第一篇：何为企业生存之命脉

何为企业生存之命脉

--明阳天下拓展培训

最近几年身边看到的、耳边听到的又是哪个哪个企业倒掉啦，归结起来原因很多，房租上升、成本上涨、物流上涨等等，资金链断裂，资金跟不上、用工荒，原因太多啦。但是就我观察了解，大多企业基本上都不是以上原因关门。主要是他的内部出问题，被市场淘汰。

企业关门之致命原因之一 技术落后，失去往日的市场竞争力，被市场淘汰。

很多企业一旦开发出一款产品，迅速占领市场，而后就开始躺在幸福的摇篮里，等待市场的回报，技术部门更是躺在功劳簿上，准备吃一辈子，殊不知市场之残酷，同等产品马上就会风靡全球，别人都是在你的基础上重新开发。很快你的产品就会被他们代替。做企业并不轻松，想轻松就不要做企业。所以做企业要时时刻刻有危机感。

企业关门之致命原因之二 人才流失，一个团队整个集体离开，更可怕。

一个团队整体跳槽，这给企业带来的将是致命的创伤。这证明企业内部管理出现严重问题，否则不会整体流失。首先，作为老板要反思、在反思你自己哪里做的不好，分析在分析你的团队为什么离你而去?如果连这都搞不清楚，你的团队将会一个一个的离你而去。其次，你的公司中层领导有不可推卸的责任，一个团队的叛逃不可能事先没有风吹草动，人事上有一点点风吹草动，各位中层管理者都要分析原因，等发生过再去补救，那损失将是巨大的，甚至是致命的。一个团队的离开，他们能带走什么?市场、客户、技术，对于企业来讲哪个不是致命的。

企业关门之致命原因之三 渠道销售网络叛离，这是最致命的，无法补救的。

这些年接触很多企业，他们的产品并不落后，市场上同类产品比比皆是，但是，人家的一直销售的很好，供不应求。他的产品曾经也是同样的辉煌，企业的员工都是忙的人仰马翻，但是，几年下来，他的渠道客户都慢慢的跑到竞争对手那里，而且做得比跟他做的还好。分析原因很多，主要有：

1、公司一旦做大，从上到下不自然就有些官僚，渠道客户遇到问题，得不到很好的解决。

2、产品在市场上一旦很走俏，就忽略应有的市场支持，总认为只要市场需要这个产品，就不怕渠道客户不卖，根本不关注渠道客户，渠道客户不是白痴，凭啥就得跟傻子似的给厂家打工。

3、渠道销售员在公司从上到下都飘飘然时，他们更是居功自傲，整天在公司打打电话、压压货、打打牌。。。在很多市场一年也看不到厂家的渠道销售员，市场有什么变化?有什么新品?客户今年怎么样?竞争对手在干什么?一无所知。等到发现渠道客户很长时间没有提货才想起来问问，结果客户随便编个理由就可以唐赛他们，结果应该可想而知啦。

企业经营不好原因很多很多，但是，企业管理很重要，一说公司治理，很多人就开始搞公司制度，处罚、金钱物质奖励。孰不知在中国有时人情化管理更有效，人格魅力更能留住以及网罗人才。更多相关信息，请访问明阳天下拓展培训网站!

第二篇：安全是企业生存与发展的命脉

安全是企业生存与发展的命脉

安全生产始终是企业员工的第一责任。我们景化作为一个化工企业，更应该注意安全，防止各类事故的发生，用他人的事故教训来总结经验，用经验防止事故的发生。

作为一名前方生产的操作工，抓安全更为重要，尤其从我们最基础的巡检开始，提高巡检质量，特别是在节假日人们心理放松的情况下，更应该加强巡检，确保安全、正常生产。例如：今年大年大年初二，人们都还沉浸在过年的喜悦中时，我班操作工***在巡检时及时发现隐患，避免了一次事故的发生，为公司挽回了损失。

