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中航·香水郡年度营销工作总结 一、中航·香水郡营销工作大事记 1、春交会亮相 【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会 【时间】2011年5月1日~5日 【地点】高交会馆 【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道 【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹 【事件】香水郡盛大公开认筹活动 【时间】2004年7月25日 【地点】销售现场 【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道 【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月26日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
4、参展秋交会 【事件】首批多层单位解筹 【时间】2004年9月30日~10月4日 【地点】高交会馆 【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道 【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。
5、第二批多层单位解筹 【事件】第二批多层单位解筹 【时间】2004年11月13日 【地点】销售现场 【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备 【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。
6、开盘 【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹 【时间】2004年11月14日 【地点】销售现场 【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备 【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。
小结：中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。
二、香水郡营销总体节奏控制策略 1、“中航·香水郡”的由来 【综述】 中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。
【取胜之匙】 根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。
2、树立高品质形象，完成高度占位 【综述】 中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。
【取胜之匙】 物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。
春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将香水郡的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。
3、规模化认筹策略运用 【综述】 根据中航·香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。
【取胜之匙】 成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面形象。
4、分批解筹策略 【综述】 本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。
【取胜之匙】 巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP客户因为房源不足而造成情绪不稳定；
第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。
精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；
针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。
系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；
小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。
5、解筹过程监控 【综述】 香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。
【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 150个 93.7% 31.8% 迟到多层VIP客户 10个 6.3% 2.1% 总量 160个 100% 33.9% 验卡多层VIP客户 131个 81.8% 27.8% 注：多层VIP客户总数为472个（2）第二批多层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 多层VIP客户 80个 94.1% 33.5% 迟到多层VIP客户 5个 5.9% 2.1% 总量 85个 100% 35.6% 验卡多层VIP客户 84个 98.8% 35.2% 注：多层VIP客户总数为239个、退卡或已购买为233个（3）小高层单位解筹：
客户情况 数量 当天比重 占总数比重 小高层VIP客户 135个 86% 26.2% 迟到小高层VIP客户 22个 14% 4.3% 总量 157个 100% 30.5% 验卡小高层VIP客户 131个 81.8% 25.4% 注：小高层VIP客户总数为516个 总结分析：
三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。
原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；
其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；
最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。
【细节二：VIP客户实际成交情况】 解筹当日成交情况表：
批次 VIP成交 非VIP成交 总量 VIP客户 VIP成交比 备注 第一批 91 6 97 131 69.5% 同致行可售单位按最初的339套计 第二批 48 7 55 84 57.1% 第三批 94 11 105 131 71.8% 总计 233 24 257 346 67% 总结分析：
解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。
VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。
三、香水郡销售价格走势控制：
1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格的走势，及价格的有效控制：
2、香水郡价格走势分析 ◎ 低开高走 中航·香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；
◎ 价格制定合理 中航·香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。
◎ 最终的实收均价还会提高 香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。
四、中航·香水郡成交客户分析（提取318个成交客户样本）1、成交客户来源表 区域 数量 比重 区域合计 龙华 大企业 32 10.1% 富士康等 滢水山庄 42 13.2% 白石龙 21 6.6% 29.90% 福田 华强北 46 14.5% 莲花北 12 3.8% 梅林 19 6.0% 其它 69 21.7% 46.00% 南山 19 6.0% 龙岗 21 6.6% 华为等 罗湖 31 9.7% 香港及其它 6 1.9% 24.10% 汇总 318 100.0% 100.0% 总结分析：
关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成交客户的近五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也充分体现了深圳郊居化趋势非常明显，同时关内客户较看好二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心；
区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万科、中海、中航等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业；
2、成交客户年龄特征 总结分析：
25~35岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在25~35岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。
年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是香水郡客户的一大特征，年龄偏大客户的支付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。
3、成交客户职业特征 总结分析：
高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士，收入稳定，追求居住品质。
