第一篇：招商地产员个人工作总结

本年度工作总结下年度工作计划 自202_年7月入职以来，我便成为了中汇城的一名招商顾问，并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。

（一）本人上半年已完成的各项工作

1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场，对齐市各大服装市场有了一个深刻的理解，并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信息，对调研行业市场有了一个很大的提高。2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作，了解了齐市各县商户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期间学会了如何去更好的与商家沟通，学会了如何配合同事调研了解想要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也掌握了随时处理各种状况的方法。

3.在经过公司领导的培训过后，我被分配到招商四组，在公司刘总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等很多行业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了很多的工作方法，以及对很多我们遇到的事情的分析，这使我们对调研工作又有了一个新的认识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有两手准备、多手准备，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对

自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平时的讲述，使自己受益匪浅。

4.五金建材一期交房工作马上进入尾声，最初公司领导对我们进行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作，如何处理随时的突发状况，这使我们在交房期间少走了很多弯路、错路，在这一个多月的交房工作里，我们经历了很大的考验，并且很好的的完成了任务，五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的认识与提高，同时对处理各种突发状况有了一定的心得，对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识，可以有效的帮助我们提高未来与商户沟通水平。

（二）本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施

1.在过去几个月的工作日子里，让我在很多方面有了一个很大的提高，同时也认识到了自己身上存在的不足，自己平时存在的与人沟通不好问题，正在逐步的改变，对如何在今后工作中去做好本职工作有了极大的信心，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信心。

（三）下年度工作中自身有待提高的方面

1．努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。

2.丰富业余有关房产方面的知识，争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。

（四）下年度的工作安排及目标

在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外，还将对a23、a24地块进行调研工作，相信我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作，同时我们也对配合未来五金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。希望公司能够给我们更多更大的发展空间去进行招商工作，去配合公司做好招商工作。

（五）对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议

无

在接下来的回望过去，在公司领导的教育和培养下，我对如何成为一名招商顾问有了一定的认识，并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国在建已建项目布局深刻了解，这些工作中积累的很多经验都使我迅速成长，虽然我的缺点还很多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑战，完成领导的工作任务，配合同事工作，为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺利进行而努力，为中汇城的美好未来而努力。

商贸物流管理部：赵云龙

202_年11月19日篇二：商业地产招商人员202_年度工作总结-202_年度工作总结-xx

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商情况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

⑥在202_年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类

1、家娱乐类

1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁情况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

① 苏州明日家园日常管理工作

明日家园缴纳租金及时经营稳定，202_年未有大的变化日常化月巡场正常。② 太仓步行街管理协助工作

10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③ 一力物流园协助管理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

三、202_年工作规划 商业部在202_年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的202_年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在202_年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的202_年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

商业管理部：xx 二〇一三年十二月二八日篇三：房地产个人工作总结

房地产个人工作总结

>房地产个人>工作总结

（一）20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里>收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

房地产个人工作总结

（二）在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某

某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。

xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及>会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。

xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。

房地产个人工作总结

（三）两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇>挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

第二篇：工业地产招商

实施工业地产招商也需抓大放小

工业园招商成功与否无疑直接影响着园区的生存。工业地产招商应建立在市场调查的基础上，针对细分客户，制定符合客户需求的软硬件条件，并以适当的政策优惠促成合作。

在当前的经济形式下，全球性的金融危机所带来的新一轮经济组织形式的重构，必将是一个复杂多变和漫长的过程，逐步将影响到以实体经济为主的中国，尤其是对以产业聚集为手段、产业成本为竞争力的园区化发展，有非常深远的影响。

招商而来的企业不仅要让他们赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。这一切都须建立在良好的策划前提下，首要是确立目标才能有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，考察目标是否得到了实现。

在制定园区的定位策略上，应考虑园区已发展至何种阶段，从其发展来看，基本经历了由“单个企业→同类企业集群→产业链→产业集群”的路径演变，这其中存在一些差异，涉及地理位置、物流、配套等多方面的因素，但园区最重要的功能是帮助企业解除后顾之忧。

