第一篇：广交会心得体会

参与广交会的心的体会

广交会心得体会

--黎文斌

本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。

说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的 问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。

一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。

还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。

产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。

对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。

一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质（之间的不同）外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你！就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板（除非要真的得定最后价格了）

此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任！很有可能他就是你的潜在客户！回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。

第二篇：广交会实习心得体会

篇一：广交会实习心得格式说明

广交会实习心得格式说明

标题：宋体二号，居中，命名为“第117届广交会实习心得” 正文：宋体四号，段前缩进2个字符，1.5倍行距。

上交时间：5月13号（下周三）前

请大家把电子版的资料交给各组小组长，组长再把心得压缩打包以区为单位发给我，我到时统一拿去打印，与大家的实习鉴定表一并下发。

带队老师：魏迅鸿

二〇一五年五月六日

篇二：广交会实习总结

广交会实习总结

中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。

202_年春季广州迎来了第111届中国进出口商品交易会，也称广交会。这年的四月份至五月份，学校安排五周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第111届广交会全程，真的很感激学校给了我们这样一个难得的机会。这是我第一次参加大型的商贸活动，我感到很高兴，也感到很荣幸。这也是我第一次亲身接触广交会，亲身体验广交会。

记得四月一日那天，也刚好是愚人节，我们开始参加广交会实习培训，从这一天开始，我们的实习也踏上征程。第一次走进琶洲会展时，我什么都不担心，我就担心自己迷路，因为初次的时候，对地理位置不熟悉，加上有些地方挺像的，展馆很大，当时感到很复杂，也在担心正式工作的时候会不会迷路。培训工作人员安排得很好，第一天的培训，首先就是带我们熟悉工作范围的地理位置情况，其次是介绍工作内容。理论知识培训了一天，接下来都是实践培训，直到上岗。

事项还是很多的。主要的还是细节和形象、礼仪礼貌。形象、礼仪礼貌对于接待岗的我们来说是非常重要的，因为我们的形象不仅仅代表我们个人，还代表广交会的形象，更重要的是代表我们中国的形象。不仅要衣着干净利落，大方得体，还要表现得自信，友好。把热情和快乐传给他人。我们每天的工作是保持办公室环境的清洁，客商多的时候，我也会帮忙，并且主动回答客人的咨询，恪守职责，做到“宾客至上，服务第一”。

经过广交会的实习，我感受颇多。广交会第一期，让我印象最深刻的是，好多外国人。不同国家有不同的文化特色，从客商的着装，我们也可以发现他们的文化特色。我从来都没有见过那么多外国人，“有朋自远方来，不亦乐乎？”，看到那麼多来自世界各地的人，我感到很高兴，我也为我们的国家感到自豪。作为英语专业的我，这次广交会原本是一次很好的实践机会，但遗憾的是，由于工作岗位的严格要求与工作岗位与专业不合，让我失去这个锻炼自己的机会。虽然展馆里有很多外国人，但是我们团办区却没有外国人的踪影，另外工作也要求不能去离岗，休息时也不能离开工作范围。其实这就是接待岗的复杂之处。因此，为了坚守岗位，让工作更好的进展，我们也严格遵守工作制度。这是我们的责任。

作为服务业工，以礼待客最基本，微笑是法宝。每天站岗时，给客商一个微笑，亲切地问候一句“您好”！客商也会因为你的热情而感到心情愉悦，并且也会微笑点头表示感谢，同时你也会感到心情更加愉悦。客商在办公室里紧张的工作了一天，你的一个微笑一句亲切的问候也会使他们感到放松与舒心。

在实习的这一段时间，我对工作认真负责，勤奋学习，团结合作，严格遵守工作纪律和工作要求，积极热情的待客，坚守岗位，尽职尽责，乐于助人。学会了如何更好的与他人相处，认识到团队精神的力量，也让我开阔了眼界。做得不够好的就是工作效率不够高，希望在以后的工作中加强工作效率，做到尽善尽美。

篇三：广交会实习心得

验证的工作看似简单但是时则很需要细致的把关和对工作的强烈责任感。验好每一张护照就是我的责任。对于客商来说，参展证就是入场券，是顺利进入会场的通行证。第一道关口尤为重要，我们的工作就是判定客商有无资格办理国外采购商证。可是稍稍不仔细就会使不具资格的客商获得资格。我们认真仔细的核查客商身份，防止了不法分子的侵入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行。