当时正值中午，***在配电室查看6#井电流时，闻到配电室有烧焦的气味，仔细查找发现4#液氨泵配电箱闸口处有烟冒出，随即将这一情况汇报给小组长、班长，及时倒泵处理，避免了因电缆烧毁而造成尿素停车的事故发生

通过此次事件可以看出巡检在我们生产中的重要性，同时，还印证了我们周部长的一句话：“要想工作轻松，就要认真巡检，及时发现隐患把事故扼杀在萌芽状态。”也就是说在事故没有发展到严重的情况下，可以很轻松的把它处理好，如果等到事情严重了导致停车，可想而知，我们上蹿下跳要付出比平时巡检多多少倍的劳动，而且公司还会因此而受到损失。

所以说做好基础工作很重要，巡检更是重中之重。只有做好基础工作，做到按时巡检、认真巡检，也只有这样我们才能真正达到：“在工作中快乐，在快乐中工作。”

第三篇：销售业绩是一个企业生存的命脉

销售业绩是一个企业生存的命脉，能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是，团队通常存在，但能支撑整个企业，能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经

理，销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气，真是累流双行啊!

在这里我们先不去评价谁的是与非。但按常理说，一个销售团队的人员通常来自五湖四海，大家的经验背景各不相同，同时笔者也不认为这世界上存在太多的销售天才，所以要想打造和整合出一个优秀的销售团队，销售部经理要是

没有些真功夫，也就只能望洋兴叹。

在几年前，销售部经理们一提到如何管理销售团队的时候总是离不开什么话访，销售技巧、产品知识等。但进入21世纪以来，尤其是近两年来，销售部经理们便不经常谈论上诉问题了。因为让他们一天头疼的不在是产品知识与销售技巧，而是销售人员的态度了。尤其是他们在事业上的态度，更让销售部经理

们迷惑。

21世纪可以说是人才竞争的世纪，人们越来越感觉到生存压力的沉重。尤其是刚毕业大学生，找的自己本专业工作的几率犹如买彩票中奖一样难得。在没进入社会时，就报着对社会的不满。何况他们由于观念上的问题，大多数是看不起销售这项工作的。所以不是不努力工作，就是三天两日的跳槽，找工作。

也引得企业主们都说80年代以后的人都那么的不敬业。

然而，象征着新一代的新新人类难道真的就是那么天生的不敬业么?我想不是的，做过销售工作的都知道，销售最难过的一关实际上是心态调整这一关。该如何面对自己的羞耻心?又该如何面对顾客无情的拒绝。长期销售业绩不佳的时候更容易出现心理问题，甚至怀疑自己存在的价值。所以，作为新世纪的销售

管理者，已经不得不把心态管理纳为重要的管理课题。

但心态管理又该如何做呢?我们一起来看看下面的例子。

小张是一个刚毕业半年的销售人员，脸上虽然还有些稚气，但在公司的表现却一直很好，每个月都能完成销售经理制定的任务。但是小张最近谈恋爱了，女孩和他同一个公司，在客服部工作。所以，近一个月，小张老是没事有事的往客服部跑。而且一下班就走，已经不在像以前那样努力的准备客户资源了。可想而知，没多久，小张的销售业绩就开始下滑了。这下不但小张急，连他的经理王萌也跟着急了。王萌非常看好小张，本想年末升他做销售主管的。没想他因为个人原因，销售业绩下降了。于是王萌就给小张上了一堂名为心态培训的教育课。她告诉小张，业绩下降了，是很正常的事情，而且也已经找到了原因。只要自己勇于改正，就会马上好转的。但话虽这么说，但小张却不完全这么认为，他并不觉得自己工作不努力，他在谈客户时依然卖力，他还是觉得是自己在语言技巧或者产品知识上有问题。时间又过了半个月，但小张的情况依然没有好转，年轻的小张渐渐急噪了起来，有几个客户都是因为他在火候未到的时候采用了“促成”的策略，而放弃了购买。这让小张更加失望，于是王萌经理又找到小张，给他做了一次心态教育。可这次小张很是不接受，觉得就像在上“政治课”。下班后，小张也因为心情不好，经常和女友吵架。夕日温柔体贴的女友也无奈的远离了他。面对着客户的拒绝，聆听着经理的政治课，再加之女友的远离，小张终于崩溃了，他毅然选择了辞职，离开了这个另他伤心、失

