第一篇：2011恒昌·新天地端午节活动方案

恒 昌 · 新 天 地 端 午 节 活 动 方 案

1.活动时间

2011年6月5日（星期天）2.活动地点：

新天地售楼部门口 3.活动主题：

真情相伴 快乐端午 品味出棕，与众不同 4.活动方式

新老客户现场互动，送粽子 5.活动目的

1、以端午节为契机，拉近业主与开发商之间的距离，提高业主对开发商的忠诚度，以便做本项目的口碑宣传

2、借此活动机会吸引诚意客户来临现场参观

3、通过此次活动增加楼盘知名度

4、运用活动元素，吸引客户进行二次活以上来访 6.活动流程

A.案场6月2日至6月4日电话通知已成交客户，目标客户（可适当邀请部分意向客户），告知活动详情。

B.所有参加活动的客户均可获得恒昌公司赠送的温情粽子一盒。C.活动时间为2011年6月5日9：18—11：30。

D.8：00销售部门口舞台、背景、氛围营造完成，销售部内道具和人员安排完毕。

E.9：00 接受客户签到登记。F.9:18 活动正式开始，主持人致辞。G.开发商代表上台致辞。

H.开场舞蹈，以及歌曲

I.中间穿插互动游戏和有奖问答（问答内容为本项目的具体细节：例如开发商是谁？开发的产品类型是？建筑面积是多少？联系电话有哪些？）J.互动问答或互动小游戏——参与者领取纪念品（洗发水或者毛绒玩具等小礼品）。

K.主持人提示所有购房户及认购的客户至领奖处领取礼品，同时宣布活动圆满结束。7.活动包装

A、拱门

售楼中心放置1座拱门（真情相伴，快乐端午——恒昌·新天地端午喜乐会）。B、空飘

售楼中心放飞6个空飘，吸引受众视线（真情相伴，快乐端午、恒昌·新天地端午喜乐会品味出棕，与众不同恒昌·新天地端午喜乐会）。

C、活动舞台 背景墙、活动须知。

D、在售楼部放置2个X展架主要公示客带客优惠政策。8.销售优惠政策

在活动当天定房的客户，除销售部正常优惠外，均可额外享受3000元的优惠。

阅海房地产营销机构

2011年5月30日

第二篇：“新天地”开业活动方案 - 副本

“新天地”开业活动方案

温馨浪漫平安夜之旅

一． 活动亮点

美女时装秀

全体总动员——八方英才“闹”平安

益智小游戏——幸运大转盘，好运自然来 午夜舞会

二． 活动目标

通过一个party，积聚以时尚年轻的白领为主的人群，参与到商厦新天地的开业中来，力图打造一个集饮食，娱乐，休闲，游戏于一体的晚场盛宴，有力的给顾客以冲击，渲染节日气氛的同时更宣传和推广商厦。三． 活动主题

温馨浪漫平安夜之旅 四． 活动时间

2010年12月24日18：00至24点 五． 活动地址

北二环-新天地商厦一层大厅 六． 活动内容与形式

1． 美女时装秀

18：00——19:00 说明：此活动适合人力物力充足的公司，旨在吸引更多的人参加主题party，积聚更多的人气。可以充分借助集团资源进行品牌整合推广。

舞台两边一定要有时尚家电、化妆产品以及一些热销产品的展示、易拉宝（企业简介），身穿圣诞老人装的销售员，在台下渲染气氛，发放单页（如活动安排以及商厦商家的介绍和优惠活动）。

只要宣传和组织策划得力，一定可以达到预期的目的，吸引足够的人群，作为开场的节目一定要起到轰动效应，为后来的节目蓄势。2． 全体总动员——八方英才“闹”平安

19：00——21:00 说明：此活动通过展示内部员工娴熟的服务技能，推进人们对新天地员工高素质的赞赏，同时主要赢的家庭主妇的青睐。

来自新天地内部的20名不同部门的员工，进行美陈、点钞、家居必备技能这三项比赛。

首先进行美陈比赛，7名员工被要求以“平安夜”为主题，陈列分满，色彩搭配合理，突出商品特性和实用性，并融入浪漫特色。平安夜是白雪纷飞，全家团聚，尽享和平的祥和夜晚，飘逸的白雪，流水般浮云，灰、米两色冷暖搭配，休闲随意，充满含蓄内敛的都市气息，感染着每一位驻足的顾客。其次是点钞比赛，七名员工准确娴熟的收银，点钞服务，优雅时尚的花式点钞表演秀，力求赢的顾客肯定。

最后是非常实用的家居必备技能比赛。六名员工分别进行扎领带、叠衣服的比赛。要求手法娴熟，高效的同时保证效果优质。在最快的时间完成这2项任务最好的员工获胜。在比赛结束之后，现场有20分钟的互动环节，有兴趣的观众可以现场向我们的家居大赛的冠军学习怎么快速扎领带、叠衣服等，学会的观众我们有精美小礼品和商铺购物券赠送。