真诚礼貌的服务态度在验证工作中是拉近客商与展会的法宝。每接待一个客，我都会尽力提供所需的帮助。每次遇到没有带护照的客商我都会耐心的为他解释没有护照不能进行办证的原因，并帮助他联系宾馆传真护照的复印本，并指导每一个客商办证流程回答每一个问题。与其说是验证工作，甚至连咨询导向组的工作也一并做了。我们验证组是整个办证环节的第一道关口，经常会遇见各种各样的客商，很多持中国护照的客商不具有办理境外采购商证的资格因为他们没有一年以上的境外有效工作签证。很多持有美国b1/b2类型签证的中国客商往往非常不理解为什么他们不具有办证资格，因为商务签证不是工作签证。每次遇到这样的情况都要结实10多分钟甚至更长的时间。但是我们没有厌烦，总是耐心的听着客商抱怨和不解并且耐心的解释我们的规定。体谅客商的心情，仔细聆听他们的需要，及时提供力所能及的帮助，最后加上一个微笑。

原则问题不能妥协。展会中港澳台商人众多，在验明身份的时候应出示台胞证、香港永久性居民身份证等有效证件。再一次验证过程中一位台商忘记带台胞证而使用了其他证件，因为他很急迫但是很有礼貌态度很和蔼，我就没有按照规定，准许他办证，好在现场助理发现并拦了下来。在我们沟通后台商与朋友通电话传真复印件并顺利办理证件。我明白原则问题是不能妥协的。之后一次一位台商来check id我说请出示台胞证，他将台胞证拿出来随口一说：“我去过130多个国家，只有中国不要我的护照而看台胞证。”我说因为台湾就是中国的一部分啊。台商笑着说没错。工作中会遇到很多原则性问题，发生在个人身上看似小事，实际上关乎主权问题的大事情。

相互协作效率高。

（一）保持良好的心态非常重要

的心态去面对领导和顾客的批评还是以虚心接受的心态去面对呢？选择

（二）学会有效地沟通

的人，我们必须学会变化沟通的方式。

（三）勤于思考，发现问题，不断总结

在审核第一期的设计图纸的时候，常常会遇到一些我并不了解的问题。于是我就把遇到的问题都记下来，当见到组长的时候就及时去问明白。刚开始的时候组长并不放心把一些比较复杂的图纸交给我审核，但是随着我对设计要求的越来越熟悉，以及对可能出错的地方的不断总结，即使是复杂的图纸我也能够较快准确无误地审核了。这是我赢得了组长的信任和赞赏。

（四）凡事贵在坚持

当我的审图工作持续到第二期的时候，我发现自己对工作产生了厌

的时候，我就会感觉到非常的高兴，这个成功的感觉好像就是我一直要寻

无论多困难、多辛苦都要努力调整、坚持到最后，才会有意想不到的进步

总而言之，此次的广交会实习让我开阔了视野，在学习到知识、积累

到经验的同时，也更进一步地认识了自我，我一定会好好总结经验，不断

积累知识，努力完善自我

篇四：广交会实习体会

第118届广交会实习感想 我实习工作的地方是在咖啡厅，而我就是其中的一名服务员。虽然是简单的服务生的工作，但要成为高素质的服务生也不简单。

除了每期的第一天我们的上班时间是7点15分，我们每天必须在早上7点30分之前赶到咖啡厅。

第一天的时候，开店不一会儿，就有客人进入我们的咖啡厅。

现收到小费的时候要很高兴大方地接受。当然也有的客人很刁难，点餐的时候诸多要求，但是我们也只有一一满足他们的要求。

在工作过程中，让我反思最深刻的是我的外语。从小学三年级开始学英语，到今天要真正实操的时候，才发现自己的英语口语是那么的一塌糊涂！那么的贫乏！除了那几个简单的用语“hello！”、“good morning！”、“what can i do for you？”讲得还顺畅点，其他的服务基本语言是一团糟。

