第一篇：转正工作总结-陈凯

转正工作总结

尊敬的领导：

您们好！本人于202_年12月18日入职金融联客服中心，很荣幸能成为本司的一员。作为公司创新业务部的负责人，近3个月来，主要的工作内容有：组建新部门的工作、研发新业务和落地实施前的准备工作。以下是我对这段时间的工作总结。

创新业务部是公司战略规划下的一个全新部门，主要职能是进行市场策划、创新业务的研发、营销计划的制定和实施，最终实现为公司创造价值。部门在成立之初，就从科学合理的角度制定了全年的整体工作计划。包括创新业务部的职能、工作标准、工作策略方针、工作重点和工作目标等各个主要方面。

在二月份之前，本部门已完成公司官方网站的初始设计定稿，开通公司官方微信、微博并完成企业认证。互联网新时代的新生事物“微信公众平台”的营销代理项目也进入了签约阶段，该项目的市场空间巨大，将作为本年度的主要创新项目来进行拓展。在多变的市场环境情况下，本部门也将时时紧跟市场的变化发展，尤其是信息时代的发展，来推进新业务的开发，以求为公司创造更多的价值。通过对新项目的整体把控和测算，本年度如能按本部门制定的工作时间点以及营销目标去有效执行，那么还是很有希望实现本项目的盈利的。当然，有时可能会进行调整计划，但本部门还是会尽可能按照原定计划来开展工作，确保有效地达成目标。在接下来的工作中，希望能继续得到公司乃至集团层面的大力支持。

在互联网的发展趋势下，我们需要探索新的营销模式并加以运用这个工具。因此，在人员招聘方面，本部门已新进一位员工，岗位编制为电商营销专员，其主要职责为公司网站、微信、微博的维护和推广，对部门下达的营销目标负责。目前已按岗位工作要求投入到既定的工作当中。同时，本部门在月度计划的基础上进一步分解为周计划，让新员工除了对月度计划有整体把握之外，还能清晰了解到每一周需要完成哪些工作内容。将来的人员培养计划是逐步培养员工能在部门整体计划的基础上去自我制定月度计划和周计划，由我评审计划，与员工进行全方位沟通，如有必要可对计划做调整，培养员工的主人翁精神，努力达到全员参与、沟通畅通的效果。根据目标制定科学合理有效的工作计划，也是一项重点工作。

三月份时间现已过去三分之一，3月11日已收到微俱聚的渠道销售代理合同，在本月剩余的时间里，本部门需要完成的事情是微俱聚渠道销售代理业务的培训、公司官网和微服务网站的上线、在公司（集团）内部进行微信、微博的宣传。做好四月份业务开展的准备。

无论公司过去经历过怎样的风风雨雨，历史终究是过去的，我们会取其精华去其糟粕，不断地总结、提高。希望是美好的，只有立足当下，才能开创未来。我们将紧紧围绕公司的全局发展战略，在公司领导的引领下，为公司的发展作贡献。

以上是本人入职以来的工作总结，对于平时工作中还需要改进的地方，恳请领导批评指正。谢谢！

创新业务部 陈凯

202_-3-12

第二篇：202_年工作总结-陈文凯

202_年工作总结

时间是匹快马，没人拦得住。

一回头，202_年已然拋在身后，白云苍狗，时针快马加鞭、兴高采烈冲到202_年，个中的辛酸，经历过的人会懂。

当初一念冲动：既然对广告念念不忘，就去深圳闯闯；既然来了深圳，就去地产广告公司混混。就这样抱着一腔热血，混进了腾鲤传播。

细数这一年，来腾鲤只有半年，从夏夜秋蝉到冬寒春渐，日子不长，见识却不少。地产广告是一个折磨人的地方，有人称它为炼狱。

虽说刚进腾鲤不久，作为新人，多多少少会犯些错误，但这不能成为借口。为了尽快适应现在的环境，记得头一个月，由于对业务不熟，也没有分配任务，我开始海量翻阅公司共享的资料，只要与地产相关，一概不落。持续了半个月之后，我的屁股有些坐不住了。我鼓起勇气拍着胸脯去要任务，经过几番软磨硬泡，终于迎来了平生第一个地产项目——鸿洲江山、鸿洲·时代海岸和鸿洲综合。可是接触后才深刻地体会到，被人强奸还要赔笑脸是什么感觉了。当你一遍遍地收到修改单时，你会痛苦的发现：你要想的根本不是你想写的。有时不知如何下笔，甚至开始怀疑自己。为什么？因为你不是写给自己看的，更不是写给消费者看的，而是写给你可爱又可恨的开发商看的。用祺翔的话来曰：你就把自己当婊子！好吧，我忍了！

