第一篇：开业三周年阳澄湖大闸蟹美食节活动

武汉菜篮子饮食有限公司

开业三周年阳澄湖大闸蟹美食节活动

天生丽质”大闸蟹

阳澄湖是长江口大闸蟹洄游路线上距离入海口最近的一个湖泊，水深只有1.5~2米，水质清澈，水草茂盛，水面大，自然条件得天独厚。湖中水草丰盛，不仅为大闸蟹提供了丰富的食料，也把它们腹部的甲壳打磨得洁白晶莹；而湖底硬结的泥土给大闸蟹提供了良好的运动场地，在铁板沙一样的湖底大闸蟹锻炼得四足坚实有力，肉质也更加富有弹性、味道甘甜。因此阳澄湖的秘密，也演变成了养殖优质大闸蟹的“阳澄湖生态条件”。

近期，由新人人又一村酒楼推出的大闸蟹美食节备受欢迎，食客每日蜂拥而致，全为品尝真正大闸蟹的美味。该餐厅刘总介绍，为了保证大闸蟹的正宗和原汁原味，他们特地邀请了大闸蟹专门的经销商进驻新人人又一村，以保证大闸蟹的品质和味道。

在大闸蟹美食节期间，新人人又一村推出的大闸蟹价格是市场上最便宜的，他们以批发价格加上35%的加工费销售，而在许多酒楼150多元一只的大闸蟹，在新人人又一村只卖70多元，最便宜的大闸蟹只卖30元左右一只。

此外从本周开始，为了配合新人人又一村大闸蟹美食节的隆重开幕，他们每天中午推出了10款特价特色菜，而且还不限制其点击数量，这些特色特价菜只是平时的一半价格，相当于5折优惠。

秋冬滋补，最好的时令补品就是大闸蟹。据《本草纲目》记载：螃蟹具有舒筋益气、理胃消食、通经络、散诸热、散瘀血之功效。而且蟹肉也是儿童天然滋补品，经常食用可以补充优质蛋白和各种微量元素。孟泽

喝口石库门花雕酒，看场现代《沙家浜》京剧，吃只阳澄湖大闸蟹。随着深圳锦绣江南第三届阳澄湖大闸蟹美食文化节的开幕，“秋风起，蟹黄肥”的美食宣言与现实有了最佳结合点。据介绍，这场“品蟹族”的盛宴节日，从即日起美食文化节期间，凡是吃一公一母大闸蟹者即返现金50元活动，还有吃大闸蟹送蟹黄小笼包等诸多优惠活动。

本版标题

一、活动目的：

1、作为菜篮子酒轩3周年店庆系列活动的重要组成部分，起到传播企业形象、提升销售收入的作用。

2、回馈消费者、宣传蟹文化。

3、以让消费者认识、品尝正宗的阳澄湖大闸蟹为契机，树立菜篮子酒轩在消费者心目中的诚信印象。

二、活动思路：

以识蟹、赏蟹、品蟹为主线，以文化为根基，通过文字宣传、现场氛围营造、营销活动相结合的方式，形成由一系列文化、营销活动组合而成的菜篮子酒轩阳澄湖大闸蟹文化美食节。

三、活动实施方案：

（一）活动主题：蟹舞菊黄·金秋论道

（二）活动时间：202_年9月18日—202_年11月18日（时间暂定）

（三）活动地点：武汉菜篮子酒轩一楼、三楼

（四）具体活动策划：

1、现场氛围营造：

（1）店外悬挂条幅：蟹舞菊黄·金秋论道，菜篮子酒轩阳澄湖大闸蟹文化美食节欢迎您。

（2）在酒店大厅与三楼电梯口显要位置设大闸蟹菜品展台，摆放大个阳澄湖大闸蟹模型一个，起到夺人耳目的作用；展台后设美食节背景板一块或X展架两个。

（3）酒店服务员统一着装，身佩“菜篮子酒轩阳澄湖大闸蟹文化美食节”的绶带。（4）在现场播放阳澄湖大闸蟹影像资料，每桌放大闸蟹使用手册一本。

2、营销策略：

（1）点蟹台（亮点）

现场设置大闸蟹玻璃展柜，大量鲜活大闸蟹直接面向顾客，展柜旁设正宗阳澄湖大闸蟹介绍资料宣传牌一个。顾客现场挑蟹，服务员现场捞捕，直接送往厨房煮制。好处是营造氛围，刺激食欲。（2）外卖

