下载文档第一篇：中国平安湘潭中心支公司实习报告
市场营销专业生产实习报告
一、前言
（一）实习目的：
通过实习，加强对市场营销理论知识的认识与了解，掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面的工作，熟悉市场营销的有关原理、策略与方法等，并运用所掌握的知识帮助解决企业营销面临的实际问题，为企业决策提供参考依据，使理论与实践相结合。
（二）实习时间：202_-5-6至202_-5-17
（三）实习单位：中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司
（四）实习内容：
1.企业市场调查与预测的方法与技术。
2.企业市场推广与业务拓展。
3.人际沟通与企业促销。
4.价格理论与技巧。
5.产品组合及产品策略。
6.企业文化与员工激励。
7.渠道设计及渠道策略。
8.营销整合、渠道整合、促销整合等。
9.与营销相关的其它内容。
（五）实习过程：
5月6日：实习总动员；5月7日~5月15日：到实习企业进行实习；
5月16日~5月17日：整理资料，撰写实习报告。
（六）实习效果：
本次实习的效果是显而易见的，我们都从中学到了很多知识，也获得了一些经验。我们在时间中学到了很多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧等。在实习以后的学习生活中我将明确了自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后的职业生涯奠定基础。
二、实习企业简介
中国平安保险(集团)股份有限公司，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。202_年，中国平安进入《财富》世界500强，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一名。
中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员。中国平安人寿与国内保险事业同步成长，历经十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。
中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍，目前拥有超过上千人的代理人队伍。在业务发展中，还建立了后援、培训、IT支持平台，个险、团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求，从传统的储蓄型、保障型产品，到非传统的分红型、投资型产品，为客户提供多元化产品服务。
三、实习企业营销的现状与存在的问题
（一）营销现状：
保险业发展的历史证明，经济越发达，居民存款的余额越大，则保险市场也就越大。而就目前公司来看，它的客户广达全国各省，当然湖南的客户居多。但是目前湖南的市场远没有打开，还需进一步努力拓展。就湘潭市而言，一些县级及以下的农村地区还没有打开市场。存在这种现象的一定原因是农村的经济相对于城市要落后。这些情况在一定程度上限制了保险的市场份额的扩大。
从居民对保险业的认识程度上看，经济发达的城市的居民对保险的认识程度远远高湖南或湘潭民众对保险业认识，保险观念还较差。人们对保险在稳定社会经济，维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，整个保险业，特别是人身保险是个买方市场，迫使保险推销大军四处奔波，推销保险产品。保险作为市场经济的产物，作为社会的稳定器，必须让人们从切身利益上认识其作用。可见，对保险业的认识是否前卫与国民切身的利益息息相关。
目前我国居民最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物价，而医疗保障的问题已经排在第一位，我国13亿多人口的医疗保障问题，客观上也需要人寿保险来解决。我国目前实行计划生育，提倡一对夫妻只生一个孩子。现在城市95％以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐。就湘潭市居民而言，近几年人口数量来看，每年的新生儿比率都在大大增加，因此公司近两年推出的少儿投资理财产品——“吉星送宝”特别受欢迎，就是很好的例证。新生婴儿的比率急剧增长，这将是一个很大的市场。