刚开始不适应，后来听多了也就适应了，大概知道他们需要什么。接触的外国人多了，跟他们的交流也自然顺畅起来。我也逐渐变得很主动很熟识，对工作慢慢地上手了。客人一来，我们马上主动上前问他们需要什么，招呼他们坐下，收钱，为他们送去咖啡等食物；客人一走，我们很友好地跟他们道别，并马上快速收拾干净桌子，时刻保持桌子的整洁美观！没有事忙的时候，我们就站在门口等待客人。别以为站着很简单。首先，要站好，认真严肃。其次，还要面带笑容，眼观八方。一有客人，马上提醒其他人：“action！”站着也挺累的。一天下来，感觉那脚是钻心的痛。好想把脚吊起来，不着地会好受点。

这段时间的实践，虽然不是选的我们的专业部门，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比如说心理素质的培养，耐力

的考验，这都是我们以后的工作中要碰到的东西，我们的专业再好，没有一个好的心理素质和适应社会的能力。也是不好在这个复杂多变的社会中立足的。从中我也了解到了自己的不足之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好机会，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的准备。我相信成功始终会眷顾有准备的人的。

在这里每天的时间都是非常紧的，尤其是客人的高峰期，没有什么时间玩，天天都是做同一件事，你说不累，那是假的。在这里我懂得了许多，以前只是嘴上说说，现在真的感受到赚钱的不容易。想到父母为了养家，为了送我读书是多么伟大的一件事，他们真的不容易。还懂得了，要做好一件事情，必须要有一定的意志，还要善于学习、发现问题、多问几个为什么会是这样，你一定可以学到很多东西，养成多想多问的习惯，对以后的工作一定会有帮助的。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。

这次广交会实习，让我学到了很多?? 首先，通过在咖啡厅服务的学习，我认识了不同种类的咖啡，了

其次，“三人行，必有我师！”平时要多观察，多虚心请教有经验的人，不懂就问，多和别人交流，把学到的知识运用到实践中去，做到理论联系实际！

最后，记住礼貌待人和与人沟通交流是很重要。“微笑是世界通用的语言。

总之，这次广交会实习让我受益匪浅。以后，我会更加努力地学好自己的专业知识，开阔视野，提高自己各方面的能力。

篇五：广交会实习心得

广交会实习个人心得

系别：国际经济贸易系

每件事情都有它的始终。随着112届广交会的结束，为期将近一个月的实习也宣告落幕。开始面试的时候，我们班就有四十几个人报了名，名额只有六个，当时上台英文自我介绍的时候发挥不太好，我还以为我没有机会选上了，不过上天还是挺眷顾我的，最终得到了去广交会的实习机会。

我们的培训比较零散，9月28号，10月6号、7号、11号到14号，除了11号那天去广外南校区培训有校车接送，其它的都是自己赶车去琶洲展馆参加培训，早上要早起赶最早的一班车，然后历时差不多2个小时到达琶洲。

现在让我介绍一下我的同事们。我们一个小组一共5个人，一个组长，一个收款员，两个电脑员，一个过塑员。除了我和另一个电脑员是同一个学校的，其他3个人均来自不同的学校，我们在10月14号正式碰面，互相认识、交流，了解彼此，为以后的工作增加默契。由于大家都是在校学生，我们的沟通交流很顺利的展开，共同话题也很多，很快就熟悉了起来。

接下来介绍一下我们的工作。在广交会实习期间，我们的工作岗位隶属证件中心，我们的工作地点是琶洲b东临时棚境外采购商报到处，工作内容就是帮助境外采购商办理证件。首先，每个到来的客商都必须先填写一张报到表。这样既可以先让他们填写好必要的信息，又可以帮他们确认办证所需的资料，加快了验证和办证的速度，整个报到处就可以保持良好运行。

各样的情况。例如客商对于补办费用的纠缠并且不肯支付补办的费用，补办ic卡的费用是200元人民币，很多客商会觉得不合理，因为新客商新办证才100元人民币，老客商反而更贵了，他们就会在这个问题上纠缠很久，甚至会对着善意解释的我们用不那么友善的词语。还有，相信，很多见过外国人书写英语的人都会知道，辨认来自各个不同国家的人写的英语是一件很困难的事，尽管他们说他们写的真的是英语，可是他们连写的字母真的很难辨认。作为电脑员，对着国外客商填写的报道表，真的是一件头疼的事，人少的时候还可以一对一问清楚，但是客商集中来报到的时候，人多起来特别忙，根本就没有时间细细去问清楚，这样，后台录入客商信息的时候就很困难。再例如，由于电脑系统里面储存着多届课上的个人资料和公司资料，查找客商资料的时候就需要多一点时间，而且我们是凭借客商的姓名来查找的，当客商的名字比较普遍的时候，翻查资料需要差不多3分钟，3分钟意味着可以新办一个证件了，所以客商就会不耐烦的拼命催拼命催，甚至会骂人，所以作为电脑员，行动要快眼力要好，内心的承受力更是要胜常人一筹，尽管受骂受气也要面带微笑，礼貌地跟客商解释。由于我们是电脑员，一整天都要对着电脑，每天晚上都顶着充满红色血丝酸涩的眼睛回宿舍，其中的艰苦真的不是能说得清楚的。不过也会遇到风趣的客商，在我们办证期间跟我们顽皮的开玩笑。