3． 益智小游戏 ——幸运大转盘，好运自然来。21：00——23:00 说明：此活动轻松娱乐的抓住人们的心，创造一种歉意愉悦的购物和体验。

制作数个转盘，转盘上标上数字，每个数字对应一个趣味问答，问题设置最好与平安夜有关的（如有富余人手的话，可指派一名专职销售员负责游戏组织），力求简单，奖品有如下：苹果，各商铺的代金券，毛绒圣诞老人，以代金券居多。

所有参加主题party的人都可以排队参加幸运大转盘趣味游戏：随手转出一个数字，回答此数字对应的问题，答对有奖。参考问题如下：

1．平安夜是哪天？

2．平安夜卖的最火的水果是什么？ 3． 圣诞老人是哪国人？ 4． 圣诞老人的坐骑是什么？

5． 圣诞老人一般会把礼物放到哪个地方给你？ 6． 圣诞节是哪天？

7． 圣诞节是为了纪念谁？

8． 圣诞节最早是哪个宗教的节日？ 9． 圣诞老人是老公公还是老婆婆？ 10． 圣诞外国人喜欢吃的是什么鸡？

4、午夜舞会

23:00——24:00 说明：安排一些人员跳舞，带动观众的活跃气氛，带动大家营造一个快乐愉悦浪漫的晚会。

播放优雅迷人的音乐，提前安排一些跳舞的人，带动现场气氛，鼓励大家一起舞动起来，在这个浪漫温馨的夜晚，愉悦而温馨的度过。同时会有一些卡通人物如雪人，白雪公主，圣诞老人等在周边蹦蹦跳跳唱唱，把晚会带入一个高潮。

大厅的活动结束后，楼上所有的餐饮娱乐休闲等商铺都会通宵营业，带给人们一个吃喝玩乐，其乐融融的平安夜。人们可以根据自己的爱好自主选择商家，安排自己的独特夜晚。之前和现场发放的各商铺代金券都可以使用，同时我们协同所有商家进行万店联欢，全部八折优惠奉献，共度温馨平安夜。同时持有代金券的消费者在享受8折优惠的同时还可以使用代金券，尽享折上折的乐趣。与朋友，嫁人，情人的浪漫节日在新天地这里尽情度过，喜气洋洋。七．会场布置

常规所需物品：活动海报、活动单页、条幅/巨幅

创意：1.大厅中央搭建一个展台，展台上空一左一右漂浮两个悬空氢气球，放上企业标志和圣诞老人的头像，可长期使用，吸引眼球。2.异性气球，印上新天地的名字和地址赠送给小朋友和年轻人，让他们到大街上宣传同时营造一种节日的氛围。3.展台上方有红色灯笼造型的喷雪机不停的制造一种浪漫温馨的氛围。4.柔和的彩色灯光烘托出整个大厅的节日气氛，愉悦温馨。5.展台前方有圣诞树，挂满了红包和礼品盒，加之彩灯环绕，美轮美奂。6.现场工作人员全部统一着装，圣诞老人装，负责组织活动的进行和维护现场治安。七． 户外布置

1． 与商户联合打出海报，条幅，滚动字幕等。

2． 请部分工作人员在户外扮作圣诞老人或者雪人进行单页的发放，让更多的人了解主题活动。

3． 整个商厦利用轮廓的全部彩灯烘托一种温馨浪漫的节日气氛。

八．员工的培训以及活动的提前练习

第三篇：恒昌小额贷款公司

市场调研

1主要机构及门店人员配置情况 营业部和风控部

门店经理1 团队经理5 每组10名业务经理 风控部5+1模式 4名服务 1名副理（副理是风控部管理）2银行方面(有无违约金 主)无 产品方面和贷款方式 恒昌信贷产品目录

【1】助业贷2.58%，材料：身份证，营业执照，验资报告，场地租赁合同或水电单，6个月流水+个人住址证明，(公司成立1年要对公或房子，成立两年则要对私6个月即可，月流水必须达到5万以上。【2】助业恒楼贷2.58%，材料：身份证+房产证+近2个月水电煤单+营业执照。

【3】社保贷2.28%，材料：身份证，居住证明，社保明细。【4】人寿保单贷2.28%，材料：身份证，保单，最近一期缴费记录，住址证明。

【5】精英贷1.88%（政府机关，国有企业，事业单位，上市公司，世界500强，公司注册资金1000W以上）材料：身份证，工作证明，工资3个月流水，住址证明。

【6】工薪贷2.38%，材料：身份证，工作证明，工资6个月，住址证明。【7】工薪恒楼贷2.38%，材料：身份证+房产证+近2个月水电煤单。

【8】车主贷2.38%，材料：身份证，工作证明，居住证明，行驶证，大票，绿本，商业保险，全款车刚买的也可以做，按揭车需要满3个月以上，需要按揭合同，银行流水，二手车过户满半年就可以了！【9】惠农贷2.00%，材料：身份证，户口本，居住证明，实地征信照片(实地调查报告)，实地百度地图截图，近6个月银行流水，征信报告，手机详单

