第一篇：经济合同法在企业销售中的作用

学习经济合同法在企业销售中的作用

随着市场经济的深人发展.市场越来越大,商品的范围越来越宽, 原始习惯的法律化及其后的法律专业化,都是打破地域和文化界限,减少交易不确定性,降低交易成本的必然结果。从法律与经济互动发展的历史轨迹中可以看出:随着人类生产力的发展,促进了社会分工,哪里有分工,哪里就有交换;哪里有交换,哪里就有市场;哪里有市场,哪里就有竞争;哪里有这些条件,哪里就有商业,哪里有商业,哪里就有法律。基于国家的统一性和法律的普遍适用性,为社会各阶级和每个社会成员提供一种相对的和平、安全、秩序的状态,而所有社会成员作为法律公共品的消费者,也都会从中受益。从而节省了人们信息的获得和传播、草拟合约、交易谈判、组织经营、销售决策、维护治安、诉讼纠纷等方面的成本花费。

在市场经济运行中,经济合同法的重要意义 党的十四大明确提出要在我国建立和完善社会主义经济体制。市场经济的一个突出特点就是在经济领域里充分引人竞争机制。而经济合同法有助于加强经济领域中的法制建设,并能促进社会主义现代化建设事业的发展。《中华人民共和国经济合同法》的诀议,根据本决定相应删去计划经济条款部分.增添了市场经济体制所需的必要条款 经济合同法来自于实践,反过来又为实践而服务。在实践的生话中,特别是当今的市场经济大潮澎湃中。

一、合同的签订

签订合同时必须注意的几点 1不要与行为能欠缺的人签合同

2代替他人与我方签订合同时必须与本人联系确定 3我方派人与他人签订合同时应出具委托书 4购货前应确认货物的所有权

5代办托运要避免代理人称但被代理人的风险

二、合同的变更

合同的变更，使用一个新的合同来代替旧的合同。新合同是有就合同演变而来的，要么合同的当事人变了、要么是合同的内容变了。但不能同时发生变化否则前后合同就没有联系的基础了，称不上变更了。根据《合同法》的规定合同的变更仅指合同内容的变更，合同主体的变更属于债务转移被归为合同的转让，企业要注意合同变更与合同转让的区别，以便采取不同的管理办法。

合同的变更必须依据法律的规定或双方的依法约定，变更的内容包括合同的性质、标的物、履行条款、合同担保、附加条件和其他变更等。已经履行的部分不能变更。

企业如要对合同进行变更必须符合一定的条件1当事人之间已存在着有效的合同关系2必须与对方协商一致经过对方同意3变更后的内容必须合法4必须遵守法律规定的程序。三合同履行中的管理 1交换货物

及交付合同的标的。供方企业应按合同规定的期限、地点、方式准时的向需方交付货物，不能随意延期更不能违法合同的其他规定，需方要及时组织货物的验收不得无礼拒绝。2结算方式 双方按合同约定交接标的后应按合同中规定的价款、结算方式、结算期现办理结算手续不得无故拖欠货款至此合同及履行完毕。四合同的违约的管理 1法定责任

如出现违约时应采取补救措施：如质量违约未约定，补充协议——交易习惯——受损害方选择修理、更换、重作、退货、减少价款。

赔偿损失如采用以上几点仍有损失应按合同法内的赔偿额度进行赔偿。但不得超过违约方订立合同时可预见的损失。2约定责任

应明确约定违约责任如担心对方违约时可以把违约金或定金定得高些或把违约金和定金同时约定如对方违约时我们就有了选择权。四合同终止管理

合同终止是合同权利义务的终止，指合同依法成立后由于一定的法律实施的出现，合同双方当事人的合同关系不复存在，合同所确立的权利义务关系消失。《合同法》第91条规定：“有下列情况之一的合同权利义务终止1债务已经按照约定履行2合同解除的3债务相互抵消的4债务人依法将标的物提存的5债权人免除债务的6债权债务同归一人的7法律规定或者当事人约定的其他情形的合同解除有些已解决。约定解除和法定解除。合同解除可能是一方要求丢方赔偿损失因此企业对合同管理中要特别注意合同解除后，债务债权有没有消失。如果企业是债权人的，当提取出现时应依法办理手续，并注意提存的效果因此《合同法》只规定5年的除拆期。

