际市场开发时间是4年，费用是4M。经讨论，在这4个市场中我们一定不会开发的是国际市场，虽然每年投入开发的费用都是1M，开发这个市场的费用不是很多，但是它开发的时间最长，考虑到我们实际经营的时间只有5年，如果开发亚洲市场，那么我们只能在最后一年才可以投入使用那，而且在第五年中亚洲市场对产品的需求量并不大，带来的效益不高，所以我们决定不开发亚洲市场。剩下的三个市场对产品的需求量还是可以的，而且我们想做一个大规模的公司，那么就要有一个比较大的市场，同时也考虑到其他组可能不会开发国内市场，所以我们决定在今年开发剩下的三个市场。产品研发，P4开发的时间长费用大，而且在我们开发的市场中大部分都是在第4年才有需求，因此我们决定不研发P4.P2在开发的市场中的需求都比较大，价格高，而且研发时间和费用不高，所以决定研发P2，P3产品暂不考虑。因为我们开发的市场需要的ISO9000和ISO14000比较高，我们也决定在这一年开发。

根据产品总监提供的资料，今年能生产出6个P1加上库存的一共有9个P1产品。因

为今年每一组都是针对本地市场的P1产品，竞单是根据投入的广告费多少和投广告费的快慢来选单，所以投入3M广告费期盼能拿到2张订单。在这年初，我们基本上做好了以后的规划，确定了开发的市场，研发的产品，销售的计划。

总结这一年，我们投入的广告费排中间，但是因为提交时的速度没有其他组快，所以导致了竞单的时候只有一次机会选单，拿到的P1数量比实际生产的数量要少，所以导致了在第三年中的本地市场排名不高。

第二年，这一年我们已经成功开发了区域市场，意味着我们可以将p1产品打入区域市场。根据市场预测，这一年里还是本地市场对P1产品的需求量比较大，开发了区域市场的有5个组，相对来说区域市场的竞争比较小，本地市场的竞争比较大，加上生产总监提供的总产品有10个，因此我们在本地市场投入3M，在区域市场投入1M的广告费。考虑到我们的生产力低下，所以在年初确定购买了2条半自动生产线生产P2，安装半自动要2个季度，所以要第三个季度才能够投入生产，也就是说这2条生产线没有成品生成。

总结这一年，因为上一年我们在本地市场的排名中间，而且今年的各组加大了广告费的投入，导致我们在本地市场的只拿到一张订单，区域市场也拿到一张，但是2张的数量都不大，库存有比较多的产品剩余。这一年里，虽然开拓了市场，但是竞单失败，导致公司的利润跟上一年不高。也许是订单比较少，我们组很快就完成了运营。

第三年，今年我们完成了国内市场、P2产品和ISO9000的开发，所以今年的市场比较广阔。考虑到P3的市场也比较大，我们决定研发P3产品。考虑到上一年各个组投入的广告费都比较大，而且我们组的剩余产品比较多，所以加大了广告费的投入一共投了14M。因此今年我们拿到了6张订单，将库存的产品全部买出。

但是在这一年初也出现了问题，在上一年末我们没有做好资金预算导致今年初我们没有现成的资金运转。本打算在今年初借长期贷款，但是长期贷款是在上年年末贷的，所以导致我们只能贷短期贷款。就因为我们没有读懂这个游戏的规则，所以我们错失了一个很好的机会。在广告费上也出现了问题，本打算我们有9个P1产品，按照上一年来说3M的广告费只能拿到1张订单，所以我们在国内市场也投了4M的广告费，但是今年其他组的投入额度变小了，导致我们在本地市场对P1产品有2次竞单的机会，就把9个产品竞完了，区域市场就没有产品可卖，就是说我们今年浪费了4M的广告费。在厂房的问题上，我们也没有读懂规则，一直以为租厂房是要先给租金才能使用，而租金投放是在每年年末的时候才给，就一心以为是到年末投租金，下一年才投入使用。但是在完成了这一年后，我们才知道原来厂房是什么时候都可以投入使用的，租金是年末交，所以这一年我们又白白浪费了3M的租金。

第四年，今年我们完成了亚洲市场的开发，P3产品的研发和iso1400DE 的认证，并租用厂房，投入2条半自动生产线生产P3产品。因为上一年的销售量比较大，所以今年所生产的产品有限，同时考虑到上一年我们做了本地市场的老大，亚洲市场只有我们组和I组开发了，所以今年的广告费投入只用了4M，拿到了3张订单，在这一年的运营中还是比较满意的。但是我们的资金在这一年也出现了为题，资金周转不好。

第五年，经我们分析，P1产品的价格不断下降，需求量不大，因此今年我们只有P2，P3产品。在本地市场和亚洲市场上对P2，p3产品的需求量比较大，价格比较高，亚洲市场只有3个组开发了，所以我们主攻本地市场和亚洲市场，总投入的广告费有15M，拿到了8张订单。本想着我们今年会比较好的，但是我们这一年出现了一个严重的问题，资金运转不了，导致我们将应收款不断地贴息，差不多将所有的盈利都用到贴息上，所以最终结果是我们的权益回不到最初值。