【10】恒农贷2.3％，材料：身份证，户口本，实地征信照片（实地调查报告），经营证明，营业执照，居住证明，征信报告，手机详单

4底薪及业绩提成.奖励(客户经理——风控)门店经理和副理底薪１００００ 绩效２５００ 业绩提成按季度发放 是总门店放款金额的百分之３.８ 5逾期赔付制度

首逾是当期还款金额的百分之十 每天剩余金额的百分之五

6展业模式 电子版模式 １插车展业２.电销展业３.派单展业４.短信展业５.广告展业６.转介绍展业 网络展业

1.网络宣传,做主页和个人平台发帖 2.本地信息港等网络平台的信息宣传发布

3.在贷款网站(融360，好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户

4.群发邮件宣传

5.在各行业群等网络联络方式里宣传 6.网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7.搜索QQ附近好友，发信息宣传 8.跟帖：制作自己的个性签名 9.微信漂流瓶宣传

10.在小区显眼位置拉横幅 11.小区宣传栏广告 12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页 14.居民小区的报箱内投放宣传单页 15.乘坐出租车时放置宣传单页 16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 17.与汽车美容店合作，搭条幅单页

18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品 19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 22.有线电视短信发广告销售 23.在单位楼外挂置喷绘广告 24.短信群发

25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 26.过节在各种福字类产品上做广告 27.公共厕所里制作公益小广告 28.报亭做一下小广告 29.彩票站可以做一下小广告 30.制作一些公共场所的警示牌 31.制作出租车上的名片盒 32.把鼠标垫做成广告放在网吧里

33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告 35.在小摩的的车身上面打广告 36.一些休闲场所做一些广告牌 37.在超市前摆放易拉宝 38.中介门口立体广告宣传 39.车体广告

40.交朋结友，婚宴派单 41.去流动量大的地方插车

42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传 45.拜访高速路出入路口拉横幅

46.制作礼品袋购物袋 依靠交际圈介绍客户: 47.注意对老客户的回访和维护 48.与银行工作人员打好关系 49.客户朋友转介绍 50.找做生意的朋友介绍客户 51.保险人员资源介绍

52.房产，汔车类销售人员转介绍

53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 55.证券金融圈里资源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片 57.与各公司财务沟通宣传

依靠交际圈介绍客户:

47.注意对老客户的回访和维护 48.与银行工作人员打好关系 49.客户朋友转介绍

50.找做生意的朋友介绍客户 51.保险人员资源介绍

52.房产，汔车类销售人员转介绍 53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 55.证券金融圈里资源共享

56.制作名片的店里要一下留底的名片 57.与各公司财务沟通宣传 电销: 58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销 60.可以从小区物业搞一些业主名单电销

61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的会员名单电销

63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 64.教育培训机构的优质人员名单电销 65.装饰城找客户名单电销 陌拜:

66.多做自我推荐，现我资源的发掘

67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜

69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 70.要求自己每天跟陌生人交谈 71.扫批发市场 72.扫工业园

73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂 75.汽车站周围展业 76.对车友会进行宣传

77.公司酒会及各种宴会类宣传展示 78.各缴费点陌拜

派单: 79.中午时间到写字楼进行宣传派单 80.放学时间到学校门口宣传派单 81.早晚上班公车站发宣传单 82.到医院门口派单（掌握时间）83.到国营单位工厂门口派单宣传 84.到银行房产局派单宣传（掌握时间）85.村镇大集，二手车市派单宣传 86.工商局审批服务大厅宣传派单 87.到车管所办理抵押的地方宣传派单

88.到车展会房销会等各类会展中心进行宣传派单 89.到房产交易大厅派单 90.元宵会、展会派单插车

91.到新开的楼盘小区拉横幅宣传派单 92.赶大集的时间可以拉横幅

93.针对中高端的客户群可以到机场大巴，咖啡厅，大型的饭店展业94.与快递人员合作帮助派单 95.百货商店派单

96.人民银行，光大银行附近派单 97.小区里插门缝派单 98.加气站加油站进行宣传派单

小贴士:

99.注意各行业协会时间进行宣传

100.关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传 101.机关单位附近要注意贴单方式和位置 102.同行业收集名片资料，取长补短 103.白天派单，晚上贴单 104.利用下班时间进入封闭小区…