合同终止，对已经履行的条款不应终止，对于还没有履行的终止履行。原合同的结算和清理条款在合同解除后仍对双方当事人有约束力。在合同解除前一方或双方进行了履行行为的则于接触以后当事人可以要求恢复原状，合同解除不影响当事人请求赔偿损失的权利。

当我们企业销售对外联络的范围越来越广,需要签定的合同越来越多,合同的内容越来越丰富,对合同条款的要求越来越风咯.合同的形式越来越多样化,合同的格式越来越科学,合同的术语越来越复杂.签约的程序、手段越来越规范。更多的经济往来我们需要签订经济合同;然而经济合同的签订即离不开法律程序,更离不开法律的保护。为了适应建设社会主义市场经济体制的迫切需要,我必须学法、懂法,才能在市场经济的大潮中规避经济陷阱的出现。在这里我举个亲身经历的案例：12年3月我公司与四川某公司签订一份合同、其他约定事项均没有问题。但是问题出现在了发运方面，当时文本合同这样写的“运输方式及费用负担：运输由供方负责、运费由需方付款到供方农行卡号，款到后供方予以开出结算发票。车皮费用为17900元/个，每个车皮装载量为60吨-61吨，发到成都天回站。火车发运在4月15日前把货物发出，提货证、车皮号邮寄给需方。”合同内也有补充协议“如因电力、设备重大事故，或人为不可抗力情况下，允许交货期延迟，双方协商解决。”由于当时铁道部发运问题造成此项计划发生纠纷，最终需方反而提出无理要求赔付。按合同内容要求是没有赔付的理由的，所以说“在履行整个合同的过程我们必须要严谨与谨慎”。最重要是“我们从不欺诈客户但我们也不想被欺诈、被胁迫。这就需要我们用经济合同法回避风险”。

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沈永东

第二篇：浅谈思想政治工作在企业中作用

在企业改革发展过程中，思想政治工作如何适应新的形势，充分发挥思想政治工作的作用，调动职工的工作积极性和创造性，是当前思想政治工作面临的一个新课题。企业思想政治工作必须服务于企业的经济建设，服务于企业的改革发展，发挥“三个作用”，增强“三力”。

一、发挥导向作用，增强企业的原动力

1、注重舆论导向，在思想认识上进行引导。随着企业改革的逐步深入，企业用工制度、医疗、失业保险、住房及其他社会保障制度等改革措施的出台，新旧思想发生激烈碰撞，思想领域出现了一系列新矛盾、新问题，影响了队伍的稳定，制约了企业的发展。针对职工的思想认识问题，运用各种舆论工具，扩大正确思想的覆盖面，引导干部职工正确认识形势，明确肩负任务，帮助职工吃透精神，转变观念，积极主动支持企业改革。

2、注重政策导向，为企业改革发展提供强有力的支持。一是要大力学习宣传党的方针、政策和主张，引导职工的思想，尤其要引导领导干部正确理解和运用企业改革发展的有关政策；二是在政策实施中，党组织要把握方向，发挥组织的作用，在党内形成统一意志，并通过党员的先锋模范作用，团结带领广大职工，确保党的方针政策在企业的贯彻落实。

二、发挥凝聚作用，增强企业的向心力

1、党政要一心。党政班子在企业生产发展中整体功能发挥的好与差，直接关系到战斗力和向心力的强弱。企业党政职能虽然不同，以经理为中心的生产系统担负着生产优质产品的责任，以党组织为核心的思想政治工作系统，担负着培养“四有”职工队伍的责任，都以人为工作对象，都要激发职工的责任感，调动职工的积极性和创造性，最终落实于发展生产力。党政工作在企业发展目标上的最佳结合，整体功能的发挥，可使企业人心凝聚，兴旺发达。

2、干群要同心。增强企业的向心力，领导干部人格的力量至关重要，领导干部要以为政清廉的品格和德才兼备的素质来凝聚人心。一是领导干部要廉洁自律，以身作则；二是树立领导就是服务的思想，要深入群众，深入基层，只有拉近干群之间的距离，企业才会形成一种干群同心，奋发向上的内部环境。

3、尊重职工的主人翁地位，对职工要关心。一是在企业改革发展的重大问题上，使职工有参政议政权利；二是增强职工的主人翁意识，使职工积极参与企业民主管理，开展献计献策，提合理化建议，组织职工代表巡视，实行厂务公开，让职工及时了解企业的热点和难点，三是关心职工的物质需求和精神文化生活，多为职工办实事办好事。