在这5年里，令我印象最深的是考虑投放广告费和竞单的时候，每一个公司都会根据自己的资金、生产力、市场预测和竞争对手的分析来改变自己的战略，合理地投放广告费。在企业里，每一个职位即相互联系又相互独立。每一个职位都有自己多需要的工作，而每一个职位的工作与整体的运营息息相关，一旦有一个职位出错，公司将会出现困难，从而影响其他职位。就像我们组因为我们没有做好资金预算，在最后一年，无论我们拿到多少订单，但是我们仍没有利润可言，我们基本上把利润都贴息了。

在这个ERP沙盘里，我明确的知道团队的重要性，先不考虑是不是要一个优秀的团队，但是团队合作是必须的。6个人的分工合作、协调是非常重要的，因为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作，同时要协调好与其他部门的工作，可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好，必然会失败的。

战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随时有可能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使企业持续发展下去。财务是最关键的环节。为了利润最大化，要做到减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。

ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。因为在期间，我们总会遇到这样或那

样的选择，如我们要不要贷款，该贷什么款，要不要购买新的生产线，购买什么生产线等，都是我们所遇到的。每一个抉择的机会都会影响到公司的运营，所以我们在以后的工作，生活中都要做好抉择，遇到机遇要学会把握，抓住机遇。这是一个很有趣的游戏，也是一个很好的实践课程，更是一个很有挑战的工作。

第三篇：ERP沙盘模拟之营销总监个人总结

ERP沙盘模拟之营销总监个人总结

经营业绩：

在本次的沙盘模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市场，实现的销售收入如图1所示，可以看出，我们的Crystal市场是逐步扩大的，特别是前3年的市场，增长速度很快，图一：销售收入示意图

但之后的的市场逐渐趋于饱和，销售收入增长很慢。而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的，我们所占有的市场份额很少，销售收入是很不稳定的，Bery作为生产Crystal的原材料，产成品的数量很少，销售收入一直都不是很高，没有占据市场。

销售战略分析：

我们的销售战略是占据Crystal市场，同时兼顾Ruby和Bery市场，不进入Sapphire市场，因为经过市场分析，我们发现Crystal的利润是最高的，特别是2,3,4年的单位利润特别高，Ruby的利润在以后年份是比较高的，在某些市场甚至超过Crystal，而我们的生产战略没有适时改变，使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量，所以后期的销售还是以Crystal为主，我们可以发现，在后期的利润率增长速度是递减的。

对于市场的开发，我们开发了区域、国内、国际市场，因为从Crystal的利润来看，本地、区域、国内的利润率是比较高的，而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售，特别是Bery的利润在国际市场是不断上升的。

需改进之处：

本次的沙盘模拟，我们公司的经营战略还是比较稳健的，适当的广告投入拿到了适量的订单，为公司争取到了很多流动资金，但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。

我们在产品定位的时候，之所以会选择Crystal，是因为Crystal的利润比较高，但是我们忽略了一个很重要的因素，那就是Crystal是以Bery为原材料的，在计算Crystal的成本时，我们是以生产Bery的成本计入的，忽略了其所能带来的收益，所以即使我们的产能开的很大，但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的，而且还必须支付机器设备的维护费，折旧等费用，比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。

从以后年份的利润增长率我们可以看到，因为我们产品利润的估值失误，后期的利润增长是远远落后于其他公司的，后期的产品Bery的市场价格是不断上升的，由此Crystal的利润空间是不断被挤压的，有些市场是远远低于Bery和Ruby的利润率，由于自己没能分析到这个潜在的利润和成本，使得生产部门的生产战略仍然是主要生产Crystal，从而整个公司在后期的权益增长远远落后于其他公司。

第四篇：ERP沙盘模拟生产总监总结

ERP沙盘模拟生产总监总结

本学期参加了ERP沙盘模拟的实践课程，在这几天的实践课程中我充分体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。在整个运营中需要整个团队的同学缜密的计划和充分的合作。在工作的安排上，CEO根据小组的成员的特长分配了任务，我被选上了生产总监的职务。根据老师第一节课的讲解，我明白了生产总监的职责和任务。生产总监对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。以下是我公司四件生产的具体情况：

运营的第一年，原本有三条生产线，两条手工线，一条半自动生产线。我计划购买一条全自动的生产线，安装周期是4Q,生产周期是1Q,这样可以生产更多的产品。我的想法得到了CEO的支持，于是我们花了16M购买了全自动的生产线。这样加快了生产的速度。但是由于市场预测的不是很到位，还有资金的不足，我们只生产了P1产品，没有研发P2产品。