从国家政策来看，我国政府把保险放在一个非常重要的位置，并出台了一系列政策大力支持和发展这项事业，同时将保险业对外国开放。在我国的“九五”规划中，明确指出要完善我国的社会保障体系，大力发展商业（人寿）保险。我国政府在发展人寿保险事业中
积极运用了法律。1994年7月5日第八届全国人民代表大会常务委员会第八次会议通过了《中华人民共和国劳动法》，该法第九章第七十二条明确指出“国家发展社会保险事业，建立社会保险制度，使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等情况下获得帮助和补偿。”第七十五条又明确指出“国家鼓励用人单位根据本单位的实际情况为劳动者建立补充保险。国家提倡劳动者个人进行储蓄性保险。”
从以上这些资料无不说明了，公司的潜在市场是非常巨大的，有广阔的发展空间。
（二）存在的问题：
1.过分强调签单，容易导致代理人短期行为。
中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司现行的佣金制度采取首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式。这对开展新业务有促进作用，但也造成了一些代理人只顾眼前利益的短期行为，导致保单持续率下降从而出现代理人队伍的不稳定以及大量的孤儿保单和退保的出现，这样不仅损失了客户的利益，也对公司的稳定经营和信誉产生了负面影响。
2.一定程度上的人才流失。
在公司实习的这段时间，我们了解到，公司的员工存在着不稳定性，人才的流动性相对其他行业而言，速度是惊人的。公司可以说是“时时增员，刻刻增员”。虽然增员可以引进新血液，但并不能弥补公司人才的流失。
3.入行的门槛过低，营销人员素质良莠不齐，整体水平不高。
目前中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司招聘的代理人要求条件是初中以上学历，只要通过LASS测试就能进入公司。由于门槛过低，一部分素质比较低的代理人也混进了公司。而公司管理代理人队伍时主要看业绩，看电脑上的数据来惩奖，忽略了代理人在销售中的具体行为。然有些代理人急于求成，往往只看眼前的利益，这样一来就会对公司的整理形象，长远发展产生不利影响。
4.产品品种不丰富。
实习期间，我们发现公司的主打：成人是万能，少儿是吉星送宝。公司对于主打产品的奖励措施做得比较完善，根据级别，送礼品给代理人，这很有吸引力，但是其他产品却基本没有。同时公司对于其他险种的培训和学习却非常少。
四、改善与提高实习企业营销水平的建议
（一）充分利用平安的经验及资源优势，采取差异性营销的战略。
目前公司产品的品种并不丰富，应加深对市场的细分，利用已有的优势，为更多的客户提供高质量的服务，扩大市场占有率，同时提高顾客的忠诚度。
（二）进行营销渠道的整合，大力拓展网络营销。
随着经济的飞速发展，生活水平的迅速提升，互联网已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，网络使得人们生活更加的方便，也大大提高了生活效率。目前情况来看，可以将网络作为一种补充方式来销售保险。随着社会发展和保险意识的提高，网络销售将成为一种必然趋势。因此，公司可以进一步完善创新这种新的销售渠道。
（三）注重客户的长期跟踪服务，及时更新变化的客户重要信息，创
造积极的对话。
公司要想与客户建立良好的关系，必须主动创造与他们的积极的对话机会。要重视他们的询问，给以充分的尊重，鼓励继续的对话，并要为这种对话创造便利的条件。
（四）提高入行门槛，且对营销人员采取定期实战培训。
为了维护公司良好的品牌形象和提高代理人的素质与技能，要严格加强入行人员的文凭监管，同时要不断地激励代理人与公司发展的目标一致；要对营销人员实行定期培训，培训内容不仅针对专业知识，也要注重加强道德修养。从而建立起一支强而有力的正规队伍，使公司在激烈的竞争中昂然前进！
五、实习的收获
通过一段时间的市场营销学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
对此有一些心得和总结：做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间。做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意
