第一篇：砍掉成本

砍掉成本

公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有两千万元，但是负债却高达一亿一千万元，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。

怎样才能走出困境，将企业做大做强?总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1%乒乓球产品。这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的十年间，其产品价格在国际市场上翻了四倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具!

国际桌球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“大球项目组”，与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的四十毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际桌球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。十年来，他们赞助了中国国家队十八次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。

你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近五年营收每年增长25%，目前掌握了全球20%、中国近40%的市场，年销售额超过3亿元。看来，对于追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是顶住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金遍地，不可能通吃。这个世界诱惑太多了、但能克制欲望的人却不多。”

而砍掉99%的产品会怎样?答案是：创造了业界神话!

第二篇：砍掉成本

砍掉成本—十二把财务砍刀观后感

（节选）

回公司期间，公司安排我们统一参加观看李践博士的砍掉成本—十二把财务砍刀的系统培训。经过观看培训，感到深有同感。

结合自己的本职工作，有几把砍刀自己也要运用到实际工作中。

成为砍价专家。在与客户的合作中，在业务的开展中，不论是批发还是零售，作为身在第一线的我们，要成为砍价专家。尽一切办法降低营销成本，减低销售费用，在商家处争取、砍到最低的费用。想尽一切办法为公司、同时也是为自己，去节约每一分的营销成本。

砍库存。不论是公司大库库存也好，好是各地外库库存也好，一定要注意控制不良库存。做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，浪费公司资源。这一点，一定要从自身做起，时刻注意。

砍掉劣质客户。对于运行质量不高的客户，我们应该说不。一年才实现几十万的销售，既浪费我们的品牌资源，又浪费我们自己的时间，所以，选客户要慎重，要搞运行质量高的。对于劣质客户，要毫不留情的砍掉。为了日后市场的做大做强而再去努力。在市场，积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我品牌感激，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感激。

砍欠款客户。对于信誉不高，资质不高的客户，如果产生应收款，并成为欠款客户的，一定要想办法解决。如果变成不良应收款的客户，要不留情面的砍掉，以免给公司带来损失。

结合自己的品牌，我们一定要有这样的观念，我们是强势品牌，操作必须现款现货，做我的产品，是给客户挣钱的，就算给客户放一点信用额度，也要使得他觉得我们是在真心的帮助他、扶持他，使客户对我们品牌的忠诚度加强。建立一大批忠诚的客户，使得我们的流通渠道畅通。只有忠诚的渠道客户，才是产品销售制胜的不二法宝。

最后，砍面子。现在倡导节约型社会，我们不论做什么，首先应该考虑成本问题。不要为了所谓的面子而去做无畏的牺牲。利润，永远比面子重要。只有有了利润，大家才更有面子。

要永远牢记“10-9=1”的定律，时刻向自己提问，怎么去加大那个“10”，怎么去减少那个“9”，怎么才能使那个“1”升值。

我希望做到的是：“10-8=2”！

第三篇：砍掉成本

《砍掉成本—企业家的12把财务砍刀》心得体会

通过公司倡导学习型人才的带动下，学习了李践老师的《砍掉成本——企业家的12把财务砍刀》，可以说是受益匪浅，感慨万千。整个教程深入浅出地将企业最高目标与每个人紧密联系在一起，让我们的管理观念有了彻底的颠覆，使我们思路更加清晰，目标明确，方法得当，效果显著。教程中的很多观点值得我们深思、回味，甚至马上去做，刻不容缓。

一、树立企业的崇高目标——利润最大化，进行数字化的管理

我最喜欢其中的一句话：企业不盈利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪。我们每天做的一切事情都是围绕这一个目的，在商言商，方能成就事业。“10-9=1”，看似简单，实则蕴藏了方方面面的内容，在我们企业当中同样体现为如何增加销售收入，降低成本实现利润最大化。企业赢利有规律，利润倍增有方法，这正是我们必须永远面对的、不断突破创新的课题。企业发展，财务先行，因为所有经营成果都是通过财务来实现的，开源节流，控制成本，指标分析，提高销售，让我们由惯性的语文式的管理变为现在的数字管理，你只有抓10限9才能实现企业目标。尽管你不是一个财务专家，但如果你不能将自己变成一个财务专家，那么你将很难逾越公司发展的障碍，往往是前面开源，后面漏钱，活在一种盲目乐观的状态中。因此，我们要学习财务知识，让它更好地指导企业运营，控制风险，降低成本，提高利润，实现企业的可持续化飞跃发展。

