第一篇：服装公司总结表彰大会发言讲话

在202_年表彰总结大会上的

讲

话

家人们：

大家上午好！

春风送暖，万物复苏，在这春光明媚的日子里，我代表公司董事会向一年来兢兢业业奋战在各自岗位上的全体员工表示诚挚的问候和衷心的感谢！今天，我们全体家人聚集在一起，召开年度表彰总结启动大会，一是表彰202_年来公司涌现的 “优秀员工”、“十佳员工”、“三八红旗手”等优秀员工和部门，二是总结202_年度我们所取得的成绩和经验，检讨一年来的工作得失，分析在市场竞争日益激烈的形势下出现的新问题、新困难。三是安排部署202_年的工作任务，进一步统一思想、坚定信心，努力把我公司的生产、经营、管理提高到一个新水平，促进今年各项工作任务的圆满完成。

202_年工作回顾

过去的202_年，在全国经济下滑、外部环境不利的形势下，在公司资金极度紧张的的情况下，我们依然保持了产量的稳步增长，销售收入、利税等各项指标的快速增加，保证了工人工资的发放，保持了生产的稳定。

一、生产经营成绩斐然

202_年全年产量共计×××万件，其中自主贸易产量×××万件，来料加工产量×××万件，内贸单产量5000条（件），较去年的×××万件增长16万件，同比增长27%。营业收入达到5065万元，较去年增长24%。完成自营出口420多万美元，较去年增长40%。上缴各项税金501万

元，受到×××政府和×××政府的表彰，被×××政府评为“全区纳税银牌企业”、全区“十大明星企业”，被×××政府评为“纳税金牌企业”。

二、内销产品崭露头角

为加大自主品牌的推广，实现利润最大化，公司于8月份成立了内销管理小组，进行以自主开发、个人订制为主的服装加工，现已自主开发新款式13款，其中10个款的1184件已在公司进行销售。个人定制以毛呢类服装和冲锋衣为主，已为单位和个人制作毛呢类服装155件，冲锋衣267件（套），冲锋裤27条，大大提高了自主品牌的占有比重，并取提高了公司的经济效益。

三、服装卖场如火如荼

为扩大公司内销产品的销售渠道，提高尾单的销售量和销售利润，提高自主品牌知名度，公司于6月份进行大卖场的建设工作，于10月8日正式开业，开业以来，取得了良好的经济效益，截止去年年底，不到三个月的时间，营业额即达到38.3万元，平均每天营业额4千多元，大卖场的设立，不但拓宽了产品的销售渠道，也方便我们公司的员工，通过开展一系列优惠活动，使大家能够在本厂就能买到物美价廉的服装。

四、引进新设备，提高生产效率

设备是企业发展提高生产效益的基础，是生产力的重要组成部分和基本要素之一，为增加产量,提高劳动生产效益，202_年4月份公司新引进服装模板切割机，进入了模板生产技术的时期，服装模板是现今服装生产最先进的工艺之一，可将复杂的工序简单化、标准化，降低产品不良率，提

高品质及生产时间的稳定性，减少对高技能人员的依赖程度,节省大量人工成本。为加工莱特订单，我们又先后购进双针机8台，带刀平缝机4台，压胶机2台，气泵1台，打扣机2台，包装车间和样品室增加了蒸汽发生器3台、熨烫机5台。这些设备的增加，进一步提高了生产效率，扩大了生产规模，增加了服装产量。

五、公益行动，奉献爱心

去年以来，“×××爱心基金”继续运行，并多次发起爱心行动，承担起社会责任和企业责任，去年“三八妇女节”，我们发起爱心定向募捐，全体450多名员工继续发扬爱心精神，伸出援助之手，通过现场募捐，募集资金8420元，“×××爱心基金”捐助202_元，共计10420元，全部捐助给×××，做为他孙子再生障碍性贫血的治疗；202_年4月，我公司参加了市慈善总会组织的爱心义卖活动，销售所得款项全部捐出，用于为社会白血病患者进行治疗；202_年8月，县工会“金秋助学活动”助学金发放仪式在公司举行，我们为困难职工×××的儿子申请助学金4000元，同时公司也为考取大学的职工子女给予了一定的奖励；202_年10月，公司员工×××不幸患胃癌，公司“×××爱心基金”捐助202_元；202_年11月，为×××敬老院捐赠棉衣42件，棉被32床，折合人民币10200元；202_年11月，公司职工×××的亲人患癌症，公司组织全体职工募捐4400元，“×××爱心基金”捐助202_元，共计6420元，用于亲人的治疗。鉴于公司在社会福利方面做出的贡献，山东省工商联评选我公司为 “民营企业公益之星”。

六、内部培训稳步开展

以×××商学院为平台，加大企业内部管理培训和技能培训工作，建立起学习型组织，积极推进人才培训和管理团队的建设，定期组织各车间段长进行“段长训练营”培训，去年全年共培训5期，通过培训学习，极大地提高了段长的管理能力和综合素质。

七、电子商务开始运行

为做好“×××”、“×××自主品牌的推广及公司的网络宣传工作，提高产品知名度和销售量，公司于11月份引进专业人才，成立电子商务部，负责网络的开发，重点发展B2C和O2O业务，现已有两家淘宝店铺顺利开业，并且已经有销售量。于12月在微信平台开通了“订阅号”,“ 服务号”，“企业号”，这些业务的开通，为扩大了公司知名度，延伸了销售渠道打下了坚实的基础。

八、职工文化活动丰富多彩

去年12月，×××广播电视台“我来上春晚”走进×××，成功举办了“×××股份迎元旦才艺大赛暨我来上春晚海选”活动，节目全部为本公司员工自编自演，由×××表演的手语“祝你平安”，经过层层选拔，在区春节联欢晚会上为全区人民进行演出。去年10月份，公司组织“十佳员工”等优秀员工共28人集体赴沂水、蒙山旅游，这些活动地举办，丰富了员工的文化生活，拉近了彼此间的感情，增强了职工的凝聚力和向心力，今年我们将继续组织类似的活动。

九、平凡岗位建功立业

公司6、7、8月份正值集中出货高峰，为赶交期，很多员工放弃休息时间，放弃家庭，主动加班加点，甚至通霄达旦的工作，公司所有行政、业务、品控、技术、财务等各部门人员，在不耽误本部门工作的前提下，全部到车间参加汇战，经过三个月的突击，终于保证了各批订单的如期走货。

公司许多员工在自己平凡的岗位上取得了突出成绩，如，我们特授予 称号；我们还表彰了“三八红旗手”、“十佳员工”、“优秀员工”、“先进部门”、“先进班组”，并对这些优秀员工进行奖励，这是公司对你们辛勤付出的回报，是对你们取得的成绩的肯定，你们的辛勤付出，公司将永远铭记。今天受表彰的全部是女员工，做为公司的杰出代表，体现了公司对你们的重视和尊重，更体现出了对你们的关爱和敬意，所以你们是全体员工中的佼佼者，是富宏的优秀代表，富宏人的骄傲，希望你们要以此为起点，不骄不躁，立足本职、建功立业，取得更大成绩。也希望全体员工要以他们为榜样，学习她们以厂为家、爱岗敬业的奉献精神，学习她们勤肯努力、默默无闻的工作态度；学习他们以人为本、精益求精的工作理念。在平凡的本职岗位上，勤奋工作，乐于奉献，为富宏事业又好又快发展献出自己的一份力量！

以上这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢！并致以亲切的问候和深深的敬意！

当然，在取得成绩的同时，我们也要清醒的认识到存在着很多不足之处。

一、产品质量亟待提高

质量是企业发展之源，没有质量就没有市场，没有质量也就没有信誉，更无效益可言。去年我们共出现过4次较大的质量事故，3月份×××行JKT-21款产品发生拉链色转移，造成的损失约1万元；裁剪车间错裁意森A42HF款套装布料，浪费布料2200米，造成公司损失36000元；4月份锦天丽达童连体裤口罗纹颜色用错；宝礼行JKT-12款红色1350件牙条颜色错误；×××三家客户的订单几次拒货，造成二次翻箱验货。这些失误，给公司财产造成了重大损失，对公司的名誉造成恶劣影响，使我们对客户信誉度严重下降。二是产品返修率居高不下，特别是有的产品返修率达到30%，造成了人力物力的浪费，增加了生产成本。究其原因，首先是我们的各级管理人员，管理不善，责任心差，履行职责不到位。其次是我们的技术人员、品控人员、业务人员质量意识差，工作态度不端正，不注重细节。希望各级各部门管理人员及技术、品控、业务人员要端正工作态度，真正从思想上引起足够的重视，彻底改正以上失误。

三、公司整体技术力量偏低

公司在发展过程中，“技术”已成为了公司发展的主要障碍之一，甚至成为阻碍公司进一步提高的一个软肋。我们虽然是劳动密集型企业，但对技术要求相对较高，我们的硬件设施已经处于同行业的前列，但现在设计开发、打板、缝制等相对技术含量高的部门还是显得力不从心，就直接影响到了产品的产量和质量，一是我们这些技术人员本身学历低，起点低，并且缺乏主动学习的态度，不能自我加压，自我提高。二是公司安排培训学习的机会少，不能时常的接触到新鲜事物。这是我们在新的一年里必须要改善的重点。

四、部门配合不到位，沟通协调能力差

部门与部门之间缺乏沟通或沟通不到位，配合能力差，“推、拖、等、靠”现象严重（推责任、拖时间、等问题、靠隐患），结果是阻碍了正常的生产流程的运行，造成了生产的脱节，损害了公司整体利益。这样的关系不利于企业信息的横向传递，不利于团队建设，这样的团队是不能打硬仗、打大仗、打胜仗的。所以全体管理人员要加强个人品德修养，学会包容与大度，尊重与合作，放平心态，提升沟通能力，充分发挥团队的力量，要打造成一支有素质、有激情、有战斗力的团队。要明白，只有成功的团队，没有成功的个人。