在定位招商对象的工作上，注重引进并培育龙头企业发挥集群效应，抱团经营，资源共享。同时注重集结产业链的上下游。对于中小企业自然会因此而聚集过来，这是一种“抓大放小”的策略，同样也可以运用在宣传方式上。

在这个广告无孔不入的年代，如何增加曝光度，建立美誉度和知名度，无疑最为便捷的就是网络途径，选择专业度高、受众面广、影响力强的媒体，才能一招制胜。中工招商网作为工业地产行业门户网站，致力服务于全球投资商来华投资咨询，并提供项目调研、定位、策划，客户对接、洽谈、签约直至投产一体化服务。为工业地产招商提供一站式服务，同时也是专业人士进行工业地产交易、产业研究、信息交流的首选平台。

第三篇：招商员个人工作计划

招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。篇二：招商会工作人员安排

招商会工作人员安排 会务总监： 主 持人：

音响师： 灯光师：

主讲： 分享：售票： 检 票：接 待：

礼仪、送花： 采 购： 场控： 202_个人工作计划

首先，对于过去的202_年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

202_年考核在即，202_年也已经开始了，对于202_年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：202_年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的202_工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的202_工作目标。对于园区而言。目标自然是以202_年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下202_的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方

向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以202_年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，202_年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的202_的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。在具体的工作措施和方法上。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

3、强化以商招商。

(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”

(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

6、找准方向，有的放矢

对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。

第四篇：招商地产投标承诺书

招商地产投标承诺书

承诺书是表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同。招商地产投标承诺书该怎么写，我们来看看。

篇一：招商地产投标承诺书

致：房地产开发有限公司

l．我们收到并研究了贵单位发出的“中央公园”装修工程施工承包招标文件，除在投标文件中明确提出的差异外，我们对招标文件的全部内容予以确认，愿意按招标文件的规定承担该工程的施工工作，严格执行我们所承诺的责任和义务。

2．我们承认投标承诺书、投标报价表及根据招标文件所提供的其他所有文件为我们投标文件的组成部分，并愿意根据招标文件修改其中的任何缺陷。

3．如果我们中标，我们保证按招标文件的要求和招标人签订施工合同，并选派合格人员实施该合同。

4．我们同意在投标截止日起【 30 】天内遵守本投标文件，在此期限期满之前的任何时间，本投标文件一直对我们具有约束力。

5．我们投标报价总额为【 】，我们声明本投标报价己考虑了所有因素，在投标有效期内投标价格保持不变。

6．在签订和执行正式合同之前，本投标文件、招标文件连同你方书面的中标通知书，构成我们双方之间有约束力的合同。

7．我们理解你方不一定必须接受最低报价的投标或你方收到的任何投标承诺书的约束，同时也理解，如果我们未中标你方将不负担我们的任何投标费用。

8、我们认为你们在授予合同前，有选择或拒绝部分甚至全部投标人的权利，并同意你们对所采取的行为不做任何解释。

10、承诺中标后，投入本工程的主要人员(项目经理、副经理、总工程师及主要技术人员)、主要机械设备及仪器、仪表等要保持相对稳定；未经发标单位同意，不得更换。

11、承诺除满足合同工期外，由于审批等原因而调整工程进度时不再另外增加费用；承诺根据工程进度情况，整体工期或局部工期可根据建设单位的要求，进行调整，以满足工期的实现，且对由此引起的赶工或窝工等费用不提出索赔要求。

12、明确承诺，严格执行国家有关环境保护等方面的有关规定，认真做好生态环境保护工作。

13、我方承诺无条件执行项目法人和监理工程师关于施工接口的工作划分，确保本工程的建设工期。

投标人：威建设（集团）股份有限公司

法定代表人（或授权代表）签字

日期: 20**年 3月 5日

篇二：招商地产投标承诺书、对招标文件及合同条款确认程度的承诺

致：中铁十三局集团公司云鹏水电站工程项目部

通过对云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》的认真研究后，我单位郑重承诺： 完全接受云鹏水电站左岸泄洪（兼导流）隧洞土建及安装工程《工程施工邀请招标文件》、《施工合同书》及《施工合同协议条款》、《补遗书》、《答疑书》等全部内容。保证在投标期间和中标后的施工过程中，坚决执行上述文件所确定的原则和规定，承担相应的责任并全面履行义务。此承诺