五、中航·香水郡宣传工作总结 1、循序渐进的推广策略，提升 巩 固 势 强化 蓄 势 在市场预热期，通过对中航集团和中航地产实力的宣传启动项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋建瓴地建立产品形象高度；
而后逐渐透露项目信息，遵循“从产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；
然后在销售过程中，继续与中航地产品牌结合，巩固项目形象；
最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。
2、以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌 项目的推广始终贯穿品牌，把对中航地产的品牌的利用达到最大化。在前期，主要通过报纸软文宣传中航集团和中航地产的实力，并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目形象高度，和中航地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了中航地产的品牌，利于中航地产的后续项目开发。
3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合 项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。
载体 具体形式 运用阶段 备注 阶段载体 信息网广告 中前期 迅速积累项目目标客户，效果明显 信息网广告 中前期 深圳特区报 中期 广泛发布项目销售信息，强力提升提升形象 深圳商报 前、中期 深圳晚报 前、中期 晶报 中、后期 巩固和提升项目形象，发布促销信息特别是尾盘促销信息 南方都市报 中、后期 固定载体 户外 全期 建立、巩固、提升项目形象，发布销售信息 车体 全期 建立并维系项目形象 网络论坛 全期 建立并维系项目的市场热度 六、中航·香水郡项目影响力分析 1、中航·香水郡：04年为新城市生活作序 中航·香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地产强大背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城），并在真正意义上将二线扩展区推向热点，中航地产整合自有资源，结合项目周边环境及市政规划，提出新城市生活的概念，通过项目的影响力，将之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广，并使“新城市生活”影响力和意义最大化。
2、中航·香水郡：中航地产新时期开篇力作 香水郡的成功开发和销售，为中航地产在利用深圳卫星城的发展进程中积累了丰富的经验，也丰富了中航地产的特色化的商业地产开发经营理念。在面对全新的房地产市场竞争形势下，中航地产凭借香水郡这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。
3、中航·香水郡：龙华片区市场04的闪亮之笔 作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业，中航地产在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并用良好市场业绩，使香水郡成为龙华房地产市场2004年度名副其实的最大亮点楼盘，得到了众多业内外人士的一致好评。对于龙华房地产市场而言，香水郡也起到了试金石的作用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前景。
中航·香水郡项目组 同致行顾问 2004-12-24 附表：
［中航·香水郡］广告统计表 阶段 日期 媒体 类别 目的 主题 软文思路 规格 版别 效果 评估 市场预热期 4.29－6.30 4月至今 339车体 车体广告 前期市场预热，项目形象出台 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于前期形象推广阶段，主要任务树立项目前期形象，吸引市场关注，保证春交会成功参展。
报纸硬广告特别是车体广告和户外广告的出街，迅速树立了香水郡项目形象，并迅速引起了华强北和经过梅林关口的客户的注意；
报纸软文的炒作则全面展示了中航集团及中航地产的强大实力，为香水郡初的形象建立做了有力支撑。
有效的媒体组合为项目亮相春交会作了强大铺垫，是项目在春交会获得巨大成功的关键，龙华因香水郡的出现而吸引全城目关。
4－7月 梅林关口 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航地产”，“生活味道农一点” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 前期市场预热，项目形象出台 “中航香水郡，生活味道农一点” —— 17*12米 —— 4.29 商报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 桴鼓相应二十年 论述了中航地产与中航集团的关系，传递发展商实力信息，树立中航地产品牌 1/2 D1 4.29 晚报 软文 中航地产品牌推广，春交会前宣传辅垫 营造商业地产新模式 由商业地产及发展模式述说中航地产发展历史及实力，描绘中航地产未来发展宏图，述说香水郡生活理念和产品信息 1/2 D16 4.29 商报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D1 4.29 晚报 硬广 春交会前宣传辅垫，项目形象出台 生活味道浓一点 —— 1/2 D16 6.14 南都 新闻 认筹前预热 中航 香水郡将内部认购 阐述中航地产的实力和香水郡概况 250字 D88 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 生活味道浓一点 介绍香水郡亮相春交会的收获，阐述项目卖点 1/2 1 5月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 透过香水郡看中航品牌 由香水郡亮相春交会获得巨大成功说起，论述中航地产实力与品牌文化 2/3 4 5月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡誉满春交（用图片展示春交会盛况，宣传项目卖点）整版 8 认筹造势期 7.01－7.24 4月至今 339车体 车体广告 认筹前造势 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段属于认筹前造势期，主要任务是借前期形象铺垫，开始宣传产品卖点，重点宣传产品区域价值和产品建筑风格。
网络广告和社区论坛的出街，极大迎合了目标客户的阅读特征，吸引了大批白领诚意客户。
户外广告认筹信息的公布，以及报纸软文对产品卖点的集中炒作，迅速积累了强大的市场人气，认筹之势玄上待发。
车体广告作为项目贯穿始终的形象推广线，延续和加强项目形象，配合各个营销阶段的形象需要。
多媒体、多形式的集中推广，是后来火爆认筹的保证。
7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 7月25日起接受认筹 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹前强力推广，公布认筹信息 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天宏商场 户外广告 认筹前强力推广 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.15 晚报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D3 7.22 特报 硬广 公布认筹信息 7月25日起接受VIP登记 —— 1/2 D1 7.22 特报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 开启关口高品质生活 描绘龙华新城市前景，演绎香山香水生活理念，述说中航地产实力 1/4 D2 7.22 商报 软文 认筹前宣传造势 香水郡：洋溢法式风情 从香水郡格拉斯风情及地铁、山景等卖点描述 1000字 D2 7.22 晚报 软文 认筹前宣传造势 中航香水郡 让生活味道浓一点 从二线扩展区规划、地铁及法式风情名宅，谈物业升值潜力 500字 C8 7.22 南都 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 品牌地产商入主龙华 从龙华新城规划入手，描述法式浓情生活及地铁物业升值潜力 1000字 D106 7.23 晶报 软文 认筹前宣传造势，透露认筹信息 法式名宅落户龙华 从新生活典范入手，描述法式浓情生活及地铁、中航地产品牌 1/2 D7 强力认筹期 7.25－8.31 4月至今 339车体 车体广告 认筹推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因认筹前造势充分，使得客户连夜提前排队抢筹，认筹单天认购500余张VIP卡，创造龙华楼市奇迹。
本阶段作为强力认筹期，广告宣传的主要任务是延续认筹单天认购500余张VIP卡的火爆形势，迅速扩大吸筹量。
所以网络广告和户外广告继续公布火爆认筹信息，并通过全部主要报纸的火热报道引导市场，同时借火爆认筹之机剖析产品卖点。
最后认筹量迅速扩大到900余张。
7.10－8.10 房地产信息网 网络广告 认筹强力推广 7月25日起接受VIP登记 —— —— C1广告位 7－10月 梅林关口 户外广告 认筹期强力推广 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 认筹期形象配合 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 7.26 晶报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡强势亮相 简单介绍认筹盛况，品牌优势。