望的城市。

出现这个案例的结果，小张的经理王萌要负很大的责任。这也是很多销售经理在做心态管理时常犯的错误。把心态管理做成了“政治课”，本是一件销售管

理的利器，却变成了一件杀人的凶器。

那么该如何做心态管理呢?当然心态管理包括很多内容和项目，在这里我们就

以缓解压力为主线跟大家共同去探讨。

做销售人员的心态管理，一定要从销售人员的工作抓起。日志宣泄法就是个很

好的例子。具体方法如下：

1、设立一张具有鼓舞和宣泄功能的工作记录表，内容除了正常的工作记录以外，还要在明显的地方写上具有鼓动人心的话。比如：公司因你而骄傲!你是最棒的!绝不放弃，永不言败!等具有激励内容的口号。另外，在记录主要工作内容时还要明确写出，自己一天工作下来所发生的问题和收获。不要小看了这部分内容，它会使填表人对一天的工作进行理智的分析，在这个过程中，多数人都能对失败有一个正确的认识，从而降低压力感，使大家觉得工作起来更轻松。

2、一周举行一至两次的日志互换讨论会，参与人员按偶数分组，最好四人一组，进行集体讨论。讨论内容除了日常工作经验的所得，还要讨论每个人工作日志在态度上和认识上是否正确，哪些是积极可借鉴的，哪些是消极，应该剔除的。并于每个月末的时候公布态度最端正讨论小组，并和员工的绩效或者提成挂钩。目的就是要告诉大家，如果工作态度端正，企业就会予以奖励。

3、互帮互助奖的设立。在每次进行小组讨论时，小组成员都要记录，并给予参与讨论和积极出主义，提意见的同事打分。此项结果可命令公布，是作为提升管理者的重要依据。因为管理者最重要的思想就是要使自己所在的团队变得

更好。

4、月底时，每个销售团队根据自己日志的情况，进行心态调整专题演讲会。好处主要集中在两个方面，一是锻炼了销售人员的语言表达能力。一是让人们当众说出自己多某一问题的看法，很容易使大家更坚定自己好的行为和好的想

法，使每个人都变成了演讲人的监督者。

角色互换思维法也是一个不错的方法，不但能锻炼销售能力，更能让大家体会不同人在不同场合的想法，使得自己觉得不在孤立或者有恐惧感。就有如普通职员通常会惧怕管理者，然而等员工自身成为管理者之后，就会觉得自己先前的惧怕心理或者有些想法很可笑。角色互换思维法的具体实施步骤如下：

首先是模拟销售训练。就是由一个销售人员来扮演顾客，另一个销售人员对其销售的过程。在进行这个训练时，管理者要对情节进行设定，尤其是顾客拒

绝销售人员时的理由和方法。这可以使销售人员学会应对不同的问题。扮演顾客的人员通常都会以各种理由拒绝销售人员，但模拟训练结束后，扮演顾客的人员一定要说出拒绝销售人员的真正原因，包括真实的客观原因。比如公司没有预算、产品确实对企业没有帮助、价格过分昂贵等客观理由。让销售人员在心理有这样一个意识，并不是所有的销售失败都是销售人员自身的错，这样可

以使销售人员在销售失败后找到合适的心理寄托。

其次是管理角色训练。就是由每个销售人员轮流扮演管理的角色，处理一些假想的事件，或企业中发生过的真实事件。这样的训练不止能提高大家的管理技能。销售经理还要在训练中灌输销售人员全局观，要让大家深刻的意识到，自己的态度、心情或者情绪对他人的影响，对团队的影响。使大家在全局观的引领下去改变自己的态度和行为，以达到减少消极思维的目的。

