第一篇：强力推进新形势下招商引资工作总结

强力推进新形势下招商引资工作

年初以来，坚决贯策重点工作部署要求，把招商引资工作作为工作“第一要务”来抓，以招商引资和项目建设助推经济转型、升级，努力提升经济实力。

前一阶段工作：

（一）压实工作目标

紧紧围绕招商引资年度任务工作总目标，先后出台了招商工作具体实施方案和年终考核奖惩机制等规范性文件，在全上下迅速掀起招大商、大招商的工作氛围。成立招商工作“一办一心”，抽调精干力量组建专业招商队伍，不断增强招商引资压力感和紧迫感，推动招商引资向专业化、精细化、多领域、全方位发展。通过对认真招商引资任务的细化分解，调动全干部的主动性和积极性，深度挖掘投资信息、接洽投资客商、拜访投资企业。

（二）优化招商方式

充分利用在外人脉资源，采取以情招商、以商招商、以诚招商、网络招商等行之有效的方式，做到内引外联、两地互动，不断扩大招商引资成果。以“走出去，请进来”的方法主动出击，以求招商引资取得新突破。年初以来，主要领导先后带队到河南、北京、江苏、福建、广东等地招商，并派出招商小分队常住江苏、浙江等地招商。

（三）提高服务水平

认真做好招商基础性工作，包括制作招商手册、视频宣传片、争取优惠政策、妥善解决土地问题等。建立了主要领导对口联系企业制度，对新建项目实行手续“全程代理”服务，由招商办对招商项目实行全程代办、限时办结、过期问责的服务机制。同时做好签约项目、洽谈项目、意向项目的跟踪服务工作，全面实行招商引资全程代理服务制和服务承诺制，积极做好项目签约前期服务，帮助客户拟定各类合同，为客商无偿代办工商、税务登记手续，当好外来投资者的“管家”和“保姆”，真心实意为其提供各项创业服务，以情促情，促进意向项目早签约，签约项目早落地，落地项目早开工，开工项目早投产。

下一步工作方向

（一）立足实际，全面拓宽招商领域

一、坚持招商产业全覆盖。一产要重点依托丰富的棉花、苹果、番茄等资源优势，重点招引一批现代科技农业、农业综合开发、农副产品加工企业、规模种植养殖业、农机具加工等项目。二、依托水、电、煤、油、化工、天然气、日照时间长等独特资源优势，重点引进精细化工、纺织服装、机械装备、新型建材、食品、新能源、高新技术及新产品开发、节能环保等产品。三、立足地域优势，利用辐射周边的人口优势，大力发展现代商贸物流、专业交易市等服务业。

（二）广开渠道，注重各类不同类型资本的投入

根据资源优势，采取有效措施，鼓励、引导内地民间资本和中小企业参与本地经济建设；抓住重大产业龙头项目建设的有利时机，引导和支持中小企业围绕大企业大集开展配套协作和专业化服务，从事专业化生产和特色经营，实现互利共赢共同发展。

（三）筑巢引凤，完善创业园区配套设施建设

创业园区是我产城融合的重要经济区，进一步加快建立标准化厂房，加大基础设施建设包括给水、排水、暖气、电力、通讯、林带、道路、天然气等基础建设，为招商引资企业来我投资提供快捷、高效、便利条件。

（四）抓住机遇，进一步优化招商引资优惠政策

利用区位优势和产业优势，全面打造投资高地，政策洼地。坚持做到三个原则：出台的招商优惠政策全面落实；对重特大项目实施“一事一议”；制定更加灵活的招商引资优惠政策。

我们坚信，在党委的的正确领导下，在相关部门的大力配合下，全体干部职工将始终保持勇于创新、敢于担当的创业热情，以更加务实的敬业精神、更加扎实的工作作风，抢抓机遇、顺势而为，努力为社会稳定和长治久安做出更大贡献！

第二篇：关于强力推进招商引资工作的决定

关于强力推进招商引资工作的决定

文章标题：关于强力推进招商引资工作的决定

各股室、二级机构、社区就业和社会保障服务站、乡镇劳动保障事务所：为全面贯彻县工业发展暨招商引资突击年动员大会会议精神，进一步加大招商引资工作的力度，强力推进我局202_招商引资工作，结合劳动保障部门实际，特作如下决定。