后来，在黄浩、小马以及高人的指导帮助下，我找到了问题的症结所在：一是有些心急，二是方式方法不对。于是，我开始放慢节奏，不求量多，但要有针对性地进行分析、嚼烂。渐渐地，摸准了客户的胃口，写起来也顺手多了。

再后来陆续参与了几次竞稿，印象最深的是中信台达那个项目。跟着小马这位文案达人

真叫刺激，从无到有，速战速决，而且立竿见影。广告语、定位语、报广、围墙、展板、网络条幅、户外等等，一整套文案全部就位。学的不仅是写作方式，更是写作思路。而后又接手了托斯卡那、都市之窗到目前的嘉旺国际公馆、嘉旺城。对于不同客户、不同程度的刁钻都已经习以为常、见怪不怪了。

地产广告也有随性、跳脱、可爱的一面。我称它为真性情。

腾鲤的工作氛围有种惊人的默契。工作时正襟危坐、各司其职，偶尔相互调侃，插科打诨。休闲时，鲤鱼们早已各就各位，只美美一声令下“下午茶！！”便如狼似虎的从各个角落蜂拥而至，说时迟那时快，数秒之间，桌上已杯盘狼藉、尸横遍野。那场面，真跟西湖池塘的锦鲤抢食一般失控。特别是加班的时候，整个团队像在自己家里一样，在冥思苦想抓耳挠腮无果之际，放下手中的PEN，忘掉电脑和键盘，拿起GUITAR弹唱一曲《蓝莲花》如小马；端起一杯年份不详的红酒，摇晃着广告人的血液似祺翔。时不时不知从哪个角落冒出几句有颜色的笑话，给沉闷的办公室提提神、解解乏，还真别说，比喝十瓶红牛还管用。然后呢？灵感一来，继续战斗。

时间过得飞快，转眼已成回忆。即使在腾鲤只呆了半年，即使经历过挫折、指责，甚至某些项目签约到期、暂停，但是学到的东西是跑不掉的。对于14年，我的计划是：在巩固文案的基础上，进行策略方向的尝试和探索。

最后，诚挚地祝愿深圳腾鲤以及其他分公司在老大和顾总的带领下，能越办越好，业绩再攀高峰。祝亲爱的鲤鱼们马年大吉，马到成功。

时间这匹快马，既然拦不住，就跟它赛跑吧！

陈文凯

202_年1月15日

第三篇：营销计划-陈凯

盛威保险柜销售方案

高端进口保险柜：

（1）与家装设计师合作，在设计时推荐，给予提成。

（2）与高档小区物业联系，可推荐，可摆放广告。

（3）与五星酒店寻求合作，在大堂摆放广告，在套房内使用高端产品，并附说明与介绍。

（4）从企业老总入手，让他们知道盛威保险柜的产品定位即可，留下联系方式。适当时

候问候拜访。

平价保险柜：

（1）留意新写字楼，新开设的公司财务室必定有需要。

（2）新建星级酒店，留意酒店筹建信息。全国各地。

（3）大型市场，里面分固定店铺那种，如手机广场，数码广场，建材软装市场，需要存

放现金的地方都可以来推荐。

重点：注重需求，强调安全。

第四篇：公共卫生导论 陈凯

题目(中)关于疾病建档的小谈

(英)The talk of building disease file

专业与班级: 工学1141 姓名: _ __陈凯_______ _____ 学号: 3110103401 指导教师: 陈坤

关于疾病建档的小谈

专业和班级 工学1141 姓名 陈凯 指导教师 陈坤

摘要：

建立疾病档案就是一个很好的方法，并在必要的时候公开一些个人在这方面的资料。这样子，会很有助于一些不必要的传染，这当然需要一定的前提条件。每年的艾滋病日就会有各种活动来加深人们对艾滋病的理解，减轻大家对这类疾病的恐惧心理。而慢慢地接受这类疾病就像对待感冒一样。当然，除了主观条件对建立个人疾病档案的影响外，客观条件也是很重要的。例如政府的人力、财力、物力的投入。

关键词： 传染性疾病 主观看法 政府投入资金

在公共卫生这个范围里，会涉及到一些疾病的防治和研究。以下，个人就对防治疾病的机制和手段提一些个人的见解与想法。我认为建立疾病档案就是一个很好的方法，并在必要的时候公开一些个人在这方面的资料。这样子，会很有助于一些不必要的传染。虽然会在公民隐私权等方面会有一定阻碍，但通过一定努力肯定会有一定的进展和收获。下面就来浅谈这方面的个人构想。

