第一篇：推荐广告策划模板

推荐广告策划模板

一，前言

根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xx洗发水广告企划案。

二，广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接11,12年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

20xx年6月——20xx年6月

五，广告区域

全国各地区（以城市为主）

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买xx

2，促使洗发店老板主动推荐xxx

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商

业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xxx

（三）广播台

广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。

一、市场综合分析

1、行业概况

目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品——纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2、市场背景

随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3、产品情况

“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

4、竞争状况

在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。

5、营销环境分析总结

⑴机会与威胁

①机会：

虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A、进一步提高产品质量，以质量取胜。B、创造新的纸巾功能。C、创造出自己的品牌文化。D、加大产品宣传和促销力度。

②威胁

A、虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势

①优势：

“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一、“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势：

企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题

“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。

二、消费者行为分析

1、消费者的总体消费态势

消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。

2、各种消费者消费本产品的特性

男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3、消费者群体的构成

⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业②初中毕业③大专毕业④大学本科毕业⑤小学毕业⑥没有接受过正式的教育⑦其他

⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4、现有消费者的消费行为

⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率：每月至少购买1次。

⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5、现有消费者的态度

⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4、5元左右

⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度

⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌

⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾

⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看

⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上

⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品

⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司

⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告

6、消费者对本品牌的评价

⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称

⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7、消费者对本品牌的质量认知程度与建议

⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的`问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。

三、产品分析

1、品牌宗旨

爱——让世界心相印

2、品牌LOGO

3、“心相印”纸巾品牌形象及定位分析

⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2、5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、产品定位

从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

六、“心相印”纸巾的特点

1、心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

2、“心相印”产品的类型

产品类型及特点：

⑴卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

⑵手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

⑶面巾纸系列

塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。

盒装抽取式：

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。

3、“心相印”纸巾的包装

心相印的包装分为几个系列：

1）几米漫画系列

2）薰衣草香型系列

3）中国风系列

4）卡通动漫系列

5）心相印婚庆专用盒心相印

6）喜庆专用手帕纸

7）心相印茶语系列

4、心相印产品前景分析

心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。

七、竞争者分析

1、清风

（1）美感诉求

“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱

清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

2、维达

（1）“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌

（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

八、广告战略

1、广告目标

此次策划的目标主要有三点，第一、使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二、扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三、树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2、广告地区：本次广告在本地区进行实施

3、广告产品策略

首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。

4、广告市场策略

即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。根据消费者的具体需求制定广告策略。

5、广告实施策略

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

6、广告媒体策略

利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。

另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到网站的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。

除此之外，还可以在网站上增添网络广告。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

7、促销活动与实施

“心相印“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。

⑴前期准备

在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。

⑵具体实施

对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与“心相印”纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。

8、广告诉求策略

“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。

九、广告诉求对象

1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

十、广告预算及分配

项目金额（万元）

1、电视500

2、杂志180

3、互联网130

4、策划费50

5、创意150

6、活动费用100

7、机动费用100

十一、广告效果预测

广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效果测定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写，根据调查的结果随时修正广告策划案。从国内纸巾行业发展的情况来看，依然充满不确定性。“心相印”纸巾的最大优势在于认准了纸巾这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国内其他品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。除此以外，在网站上也可以观看访问量，看看网友及产品使用者对产品的评价如何。在投放广告的电视台查看广告播放那一时段的收视情况，统计各个专卖店在广告投放后一段时间内的销售情况，跟预期情况分别进行对比，对广告效果进行分析，找出优势与不足之处，发扬优势，改进不足。

第二篇：经典广告策划（共）

模板广告策划

前言：

第一部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划

六、广告费用预算

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、品牌形象策略

五、广告诉求策略

六、产品表现策略

七、广告媒介策略

第三部分：市场调查

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

2、市场营销环境中的微观制约因素

3、市场规模

4、市场构成的特征

5、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、现有消费者分析

3、潜在消费者分析

4、消费者分析总结

三、产品分析

1、产品的性能

2、产品质量

3、产品价格

4、产品材料、质地、工艺分析

5、产品的外观及命名

四、竞争对手的营销状况分析

1、竞争对手数目

2、竞争对手分析

3、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表

第三篇：广告策划

绍兴宣传片广告策划

宣传简介：绍兴是一座建成2500年的文化古城，地处长客户：全国人民 江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之间，下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，是世界文豪鲁迅先生的故里。素有“东方威尼斯”的美誉，并荣获联合国人居奖的城市和2008年中国最具幸福感城市。素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡的美誉，是首批国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市，是长江三角洲南翼重点开发开放城市。是全国十强市，十强县双十强城市。也是全国著名的全球纺织城与世界纺织品贸易中心。