快捷回复给：柠檬 下一封未读：

周兴宇 朱刚刚，我想邀请您在领英成为好友，一起拓展职业人脉

第四篇：恒昌财富SEO营销推广方案

恒昌财富SEO推广方案

关于SEO（Search Engine Optimization），又称为搜索引擎优化。搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

seo对企业有什么帮助

如今中国企业的信息化发展已经走过了第一步，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，但是许许多多的中国企业管理者们，不太清楚网站会给企业带来什么益处。有这样一个例子，南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂，年销售额300多万，其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是搜索引擎优化。通过seo得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择搜索引擎优化和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择搜索引擎优化来提高网站流量，以达到最好的投资回报率。下面我们就是中亿行网站的建设及SEO优化策划的具体方案:

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，推荐采用CNZZ站长统计工具或者百度统计工具,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量，具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）、受访页和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）、地域分析分布清晰的分析出网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）、搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）、客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（使用站长工具检测）（4）、浏览速度分析（5）、源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）、分析目前技术是否采用合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）、关键词分析

网站初期推荐使用关键词：中亿行投资担保、中亿行担保、中亿行、（2）、搜索引擎登记状况分析

通过站长工具查询，网站初期在更新网站内容时一定要切记内容的原创性，网站内容要以美术培训为中心的原创性网站文章内容，以达到搜索引擎正常收录网站的效果。

（3）、搜索引擎排名状况分析

在保证网站内容原创的基础上，做关键词自然排名，以“中亿行投资担保、中亿行担保、中亿行”为关键词开展，保证网站首页关键词密度在6%左右。

（4）、交换链接相关性

友情链接交换，保证对方的链接为网站首页，百度快照正常更新、收录正常，谷歌PR值与自身网站相当或高于自身网站，最好保证对方网站与美术培训相关。

（5）、网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）、网络投资分析

根据网站的推广投资情况选择推广方式，网站初期建议加入百度的竞价和网盟参加付费推广。另外还可以购买少量权重较高的网站链接，以全站链接为宜。

（2）、网站运营策略分析

一定要注重网站的用户体验，不可为了一味追求流量而忽略用户体验而导致访客无回访率！

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆，包括GOOGLE、yahoo、百度等。

（3）搜索引擎排名，通过SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。

1）、论坛推广

论坛推广是最常用的推广方法，论坛推广方法有三个好处：一可以引来有效的流量，关键是你做什么样的站到什么样的论坛去推广，不要是做B类产品到A类去推广，这样得来的效果不会有多少的高率的。二增加反链。论坛是增加外链的一个有效途径，外链可以提高网站的排名，权重等之类的东西。三提高知名度。在论坛的个性签名都打上这样那样的锚文本，而那些锚文本又是他们网站的关键词或者网站名称，所以这样一来就 可以提高网站的知名度了，只要你经常的活跃在论坛，发贴回贴，久而久之，名声就会大大的提高。

2）、博客推广

博客推广一般使用的都是国内知名的门户站内的免费博客，如新浪博客、网易博客、凤凰博客等。利用这些免费博客推广起来的效果也是相当的可观的，大家都知道他们的前面有知名门户的口碑，而且其自身的流量、权重都是非常高的，利用博客推广要注意的是：一不可发违法信息，现在的大型博客都是对违法和色情的信息相当的敏感，只要你一发，一分钟内马上封博客，这也是为了互联网更好的发展，所以，咱们要在互联网发展就要遵守其规则。利用大型博客推广还可以顺便带上提高网站的知名度呢。所以，建议也使用一下，对推广方法增加一条不错的途径。

3）、百科推广

百科有百度百科、搜搜百科、维基百科、百科大全等，而又数百度百科的权重最高，流量最大。所以，如果新手你的文笔好的话，建议用百科来推广网站。因为百度百科有着较高的权威性，许多的用户都喜欢看百度百科的东西。咱们可以把自己的网站编辑到百科里去，通过介绍自己的网站服务、产品、名称等事项，让潜在用户更 直观的了解到自己的网站。但是百科的审核比较严，一般文笔不好的，基本上都通不过，还有就是自己写给自己看的也不通过，编辑百科注意的事项就是要以第三方的角度去编辑，实事求是，不可虚张。这样的通过率才会高，词条的权威性相对来说比较真实。所以，如果你文笔好，那么用这个可以快速的提高网站的权重等相关的东西。

4）、聊天工具推广

我们无论在Q群还是在交友社区都会看到这样那样的推广信息，而且就Q群来说，用得最多的一种推广手段。大部分的人都有加入一些QQ群，那么每天 QQ群一般满员的话都有人在里面聊天之类的，而且还会时不时的发些小广告，打些小信息。通过这个推广的人是最多的，因为其推广方法是最简单，最直接的。比 较在群里聊天时，可以向别人提问，问一下对自己网站有何看法，一般这样的问题很多人都去点开网站来看的，这样就可以达成推广目的了。