鲜活大闸蟹优惠外卖，顾客可将活蟹买回去自行煮制或直接购买熟品。凡外卖的大闸蟹均以精巧的蟹蒌盛装，蟹蒌上缀菜篮子酒轩标识并送大闸蟹使用手册一本。（3）促销主张

美食节期间，在菜篮子酒轩就餐点蟹者八人以上的台位赠送红酒一瓶、四人一下的台位赠送精致小菜一份，享受以上优惠活动的，不享受其他优惠活动和折扣；

四、物料设计

（一）条幅：“蟹舞菊黄·金秋论道，菜篮子酒轩阳澄湖大闸蟹文化美食节欢迎您”一条；

热烈祝贺菜篮子酒轩开业三周年

一条，（二）《阳澄湖大闸蟹使用手册》三折页200份；

（三）“蟹舞菊黄·金秋论道”蟹文化美食节宣传单张300张；

（四）美食节前厅展台背景板2个，一、三楼各一个；

（五）X展架设计4个，一、三楼各2个；

（六）阳澄湖大闸蟹介绍资料宣传牌1个；

（七）蟹蒌标识牌若干。

五、各项准备及预想：

（一）9月10日以前完成原料考察及价格设定；

（二）9月15日以前完成所有的场景布置、宣传印刷及现场氛围的布置；

（三）9月18日以前完成对前厅销售人员产品知识的培训；

（四）预想：①202_年大闸蟹销量在去年基础上有大的突破；

②让新老顾客对菜篮子酒轩菜品、酒店形象、服务等有新的认识。

厨务部：钟传柏 202_年8月23日

第二篇：阳澄湖大闸蟹简介

苏州市相城区阳澄湖沺泾大闸蟹养殖场

阳澄湖大闸蟹简介

阳澄湖蟹学名叫“中华绒螯蟹”喜食鱼虾蚌螺和稻谷，爱在水质清澈、有阳光水草的地方活动。它之所以不同凡响，在于沾了环境的光；阳澄湖水清浅，日照充分，湖里浮游生物多，水草也很茂盛，湖边又多稻田，为它提供了丰富的食料。阳澄湖底土质坚硬，含钙量高，它于此爬行无异于锻炼，养成了它强健的体格。有此得天独厚的条件，阳澄湖蟹在各方面都优于同类，因而蟹肉肥硕，蟹黄厚实，味极鲜美，被公认为“蟹中之王”。

阳澄湖清水大闸蟹享有“蟹中之王”的美称，其外形特征：青背、自肚、全爪、黄毛、体壮。

阳澄湖大闸蟹，其色味香妙不胜言，“螫封嫩玉 双双满，壳凸红脂块块青”。那桔红色的蟹黄、白 玉似的脂膏、洁白细嫩的蟹肉，造色、味、香三者 之极，更无一物可之上，是其它湖区蟹无法比拟的，难怪章太炎夫人汤国梨女士诗曰：“不是阳澄湖蟹 好，此生何必在苏州”。

第三篇：阳澄湖大闸蟹推广文案

文案1：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。

俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒暖身，美食健康两不误。文案2：

金秋食蟹，明珠“谢”礼。

1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹；B类：太湖大闸蟹； 清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只； 萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤； 姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤； 盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。

2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜；

3、金秋“蟹”礼

1）A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 2）A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 3）A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 活动时间： 9月8日起

活动地点：某五星级国际酒店 文案3：

广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。阳澄湖大闸蟹介绍：

阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。

其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，晶莹洁白,，无墨色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。阳澄湖大闸蟹特点：

四大特点：

一、青背，蟹壳成青灰色，平滑而有光泽；

二、白肚，脐腹晶莹洁白；

三、黄毛，脚毛长黄挺拔；

四、金爪，蟹爪金黄坚挺有力，八足挺立，双螯腾空。

阳澄湖大闸蟹营养价值：

阳澄湖蟹，肉质细嫩，滋味鲜美，营养丰富，其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富，维生素A高于其它陆生及水生动物，维生素B2是肉类的5-6倍，比鱼类高出6-10倍，比蛋类高出2-3倍。维生素B1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。每100克蟹肉中含碳水化合物7克；蛋白质17.5克；热量139千卡；铁13毫克；核黄酸0.71毫克；维生素：A5960，国际脂肪：5.9克；磷182毫克；钙126毫克；铁2.8毫克。螃蟹壳除含丰富的钙外，还含有蟹红素、蟹黄素等。阳澄湖大闸蟹的医疗作用：