五、安全生产形势急迫

安全生产，是我们每年、每月、每天都要强调的问题，“安全第一”是生产的根本前提，没有了安全，其他全部为“零”。可是在 202_ 年依然发生了9起安全事故，其中裁剪推刀割伤4 起，设备打扣机扎手3起，缝制车间扎手1起，仓库运输扎脚1起，维修机器割手1起，不但给公司造成经济损失，同时也严重损害了我们员工的身心健康。归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：第一、有些员工没有按照操作规程进行操作，没有进行安全防护，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里安全事故为“零”。

202_年工作计划

202_年，对于我们来说是机遇与挑战、动力与压力并存的一年，也必定是富宏突飞猛进的一年，我们今年的主题为“务实、高效、节约、质量”，为此，在新的一年里，我们制订了六大经营发展策略：工业化发展策略、品牌发展策略、电子商务发展策略、外协发展策略、内训发展策略和幸福人生发展策略。来提高企业经营风险的防范能力，逐步扩大生产规模，加快产品提升、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，优化再造生产流程，实现产品产量与经营水平平稳快速发展。

一、扩大生产规模，提高产品产量

我们202_年的生产目标是：年产各类服装×××万件，争取×××万件，具体分解为：本公司完成×××万件、×××、完成22万件，完成3万件。

要完成这个目标，一是全公司上下管理人员严格抓好管理环节、控制生产流程，抓好管理上的打板、样品、生产、品控各个主要环节，特别是生产流程中的环节，打板、裁剪、缝制不能有脱节，计划与生产不能有脱节，因每一个环节脱节直接会影响到全盘生产，只有做到每个生产环节配合得当，就象书法当中的“一气呵成”，保持工序平衡，才能提高单机效率，才能达到我们的预期产量。二是要扩大生产加工规模，具体为：

1、成立新的班组，增加工人特别是熟练工，提高产能，现已成立的八组已正式运行生产；

2、在现有合作成熟的厂家基础上，扩大有实力的外协厂家，如新航实业有限公司已正式加入，以后将陆续开发对口且有实力的厂家；

3、各分厂扩大班组人员，现盐厂、宋家、新燕分厂已分别增加2个班组；

4、样品室增加机台及熟练工30人，主要增加内销产品及个人订制的产量。

二、加强公司制度建设

“没有规矩，不成方圆”。企业的规章制度，就是企业管理的规矩，也是企业管理人员实施管理的标准和行为准则。一个企业，如果没有规章制度，管理就没有依据，就无从管起；同样，如果规章制度不健全，管理职责不清，企业管理也就很难正确实施；但如果有了好的规章制度，而不去执行或执行不力，更不可能收到好的管理效果。因此，企业管理必须要实行建立制度与严格执行两手一起抓，并且两手都要硬。

从202_年新公司成立以来，我们就一直在企业制度建设方面不断探索和发展，并且出台了相关的规章制度，经过这些年的积累和提高，不断的进行完善，在制度化建设方面取得了一定的进展，但是做的还远远不够，比如我们制定的制度，很多看起来漂亮，执行起来却无人问津的制度，也不缺乏明明有制度，执行起来却瞻前顾后、躲躲闪闪。今年，将由行政部进行主导，根据各部门实际，重新规划本部门的岗位职责，使之更加规范化、流程化、精细化，进一步加强部门岗位职责的执行力度。这就需要我们高管要带头执行，不允许人为破坏制度的尊严与严肃性，这样才能有效避免制度执行过程中的虎头蛇尾，避免朝令夕改。只有坚定不移地推进制度建设，进一步增强广大员工的制度意识，不断建立健全企业的管理机制，优化管理体制，才能推动企业管理的科学化、系统化和规范化，彻底实现由“人治”向“法治”地根本性转变。

三、弘扬“富宏服饰”精神，打造特色企业文化

企业文化就像一个人的神经，是一个企业的灵魂，是企业发展壮大的

力量源泉和精神支柱。相对于生产规模的不断扩大，经营业绩的节节攀升，公司在企业文化建设方面略显薄弱。我们公司已有十多年的文化沉淀，有好的方面，也有薄弱的地方，需要我们对企业文化的内涵进行更深层次的挖掘，“去其糟粕，取其精华”，与我们一直以来提倡的是“爱心文化”相结合，把融合后的先进企业文化理念灌输给我们的员工。

在202_年，我们要把企业文化建设提上议事日程，纳入日常工作的范畴，在保证公司发展生机和活力的同时，花大力气把企业文化建设好，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，不断探索，努力实践，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣传等方法，积极倡导文化管理理念，坚持开展养成教育，提高员工职业素养；三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献；四是组织各类文化活动，活跃员工生活，陶冶员工情操，使广大员工的思想素质和精神面貌发生显著变化。

四、提高各级管理人员能力

在新的市场环境下，随着公司的不断发展，对企业管理提出了更高的要求：企业的管理不能靠亲情，不能靠约定俗成，更不能靠随波逐流，理论与实际不能“平行线”，制度与管理不可以“两层皮”，职工和领导不能“打嘴仗”，这样的的企业管理，只能使企业陷入一片混乱，拖累企业前进的步伐。实践证明，企业的发展必须经过“四关”，第一关是人格关，第二关是管理关（鬼门关），第三关是财富关，第四关价值关。目前我们公司处于第二关——管理关，是一个从模糊管理向科学管理的转变的阶段，也是在企业发展过程中比较艰难的一个阶段，要想尽快跨过这个难关，我们一

是尽快的建立健全企业的管理机制，使各个管理要素充分发挥其相应作用，将各个管理要素科学合理的规范在具体的管理机制中，保证企业整体的稳定运营和有效发展。二是通过外出学习，内部、外部培训等方式，逐渐提升管理者的管理水平及管理能力。

在此，我向各级管理人员提出三点要求：以德服人、以干为主、以“民”为心。以“以德服人”，德就是品德，就是要求我们管理者要具备很高的德行，我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，要做个好的管理者，首先要有好的品德，要以身作则，才能有说服力，以人格魅力带动员工，员工也会真的心悦诚服。“以干为主”，是指我们的管理者，特别是一线上的经理、主任、班组长，即是“官”又是“兵”，在管理好本部门的同时，也要身体力行，特别在工作任务特别重的时候，更要亲自上阵，起到模范带头的作用。“以‘民”为心”，就是以“员工”为心，时刻把员工装在心里，关心她们的工作，关心她们的生活，关心她们的疾苦，对待她们要象对待自己的亲人一样，使她们感到有归属感、家人感、亲情感。希望各级管理人员要以这三点为标准，就一定能在各自岗位上做的更精彩。

五、强化全员培训，提高整体素质

培训工作做为公司一个长远的规划，必须不断坚持，不断创新，多渠道、多形式的培养各类专业技术力量和管理人才，才能跟上公司发展的步伐。公司虽然在去年由人力资源部成立了段长训练营及新员工培训计划，但因种种原因而中断，无系统性、针对性，特别对于心态提高的培训课程很少，造成员工凝聚力差、执行力差，所以，培训要具有前瞻性、系统性、针对性。今年，我们将继续开展培训活动，根据公司的总方针和总目标，由人力资源部牵头，系统制定公司、部门、各岗位的培训发展计划，以整体提升公司管理团队的综合管理素养，增强管理团队的企业责任感，提高全体员工的凝聚力和执行力及综合素质能力。具体为：

（一）由人力资源部制订培训计划，与×××集团等培训公司合作，开展外训。

1、以段长和新员工为重点，重新开展段长训练营及新员工培训计划，根据具体要求，选择适合的培训课程进行培训。

2、技术人员的培训，将与×××学院联合，利用其在技术上的优势，一是到×××选择合适的课程进修学习，二是聘请与公司专业对口的教师来公司授课，争取在短时间内培养起公司内稳定的技术力量团队。

3、各部门管理人员及技术人员可利用华企全员学习系统，可根据个人时间，选择适合本部门本岗位的课程，灵活性的进行学习。特别是品控人员和技术人员，只要能够认真选择好专业，可快速提高个人技术能力和水平。

（二）以部门为单位，组织各部门进行内训。主要为提高各部门员工的工作基本技能及专业技能培训，由部门负责人制订培训计划，报人力资源部审批，生产部门可结合岗位比赛、岗位练兵等活动（如：每月由车间主任组织新员工和不熟练工进行一次操作技能和相关知识的培训），来不断提高她们的操作水平，由人力资源部根据培训计划监督实施，并在培训后做出评估报告，以检测培训计划的执行情况及培训效果。

六、继续抓好人才建设

目前公司在人才建设和人才储备上严重不足，技术人才和生产管理人

才的缺乏，成为严重制约公司发展的瓶颈，今年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，一是通过招聘、引进等多种渠道，引进公司发展所急需的各类人才，进行培养和储备，以增强公司发展后劲和公司核心竞争力。二是在岗职工再教育和人才培训有机结合，与×××的成人继续教育联合，在公司员工中选拔学历较高的合适人员，公司拿出学费，参加×××学院的成人继续教育，与学员签署协议，毕业后为必须公司服务3-5年。三是对现有的管理人员和技术人员，引进淘汰机制，进行全方位考核，不能适应公司发展的人员要进行淘汰或转岗，以去粗留精，同时也能够激励这些人员自我加压，自我学习，自我进步。通过以上三种形式，使企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、淘汰、晋升等工作，形成制度化、机制化，不断增强员工的发展观、价值观，谋求人才开发绩效的最大化。