2.对拟上场的人员、设备物资的承诺

至： 我单位若中标本标段，承诺如下：

一、保证按招标文件进场通知书的要求，以本投标书中所拟投入的人员、设备、物资的安排准时上足劳动力和机械设备、物资，保证全部工程不分包、不转包。如我方未达到贵方要求和自身承诺接受贵方废止中标或解除合同的处理。

二、保证按投标书中的施工组织机构安排___________同志任项目负责人，全权负责本工程建设。保证不让此人兼任其他任何项目的负责人。没有你单位许可，不更换他人，不随意离开现场，确保项目负责人尽职尽责，自始至终地抓好整个项目建设。如有违约愿受贵单位处罚。

三、在签订合同前，保证交纳履约保证金五十万元(现金、支票均可)和机械设备进场，如机械设备未按招标文件和投标书的需求进场，招标单位有权根据标书中的机械设备表，用履约保证金直接给中标单位采购，同时处以十万元罚金。

此承诺

3.对现场文明施工的承诺

至： 我单位若中标本段，对现场文明施工承诺如下：

一、保证按招标单位要求，建两层砖混结构的宿舍楼，布置合理，外表美观。同时保证为现场工程师和监理工程师提供三间现场办公室，每间不小于10m2，并提供必备的办公和住宿设施。

二、业主和有关上级部门临时检查现场，保证按招标单位或驻现场工程师有关要求执行。

三、施工现场保证按招标单位的要求，设置宣传管理栏，标语、彩旗和工程公告牌等。

四、砂、石料场保证硬化地面，库房、加工厂布置合理，符合物资设备管理规定。

五、保证办公宿舍场所地面平整，有排水、防水措施，食堂、厕所卫生做到干净、文明。

对工程质量和内业资料管理的承诺

致：

我单位若中标本标段，对工程质量和内业资料管理承诺如下：对本工程质量实行法人负责制、终身负责制。接受贵单位质量管理，确保全部工程达到业主规定的工程质量验收标准。工程一次验收合格率达到100%优良率达到95％以上，并满足全线创优规划要求。内业资料达到业主及贵单位的管理规定标准。如达不到工程质量标准和内业资料管理规定标准，我方愿接受处罚，其经济损失自行承担。

致：

我单位若中标本标段，对工程工期做如下承诺：保证本标段的工期满足合同规定的要求。如工期滞后，每天自愿受罚XX0 元，或接受解除合同退场的处理，由此造成的经济损失自己承担。

此承诺

投标单位：

篇三：招商地产投标承诺书

***房地产(集团)股份有限公司：

我方经认真阅读并研究贵方于 20** 年 3 月 5 日提供的**地块方案设计招标文件及以后所发的招标的答疑（3月20日）、补充答疑（3月20日）等资料后,决定参加**地块方案设计项目的竞标,一旦我方中标,我方保证按照招标文件规定的日期和内容要求，完成并交付合同规定的全部设计工作。为此,我方作出如下承诺：

1、我方己详细审核并认可招标文件(包括招标补充说明、招标答疑等资料)的全部内容,我方完全知道必须放弃提出含糊不清或误解的权力。

2、我方中标后按照招标单位拟定的合同格式与招标单位签订合同，并按照 投标承诺的 收费标准，收取设计总费，设计费中已包括了为实施和完成本项目全部设计工作所需的全部费用、设计成本、税金、利润及施工阶段配合服务费。

3、我方保证按照我方提交的《项目组成员名单及基本情况表》配备有关项目人员，并确保这些人员在整个设计过程中到位。

4、我方保证严格执行有关法律、法规、规章、规范性文件的规定,决不挂靠、转包、违法分包。

5、我方保证在中标后 7 天内编制完成本项目的计划书，并得到贵方的认可。

6、我方若违反上述承诺之一的,愿承担一切责任并接受有关处罚。

投标承诺人(盖章): 法定代表人或授权委托人(签字):