广交会说结束就结束了，在办证的过程中出现了错误并不可怕，发现了错误之后及时改正并且积累经验是最重要的。这一次的广交会实习，一直都是在发现不足和弥补不足中进行的。在这个过程中，我也犯过错误，但是我也收获到很多宝贵的经验，也提升了自己很多方面的能力。在工作的过程中，我得到的不仅是学习经验，还收获了一份友谊，不仅是自己的组员，还有和其他组的成员，b区的各位助理和经理，很开心能认识她们，很高兴能和她们公事和她们相处，她们的友好、贴心和温暖，让我更勇敢的面对工作上的一切困难。广交会的结束，我们心中也充满了不舍，是广交会让我们相聚，所有一切在工作上遇到的挫折，让这一份友谊来的更珍贵。

以上便是此次实习自己的一些心得体会。

最后，非常感谢学校给了我这么好的学习机会，在学习之余，也是一次非常难忘的经验。

第三篇：参加广交会心得体会范文

广交会心得体会

怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。

第一天因为办证耽误了时间，进会会錧已经11点了，最主要就看下午了，提着资料找同行或工程机械发宣传资料，同时获得他们的资料、信息。也都愿意给我们。又去了相关的化工行业、五金公司发宣传资料。但五金行业因为资料带的有限就只给了名片。很多公司都带了产品或样品去参展，希望以后我司也能带车去参展，效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。

向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。

由于广交会安排每人进会馆有限，所以第二天在门外发宣传资料。首先看到外国人给他看公司的产品图片,要说的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容说成一句话，同时要面带笑容,一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受宣传资料,如果你的那句话有吸引力,拿到传单的人就会看传单内容。如果你够大胆,把总结的话喊出来,我想就会有人来跟你要宣传资料了，同时问他们要名片，也有的不愿意给就不以便今后联系。

从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉，相信大家也一样。有接收的有说NO的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的，但英语不好一直很参惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。

交易会结束后要尽快跟潜在客户取得联系，发邮件或是电话。看是否对我们的产品感兴趣。广交会结束了，这两天，脑海中出现的便是纠缠的天桥下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到了紧张，感觉到了疲惫。但是我觉得更多的是快乐，我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的，广交会是我最值得回忆的经历。

张婷

202_-4-19

第四篇：广交会情况

第111届广交会简报

一、概况

广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有55年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。五年前，广交会更名为中国进出口商品交易会，增加了进口展区，就是中国促进平衡增长的最好诠释。55年来，广交会始终致力于服务国家经济建设，积极推动我国企业、产品和品牌走向世界，现已发展成为我国对外贸易的重要平台，为促进我国同世界各国经贸合作发挥了重要作用；一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史；是中国对外贸易发展的缩影。

广交会共分为三期约60000个摊位，每期约20000个摊位，其中第一期主要为机电产品（包括我市主导产业：电子电器、五金工具）、第二期为办公用品、礼品、洁具等、第三期为服装、鞋等轻工用品。时间：202_年4月5日-5月5日 地点：中国进出口商品交易会展馆 展会日程安排

第一期：202_年4月15日－19日

第二期：202_年4月23日－27日 第三期：202_年5月1日－5日

二、参加广交会情况和企业参展建议

第111届广交会，我市组团

家企业

个摊位参加了广交会，其中品牌摊位

个，一般性展位

个，第一期

家

个摊位，第二期

家

个摊位，第三期

家

个摊位，摊位规模约占

%，特别是一期占市

%。第一期我市企业达成意向成交额

万美元。

广交会一直以来是我市出口企业的主要载体和平台，据不完全统计，历史以来，我市85%的出口额来自广交会，近几年随着我市开拓国际市场力度的加大、企业境外参展积极性的提高、各种网上交易平台的发展，广交会效益带来的订单比例下降，但还是占我市出口的60%左右。可见广交会对我市外贸发展的重要性。不过我们还是要理性对待广交会：