运营的第二年，由于第一年只生产p1，我们的库存产品很多，为了拿到更多的订单，我们投资了很多的广告费16M，但是最后我们只拿了一个订单售出4个产品，销售额20M，加上成本，我们是亏了很多，并没有盈利。第二年我们只能继续生产P1产品，希望第三年的时候可以理性的投入广告费，争取买出更多的产品。在生产第二年的时候，我已经意识到第一年因为各种原因没有研发P2产品已经无法弥补了，虽然我们短期借款，但是P2产品的研发时间是5Q，现在已经是第二年，我们并不确定这个模拟沙盘做几年，三年还是四年，如果是三年我们已经没有必要研发，如果是四年我们还可以继续研发，最后做了一个保守的决定，不再研发P2产品，只生产P1产品，除了自己的订单，我们还可以和别的组合作，进行买卖P1产品或者是买订单。

运营的第三年，我们合理的进行广告的投资，而不是像第二年一样盲目的投资，广告的投资从本地走到了国内，但是我们的订单还是很少，只拿到了一个本地的订单卖出三个产品，和A小组进行订单的交易，并没有成功，因为价格不合理，所以在生产的时候，我把手工生产线变卖了3M。只剩下半自动生产线和全自动生产线，我觉得这两条生产线已经足够了，因为库存产品很多。需要做的是减少生产，把库存产品卖出去。

运营第四年的，我们也是合理的进行广告的投资，并且和C组联系，希望他们那更多的订单，我们合作，我们向C组提供P1产品或者是我们向他们买订单。在选择的时候，我就事先把我们的库存产品还有这一年可以生产的产品的数目统计出来，否则，如果订单多，产品少的话，有违约金。所以必须事先统计好。这一年我们自己拿了一个订单，数量是3。经过和C组商量，用合理的价格向C组买了两个国内的订单，总共数量是8。通过合理的价格进行交易，我们也盈利，C组也盈利，是一件两全其美的事情。这次合作的很成功。我们把库存产品都卖出，没有剩余。

这四年运营的很坚信，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。

第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购买或者变卖生产线也是关键。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还有生产部分都没有出错，做的也是很好。第五、生产线的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第三年的时候变卖生产线，有了资金的回收，也不影响生产。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。

总之，在这次ERP沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额。更多的是深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖生产线等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实际体会，一种成长与感受。

第五篇：ERP沙盘模拟生产总监总结

本人是U04组的生产总监—xxx。该职位主要负责产品生产和研发为企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。

作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为生产总监的我，对于本职工作也比较被动，没有什么意见想提。刚开始，公司决定先买小厂房后期再卖换租大厂房，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要维建生产线的时候没有维建，而且是每种生产线都建一条。由于有4种生产线我们第一年就能产p1，而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季，所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线，投资25M。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投资量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投资1M。实际上我是反对p3研发和产品ISO资格认证投资。因为我的想法是主打p1、p2。5条手工线全力生产p1和p2，半自动生产p1，自动线生产p2，柔性线随时转产生产缺货。本年企业的广告投入量是2M，获得了2个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，在本地和区域p1、p2各投1M，拿到了4个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场也在本年开拓完成。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内市场、新产品p3也研发成功，但由于本企业现金的短缺，而且我认为转产p3并不能带给我们更大的效益，而且库存和原料也难以解决。但由于本企业现金的短缺，如果本年不能接到6个单，那我们就可以宣布破产了。但是因为我们产能很足，还有6个p1、6个p2的库存，我们决定拿出6M在本地、区域、国内p1与p2各投1M，争取6个订单。虽然销售目标达到，但因为资金短缺、贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。

第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，产能依旧很足，有库存。不过因为第六年要还贷款，我们把先前买的小厂房贴现了28M。照旧的花最少的广告费接最多的单，6个大单。我们这年结束现金到达了93M。虽然还完长贷还剩十几M，但是我们六年第1季上来还能应收账款28M。

第六年，我们平稳的等待模拟的结束，没有大力生产，没有放肆借贷。

这六年运营的很艰辛，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。

第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，柔性线让的0转产期、短生产周期，高效率给我们接单创造了很大的余地，5条手工线我们更是不停的生产转产着p1、p2.不过总结一下还是自动线性价比最高。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。需不需要贷款解决资金流 这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还是出现了几次问题，让p2生产停滞。第五、生产线和厂房的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线和厂房变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第唔年的时候变卖厂房转租，有了资金的回收，也不影响生产，还好没到破产边缘变卖生产线。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。

总之，在这次ERP沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额。更多的是深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖生产线和厂房等。我个生产总监感触最深的是生产线的重要和原料的供应。好的生产线不仅仅是生产周期短而且还要转产效率高。而原料的供应则是一切生产的开始。生产能力足则什么订单都有能力接，可以接更多的订单，然后有更大的销售额，有更多的资金，不只要捉襟见肘什么事都做不了。