一、提高认识，切实加强对招商引资工作的领导。加强招商引资工作是

县委、县政府作出的一项重大决策，是推进和实现我县跨越式大发展的一项重要举措，是推进工业振兴计划的必由之路，是实现跨越式大发展的迫切要求。全局上下要坚持以发展为第一要务，增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感，进一步解放思想，充分认识招商引资工作的重大意义，紧紧抓住当前的有利机遇，用新的举措和新的机制迅速掀起全员参与、大力招商的新高潮，推动我局招商引资工作更快更好的发展。局党组成立“招商引资工作领导小组”，由局长于日锦任组长，副局长方泳辉、方远帆为副组长，各股室负责人和二级机构主要负责人为成员，加强对招商引资工作的协调领导，整合资源、统筹协作、形成合力，切实把招商引资的责任落到实处。

二、全程服务，全力推进引进项目进程。牢固树立“全程服务，跟踪问效，负责到底”的服务理念。项目的成功引进不等于招商引资任务完成，项目的引进仅仅是招商引资工作的开始。要全力推进引进项目的进程，必须认真做好项目建设服务工作。局领导班子每人负责牵头一个项目，于日锦局长负责黄山振龙电源项目，参与机构为局机关和医保中心；方泳辉副局长负责上海高科黄山培训部项目，参与机构为就业局；方远帆副局长负责棠樾山庄项目，参与机构为养老保险中心。真正做到让客商“投资动心、创业安心、办事顺心、经营放心、生活舒心”，确保项目建设快启动、快推进、快见效。[本文出自-]

三、强力招商，竭力促进意向项目落地。今年我们的招商引资任务是3000万元，我们要变压力为动力，主动招商，群策群力做好招商引资工作，为投资者提供优质、高效、便捷、热情的服务。全体干部职工要以非常的姿态、非常的精神、非常的作风来对待招商引资工作，坚持实事求是的精神，集中精力、集中时间、集中财力真抓实干，在“落实、聚焦、突破”上狠下真功夫，早谋划、快起动，把招商工作抓得紧而又紧、快而又快、实而又实。在成功引进振龙电源、上海高科项目的同时，继续加强与多家客户联系洽谈，特别是与已初步达成投资意向的长兴华强电子（工业项目）、长兴银河表面材料（工业项目）等客商多次互访洽谈，紧盯不放，盯牢、盯死，竭尽全力力促项目的早日签约。

四、与时俱进，及时捕捉招商引资信息。与时俱进，及时捕捉招商引资信息是做好招商引资的前提。招商引资工作是一个从分析市场—捕捉信息—选定项目—确定目标—联系沟通—招商引进—全程服务的系统流程。要认真学习兄弟科局、乡镇的先进经验，在解放思想中统一思想、提高认识、更新观念、广开言路，充分了解和掌握各方面的信息，不断提高招商能力，把招商引资工作与履行劳动保障职能有机结合起来，充分发挥劳动部门联系企业的优势，以商招商；充分开发我县在外人士多、信息广的资源，特别是歙籍人士对家乡振兴的期盼，以情招商；充分调动全体职工的积极性，人人参与招商。及时捕捉切实有效的信息，有针对性地开发信息资源，不断开拓工作新局面。全体干部职工每人必须提供至少一条以上招商引资信息，各社区平台、乡镇劳动保障事务所亦要结合工作职权提供招商引资信息，广开言路，为扩大招商引资工作覆盖面提供基础。

五、发挥优势，努力服务全民创业行动。切实发挥劳动保障部门优势，在招商引资、全民创业中为引进企业做好各项劳动保障服务。主动深入企业宣传就业和社会保障政策，为引进企业在劳动用工、职业培训、技能鉴定、劳动合同管理、劳资纠纷调处、社会保险办理等方面提供全程优质服务。做好农民工就地转移文章，“引凤返巢”引导有一技之长的民工回乡创业、就业，努力服务全民创业行动。全力促进开发区发展，大力引进一批有特色、有优势的高新技术产业项目。为把园区建设成为客商投资热土、能人创业平台、城乡就业基地、职工从业乐园，作出积极的贡献。强势推进全民招商、全民创业，形成人人关心招商、个个参与招商的良好氛围和“全民大招商”的良好局面。

六、严格奖惩，在招商引资中加强劳动保障队伍建设。进一步落实招商引资目标责任制，把招商引资指标量化分解，使“人人身上有担子，个个头上有压力”，增强干部职工的责任心和使命感。全年3000万的任务分解到局机关和各二级机构，其中局机关1500万元，各二级机构（养老保险中心、医疗保险中心、就业局）分别为500万元。严格奖惩制度，从202_年3月起，全系统干部职工午餐费缓发，并与招商引资任务完成情况挂钩，局年终将对12全文查看