当然缓解压力还有很多自然疗法，销售部经理也要把它做为常识，不断的灌

输给自己销售人员。常见的有：

1、腹式呼吸: 深呼吸，而且动作愈慢愈好，吸 气时肚子会慢慢胀起来，憋住

5秒才呼出，吐气时肚子再慢慢沉下去，如此重复几次。

2、舌顶上颚：找时间将自己的身心尽量放轻松，从喉咙、心、胃往下想到丹田里，即所谓的意守丹田，盘坐或躺着都可以，主要就是全身放松，尤其是肩

膀，要想办法把所有的压力都卸下来。

3、泡脚: 通常我们的脚底都会累积很多酸性物质，利用泡脚的方式不但可以

打通气血经络，消除酸痛，使人感到轻松。

4、多想美事-保持乐观心态：压力和紧张感，主要都是来自我们的心理作用。所以，试着改变自己的心态很重要。每天把自己打扮得漂漂亮亮的再出门…… 或者对着镜子说自己是最棒的，都可以增强自己的信心。心情偶尔阴沉没关系，要相信明天太阳还依然会升起，保持乐观的态度,许多事情并没你想得那么严重!

因为所有事情只要发生了，就只能称之为过去!

同时最好销售部经理最好能把这些方法加入到日常工作中。比如选择一首具

有激励的歌曲晨唱，或者中午的时候做腹式呼吸的保健操，等等。

打造精英销售团队的方法有很多，心态管理、知识储备、技巧提升都是必不可少的。但心态管理却犹如优秀团队的基石一样，在支撑着每一个人的梦想。

只要相信自己，勇于面对一切，每个人都会拥有阳关灿烂的日子。

第四篇：IT是企业命脉

IT是企业命脉.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。英特尔CIO约翰N.约翰逊:IT是企业命脉

202_-05-06 15:10 来源:互联网

在英特尔首席信息官约翰N.约翰逊眼中，他所率领的IT部门是一个要害部门，是英特尔公司的中枢神经。

在访谈中，约翰N.约翰逊告诉记者，“创新是英特尔的核心。而IT部门是确保英特尔这一核心战略实施的核心，IT部门好比就是企业的中枢神经系统。”约翰N.约翰逊表示，“IT必须是和公司的各方面都要联系在一起，我想在其他许多公司也是这样做的。尤其在今天这样的经济环境里，所以我们要做更加聪明的投资、更好地执行有关项目、更好地帮助企业达到它的目标，这一切在今天这样的环境里变得更加重要。”

当前，由于受到经济危机的影响，很多企业开始收缩IT支出，包括芯片巨头英特尔也不例外。约翰N.约翰逊一点都不回避收缩开支的话题，“在这种经济形势下，我们确实做了一系列调整，比如在过去一年中小幅降低了开支。尤其是在当前的经济形势下，IT能够帮助企业获得更大的价值。”

IT是企业命脉

约翰N.约翰逊称，从去年开始，他就和很多同事、业内人士探讨在经济危机的形势下，IT将扮演什么角色的话题。

“很多企业的CIO也加入这个讨论，大家达成的共识是，IT部门应该是一个企业真正的合作伙伴，应该参与到企业战略、企业经营目标的制订当中，而且要参与到企业的一些核心也中，比如收购、分拆等等。我的观点很明确，IT部门就是企业的中枢神经系统，也就是企业的命脉。”

在英特尔这样一家本身就是高科技企业工作近30年，在英特尔IT部门工作10年，出任CIO4年的履历，让约翰N.约翰逊对于IT及IT部门有着深刻的远见卓识，“IT帮助企业提升效率、降低成本这是份内的事，IT部门更应该了解企业更大的目标是什么，是不是需要优化它的供应链，或加快产品开发速度，整合一些资源等等。这些都是IT能够发挥作用的领域。”

“对于我来讲管理IT就是要使这个IT能够给企业带来最大、最充分的价值。这不仅仅是在今天这个经济环境里要做，而是任何时候都要做到这点，我们要优化这个IT组织结构使其配置最好，而且要了解这方面企业业务的目标，以使我们的IT价值最大化，最终为企业成功做出贡献。”