七、安全生产、消防、现场管理常抓不懈

刚才我已经讲过去年公司发生的几起工伤事故，希望能够引起大家的警惕，因公司是重点防火单位，火灾事故的预防及现场管理也要常抓不懈，一是要长期牢固树立“安全第一，以人为本”的观念，坚持一手抓安全，一手抓生产，加大安全硬件设施投入，随时对车间设备、设施、职工安全保护情况进行监督、检查，每周对各生产环节上的安全点源进行一次排查，针对存在的各种安全隐患及时进行整改，将不安全因素消灭在萌芽状态。二是加强对新职工加强岗前培训，对老员工进行督促，从源头杜绝不安全因素，平时加大安全生产知识的宣传，强化员工的安全操作机器和人身自我保护意识，及时整改、消除重大安全隐患，坚决制止各种违章行为。三

是联系消防大队针对安全重点岗位，每半年开展一次消防演习，提高员工安全生产意识。主管人员及日常值班人员要加大巡察力度，做到防火防盗日常管理常态化。四是现场管理工作要结合消防管理，定期监督检查现场环境、车间卫生、设备清洁，消防通道等重点部位，按照消防的要求进行管理，使车间现场长期达到标准化的要求。

八、加强职工文化建设 提高员工生活品质

公司始终坚持“以人为本”的经营理念，把“促进企业与员工全面发展，和谐共赢”作为企业总体目标，强化企业文化建设，深入实施员工健康工程，努力提高员工的生活质量。今年为提高饭菜质量，我们食堂更换了新的承包人，公司提高了饭菜补贴标准，增加饭菜品种，使员工吃的更好，吃的更卫生。

为丰富员工精神生活，我们组织了“三八妇女节”拔河比赛，去年我们组织了员工×××旅游，我们今年将继续组织“×××”去北京旅游，今后还将继续组织员工进行各类比赛、竞赛等活动，使大家在生活中感受到公司的关心和关爱，增强企业的凝聚力。

九、加大电子商务开建设力度

新成立的电子商务部，今年要以两家淘宝店和微信平台为载体，以功能性服装为突破点，在网络上单独自打品牌，产品的设计抛弃目前以公司专卖为出发点的思路，在产品设计上要考虑产品受众，不能以自我为中心开发款式，要以适应市场流行趋势为导向，争取在202_年公司的电子商务有个新的开端。

十、各部门工作

（一）生产部：要实行逐级管理的方式，发挥各部门管理人员的特长，科学的协调部门之间的关系，调度各部门的生产，理顺生产流程。

（二）业务部：

1、加强各业务人员的全方位培训，特别要提高外语对话水平，增强与外商语言的沟通能力。

2、以公司电子商务部为依托，通过阿里巴巴等网站，尽快开展境外电子商务。

3、要准备好出国参展的准备工作，如宣传册，样品，名片等

（三）品控部：

1、引进奖惩机制，制订详细的品控人员奖惩制度。

2、要提前对各批订单的品控进行规划，合理安排好各批次品控流程，科学规划品控人员所接订单，要打有准备之仗。

（四）技术部：

1、招聘有能独立制作服装技术人员，扩充增加机台，提高单件服装产量。

2、将人员进行调整分配，将样品制作人员与个人订制人员进行分组，以各自的专业为特长，以达到发挥特长，分工明确。

3、增加服装设计样式及品种，力争达到领先水平，并将所设计服装图样进行存档。

（五）缝制车间：

1、加强员工特别是新员工技术培训，提高个人技能，减少重复出现返修率高的问题。

2、完善考核办法，合理调整薪酬分配方案，做到员工资公平、公正、公开。

3、开展竞赛活动，班组与班组、工序与工序进行技能比赛，激发员工的工作激情。

4、选拔培养全能技工和后备人才，不断提高工作效率。

（六）包装车间：

1、提前落实包装计划，想尽千方百计降低翻箱率。

2、节能降耗，减少胶带等物品的消耗率。

（七）财务部：

1、加大财务监督管理力度，加大各部门如仓库、采购 的监督管理能力。

2、对大卖场、个人订制、外协加工点、业务订单情况和销售情况进行明确分析核算，准确反应每笔订单的盈亏情况；

3、对小区水电费收取情况建帐管理。

4、对仓库原辅料的出入库情况及时掌握。

5、对每月的办公费用进行详细的核算并进行控制。

（八）大卖场：

1、利用空闲的门市房，开辟第二个卖场，主要为展示我们的高档品牌服装，而原来的大卖场为外贸尾单区（内销区）。

2、利用华企全员学习系统进行营销技巧方面的培训，增强营销能力。

以上为我们202_年的综合规划，通过今天这个启动大议，希望我们每一个人能够有所触动，有所感悟，如何完成今年的目标，要靠我们各部门、各车间、各班组的层层落实，要靠我们每一位员工的共同努力，我相信，只要我们万众一心，众志成城，心往一块想，劲往一处使，实现我们202_年的目标，就不再遥远。今天是农历二月二，“二月二，龙抬头”，让我们昂首挺胸，携手并进，大步向前，今年的各项目标必能圆满完成！

第二篇：建筑公司总结表彰大会讲话

建筑公司总结表彰大会讲话

坚定信念齐心协力鼓足干劲拼搏进取为顺利完成改制工作和公司的腾飞而努力奋斗

同志们：

经公司研究，今天召开总结表彰大会，表彰202_先进单位、先进个人和优秀工会积极分子。借此机会，我代表公司党政领导班子对过去一年的工作进行总结并对今年工作做出安排布置。

一、202_年工作的简要总结

202_年，公司面临着生产任务少、资金紧张，人心不稳，企业改制各种矛盾聚集等诸多困难，广大员工团结一心，积极进取，维护大局，克服重重困难，不仅保持了企业稳定和生产经营，而且各项经济技术指标较往年有了一定的提高，并荣获区集体经济星级企业和目标考核先进单位荣誉称号。完成施工产值和产品销售额××*万元，比202_年提高××*万元；实现利税××*万元，比202_年提高××*万元。

（一）积极拓展市场，努力完成全年施工生产任务。

面对激烈的市场竞争，尤其是在建设公司没有政策扶持的不利情况下，公司全体员工不等不靠，积极开拓市场，较好地完成了全年的施工生产任务。

一是积极寻求市场。围绕建设公司的在建工程，公司组织人员跟踪信息、紧紧咬住，进入了海南、惠州、大连等项目的施工，续接了广州、南京、内蒙等项目。202_年，仅南京项目部就承揽了bcc工程、公用工程、碳一工程、合成气工程及南化工程、金陵工程、160万吨延迟交化装置、扬子pta工程；广州项目部承揽了加氢联合装置、常减压蒸馏（2）装置、202_加氢（2）a装置停工大修及成品油罐区和泵房的工程任务；上海项目部承揽了赛科、苯乙烯石脑油罐区、石化炼油厂常减压装置；惠州项目部承揽了中海石化南海壳牌乙烯工程；海南项目部承揽了常减压装置；内蒙项目部承揽了天野化工油改气工程；大连项目部氢裂化装置以及天津地区的天炼检修、乙烯检修等等。在公司及各厂队、项目参战人员的共同努力下，全年共创施工产值××*万元。

公司在抢占建设公司分包市场的前提下，凭借多年来积累的投标报价经验，积极开拓自己独立的施工市场，先后承揽了西青开发区北方气体工程、**一炼厂重油催化拆除工程、安庆石化总厂静设备检修等工程。

二是千方百计干好在建工程。××*队承建的北方气体保温工程，美国业主以现代国际标准、近似苛刻地进行质量步步跟踪检验；广州项目施工图纸滞后，且防腐工程因采取现代喷砂技术，由原来的后道工序改为前序工程等等，无形中增加了施工难度。面对技术冲击，参战人员以昂扬向上的精神状态迎接挑战，采取现场突击“补课”，寻找传统工艺与新兴工艺的切入点等办法，优质高效完成任务，得到业主的赞许，获得工序免检的认可，并因此而获得了更多的施工市场。保温一队后期介入天炼检修项目时，天炼项目仍持怀疑、不信任态度，施工人员迎难而上，严格工艺纪律，规范施工行为，狠抓质量管理，在人力、物力、资金短缺的情况下，他们逐步得到业主的认可、信任和赞扬，同时把其他队伍完不成的工程直接切块给他们。先后完成产值××*余万元，××*队靠自身的拚搏，以信誉占领并扩大了施工领域。

（二）强化各项经营管理，夯实企业基础工作。

202_年公司本着“以人为本”的原则，重新完善定位经营管理工作，充实、完善企业各类资源管理：

1.规范工程管理和劳动用工。一是公司从规范合同签订和分包队伍入手，严格工程结算，其中对公司现有分包队伍重新审核清理，进行入网管理，从而很好地解决了以往工程合同无序签订及工程结算混乱的局面。二是采取统一平衡、调配的方式，规范企业劳动力资源及外用工管理，严禁各项目、厂队私自使用外用工，从而有效地避免了企业劳动力资源的闲置、浪费。

2．规范各种经营管理办法。公司在重新调整、规范各类经营行为的基础上，修订下发了《经营管理办法》、《资金预算管理办法》、《外用工管理办法》，使企业各项经营管理工作做到有章可循，有法可依。

3．围绕资金这条主线，管好用好企业资金。企业的生产经营管理活动归根到底是资金运作，管好用好资金，是让企业这部机器正常运转的重要手段之一。202_年公司在加强财务“收支两条线”管理的基础上，从摸清家底着手，从紧缩银根出发，严格控制非生产性支出，积极主动与甲方对清确认帐目，及时催收工程款，全年回收工程款××*万元，缓解了因银行贷款到期等引起的资金紧张的压力。

（三）强化安全管理，确保全年安全生产无事故。

202_年，公司将安全教育和专项检查贯穿在全年安全工作中，并根据不同的季节、施工环境、现场等进行针对性地检查，加强对重点工程、关键部位、薄弱环节的监督管理力度，并进行多部门联合检查，全年共查出安全问题200多个，全部督促整改，消除了安全隐患，保障了安全生产。在检查监督的基础上，注重特殊工种的