年月日

第五篇：地产招商发布会致辞

商会会长致辞

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此初春时节，xx项目迎来了它商家签约启动仪式的喜庆日子，可谓是双喜临门。在这里我谨代表xx商会向xx置业有限公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位来宾以及xx考察团成员表示热烈的欢迎，向关注xx项目的朋友们表示亲切的问候！

xx置业在xx地区投资建设这样一个大型、高档的综合体项目，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。我深信，今天xx项目商家签约仪式将成为xx地区商业地产发展史上一个重要的里程碑，xx项目也将成为xx地区人居环境提升、经济发展的重要标志！

衷心祝愿xx置业发扬拼搏创新的精神，继往开来，百尺竿头，更进一步，充分利用当前的大好发展形势，把xx项目建设成为一张xx地区市响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

作为这一重要历史时刻的见证人，让我们再一次以热烈的掌声向xx项目商家签约启动仪式表示最衷心的祝贺！

谢谢！

开发商董事长致辞

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

今天是xx项目商家签约仪式的日子，感谢大家在百忙之中来到我们仪式现场，我谨代表xx置业有限公司对长期支持和关心本项目的各级领导，对支持和帮助本项目的各界朋友、协作单位，对今天光临本会的各位领导和嘉宾，对极力看好本项目的众多客户，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！

xx项目，作为一个规划超前，档次超前的世界级HOPSCA城市综合体，从项目立项开始即受到社会各界的关注，xx地区市政府及相关部门各级领导、国内知名的地产专家、协作单位都给予了极大的关注和支持，并使项目得以如期实施、如期开发。

xx项目地处xx地区北城新区CBD中心，项目总占地237多亩，总建筑面积86万㎡，总投资超过25.8亿元。区位优越，发展潜力强劲。xx项目集超五星酒店、国际奢侈品街区、国际时尚品牌中心、超大型Shoppingmall、娱乐中心、餐饮美食中心、商务办公中心、都市开放中心、金融服务中心、顶级奢品公馆等于一体，一站式国际一流生活配套，应有尽有。

作为项目的开发者，我们既感到使命的伟大，又感到肩上责任的重大。从项目一开始，我们就投入了大量的人力、物力，并聘请知名专家全程参与，精心策划。在组织形式上，既注重发挥自身优势，又兼顾与国内优秀公司的强强合作，进行优势互补。在项目工程管理上,我们邀请了国内知名建筑企业合作，以确保工程质量、进度达到预定的目标。在现场管理上，我们做到自身监管与专业监理公司相结合，并建立了完善的进度和质量保证体系，保证项目如期完工。

各位领导，各位来宾，xx置业将会牢记使命，积极进取，为推进xx地区城市发展而不断努力。同时，我们也期待各级领导、各界人士一如既往的对xx项目的开发及建设予以最大的关心和支持！

最后再次谢谢各位!

省政协副主席致辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好!

在这春暖花开、万物复苏的美好时节，我们大家相聚在美丽的xx地区，共同举办xx项目商家签约仪式。首先，我谨代表中共xx省委、xx省人民政府，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎!向大会的隆重召开表示热烈的祝贺!

今天，我们在这里隆重举行xx项目商家签约仪式，这是xx地区市经济文化生活中的一件大喜事，是xx地区进一步扩大对外开放、加快开放型经济发展的又一丰硕成果。xx地区市近年来的飞速发展我们看在眼里，特别是xx地区新城的建设，更是日新月异，xx地区市政府在xx地区新城建设中发挥了明显的主导作用，取得了丰硕的成果。在促进经济又快又好的发展过程中，xx地区市一直坚持大开放战略，不断加大招商引资力度，吸引外资，增加投入，壮大经济总量，全市上下牢固树立全局观念和大局意识，通力协作，密切配合，在项目建设过程中予以大力支持，为他们提供一流服务，创造一流环境，形成“亲商、安商、富商、尊商”的浓厚氛围，使外商“引得进，留得住，能发展”。

xx项目项目从最初的立项到现在，一直都得到了省委、省政府的亲切关怀，得到了省直有关部门的大力支持，也得到了全市各界的密切配合。省委省政协对xx项目项目十分关注，高度重视，并多次听取情况汇报。我们衷心祝愿xx项目能早日成为国际知名、国内一流的时尚购物天地，为xx地区的城市建设树立新的典范。