1、广交会资源的有限性。广交会一般性展位是根据每个地区的出口额、每个行业的出口额分配的，所以我市分到的摊位数量有局限性；千军万马齐进广交会是做不到的，我们必须优化资源配置，不断优化参展企业和参展产品，组织有创新、有活力、能抓订单的企业和行业参展。

2、广交会的竞争激烈。广交会上我们的参展企业面临着国内外同行的激烈竞争（202_开始增加了进口馆），采购商进入广交会可以有很大的采购选择空间，我们的参展企业一定要认真做好“展

前准备、展中沟通、展后跟进”。(展前准备是指做好人员办证、参展产品的精心选择和知识产权备案、展位的布置等；展中沟通是指跟客商的洽谈沟通、价格面议、新产品、企业品牌、企业文化的推荐、老客户的感情联络及了解同行的发展情况等；展后跟进是指对有兴趣购买客户的再沟通、再议价、再跟进，邀请客户对生产场地、生产能力、生产环境的实地考察等），同时有条件的企业积极争取品牌特装展位，争取更大的生存和发展空间。对企业的建议：

认真对待广交会，不是有了广交会摊位就是“万能的”，做好展前准备、展中沟通、展后跟进，同时更加注重“功夫在展外”，创新是企业的生命力，事实证明，注重创新的企业才是广交会上的宠儿，抓订单能力更强；另外企业也要走出去参展，去参加国内外的专业性展会，才能做好与世界一流企业、一流产品的对接，做好产品的更新换代；事实也证明，参展越活跃的企业，企业产品的竞争力更强，外贸出口业绩越大。

第五篇：广交会

一、基本概况

中国进出口交易会，又称广交会，创办于1957年，每年分春秋两季在广州举办，迄今已有近半个世纪的历史。广交会实行“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的组展方式。主要组织资信良好、实力雄厚的拥有自有商标品牌、自有技术专利的外贸公司、生产型企业（包括外商投资企业和民营企业）以及科研院所等参展，向全世界展示中国商品及技术，以现场看样成交为特点，以出口贸易为主。每届广交会都吸引来自世界各地的数以十万计的客商云集广州，互通商情，增进友谊，成效良好。

展出时间为： 春交会：第一期：4月15日-20日第二期：4月25日-30日

秋交会：第一期：10月15日-20日第二期：10月25日-30日

展出为：时间和商品

第一期：（202_年4月15日－19日 9:30-18:00）大小型机械及设备、化工产品、五金、车辆（户外）、电子消费品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备等。

第二期：（202_年4月23日－27日）餐厨用具、陶瓷、工艺品、园林产品、铁石制品（户外）、家居用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、土特产品、节日用品等。

第三期包、服装饰物与配件、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、耗材、敷料、体育及体闲：（202_年5月1日－5月5日）服装、鞋、箱用品、办公文具等。

主办单位：中华人民共和国商务部 和广东省人民政府 承办单位：中国对外贸易中心。

主办地点：(从第95届起)中国出口商品交易会新旧两馆（广州流花路展馆和广州琶洲展馆）同时举行.二、摊位类别区

1、分配性摊位：由外经贸部根据各地方或系统的上年出口额核定的摊位，由各交易团分配给各参展单位。

2、保证性摊位：是外经贸部用于安排重点名牌商品和企业的摊位，包括有以下三大类型：

（1）安排外经贸部重点支持和发展的名牌出口商品参展；

（2）确保有发展前途、高科技、高附加值的名优新特产品参展；

（3）鼓励交易团扶持优秀企业，提高布展水平。

3、招展摊位：根据参展商品特性由各商会负责组展的摊位

三、职能机构

外事办公室，政治工作办公室，保卫办公室，新闻中心，卫生保障办公室，证件服务中心 Conclusion:

广交会是最重要的外国在中国三合会公平。它维护一个密切的关系,超过900工商协会世界各地。公平已经成为最全面的国际交易事件在中国历史最长、规模最大、档次最高、最全面的商品,最大和最有效的交易员出席营业额。