150字 B13 7.27 晚报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品卖点，升值潜力 250字 B6 7.28 商报 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，产品特点和项目优势 200字 C8 7.28 南都 新闻 认筹后续报道，中航香水郡派出VIP卡500张 简单介绍认筹盛况，项目产品卖点和区域卖点。
200字 D104 7.29 特区 新闻 认筹后续报道 中航香水郡引爆龙华楼市 简单介绍认筹盛况，发展商品牌 200字 D6 7.30 南都 新闻 认筹后续报道 中航香水郡7月25日亮相 简单介绍认筹盛况，透露认筹信息 150字 O5 8.26 晶报 硬广 认筹期推广 中航.香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 A4 8.27 晶报 软文 认筹期新闻炒作 香水郡笑傲龙华 重点阐述中航综合实力以及特色配套，概述项目优势和认筹盛况 800字 B16 8.27 南都 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡火爆认筹中 概述项目优势，介绍认筹盛况 300字 B12 9.2 特报 硬广 认筹期推广 中航香水郡火爆认筹中…… —— 1/2 C2 9.10 特报 新闻 认筹期新闻炒作 中航香水郡再掀龙华楼市热潮 概述项目优势 200字 E4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡引爆龙华楼市 介绍认筹火爆盛况，阐述项目优势 1/2 1 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 吹响中航地产品牌 从城市发展的角度论述中航地产携香水郡进军龙华的意义及影响 2/3 4 7月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 华为人在行动 文章摘自搜房网，讲述策划师在考察工地时与华为人不期而遇的一篇网络散文 1/3 4 7月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡VIP认筹现场花絮（刊登中航香水郡火爆认筹图片）整版 8 8月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 中航香水郡为何如此火爆 从专家、政府、客户、代理商的角度全面剖析香水郡认筹火爆原因 1/2 4 首次解筹造势期 9.01－9.25 4月至今 339车体 车体广告 解筹前户外造势配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 有了认筹期的大量VIP客户，解筹则水到渠成。
因此本阶段作为首次解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，以及继续加强VIP客户积累。
因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成最后认筹之势，完成了解筹前蓄势的任务。
7－10月 梅林关口 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 4－9月 天虹商场 户外广告 为解筹加大客户积累力度 “中航香水郡，生活味道浓一点” —— 17*12米 —— 9.24 晚报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 C1 9.24 商报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 A35 9.24 特报 硬广 公布首批单位解筹信息 9月26日首批多层单位公开选房 —— 1/2 B12 9.24 南都 新闻 首批单位解筹前造势，公布解筹信息 中航香水郡解筹日将“僧多粥少” 介绍认筹盛况，概述项目优势，预示将形成抢购 400字 A35 首批单位销售期 9.26－10.10 4月至今 339车体 车体广告 首批单位解筹户外推广配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 因推广有力，首批单位解筹单天解筹率85％以上，盛况空前。
本阶段作为首批单位的销售期，主要任务是延续解筹单天成交90余套的火爆形势，特别是借秋交会之机，迅速销化剩余单位。
因此以秋交会期间为重点，通过大量的热销新闻报道，并与《中航地产观察》的广告配合，使得首批单位在10月4日即售磬。
7－10月 梅林关口 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航地产”，“7月25日起接受VIP登记” —— 18*12米 —— 10至今 天虹商场 户外广告 首批单位解筹期推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 9.27 晚报 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 简单介绍解筹盛况和项目优势 150 B12 9.28 晚报 新闻 首批批解筹后续报道 中航香水郡正式解筹 介绍第一批单位解筹盛况，透露第二批单位解筹月份 100 B11 9.29 特报 硬广 中航地产品牌推广 中航地产四大名筑会金秋 —— 1/2 D1 9.29 商报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.29 商报 新闻 首批批解筹后续报道 中航。香水郡开盘 介绍第一批单位解筹盛况，概述项目优势 200 E2 9.29 特报 新闻 首批批解筹后续报道 首批多层单位解筹率逾九成 介绍解筹盛况，回忆认筹盛况 150 D6 9.29 特报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航地产全面发力 秋交会有中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力 1200 D1 9.30 南都 新闻 首批批单位解筹后续报道 中航香水郡解筹九成 报道解筹盛况 100 D112 9.30 晶报 硬广 秋交会炒作，销售推广 首批多层单位解筹率高达92% —— 1/2 B1 9.30 晶报 软文 秋交会炒作，销售推广 法式名宅引爆龙华 介绍解筹盛况，阐述中航实力，产品优势 1/2 C11 9.30 商报 软文 秋交会炒作，中航地产品牌推广 中航四大名筑金秋汇 由中航地产四大项目参展秋交会说起，阐述中航地产实力，树立品牌信心 1500 D4 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航地产强势亮相秋交会 介绍中航地产三大项目即将亮相秋交会情况，重点突出中航香水郡 2/3 1 9月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 中航香水郡成功开盘 介绍香水郡认筹和解筹盛况，透露第二批单位解筹时间 1/3 1 9月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升，配合解筹期的销售推广、秋交会炒作 感谢您（感谢主题：中航对九百位VIP客户的感谢，以及项目的相关合作单位其他感谢之言）整版 8 第二批单位解筹前造势期 10.11－11.12 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位解筹暨开盘前户外造势配合 —— —— 7辆 —— 因为有了大量的VIP客户积累，所以此本阶段作为第二批单位的解筹造势期，主要任务是解筹信息的全面告知，并实现项目收益和形象提升。
因此在4家报纸发布解筹硬广告，广泛公布解筹信息，并形成“最后一批单位”的紧张之势，完成了解筹前蓄势的任务。
同时提出“新城市生活典范”的高度形象定位，诉说中航地产品牌价值，有利提升了第二批单位的价格。
11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位解筹暨开盘前造势和信息公布 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “中航地产”，“新城市生活典范” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹前造势配合 “生活味道农一点” —— 17*12米 —— 10.22 特报 硬广 第二批单位解筹前形象提升 新城市生活典范 —— 1/2 E1 10.11 晚报 软文 第二批单位解筹前炒作 走出中航苑布阵全深圳 述说中航光辉历史和企业作风，树立中航地产今年4大项目齐创辉煌 1/2 A14 11.4 特报 硬广 第二批单位解筹铺垫，公布样板房开放信息 11月7日小高层样板房盛情开放 —— 1/2 C1 11.11 特报 软文 第二批单位解筹前炒作 品质开道 品牌保障 述说中航地产实力，阐述中航香水郡产品优势及其开发模式，述说香水郡的一路辉煌 1/2 D8 11.11 特报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 D8 11.11 商报 硬广 公布第二批单位解筹暨开盘信息 11月14日盛大开盘 —— 1/2 G1 11.11 商报 软文 第二批单位解筹前造势 傍山居所 都市生活共振 回顾第一批单位解筹盛况，述说项目因山制宜的规划涉及，“适用＋实用”的产品设计，中航集团20年实力，王牌物业管理 1/2 G1 第二批单位强销期 11.13－11.21 4月至今 339车体 车体广告 第二批单位强销配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 第二批单位解筹再续火爆，两天解筹率80％以上，主要剩余小高层户型。