5）、问答平台推广

问答类的平台有很多，如百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等。问答平台的流量很高，而且目标用户也很精准。一般通过问答平台提问题的都是一些比较专注 的用户，那么这么精准的用户是不是我们想要的呢？问自己就清楚了。那么问答平台的推广要则是：一帐号等级，无论哪个问答平台，对帐号的要求是显而易见的，这就是为什么有些答案可以留链接，有些留一天都不成功。二内容，内容是关键，他可以使你的答案能不能通过审核的一个重要指标。三回答技巧，大家都知道问答平台一天不能回答过多的答案（带链接的），所以，我们要推广网站的时候，要注意这点，尽量的使得每个答案的内容写到更为精准，不做作，不浮夸。

5）、免费软件工具推广

免费的软件在网络中的使用率是最高的，访问的人数占有很大的比重，适时的发放一些免费的软件或者工具等免费的产品供互联网的网友免费试用的同时，在免费软件工具的显著位置标注有我公司的相关标识。也不是为一种有效的营销方式

6）、SEO软件工具推广

网络上有很多专业而且免费的SEO营销软件。这些软件功能非常强大。不仅可以综合分析网站的很多数据，并且会提出很多关旭网站优化的修改建议。合理的使用这些SEO工具会使我们的网站更快的更好的达到利益最大化，从而使我们的中亿行迅速地成长起来。

第五篇：恒昌房地产公司领导在

恒昌房地产公司领导在“2009年一季度工作总结及二季度工作安排部署会议”上的讲话

2009年04月06日互联网我要评论

同志们：

今天，我们召开公司一季度工作总结会，主要是对一季度工作进行简要总结，对二季度工作进行安排部署，全面推进公司的各项重点工作。

一、一季度工作简要回顾

2009年以来，由于受国际金融危机对房地产业的严重影响，我们公司经营遇到了一些困难。面对严峻的形势，我们公司上下同心同德、迎难而上、奋力拼搏，认真落实公司总结会精神，按照2009年“确保重点，稳健发展”的总体思路，采取行之有效的措施，狠抓了各项重点工作，在大家的共同努力下取得了明显成效。一季度，共完成投资3700万元，完成销售收入1680多万元。

1、群策群力抓销售，市场形势日趋好转。

销售工作是公司2009年工作的重中之重，是公司能否正常运行、稳步发展的关键。2009年以来，公司领导同销售部门多次进行专题研究，分析市场形势，确定销售策略，制定销售方案。采取了一系列切实可行的措施，有力地推进了销售工作。在广大销售人员的共同努力下，一季度，特别是2月中旬到3月份，销售形势明显好转。共销售房屋110多套，回收资金1680多万元。一季度房屋销售主要抓了以下几项工作：

（1）强化宣传推介力度，全方位展示良好形象。经过公司领导和相关部门的努力，2月末万浩枫景预售证已审批下发，销售部门充分利用这个契机，采取多种形式，大张旗鼓地对项目进行宣传推介。通过电视、报纸等媒体广告，印制宣传册、宣传单，在现场及周边建立户外广告，制作小区沙盘，组织客户到现场参观等方式，全方位宣传项目优势，收到了良好的效果。

（2）加强销售队伍建设，适应市场要求。为适应销售市场的要求，公司及时充实了销售队伍。并向社会公开招聘部分有经验的销售人员。销售部门对销售人员进行了全面培训，组织到外单位参观学习，提高了销售人员的综合素质和业务水平。广大销售人员对工作认真负责，根据工作需要经常加班加点，付出了很多艰辛。

（3）转变工作作风，提高服务质量。在销售工作中广泛推行了标准化、规范化、程序化、人性化服务。接待工作较以前大有进步，受到广大客户的好评，也对促进销售工作起到了至关重要的作用。

（4）建立样板房，为客户提供更加直观的视觉效果。现已选定4套样板房，正在抓紧制定装修方案。

（5）完成了已竣工项目的房产证办理等工作。

2、万浩枫景工程建设不断加快。

万浩枫景是公司2009年投资的重点，工程进度直接关系到楼房销售。因此，公司今年以来集中人力、财力确保工程建设，在保证质量的前提下，不断加快工程进度。在公司和分公司的共同努力下，工程进展比较顺利。到一季度末，形象进度1#、4#、5#楼主体已完成6层，2#楼主体已达到8层，3#楼及车库地基已经开挖。

（1）狠抓冬季安全施工。元月份正值严冬，为确保工程质量和进度，分公司及时研究制定了冬季安全施工措施，并认真落实到每个部位。组织有关人员进行检查，发现问题立即召开会议研究解决，从而克服了冬季施工的种种困难，春节前，1#、2#、4#、5#楼按要求完成了主体3层。

（2）制定工程进度计划，督促相关人员尽快到位。春节过后，施工、监理等相关人员有部分没有及时到位，严重影响工程进度。为此，分公司领导同各相关单位多次沟通联系，督促其尽快到位。3月份施工人员基本上按要求到位，使工程建设全面步入正规。为进一步加快工程进度，分公司对全年计划进行重新制定，统筹兼顾、合理摆布。工程进度计划制定后，认真进行了落实。强化了日常调度指挥，建立了例会制度，及时协调各方面关系，使各条战线有条不紊，工程进度不断加快。