自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
致谢
在中国平安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司的实习，虽然只有短短两周的时间，但使我对营销的相关运作有了一定的了解，通过实践，受益匪浅。
在这里，我要感谢学校老师的安排，让我有这次机会得以实践、学习；也要感谢我的指导老师们的谆谆教导，让我将书本的知识得以运用在实践中；同时还要感谢实习企业的的指导老师们，让我得到了很多宝贵的经验财富，了解到自身的不足；最后，我要感谢我的队友们，有你们的陪伴，团结一致，我们才能将实习顺利的进行到底，我们才能有所收获！
总之，我要感谢这次所有的老师和同学，谢谢你们！
第二篇：202_年中国平安人寿保险股份有限公司淮南中心支公司招聘启事
202_年中国平安人寿保险股份有限公司淮南中心支公司招聘
启事
欢迎加入安徽事业单位QQ群： 224510618
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http://edu.offcn.com/bssydw/anhui/
公司简介：
中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之
一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是成为中国领先的个人综合金融服务提供商，构建以保险、银行、投资为支柱的传统业务体系，坚持传统金融和非传统金融业务共同发展。传统业务方面，积极落实“金融超市，客户迁徙”两项核心工作;非传统业务方面，大力推动创新工程，将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台，为客户创造“专业，让生活更简单”的品牌体验，获得持续的利润增长，向股东提供长期稳定的价值回报。
中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团。截至202_年12月31日，平安集团旗下共有24家子公司，具体包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外，在非传统业务方面，集团已布局了陆金所、万里通、车市、支付、移动社交金融门户等业务。中国平安相信，非传统业务在取得良好发展的同时，也将为传统金融业务创造新的增长空间。
中国平安拥有约55.7万名寿险销售人员和约20.3万名正式雇员。截至202_年12月31日，集团总资产达人民币3.36万亿元，归属母公司股东权益为人民币1,827.09亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在202_年《福布斯》“全球上市公司202_强”中名列第83位;美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业第一;除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第84位;在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的“202_年最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业第一品牌。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。公司一直遵循对股东、客户、员工、社会和合作伙伴负责的企业使命和治理原则，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。通过建立完备的职能体系，清晰的发展战略，领先的全面风险管理体系，真实、准确、完整、及时、公平对等的信息披露制度，积极、热情、高效的投资者关系服务理念，为中国平安持续稳定的发展提供保障。
中国平安秉承“专业创造价值”的文化理念，在为股东、员工、客户创造价值的同时，也积极履行企业的社会责任，追求与各利益相关方的合作双赢，共同进步，在重大灾难救助以及环境保护、教育慈善、红十字公益及社群服务等公益事业中持续投入，深耕发展。公司因此获得广泛的社会褒奖：连续十二年获评“中国最受尊敬企业”称号，连续八年荣获“最具责任感企业”赞誉;在上市公司社会责任报告评级中，平安企业社会责任报告连续五年夺得第一。