第二批单位是整个项目的销售重点。因此本阶段作为第二批单位的强销期，主要任务是延续开盘的火爆形势，迅速在短期内消化大部分单位，特别是小高层单位。
因此再次启动网络广告，并选择搜房网，以和之前的信息网形成互补。
同时更换梅林关口户外广告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而报纸也以“新城市生活”的硬广配合，最终以形象提升项目并带动销售。
同时该户外广告公布“小高层公开发售中”，而报纸的软文炒作偏重对小高层的介绍。
最终项目在开盘一周一达到了90％的销售率，而项目形象也得到了提升，进一步巩固了项目在龙华的地位。
11.8－12.8 搜房网 网络广告 第二批单位强销配合 7月13日、14日解筹暨开盘 —— —— C1广告位 11月至今 梅林关口 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 第二批单位解筹推广配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 —— 11.15 晚报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡正式开盘 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 B11 11.18 晚报 软文 强销推广 出入香水郡来去朝野间 描述香水郡的生活方式：山的宁静，法式园林的悠闲，舒适的户型设计 跨1/3 C10-11 11.18 晚报 硬广 强销推广，形象提升 完美聚合，新城市生活典范 —— 跨1/2 特 11.19 商报 新闻 第二批单位解筹后续报道 中航香水郡开盘热销 介绍第二批单位解筹盛况，概述项目优势 200 C2 11.19 特报 软文 强销推广 品牌魅力 品质当先 又香水郡第二批单位热销引发思考，成功来自于中航的品牌实力，以及地段、园林、户型构成的优良产品品质 1/2 E2 11月 中航地产观察报 硬广 公司内部交流与提升 中航香水郡小高层单位开盘盛况（开盘盛况图片展示）整版 1 11月 中航地产观察报 软文 公司内部交流与提升 引领城市新生活 从城市发展形式、龙华交通、中航地产在龙华的发展战略、香水郡的优良品质对龙华的引领的角度，分析香水郡热销原因，以及对龙华造成的影响 2/3 4 尾盘消化期 11.22至今 4月至今 339车体 车体广告 项目尾盘消化配合 “梅林关口，地铁物业”，“中航香水郡，生活味道浓一点” —— 7辆 —— 本阶段为整个项目的尾盘消化阶段，主要任务是小高层复式单位和4房单位的消化。
为了能以低成本维持市场热度，报纸投放重点转向《南都报》《晶报》，并对以前的《特报》、《商报》和《晚报》形成客户互补。
硬广诉求以复式为主，四房单位为辅，突出项目形象。同时加强软文炒作，宣传中航地产品牌和项目优势。
良好的媒体安排，最终使得项目在尾盘阶段仍取得每周销售10套左右的不俗成绩。同时更加巩固了中航地产和项目的品牌地位。
11月至今 梅林关口 户外广告 尾盘销售配合 “中航地产”，“新城市生活典范——小高层公开发售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商场 户外广告 尾盘销售配合 “中航香水郡，火爆销售中” —— 17*12米 11.26 南都 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 特 11.26 晶报 硬广 尾盘推广 完美登顶，新城市生活 —— 1/2 普 11.26 晶报 软文 尾盘推广 价值叠加成就香水郡 述说中航地产品牌魅力和产品魅力 1/2 B11 11.26 南都 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 11.29 晶报 软文 尾盘推广 品牌魅力 品质当先 解读第二批单位热销，述说中航地产品牌实力，以及项目“10分钟生活圈”的优异地段 1/2 B11 12.3 南都 软文 尾盘推广 居家品香浓 从地段、户型设计、法式园林阐述香山香水生活，户型展示 1/2 B11 12.3 南都 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A3底 12.3 晶报 软文 尾盘推广 相约龙华法式名城 通过对自然环境、法式园林、舒适户型、特色配套，描绘香水郡的法式风情生活 1/2 A4 12.3 晶报 硬广 尾盘推广 双层塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A4 12.10 南都 硬广 尾盘推广 完美视野 鉴赏新城市生活 —— 1/2 A3底 12.17 南都 软文 尾盘推广 解读中航香水郡 论述项目地段和户型优势，宣传中航地产和中航物管品牌 1/2 A3底 12.17 南都 硬广 尾盘推广 四房样板房，尊贵空间,见证新城市生活 —— 1/2 A3底 报纸媒体统计：
类别 特报 商报 晚报 晶报 南都报 合计 硬广 7 4 4 4 5 24 软文 4 4 4 6 4 22 新闻报道 3 3 4 1 6 17 合计 14 11 12 11 15 63 注：含3篇中航地产品牌推广，分别是特报硬广《中航地产四大名筑会金秋》和软文《中航地产全面发力》，商报软文《中航四大名筑金秋汇》 其他媒体统计：
类别 网络广告 户外广告 车体广告 中航地产观察 投放量 信息网：7.10－8.10搜房网：11.8－11.8 04年4月－05年2月 4年4月－05年2月 8篇软文，4篇硬广
第二篇：世联房地产
世联房地产研究
一、发展历程：
1992年――1993年，创立期
1992年6月，世联置业有限公司正式在香港注册成立。1993年4月13日，世联在深圳注册成立世联深圳公司。1994年――1996年，起步期
1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。
1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。
1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。创新点：
1994年的7月4至24日，世联成功举办“深圳小套型住宅展销会”。南山华联花园独占鳌头，快速成交50余套。1997年－－2000年，成长期
1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。
1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。
1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。中房深圳指数是深圳的首个房地产行业指数。
1998年，世联物业估价部洞察和响应市场需要，推出新业务品种——“项目按揭分析”，获得良好社会效益。
1999年，世联顾问业务高端起步，受深圳市盐田区政府和盐田区规划国土局委托，世联就盐田区发展战略进行了研究。这是深圳市首例政府委托地产咨询企业就区域发展战略进行专题研究。
2001年――2005年，扩张期 综合服务业务构建
2003年4月2日，按照国家建设部及广东省建设厅的有关规定和要求，根据深圳市规划国土局关于同意世联公司脱钩改制的批文，成立了“深圳市世联房地产评估有限公司”，为世联地产顾问（深圳）有限公司的全资子公司，经营范围为房地产评估。2003年6月9日，世联地产三级市场工商部正式成立，主要从事写字楼、商业及厂房类物业的租售业务，三级市场工商部的成立是公司全面发展三级市场业务的有益尝试。2004年6月2日，深圳市世联行房地产经纪有限公司正式成立，致力于房地产三级市场物业买卖、租赁委托代理，同时代办各项房地产产权相关手续、代办银行按揭服务，并提供房地产信息、法律法规、物业转让税费及手续等咨询。
2004年7月27日，深圳盛泽按揭代理有限公司成立，正式开展房地产按揭代理业务。
二、主营业务范围：
代理服务：住宅策划代理、商铺策划代理、写字楼策划代理 顾问服务：战略顾问、住宅顾问、商业顾问
评估服务：企业类评估、金融机构评估、政府机构评估、个人物业评估 经纪服务：房屋托管、租售经纪
金融服务：按揭代理、产权办证、不动产担保
三、主营业务区域：
业务范围遍及香港、北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等60个大中城市。集中在中国经济最发达的地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。
四、公司资源：
资本资源： 人力资源及其培训:
（一）世联员工：在支持和促进世联发展的过程中，将成为受人尊敬的并具有竞争力的中国房地产界一流人才
（二）讲师队伍：在中国房地产咨询、顾问领域富有影响力的资深专家，是来自世联业务部门的经验丰富的专业人士：
陈劲松先生 世联集团董事长，世联特约培训顾问，擅长讲授房地产价值规律研究和地产营销理论方面的课程，曾经多次应邀为政府、发展商讲授课程。品牌课程有：《房地产项目市场竞争战略》、《房地产投资决策与营销策划》、《过剩经济下的消费者研究与营销》、《体验经济与客户导向》等。
罗守坤先生
世联(中国)业务董事，世联特约培训顾问，特色课程有：《房地产品牌之路》、《充分竞争下的营销行为》等。
梁兴安先生 世联(中国)业务董事，世联特约培训顾问，特色课程有：《房地产市场与楼宇按揭风险控制》、《客户关系管理》等。
公司目前拥有内部讲师数十名，承担了涉及公司各主要业务方向的专业类课程的开发和讲授任务。
（三）外部合作机构： 惠普商学院 中欧国际工商学院 „„„
（四）世联培训课程体系：
入职培训：世联发展历程、业务发展状况及企业文化，职业素质及技能训练等。
专业培训：销售代表专业系列，策划人员专业系列，地产销售管理系列，地产营销管理系列，房地产估价、顾问系列„„