性味：咸、寒、有小毒。归经：入肝、胃。

功效：养筋益气、理胃消食，散诸热，通经络，解结散血，续断伤、滋阴等功用，可治疗跌打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。蟹壳煅灰，调以蜂蜜，外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名肿毒。蟹壳中的甲壳质，可提炼出ACOS-6物质，它具有低毒性免疫激活性质，该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。

主治：全蟹可治胸中邪气，郁结瘀血，筋骨伤折，(口+呙)斜面肿；煮酒食之治产后肚腹痛，恶露不下；蟹壳治漆疮。文案4：

阳澄湖大闸蟹做法： 做法一：蒸蟹

这是最容易的做法和最好的吃法。最能突出大闸蟹原汁原味。买个体大，肢体全，活力强的阳澄湖大闸蟹，放在清水里洗净，养半天，使它排净腹中污物，然后用绳或草把大闸蟹的两个夹子和八条腿扎紧成团状，入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。下锅时可放一些生姜，紫苏，黄酒，食盐与之同煮，可以避寒去腥。食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒，既能调味驱腥，又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。在蒸煮大闸蟹时要注意：在水开后再烧10分钟左右。

蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例)：绵白糖150克，葱花和姜末各50克，香醋和酱油各100克，香油20克。做法二：蟹酿橙

材料：阳澄湖大闸蟹，橙子。配料：酒，醋，食盐。

过程：选熟透且带有两片叶子的大橙子，把顶部切下去瓤，留下少许橙汁，把大闸蟹的黄，肉塞入其中，再以切下的顶部封口放入蒸锅中，加酒，醋，水蒸熟。吃大闸蟹时蘸醋，盐，滋味清，令人悠然而生雅趣„„ 做法三：醉蟹

首先配制醉液，醉露：用精盐，葱，老姜，桂皮，八角，花椒组成“醉液”，倒入锅中用旺火烧沸，稍煮片刻，捞去葱姜桂皮等，用纱布过滤除去杂质，冷却后倒入干净的坛中，再以白糖，味精，高粱酒制成“醉露”，将醉露倒入醉液坛中搅匀。

然后再处理大闸蟹：取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天，并每天换水，为了排除大闸蟹体内污物。然后捞取放置让大闸蟹吐干水分，再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片刻，最后，就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没，密封保存10天就可以食用了。注意：醉液中盐的含量不能低于20％。做法四：面拖蟹

挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹，先把大闸蟹洗净处理好，切成两片，挖去胃，肠，腮，心脏等不可食部分，用面粉调成厚浆，等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块，一块块放入油锅中煎,，煎到略黄，加酒，葱，姜末，同时将剩余粉浆也倒入锅中，再加酱油和少许糖，炒和后，烧滚即可食。

注意：品完大闸蟹后最好喝点姜茶。姜茶的做法很简单：姜去皮后削片，与赤砂糖一起放入废水锅中煮5分钟即成。

第四篇：阳澄湖大闸蟹营销策划方案

阳澄湖大闸蟹营销策划方案

第一章 产品市场分析

1.1.消费环境

品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国内各大城市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。

物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。

1.2.市场环境以及生产环境

环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地, 江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于202_年起, 开始全面禁养大闸蟹!

产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅202_余吨,由于市场需求大,供应紧张,大闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。

冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛滥。但由于市场极不规范,甚至出现了'劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发展带来不好的影响

1.3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。

第二章网络营销方案

2.1口碑营销

1.1口碑营销概述

有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。

口碑覆盖用户分析口

根据中国互联网信息中心（Cnnic）202_年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。

而对产品的定位和用户群体分析：

礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。

公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。

宴会/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。

1.2、软文策划与发布（新闻类）

不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。新闻类软文的作用和价值都值得关注。1.2.正面采访：

可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销 政府扶持农产品品牌，农民收入升级 “蟹掌柜”网上卖大闸蟹 已有数百家客户 正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

产品销售：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。详细可以参考

5、事件营销分析。

例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧

状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师

13年长荡湖大闸蟹上市 国庆期间价格平稳 13年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%

借助于协会和政府

好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。

例：政府资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源 启动“农民产业升级”

负面新闻

优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销

1.3 软文写作和转载（论坛/博客等其）

论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。第三方口碑和论坛社区策略相同

软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。

1.3.1 策划 美食类软文

可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。

例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。

特产类软文

可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。

比较类软文

形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等

市场类软文

和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。

用户类软文

从用户角度对产品进行评价、议论。可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如： 上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市 香港水秀街长荡湖大闸蟹

从一香港游客角度去发 大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法 大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？

旅游类 大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。

礼品类

从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等 征文

集思广益。可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。也作为网站活动，维护客户关系 1.3.2 发布