宣传场合/传播时机/使用规格：

平面/电视/广播/动画/网络/环境媒体等形式呈现之广告创意作品。能显现出绍兴特色，让观众一看就知道绍兴有什么特别之处 宣传视频创意：视频以水墨画效果表现，体现了江南水乡独有的特色，使得观众一看即知，用墨滴作为过渡，墨滴滴落的瞬间绍兴黑白的画面变为彩色。并且其中一只手伸进河中将垃圾拾起的动作更是体现了环保这个主题，也体现了绍兴人民环保的意识。视频后半段体现了绍兴人民互助互爱的友爱精神。

第四篇：广告策划

农夫山泉广告策划报告

策划人：林婉婷

策划日期：2011.4.21二.广告策略

1.目标策略

通过广告，巩固其农夫山泉在天然矿泉水类别中的品牌的地位，更换新包装以提高其在消费者中的知名度。并纠正天然水与纯净水的区别，表明农夫山泉为纯天然水质其中富含各类天然矿物质及其中与身体相近的酸碱度有利身体健康。力争在短时间内使农夫山泉在全国销量提高20%。

2.定位策略

农夫山泉定位于大众品牌、薄利多销，以中青少年以及运动员为诉求对象。力求在消费者中树立良好的品牌形象。

3.媒体选择

电视，网络，报纸，公共汽车车身、站台或者超市POP，大型网吧门窗墙上等。

4.诉求策略

农夫山泉广告最重要的是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康然水的牌形象。

5.广告创意

炎炎夏日，一个满头大汗喘着粗气很疲惫的登山者，坐下来休息。

从背包里拿出一瓶农夫山泉，喝过后称赞道：

“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来。”

然后起身迈着轻快的步伐继续登山。

（远景）登山者远去的身影！

三．广告计划

1.广告的目标

维护农夫山泉“一贯好泉水”的品质，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场

2.广告的时间

30秒—1分钟

3.广告的发布计划

在适当时间展开全面的电视网络宣传，同时在超市、商场展开促销活动。

同时可以设置奖项“再来一瓶”。与合适网络游戏开发商（如腾讯）公司合作设置奖项，增加青少年的关注度。大大提高销售量。

农夫山泉产地千岛湖三日游等等奖项。在一个月内结束宣传。

4.广告的诉求对象

农夫山泉的忠实消费者和潜在客户（如运动员）和争取得到各种会议用水的认可

5.广告的诉求重点

旨在传达农夫山泉虽换了新包装增加新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的二大理念：“农夫山泉有点甜”和“好水喝出健康来”等品牌形象。

6.广告的表现

（1）主题

重申理念，以达到获取消费者的认可及鉴定消费者的信任的效果。提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”。

7.广告媒介计划

电视：全国性（CCTV）、地方性电视台（福建综合电视台）

网络：各大门户网站（腾讯网）、视频网站（优酷）等

8.其他活动计划

展开“三助计划”，即：援助灾区灾后重建工作，帮助贫困失学儿童，赞助大型运动会。

第五篇：广告策划

策划说明

用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。

由于公司正处于增长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

广告宣传需较详细的说明该产品的功能、作用，并找准广告的诉求点，针对各企业越来越注重效率和便捷的心理，广告表现策略上应不断提醒他们提高办事效率的重要性。在销售上，采取先扎根现有市场，再辐射向其他省市的策略。

本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助用友软件股份有限公司提高知名度，并成功的拓展市场。

一、市场分析

倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境致使公司必须提高本企业的管理效率。市场急需可以全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级的管理软件——用友软件营运而生。

目前主要同类产品的情况：

1.金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司，中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。

2.浪潮软件是我国软件行业的骨干企业之一，总资产5.7亿元人民币、员工2200余人。公司定位于行业信息化综合解决方案提供商，在电子政务、通信、分行业ERP、金融、烟草等行业或领域拥有自主版权解决方案应用软件三十余种。目前，公司已获得山东省高新技术企业、国家级计算机软件开发企业资格，是信息产业部首批认证的11家一级系统集成商之一，通过了ISO9001、ISO14001和CMM3认证，并被国家计委、信息产业部等部委确立为“国家规划布局内重点软件企业”。

竞争状况分析：

A.国外市场：有很多发展成熟的软件公司，如Oracle、德国SAP公司等等，都是实力雄厚的大型软件公司。

B.国内市场：金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，在南方有较大影响，正在积极扩展除中国大陆以外的亚太地区及海外市场。