管理培训：世联企业文化建设，世联经理人行为指引，管理流程，项目管理，新任经理基础管理训练„„
职业技能培训：商务礼仪，职场沟通技巧，时间管理 组织结构：
世联集团以深圳为总部，在北京、天津、上海、广州、东莞、惠州设立分支机构。股东构成以及基本情况、高层人员以及基本情况: 世联董事会成员：
陈劲松 世联地产顾问（中国）有限公司董事长 佟捷 世联地产顾问（中国）有限公司副董事长 罗守坤 世联地产顾问（中国）有限公司总经理 梁兴安 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 张艾艾 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 周晓华 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 世联地产顾问有限公司董事长陈劲松：
同济大学建筑工程学士及工程管理硕士，1990—1993年任香港中国海外发展有限公司从事地产发展项目管理工作，主持参与开发海华花园等近十个项目，1994年加盟世联地产顾问公司，成为重要创始人。
陈劲松先生凭借“发掘物业价值，节约交易成本，专业解决中国房地产问题”的努力，十数年唯精唯一，专注不懈地在房地产专业服务领域的耕耘，和对行业不断进步的推动性贡献而在地产界享有较高的声誉。现任广东省房地产业协会副会长、深圳市房地产业协会副会长、香港地产行政学会会员、深圳市法定图则委员会委员、阿拉善生态基金常务会员。世联地产顾问（中国）有限公司业已发展成为中国房地产专业服务业综合专业实力和业务规模名列前茅的综合服务商。
此外,陈劲松先生还积极致力于房地产专业的研究与传播，1994—2003年出版专著《地产市场解决—世联的实践》、《门槛》、《认识》、《在场》，2002年创办《地产评论》杂志，并主编《世联10年，城市地产系列丛书》和世联顾问丛书。其中《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发》等受到业界广泛赞誉。陈先生倡导的“平台不败”和“长跑”理念，也受到行业的广泛推崇。
世联集团副总经理兼集团顾问事业部总经理邢柏静： 世联地产常务副总经理、董事袁鸿昌： 世联地产市场部经理甘文黎：
世联地产顾问（中国）有限公司副总经理周晓华：
1966年出生于湖南罗江，长江商学院EMBA，1996年加盟世联，公司董事会成员之一。先后取得注册房地产估价师，注册造价工程师，注册房地产经纪等专业资质。擅长土地出让低价分级制定、城市重建发展研究区域房地产市场研究等。策划并参与了世联地产顾问丛书编撰。曾在国家级刊物《中国房地产估价师》、《广东房地产评估》刊物上发表了多篇专著：《抵押评估十大风险及其规避》、《经验与评估》、《商业地铺之评估》、《别墅差异化与身价》。主要负责的项目有：深圳市大梅沙2.5平方公里区域规划研究！首规委新城项目：深圳市盐田区房地产业与市场研究“蓝色盐田”区域营销；深圳市福田区委旧址改造深圳市马峦山风景区规划研究等。世联行总经理张艾艾：
她雷厉风行，果断干练，她带着一颗年轻火热的心步入房地产行业，用一双“铁腿”走遍深圳的每一个角落，从一名业务员成长为一名成功企业的领导者，她，就是张艾艾。1989年张艾艾从学校毕业后，被分配到广东沿海的一个设计院工作，张艾艾在祖国的大西北长大，甘肃兰州人，一口字正腔圆的普通话，字字透出爽快与干练。1985年她考入重庆建筑工程学院，学习城市规划，从此与地产结下不解之缘。张艾艾一手把世联的代理业务带大，又接管了经纪业务，她也把世联集团的企业文化注入了年轻的世联行。“稳健、创新、服务中国”便是贯穿世联集团的精神主线，它既总结和发扬了过去世联成功的一些要素，也为世联未来的发展提出一些新的方向。服务客户: 秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。经过10年的发展，世联已成长为中国最具规模的房地产顾问公司之一，被国家建设部评选为“国家一级咨询机构”，是中国土地估价师协会注册许可在全国范围内执业的土地评估机构，被中国房地产估价师学会推选为常务理事单位。世联地产专注于房地产顾问服务领域，为房地产顾问领域的客户提供值得信赖的增值服务。
五、未来发展方向：
世联逐步实现从区域公司转向全国公司、从垂直管理转向集团矩阵管理。
2007年是世联未来10年发展战略的第一年，世联代理业务实施“舞动双轮”战略。在珠三角和环渤海两大重大战略区域全面启动。世联地产将继续保持和扩大现有优势，致力于响应在不同市场环境下的专业要求，致力于更好地改善和提升客户服务质量，在市场拓展、营销创新、流程管理、客户服务等多方面都再上一个新台阶，在珠三角和环渤海创造新的优异业绩。
六、经典案例：
潜龙华城
位置：深圳市龙华民治大道西
规模：总占地面积：56518.2平米，总建筑面积：159681.7平米(其中住宅144036.9平米，商业15644.8平米)物业类型：分A、B、C三个区同期开发，主体建筑结构为6层多层、12-17层小高层。潜龙华城共计2424套，主力供应60-70平米二房和80—100平米小三房，另有35-36平米一房及25平米投资性的单身公寓。
世联代理状况：实现快速销售的大盘典范，成为05年全市销售套数冠军。同时也是潜龙地产潜心龙华十二年、成功转型的力作。营销关键点：
1、推广策略：充分整合项目卖点，突出项目独特的区位价值及前景，树立项目差异化大盘形象，高调强势营销。
2、推售策略：合理把握大盘营销节奏，利用分批推售不断制造销售节点；加强对不同批次房号的组合策略，以满足不同层次需求。
3、深入挖掘不同组团产品差异，迅速找准目标客户。客户评价：
潜龙华城项目的成功运作，实现销售速度与发展商品牌的双蠃。
格力·御枫美筑
位置：珠海·拱北·夏湾·湾五路
规模：占地：14516.2平方米，建筑面积：27684.8平方米
物业类型：由2栋多层，3栋小高层组成。户型为2房-4房，2套复式。其中有31套80平方米二房，12套100平米小3房，64套107.1平方米中三房，60套118.1平方米跃式大三房，16套139.9平方米四房和2套194.2平方米复式。
世联代理状况：这是世联进军珠海的第一个项目，也是世联异地首个100%销售项目，从2006年1月7日到2006年2月20日，28天(扣除春节15天休假)实现住宅100%销售，均价实现片区高价5498元/平方米，创片区价格新高，成为快速高价销售典范。营销关键点：
1、整合项目地段资源、开发商资源、优秀的合作方资源；形象定位为优越领地品质生活；
2、推广策略：提升形象，体现片区价值，增强客户认同；高品质展示，强化产品附加值；造势，建立“格力地产”品牌影响力 客户评价：
格力·御枫美筑是格力地产沉寂3年的新作，无论是产品设计、施工环节还是客户服务方面都可以看出格力地产精心打造精品建筑的诚意，一个不到3万平米的建筑都这么认真对待。格力品质的确值得信赖。
南山国际－－渠道价值，低成本营销典范
项目基本资料： 占地面积：5427平方米
建筑面积：43687平方米，其中公寓建筑面积：7560平方米，写字楼建筑面积：26750平方米，商业建筑面积：5680平方米 项目介绍：
南山国际为中海壳牌石化城等大产业背景下，惠州大亚湾经济开发区内第一个集写字楼、公寓、商业的综合体项目。世联入驻以来，克服无自然上门的巨大困难，依托世联销售平台，发挥世联渠道优势，完全利用世联二三级联动的低成本渠道进行跨区域销售，开盘7个月实现销售95%，成交客户中90%为世联渠道客户。
《北京市住房建设规划（2006-2010）》之北京市住房建设现状研究
项目基本情况：
作为北京市积极响应《国六条》以及九部委《十五条》的重要举措，北京市政府责成北京规划委员会组织，建委、发改委、财政局、国土资源局、地税局、统计局、工商局等相关主管部门参与，于2006年6月开始着手共同编制《北京市住宅建设规划（2006-2020）》；世联作为唯一一家市场专业公司参与该规划编制，从两个层次全面参与该次规划编制：
1、全面负责北京市住房建设现状专题研究，2、成立专案小组，参与首规委的规划工作小组，为全程规划编制提供全方位的技术支持 客户需求要点： 北京市住房建设现状研究，包括住房市场现状研究及问题分析、宏观环境和政策研究以及相关规划要求研究等为规划编制提供支撑的各类市场数据、参考案例及专题研究 世联介入阶段：
《北京市住房建设规划（2006-2010）》编制全过程 世联工作成果：
北京市住房建设现状研究（规模、市场主体、价格、空间分布、结构、土地研究等六大方面），专题研究（供需结构研究、中小户型研究、市场主体研究、租赁市场研究、房地产价格机制研究、房价与地价关系研究、一类住宅价格研究、产值与就业关系研究、外来人口购房问题研究等九大专题）项目客户评价：
世联提供的工作成果，使北京市规划委员会在短期内细致深入地了解北京市住房市场现状，获得了规划所需的数据支持、理论支持和案例支持，准确及时地为规划编制提供了关键性的决策依据。世联的研究成果及观点在规划编制过程中被政府采纳，同时世联更被北京市规划委员会称为“高质高效，快速反应，可在关键时刻协助政府打硬仗，深受政府信赖的市场公司。”
西安高新区
项目基本情况：
占地约3000亩，物业类型函盖住宅、商业、写字楼、酒店等，属于高新技术产业区内中心区区域开发项目 世联介入阶段：
世联介入时处于区域开发前期的功能定位与规划研究阶段 工作成果：
基于世联提出的整体功能定位和规划指标建议，完成区域总体规划；吸引了品牌开发商进驻；实现区域地价增长；区域逐渐成为开发热点 上海市黄浦区南京西路450弄、新昌路87弄部分房地产(新里)拆迁补偿价值估
价报告
项目概论：
拆迁地块位于上海市中心城区之一的黄浦区西部，黄浦区是上海的中心商业区、中央商务区、行政文化中心和市中心交通枢纽。拆迁地块紧邻南京东路商业步行街和黄河路美食一条街，属土地一级地段（上海市基准地价定级）。本次拆迁估价涉及居民七十六户，拆迁房屋类型为新式里弄住宅，建于解放前。拆迁估价房屋总占地面积2,212.3 m，建筑面积5,011.0 m，其中非住宅261.0m；住宅4,750.0m。拆迁地块拟建上海长征医院新医教综合大楼。世联解决的问题：