广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。

但受全球性金融危机的影响，中国的出口遭受重创。外需的急剧萎缩，使得拉动中国经济增长的三辆马车之一的出口交易额不断下降，成为经济增长严重的制约因素。

世界通过广交会这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。

广交会促进了中国贸易的发展。从创办以来，出口成交额在持续增长，在全国总出口中，占有较大的比重，在年出口成效额占到一般贸易成效额的4分之1，累计出口成交总金额已经超过5千亿美元，直接促进了中国和世界其它国家的贸易和发展；广交会是中国和世界进行交流的窗口。广交会已经成为中国产品进行展示和洽谈成交的一个最佳平台，中国企业在进入国际市场，参与经贸交流的最佳渠道，也是国际采购商采购中国产品一站式平台。广交会作为一个交易博览会，具有信息和传播的服务功能，它不仅是贸易洽谈的平台，也是贸易政策发布，市场信息及贸易信息交流的中心，实际上每届广交会都会举办各种政策发布会，以及各种各样的贸易研讨会，报告会，推介会、供需见面会等等，这就起到信息传播的服务作用。

广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点.通过 广交会，企业可以展示自己的品牌，通过广交会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以再很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的及时反应。企业可以在广交会中建立并维持利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。通过广交会期间的观察和调查，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势，从而为企业制定下一步展战略提供依据。

被视为中国外贸业的“晴雨表”和“风向标”。

Findings: 广交会是一个伟大的商业机会,任何企业。然而,并非所有企业都有资格参加广交会。所有的企业显示在公平经历了通过筛选,只有那些拥有进口或出口成就记录和值得信赖的背景会议所需的标准有资格参加交易会。多巴能够参加广交会是一个象征地位的企业和品牌。

在传统的方法对样本进行谈判,将在线的公平。公平学会出口贸易,通过进口业务也在这里完成各种类型的商业活动,如经济技术合作与交流、商检、保险、运输、广告、咨询等,也以灵活的方式进行。业务来自世界各地的人们都聚集在广州,交换业务。

202_年是今年世界金融危机不断蔓延。广交会也设法去稳步向前发展,在此艰难时刻。在第105和第106届广交会的总出口总额达到567亿美元,和其海外买家出席公平也获得了恢复增长。在这个关键时刻变化的国际经济形势,广交会遇到了新的拓展机会。第107届广交会是热烈欢迎的展览和国内外买家。

第112届广交会是在国际金融危机深层次影响继续显现、欧洲主权债务危机持续发酵、世界经济复苏明显减速、国际市场需求下滑、贸易保护主义加剧的严峻形势下举办的。与上一届广交会相比，本届广交会采购商和与会人数及成交额双双下滑，外贸形势不容乐观。从采购商客源看，今年到位客商总数明显少于往年，客商主要来自南美、非洲、印度、俄罗斯和中东，其中欧洲、日本客商大幅减少；从成交市场看，新兴市场成交好于欧美传统市场。欧美采购商观望较多，对提价反映敏感，下单谨慎。相反，亚洲、俄罗斯、中东和拉美等新兴市场成交有所增长；从成交价格看，虽因财务成本、管理成本、劳动用工成本高企以及人民币升值等因素，造成大部分商品生产成本上扬，Recommendation:

中国应学习和借鉴国外先进经验，不断改善管理与服务，进一步完善广交会周边设施配套，大力发展技术、服务贸易，擦亮广交会金字招牌，以广交会为龙头，把握有利时机，把会展办出国门，进一步扩大广交会的国际影响力和辐射力，把广交会打造成机制更加完善、管理更加科学、效果更加突出、影响更加重大的对外贸易平台，为境内外参展参会客商提供更多的商机.。同时，针对薄弱环节，认真做好策划，促进广交会价值链不断延伸，带动广州乃至全国会展业高端发展，多措并举打造以广州为中心的全球会展中心。

作为一名学习商务英语专业的学生，应努力学好自己的专业，提高英语听说读写译能力；多参加一些学校实践活动和社会实践工作，培养团队精神和沟通能力，以增加经验，使自己能很好地将自己所学到的技能运用到实践中，提高处事能力和应变能力；积极主动结交朋友，学会处理好人与人之间的关系；