第三篇：关于强力推进招商引资工作的思考

关于强力推进招商引资工作的思考

余建国

招商引资工作是一项针对性很强的工作，强力推进招商引资工作，是当今各级党委、政府发展经济，增强地方经济活力的一项重要战略举措，是社会各界和广大人民群众极其关注的热点问题。现就如何强力推进招商引资工作，提升对内对外开放水平，提高招商引资成功率，经调研特作如下思考。

一、强力推进招商引资工作必须对当前招商引资形势有一个新的认识。

回顾我市十二年的招商引资工作，成效非常明显，成绩更是喜人。全市共引进大大小小项目604个，引进到位资金73亿元，年均增长达到了37%以上，远远超过了全市经济增长速度。特别是“十一五”时期以来，招商引资更是取得了长足发展，全市共引进项目217个，到位资金53.5亿元，到位资金平均增速达到22%。从引进项目的质量和效益上看，与“十五”相比，有明显提升：一是大项目明显增多；二是项目结构进一步优化，工业、城市建设、文化旅游项目和其它三产服务项目引进比例明显上升；三是知名企业和外资企 业的引进有了新的突破。从招商引资工作体制机制上看，也有了进一步创新，如建立实行了招商引资项目前期联合预审制，招商引资联席会议制度，企业问题与困难联合协调机制和蹲点与小分队相结合联动招商方式等，都较好地提升了招商引资工作整体水平。但必须看到，我们在招商引资工作中存在的不足之处：如招商引资项目策划、编制和包装水平不高；招商引资项目承接平台建设水平低、进展缓慢；招商引资方式方法不够灵活、创新能力不够强；招商引资信息来源渠道单一，信息收集、整理、筛选，利用水平和力度不高；招商引资对外宣传推介力度不够大；投资环境特别是软环境还存在一些突出问题等等。这些都较为严重地制约了我市招商引资快速健康发展。“十二五”期间，我市要实现招商引资到位资金比XX年增加6.8倍，年均增长50%以上，力争突破125亿元的目标任务，我们必须进一步解放思想，勇于创新，把招商引资放在重中之重的位置，当作一项重要经济工作来抓，作为一项重要政治任务来完成。一要强树创新的思想；二要强调创新的思路。三要强化创新的手段。必须认真深入贯彻执行省委、省政府《关于加强招商引资工作进一步扩大开放的意见》、《关于领导干部带头招商引资的考核及奖励办法》等相关政策，必须重新审视招商引资工作的新形势。再度掀起招商引资的新高潮。

二、强力推进招商引资工作必须着力强化招商引资基础 性工作。

一要加大招商引资项目库建设力度。抓项目就是抓投资，抓项目就是抓产业，抓项目就是抓发展。我市应切实把项目库建设作为招商引资的重点工作来抓，紧紧抓住项目库建设的开发、包装、推介三个环节，组织专门队伍，遵循市场经济规律，以投资者的眼光和角度，围绕产业政策导向找项目，围绕市场需求找项目，围绕现有企业嫁接改造、配套延伸找项目，围绕资源开发利用找项目，围绕基础设施工程和社会事业实事找项目。同时还应根据我市“十二五”规划和实施“工业强市、城镇化带动”战略发展要求，认真做好资源调查，项目资源整合、开发收集、筛选汇总、论证评审和项目编制包装与储备管理工作，科学规划和编制包装一批产业链长、产业关联度宽、带动性强的大项目。在项目编制包装上，着力解决过去项目资源底数不清、投资效益分析不详、投资可行性研究不深的薄弱环节，切实做好编制项目的前期工作，使项目符合产业规划、用地上有保障、环境评估符合要求，全面提升项目筹划编制的质量和水平，确保编制出的项目具有可洽谈、可引资、可签约、可实施的条件。另外，在项目的储备上，要不断扩大储备量，保证有足够的项目供广大投资者选择。