3.市场预测

可以推断，如果能让消费者充分了解用友软件，该产品在市场上将大有作为。

二、产品分析

产品特点：用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。用友软件同时开展企业信息化及管理培训教育服务、在线应用服务。用友公司的软件产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准，为中国企业信息化建设和ERP普及提供了强有力的工具。

三、销售分析

依靠领先的技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍、优秀的本地化服务及规模化交付能力，用友软件的产品、解决方案在制造业、流通业、服务业、政府机构等行业得到了广泛的应用。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。秉承“与用户真诚合作、做用户可靠朋友”理念的用友软件，致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程。

四、广告战略

企业在广告活动中要实现的广告目标主要包括：创造品牌知名度、增进品牌知识与兴趣、树立良好的品牌态度、建立品牌形象、激发购买意向等。

1.广告目标

A掌握了企业较具体的销售状况（包括明确市场、调查企业、产品形象），定出销售目标。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目标的一个综合方案。

B.用友软件股份有限公司是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商，广告目标应体现：使更多企业了解用友软件产品。广告目的在于使用户接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚地认识，以增强用户购买的契机。直接打到销售目的。广告的最终目的是为增加企业的销售量，通过广告使人们对产品从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，知道采取购买行为。

一句话，广告目标是突出该软件的性能和产品形象，使之根治与消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销的目的。

2.广告对象

A.目标市场细分

通过调查和分综合分析认定，该产品目标市场定在先扎根亚太地区，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。

B.该产品目标市场中消费者确定为：大、中、小型企业提供软件和服务。

3.广告创意

（1）广告创意的源泉

本产品的广告创意首先要和产品的创意切合，其次广告创作要时时想着消费者，找出切合他们潜在欲望的广告创意表现。

（2）创意主题

产品的独特性是广告创意来源地重要依据，该产品的优点有：

实现降低成本、提高效率。

持续创新、快速响应市场。

控制风险、提升绩效的价值。

从市场调查表明。另一般消费者最感兴趣的是和，因此广告的主题应体现：“降低成本、提高效率”和“控制风险、提升绩效”上。

（3）创意表现策略

利用较有成就的大中型企业忙碌于如何在激烈的市场竞争中找到降低成本、提高绩效的方法这一困扰，提示和暗示他们采取高效率的管理方式将给企业带来全新的工作状态的绩效，把产品很强烈的印在消费者心目当中，达到销售的目地；

由于本产品不属于日常产品，所以大部分消费者对产品特点尚缺乏了解：

A.提高产品知名度。采取积极手段，使用户尽快的了解和熟悉产品。并要注意广告宣传的对象，重点启发那些可能先购买的用户，以求打开试销局面。

B.广告内容着重介绍性能和用途。如使用管理软件后会对企业发展有什么样的好处等，以便激起用户的兴趣和关心，从而在市场上促进对这种产品的一半性需求。

C.产品的潜在市场。注意广告活动量的使用，可运用各种主要媒介造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，提高市场占有率，在销路上争取主动。

五、媒介战略

该产品处于生命周期的增长期阶段，产品潜在市场用户多，拥有购买能力，应注意运用各种主要组合媒介造成较强的广告声势，给人强烈的印象，在短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品的性能、特点；广告宣传对象重点在启发那些有购买需要的用户，广告媒介也应选择与这些用户关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调使用一下媒介和方法：

1.报纸、杂志广告

（1）地域：现在哈尔滨范围，待产品扎根哈尔滨市场，并有较大利益时，再铺开全国市场。同时向亚太其他地区投放。

（2）位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊版等。

（3）创作简述（文稿见后）：该产品的特点是生产指导模块更能贴近实际生产，主要表现为用友比较适合大型企业。所以广告整体应采用简洁的风格，给人以高层次、利落、干练的风格。

2.电视广告

（1）时间：新闻联播后的前后十分钟内，及经济新闻、经济专栏的前后刊播。

（2）创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中邀请国内外较为出色的企业领导人各一位，以二人之口简单扼要的描述处用友软件产品的优势以及给企业带来的利益好处。

3.广播广告

（1）时间：经济节目（新闻、专栏）之前、后五分钟。

（2）地域：同电视广告

4.样本说明书广告

（1）使用场合和对象

A.附在经济板块报纸内给消费者

B.随着报刊发送给一些大的企业公司。

（2）要求设计印刷精美。内容包括产品性能、特点、案例。