最后，预祝xx项目项目建设取得圆满成功！祝各位来宾、同志们身体健康，合家幸福，工作顺利！

谢谢大家。

外地商会代表致辞

尊敬的领导、各位来宾：

大家好！今天，我们共聚一堂，共庆xx项目商家签约仪式。首先感谢xx置业有限公司对我的信任，值此xx项目商家签约仪式召开之际，我谨代表xx商会对各位领导、各位来宾、xx考察团成员的到来表示热烈的欢迎。

我受邀参加xx项目商家签约仪式，感到非常荣幸，也非常高兴。近年来xx地区市的发展我们有目共睹，xx地区市作为中国著名的商贸物流城，经济在飞速的发展，人民生活水平也在不断的提高，每年都吸引了大批的外地投资商来到xx地区发展。xx项目是xx地区市政府重点支持建设的项目，充分说明了它在当地的重要性与影响力。我作为作为一个广东人，看到家乡人士在xx地区做出的成绩，我感到非常自豪。

xx项目的建设，是xx地区城市建设和发展的一件大事，是xx地区北城新区建设的一件好事，更是促进xx地区人民生活水平提升的一件喜事！希望它的成功建设会对推进xx地区城市建设及房地产市场发展的有序化、规范化起到积极的作用！

最后，我预祝xx项目商家签约仪式圆满成功！祝各位嘉宾身体健康、万事如意！谢谢大家！

外国考察团致辞

尊敬的各位女生们、先生们：

大家上午好！

很荣幸受邀来到中国xx地区进行此次考察，我谨代表xx政府及考察团成员对主办方和各位朋友表示真挚的感谢以及诚挚的问候。

来到xx地区给我的感触很多。首先，xx地区人民给我的印象深刻，他们朴实诚恳，热情周到，让我感到十分亲切。其次，xx地区的城市经济发展给我留下了很深的印象，特别是xx地区北城的发展，清新的自然环境，宽阔整洁的道路，还有科学合理的城市布局，这一切让我们感到xx地区经济飞速发展的同时，也让我们充满了对xx地区未来的憧憬。

大家都知道，中国是世界文明古国，有五千多年的悠久文化与文明史，同时还拥有“世界第二大经济体”、“世界第一大出口国”、“世界第二大进口国”等非凡成就。信赖中国的经济，这是我们选择来到xxxx地区的先决条件。

xx地区是一座充满活力的城市，它是中国北方的商贸物流之都，在确定来xx地区考察之前，我们对xx地区的情况做了较为系统的了解，并且对这座城市的发展寄予厚望。

近几年，我们一直在努力寻找一个经济健康、环境优美的城市成为合作伙伴长足发展。xx地区是一个能够承载远大梦想的城市，我相信这正是在座的各位，也是我们选择xx地区、选择万和的重要原因。

期望此次的考察之行，在互惠互利的前提下，让我们达成共识，共同推进双方经济的繁荣，共同促进中意双方友谊稳定发展。

谢谢！

广东省领导致辞

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家上午好！

非常荣幸来参加xx项目商家签约仪式活动，共同庆祝商家签约的启动。谨此，我代表广东省省委、广大粤商以及本人对出席本次活动的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎和诚挚的问候，并预祝本次活动取得圆满成功。

xx省是作为东部沿海的经济强省，在省委省政府的领导下，近年来发展非常迅速，而xx地区市作为xx省的一个重要城市，无论是在经济还是各方面也都取得了可喜的成绩，尤其是去年xx地区市以地级市第一名的成绩被中央文明委授予“全国文明城市”这个荣誉称号，足以说明xx地区是一个极具魅力的城市。广东省作为中国的南部沿海的经济强省，每年都有很多粤商到各地投资发展，可以说是遍布全国各地，投资种类涉及各个产业，多个方面，往大了说为中国的发展增添了很多力量，往小了说为当地的经济发展也贡献了些许力量，在这里我为这些粤商感到骄傲与自豪。