二要加大招商引资信息捕获力度。投资者信息是抓好招商引资工作的命脉，没有丰富的投资信息，招商引资工作就 无法做到有的放矢和“精准制导”。当前，面对全国各地招商引资竞争日趋激烈，我们时常自问，我们的投资者在哪里？我的投资者是谁……这些疑问，就充分显露出我们在获取投资者信息方面存在很大的不足。如何获得有效的投资者信息，如何制定有效的信息捕获、收集、整理、筛选机制，将有助于提高我们招商引资的精度和准度，使招商引资工作事半功倍。已成为我们招商工作中重要课题，需要进行重点研究和攻坚。对此，应以“点、线、面”相结合的整体推进方式，切实拓宽信息获取渠道。一是紧紧盯住为企业提供专业服务的投资咨询机构，如投资协会、商会、研究机构和行业协会以及中介性质的投资咨询机构等，将这机构作为捕获投资者信息的重要节点，有针对性的开展信息收集工作；二是与异地商会大力开展合作交流，建立异地信息联系点，并形成网络连成片，使我们的招商触角延伸到全国各地；三是尽可能与各地会商打造招商引资协作平台，甚至与之大力开展“中介招商”、“委托招商”活动，扩大招商工作覆盖面。

三要加大招商引资平台建设力度。一方面要加强信息平台建设，充分利用铜仁市人民政府门户网站平台，并以此为基础，建立好铜仁市招商引资专业网站，为全市招商引资对外宣传、信息发布、网络招商等搭建一个快捷、高效的信息交流与共享平台，切实推进网络招商进程。另一方面，围绕我市工业发展“十二五”规划，充分利用省、地优惠政策和 当前强势推进招商工作的大好形势，抓紧规划和建设好我市的工业园区，尽快、尽早建成市委十届十次全会上提出的20平方公里的工业园区，为招商项目特别是工业项目落户搭建好承接平台。在工业园区建设上，要加大建设产业示范园，通过招商引资和向上跑国家资金等双管齐下的方式，大力建设标准产业园，从而彻底消除多年来困扰我市招商引资的项目落户难这一重要瓶颈。

三、强力推进招商引资工作必须着力创新招商引资方式方法。

一要创新“以商招商”方式。推进“政府搭台、企业唱戏”的以商招商模式，根据市内企业发展需要，由政府搭台引导、企业自助招商为主，开展产业招商、股分合作招商、产权招商、楼宇招商等以商招商活动，切实推进现有企业发展壮大。同时，鼓励在我市的各类商会、企业协会等民间组织抱团招商，促进我市现有企业做大做强产业，并形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。

二要继续强化政府主导招商的作用。特别是领导干部带头开展“高位招商”活动的这种模式，要进一步加大力度，增强密度。在政府组团开展大型招商资源推介会的组团招商活动方面，特别要注重发挥异地媒体宣传推介作用，发动异地政府或商界机构共同参与和支持与配合，以此扩大组团招商的影响力和宣传推介成效。同时，小分队招商、蹲点招商 和组团招商要联动进行，形成互动和合力，从而推进我们在重点目标区域的招商取得更好成效。

三要围绕建设灯塔循环经济工业园区，探索开展产业园区自助招商。“十二五”期间，我市已确定在灯塔规划建设一个面积20平方公里的循环经济工业园区。由于现在基础条件较差，想自主引进项目比较困难，为此，我们则可利用园区的基础设施尚不完善，而且现有企业还不多情况，大力引进投资实力强的企业来园区建设产业园，并给予政策支持，鼓励投资企业自主建设产业园，自主开展招商引资活动，引进产业项目入驻产业园，从而达到既加快了工业园区建设、又形成了不同产业类别的产业园。

四、强力推进招商引资工作，必须着力完善招商引资体制机制。

应加快建立项目联动推进机制。多年以来，由于招商引资机构人力有限，一直没有专门的项目推进机构和人员，从而形成了招商局引进项目后无专人推进项目建设落实的工作局面，致使不少项目因引进后跟踪不力而建设缓慢，有的投资企业甚至因项目推进太慢而放弃了投资。对此，应该建立健全加强项目联动推进的工作体制机制，制定工作制度，确保责任明确，服务到位，推进有力；应该在组建新的招商机构时，考虑设立项目推进管理服务科室，并配齐配强工作人员。

应完善招商引资前期联合审查机制。根据投资项目要求，在项目对接洽谈前，就组织政府相关职能部门进行充分讨论，把好入口关，确保项目签约实施前情况清楚，签约后实施顺利。

应建立实行招商引资项目推进责任分解和调度机制。近几年来，我市虽然对招商引资项目落实进行了责任分解，但是，在具体的实施过程中，却还是存在进度慢、遇到问题和困难解决难的问题。对此，应该在继续建立实行招商引资项目推进责任分解制的基础上，加强项目推进工作调度机制的建立和施行，形成定期与不定期的协调调度，确保项目实施中困难与问题得到及时妥善解决。