第三篇：建筑公司总结表彰大会讲话

坚定信念齐心协力鼓足干劲拼搏进取为顺利完成改制工作和公司的腾飞而努力奋斗

同志们：

经公司研究，今天召开总结表彰大会，表彰20xx先进单位、先进个人和优秀工会积极分子。借此机会，我代表公司党政领导班子对过去一年的工作进行总结并对今年工作做出安排布置。

一、20xx年工作的简要总结

20xx年，公司面临着生产任务少、资金紧张，人心不稳，企业改制各种矛盾聚集等诸多困难，广大员工团结一心，积极进取，维护大局，克服重重困难，不仅保持了企业稳定和生产经营，而且各项经济技术指标较往年有了一定的提高，并荣获区集体经济星级企业和目标考核先进单位荣誉称号。完成施工产值和产品销售额××*万元，比20xx年提高××*万元；实现利税××*万元，比20xx年提高××*万元。

（一）积极拓展市场，努力完成全年施工生产任务。

面对激烈的市场竞争，尤其是在建设公司没有政策扶持的不利情况下，公司全体员工不等不靠，积极开拓市场，较好地完成了全年的施工生产任务。

一是积极寻求市场。围绕建设公司的在建工程，公司组织人员跟踪信息、紧紧咬住，进入了海南、惠州、大连等项目的施工，续接了广州、南京、内蒙等项目。20xx年，仅南京项目部就承揽了bcc工程、公用工程、碳一工程、合成气工程及南化工程、金陵工程、160万吨延迟交化装置、扬子pta工程；广州项目部承揽了加氢联合装置、常减压蒸馏（2）装置、20xx加氢（2）a装置停工大修及成品油罐区和泵房的工程任务；上海项目部承揽了赛科、苯乙烯石脑油罐区、石化炼油厂常减压装置；惠州项目部承揽了中海石化南海壳牌乙烯工程；海南项目部承揽了常减压装置；内蒙项目部承揽了天野化工油改气工程；大连项目部氢裂化装置以及天津地区的天炼检修、乙烯检修等等。在公司及各厂队、项目参战人员的共同努力下，全年共创施工产值××*万元。

公司在抢占建设公司分包市场的前提下，凭借多年来积累的投标报价经验，积极开拓自己独立的施工市场，先后承揽了西青开发区北方气体工程、xx一炼厂重油催化拆除工程、安庆石化总厂静设备检修等工程。

二是千方百计干好在建工程。××*队承建的北方气体保温工程，美国业主以现代国际标准、近似苛刻地进行质量步步跟踪检验；广州项目施工图纸滞后，且防腐工程因采取现代喷砂技术，由原来的后道工序改为前序工程等等，无形中增加了施工难度。面对技术冲击，参战人员以昂扬向上的精神状态迎接挑战，采取现场突击“补课”，寻找传统工艺与新兴工艺的切入点等办法，优质高效完成任务，得到业主的赞许，获得工序免检的认可，并因此而获得了更多的施工市场。保温一队后期介入天炼检修项目时，天炼项目仍持怀疑、不信任态度，施工人员迎难而上，严格工艺纪律，规范施工行为，狠抓质量管理，在人力、物力、资金短缺的情况下，他们逐步得到业主的认可、信任和赞扬，同时把其他队伍完不成的工程直接切块给他们。先后完成产值××*余万元，××*队靠自身的拚搏，以信誉占领并扩大了施工领域。

（二）强化各项经营管理，夯实企业基础工作。

20xx年公司本着“以人为本”的原则，重新完善定位经营管理工作，充实、完善企业各类资源管理：

1.规范工程管理和劳动用工。一是公司从规范合同签订和分包队伍入手，严格工程结算，其中对公司现有分包队伍重新审核清理，进行入网管理，从而很好地解决了以往工程合同无序签订及工程结算混乱的局面。二是采取统一平衡、调配的方式，规范企业劳动力资源及外用工管理，严禁各项目、厂队私自使用外用工，从而有效地避免了企业劳动力资源的闲置、浪费。

2．规范各种经营管理办法。公司在重新调整、规范各类经营行为的基础上，修订下发了《经营管理办法》《资金预算管理办法》、《外用工管理办法》、，使企业各项经营管理工作做到有章可循，有法可依。

3．围绕资金这条主线，管好用好企业资金。企业的生产经营管理活动归根到底是资金运作，管好用好资金，是让企业这部机器正常运转的重要手段之一。20xx年公司在加强财务“收支两条线”管理的基础上，从摸清家底着手，从紧缩银根出发，严格控制非生产性支出，积极主动与甲方对清确认帐目，及时催收工程款，全年回收工程款××*万元，缓解了因银行贷款到期等引起的资金紧张的压力。

（三）强化安全管理，确保全年安全生产无事故。

20xx年，公司将安全教育和专项检查贯穿在全年安全工作中，并根据不同的季节、施工环境、现场等进行针对性地检查，加强对重点工程、关键部位、薄弱环节的监督管理力度，并进行多部门联合检查，全年共查出安全问题200多个，全部督促整改，消除了安全隐患，保障了安全生产。

第四篇：公司总结表彰大会领导讲话

公司总结表彰大会领导讲话

公司总结表彰大会领导讲话 各位领导、同事： 律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的，迎来了充满希望的。今天，在这个美好的日子，我们电器全体员工欢聚在一起，我们一起高兴，一起庆祝走过了昨天！踏着新年的钟声，共同迎来了新的开始！今天是一个平安、祥和、充满激情的一天，首先我向您们的到来表示热烈的欢迎！同时向付出的辛勤耕耘和无私奉献的全体同事致以深深的谢意！并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿！在这里我给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福！，又是不平凡的一年。，是我们电器人脚踏实地、不断进取的一年！也是承前启后的一年！宁波电器历经了经营**却依然昂首挺立，但是我们也应该清醒地看到，随着市场的变化和发展，我们行业的竞争将更趋激烈，消费者对我们企业和产品的要求也会更高。在董事长、王总的正确领导下，人齐心协力，共同前进。

公司通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场多项经营、亏损整治、人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。特别是部门之间、同事之间的共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。具体从以下方面进行总结：

1、，公司在认真贯彻全面打造“制度化、人性化、标准化“的发展思路上，人事行政通过多种途径稳中求进，不断完善了各项日常管理制度，制定了公司管理月总结和月工作管理计划制度，健全了作息考勤统计制度。公司取得了iso19001

质量体系、环境14001和社会责任18001的体系证书。建立了公司完整的程序文件和管理手册。成功接受了“ge“、“家得宝“、“迪士尼“多次多家的厂方和第三方审查。

公司从年初通过大家的共同努力,到年底实现年总产量做到多万件。确保产品的质量，全年终期一次查验合格率在%。在安全生产方面下降了10%。

2、在企业文化上，建立了文化窗口公告宣拦，建立了企业文化宣广告标语牌，建立了员工文化娱乐活动中心、建立了蓝球场和蓝球队，使得企业文化的活动进一步活跃与推进。此外，公司本着“人人参与管理“的精神，听取广大员工的意见和建议，建立了员工“建议箱“。比如在食堂晚上管理、环境管理、停车放置管理上都是比较好的改进。

3、公司对于各生产车间做大量的形象整理和设施进行了完善和改进，重抓了设备操作标准安全使用、车间污气排放的改善。

1）注塑车间通过注塑车间的搬动，完善了车间的整体形象，提升注塑生产能力，改变往年依赖外发加工的方式，强化了“自己计划自己把握“的做法，目前，已经有80%的产品自己在按照计划完成，月生产能力已经达到320万以上，管理上也在进一步提升，初步完善了料房和模具的细节管理。同时，公司制定了注塑自动模具的改进计划，日常工作中做到模具的整改计划记录，全面推行自动化。

2）装配车间调整了车间内部的整体区域位置，规范了区域的使用和管理，大大的提升了车间的整洁和管理，明确了区域管理责任，塑造了一个“现代化、标准化“有相当月生产能力达到200万pcs的物料暂放、生产装配车间。

3）插件车间规范的搬动，插件生产线的重新加置，以标准半自动的插件生产车间配套投入，提升插件车间的生产能力和管理素质。

4）插头车间在原来的基础上，重点的

规范了区域的管理摆放，不断的推行了“自动化“的项目。在加强车间的日常管理得到了进一步提升。

5）物控是重点整改部门之一，改变了仓库管理的责任分工，建立了成品区、塑件区、包装区、五金区等综合区域，特别是化学品区域进行大量的整理改变，效果明显。仓库的管理目前看上去有了很大的改变，首先仓库的摆放是标准有序，标识清楚可见、清洁卫生，多次受到客人审查的好评。

5、生产系统管理中，通过erp的系统管理，提供了生产沟通信息平台。在日常生产计划管理上提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了工作的责任落实。

1）生产上基本制定了公司整体月生产计和周生产计划制，制定了日常报表统计制。

2）管理上制定了车间早会制，制定了周生产例会议制、制定了周品质例会议

制，制定了异常专题例会议制，强化了日常信息的沟通与规范，强化了日常管理责任落实，对于生产的问题做到了及时的跟进与处理。

特别是从9月开始几个月相比，订单生产交期明显缩短。月生产能量高达125万pcs以上，对于生产中存在的异常问题，能够及时、灵活的处理、反馈。对于部分产品的工装夹具进行了改进，通过改变工艺，提升了组装效率，保证了产品质量；对于来料问题、工程问题，也能够及时反馈，工程及时给于解决；对于客人在验货中提出的问题，达到了资源共享，尽量避免问题的重复性。同时对物料摆放进行了规范，但效果不是很明显，仍需加大力度改善，对以前遗留订单物料进行整理清理和消化。总的来看效率上有了明显提升，各部门成绩可以肯定的。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们董事长、王总的正确领导，离不开公司各部门的

鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，勤奋的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对电器发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢！因为有你们才有发展的今天！谢谢你们！