近年来随着房地产发展的日益成熟，房地产市场竞争，特别是商业地产的竞争更为激烈，xx项目作为xx地区市地产行业的一个优质商业地产项目，秉承世界先进的开发理念，在宁总的领导下积极创新，勇于拓展，为行业树立了良好的典范。xx项目自立项以来就受到了各界人士的关注，当然也包括我，时刻关注我们粤商投资的项目，并为xx项目今天取得的成果感到欣慰。

最后，真诚希望更多的人能到xx地区来发展，在万和发展，同时祝愿xx项目项目取得佳绩，成为xx地区商业地产的佼佼者，我会一如既往的予以关注、支持！

谢谢大家！

商家代表致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

今天在这里举行xx项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表xx省湖南商会和xx集团向签约xx项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！

xx集团成立于202_年9月，是中国餐饮界一个全新的品牌，在几年来地努力发展中，xx集团后在北京、济南、东营、聊城、西宁、湖南等地区创办了大型餐饮企业十余家，总营业面积达到9万平方米，员工近5000名，xx集团在走集团化发展道路的同时，以北京、xx两地为支柱，沿黄河东西发展，南北推进，还在香港、深圳、吉尔吉斯坦、美国拉斯维加斯等地开办分店。xx集团正凭借新式餐饮模式快速发展，展示中华餐饮航母之风范。

选择xx地区拓展是凭借对xx地区市场的充分考察和研究。近年来xx地区的经济飞速发展，xx地区的城市面貌日新月异。xx地区人的生活水平不断提升，xx地区人对生活品质的追求也在不断提高，俗话说“民以食为天”，相信xx集团的到来会为xx地区餐饮业的发展注入一份新鲜的血液，我对xx集团在xx地区发展充满期待。

选择xx项目是因为对北城新区前景的看好。随着市政府的北移，xx地区市的政治行政文化中心也转移到了北城，这是一座充满活力的新城，这是一座不断发展壮大的新城。xx项目位于北城新区的中央核心商区，是由xx置业开发建设、xx地区市委市政府大力支持的重点建设项目。xx项目的有利区位和坚实后盾是我们选择xx项目的最终原因，相信我们xx集团在xx项目会有更好的发展，也相信xx项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！

谢谢！

市政府领导致辞

各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

大家上午好！

非常高兴来参加xx项目商家签约仪式活动！首先，我代表xx地区市市委市政府和我个人对本次活动的成功举办表示衷心的祝贺！

xx地区的房地产业日新月异的发展着，这有赖于市民对生活品质的追求，有赖于建设者对物业品质的追求和对实力的考量。xx项目的诞生是xx置业向xx地区经济发展交出的又一份答卷，它以86万平方的大手笔领衔北城商业之翼。

xx项目诞生之日起，就受到了xx地区各界人士和市委相关领导的广泛关注，是xx地区市重点规划建设项目之一，是北城新区的商业力作，更是北城新区的惠民工程。xx项目身处xx地区北城新区的CBD核心，依托北城新区的科学规划，又紧随城市发展的进程，是北城商业配套规划中不可或缺的重要组成部分。

总之，xx项目展示给我们的，不仅仅是一栋栋标致坚实的房子，它还为我们展现了一幅美不胜收的现代时尚风情画卷，更给我们演绎了与众不同的地产开发组合拳。尽管只露一角，但它已经充份体现了xx置业独立思考、大胆创新的风范，从xx项目，我们看到了xx地区地产新的希望。

202_年，各行各业都要跨上一个新的台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多品质楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个xx地区房地产市场的水平和竞争力！

最后，在这里，我祝福致力于打造品质建筑的xx置业能在市场上取得辉煌的战绩，为xx地区房地产市场做出更大的贡献！

谢谢大家！