应建立项目用地和优惠政策兑现保障机制。项目供地保障方面，要千方百计预留足够用地指标，满足招商引资项目建设用地需要，做到应有尽保，同时，对于重大投资项目，应该实行“点供”。优惠政策兑现落实方面，应该在项目引进后，根据每个项目享受优惠政策情况，建立优惠政策落实兑现台帐，做到优惠扶持承诺和兑现时限、内容清楚明白，兑现落实情况有帐可查，确保政府各项政策落到实处，企业合法利益不受影响，从而树立良好的诚信政府形象。

五、强力推进招商引资工作必须进一步着力优化招商引资投资环境，扩大招商引资吸引力

从经济发展的内在要求和中国入世形势要求看，在各地 实施全球化和区位、经济一体化的进程中，都把对外开发作为经济的中心工作，把招商引资作为新的经济增长点，展开了新一轮竞赛，叫响了“服务就是生产力，环境就是竞争力，效率就是凝聚力”的口号，吸引着企业、项目、资金、技术和人才的快速流动，推进了经济快速发展和社会全面进步。目前，投资环境尤其是软环境，正发展成为全国各地之间招商引资竞争比拼的焦点。为此，政府作为管理服务的主体之一，为促进经济持续发展，必须把全面提高服务水平和质量，作为一项重要的系统工程来抓。

——把做好来铜仁市投资者提供政策引导和项目推介作为招商引资的立足点，做政策项目的引导者。

——把提升软环境质量，维护市外投资者的合法利益，创造良好发展环境作为促进经济的重要环节，做合法利益的维护者；

——把营造外来投资者放心、经营安心、生活舒心的良好环境，解决他们由于人生地不熟而造成在项目申办手续、审批程序、建设招标等方面遇到的实际困难和问题，作为增强投资者的信心，做困难和问题的协调者。

——把为企业畅通渠道提供服务，作为吸引外来企业投资合作的基础，做投资发展的促进者。

此外，我们还必须始终坚持全面贯彻依法治市的方针，努力形成有利于加快发展的法制环境；始终坚持立足长远，努力形成有利于加快发展的政策环境；始终坚持塑造铜仁人民文明开放、热情务实、诚实守信的新形象，形成有利于加快发展的人际环境。必须努力营造深厚的全民招商氛围，树立“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的理念，全社会都来关心招商、支持招商、参与招商，共同推进招商引资又好又快、更好更快发展。

以上思考，在理性思维与主观思维方面还很不够，比较粗浅，有待于在今后的招商引资工作中进一步探索、研究和思考。

第四篇：深刻剖析 强力推进(招商引资表达发言)（定稿）

深刻剖析强力推进

——三沙镇招商引资和项目建设情况分析汇报

中共三沙镇委 三沙镇人民政府

（202_年7月20日）

尊敬的各位领导，同志们：

大家下午好，根据会议安排，现将我镇招商引资和项目建设有关情况简要汇报如下：

今年以来，我镇的招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，以科学发展观为统领，认真贯彻落实县委1号文件精神，抢抓“珠江经济圈和城市带承接产业转移示范区建设”两大机遇，突出以商招商，以情招商，借势招商，招商引资取得了一定成绩。上半年，实际到位资金2.28亿元，其中新建项目8个，到位资金1.12亿元；续建项目5个，到位资金1.17亿元。其中，三沙新材料股份有限公司二期工程完成投资达3800万元；签约项目3个；在谈项目10个。

综观今年以来的招商工作，我们虽然取得了一定成效，但与县委、县政府的期盼，与县委1号文件的要求，与三沙独特的区位条件和优势，还有不小的差距与不相称。存在的主要问题突出表现在：一是重大项目不多。到目前为止，能让我们耳目一新、为之一振、带动性强、投资规模超过亿元的大项目几乎没有，这与县委、县政府提出的“大干项目、干大项目”的目标有很大差距。二是承接平台不强。尤其是三沙工业园，由于拆迁安置和财力不济，园区的基-1-

