下载文档第一篇：怎么参加展会才能获得客户
怎么参加展会才能获得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧，你的客户是不可能主动来找你的，只有认真对待，你的潜在客户才会络绎不绝，否则，昂贵的参展费就会打水漂。
展会的选择：只选对的
国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际来参展。应该说，一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾，起到的效果甚微。兼顾二者，笔者认为，参加专业性的展会相对比较好些，客户相对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2万元左右。
展前的准备：精心策划
展位的选择。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。.展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远徳马吉国际展览有限公司 http://www.teniu.cc/
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就能看到。
样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。
样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。
人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。
对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。
客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访徳马吉国际展览有限公司 http://www.teniu.cc/
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客户的费用。
展中的注意事项。保持斗志，胆大心细
参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。
胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。
如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。
与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们徳马吉国际展览有限公司 http://www.teniu.cc/
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不一定比你更了解国内市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子。展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。
每天的工作总结。每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号。如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。
展后的及时跟进。
&参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。
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联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。
回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。1.报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-202_，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。2.报价单的内容及格式也十分重要，我自己的报价单是用EXCEL做的，SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料。报价单顶端左侧为公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。
再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。
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总之，参加展会就应有所收获，这与你展前展中及展后所做工作密不可分。会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作。所以说参加展会要“会展”。
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第二篇：如何才能获得幸福
如何才能获得幸福？
中国三十余年的改革，最初的二十多年，目标很物化，小康，温饱，翻两番，解决人与物之间的问题，是生存的需求；而每一个个体，也是把幸福寄托到物化的未来身上。这些物化目标的陆续实现，但中国人也逐渐发现，幸福并没有伴随着物质如约而来，整个人群之中，充满着抱怨之声，人们似乎也更加焦虑。幸福，终于成为了一个大问题。我们这一代人好像已经不再明白爷爷奶奶讲给我们故事里，藏在唐诗宋词之中，藏在人们日常行为礼仪之中的信仰，现在的人好像都该信金钱，地位，权利了。现在的小孩子从小就被灌输金钱观，地位观，父母家人也好像认为只要拥有那些，以后孩子就一定能够得到幸福。其实，真的是这样吗？答案，当然不是。所以想要得到幸福，我们就要树立正确的世界观，价值观，摒弃这些腐朽的观念，改变那所谓的“正确的信仰”。
在三字经中提及到“人之初，性本善”，想要拥有幸福，我们也可以要求自己时刻保持那颗最初的，不被世俗所迷惑的心。其实，当你在面对有些事情的时候，不必太考虑那些个世俗的后果，不必太在乎一些得失，只要跟着你最真实的想法去做。
墨西哥那个著名的看似离我们很远实际却又很近的寓言似乎能告诉我们一些。一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停下来。旁边的人很奇怪：“为什么不走了？”停下的人一笑：“走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。”是啊，我们都走得太快。然而，谁又打算停下来等一等呢？ 如果走得太远，会不会忘了当初为了什么出发？