约翰N.约翰逊指出，“如果说IT部门能够充分参与并为企业核心业务做出贡献的话，就有机会为企业带来全面的价值。”

经济危机彰显IT价值

约翰N.约翰逊向CNET科技资讯网透露，“在过去一年英特尔减少了一些开支，其中包括资本项目方面，通过实施一些计划帮助英特尔减少了开支，同时很大的重点是要完成前两年我们开始的一些很大的投资项目。比如说两年半前开始了一个重组我们公司ERP的一个大项目。”

据约翰N.约翰逊透露，英特尔IT预算在过去一年减少了15%~16%;通过自然更新的方式小幅减少了IT部门员工的数量(大约为2%);另外还有一个项目就是要减少有自由裁量权的支出，这方面减少比较多，比如出差、旅行方面减少了50%。“总的来看是做了调整但是幅度不是很大。”

“同时，我们还做出更多努力提高员工协同方面的效率，比如要采取一些措施支持现在经济环境下对于出差等限制性很强的环境，来提高员工的协同水平，比如我们引进了高性能的视频会议系统，而且我们还增加了对于社会网络型互动应用的协同支持，而且我们现在已经开始引入更好的PC和PC之间的网络连接和视频会议的能力。”

据约翰N.约翰逊透露，英特尔IT部门在202_年进行的重点，除了推动实施企业ERP这个重中之重的项目以外，英特尔还会进一步做好以下几个方面的工作：一是，英特尔进一步持续减少数据中心的数量，英特尔之前已经把原有的150个数据中心减少为75个，这个数目还会还会进一步减少。

第二是英特尔正在考虑如何满足每年存储增加40%的需求，必须找到一些有效的方法既满足需求，又能很好地控制投入成本。

第三方面，英特尔将持续加大对虚拟化技术的采用。作为虚拟化技术的倡导者之一，英特尔内部已经广泛应用了这项新技术。接下来会进一步把一些应用以虚拟机这样的虚拟模式整合到高性能的服务器上，以便一方面减少服务器所占的空间，另一方面减少它的能耗。

吃螃蟹者

英特尔公司是IT领域的一家领军企业，这种背景让其IT部门显现出更多光环。“这是我们的优势，也是我们的挑战。我们的员工都是IT业的专家，他们会质疑我们，同时也帮着我们进步。”

约翰N.约翰逊告诉CNET科技资讯网，“这种背景，使得英特尔的IT部门具有很深厚的实力。我们会率先应用英特尔的新技术、新产品、新方案，比如目前在我们内部90%以上的终端采用了嵌入式的博锐技术。在虚拟化、节能等新技术更不用提了，我们会近水楼台先得月，第一时间应用在英特尔内部。”

“我们的另外一个角色是，在技术研发阶段，我们就积极参与其中。比如在英特尔著名的钟摆模式中，会出现一些新技术，随着这些技术变成产品并应用于公司环境中，我们也从中受益，同时，我们也应用这些技术和产品帮助其他公司的IT部门应用这些技术。”

除此之外，英特尔还积极引入社会网络计算，比如博客、论坛、视频等等。“无线计算是未来发展至关重要的方向之一。几天前，我谈到一个观点，就是无限的网络连接是能够产生

奇迹的技术。”

约翰N.约翰逊说，“我们现在有使每个人连接起来的能力，而且使大家彼此能够互动。现在我们工作很大一部分就是员工之间的协同工作，然后彼此进行交谈，而移动计算为此提供很大的便利，可以说是一项奇迹。我现在越来越坚信，在这方面将来会有越来越多应用的例子。刚才谈到社会网络工具，在消费者领域也有几十样的工具，比如FaceBOok、Myspace、Twitter等等。”

“大家都希望彼此之间能够更好地互动、交谈，因此对于IT来讲面临的挑战是我们开发什么样的能力或者技术，以驱动这方面业务的发展。我仍在考虑这样的问题，但总的来讲，移动的发展以及人们对于互动还有分享这方面的愿望，意味着我们今后在这些还有很多东西要做。”

