第一篇：营销策划竞聘

互联网运营中心营销策划竞聘演讲稿

尊敬的各位评委，上午好！

我叫XXX，XXX学历，XX年XX月到公司工作，从事XXX工作。半年来，我一步一个脚印，踏实地成长，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘互联网运营中心营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业奋斗拼搏。

首先，谈一下我对互联网运营中心营销策划岗位的认识： 营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段而言，关键是紧跟省市集约化、一体化运营（换成你们公司的大方针）步伐，深入落实省市公司各项营销部署。结合市场实际和互联网特征，充分开展市场调研，参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。从产品、渠道（这里主要指互联网渠道）、促销、宣传等方面融会贯通，提升区域市场整体运营能力与市场掌控能力。

其次，谈一下我对这个岗位需重点落实的工作认识：

1、我认为在这个岗位最核心的是要有“别去过度评价产品和技术的心理素质，要有他们做的就是一个苦瓜，也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力。”

2、从基础的层面来讲，运营要关注和涉及的工作通常包括了如下三方面——拉新、留存、促活。（1）、拉新：

就是为我们的产品带来新用户。带来新用户的手段和途径可以是多种多样的，可以是策划和制造一个具有传播性的话题和事件，可以是投放广告，可以是居于我们的网站做个活动，还可以是通过微博、微信进行传播„„因而，在拉新的层面上，一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。

（2）、留存：

就是要通过各种运营手段确保用户被拉到我们的产品和站点上之后，最终愿意留下来跟我们一起玩。关注留存率，如：次日留存、7日留存等等。避免出现投入大量人力财力把用户成群结队的引进来，最后却发现用户的留存低得可怜。

提升留存的方式，同样是多种多样的，例如：可以扮成一个萌妹纸跟你的用户们搭讪，可以张罗出一批无节操无下限的活动或任务来让我们的用户上来就可以玩得很开心，还可以创造出一大批有干货有料的内容让我们的用户们可以看得乐此不疲。

3、促活：

即“促进用户活跃”，俗一点说，就是让用户愿意更频繁、更开心的跟我们在一起玩。通俗的讲，即让用户在已有的基础上还可以跟我们一起玩得“更High更爽更持久”。这里可干的事同样很多，包括但不限于构建用户模型，沉默用户召回，用户激励体系的创建和完善„„等等。

再次，互联网运营中心营销策划工作需要做好四个核心环节：

1、找到用户在哪

做好用户画像，调查，需求分析等工作，了解我们的产品及寻找其目标用户。

2、以能接受的成本弄来用户，让他们用我们的产品

市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。

3、让用户持续用你的产品（1）应用以人为中心的运营手段。

比如：UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。我们会发现他的运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。

（2）应用以内容为中心的运营手段。

比如：在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。再比如：在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。（3）、应用好社区运营

面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊等等。不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。）

4、跟用户在不用产品时候保持联系

召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作等。最后，我的竞聘优势：

1、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事。

2、我有什么样的互联网经验（论坛管理啥的都中，你自己填吧）。

3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）

以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。

谢谢大家！

第二篇：营销策划竞聘演讲稿

营销策划竞聘演讲稿

尊敬的各位评委，上午好！

我叫陈辉，大学本科学历，自202_年2月参与工作以来，一直在东明分公司工作，曾从事终端维护、号源管理、乡镇市场管理、区域市场经理、数据营销管理、综合部经理、市场部经理等岗位。十几年来，我一步一个脚印，踏实地成长起来，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我再一次响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业继续奋斗拼搏。

首先谈一下我对营销策划岗位的认识：营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段而言，关键是紧跟省市集约化、一体化运营步伐，深入落实省市公司各项营销部署。结合区域市场实际，充分开展市场调研，亲自参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。从产品、渠道、促销、宣传等方面融会贯通，提升区域市场整体运营能力与市场掌控能力。

结合东明当前的市场情况，谈一下我对营销策划岗位需重点落实的工作认识：

一、首先自己要解放思想，转变观念，真正融入到省市一体化运营新模式之中，高境界、高标准、高效益，严格要求自己快速适应与提升。

二、改变传统的思维模式、营销模式与营销习惯，通过营销策划引导、营销模式与运作方式的改变，和一线营销人员共同探讨应该做什么，具体怎么去做，有目标、有信心、有动力去做努力做好，使工作有成就感。

三、持续优化区域营销布局。依托渠道布局规划、区域经济特点，以人为本，做好营销的具体规划。整体营销布局的规划一定要走在营销活动的前头，作为一体化、精细化营销的基础。做到各项业务承载主体明确，承载能力评估科学，考核激励措施到位，确保各项业务能够切实落地。关键在于营销思路的宣贯统一、营销具体措施的跟踪支撑。要到市场前线亲历亲为，掌握第一手营销资源与营销策略。

四、营销高手在一线。营销策划的根本必须扎根于一线，及时汇总一线的营销经验和营销创新，提炼营销精髓，转变成拉升整体运营的营销规划。

五、重点关注主动营销。关键是思想认识问题,同时又是营销机制问题。合理策划出自有人员的主动营销和联合渠道的主动营销，积极推动和掌控渠道的主动营销，为市场经营工作注入新的活力。

六、做好市场分析与竞争的应对。只有虚心向对手学习才能真正掌握对手的营销思路和业务规划。只有认知对手才能谈得上进行有效应对。我会建立完善对手信息收集的多种渠道，同时要参与体验对手业务，分析对手经营策略。

七、落实和规划业务宣传。创新宣传布置，做好宣传布置的落地，个性化宣传要精打细算，要效果、要效益。

个人竞聘优势：

1、本人至今已参与工作14年，对公司各口各专业业务和流程非常熟悉，对公司各项业务如何推广、怎样督促提升、对人员怎么管理、如何来考核落实、怎么样组织安排等各方面都有较多的实践经验，上岗后可以第一时间开展工作。

2、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事，在202_年、202_年、202_年在市场部工作期间，我可以做到九成的工作当日完成，自己每天工作时间至少超过一般人员4个小时，日日坚持、月月坚持、年年坚持。

3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）

以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。

谢谢大家！

第三篇：电信营销策划竞聘演讲辞

今年以来，****的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入wto所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

一、搞好电信市场调查与分析 随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。

竞聘人：×××

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第四篇：电信营销策划竞聘演讲

电信营销策划竞聘演讲

今年以来，****的发展面临严重的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。假如我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

一、搞好电信市场调查与分析 随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找

出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠（新世纪范本网http://，原创范本免费提供下载基地。）杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我熟悉

到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的×××业务市场策划活动。如和×××节目组合作推出了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了***的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了***业务的应用并予以规范，为××电信树立了良好的品牌形象。

我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。

竞聘人：×××

第五篇：电信营销策划岗位竞聘报告

电信营销策划岗位竞聘报告

今年以来，****的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入wto所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。(来自)最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

一、搞好电信市场调查与分析

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随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。

竞聘人：×××