础设施建设推进缓慢，明显跟不上招商引资和项目建设的需要，储备土地的“三通一平”工作欠帐很大。三是招商能动性不够。由于三沙独特的区位和交通优势，各级干部固有“皇帝的女儿不愁嫁”情节，自认为拥有如此优越条件，还怕外商不来投资，所以，招商主动性与能动性较差。四是乡情资源挖掘不深。三沙人杰地灵，一批有识之士离乡创业，在市场经济大潮的洗礼下，纷纷在发达地区成长为商界精英。但长期以来，我们与他们联系交流沟通不够，没有很好地利用他们的条件和优势开展以商招商，以情招商；五是招商方法不活。仍然停留在“守株待兔”式招商，怕走出去，又请不进来，方式单一，大项目引不来，小项目看不上，招商效果不理想。

分析存在上述问题的原因，固然有一些客观上的因素，但根本上我们还是要从主观上找原因：一是不够“热”。表现在大家认识、重视不够，工作中想的少、抓的少、干的更少。很多时候还是把招商引资当作完成县委、县政府布置的任务，没有转变为促进发展的自觉行动。二是不够“勤”。对有意向的项目，跟踪接洽力度不够；对正在洽谈的项目，主动上门、跟踪服务力度不够；对已经落户的项目，积极协调、全力推进的力度不够。三是不够“紧”。主要表现在工作主动性不够，对引进和洽谈的项目盯得不紧，没能很好做到主动抓项目，抓招商，抓发展。

针对上述存在的问题和现象，下一步，镇党委、政府将着力从以下几个方面作出努力：

一是强化项目引进。紧紧抓住当前产业转移的黄金时期，变压

力为动力，集中时间、集中精力、集中人力，积极走出去，请进来，以商招商，以情招商，以势招商，力争在重大项目引进上取得突破。

二是强化载体建设。全力启动三沙工业园的拆迁安置工作，加速推进园区水电路网建设进程，夯实平台，强化载体，切实为重大项目落户创造条件。

三是强化跟踪落实。按照“在建项目抓环境，新建项目抓督促，谋划项目抓启动”的思路，倒排工期、细化任务、落实责任，对已开工项目，主动协调，加快进度；对未开工项目，分析原因，优化服务，搞好保障，确保马上动工；对新签约项目，主动对接，创造条件，实现早日开工。

四是强化制度保障。正在拟定项目管理、招商奖励、联系服务等一系列招商项目建设管理制度，以期推动和促进全镇招商引资工作有力、有序、有效开展。

总之，我们将严格按照县委、县政府的安排部署，不等不靠，自增压力，抢抓机遇，狠抓落实，努力使三沙的招商引资和项目建设工作迈上一个新的台阶。

谢谢大家！

第五篇：抢抓机遇、强力推进招商引资

抢抓机遇，强力推进招商引资

努力实现“重大项目推进年”首季开门红

辽宁（营口）沿海产业基地

202_年2月27日，产业基地召开党工委扩大会，传达市经济形势分析会会议的精神，就落实会议精神，提出产业基地要抢抓机遇，强力推进招商引资，努力实现“重大项目推进年”首季开门红。202_是“十二五”开局的第二年，是产业基地开发建设的关键之年。当前产业基地主要经济指标保持较快的增长，但于去年同期相比工业用电量、房地产销售量等指标有明显下降，为实现超常规、跨越式发展，产业基地坚持把招商引资作为中心工作，强化招商引资战略地位，突出产业招商，力争引大引强，提高招商引资成效和质量，努力实现“重大项目推进年”首季开门红。

一、增强招商引资的紧迫性

招商决定发展，招商决定未来。站在新的历史起点上，要实现产业基地科学发展、跨越发展、和谐发展的目标，要毫不动摇地抓好招商引资工作。

（一）招商引资形势非常严峻。目前，产业基地的招商引资工作相对自身有较大进步，但总体上仍处于尚未破茧成蝶的阶段。202_年是“十二五”开局的第二年，也是产业基 1 地开发建设的第七年。纵观国内外形势，产业基地招商引资形势非常严峻。一是受国际经济形势下滑和国内持续的宏观调控影响，实体经济很可能发生经济滞涨，特别是以房地产紧缩和物价膨胀为代表的两难局面将会加剧，这种不良形势为招商引资带来了巨大困难。从去年12月份的园区经济数据来看：当月工业总产值同比下降28.63%；出口额同比下降18.67%；实际利用土地面积下降87.97%；洽谈项目数93个，与上年基本持平；签约项目数6个，下降45.45%；这些数字已明确说明：在招商引资方面，面临着严峻形势。与此同时，营口其他县区的发展条件日益成熟，各园区之间的竞争日益激烈，产业基地的比较优势正在相对下降，这种局面又给招商引资带来了新的现实困难和政治压力。产业基地项目引进的形势不容乐观，项目开工的困难不小。二是202_年是进行“一期完善二期开发”的高峰期，也是还贷高峰期和融资困难期，还是财政收支实现良性循环的培育期。目前，产业基地的财政完全用于扶持产业发展，不能拿出更多的资金搞基础建设，影响了招商引资。