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们车间班组长的实质作用在某些方面还需要更加提升，有些员工标准流程操作行为还是不够规范，思想上不重视管理。此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够，配合度也是欠缺的。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态；进一步规范生产流程，实行生产现场管理。加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。树立以“事“为重

心，以“情“为力量。“和谐、上进“全员参与。

接下来的，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。，公司的发展前景广阔，我们的生产规模需要不断优化，特别是注塑车间必须向自动化发展，装配工艺以全能、自动智能操作手提升生产效率。经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展，并造就““制度化、人性化、标准化“的和谐企业文化。在福利待遇方面，我们将通过努力让每一位员工努力进一步明确、透明、公正合理。

在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们发展的项目依然很多。首先，稳定是我们工作的重中之重，特别是人员的稳定非常重要，老员工带好新员工，以人带人，借助我们老员工的思想和素质培育新员工，通过老员工给我们带他们家乡的人。

其次，就是要继续完善公司体制。以目标计划为导向，工作明确细致化，主要通过gs、pdca有效地实施绩效考核和改进，真正体现多劳多得、体现质量和效率的提升。

第三，实现管理的人性化、制度化，这主要体现在我们将在管理上尊重事实，坚持原则。以情论理、以标准做事情，以学习培训为重点，深化管理意识。健全充实规范我们的生产现场管理。

第四，发挥ie工作方式，在实际生产过程中，我们每个员工的ie工作将要发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组组织人员进行ie方式及时介入，强化每个工作岗位的自检。实施员工技术全能，岗位专业，不断提升产品的质量和效率。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训；对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训；对公司办公室管理人员进行“如何

做好管理工作“等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在企业文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满“制度化、人性化、标准化“的和谐企业。为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们为供应配套坚强管理打下基础。最后，要求我们电器的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺经营目标。我坚信，有了董事长、王总的正确领导，有我们优秀的员工的努力，电器的发展历史必然会续写又一页华丽的篇章。我坚信，只要我们电器员工从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由“量变“的积累达到“质变“的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗！最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，合家幸福，工作顺利，健康平安！谢谢大家！

第五篇：公司创新总结表彰大会讲话-精选

公司创新总结表彰大会讲话

公司创新总结表彰大会讲话

文章标题：公司创新总结表彰大会讲话 同志们：

今天，机械总公司在这里召开创新总结表彰大会。这次大会有两个目的，一是，对今年以来在各部门、车间做出突出贡献的创新能手进行表彰奖励；二是，借这次机会，对今年以来的创新工作进行总结，让大家明白“为什么要创新，为谁创新”这个问题，让大家对总裁的深化创新的理论进行一次再学习，再运用，从而掀起新一轮的学习、消化、吸收再创新的高潮，更好的应对残酷的市场竞争。

总体来说，今年以来，特别是推行内部市场化以来，广大干部员工的创新意识有了显著提高，今年1-9月份，机械总公司共收到创新合理化建议1362条，获公司奖励451条，通过创新消化不利因素1870.9901万元。正是因为机械总公司全体骨干员工不断提高创新意识、不断参与创新，促进了各项工作的不断迈上新台阶，赢得了一份又一份的大订单，在全国机械行业萎缩的情况下，机械总公司仍保持着强劲的发展势头！在这里，我代表机械总公司领导班子向你们道一声：你们辛苦了！机械总公司感谢你们！20xx年1-9月份企业总体发展情况

今年以来，在原材料涨价、国家继续宏观调控、紧缩银根的情况下，全国51.8％的机械企业亏损，但机械总公司广大干部员工根据总裁的“抓机遇，创新提质上台阶”的要求，用创新的思维、创新的理念，创造性的开展工作，很多过去不敢想、不敢办、办不到的事都变成了现实，主要表现在：获得了一个增长，创出了一套新文化，做到了一个飞跃，实现了“三个提高”。

一、企业主要经济指标持续增长

20xx年1-9月份，机械总公司完成销售收入22634万元(含税，不含股份公司)，比去年同期的20568万元增长202_万元,增长10.04。其中内销收入为3241万元，比去年同期3123万元增长3.8；外销收入为19393万元，比去年同期增长11.17。回款19601万元，回款率87，比去年同期增长了20.56％；实际实现销售利润719万元，销售利润率为3.7，比去年同期2.5％增长了48％。

其中，铸机公司完成销售收入11066万元，比去年同期增长2.49％），回款10918万元，比去年同期9018万元增长21.07％，实际实现利润343万元，比去年同期128万元增长168％；橡机公司完成销售收入8780万元，比去年同期9880万元增长了11.42％，外部回款5522万元，比去年同期808万元增长17.14％，回款率99.69％，实际实现利润239万元，比去年同期189万元增长26.46％；漯河铸机外销销售收入2788万元，比去年同期增长了48，回款3161万元，比去年同期2526万元增长25％，实际实现利润137万元，比去年同期116万元增长18％。

二、建立了一套具有机械特色的企业文化

总裁曾说过：没有理论文化的企业是没有希望的企业，没有理论文化的员工队伍是没有希望的员工队伍。为更好的推动内部市场化的深入开展，消化不利因素，实现做大做强XX机械的目标，机械总公司创新发展了XX企业文化，建立了以XX理论为核心、以市场化为特点、具有XX机械特色的企业文化，并结合实际，提出了132条自己的理念口号，用创新的标语口号引导、启发、激励和凝聚员工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生产任务超负荷运转的情况下，提出了“先锋岗先锋队发挥团员新作用文明人文明号展现青年新风貌”、“同心同力战市场保质保量树形象”加工一车间员工结合设备卖断以及得到的实惠，提出了“注重诚信利厂利人利己，卖断设备富厂富家富己”、“设备买断我受益，多创利润报XX”，安装一车间在经营权卖断后，班组长变成了名副其实的“金牌小老板”，认识到工作最终就是为自己干，提出了“推行经营权卖断，实现工作为自己干”、“干活靠竞标收入靠创新”、“设备卖断成‘老板’创新赢利大发展”等，这些口号贴近市场、贴近职工、贴近实际，对职工起到一种潜移默化的作用，凝聚了人心，带动了各项工作的提高。正是因为机械总公司独特的企业文化和先进的管理赢得了用户的好评，才夺得了一份又一份订单。自XX机械搭上了‘特色买卖’的列车，实现了既卖产品又卖文化后，国内众多企业也已不再是单纯的购买机械的产品，而是借由购买产品来学习和借鉴机械的管理文化，凡是来参观考察的用户几乎都买了我们的设备，特别是500万元以上的砂线，谈判成功率达到了90％以上，再如，河南洛阳天瑞集团，刚开始由于对机械总公司特别对机械总公司的企业文化和管理不了解，根本就没有跟我们合作的意向，但是，在机械总公司诚邀天瑞的老总在参观考察机械总公司后，一次性与我们签订了1200万元的合同，现在，天瑞的合同订单已达到了3200多万元，这是非常罕见的，不诤的事实再次有力证明了XX企业文化对提升企

业形象的巨大推动作用。

三、实现了三个提高

一个提高是，员工的创新意识有了提高。

今年以来，根据总裁为机械总公司提出的“抓机遇，创新提质上台阶”的目标，广大骨干员工围绕“岗位是市场，竞争在机台，全员都创新，人人出成果”的目标，结合开展的“我的工作为谁干，干好工作为了谁”大讨论活动，深入学习总裁的创新理论，以新的思维，创新性的开展工作，管理骨干积极带头创新，发动创新，支持创新，员工都勇于争当“创新能手”、“创新的先锋”，形成了一种“全员参与创新”的良好氛围。特别值得一提的是，自公司推出了新的创新奖励制度——重大创新项目提成奖励办法，即对实现重大创新的，能够填补公司空白、国家空白的或者重大管理创新的，公司将把创新成功后一年内创造利润的一定比例重奖给创新者后，职工的创新意识更是空前高涨，如，今年受到公司重奖的砂处理专家董风亮，不断开发砂处理造型线等高端产品，并力拓市场，如由他带领研制开发的沸腾冷却床、系列摆渡车等产品，均达到国内先进水平，他的大型砂线订单谈判成功率达到了90％以上。他还带领和培养了一支属于机械自己的年轻的砂处理技术骨干队伍，改变了机械砂处理人员技术力量薄弱的局面。在他的带动下，机械总公司今年1-9月份砂线订单首次突破5000万大关，超额完成全年目标1000万元，是去年全年完成砂线（20xx万元）的1.5倍，创历史最高水平，为表彰他的成绩，公司对其进行了8万元的重奖。今年以来，通过广大干部职工创新意识的提高，我们打破了许多旧框框、旧传统，让过去认为许多不可能的事情变成的了现实，让过去认为办不到的事情办到了。

如，公司创新性的推行了“管理骨干创新示范岗”，在每个部门车间设立专门的管理骨干创新公示栏，公示每位骨干的创新项目，并将中层管理骨干收入的25％作为创新考核工资后，极大调动了管理骨干的创新积极性，不断创新新的管理工作法，从而带动了职工的创新积极性。如，加工平台加工一车间管理骨干，为帮助买断设备后的小老板们算出明白帐，创新性的推出了“小老板算明白帐小讲台”，车间主任从工件的选材，加工工艺的确定，各种消耗的预算，单件利润的预算，利润多少的原因分析等方面，向小老板们传授算明白帐的方法和步骤，并强调要充分运用创新的手段来降低产品成本，提高工作效率等，在车间内掀起了新一轮的创新热潮，活动开展仅一周的时间，车间就收到小老板们的创新、合理化建议11项，创新效益达8000多元，产品质量稳步上升的同时，工作效率还比以前提高了30。