（3）增强质量意识，确保工程质量。充分发挥现场工程及监理人员的作用，及时发现质量问题和隐患，及时进行排除，以免造成后患。3月份，发现工程主体外观质量存在一些问题，公司及时召开专题会议研究解决方案，分公司立即组织监理、施工、工程部相关人员进行整改。举一反三，开展了“查思想、查认识、查管理、查制度落实”四查活动，使外观质量问题在较短时间内得到整改，保证了工程质量。

（4）强化现场和安全等管理。分公司先后建立了监理例会制度、工程部例会制度和现场巡视制度。使现场管理工作逐步走上正规化、规范化。为争创省级安全文明样板工程，分公司组织各单位对施工现场进行了较为彻底的全面整治，使现场面貌明显改观，展现了施工现场的良好形象。安全生产不断加强，严格按制度、规范办事，安全生产意识明显增强。

（5）落实材料采购计划，保证工程建设需要。在资金较为紧张的情况下，分公司积极同供货商沟通联系，掌握市场信息，广招货源、货比三家，充分利用钢材等材料降价的机遇，努力降低采购成本，既节省了资金，又保证了工程需要。

3、积极推进拆迁工作，齐心协力打攻坚战。

万浩家园二期拆迁是今年公司的一项关键性工作，公司提出了明确目标。今年以来，拆迁部认真落实公司的安排部署，坚定不移攻难关，凝心聚力推拆迁，采取了一些有效措施。

（1）突出重点、明确责任。为打开拆迁工作局面，扭转拆迁的僵持状况，使1#、2#楼尽快动工建设，今年以来，拆迁部把东南角24户作为重点突破口，力争取得重大突破。他们将24户进行分析排队，选择好重点目标后，将任务分别落实到各个小组和责任人身上，包户到人、跟踪攻关。各被拆迁户有什么新情况、新动向，及时沟通汇报，然后组织精干力量进行攻坚，建立了一套网络式工作程序。

（2）加大力度，强化政策宣传攻势。由于受利益趋动的影响，部分被拆迁户产生了一些错误想法，无视拆迁政策，想借拆迁暴富，导致期望值过高，要求条件十分离谱，难以满足，致使拆迁工作陷入僵持阶段。面对如此状况，全体拆迁人员坚定信心、毫不气馁、不厌其烦，顶住各方面的阻力，坚持频繁入户，反复宣传有关政策法规。每周入户达40—50户次，有的被拆迁户一周内就去了4—5次。以极大的耐心换取被拆迁户的认可。（3）充分利用各方面资源，争取政府有关部门大力支持。今年以来，公司和拆迁部多次向市拆迁办汇报情况，争得市拆迁办的支持，多次到现场察看情况，并提出了具体意见。在市拆迁办的指导下，一季度先后组织上报申请行政裁决材料两批十二卷。市拆迁办专门进行了研究，准备近期召开听证会，然后下达裁决。今年以来，还借助市、区三年大变样的东风，公司和拆迁部积极同邯山区、办事处和社区进行联系，他们也给予了大力支持和帮助。邯山区将万浩家园二期列入今年的国庆献礼项目、市区的重点旧改项目，专门下达文件，限期完成拆迁和开工任务。邯山区三年大变样办公室专门为东南角24户下达拆迁通知书。办事处、社区、贸易房管处和拆迁部联合组成工作组，同24户分别进行谈话，有力地推动了拆迁工作。现已选好部分重点户，正在加大工作力度，争取早日达成拆迁协议。

4、水利工程处等收尾工程基本完工。

水利工程处5#楼楼外道路硬化、绿化等收尾工程一季末基本完工。轻化公司项目的一些遗留问题也得到了妥善解决。有关部门为万浩家园二期1#、2#楼开工建设做了大量准备工作。万浩家园二期售楼处现已开工建设。

5、财务资金管理不断加强。

（1）下大力抓好融资工作。今年以来，在公司直接领导下，融资工作抓的非常紧，多次同有关银行沟通联系，及时按要求上报相关资料，定期了解报批的进展情况，现正在审批过程中。公司为缓解资金紧张状况，采取多种渠道，多种形式融资，也收到了较好效果。

（2）认真编制全年资金需求计划。今年初，财务部门按公司领导的要求，认真编制了公司资金需求计划，统筹安排、量力而行。在资金分配过程中，坚持“保证重点、合理调配、加快周转”的原则，把有限的资金用在刀刃上，保证了工程建设资金需求，保证了公司经营正常运行。