（二）破除招商引资畏难情绪，增强招商引资的紧迫感和责任感。充分认识到招商引资既是产业基地经济社会发展的强大动力，也是加快调整产业结构的必然选择；既是提升经济发展外向度的必由之路，也是拓展新的发展空间的迫切需要。针对国家采取的宏观调控措施，土地、资金的供应紧张，招商引资难度大等不利因素，我们坚信机遇大于挑战，方法多于困难。产业基地要抓住机遇，有所作为，不抱怨项 目难找、资金难筹、市场难拓，善于用市场化的思路、办法和手段，集聚生产要素，配置发展资源，向市场要出路、要财富、要发展。从全局和战略的高度充分认识招商工作的重要性，进一步增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感，动员一切可以动员的力量，发挥一切可以发挥的优势，坚定信心，真抓实干，努力推动招商引资工作再上新台阶。

二、增强招商引资的主动性

一是提高对招商引资重要性的认识。要充分认识到招商引资是推动产业基地经济快速发展的唯一出路，调整产优化产业结构的现实需要，壮大做强优势产业的重要途径，提升产业基地知名度和影响力的有效手段，检验各级干部能力和水平的重要尺子。把招商引资工作作为培养干部的主战场，把全体机关干部推向招商引资的前线，放在经济建设的最前沿，以此强化产业基地全体干部抓发展是第一要务、抓经建设为中心的意识，使同志们千方百计招商引资，大大提升工作的主动性。二是领导带头，全员参与招商。招商引资是件非常难、非常艰苦的工作，党工委、管委会领导走在前面，领着大家干，干给大家看。坚持做到无论分管工作有多忙、任务有多重，都要腾出时间，身先士卒，全力协调和组织好招商引资工作。带头走向招商一线，确保招商引资工作不脱节、不放松。各招商责任局要切实负起责任，驻守一地，专攻一面，尽快熟悉所负责范围的地情、民情、商情，有的放 3 矢地开展工作，尽早打开工作局面。三是加强招商引资针对性。要着力解决“砂枪打鸟”的问题，实行精准营销、瞄准点射，切实提高针对性和成功率。要着力解决“守株待兔”的问题，选准突破口，主动出击、积极作为，不能在家等客上门，也不要出门海底捞针。切实把今年的招商引资工作抓紧抓实、抓出成效。

三、增强招商引资的敏锐性

做好“重大项目推进年”工作是市委、市政府的重大工作部署，是产业基地工作的主旋律。其核心就是要抓好招商引资工作，我们必须增强招商引资敏锐性。

一是广泛收集、掌握招商引资信息，敏锐捕捉商机。要紧盯国内外产业、资金、人才、技术的密集地区，紧盯大型央企，紧盯在华的外资企业，按照讲求实效、重点突破的方针，适时在广东、福建、香港等地举办专题招商活动，与客商面对面推介、洽谈项目，寻找一切可用资源。要有针对性的参加全国知名的招商活动，进一步宣传产业基地，广交朋友，收集信息，捕捉商机。

二是要进一步理清招商引资思路，明确产业基地产业发展方向。产业基地确定了“三大产业、一大集群、一个总部、三大基地”的产业定位，即“3113”工程，为产业基地的快速发展指明了方向。三大产业即发展高端装备制造、IT、新 材料三大主导产业，并要达到千亿产值水平。一大集群即突出打造高端金属新材料精深加工千亿产业集群，产业基地拥有忠旺高精铝、辽宁特钢100万吨不锈钢、光纤材料、金属新材料、动力电池材料等大项目，完全具备发展千亿产业集群的市场容量、产业基础、龙头企业这三大要素，有能力发展好这个产业集群。一个总部即培育东北总部经济，营口连接腹地，毗邻口岸的区位优势，完全可以替代沈阳和大连在区域经济发展中的总部经济龙头作用，承接发展区域总部经济，大力发展城市经济和楼宇经济。三大基地即建设国家新型工业化产业示范基地和东北现代机械、电子、装备制造业基地及新材料产业基地。要围绕这个产业定位做好概念招商、集群招商、专业招商，要专题组织几次大型的专业招商活动，组织专场论坛、博览会等活动，加强这方面的宣传。产业基地将在5月、8月、10月分赴三大产业集聚的地方搞推介活动。产业基地今年的目标就是要围绕“3113”工程这个产业核心做到三个200，即谋划200个项目，落实200个项目，开工200个项目。