如，文化管理中心推出的“质检员绩效量化考核”管理法，用“质检员工作业绩报表”的形式，让质检员每月的工作成绩汇报总结，将诚信、创新、市场索赔情况、对违规违纪的考核情况等全部纳入考核，直接与质检员的收入挂钩，软指标变成了硬指标，并有奖有罚，这无疑在给质检员压力的同时也给了动力，逼迫质检员主动积极的创新，主动的严把质量关、主动的进行质量反馈和市场索赔，对市场化运作具有积极推动的作用。如，加工平台加工二车间质检员张成金，在V法造型线加工任务重、时间急，几乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10点多，经常晚上回家后，厂里打电话又回到车间解决质量问题。9月份张成金就推出了4项创新：“双孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“弯板侧面定位加工法”、“样板划线加工法”。

如，钣金车间结合车间成本管理工作实际，针对成本核算过程中，因图纸修改、磅差、人为疏忽等原因，造成实际成本、预算成本、核定成本的数据不完整和入库落漏等问题的现象，创新推出了“环环相扣”工作法。即在每接到一份生产任务后，首先，车间核算员根据图纸，对照工件清单提前预算出工件成本，与公司核定价对比后再竞标。其次，根据工件实际重量、材料利用率、领料价格、周转件价格及制作费用等算出实际成本。再次，把预算价格、核定价格、实际价格同时对比，对反映出的问题立即整改，保证数据的真实性。最后，车间将班组的钣金件制作数量、开单入库数量和接收计划数量进行对照核实，无误后才为各班组核算工资。这一方法每个步骤相互制约监督，把成本核算工作紧凑的连接了起来。

如，钣金车间管理骨干认识到“车间主任有多大的决心，创新就有多大的效果，车间主任有大的意识，创新就有多大的效益”，根据本车间成本管理实际情况，创新推出了“成本双帐管理法”，施行两本帐管理，车间与班组之间进行买卖关系。车间建立总帐，各班组建立分帐，分帐记录班组领入和耗用的各种原材料、下脚料、辅料、易耗品，必须一日一结，当天出结果。月底根据班组领用原材料利用率、费用消耗情况进行考核。最终目的是提高班组的竞争意识，工资要赚的多，必须靠创新、靠提高材料利用率、靠利用下脚料、靠节约辅材、靠节约易耗品。

正是因为钣金车间的领导骨干有较强的创新意识，才积极发动职工参与创新，在车间营造了全员创新的氛围。今年5-7月份，钣金车间职工孙克三为了提高板材的利用率，自己开起了“板材下脚料超市”，为车间职工找料提供了极大地方便，再如，逄锦国班利用休息时间自发的将型材下脚料按不同规格、型材长短分类进行摆放，改变了过去各种料头不分规格堆放的旧传统，提高了下脚料利用率，钣金车间通过利用下脚料、将货场西南角积水区域进行了清理，从地下挖掘出大量被掩埋的各类型材，重新利用，9月份钣金车间共利用下脚料66吨，直接创造利润28万元，仅5-9月份，（仅利用下脚料）向公司上缴利润190万元。再如，为达到真正提高的目的，安装平台安装一车间开展了各选手必须给自己的参赛作品“挑出刺”来的技术比武；加工平台钣金车间组织了“自己为自己设障碍”技术比武，这都充分说明了管理骨干创新意识的提高。

如，安装平台二车间主任崔元海主任和员工一起研制的机械总公司第二台自制设备——挡胶板研磨机，直接取代了以前研磨挡胶板专用的进口磨光机，填补了公司空白。创新重在推广，为让每个创新项目发挥其作用，公司出台了专门的创新推广制度，一方面要求每个部门定期的进行创新推广，对积极应用创新项目的，给予一定的鼓励。机械总公司在发动并推广全员创新的同时，注重对员工提报的重点操作法和管理法以员工的名字命名，截止到7月份，机械总公司共收到新操作法和管理法95个。

如，前段时间，因各类原材料中含有不利淬火的微量元素，致使叶轮体的一次性淬火合格率直线下降到52.8％，加工平台铸造车间质检员吕文正和热处理工刘海滨通过认真研究，分析出原因是：叶轮片的淬火一直沿用传统的箱式电阻炉淬火，因箱式炉密封性差，炉内的微量空气易发生氧化脱碳，导致淬火不均，再就是因叶轮片直接平铺在箱式炉炉板上，无法形成对流，导致受热不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，吕文正对症下药，查阅了大量资料，并专门到大珠山请教了一位老专家。在这节骨眼上，老家打来了电话，吕文正父亲的胳膊疼的抬不起来了，原来，老人得了肩周炎，早就让他带着去医院检查，但他都以工作忙抽不开身而一拖再拖，现在，在这攻关的关键时刻，高度的责任心让他又一次选择了不孝，他告诉父亲“等解决了这个问题我一定带你去医院”。最终，通过反复试验确定出“排空加压淬火法”，即：将气体渗碳炉内滴几滴煤油，先经过燃烧将炉内的空气排出，形成真空状态后再加压，最后进行淬火，这样既防止了淬火过程中的氧化脱碳现象，又杜绝了CO的碳原子游离到叶轮片表面。吕文正跟刘海滨经过反复操作试验，叶轮片的气体渗碳炉一次性淬火合格率达到了史无前例的100％。如，以前，车床在加工锥柄的时候，是把车床的小拖板调到一定的度数，用手摇小拖板来完成锥柄的加工，而加工平台加工二车间车工刘清平在总裁反思维理论的指导下，在双顶尖法的基础上结合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自动走刀来完成锥度的加工，用手摇锥度大约需要30分钟，而现在只用5分钟就可以完成这一工序，提高效率6倍。这一工作法在实际工作中已经被车间广泛采用。

如，钣金车间使用的松下CO2气体保护焊机的焊枪总成的导电管前端断裂频繁，由于厂家设计的焊枪总成是一体的，损坏后只能更换焊枪总成，每套焊枪总成的价值1500元。钣金车间一线操作工刘在荣通过摸索试验，发现OTC气保焊机的焊枪外观和松下的焊枪是一样的，不同的是OTC的焊枪是分体的，前端导电管库中备有配件，里面带着丝，损坏后可以快速更换，刘在荣创新性地把OTC的配件焊在松下焊枪的断裂处，用12元的件代替了1500元的部件，达到了良好的使用效果。先后用此法对14台焊枪总成损坏的松下焊机进行了改造，共计可节约资金21000元。

另外，还有“金孟质量投保管理法”、“超长轴清平加工法”、“螺旋轴轴端周茂杰防尘法”等，这些以员工名字命名的操作法也已成为机械企业文化中色彩鲜亮的一笔。第二个提高是，员工提高质量、降低成本的意识有了提高。总裁指出“用创新提高产品质量，用创新保证产品质量，用创新促进产品质量”，今年以来，通过管理人员积极创新质量管理方法，一线职工积极创新操作法，不断用创新的方法保证产品质量，使产品质量大大提高。加工平台加工二车间（在设备卖断后），在铣床工序加工带有不规则的弧度及外圆的工件时，效率非常低，操作工张成金和工艺员崔志刚主动创新，成功地将铣床手动回转工作台改制成为电动传动控制，实现了自动化，使生产效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安装平台安装一车间的郭圣果自去年7月份至今，9项重大创新获奖，合理化建议12条，为公司节约资金15000余元，也是机械总公司唯一一个连续三年获得集团创新能手的一线操作工。他创新的Q0338叶轮体“互不对称”静平衡装配法，打破了传统的装配方法，由原来的叶轮不平衡点80克以上，达到现在的10克以内，提高了叶轮体的质量性能，取得了很好的效果，年节约材料费、工时费、外出调试等费用9800余元；他创新的左右丝螺栓工装，改变了以前车间职工用样冲转圈紧固左右丝螺栓的旧传统，不仅使产品的外观质量非常完美，工作效率也提高近一倍。如，加工平台铸造车间在铸造精度较高的数控冲床的主要框架部件——冲床平台的时，刚开始采用的是由顶注式进行顺序浇注，由于此铸件的高度差过大，且长达三米，造成了浇注时铁水对型腔的冲刷比较严重，容易导致铸件的夹砂缺陷。工艺员梁勇从打破常规的造型工艺入手，大胆采用在型腔的旁边开设与铸型等高的直浇道，将铁水引到下部分型面，由底部注入，这样不仅避免了铁水对于型腔的直接冲刷，杜绝了夹砂、起皮等铸造缺陷的发生，而且由于铁液经直浇道的缓冲，就使得铁液由底部进入型腔时液流平稳上升，从而大大的提高了此铸件的表面光洁度，铸件的一次达标率较以前提高了10以上，每套冲床平台可降低成本1000多元。再如，漯河公司机加工车间一台闲置多年的30车床，车间工艺员和维修工自发地对其进行了整修、改造，改制成一台伞齿轮研磨机，有效降低了产品齿轮箱噪音，提高了工件的加工质量合格率5％，几近报废的车床又重新走上岗位发挥余热，盘活资金3万余元。

再如，以前，漯河电炉车间热处理高频炉淬火圈采用的冷却水是自来水直接给压供水，冷却水经淬火圈后直接流入下水道，造成了浪费。电炉车间的维修工王跃华、周付新从自备水冷却系统中分压出一只供给淬火圈，冷却水使用后流回冷却池进行二次利用，年可节约水费4000多元。

如，加工平台加工一车间车工毕明国，他一个人创新制作的工装、刀具就有17种，将自己的车床变成了多功能车床，能加工多种以前不能加工的工件，一次，在加工一批轴类工件时，由于该工件的第一道工序是齐两端面打中心孔，干过车床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被广大车工沿用数代的一种老式加工方法，如果产品批量大的话，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，这样浪费体力，工作效率低不说，关键是中心孔的质量也难以保证。毕明国依靠自己的经验，仔细琢磨、反复演示，打破尾座打中心孔的传统惯例，采用机床带动拖板打中心孔。刚开始，同事都认为“这根本是不可能的”，但毕明国并没有因别人的反对而放弃，而是在吃饭睡觉的时候脑子都闲不着，不断考虑怎样改进。经过反复摸索，最终在总裁创新理论的指导下，他硬是把别人认为不可能的事干出来了，创出了更新换代的中心孔加工法，被机械总公司命名为“毕明国中心孔加工法”，并在加工平台全面推广使用。新加工法在保证产品质量的同时，降低了劳动强度，提高工作效率20，年可节约近3万元，他用总裁的创新理论赢得了创新的成功，更赢得了下道工序和市场的认可。