三、发挥激励作用，增强企业的推动力

1、培育企业精神。一个民族、一个国家没有自己的精神支柱，就没有生机和活力。同样，一个企业也需要一种特有的精神，有了统一思想的精神支柱，才能有统一的意志和自觉的行动，才能凝聚职工队伍。所以企业必须大力加强企业文化建设，培育具有企业特色的企业精神，这是激发职工责任感和荣誉感，增强企业凝聚力的关键所在。

2、重视形象激励。群众看党员，党员看支部，企业党组织要不断加强党的先进性建设，重视党员的自身形象，把发挥党员的先锋模范作用作为振奋职工精神，调动职工积极性的重要环节，用党员的表率作用来影响和带动职工。

3、运用典型激励。先进典型对职工具有很强的吸引力和感召力。领导干部在工作中要善于发现和挖掘典型，运用工作中涌现出的勤奋敬业，忠于职守的典型，教育职工弘扬正气，激发职工寻找差距，在企业内部形成学习典型，争做典型的良好氛围，唤起职工的内在动力。

第三篇：人力资源在经济增长中的作用

人力资源在经济增长中的作用

现代经济理论认为，经济增长主要取决于四个因素:①新的资本资源的投人;②新跳可利用的自然资源的发现;③劳动者的平均技术水平和劳动效率的提商;④科学的、技木的和社会的知识储备的增加。显然.后两项因素均与人力资源密切相关。因此，人力资源决定经济的增长。经济学家也因此将人力资源称为第一资源，如芝加哥大学教授、诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨(T.T.Schultz)认为.人力资本是国家和地区的富裕之泉。

当代发达网家占有资本资源优势.自然资源也得到充分的利用。但是它们对这两种资源迫求的难度不断增大，而且获取这两种资源对科学技术和知识的依赖程度也越来越大，同时也越来越依赖于具有先进生产知识和技能的劳动者的努力。因此.当代发达国家经济增长主要依靠劳动者的平均技术水平和劳动效率的提高以及科学的、技术的和社会的知识储备的增加.美国人力资本经济分析专家爱德华·丹尼森用因素分析法论证指出:1929-1957年间美国国民经济的片长中有23%的贡献份额得自教育发展.即人力资谏开发方面的贡献。近年来.美国经济的稳定持续发展也充分证明知识、信息、科技的承载体—人力资源的重要性。实践中，发达国家也将人力资源发展摆在头等重要地位.通过加大本国人力资源开发力度提高人力资素质.同时不断从发展中国家挖取高素质人才.以增加和提高其人力资源的数址和质量。对发展中国家而言，初期经济发展的辉煌主要建筑在不断增加资本资源投人、开发和利用更多的自然资源基础之上。但这已被许多国家证明并非一条持续发展的道路。原因是:①资本和自然资源作用的发挥离不开与之相适应的劳动者技能和科学技术知识的掌握及运用;②自然资源的进一步开发和更多资本资源的取得也需要与之相适应的科学技术、知识信息的应用以及劳动者的努力。不解决这两个相适应的问题，发展中国家就无法有效利用它们可能获得的宝贵的资本和有限的自然资源。不少发展中国家花巨额外汇购买高科技技术、设备、工艺流程.最终却以失败告终，也从反面证明了这个道理。

劳动者平均技术水平和劳动效率的提高、科学技术的知识储备和运用的增加是经济增长的关键。而这两个因素与人力资源的质量呈正相关。因此，一个国家和地区的经济发展的关键制约因素是人力资源的质址。通过对美国、韩国、泰国、坦桑尼亚、中国五国经济发展的比较研究发现，经济发展的程度与国民小学、中学、大学的人学率呈正相关。

第四篇：杜明新：浅谈思想政治工作在企业中作用

浅谈思想政治工作在企业中作用

枣矿集团第五工程处党委书记、处长杜明新

在企业改革发展过程中，思想政治工作如何适应新的形势，充分发挥思想政治工作的作用，调动职工的工作积极性和创造性，是当前思想政治工作面临的一个新课题。企业思想政治工作必须服务于企业的经济建设，服务于企业的改革发展，发挥“三个作用”，增强“三力”。