众所周知，例如艾滋病之类的疾病可能通过血液、母婴、性等方式传播开来。当然排除一些由于恶意传播外，必然存在着个人在未知有传染性疾病的情况下与他人发生亲密接触而导致疾病的传播感染。当然也会有在疾病初期不知道自己已经感染或发生某些病变而在一段时间后而病情加深，增加了治愈的可能性与治疗的成本。这些都可以通过建立疾病档案来起到一定的作用来消除这些不利的影响。通过建档，可以发现许多患者尚不知晓的自己已患的疾病，从而及早开始控制。这是建立档案的第一个好处，下面还有三方面的原因：建立档案时可以对受建立档案者进行教育一级普及一些基本知识；建立档案后患者可以观察自己的健

康指标的变化做出一些应对方案，国家政府相关部门可以针对大部分人多的变化而进行拟定 一些政策；建立档案还可以为有关疾病研究提供有价值的资料和参考依据。当然，这都是已经公认的好处。我个人认为在公共卫生领域内的疾病方面上，做好这种工作的好处很明显的可以避开文章开头说的未知情况下的感染。这样就能很好的降低如我国的艾滋病村这样的惨例。假如当初已经建立了疾病档案，就不会造成现在全村的343人患得艾滋病的状况。当然，如果能公开例如艾滋病这类严重的可传播的疾病，就一定可以在很大程度上抑制有些人恶意的通过性行为等方式传染他人的行为。例如前期闹得很凶的艾滋病患者故意与他人发生一夜情而感染他人来宣泄自己得病的畸形心理。而这个很重要的一个前提条件就是，公众对艾滋病的歧视心理要降得很低，甚至不在意旁边的朋友得了这类疾病，才可以令患有艾滋病的患者愿意将自己的疾病档案公布出来。

这时候，宣传就很重要了。现在很多大学生正在做这方面的工作，就拿艾滋病这个例子来说吧。每年的艾滋病日就会有各种活动来加深人们对艾滋病的理解，减轻大家对这类疾病的恐惧心理。而慢慢地接受这类疾病就像对待感冒一样。不过就目前的状况来说，任重道远啊！

当然，除了主观条件对建立个人疾病档案的影响外，客观条件也是很重要的。例如政府的人力、财力、物力的投入。还有最好就是制定一定的硬性指标要求，来促进民众的疾病建档的进程，也可以用来约束行政人员在一定时间内做出一定的成绩。随着国家发展和一些基础建设的完善，民众已经不仅仅只关注吃饱穿暖，也会在其他的方面关注生活质量。当然政府在这些方面上的资金投入也在慢慢地增加中，这不单单是因为经济发展所有的结果，也是现实社会必须的发展轨迹。

对于国家在这方面的重视程度，可以从一些数据上看出来：

1河南省上蔡县文楼村曾经因大批村民卖血混用输血器具交叉感染艾滋病，被人们称为“艾滋病村”。方式：预拨+结算

202_年103.3亿 202_年108.8亿

202_年2月，财政部累计预拨25元中央经费的80%，145.6亿

（202_年86.7亿+202_年2月58.9亿）1

这些是很必须的对于我国13亿多的人口来说。也因为13亿的人口基数，也加大了我们疾病建档的困难程度。下面就是近期疾病建档具体情况：

建档率：城市54.8%，农村44.3% 电子建档率：城市30%，农村15% 3岁以下儿童管理率：77.2% 孕产妇系统管理率：87.2% 65岁以上老年人体检：6100万人 高血压管理：4200万人 糖尿病管理：1100万人 重性精神病管理：200万2

由此看出要想完全的覆盖我国全部地区与人民还需要一段时间的努力。当然，也还要解决很多的问题。比如需要建立完善使用的健康档案信息系统，建立专业的公共卫生机构和基层医疗机构，制定标准的项目指标等等。疾病建档也要慢慢地从上述一些简单的疾病覆盖到其他更多的方面上。当然一个很重要的问题就是对于政府对这些个拨款需要完善的监察机制去保证资金的应用到位，防止资金的挪用或者其他方式导致不能按既定步骤在规定时间内完成需要的任务。这会大大拖慢疾病建档完善的进程。

这些个相关的问题需要一定的时间去解决，当然也会局限于社会当前的生产力。在一段 12数据来源：202_年医改监测报告。

数据来源：202_年3月卫生部门医改监测数据，妇幼保健数据来源于年报。不长的时间以后，疾病建档的完善及其强大的功能与作用也会慢慢地体现出来。当然，在这一过程中仍然需要媒体的督促，公民的配合以及政府强大的组织与雄厚的经济作为后盾！可以预见将来必有一天我们可以依靠这完善的疾病档案解决很多的问题······

第五篇：新建陈凯亮

宁夏华夏特钢有限公司—镍铁厂

触

电

事

故

应

急

预

案

冶炼三车间