如，加工平台加工二车间以前，在加工XLB-Q/D600φ85圆的滑块时，一般都是在镗床加工，每次只能加工一件，操作工张宗山大胆创新，自制刀杆和刀具，夹具，由镗床加工改为立铣加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不仅提高了产品质量，还提高了生产效率降低了成本。第三个提高是，员工以名牌拓市场的意识有了提高 “名牌是市场竞争中的原子弹”、“市场是企业的最高领导”。今年以来，机械总公司非常注重用企业文化武装职工的头脑，提高大家爱名牌、爱企业的思想觉悟，通过开展“市场、名牌与我”教育活动及开展“我的工作为谁干，干好工作为了谁”讨论活动，通过设备卖断、生产经营权卖断后，让职工真正当家作主成为了企业的主人，大家认识到了企业的发展关系到自己的命运，通过一系列的教育，全员的名牌意识、市场意识有了显著提高，如，公司投产的国内最大的V法造型线，一个订单就价值20xx多万元，对机械总公司进军高端市场具有非常重要的意义，其生产任务重、工期紧，落地镗在加工辊子带时每个班次只能加工1件，外协单位又根本没有此种辊子带的加工能力，为提高生产效率、保证工期，加工平台加工二车间又出台了新的“激励政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工应得加工费的基础上，再加奖50％。职工都认为每班次加工1件都很费力，加工2件根本不可能，加工车间主任就是不服输，拿出一天的时间，亲自动手指导操作，中午，高进绪和操作工都没有回家，也没有停车，两人轮换着吃了几个包子又加紧干，摸索出了一套省力省时的新加工操作工艺，终于，在下午下班前，2件合格的辊子带顺利完成了，大家认为不可能的事情实现了！V法造型线的全部加工件也按期完工了，这件事对车间职工震撼都很大。车间操作工马海峰通过这件事受到启发，创新了“双模底座海峰加工法”，提高生产效率近33％，从而带动了其他职工创新热情，自卖断一个月以来，加工车间的整体效率比卖断前提高30，让我们再次深刻体会到要推动内部市场化不断深入发展，就必须以总裁的创新理论为指导，多动脑、勤思考，敢动手，铺下身子，扎扎实实的创新。再如，加工平台二车间一台X52机床的溜板和主轴箱出现了故障，使万分火急的生产陷入僵局，为尽快恢复生产，要是让公司去买还需要一定的周转时间，操作工张宗山二话没说，骑着自己的摩托车，以最快的速度到市场花了近200元买回配件后，立即投入抢修，以往需要维修1天的设备，2个小时内重新运转，生产恢复正常，这充分说明了设备卖断后，员工工作主动性和积极性都提高了。

如，钣金车间在“V”法造型线和出口订单工期紧张的情况下，已经连续好几周没有休班了，有的员工几乎每晚加班到12点以后，甚至到凌晨3、4点钟，第二天又照常上班。逼得车间主任每晚都到车间硬性要求员工们回家休息，但大家都坚持要干完手头的工作再走，体现了大家为XX大家庭奉献一切的主人翁精神，充分体现了员工端市场的碗，吃市场的饭，以名牌拓市场的意识有了显著提高。

四、创新推动了公司各项工作的飞跃发展 “管理的创新是机制和体制的创新，机制和体制必须不断的创新，不断发展，才能适应市场的需求”，为全面调动员工参与创新的积极性，机械总公司根据新的市场形势，不断创新体制机制管理，推行了内部市场化，进行了“设备卖断”和“生产经营权卖断”，摸索出了一套适合机械总公司发展形势的长效运行方式。

（1）推行“部门合并管理法233管理新体制”，即建立两大平台、三个中心、三个部。公司以建立“高效率、快投入、快产出、低成本的生产组织体系”为目标，打破了原铸机橡机的界限，将橡机公司和铸机公司的7个车间进行了整合，成立了安装平台和加工平台。将机关处室从人流、物流、资金流三大方面，进行重新设置，撤销了原来的企管、生产、质检等十几个部门，合并成立了三个中心、三个部，使XX机械初步实现了现代化企业扁平化管理。部门合并后，仅机关处室就一次性减员48人，同时将质检人员划归车间管理后，实现了质量自主化管理，员工抓质量的意识提高很大。如今年4月份，王良海在安装Q0345抛丸器时，发现抛丸器所使用的轴承是密封型的低速轴承，若在抛丸器上长时间使用就会烧毁，给用户带来使用麻烦，并给公司带来质量信誉影响。他本着“不放过一个质量问题”的原则，主动联系研究所、质检员进行商量，并联系供应处重新购买了轴承，解决了一个质量隐患。（2）推行“卖断管理法”。机械总公司内部市场化在经过8个多月的运作后，已进入卖断管理阶段。为最大限度的挖潜降耗，使公司、个人利益最大化，实现总裁提出的“XX发展，个人发财”，公司将机加工设备和安装、钣金的经营权进行了卖断，让员工实现了“当家作主”，成了名副其实的小老板。卖断后，小老板们都认识到工作就是为自己干，因此时刻树立“提质降耗争第一，创效增收赢面子”的信念，将工作当成自己的事情干，不断通过创新以提质降耗，向设备要效益，向管理要效益，向创新要效益。经营权卖断后，很多员工都主动的加班加点，提高效率。如，加工平台加工二车间刘清平动手制作了“圆花盘工装”，将过去只能在镗床上加工的滑座利用工装可在车床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工费用1500余元。刘清平制作的“三爪卡盘工装”对不规则件进行加工，过去沿用的四爪卡盘提高效率50％，一批次节约加工费用80余元，此法还被推广应用到其他不规则工件的加工，如节省了加工时间，使许多难以装夹的工件按期完成。

（3）继“阳光采购后”，又推行了“双向对比采购法”。以前，公司采购是每个业务人员长年对固定的几种物资进行采购。现在，将采购人员分成两个独立的采购小组，每个小组对同一个产品分别进行询价购买，哪个小组的质量最好、价格最低就由那个小组来采购，到月底就可以按提成拿奖金。这样做主要有两点好处：一是，在两个采购小组之间引入竞争机制，按照“谁的价格低、谁的质量好，优先采纳谁的采购计划”这一新思路，必然促使业务员自觉创新采购方法，最大限度降低产品采购成本。该采购模式实施2个多月，但已有10个品种的老产品降价近7.4225万元，显示出新采购模式的威力。二是，解决了业务员和客户间多年来形成的个人关系。按照新的采购模式制度要求，每月我们根据业务员比价、询价成绩，来确定每个人的个人收入，使业务员与客户之间减少了个人交往，关系变成了纯业务关系。三是，体制改革以后，有些产品原有的降价幅度已相对较小，这就促使业务员不断开发新的货源渠道，寻找低成本的专业化配套厂家，采用性能好成本低的新产品。例如，过去使用的套筒链条没有统一的采购渠道，改革后业务员韩涛经多方查询，由浙江一专用链条厂配货，不仅使采购成本下降了5.3，链条的主要质量指标也得到了提高，年可节约采购成本近4万元。

（4）推行“竞标成本两帐管理法”。在称量、计量的基础上，打破了原有的成本管理方式，以竞标价格作为车间成本，建一本帐，同时公司保留按标准核算的成本帐，两帐对比，竞标成本必须低于公司成本。再就是，按照两条主线进行价格核算，一是,“从上往下”的定额核算，防止个体企业哄抬价格和恶性竞争，起到了保驾护航的作用。二是,“从下往上”的称重、计量的成本价格核算，（实际最确切的价格是竞标后的价格）这充分保证了员工的利益。

另外，我们还以股份制形式成立环保和锻压公司，为职工提供了一个“企业发展，个人发财”的机会。

(6)为应对严峻的市场竞争，消化不利因素，机械总公司按照总裁实施市场化的要求，推行了内部市场化，引入了市场化竞标机制，实施了合同化管理，推行了市场链索赔制，加快了生产进程，提高了生产效率。自引入市场化竞标机制以来，特别是推行卖断管理后，生产效率平均提高了30％。如加工一车间镗床小老板周运绪，为保证840件高、低车体的加工任务，他积极动脑，打破传统的加工方法，创新性的采用了“车体调头加工法”，并制作一套工装，共节约外购加长刀具费用20xx余元，工作效率提高25以上。再如安装二车间，以往，生产一台大平板硫化机正常情况下，制作需两个多月，装配调试3人也要两个多月。

生产经营权买断后，安装平台两车间和加工平台钣金车间推行了“包工队作业法”，即每个作业队相当于一个包工队，分别有一个买断代表人，全面负责本队的业务和管理，享有对内的“人事权”和“分配权”；还分别有两个买断合伙人和两个挂牌技师，分别负责厂内安装和厂外调试工作。每竞得一份标的，由他们雇佣员工进行安装调试，并全面承担责任，这一方法带动了质量的提高和成本的降低。如今，安装作业队竞标承包后，只要工件凑手，合伙人就合理安排人手和时间，晚上加班进行小部套装配，白天进行大件装配，缩短了装配时间2-3周，效率提高25％以上。在调试方面，调试质量、费用承包后，调试人员由3人减到2人，时间由两个月减到一个半月，效率提高近50。再如，安装平台安装二车间在调试扬州大洋造船厂QXY3000时，过去，一般是需要6-8人，自卖断经营权后，该班组只派了4名员工，就在规定日期内保质保量的调试完毕。再如，卖断经营权后的“包工队长”都创新性合理安排工作，如安装一车间包工队长陈世亮竞标了两种产品，由于Q3720清理机的件不全，他就白天领上工序工件，再干着别的产品，准备齐件后，晚上加班干，这样极大提高了生产效率，保证了两种竞标产品按期完成。