成功地对市中心顶级地段、房龄长的“老房子”（新式里弄）作出价值判断，为委托方拆迁补偿安置提供价值参考。
意义和影响：为上海公司第一宗拆迁估价项目,是分公司融入上海本土估价业一个良好的开端。
客户评价：拆迁居民对公示的基准价格无异议，反映平静。该项目目前尚在进行之中。2
第三篇：房地产楼盘营销策划书(精品)
和达·东东城
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前言
以下我们本次策划的几个重点：
1、对中国整个房地产宏观市场环境的分析
2、对杭州以及下沙房地产市场的分析
3、对和达·东东城项目的深度剖析
4、对和达·东东城目标客户的定位分析
5、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略
第一部分 市场分析
一、宏观经济环境分析
（一）宏观政策
1、国家限购令
一户一房“限购令”明确规定的房价公示三个月内不得调高，对目前楼市价格的变化产生重要影响。随着岁末年尾的到来，开发商资金回笼压力显现。而限购令出台无疑加大开发商加大了这方面压力。开发商对于原产品虽不作降价处理，但为了应对这一形势，推出中小户型房源，将价格下调在一定范围不失为“明智之举”。“限购令”的实际效果很有限，象征意义大于实际意义。这是一项临时性措施，对房价而言只能发挥临时降温作用，并不能真正改变市场预期。
2、浙江省地方政策
●杭版限购令本市包含萧山余杭 新政认房不认贷
新政认房不认贷，实际拥有几套，就算几套房，临安、富阳市民在杭买房，算外地人购房。
●杭州市国土局:杭州10%保障房用地细则将出台
杭州市国土资源局土地利用处处长沈波近日在接受记者采访时表示：杭州以前的保障房用地都是单独供应，但自今年起，将增加一种“10%配建”供应方式，因为“10%配建”是个全新的举措，需要各方统筹考虑，具体的操作细则还在研究和论证过程中。
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●今年杭州将推3600套公租房 新建设60万平方米
3月10日，杭州市房管（房改）系统召开了工作会议。会议在总结去年工作的基础上，对2011年的住房保障工作进行了部署。会议明确公共租赁房将是今后保障房体系建设的重点。根据计划，今年将推出3600套公共租赁房，其中区级房源（两项公寓）3000套，市级房源600套。另外，今年计划新开工建设公共租赁房60万平方米，其中市级已落实建设用地的新建项目共23.69万平方米。
二、环境分析结论
（一）宏观环境分析总结
1、杭州市地处我国东南沿海，自然环境和区位条件优越，为杭州市的经济建设与发展提供了良好的条件。
2、杭州房产政策的颁布，在一定程度上有利于商业性土地的开发，进而促进商业性用房的投资发展。
3、从对杭州市人口数量统计中可以看出，杭州市的人口数量在稳定增长，这说明杭州会在未来一定时间内拥有一个较稳定的购房需求。
4、从杭州居民生活水平和住房量上升情况看，杭城居民的购房水平将稳步提升。
（二）杭州房地产市场分析
杭州的房地产市场特征可归结为以下几点：
1.房地产开发投资持续增长，但增幅放缓。
2.住宅市场持续快速发展，近年新增供应量有所减少，但在建住宅量较大。
3.住宅价格多年来持续上涨，2009年间涨幅过大，2011年开始杭城住房成交均价有所回落。
4.刚性需求较大，对政策理解力强，市场的调整回复期较短，利好因素对市场成交的促进比较明显。
5.本土开发企业进入变革期，多种开发模式涌现，行业洗牌加剧。
（三）杭州房地产市场未来预测
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cosmo的物业费1.44元/平方米·月。龙湖滟澜山是住宅性质的，但由于它的定位比较高端，所以它的物业费为2.30元/平方米·月 ；而IBC既是属于商业性质用地又是定位较高端的，它的物业最高为 5.00元/平方米·月。所以说和达•东东城的物业费在同类竞争中处中等。
（6）从交通方面来说，本项目相较于龙湖滟澜山和IBC来说，缺少了公交车路线，这是本项目有待改善的地方。
（7）从宣传主题方面来说，世茂cosmo，保利湾天地是本项目最大的竞争对手，因为他们是以江景和湿地作为产品的卖点，跟本项目雷同。但是，根据考察，我们发现世茂cosmo，保利湾天地推出的是不同方位的江景房，分为一线，二线，三线，而东东城的都是一线的江景房，所以说在江景方面世茂cosmo，保利湾天地的竞争力不大。
第二部分 项目分析
SWOT分析
1、优势
（1）和达品牌强大的后盾支持。
和达“HEDA”品牌的持有人是杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司，隶属于杭州经济技术开发区管委会，所以作为开发区的国企，和达坚持肩负肩头责任，遵循着“追求认真、追求精致、通道共识、方谓同仁”的理念，做非常人，办非常事，不断完善业务，提升管理，开拓市场。作为主力建设者——开发区本土开发商“和达”已经作为一个全新的品牌正式进入公众视野。目前已经成功推出楼盘“和达自由港”，已经售罄。和达在杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司的整合启动下，顺势崛起，深耕下沙。品牌效应强大，顾客信任度高，是东东城强大的后盾。
（2）打造独特的嘉年华式社区型商业中心
项目作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目，意义非凡。将被打造成下沙沿江板块最灵动最富有生机的一个部分。东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规
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间与个性化的追求。
2、产品定位
●精品小户型私有公馆
东东城打造的32-60方小户型公馆，充分的考虑了景观资源的利用，与内外环境紧密结合，近观园景，东眺钱塘江。
●嘉年华式的社区型商业中心
东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。提供完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规划有物美超市、大众餐饮、影院等，各项生活配套一应俱全。
●中高端的品质
东东城打造的是一线式的江景房、地铁精致的公寓、城市新贵蜜活。为业主打造全面时尚品质的生活。
●简约时尚
东东城的设计没有高楼大厦，只有六层；没有高大的压迫感，只有轻松随意的悠闲。广场的戏水池、全景天窗式绿化、空中客厅阳光天井，城市新贵的乐居。
●个性设计
东东城省却了精装修带来的千篇一律，充分的满足了当下小资白领追求与众不同，张扬个性的要求。
第四部分东东城营销渠道策略
●直接营销
无论是从从企业内部资源上看还是从项目条件上看，我们认为和达房产都有这个条件去进行直接营销。选择在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。从品牌导入期开始即可采用该渠道。
●间接营销
与经评审选择的房产中介机构进行合作，将成交量的10%由房产机构负责，又房产机构的业务员负责挖掘、联系、跟踪目标客户，最终邀到楼盘现场看房，和达·东东城
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成交后收取佣金。在强势推广期采用该策略。
● 网络营销
微博营销 http://weibo.com/1734638297 ①先将微博当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，再开始索取式的营销。
和达公司应设专人/团队维护新浪微博，关注和达的粉丝，通过评论和转发与网友互动，拉近和达与客户、消费者的距离，及时收集公司相关舆论并发到微博进行二次传播提升和达的知名度。
转发爱心和公益的话题，尽到企业的社会责任，提升企业形象。开发新项目即在微博上进行宣传，如东东城的最新消息都要及时在微博上更新。经常将和达公司中员工工作照以及员工抒发的感性情怀、项目背后的故事发到微博，及时解答话题中检索到的网民对于和达项目的疑问。发动企业员工积极分享企业相关的创意内容。
②初期粉丝数量少，通过关注有奖，有奖回答，抢沙发，在微博上进行征文活动，如《我看“个别现象”》一系列活动，一方面增加粉丝数量，另一方面提高和达的知名度。
③通过微博做活动回馈新老顾客。
微博营销在营销各个阶段都可以采用，并且随着微博在人们生活中重要性的提升，微博营销将会成为营销
（2）搜房网
预热期注重论坛建设，我们的消费者主要是追求时尚自由的年轻人，而网络是年轻人聚集的地方。根据我们的市场调研，除了来自亲戚朋友的消息，相关业主论坛是最信任房地产信息的来源。在和达•东东城业主论坛里，各项活动可以与微博上相关活动同步进行，并根据效果，在开盘期间做一个线下活动。
开盘期经常关注更新团购信息，以此拉动消费。●异地营销
针对对东东城项目的另一类目标顾客——异地投资者，我们采取异地营销的方式。通过此举有利于品牌长远发展。
①、在强势推广期在温州举办推介会“东东城温州魅力行”，同时投入大量和达·东东城
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广告，造成短期的轰动效应；
②、在温州设点销售，在温州新南亚大酒店定商务房作为东东城销售咨询点； ③请温州当地人代理。（3）房地产分销渠道管理
如果开发商选择使用间接销售渠道，必须要加强分销渠道的管理。
第四部分 营销推广
具体营销方案推广
第一季 筹备期—— 时尚生活，绝不平凡
无论尊贵繁华或是平淡朴实，有一套属于自己的房子总是令人心醉。选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的客户购买的是生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，他们年轻、时尚、追求自由与个性，对生活的梦想更加五彩斑斓，与众不同。在这一季中，我们以“东东生活，梦开始的地方”为主题，引起潜在客户群的共鸣，守护梦想，让我们共同起航。