一、发挥导向作用，增强企业的原动力

1、注重舆论导向，在思想认识上进行引导。随着企业改革的逐步深入，企业用工制度、医疗、失业保险、住房及其他社会保障制度等改革措施的出台，新旧思想发生激烈碰撞，思想领域出现了一系列新矛盾、新问题，影响了队伍的稳定，制约了企业的发展。针对职工的思想认识问题，运用各种舆论工具，扩大正确思想的覆盖面，引导干部职工正确认识形势，明确肩负任务，帮助职工吃透精神，转变观念，积极主动支持企业改革。

2、注重政策导向，为企业改革发展提供强有力的支持。一是要大力学习宣传党的方针、政策和主张，引导职工的思想，尤其要引导领导干部正确理解和运用企业改革发展的有关政策；二是在政策实施中，党组织要把握方向，发挥组织的作用，在党内形成统一意志，并通过党员的先锋模范作用，团结带领广大职工，确保党的方针政策在

1企业的贯彻落实。

二、发挥凝聚作用，增强企业的向心力

1、党政要一心。党政班子在企业生产发展中整体功能发挥的好与差，直接关系到战斗力和向心力的强弱。企业党政职能虽然不同，以经理为中心的生产系统担负着生产优质产品的责任，以党组织为核心的思想政治工作系统，担负着培养“四有”职工队伍的责任，都以人为工作对象，都要激发职工的责任感，调动职工的积极性和创造性，最终落实于发展生产力。党政工作在企业发展目标上的最佳结合，整体功能的发挥，可使企业人心凝聚，兴旺发达。

2、干群要同心。增强企业的向心力，领导干部人格的力量至关重要，领导干部要以为政清廉的品格和德才兼备的素质来凝聚人心。一是领导干部要廉洁自律，以身作则；二是树立领导就是服务的思想，要深入群众，深入基层，只有拉近干群之间的距离，企业才会形成一种干群同心，奋发向上的内部环境。

3、尊重职工的主人翁地位，对职工要关心。一是在企业改革发展的重大问题上，使职工有参政议政权利；二是增强职工的主人翁意识，使职工积极参与企业民主管理，开展献计献策，提合理化建议，组织职工代表巡视，实行厂务公开，让职工及时了解企业的热点和难点，三是关心职工的物质需求和精神文化生活，多为职工办实事办好事。

三、发挥激励作用，增强企业的推动力

1、培育企业精神。一个民族、一个国家没有自己的精神支柱，就没有生机和活力。同样，一个企业也需要一种特有的精神，有了统一思想的精神支柱，才能有统一的意志和自觉的行动，才能凝聚职工队伍。所以企业必须大力加强企业文化建设，培育具有企业特色的企业精神，这是激发职工责任感和荣誉感，增强企业凝聚力的关键所在。

2、重视形象激励。群众看党员，党员看支部，企业党组织要不断加强党的先进性建设，重视党员的自身形象，把发挥党员的先锋模范作用作为振奋职工精神，调动职工积极性的重要环节，用党员的表率作用来影响和带动职工。

3、运用典型激励。先进典型对职工具有很强的吸引力和感召力。领导干部在工作中要善于发现和挖掘典型，运用工作中涌现出的勤奋敬业，忠于职守的典型，教育职工弘扬正气，激发职工寻找差距，在企业内部形成学习典型，争做典型的良好氛围，唤起职工的内在动力。

第五篇：浅谈工会工作在企业中的作用

浅谈工会工作在企业中的作用

工会是党领导下的工人阶级的群众性组织，是企业决策层与职工之间沟通的桥梁，在维护职工合法权益等方面发挥着重要作用。

一、工会的基本职责

“促进企业发展、维护职工权益”是企业工会的工作原则，也是企业工会发挥作用的基本要求。工会是党领导下的工人阶级的群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是国家政权的社会支柱。构建和谐企业、维护社会稳定、建设小康社会、发展社会主义民主政治，都离不开职工的参与，而服务职工群众、维护职工群众的合法权益，则是工会的基本职责。

首先，工会组织应不负重托，不辱使命，充分发挥广泛联系职工群众的优势，融入职工群众之中，了解职工的所思所虑，关心职工的喜怒哀乐，设身处地为职工着想，努力为职工说话办事。关心职工的工作生活，是党对工会工作的一贯要求，是企业发展对工会的客观要求，更是职工群众对工会的迫切要求。