招聘岗位：
一、综合开拓岗(1名，公司正式内勤管理人员)：
岗位职责：
1、执行上级业务部门下达的各项计划任务、竞赛方案和管理制度，并及时反馈;
2、计划的分解、下达、实施、追踪及KPI分析和评估，各类竞赛方案的推动与统计
3、对综合开拓弱体机构进行督导、帮扶，协助加强对营业单位专员的管理
4、联合产品方协调机构业务费用结算，协调业务冲突;
5、推动综合开拓制度化、标准化建设，争取产品方各项资源的有效支持;
6、保障落实综合开拓人员在基本法中的各项综合开拓利益;
7、三级机构金融业务的推动及销售资格管理等
8、三级机构E行销/E服务推广体系建设及方案策划、评估;
9、系统使用咨询解答、日常技术支持;营销每日、每周、每月、业务报表的制作;;长期业务竞赛及激励方案的每月业绩追踪。
聘任标准：
1、全日制本科学历(须有学士学位证书);
2、有2年以上工作经历;
3、善于沟通，有主动服务意识和责任心、应变能力与解决问题的能力强;
薪酬待遇：一经面试通过后即签订正式劳动合同，公司提供有市场竞争力的薪酬，并为员工购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤、生育保险及公积金。
联系人： 陈先生
电话：0554-2672560
第三篇：湘潭实习报告
湘潭实习报告总结
（202_/8/1~202_/8/6）
学院：中南大学信息科学与工程学院 基地：湘潭电机股份有限公司 专业： 学号： 姓名：
附录一 实习大纲
自动化专业认识实习大纲(控制类湘潭实习队)
一、实习班级：控制类08级
二、实习时间：202_.7.17-8.-6
三、实习性质和目的 本次实习性质为认识学习。
参加本实习学生是自动化专业二年级本科同学，他们以完成大部分基础课程和部分专业基础课程。除了在实验室里实验外，他们较少接触实际，为增进认识，接触工厂生产现场，扩大视野，按总教学大纲安排这次实习。主要任务是: 1.对各类电机、电器元件作一基本了解；2.对发电厂生产及输配电有一个初步认识；3.认识自动化控制在现代工业生产现场的作用于重要性；4.接触社会，认识和学习工作阶段。
因此，认识实习是大学生活的一个必要学习环节，它为后续专业基础和专业课学习，提供了思维驰骋的物质空间，使学生对本专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，因而加强对专业热爱，激发勤学热忱和敬业精神，自觉地造就自己成为面向新世纪，热爱社会主义国家、为自动化事业贡献青春的、出类拔萃的人才。
四、实习具体内容
1、深入掌握交、直流电机的工作原理，初步掌握基本结构和基本制作工艺。
2、初步掌握各类电器元件(自动开关、刀开关、继电器、接触器、高压断路器、隔离开关等)工作原理、构造和用途。
3、对电器控制电路有初步了解，对电器成套设备的安装布局有初步印象。
4、初步了解大型企业生产组织和管理方法。
5、通过接触工人及讲座，了解社会和工矿发展史。
6、学习工人阶级优化品质。
五、实习场所：
湘潭电机集团股份公司
重点实习：电器分厂、电机分厂、小电机分厂、车辆厂。
六、实习程序：
1、实习动员。
2、实习物质准备（个人、集体）。
3、基本知识课。
4、下厂。
5、电机厂入厂教育及厂况简介。
6、电机厂参观及重点实习。
7、实习报告的书写、装订。
8、实习考核。
9、实习总结。
10、返校。
七、实习纪律：
1、实习学生必须服从实习导师安排的各项活动，听指挥，端正实习态度，按大纲全面完成实习任务。
2、严格遵守实习工厂有关规章制度、纪律、保安等各项条例。
3、虚心向工人师傅、技职人员学习，爱好集体、搞好厂校关系，做团结、有爱、文明、礼貌的大学生。
4、不得私自离开实习场所，如有特殊情况，向带队老师请假。
5、严格遵守作息时间，晚上10点半以前一定返回实习驻地，不得外宿，凡外出特别是晚上必须结伴而行。
6、实习期间，严禁游泳，凡违反者一律取消实习资格，遣送回校。
7、违反实习纪律及厂规、厂纪者，视情节轻重给予处分或停止实习。
八、实习报告要求：
1、实习报告一律用报告纸书写，每一实习内容的报告及时完成，避免前松后紧影响休息。
2、实习报告内容，可根据：厂方报告，讲座记录，实习见闻收获，理论解析（书本）等等，以及融汇思考题，有关内容经整理分章节书写。并附有必要的插图。
3、电机部分包括，直流电机，异步电机。介绍工作原理，主要部件及其特点、作用；定、转子制造大致的工艺流程。并按正在生产的交流电机和直流电机各画一幅绕线连接图。