二、木桶理论，成本意识，让每个人、每个部门都成为利润中心

教程中提到的木桶理论非常直观地说明了成本与利润之间的关系。你的收入好比是放在桶中的水，成本好比是木桶的缝隙，你的成本越高，缝隙越大，留在桶中的水越少，最后是利润也就越少，有时还需要向其他人要水，如果控制不住缝隙，可能赔得更多。可见如何控制成本与提高收入是同等重要，这也要求我们学会控制成本两条腿走路，一方面我们压缩进货成本，同时要减少运营成本，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河，从点滴做起，从细节开始，崇尚节约意识，全员参与，才能将成本控制到最低。换个角度讲，节约就是创利，让每个人、每个部门都成为利润中心，以利润为导向，每个人头上都有指标，每人都要考核，企业的个人行事风格变的高效务实，体现自身价值，实现企业利润，让所有人的价值观同企业严密契合，高度统一，让企业的利润节节攀升，这需要我们每个人手中都有一把利剑，熟练使用它，让成本这一企业发展中的魔鬼无处遁形，让天使在空中自由飞翔。

三、武装自己，充分运用财务的12把砍刀，组合出击，战无不胜。

通过对企业中人、财、物的合理有效运用，12把财务砍刀的执行，将企业的发展推向高速路，人人事事处处以结果也就是利润为导向，无论遇到什么样的难题都将攻无不克，战无不胜。现将12把砍刀分为以下几方面：

1、提高核心竞争力优势方面

砍采购成本放在第一位，应该是兵马未动，粮草先行，做为企业直接性的投入，要求我们第一是压缩，第二是压缩，第三还是压缩，这是我们商品流通的立命之本，要做到资本的最大化，必须保证购入成本最低，同样用最低成本辅助运营，实现利润的最大化。这里包含了设立砍价专家、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍面子这几方面，我们通过这几项相对直接的，有效的砍成本方式将成本魔鬼营中的看门魔鬼一一杀掉，剑锋犀利，毫不手软。

2、向管理要效益，节约管理成本，提高工作效率

对于我们企业来讲，有了低价商品、物料用品的低价采购，还需要一个组织的运作来实现管理成本的最低化。这就引申出了砍机构、砍库存、砍劣势客户、砍日常开支几把财务砍刀。有了米还要有巧妇，以人为本的管理，提高管理人员沟通、绩效意识，同样对成本压缩具有事半功倍的效果，做个比喻，给你3个鸡蛋，通过中间环节的运作，短时间内以3只鸵鸟蛋的价格卖给你的VIP顾客，这里短时间相当于低库存或者是降低资金周转成本，维护vip顾客，同样增加了我们的可持续的稳定收入，整个运营的过程的成本越少，我们的收入也就越多。另外机构的扁平化，让我们的效率提升，节约沟通成本，最终提高利润。

3、培养员工独挡一面的能力节约人力资源成本

企业的运营离不开人财物，人是排在第一位的，也是企业创利运营的基础，教程中对人的解释为一专多能，能够独挡一面，具有成本意识的行为个体，充当着万事的主宰地位。砍人手，让我们轻装上阵，发挥每个人的最大潜能，人尽其才，才尽其能、能尽其用，用尽其生。另外，也需要发现解决问题所涉及到的会议，让我们学会砍会议，节约时间成本这一无法弥补与衡量的隐性成本，节约时间，同样节约精力，解决问题落实结果。实现人为因素的最大优化，降低成本中的机会成本，用更多的时间、更多的资源来实现更多的利润。

以上学习了《节约成本的12把财务砍刀》的一些心得体会，它让更多的管理者茅塞顿开，拨开迷雾见太阳，只要我们坚持砍掉成本，经过日积月累，我们离企业利润最大化的目标还会远吗？回答是：NO。