这就需要我们拥有一个平静的灵魂，不平静，就不会幸福。虽然现在我们的身边四处流窜着这样的一个声音“偌大的中国，再难找到平静的心灵”，内心的平静在这物欲横流的时代里，有的时候却成了奢侈品。然而我坚信幸福是人与生俱来的对生命的感悟，幸福和悲伤、痛苦、失落一样，只是我们诸多生命感悟中的一种，人的一生到底是幸福多一点，还是悲伤多一点，取决于我们怎样理解“幸福是什么”。
毕淑敏认为，生命中温暖的瞬间、美妙的时刻，那种在我们心中可以久久体味的真情，就是幸福最朴素的本质。最实际的幸福，就是知足常乐地安度日常生活。摆脱妄念和虚荣，幸福自在心中。这关键在于每个人对人生所持的态度。
第三篇：展会创新才能常青
“展会创新才能常青”
点击数：967文章来源:更新时间：202_-10-27
9月27日在琶洲展馆“卸下美丽妆容”的第29届广州美博会再次在金秋时节掀起了一股强劲的美丽风暴，国内外知名品牌汇聚羊城，彰显“中国美容第一展”的惊人魅力。
为了探究这个美丽展会的成功秘诀，记者日前在广州采访了这艘“美丽航母”的当家“船长”马娅。任职中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长和广东省美容美发化妆品行业协会会长的马娅，是中国美容业发展历程中标志性人物，从她个人经历中不难窥见中国改革开放30周年以来美容产业发展壮大历程：1985年，马娅创办全国首家美容美发学校、1988年创办全国首届美容美发国际邀请赛、1989年组建全国首个省级美容美发业民间组织——广东省美容美发行业协会，同年举办了首届广州国际美博会„„
产业集聚
给老牌展会“强心针”
上世纪80年代中后期，百姓的个人美容需求释放出来并迅速膨胀，各种美容美发化妆品进口量日增，美容院、发廊等场所如雨后春笋般涌现。为了更好地规范和服务这个行业，马娅在1989年时成立广东省美容美发行业协会。
为了促进行业技术交流，该协会于1989年牵头举办了首届广州国际美博会，填补了没有美容行业展的市场空白，随即向世人展示了她的勃勃生长速度。
到202_年，广州国际美博会稳步走向鼎盛，跻身亚洲第二大美容展会。与此同时，广州国际美博会带动了整个行业会展经济的繁荣昌盛。
202_年3月25日，广州国际美博会主办机构与亚洲区内最大规模的国际美容贸易盛会“ＣＯＳＭＯＰＲＹＯＦＡＳＩＡ亚太区美容展”主办方——亚洲博闻有限公司及Ｂｏｌｏｇｎａｆｉｅｒｅ集团正式签署合作协议，成立一家全新合资公司——广东博环美国际展览有限公司，共同主办美博会。拥有庞大海外客户群的亚洲博闻利用独特的国际网络，大大增强美博会的国际气息。
据不完全统计，广东有约3000家化妆品生产厂家，广东省化妆用品制造业商会也有意将广东建成国际化妆品生产基地。广东美容产业仍有较大发展空间，这也给了广州国际美博会以做大做强的底气。
不抛弃不放弃
铸就“长跑冠军”
见证了这段波澜壮阔历史的马娅指出，美博会成功的秘诀首先在于定位上的准确。“温饱之后自然求美”，这种可预见的生活享受观点造就了可持续增长的中国美容市场，亦成为广州国际美博会成长的强大后盾。而“不抛弃、不放弃”的信念则是成功的另一关键。“长跑理念”使得美博会成为除广州广交会外历史最长的展会。广州国际美博会如今已成为国内中大型美容机构、代理商、美容精英人士、美容美发培训学校不可或缺的行业晴雨表。参加美博会不仅可为行业人士提供最全面的美容新品、名品和潮流信息，更能寻找到合作项目。在刚刚落幕的第29届美博会上，中医养生美容专馆、名牌化妆品专营及日化洗涤专馆、美发产品展区等特色专区熠熠生辉，其中国际品牌展厅更是囊括了众多国际品牌。
美博会还突破性地加入不少时尚及教育项目，包括举办首届“ＬＮＥ中国国际美容学术”研讨会、“中国化妆品发展论坛”、“充满生机的中国日化市场”研讨会、“美容沙龙管理”研讨会，邀请行业专家和与会者共同探讨当前中国美容界的热点话题以及各种美容新技术。
“耐心求稳的同时坚持创新，一个展会才能保持常青，这也暗合了美容行业更新更美更健康的行业追求。”马娅如是说。
第四篇：如何才能获得国家自然科学基金
如何才能获得国家自然科学基金
202_-11-14 18:37曫籆怹 | 分类：单机游戏 | 浏览96次 分享到：
202_-11-14 18:46提问者采纳
为找到好的创新思想，首先得有一个好的研究方向，一个好的研究方向是基金创新点的源泉。对于一般的教授而言，只能做一些跟踪性的研究，写些论文，满足养家糊口的需要而已。将科学研究当成了养家糊口的手段是中国科研发展缓慢、创新性缺乏的主要根源。记得杨振宁教授在一个学术报告中曾这样说，“一个好的研究方向应该是二十年甚至三十年后仍然是值得研究的领域”。如果我们正在一个自认为很好的研究领域开展工作，那么如何才能在自身的研究领域中发现创新性的课题呢？其中有几条思路可供借鉴：其一是多查文献，了解国内外相关研究现状；其二是多学习相关领域的研究状况，主要是查综述文献，他山之石可以攻玉，就是这个道理；其三是从网上查阅相关领域的牛人，看看别人在做些什么工作，还有哪些没做的，或者是在别人的工作中去寻找思路。２、多参与国内外学术会议是通迅评审顺利通过的重要法码。也许很多人在这方面的工作做得不够。“酒香不怕巷子深”，这是前人的思想，现在是二十一世纪，如果我们仍然闭门造车，将会很难得到同行的认可。多参加学术会议，了解国内外同行在做些什么，也让别人知道你曾做了些什么。更重要的是去混个脸熟，呵呵，大家一起吃吃喝喝，就会成为朋友，彼些交往的机会多了，自然在关键时侯也会互相帮助啊。试想一下，如果你的申请书在哥们手上，有不过的吗？？？？？ ３、认真写好申请书。有了好的创新点，有了好的人缘，还得将自己的工作做好才行。如何才能写好呢？第一是将摘要写好，要能突出创新点，用精炼的语言将项目的创新点、方法、目标、意义写出来；第二是研究工作基础，如何组建研究队伍很重要，不能随便抓几个牛人在研究队伍里，会让人反感，也会让人觉得不可靠；第三是可行性，特别是工作条件里必需根据研究目标与研究内容针对性地列出实验设备，并一一进行说明，让人觉得项目申请书的内容是可行的。
第五篇：舍弃才能获得自由
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最后，一个投资项目想要有很好的发展，离不开一个可靠的品牌依托保障。魔漫印象创意礼品加盟是一个全国连锁招商投资品牌，它有着多年的市场运作经验，众多的投资者在这里找到了自己的财富人生。魔漫印象创意礼品加盟有着较高的市场影响力和渗透力，在消费者中有很好的口碑，可以与其他的品牌形成良性竞争，不断的完善发展自己。
创业之路困难重重，不是能够凭自己一个人的力量就可以获得成功的。想要创业成功，离不开一个好帮手。魔漫印象创意礼品加盟从各个方面来说，都可以成为您的创业好帮手，您还在犹豫什么呢，加入魔漫印象吧，它将带您创造属于自己的财富人生！