4、电机部分可参考基本知识课，参考书及实地见到电器元件，说明原理、功用、并任选两种电器元件，画出其结构示意图，并做动作原理说明。能讲述异步电动机启动停车线图（见思考题)。
5、实习报告还应包括：社会实习的收获、实习心得、建议等方面。
九、实习成绩：
实习成绩，由如下三部分组成：
1、实习报告40%；
2、口试：30%；
3、综合表现30%；
最后以优、良、中、及格、不及格等五等级评定，凡上述三部分内容中单项成绩为零者，定评以不及格论。
十、实习队组织：
队长：杨明安
老师：杨明安 刘建良 欧阳昌华 李志民 黎群辉 蒋朝辉 王晓丽等 副队长：（各班班长）生活后勤： 文体：
中南大学信息工程学院 湘潭实习队202_年5月20日
附录二 实习计划
控制0808班实习计划
1、实习时间：8月1日上午8:00在一教旗杆下集结上车，一共三台大巴，8:10出发。8月6日早上实习完毕。原则上不得提前退出实习。
2、需带书：《电机学》、《电机及电力拖动》
3、着装：要求军训时的军装，实在没有要求衣服长袖长领，长裤。
4、被子、床单等宿舍会提供，不过可以自带。日用品可带也可不带。
5、实习日记每天要记好。最后实习日志要汇总写一篇实习心得体会。要交打印稿，另外电子稿预留。实习心得体会开学前必须写完，9月1日前（包括9月1日）必须交给我，迟交后果严重。实习日志和实习心得体会最好有一些关于湘潭电机厂历史、实习计划、实习地点、安全教育、收获、体会、意见和建议等的内容。
6、具体实习时间8月1日早上8点在一教坐校车去湘潭电机厂；8月2日早上8点在指定地点集合，听杨明安老师做安全教育以及对实习的简单介绍；8月2日下午3点半去电器事业部，8月3日上午9点去电机事业部，8月4日上午9点去重型事业部，8月5日上午9点去结构件事业部，8月6日早8点坐校车回学校。空闲时间自行安排，但必须按时完成实习日志，8月5日下午交给老师批阅。
目录
附录一 实习大纲---------2
1、自动化专业认识实习大纲------------------------2 附录二 实习计划---------6
1、控制0808班实习计划--------6 第一章 实习目的和任务--------------------------8 第二章 实习时间安排9 第三章 湘潭电机厂简介--------------------------9 第四章 实习概括---------11 第五章 实习心得---------28 第一章 实习目的和任务
参加本次实习的学生是自动化专业二年级本科同学，他们已经学完大部分基础课程和部分专业课程。除了在实验室里做实验外，他们较少接触实际，为增进感性知识，接触工厂生产现场，扩大视野，按总教学大纲安排了这次实习。主要任务是：
一、对各类电机、电器元件作一些基本了解；
二、对发电厂及输配电有一个初步认识；
三、认识自动化控制在现代工业生产现场的作用与重要性；
四、接触社会，认识和学习工作阶级。
认识实习是我们控制专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。它为后续专业基础课和专业课学习提供了思维驰骋的物质空间，使学生对本专业的工作、专业方向和特点更加明确，因而增强对专业热爱、激发勤学热忱和敬业精神，自觉地造就自己成为面向新世纪、热爱社会主义祖国的位子动画事业贡献青春的、出类拔萃的人才。
第二章 实习时间
8月1日上午由中南大学出发到湘电集团 8月1日下午休假 8月2日上午安全教育
8月2日下午湘电集团电器事业部 8月3日上午湘电集团电机事业部 8月3日下午休假
8月4日上午湘电集团重型事业部 8月4日下午休假
8月5日上午湘电集团结构件事业部 8月5日下午作报告
8月6日上午由湘电集团返回中南大学
第三章 湘潭电机厂简介
湘潭电机股份有限公司，简称湘电股份（股票代码：600416）是1999年以湘潭电机集团有限公司为主体，联合北京市地下铁道总公司等六家单位以发起设立方式成立的股份有限公司，注册资本19500万元。202_年在上海证券交易所上市上交所：600416。