（3）强化素质培训，加强基础工作。一季度，财务部门对业务人员进行了专业培训，学习有关专业知识和政策文件，提高了业务素质，增强了解决综合性问题的能力。责任心、事业心明显增强，工作效率也大大提高。在工作中，听从安排、任劳任怨、精益求精，较好地完成了财务核算和销售收款等重点工作。财务部门还不断加强基础工作，建立了财务档案，制定了相关制度，强化了财务监督控制职能，使财务工作逐步走向规范化和程序化。

6、公司管理工作有所加强。

（1）认真贯彻落实年终总结会精神。组织各部门（单位）认真学习公司领导讲话，明确目标、落实任务和责任，使全体员工对公司2009年各项重点工作做到心中有数。

（2）严格控制费用支出，努力降低管理费用。年初，公司专门印发文件，对各项费用开支做出了严格规定，对费用报销强化了审批制度，从而使管理费用较以前有所下降。

（3）坚持季度总结和周例会制度，使公司各项工作逐步走向规范化。这些会议制度有力推动了公司各项工作。

（4）按时印发了《万浩风采》，及时更新了公司网站内容，较好地宣传了公司的良好形象。

（5）按时上缴员工社保、医保等费用，及时招聘了相关人员，按时发放了职工各种福利。

同志们，一季度我们虽然取得了一些成绩，但距年初制定的目标，还有很大的差距。销售工作仍需加大力度，万浩枫景工程进度要进一步加快，拆迁工作困难重重、进展缓慢，需尽快取得突破。

二、二季度工作安排

二季度是全年工作的关键时期。我们大家要坚定信心、再接再厉、扎实工作、开拓创新，认真总结我们工作的经验和教训，发扬成绩，纠正不足，使二季度各项工作再上一个新的台阶，尽最大努力圆满完成各项工作任务。二季度我们要重点抓好以下工作：

1、销售工作要乘势而上，不断开创新局面。

销售形势有所好转，房地产市场开始回暖，这是对我们非常有利的信号。我们要抓住当前这个大好时机，进一步加大工作力度，采取更加有效的措施，使销售工作明显改观，尽快呈现出良好局面。加快楼房销售步伐，增加资金回收量。二季度，经过我们努力，要实现销售楼房200套以上，回收资金5000万以上。

（1）制定宣传推介计划，进一步加大宣传推介力度。销售部门要根据公司领导要求，抓紧制定出比较系统完善的项目宣传推介计划，利用开盘之机，切实加大宣传推介力度，采取多种形式，大力宣传万浩枫景等项目，让广大消费者对项目充分认可，充分展示出项目各方面的优势，努力提高市场竞争力。

（2）加强销售力量，提高销售人员综合素质。公司有关部门要抓紧招聘一些具有实践经验的销售人员充实到销售队伍。销售部门对销售人员要不断进行培训，从业务知识、仪容仪表，到工作程序、公关技巧等方面，全面进行学习，不断提高销售人员的综合素质。

（3）树立“客户就是‘上帝’”的理念，积极推行人性化服务。销售部门要制定出工作程序和服务规范，使销售工作实现规范化、程序化和标准化。把人性化服务理念溶入到日常工作当中，时刻把客户当作“上帝”，切实为客户搞好现场和售后服务。在销售工作中，要想方设法为客户提供方便，采取一些便民措施，尽可能简化一些程序，及时帮助客户办理相关手续。通过良好的服务，把广大客户吸引过来，踊跃购买我们的楼房。

（4）尽快完成样板房装修，为客户参观提供良好服务。发展规划部等部门要组织好万浩家园售楼处建设，尽快投入使用。

2、万浩枫景工程建设要进一步加快进度。

万浩枫景工程建设二季度是施工黄金时期，我们必须紧紧把握住这段时间，切实把工程进度抓上去。二季度末，形象进度1#、2#、4#、5#楼主体要达到18层以上，二季度完成投资7000万元以上。

（1）认真落实工程进度计划。开发区分公司要强化日常调度指挥，坚持各种例会制度，要排除化解影响整体进度的各种不利因素，协调好各方关系，发挥现场强有力的指挥职能，确保工程顺利进行，不断加快工程进度。

（2）强化质量管理，保证工程质量。要坚持“百年大计，质量第一”的思想，始终高度重视工程质量，决不可以掉以轻心。要充分发挥监理人员、现场工程管理人员的作用，严把质量关。要巩固整改成果，并结合实际建立长效管理机制。要实施超前管理、预防性管理，把质量问题解决在萌芽状态，避免形成工程质量隐患。要严格执行相关制度，落实责任制，出现质量事故要严肃处理，决不姑息迁就。要确保工程质量，把我们的项目建设成优质工程和客户放心工程。

（3）继续抓好现场、技术和安全管理。要借申报河北省安全文明样板工地的契机，彻底整治施工现场，从而实现文明施工，达到样板工地的要求。施工过程中要积极推进技术创新，大力采用新技术、新工艺和新方法，提高工作效率和工程质量，加快工程进度。安全管理要常抓不懈，教育现场人员要不断增强安全生产意识，严格按照操作规程和有关制度施工，避免发生安全事故。同时还要督促协助有关单位做好工人的思想工作，维护稳定局面。