其次，工会的职能与职工的切身利益息息相关、密不可分。工会要更好地维护职工的合法权益，就必须加强工会干部队伍建设，加强工会组织建设。工会干部只有加强学习，依法维护职工利益，才能把工会真正办成“职工之家”，使

职工真心实意地为企业服务。

二、工会的工作任务

1．引导企业职工树立正确的思想观念

思想政治工作是企业管理的重要组成部分，也是生产力。思想政治工作的对象是人，企业管理的主体也是人。职工群众是企业的主人，没有职工群众的正确理解、真心拥护和积极参与，企业的改革和发展就难以成功。

职工队伍构成复杂，思想素质参差不齐，矫正腐朽思想和陈规陋习，树立新思想、新观念，需要经过一个较长的过程。因此，在任何时候，企业的思想政治工作只能加强，不能削弱，并要结合党和国家在新时期的新任务不断加以改进和创新。要通过不断灌输积极健康的政治理论，促使职工群众真正理解党和国家的方针政策、法律法规以及公民道德建设的真正含义和内容，不断接受先进文化，真正做到扬善弃恶。工会组织要用生产、生活中的一些鲜活事例，教育、引导、帮助职工树立法制观念，丰富科学文化知识，增强道德观念，进而实现人与人之间的和谐。要坚持用社会主义核心价值体系教育引领职工，深入开展以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的教育活动，努力建设一支爱祖国、爱人民、爱企业、爱岗位的高素质职工队伍。

2．维护职工的合法权益关心关爱职工是关系到工会组织生命、和谐企业构建的根本问题。从源头上维护职工的合法权益，让职工感受到工会是自己的家，把广大职工团结到工会中来，已成为工会工作的一项重要职责。胡锦涛总书记在全国总工会十四届二次执委会上指出：完善工会组织领导下的维权机构很必要，工会组织要切实加强维护职工合法权益的工作，使维权工作声音更响一些，力度更大一些，措施更得力一些。这是对新时期工会维权工作提出的新要求。

首先，企业工会要发挥好职代会的作用。企业的薪酬制度改革及减员分流安置方案等涉及职工切身利益的重大事项，都必须经职代会审议通过。其次，企业工会要积极推行厂务公开制度，使职工能够明白企业的钱、企业的物用得是否合理。

三是企业工会要加强法律监督工作，指导和帮助职工与企业签订劳动合同，确保职工工资不被拖欠、劳动条件有所改善、职工的人身安全得到保障，一旦发现重大事故隐患、职业危害和危及职工生命安全的情况，工会要及时向有关方面反映，并主动提出处理意见和建议。同时，工会还要维护好女职工的合法权益，做好女职工的特殊保护工作，组织好女职工的定期健康检查，保证女职工的身体健康。

三、发挥示范带头作用

企业工会的工作目标是企业利益与职工利益的兼顾与双赢，体现出公平与效率的有机统一。要深入贯彻《企业工会工作条例》，抓规范，上水平，培养造就勤思考、善宣传、能干事的工会干部，以富有成效的工作实绩赢得企业党政的支持和职工的认可。对工会干部的要求是：一要“勤思考”，就是要经常思考企业希望工会干什么，经常思考职工需要工会干什么，经常思考工会能够干什么，切实把对企业党政负责和对职工负责统一起来，把企业的发展目标与职工的意愿统一起来，把推动企业发展与为职工服务统一起来，把企业党政所急、职工所盼、工会组织所能结合起来，落实到有效的活动之中，进一步坚定信心，创新发展，发挥作用。二要“善宣传”，就是要善于宣传“旗帜”和“道路”，善于宣传政策法律，善于宣传形势任务，坚持用中国特色社会主义伟大旗帜引领方向，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的奋斗目标鼓舞斗志，用党的路线方针政策和国家的法律法规指导工作，进一步明确目标，凝聚力量，开拓奋进。三要“能干事”，就是要为职工干好事，为企业干实事。工会干部要经常深入职工群众，经常深入生产一线，了解职工的安危冷暖，了解企业的生产经营状况，认认真真帮助职工排忧解难做好事，扎扎实实组织职工攻坚克难干实事，进一步履行职责，搞好服务。