（一）营销周期
预计在开盘前一个月，即4月底开始推出筹备期的营销推广方案，此次营销周期预计持续一个月。
（二）营销理念
本季为前期筹备推广，通过时尚活动与广告媒介网络告知目标群体，“和达·东东城”正在建设，即将推出，时尚生活将由“和达·东东城”为您呈现。将公众的注意力集中到该项目的上，使他们对未来的“时尚”生活有所期待、有所期许。
（三）广告策略
1、广告语
时尚生活，绝不平凡——和达•东东城
2、对广告语的表述 和达房地产又一全新力作 和达地产和而不同的公司理念
“标榜个性”是东东城当前不可复制的差异点和利益点。一方面它是物质利
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作为打响品牌与楼盘知名度的第一季，应高调进行大范围、大强度宣传，宜重点采用广播电台、电视、报纸、户外广告牌、售点广告等形式开展强劲的宣传攻势。
2、“东东城杯——团队跑步赛”（1）营销类型：事件营销
（2）活动主题：东东城杯——团队跑步赛（3）活动时间：
从项目用地规划好，一期工程楼盘框架已经搭建1/3，暂时作为售楼中心的会所建设已进行一半时
（4）广告媒介：
本赛事，我们将邀请下沙网、搜房网、下沙电视台、都市快报等进行全程跟踪报道
第三季 热销期——“我就要我的东东·FREE ZONE”
在蓝的天、凉的风下，玻璃窗辐射出活力和欲望，像人的永不磨灭的希望。这幢楼里住着各式各样的人们，在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，离不开这个城市和来到这个城市的人，都在欲望中寻找与等待„„ 但是永恒的是
有我们饱满的都市欲望，有我们张扬、独特的个性，我们的口头禅就是：“我就要我的自由！”
自由自在，FREE时代，是一件事情，一种状态，一种生活的态度 拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝在别人的房子里遭受寂寞 拒绝泡吧归来又去了别人的房子
„„
我们一边在寻找，一边在等待。我们属于东东·FREE ZONE！在这样一个地方，有这样一群人，宣告着自由居住时代的来临!
（一）营销周期
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在“东东城”进行热销期之后，为了笼络客源，我们将对“东东城”进行持续的营销，以打响“东东城”的品牌，吸引更多的客户。此次营销周期预期持续30天左右。
（二）营销理念
本季营销将着力与树立“东东城”品牌，突出“东东城”特色。通过时尚、新颖的活动将“东东城”的和谐与时尚区别与下沙其它楼盘，凸显出来，从而打响“东东城”品牌。此次营销重点推出“享受和谐东东”的观念，卖点明确，针对性强。
（三）广告策略
1、广告语
“你家 我家 大家”
2、软文广告设计 病毒式营销视频：
一群年轻人拿着锤子、榔头等工具，挥汗如雨地打通了各自的住宅，之后相视一笑，拥抱庆祝„„整段视频采用无声，只有绚丽的画面转换，呈现出年轻人不可思议的想象力。就在大家对在此段视频的传播者和目的意义都不解的时候，和达•东东城的标志跃入视线，之后所有年轻人共举一块牌子：“你家，我家，大家！”
视频结束时，出现，“领舞都市新贵 享受和谐东东”的标语和和达•东东城的全区图。
3、媒介选择
主要投放媒介为公交车、出租车视频，《浙江卫视》等栏目。
第五季 结案期——服务·让您更信任
业主的满意是我们不变的追求，业主的信任是我们最大的财富，不断完善的服务是我们回馈给业主最诚挚的感谢。住在东东城，让业主享受最顶级的服务，不管何时都能满足业主的需求；住在东东城，让业主无后顾之忧，有十足的安全感；住在东东城，让我们一起谱写“信任”的篇章。
（一）营销周期
从项目售罄时，推出第五季的营销推广方案，此次营销周期预计持续一周。
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图5E户型彩屏图
约61㎡
第四篇：房地产楼盘经典软文
美货币宽松政策猛如虎中国房价或上演龙抬头
摘要：14日美联储在结束货币政策会后宣布，启动第三轮量化宽松政策(Q E 3)：将每个月向美国经济注入400亿美元，直到疲弱的就业市场持续好转。此外美联储还承诺将超低利率进一步延长至2015年。受此影响，国际油价13日上涨，同时，我国楼市也深受其影响。
解读：何为“QE3”？
QE3即第三次量化宽松的缩写。美国时间2012年9月13日，美国联邦储备委员会宣布了第三轮量化宽松货币政策（QE3），以进一步支持经济复苏和劳工市场。自2010年6月底，美国的经济数据例如就业数据等已经接近崩溃，复苏无望，QE3就是美联储为应对无法预期中的危机，而不得已展开的又一次量化宽松。
影响：中国通胀压力增大
美国这种通过大量印钞来拯救经济的方式引发了国内经济学家的广泛关注。不少学者认为，从前两轮量化宽松的实施来看，流动性的注入与美元贬值均会导致全球能源与大宗商品价格上升，最终传递至中国的CPI，中国通胀压力，特别是房价上涨压力加大。最新数据显示，8月份，北上广深等一线房屋的售价和租价都有一定程度上扬，新房价格环比今年来首度全线上涨。
专家：QE或将推助中国房价上涨
经济之声特约评论员、上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为：QE3推出后，国际金价、油价，包括欧美指数都有上涨。QE3是定向宽松，主要对虚拟经济的影响比较大，对资本市场的影响比较大，美国通过印更多的钞票来购买债券，使全球流动性进一步增加。它的影响会通过两个渠道传导到中国楼市，第一是货币供应量的增加。随着QE3的推出，人民币兑美元市值升值的重新开始，可能还会有热钱进入中国，可能会进入房地产领域。第二主要是通胀。QE3推出后，国际大宗商品价格会上涨，使中国CPI受到输入性通胀的影响，通胀对中国楼市尤其是房价上升有一定推动作用。
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文也发表了对未来楼市判断，认为货币超发，是楼价近年逆市上升的主因。QE3落地后，土地市场活跃，楼市未来两个月的成交也将升温。他表示，中国成千上万的中产、白领已经意识到，如果不采取有效措施，未来家庭资产“缩水”是大概率事件。能够对抗“货币缩水”最有效的工具，不是股票，不是黄金、不是艺术品，唯一的选择是：购买不动产。
热点：业内人士发微博呼吁“赶快买房吧！”
“赶快买房吧，货币泛滥不涨太难，钱多了，实物量没变，对应关系怎样变化很清楚。”北师大房地产研究中心主任董藩在微博上表示。据他分析，面对QE3，中国不印钞，就等于被美国洗劫；中国一印钞，通货膨胀和房价就要起来。美国又把中国逼进了死胡同。今年5月以来楼市成交快速回暖，6、7月一线城市销售量达到高点，8月份全国54个典型城市新建住宅签约262416套，虽然较7月环比下调5.7%，但仍是年内第二高的成交量。如此看来，未来房价涨势似乎已经明晰，借此“金九银十”开发商大打折扣牌的时机，正式购房者入市的好时机。对于刚需人群此时购房不仅能享受到特殊时期的优惠，对于未来房产升值，保值来讲，也是一个难得的机会。
第五篇：2011房地产楼盘经典广告词
一、完美来袭
二、璀璨生活，即刻绽放。
三、盘踞龙首，加之飙升。
四、重点院校环伺周边
五、成就孩子金色未来。
六、尽享市政成熟完善配套。
七、区域潜力，即刻升级。
八、稀缺花园生活，开盘在即。
九、光芒凝汇，醇香开启。
十、喧嚣之外的幽静港湾，淡泊而明志，宁静而致远。
十一、建筑生活，以人为本。
十二、理想回归，一生之城。
十三、让你更懂自己，更爱生活。
十四、绿色永恒，守护一生。
十五、超值精品低密度水景洋房。
十六、融合了激情与舒逸，融合了养心与养生，融合了出尘与入尘，您可以选择任何一种快乐。
十七、完美人生，即将盛放。
十八、专属生活鉴赏家的自然领地。
十九、=、、、小区从容是唯一的生活韵律。
精彩短语
二十、完美体现在细节的坚持
二十一、即使是最挑剔的生活鉴赏家，也会爱上这里。二
十二、精致景观，生活鉴藏家的宜居领地。
二十三、生活的理想，就是为了理想的生活。现在，都市的宁静栖息地，就在眼前-----二
十四、以高层工艺打造多层住宅，创造舒适环保的居住体验。入口喷泉、中心条形景观如画卷般的舒展。人车分流，惬意穿梭于至美园林间。城市中心罕见的一梯两户设计。精心设计的室内空间，蒋家的完美演绎到极致。
二十五、建筑的智慧，创造着想不到的惊喜。为了更体贴您的安全需求，、、、小区采用最高端彩色可视对讲门，封闭物业管理，闭路电视监控，全天候安全系统，为您的私密生活提供更更智能的安全保障，以细节成就品质生活。
二十六、商务，休闲为一体，气势磅礴，总体规划及建筑设计充分尊重客户的生活习惯吸收了市场上优秀项目的成功经验，具有人性化空间布局，形成户户朝阳，面面观景的规划理念。二
十七、用心在屋，愈见精彩。为您的花园理想，**小区严格要求每一个空间。城市中心罕见的一梯两户设计。全名通透、270度观景窗，阳光就在这里安家。玄关、餐区、南北阳台，精心设计的室内空间，将家的完美演绎到极致。
二十八、建筑之韵，标新尊贵生活品质。常人说，脚踏实地。离地面越近，心里越踏实。***小区臻稀多层住宅，在楼林立的水泥森林中愈显珍贵。精致典雅的建筑外体与幽雅的自然环境相互辉*成一体。生活还需要无限创造力，顶部坡屋顶，即可一步尊享跃层生活，可单独购买，增加更多生活空间。
二十九、节能抗震，尊享生活尽无忧。家，就是在动荡环境中给人最坚实的依靠。**小区以高层建筑工艺打造多层极品洋房。剪力墙多层住宅抗震性能好。断桥隔热铝合金双层玻璃窗，隔音、保温。防风沙、更节能舒适。
三
十、养生，是舒适的最高最求。在中医伦理中，最佳的养生环境是“温足而顶凉”。**小区以呵护您和家人的健康，使用了地板辐射式采暖，在室内形成脚底至头部逐渐递减的温度梯度，带来全屋恒温的温暖舒适。
经典段落
（1）政策聚集。掌控核心 雄踞城市中心，溢美发展状态
京通新城，华丽起航，一河之隔，能动未来
500亿规模投资，形成持久升值核心；力度之大，前所未有。东向再度加热，燕郊由此加速腾飞，地价值飙升在即。根据河北省与北京市政府签订的签订合作框架，北京轻轨将延伸至廊坊燕郊，瞬间缩短城市距离，轨轨能动生活。两会利好消息，强推市场生机，区域潜力，即刻升级。（1）盘踞龙首。价值飙升 价值洼地，城市动力