三是要进一步明确招商引资的主攻方向，打好四个方面攻坚战。首先，重点围绕大型央企“十二五”布局开展招商。在已落实五矿、中冶、哈飞等企业新上项目基础上，争取再有5家大企业落户产业基地。其次，围绕大型外资企业再投资招商。目前美国、日本、欧洲经济形势严峻，去外面引进 外资项目会比较困难，而在华外资企业利用国内市场发展的潜力却是方兴未艾的，所以必须要抓住这个大机遇，在已落实富士康、美国空气等企业新上项目基础上，争取实际利用外资突破2亿美元。再次，围绕大型私企民企南资北移招商。尽管南方企业遇到发展困难，但南方的经济基础很扎实，发展潜力不容忽视，在已落实的新光源灯具生产和陶瓷加工等产业集群基础上，争取引进域外资金突破150亿元人民币。最后，围绕高科技和战略性新兴产业布局招商，在已落实的辽宁科旺、深圳华讯等高科技企业新上项目基础上，争取再引进多家具有行业影响力的高新技术企业落户。目前，在这四大招商重点方向已落实招商责任局，制定了招商方案，明确了招商对象，下一步要全面出击。

四是要进一步完善招商引资政策，打造招商引资政策洼地。产业基地出台了招商引资优惠政策和奖励办法，扶持服务业发展和重大商贸流通项目的政策，扶持高科技企业发展的优惠政策，目的就是要真正让利于企业，让真心发展的企业得实惠，打造营口地区招商引资的最佳政策洼地，吸引优势产业资源集聚。

四、增强招商引资的坚韧性

要潜心钻研、锲而不舍，解决怎样招商引资的问题。尤其要充分发扬硬着头皮、厚着脸皮、踏破脚皮、磨破嘴皮的“四皮”精神，勇于担当重任。所有招商人员要驻下去、跑 起来、紧盯上。招商引资是一项经济工作，也是一门科学，更是对领导干部能力和水平的考验。因此，做好这项工作，不仅要有饱满的热情、顽强的意志，更需要有理性的态度、科学的方法。

招商引资过程主要由了解情况、掌握信息、艰苦洽谈和跟踪服务4个阶段组成。一要加强学习研究。要适应招商引资的需要，注重研究国际国内产业转移和资本流动的新态势，研究国际国内投资促进新理念，研究国家产业政策的新要求。要走进市场，深入企业，融入当地，尽快熟悉产业政策，掌握区域经济发展规律，不断提高招商本领。二要捕捉信息抢占商机。要招商引资，了解和掌握项目信息是关键。要多渠道、全方位、立体式地广开信息收集渠道，广交新老投资客商，掌握他们的投资动向，了解他们的投资要求，从而获取项目信息，制定招商方案，选择重点目标客商，努力提高招商成效。要充分挖掘广大干部群众的亲缘、地缘、人缘、商缘优势，把信息的网络传播到全国各地，挖掘和捕捉更多、更新、更好的招商资源与信息。三要坚定信心走下去。克服招商是求人的事，有时还要热脸碰人家冷屁股，为此抹不开面子，放不下架子，缺乏信心走出去等错误认识，在各地争夺客商稀缺资源的大背景下，招商，要主动去招，走出去招，才会有发现，才会有机会，才会有收获。四要提高洽谈跟进水平。一个项目与客商接触、谈判、审批到开工建设，需要较长时间，期间又会遇到各种变数，有时客商会与几个地方同时联系，择优确定投资地点和合作伙伴。要把握投资意图，主动地、积极地加强与客商联系，多从投资者的角度换位思考，预先处理好可能遇到的问题，提高项目的引进成功率。特别是对有意向投资的项目，要紧抓不放，紧盯死守，持续攻关，锲而不舍，要用真心诚意感动客商。8