（4）增强成本意识，在大宗材料采购环节多做工作，降低单价节约资金。现在要充分利用钢材降价的大好时机，多了解市场变化情况，在各供应商之间，比质量、比价格、比服务。在保证质量的前提下，最大限度的降低价格，降低采购成本。采购计划要周密可靠，确保工程建设需要。

3、拆迁工作要全力以赴打好攻坚战。

万浩家园二期拆迁工作已到了刻不容缓的阶段。在外部大环境的影响下，被拆迁户漫天要价，虽经多次协商谈判，但东南角24户仍未达成协议，致使拆迁工作举步维艰。一季度在市、区、办事处以及社区的帮助下，大家做了大量的工作，但仍没有取得突破性进展。二季度，我们必须采取行之有效的措施，集中力量、想方设法，打好拆迁这场攻坚战。公司领导同拆迁部门要认真分析形势，及时研究制定对策，借助各方面的积极因素，充分发挥拆迁人员的积极性，大力推进东南角拆迁，争取到6月末完成东南角的拆迁任务，为1#、2#楼开工创造条件。

（1）积极配合督促市拆迁办尽快对部分被拆迁户下达裁决。申报裁决资料经多次修改，已上报市拆迁办，要派专人督促市拆迁办在近期召开听证会，要认真细致地做好会前准备工作，确保听证会收到预期效果。然后积极做好各方面的工作，争取市拆迁办早日对部分拆迁户进行裁决。并借行政裁决的东风，迅速打开僵持局面，使东南角拆迁能够取得重大突破。

（2）充分调动拆迁部、贸易房管处等拆迁人员的积极性。在办事处、社区的支持和帮助下，分片包户、落实责任。要根据各被拆迁户的具体情况，采取不同的策略进行攻关，按照“先易后难、逐户突破”的原则，切实加大工作力度，采取灵活的工作方法，做好深入细致的工作，加快东南角拆迁进度。

（3）进一步加大宣传攻势，营造拆迁氛围。要借助市、区三年大变样的强劲东风，加大宣传力度。要借助列入市、区旧改重点项目，国庆献礼项目的机会，积极争取各级政府的支持帮助。广泛宣传市、区的旧改目标任务，宣传市拆迁政策，宣传进入裁决程序的具体情况，营造拆迁势在必行的良好氛围。

4、继续抓好融资工作，不断强化资金管理。

（1）资金仍是公司全年经营工作的瓶颈。因此我们对融资工作丝毫不能松懈。虽然销售形势有所回暖，但我们仍要下力量抓好融资工作。要同相关银行加强沟通联系，建立良好的信誉，充分利用国家扶持政策，不失时机地争取银行贷款支持。我们还要采取多种渠道进行融资，逐步规范和完善融资借贷机制。加强风险管理，尽可能减少或避免损失。

（2）进一步加强资金管理。认真落实资金需求计划，尽可能减少计划外支出。对资金要合理调配，保证重点，把有限的资金用在最关键的环节上。要加强销售房款的回收，加快资金周转速度，提高资金使用效率，确保公司经营正常运行。另外，还要加强对外欠款的清收工作，千方百计组织清收，最大限度地减少损失。

（3）发挥财务监督控制作用，为公司经营保驾护航。财务部门要充分发挥监督控制作用，尽心尽职、严格把关。要强化基础管理工作，财务档案要妥善保管，分类立卷，按期归档。对财会人员要根据工作需要和国家财税政策的变化，及时组织学习培训，以适应形势需求，提高业务水平。

5、进一步加强企业管理，努力提升企业综合素质。

（1）根据当前经营需要，各部门各单位要结合工作需要，有的放矢地组织员工进行学习培训，不断提高员工业务水平和综合素质。

（2）坚持季度总结会、周例会制度，要不断提高会议质量。会前要充分准备，会上要充分交流，会后要认真落实。注重实效，提高工作效率和执行力。

（3）严格控制费用支出，降低成本、厉行节约。要发扬艰苦创业的精神，坚决反对大手大脚、铺张浪费的行为。有关部门要采取有效措施，严格控制交通费、招待费、通信费、水电费、采购费等支出，并取得实效。

（4）组织员工进行体检，适当时候组织一些喜闻乐见的文体等活动，关心员工身体健康，丰富员工文化生活。

（5）继续办好《恒昌地产》、《万浩风采》、公司网站等，大力宣传公司的良好形象。

同志们，二季度是我们公司全年工作的关键时期，时间紧、任务重，大家一定要振奋精神，真抓实干、同心协力、克服困难，圆满完成各项工作任务，实现时间、任务双过半，努力开创公司各项工作的新局面。

谢谢大家！