最后，约翰N.约翰逊总结说，“IT是公司业务至关重要的一部分，用其他任何方法来描述它的重要性都是不适当的。IT是公司的中枢神经系统，就意味着我们和企业方方面面联系在一起，也就需要我们了解企业其它各方面的业务，我们的表现将决定我们是帮助企业实现目标还是带来损害，所以我们要以非常高的水平进行运营，以给公司带来全面的价值。”

第五篇：演讲稿 食品安全 国之命脉

食品安全

国之命脉

各位老师、各位同学：

大家好！

我今天演讲的题目是“食品安全，国之命脉”。同学们我们知道，自然万物春荣冬枯，他们在四季的轮回中彰显着生命的蓬勃，而我们人类的健康与生命在时间的轨道上永远是条单行路，是的，我们一旦失去了健康与宝贵的生命，永远不会有再来的时候！

健康，头等大事！生命，无比珍贵！

我们要珍爱自己的生命，时时刻刻维护自己的健康，而食品安全则是生命健康最有力的保证，因此食品安全，国之命脉也！

常言道：“民以食为天，食以安为先”食品安全直接关系着人民群众的生活，直接关系着民族的兴旺与昌盛。不知何时，一句顺口溜成为大家无奈地笑谈：“吃动物怕激素，吃植物怕毒素，喝饮料怕色素，能吃什么心中没数。”面对天大的问题，如今到了谈食色变的地步，难道不是中华食文化的悲哀吗？难道不是食品行业的悲哀吗？难道不该每一位有良知的同仁警醒吗？

令人震惊的食品事件不断冲击着我们的良知：猪肉注水了，馒头染色了，奶粉没了蛋白质，喝黄酒丧命了。一条条鲜活的生命被残害，被扼杀。一颗颗善良的心灵被愚弄，被震撼。面对着一件件让人触目惊心、不寒而栗的事件，我们不禁要问：究竟我们还能吃什么?我们吃的安全吗？我们能不讲食品安全吗？哪怕小小的一包美味食品，都能让我们的身体残缺，哪怕只是小小的一罐奶粉都能让我们的孩子成为残疾？哪怕只是小小的一个念头，就可能让生机勃勃的生命处于危险之中。

可怕呀！可悲呀！一个泱泱大国竟被”吃”困惑了。我们渴望，我们渴望，我们渴望食品安全，因为“民以食为天”

然而我们身边有多少无视食品安全的人啊！正是我们的无视无知，使得黑心企业、黑心商法如鱼得水。

看麻辣烫诱人的颜色让你垂涎欲滴，闻着炸串的香味让你慷慨解囊，看那袋装的美味小吃让你吃了还想吃。你可知道这些又香又美的食品中隐含着多少致癌物质？那翻滚的香味正是威胁你健康的杀手啊！那串串烤肉也许正是病死羊的肉啊！那地摊上的食物也许正是腐烂的、变质的，那小炒用的底油也许昨日还在地沟里淌„„

我们不能因为一时的美味享受而不顾生命的安危，更有同学爱吃便宜的零食，不顾腐烂的变质的食品，更不拒绝三无产品。同学们呀！这些劣质食品正在悄悄威胁这我们的健康，他们就是无形的杀手，他们就是黑心企业的垃圾食品啊！

同学们，我们也许无力谴责某大企业，也无力撼动他们的良知，可我们可以从我做起，从点滴做起，我们要了解食品卫生安全常识，提高自己的防范意识，摒弃贪便宜、图方便、随大流等不合理的消费习惯，培养进名店、购正品、看日期、查包装的科学消费习惯，要留意识别食品优劣的知识，不断提高鉴别水平和自我保护能力，要理直气壮的对劣质食品、地毯视频说：“不”!作为二十一世纪的我们，有理由质问黑心企业的良知在哪里？有理由紧握消费者的权益，维护我们的安全。我们更有理由参与到打击劣质食品、地摊食品的行列中，让我们每个人吃的放心，长的结实，生活的幸福，朋友们让我们牢牢记住：“食品安全，从我做起，食品安全。国之命脉”！