将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。

所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。1.4 问答平台与百科 问答平台

问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。

主要问答平台主要问答平台主要问答平台主要问答平台：：：：

百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问

其他问答平台其他问答平台其他问答平台其他问答平台：：：：

奇虎问答、搜狗问答 百科

百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。而且百科资料经常被其他资料参考引用。也在一定程度上会对口碑传播产生作用。所以要维护好相关词条的百科内容。

初步计划词条：

阳澄湖大闸蟹 阳澄湖

螃蟹

大闸蟹

阳澄湖大闸蟹

常用百科网站：

百度百科、互动百科、维基百科、1.5 官方微博

博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销微博计划。微博主要内容围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。

2.2

事件营销

有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。像前一段时间著名的时间上最好的工作。Google搜索约有 15,800,000项符合 世界上最好的工作界上最好的工作的查询结果。而简单一些的“最美酒模最”也约有 194,000项符合 最美酒模 的查询结果。

但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。

初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手

2.3 其它方案

1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。通过礼品卡的销售。让公司为员工福利。

2.门店销售，门店主要是散装市场，可以做相关的事件营销与媒体报道结合。

3.超市铺货，应该需要在这个月底就要完成，个大超市铺货，这个当然要看我们的能力，安排专人现场进行导购、并在超市周边做宣传。4.联盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、联盟销售。

5.赠品促销。在卖螃蟹的时候，可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等来促进销售。此方法用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。

6.市场销售，建议制作批发，针对小商户进行批发。

第五篇：天津阳澄湖大闸蟹公司简介

天津阳澄湖大闸蟹

天津苏蟹阁实业有限公司是一家专业从事大闸蟹养殖销售为一体的综合性企业，我们有着专业的养殖团队，强大的销售团队和完善的客服体系，经营大闸蟹有8多年的历史得到广大客户一致好评。

公司走养殖、销售、服务为一体的战略路线。对出水成品蟹严把质量关，对于有损伤大闸蟹或质量不良的大闸蟹，我们坚决予以淘汰，由于取消了诸多转运环节，保证了成品蟹的质量度。我们苏蟹阁拥有上海、北京、广州、深圳、重庆、西安、成都、青岛、香港等 20 多少个城市的销售网点，拥有 30 多家实体店实体门店。为了顺应市场发展，公司进驻电子商务，通过互联网将我们的大闸蟹销往全国各地，使得更多的顾客能够品尝到正宗的阳澄湖大闸蟹。

公司今年更是投入大量资金与人力用于互联网营销和推广，积极打造电子购物平台，使购物更加便捷和方便，我们和支付宝，快钱，财付通等国内有名的支付公司合作，更多支付接口的嵌入，使购物支付方式更加安全和灵活。

你可以直接到我们门店选购，也可以我们公司网站直接购买或直接打电话订购，我们都将免费送到您的家里，让你可以足不出户就可以选购新鲜的大闸蟹。现在我们网上也可以直接选购大闸蟹礼劵，方便您的携带，还是馈赠亲朋好友、公司往来的不错选择！

每一张蟹劵，精美的大闸蟹礼品盒，让您携带也很美观。我们的所有产品严格按照国家级阳澄湖“原产地”大闸蟹标准化生产销售模式，从而树立了良好的形象，促进了阳澄湖渔业经济的持续发展。

我们的祖国地大物博，天津阳澄湖大闸蟹因它的品牌影响力走向了全国，但是还有不少其他优质的农业产品却仍然鲜为人知，未曾受到像阳澄湖大闸蟹一样的市场待遇，农民们的收入相比之下也差别很大。中国是个有着几千年农业文明的古老国家，随着时代的变迁，发展现代农业，增强农产品的品牌竞争力，提升农产品的经济效益有着重要的意义。

我们一直追求农产品品牌的打造和工业品的品牌打造一样，首先必须保证产品的质量，要凭良心办事，不可急功近利。阳澄湖生产的大闸蟹，全部都是由阳澄湖湖水自然养殖成长的，不会投放任何饵料，更不用说一些工业化工产品。只有产品品质保证了，品牌才能有坚实的基础，否则品牌的建设是不稳定的，就像空中楼阁一样。其次，农产品的品牌打造需要社会各方面的大力支持。单个农户很难去做打造品牌的事情，这更多地需要政府和一些有实力的专业化公司带着资金和人才去推动。

天津阳澄湖大闸蟹地址：天津市河西区卫津南路43号(近宾水道）

天津阳澄湖大闸蟹官网：

公司服务热线：4006-570-577