第四篇：砍掉成本

李践博士的《砍掉成本》一书，带给我很大震憾；继而又看了他的财务十二把砍刀培训片，感受颇多，现将个人感悟与大家分享：

一、砍库存。

库存管理是零售业最基本的基础管理，但一定要注意控制不良库存。做到先进先出勤进勤出，不能因为市场决策原因而造成积压，损耗，浪费公司资源。这一点，一定要从我们自身做起，时刻注意。

二、砍价格。

商品进价是我们零售业的根本成本，降低成本就会获得更大利。

三、砍费用。

费用是企业的魔鬼！经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。砍掉一分钱，企业就会增加一分利。企业的发展要想长远，我认为首先增加企业内每个人的执行力。

我个人推崇“一切以结果为导向！”

设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念；用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。

我们应该遵循“细节决定成败！”

加强过程控制；了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高把控商品质量意识和顾客服务水平。

我始终相信“执行第一，完美第二!”

行动迅速，反应迅速，不管是制度还是计划，必须先执行起来，从执行开始，也会赢在执行！然后在逐步完善。做到尽善尽美！

李博士以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让我们清楚地看到想要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。

针对如减少成本，“十二把财务砍刀”理论在研究后诞生---砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合工作实际，谈一下个人的看法。

“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。

“凡事预则立，不预则废”，一切工作在开始之前要求我们要在很多方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。

“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”绩效飞轮，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题更有效的解决办法。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平。我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用。

“想干事的人给机会，能干事的人给岗位，干成事的人给地位”。针对公司的情况，增强“今

天工作不努力，明天努力找工作”的危机意识。在具体到“砍人、砍机构”方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。

门店专门的资产管理中心，对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况，做到心中有数，需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用，提高资产利用效率。

总之，一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

让我们牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗，全面提升门店的整体效益！

第五篇：砍掉成本

《砍掉成本》观后感

通过前期集中培训及后续自己所观看的李践老师的《砍掉成本—企业家的12把财务砍刀》的视频，让人受益匪浅。李践老师用最直接的语言、最直接现实的事例，浅显易懂的道理来讲述在企业中如何拿起砍刀，砍掉成本，增加企业利润，这正是砍去所有不必要的成本，而每一项的费用投出都要尽最大可能得到最高、最有效的效益，争分夺秒，一点一滴积累财富，每砍掉一分钱，企业就增加一份利，每杀死一个成本，企业就会增加一倍的利润。

李践老师的一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，10是指收入，做好市场销售，品牌服务、创造更大的客户价值，提升企业自身的竞争力，除了增加收入，节省一分钱成本就是节省一分钱利润，那么成本越低，所得利润就越高，足以见得降低成本的重要性。通过学习可以让大家建立成本意识，从自我入手，从细节入手，树立自觉节俭意识，从身边小事做起，这样人人心中有节约成本的意识并且以身作则认真执行，那么就可以通过有效的节约成本为企业创造更高的利润。

公司日常办公费用很容易浪费，因为这与个人使用物品习惯也有关系，而且日常用品细小而繁多，往往大家看似不起眼的一张纸，也是一分钱一分利。比如纸张可以反面重复利用，办公用品的部门领料单据就可以在不用的纸张的反面打印，以及一些文件都可以正反面打印；上报的纸质文件有可能会经过多次修改才定稿，可先将电子形式

传送审阅，有必要的再以纸质文件形式打印，便可节约纸墨开销；日常请节约用水、用电，有事短时间外出，电脑暂时不用可以切换到待机状态，待机是在电脑的省电模式状态下；下班后检查电源开关并及时关掉电源。从细节入手，可通过宣传、通知、倡导、鼓励的多种形式增强我们员工的节约意识和责任感。

降低成本，从小事做起，从自身做起，大家树立成本意识，以务实的工作态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，公司完善相应的成本目标管理制度，可以通过制定管理体系办法、督促、考核等方法来有效贯彻落实。每个企业有其自身的特点，通过学习借鉴经验，制定适合自身的制度，每个员工培养主人翁的意识，做好本职工作，提高工作效率，为企业也为自身创造更多的价值。