（2）创新“竞标管理法”

为建立高效率、快投入、快产出的加工平台，公司打破了以前每位职工都直接参与竞标造成不足的旧做法，创新了“竞标管理法”，如，加工平台加工二车间创新推出了“车间内部小市场优化组合”，实行叫行竞标和揭榜竞标，标的上创新实行了“捆绑竞标法”、“组合竞标法”、“工期竞标法”、“质量竞标法”、“工费竞标法”，夺标小组为保质保量的完成标的，只有从工艺、技术、人员搭配等方面不断创新。这一竞标管理的创新，极大激发了员工创新的积极性，如，加工平台加工二车间在加工出口美国ABB公司的产品时，夺标小组积极想办法动脑筋，创新性地将原来在落地镗加工的部分工序转移到龙门铣加工，在保证质量的基础上，提前三个班次完成了生产任务，并节约加工费6.4万余元。再如，卖断后，由于消耗全都从卖断人的收入中扣除，在辅助材料消耗方面也有了明显效果，以前的是考核车间，现在，考核到具体班组、甚至具体个人，大家的节约意识提高了，以前，一些价格较高的合金钻头的利用率达到90％以上就不错了，现在，通过创新、改制有些重要刀具都能够完全充分利用，包括一些价格较低的棉纱都是一袋子一袋子的领，现在一次才领2公斤，最多也是5公斤，以前石棉绳一捆就是二、三十斤，现在都换了5斤的小捆了，这就是大家创新意识提高了所带来的，在大家的共同努力下，车间设备卖断后十天的辅助材料消耗总数为575.75元，仅是卖断前十天消耗总额的零头（36.57）。

（3）推行“十天一兑激励法”。在设备卖断和租赁后，在工资分配方面，彻底打破了过去从上往下算工资的旧做法，而是根据职工一天所创造的价值，扣除相关费用后，即为职工一天收入所得，这部分所得全部支付给职工个人，即对工资“一日一算”，工资也不再一月一兑现，而是十天一兑现，这让买断人和租赁人在较短时间内感受到了卖断和租赁的好处，激起了全员通过创新提高效率、降低成本的积极性，加工平台加工二车间孙元宝买断设备后，通过创新提高效率、通过节约降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工资，加工一车间的王洪开凭借过硬的技术、通过创新就拿到了888.8元，这充分说明了设备卖断后，大部分职工的创新积极性已提高了。

（4）创新成本管理机制，也不断创新管理方法，推动成本管理工作更深、更细的发展。首先，建立市场化资金管理体系。资金管理中心作为总公司资金结算平台，各车间以一个独立的个体作为成本控制平台，与上下工序之间形成真正的买卖关系，用价格以内部货币资金的方式贯穿于生产物流的整个过程。各成本控制平台每天根据签订的合同价格，通过资金结算平台进行日常结算，每月各资金控制平台根据当月收入及成本费用核算出当月实现实际利润，并以此为基准进行考核。这一方式在很大程度上督促车间将成本核算工作进行的更细更具体，如钣金车间为争创利润最大化，在进行原始成本记录时，对钣金件都是一件一件的过秤，一件一件的算，保证了原始记录的正确性，保证了成本的真实性。其次，推出“积压物资四步处理法”。机械总公司由于历史原因，前几年库存了大量的积压物资，按照总裁“零库存”的整体思路，对所有物资进行了清查，制定了“积压物资四步处理法”。第一步，确定承包部门，签订承包合同，将软指标变成硬指标。第二步，将承包消化目标进行公示，由职工进行监督。第三步，在研究院实行目标管理，将积压物资有限利用，并进行一定的奖励。第四步，由物资管理中心全面调资，能重新利用的重新利用，能转卖的转卖，能退的退，能换的换。通过这些措施，机械总公司库存由年初4820.4万元降到了8月份的3054.92万元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）创新研制新产品方面有了飞跃提高根据总裁“跳出传统产业小圈子，发展高精尖新产业”的具体部署，机械总公司拓展了新思路，不断创新性地开发研制新产品，从过去的“傻大黑粗”发展到现在的“高精尖细”，完成了从低端市场到中高端市场的转变，机械总公司还通过让各个研究分院对本地区进行分片垄断市场，从而达到全国覆盖式垄断市场。

如，机械总公司机械研究院济南分院院长徐金成，今年上半年，他亲自签定并研制开发非标合同9项，合同额达771.9万元，徐金成开发研制的系列钢管内壁抛丸清理机、不锈钢带抛丸清理机等新产品是国内第一个也是唯一个系列钢管内壁抛丸清理机供应商，填补了国内空白，同时也吸引了东南亚国外客户前来洽谈；他开发研制的钢瓶内外壁抛、喷丸清理机，不仅填补了国内空白，还是机械总公司首次涉足防腐行业的成功典范，为机械总公司充分发挥了自主开发的技术优势，占领高端市场找到了经济增长的利润空间。再如，漯河研究分院开发了FTB20沸腾冷却床、L2706振动落砂机、DQ05顶杆起模机、DQ05顶杆起模机、开发了酚脲烷树脂砂生产线等新产品，其中开发的“VRH”法水玻璃砂生产线被列为国家科技成果重点推广项目，是国内目前最先进的水玻璃砂工艺之一。采用“VRH”真空硬化工艺，每吨铸件型砂费用可节约15-20，因此，此工艺很受铸造行业尤其是铸钢行业的欢迎，市场潜力较大。为砂处理项目又增添了一个新的增长点。

占领市场的战略决策发挥了巨大威力根据机械产品技术含量，对外部市场进行分析，找到最佳的市场切入点，创新性的将目前国内铸造机械分成高、中、低端三个市场，针对每一个层面的市场有着不同的客户群和竞争对手，制定了“市场分层控制法”：逐步垄断高端产品市场，全面控制中端产品市场，巩固拓展低端产品市场。

逐步垄断高端产品市场。根据高端产品市场情况，我们借助XX名牌的影响力和公司的雄厚实力，积极寻找高端产品信息，进行科研攻关，做别人不敢做、别人做不了的产品，提高产品的科技附加值，增强XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某机械集团公司10万吨V法造型线的竞标活动中，我公司充分利用科研院所和专家的力量，依托XX名牌，以高端技术的产品赢得客户，得到了近二千八百万的定单，并以较好的信誉和质量连续竞得二、三期工程，创下机械订单额之最。

全面控制中端产品市场。推行业务经理买断制，控制中端产品市场。中端产品大多我公司多年生产的已成系列化清理产品，业务经理都比较熟悉，采用业务经理买断制就是将公司系列产品按不同的内部市场价销售给业务经理，高出部分税后提成给业务经理。对中端砂处理产品，根据利润情况销售给业务经理，买断制让每位业务经理真正成为市场的老板，极大的提高了业务经理的销售积极性和对中端产品的市场销售的欲望，同时该制度的实施为项目的成功率提供了业务资金支持；

巩固拓展低端产品市场。针对低端产品市场特点，大力发展低端产品销售代理，帮助和扶持中间商，从源头上控制其个体小厂低端产品销售，遏制竞争对手的发展。目前，我公司共与21家中间公司签订销售代理协议，形成自己成熟的代理网络。通过发展代理商，逐步拓展了低端产品市场，给机械带来了大量订单，如仅浙江立信公司就曾创下一次性订货16台的记录。

（6）品牌运作效应显著

由于机械总公司先进的管理及具有机械特色的企业文化，通过内抓管理，外树形象，得到了用户的认可，确立了市场竞争中主角地位，订单越来越多，两年走完了别的企业三年甚至更多时间才能走完的路，若没有创新，没有品牌运作，以现有生产能力，2个机械公司也干不完现在的订单量，机械总公司为充分利用名牌优势，两个机械总公司本着“走出去，引进来”的目的，以“全面占领市场，多点布局，多点开花”的战略思想进行了品牌运作，一是，对产品配套件推行了“公开招标法”。仅修复KW造型线就节约资金73万元。二是，实行了“中低端市场安装调试一条龙法”。在中低端市场方面，以XX机械四个股份制加盟厂为主体，实行加工、安装调试一条龙服务，可最大限度的降低成本，扼制当地小型企业的发展与蔓延，给个体企业以致命的打击，完全垄断中低端市场，自5月份成立以来共完成销售收入467.6万元，创造利润65万元。三是，对高端产品实行“定牌加工法”。对砂处理线等高端产品实行定牌加工法，将诸城铸钢厂、大连宝峰公司定位定牌加工厂，防止了一家供货的垄断现象发生，解决了必须现款提货的不利局面，有利于价格的调整。四是，对大设备的安装调试实行“异地安装制作法”。根据公司缺乏大型非标设备专业安装人员的现转，通过合理借用社会资金，将9家有资质的专业安装公司成立了“安装调试平台”，缓解了内部生产压力、减少人身安全事故、降低了费用。如成功运作了“兖州砂线”、“肥城云宇砂线”等，可节约资金近百万元。目前为止全国共有125家协作单位与之合作，现有当地加工户13家，储备户18家。现有钣金户14家，储备户8家。

同志们，一年来，在汪总裁创新理论的引导下，我们用创新战胜了不利因素，用创新打败了竞争对手，用创新提高了效益增加了收入。我们之所以能取得这样好的成绩，实现这样大的突破，和广大干部员工付出的辛勤的劳动和汗水分不开的。在这里，我代表机械总公司，希望大家再接再励，认真学习总裁的深化创新理论，争取创出更多更好的创新项目，争取铸机、橡机、环保、锻压四个主导产业十年之内均达到全国第一的远大目标！

最后，我代表机械总公司领导班子谢谢大家！

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