以燕郊为东向高攀龙头，项目所在的迎宾路口，便是龙头点睛之笔，燕郊核心地带---中央商务区的地域，是价值上升的前沿，燕郊关注的焦点。稀缺性因四方蜂拥而来之客日益凸显，未来升涨潜力不可估量。
（2）精彩生活。悦动全城 尽享市政成熟完善配套
项目周边，覆盖生活全面配套，集城市住宅理念逐步打造，满足生活所需，综合一应俱全。享受高效生活，畅居无忧地带。毗邻区域政治核心，位居地段交通要点，广纳生活休闲，面面俱到，随心所欲。宽广视野，明晰城市方向，梦想生活，点映美好时态，生活在自然的现代，着眼于明朗的精彩，玩味生活无限……
（3）卓越梦想。赢在当下
重点名校环伺周边、成就孩子金色未来
学前教育，接轨国际；无忧小学，试点培养；高校集成，铸就精英，领先教育三步走，从现在到未来，前瞻性教育主张，打造全新教育模式。网罗省市重点基础教育，为升学注入无限动力，铺就一条通往美丽人生的知本之路。城市与原生态人居标准 个性化建筑，为生活打开全新篇章，现代感十足的国际寓所，将建筑臵于绿色繁华与安静共享的氛围之中，毗邻400亩市政公园，供应城市绿肺，自然与城市的对话，就在咫尺之间，学会停驻在忙碌与恬静的区间 自然与乐活派量化品质
精品在于自始至终，举目投足，纯粹的品位在一贯，在延续。灵动布局，达到了公共空间和私密空间最大程度的完美融合，高品质外立面，满含建筑巧思，是灵妙的现代主义，还是乐活的美好哲理。所有的期待，款款而来。
（4）点击生活灵感，响应价值脉动
北京轻轨即将延伸至此，便利交通，缩短城市忠距离。购房者与投资客蜂拥而至，炙手可热的功能型住宅，不可复制的稀缺臻品，高价值的珍贵样本，飞速的升值态势，时不我待。宜商宜隹，功能尺度，自由组合，掌控生活，价值由我！
75-80平米纯小户型设计，对称通透格局，充分利用朝向的采光优势，动静明晰，打造阳光生活主意。充分发挥空间效应，兼顾了动静区间的合理划分，诠释宜居理念。最大限度地利用室内有限空间，充分体现建筑的空间效率。人性化的居住美学，灵动无限生活。
投资风向升值无限 宜商宜隹，注册特权！低总价、低首付，70年大产权。
价值的发掘在于慧眼独具，价值的实现在于拥有，无限的能动空间营造建筑的另类价值，稀缺的地理位臵，加速的城市升级，往来的消费人群，一块充满生机的土地。宜商宜隹宜投资，真正的价值合理化，真正的投资前瞻化，真正的商隹自主化。
（5）尽善尽美，诚品旗舰
5层城市核心商业共20000平方米，携手大型商业运营商共同技术打造高端旗舰城市购物环境，顶级品牌集成入住，综合开发专业精品，规范化运营品质首选，成熟化管理定义时尚，舍本逐末，精工细作，上品商业，尽善尽美。
（6）悉心之作以人为本
成立“维客会”，系统招募会员，为所有会员提供系统服务支持，满足会员多样化生活需求，切实维护会员利益。创建会员服务体系，设计专业化服务流程，定期举行活动，无限营造归属感，诚品以人为本。
（8）鉴赏私家花园与公园的天造地合
浓浓绿意，无边园景，绿色、和谐而自然，我们将清雅的格调、柔和的色彩错落有致的掩映于花园之中，与**公园交相辉映，形成内花园、外公园的多景观、多角度、多层次的自然美景。让住户无时不在一个“可赏、可居、可游、可感”的园林景色之中，享受一份恰然自得的心境。（9）艺术+实惠=生活
生活如同品茶一般，即可领略艺术的精妙，又得到脾胃的实惠，在这样一种境界里，您会觉得生活还是乏味和单调的空洞吗？江南山水极力打造这样简单而又艺术的生活。
清晨，当第一缕阳光射进窗口，你可换上运动装，来到缭绕的石经小道生活动盘股，身旁是青翠的花草，迎面驶凉爽的清风，呼吸的是新鲜的空气。
傍晚，在夕阳映衬下，一家人来到花园，小BABY可去荡秋千，看喷泉，老人可在亭台长椅闲谈休憩，看繁花缤纷，童颜相戏成趣，听小桥流水，涛声依旧。（10）追寻超前与创新的生活空间
寻找一个美丽的空间，永远释放。超前的，创新的，充分体现人性化的户型设计。空间布局合理，膳食品茗、家庭社交、隐私休息完美分割，真正做到动静分区，让您的生活悠然自得。（11）体验品牌物业的精心与温情。
这里，爱心永驻。
晨曦初露时，夕辉映照时，这里都有一群着装整齐的队伍，善解人意，小时红外线监控，服务周到，尽心呵护您的安全。您的舒心，是我们最大的最求。
（12）、由“心灵港湾”和“健康港湾”两个主题构成。奔波于都市中的人都渴望寻找到属于自己的港湾。这个港湾不仅仅是“停泊”的地方，更是关照心灵、释放压力的地方。港湾主题公园区，让每个游人体验无限惬意的身心SPA.心灵港湾
植物主题的休闲花园，主要服务于儿童、老年人、残疾人等活动能力有限的人群，注重安全性、舒适性、无障碍人性设计。为业主提供一个休息游玩的场所。通过地形变化，空间围合创造小中见大的效果。梦幻广场以及高大植物围合空间，为居者提供私密的交流场所。植被丰富而富有层次，雕塑小品掩映翠色晴光，或悠然散步、或驻足赏玩、或闲坐一隅，悠然自得、乐在其中。
健康港湾
健康港湾是公园内最能体现健康设计理念的组团，将篮球、羽毛球、网球场、慢跑径等设施和谐的融于公园景观中，倡导自然健康的运动养生理念，在职大比例的杀菌、富氧常绿树，精心打造健康优良的健康环境，让居者真正体验到“氧居生活”中最生态的健康乐趣。
取水之利
湖水可以有效的降低周边区域温度，同时能制造大量的负氧离子，从而降低噪音、增加空气湿度、吸收空气中的灰尘、净化空气质量；令滨湖而居的人们时刻尽享肺部SPA.亲水之美
水有四季之美，春天闲暇时可悠然垂钓，夏季，人们可在水波不兴的水岸乘凉观景；到了秋天，对面的山变成金黄，空气中也飘满成熟的味道；而冬天，湖面便会变成一面银镜，倒映起白雪连绵的山峰。臵身其中，如入人间仙境。
享水之愉
亲水是人的天性，在北京，沁水而居更是一种奢侈的生活享受。谁的柔美与韵律可以令忙碌的日子多几分清新隽永。当阳光洒落在窗外的坡岸上，湖面泛起玫瑰色的光晕，有如一个巨大而柔软的海绵，此时，再多的烦恼也会随波光慢慢消散。（13）***小区锻造18万平米新宜居之城
和谐审美，创生现代欧式简约住区
由著名国际规划大师倾心设计，由品质高层、小高层、花园洋房、别墅、商业街区、园林景观、社区幼儿园、地下车库等几个大功能区组成。各建筑单体环绕中心布置，形成“中心+组团式”的布局结构。充分发挥河流环绕的天然优势，坚持以生态、景观为先导，国际化生活方式引入社区，社区拥有水绕蓬莱的仙境体验。建筑造型大胆突破，实现了与环境的水乳交融。
园林水景
畅意身心 丰富情趣的林溪景观
超大绿化面积，将自然水景与规划式水景巧妙结合，惬意的林荫道，富有情趣的水景，舒缓的景观步道，精致的景观廊架，开朗的景观坡地和繁盛的花草„„远离了城市的空气和噪音，闲步与自然环境般的清闲和幽雅之中，通过景观空间的转换让人们感受不同的氛围与感受。通过蜿蜒水系，组团与组团之间过渡自然，不再硬性区隔，组团在水系之中成为玉带的流觞曲水。首开水晶城的居住环境显得异常灵动自然。
国际物业
贴心生活
量向定制丰富人性的物业管理服务，塑造大城市生活 移植国际高档物业管理经验，高规格、专业化、标准化、人性化、针对性世界级服务，保障这里大都会生活的浓厚内涵，并以专业顾问的形式参与未来住区内物业服务国际化，以保障未来住区的国际高尚品质生活。聘请高素质物业顾问，保证服务水准在高品质的起点，免除后顾之忧。
多重配套
便捷纷呈 都市中最多彩的生活舞台
户型区
一、方正实用，让室内溢满家的温馨。
二、独立洗衣房，为您舒畅家居生活得乐趣。
三、卧室和卫生间及厨房和餐厅间交通顺畅。
四、巧妙实用的紧凑格局，自由空间随机灵动
五、科学布局，方正实用，最大限度满足您的居住需求。
六、纯南户型，多角度采光，让您尽情沐浴阳光生活
七、动静分区，让幸福之尺丈量家的每个角落
八、客厅连接观景阳台，让家人享尽四季浪漫
九、小户型，大空间，花样心情时刻绽放
十、功能布局合理，杜绝任何空间的浪费
十一、干湿分离，为您舒畅家居生活的乐趣
十二、超大观景阳台，让您恣意享受室外美景
十三、全明设计，让心情与阳光和谐共处。
十四、宽大客厅与餐厅珠联璧合，为您带来舒适与便利。
十五、明厨明卫，让生活顿时豁然开朗。
十六、南北通透，全方位提升您的生活质量。
十七、南北通透，主卧、客厅朝南采光性好。
十八、卧室、客厅大开间，其卧室与阳台相连，光明宽敞，大空间彰显大家风范。
十九、客厅观景明窗，更多采光，更多时尚情调。
二十、名厨、明卫设计提升度假生活品质。
二十一、时尚明卫设计，干湿分离，更多生活品质。
二十二、飘窗与景观阳台设计，完美把握人与自然的合理尺度，尊享健康清新生活。
二十三、功能完备，使用率高，为幸福小家量身定做。二
十四、建筑的彩色也可以如此惊艳、尊贵，好的建筑，不知养生，更孕衬居者的尊贵气韵。
别墅部分
一、生活用品质说话，尊贵的您彰显的不是傲人的财富，而是对人生的营造与生活的驾御方式，臵身于典藏独栋别墅中，既有系出名门的大家风范，又有当代新贵的卓越气质。凝视、可以沉醉，最适合触摸，最适合感受。
二、清凉胜景。花开花落间情定私属庭院，花簇相拥，临水而居，绿意空气随意流动。
三、悠闲漫步于曲折有致的绿意长廊，回家的路因此而变得不再那么匆忙。高大的乔木，精致的灌木，园艺小品，休闲长椅，让生活的每一步都悠然自得。每一个生活细节都能找到花儿的灵动气息；每个景观的角度都能发现红玉绿的和谐。漫步与硕果累累的山楂树下，收获的不仅仅是丰收，更是一份恬静的愉悦情怀。
四、搓出层次美感，有情趣的院子就不应该是方方正正的棋盘格。底层与半地下车库，为地形相结合，形成多个下沉式花园及私家院落。并与高层的空中露台呼映照，使整个社区形成一个多层次，立体化的花园空间。让社区每个空间的居者，在每一刻的呼吸中浸润的花香。
五、推开窗户，是绚烂惊艳的花海。园林布局采自地中海，孕育意大利璀璨文明的托斯卡纳。以打造城邦庄园的力度，细节植入异国风味的绿植，漫步其间的木栈道、石板路体验托斯卡纳风情养生馆。
六、名师执笔用心打造值得用心体验的花园洋房。有了对美好生活的执着追求，才有如此值得享受的花园洋房生活。
七、花园洋房，电梯直接入户动静之间，安逸养生恰然自得。有了好的居住空间和优美的托斯卡纳，执着于细节的人们并未止步，***更甑选品牌电梯，安全、持久、稳定，给居者打造便利，奢宜的出行条件。安逸与繁华之间瞬间转换，于处处细节中享受生活的悠闲与舒适。