潭电机集团有限公司前身是创建于1936年的国民政府资源委员会中央电工器材厂，1948年改成湘潭电机厂，1997年改制为湘潭电机集团有限公司。湘潭电机集团有限公司享有“电工产品摇篮”、“中华民族工业脊梁”的美誉。“一五”期间被列入国家156项重点建设项目，经过几十年的扩建、发展，已经成为我国电工行业的骨干企业、国家重大技术装备的生产基地、国防装备定点生产厂家。从20世纪60年代起，先后为北京、天津、平壤、德黑兰等城市提供地铁配套电机电控设备1000多套；80年代跻身于全国500家最大工业企业行列；90年代列入520户国家重点企业。1997年3月，工厂按照建立现代企业制度要求，改制为湘潭电机集团有限公司，由湖南省人民政府授权行使国有资产投资主体职能。999年底，企业集中主业部分的优良资产，联合北京地铁总公司等六家企业共同发起设立了“湘潭电机股份有限公司”，并于202_年7月成功上市，“湘电股份”7500万a股在上海证券交易所成功发行，成为湖南省首家在核准制下通过的上市公司、湘潭市第一家上市公司。企业目前资产总值20亿元，拥有全资子公司9个，控股公司10个。
主要生产、销售发电机、交直流电动机、特种电机、矿用电机车、电动轮自卸车、工矿配件、轻轨车、地铁车辆、电气成套设备、变压器、互感器。为能源、交通、矿山、国防等服务，先后研制开发新产品1000多项，100多种重大新产品填补了国内空白，开创了中国机电产品众多第一：第一套船用动力推进设备；第一套地铁车辆电机电器成套设备；第一台108吨电动轮自卸车；第一辆城市轻轨车等。建国50多年来，先后研制开发新产品1000多项，100多种重大新产品填补了国内空白，目前公司具有一批稳定的大型客户和合作伙伴，产品远销东南亚、欧洲、中美洲等26个国家和地区。公司生产的大中型交直流电机、城市轨道客运车辆、矿山开采运输成套设备以及国防装备四大类产品，均通过了iso9000系列标准的质量认证。所生产的大中型交、直流轧钢电机为国内驰名品牌；独家生产的大吨位工矿电机车系列和千万吨级矿用108吨、154吨电动轮自卸车遍布全国各大露天矿；企业是国家城轨车辆电机电器成套设备的重点生产企业,近年来公司集中发挥电气牵引技术、舰船电力推进技术和电动车辆制造技术三大核心技术优势，着力推行“42”发展战略，全面推进企业持续、快速、健康、稳定地发展。第四章 实习概括 202_.8.1 期待已久的暑期实习，今天终于正式启动！我们的目的地是湘潭电机厂。8点没到，早早的我们就在南校一教门口等待，带着昨天打包好的行李，我们就要踏上旅途。8点刚到的时候，三辆校车依次抵达一教，这三辆校车载着我们，经过风景优美的长潭高速，来到了湘潭电机厂。
湘潭电机厂位于湘潭郊区，拥有一万多员工，是以前国民党作为军械制作的基地，后来发展成为现在的湘电集团。
在负责人的带领下，我们来到了实习期间休息的宿舍，这里将是我们暂时的家。我们女生住的是带空调的宿舍，条件较为舒适，负责人很热心得为我们解决住宿方面遇到的各种问题。
打扫一下宿舍的卫生，整理好行李，我们决定去周边转转，熟悉熟悉周围的环境。发现这里还是蛮方便的，食堂的有盒饭提供，不远处的心连心超市能为我们提供所有需要的物品，宿舍不远处有卖早点的店铺味道还不错。我们住的地方叫半边街，坐公交可以去市里逛逛也挺方便。由于有湘潭的同学在这边，我们打算有时间还去湘潭大学参观。
由于湘电位于湘潭市区边缘地带，社会治安不是特别好，一次在外面吃饭的时候，店主态度恶劣。让我们对这里的印象大打折扣，也告诉我们在不熟悉的地方一定要注意安全，出门要结伴而行。
回到宿舍后我们就看见负责人特意给我们买的零食，在隔壁宿舍与同学聊聊暑假在家里的活动，写了第一天的日记，带着微微的期待准备着入睡。202_.8.2 今天是正式进车间的第一天，在进入车间之前，老师用了整个上午给我们进行安全教育，并对各种电机进行简单介绍，为我们今后5天的实习做一个总体规划。
杨老师给我们强调了安全问题的重要性。进工厂要规范着装，特殊车间进入须佩戴安全帽。学会照顾自己以及身边的同学，把中南大学学生优秀的一面展现给湘电集团的员工。同时要我们有节俭意识，尽管学校有补贴我们还是要尽量减少浪费。杨老师还要我们多与车间工人交流，还可以进行一些简单的操作以加深印像。后来老师给我们今后几天的实习做了简单安排，下午就要开始进厂实习了。
下午3点半，我们在指定地点集合，由蒋老师带队去往电器事业部。
单位简介：
电器事业部是湘潭电机股份有限公司下属主要成品生产单位之一，具有自主经营权，事业部内部产、供、销、技齐全，人、财、物相对独立，拥有快速反应市场的运行机制。电器事业部现有员工635人，技术力量雄厚，有电气研究所等6个科室，3个生产车间。目前事业部拥有工程技术人员80多人，其中高级工程师6人，工程师70多人，有高级技师2人，技师11人，助理技师5人，精良的技工队伍为产品的顺利产出提供了有力的保障，事业部拥有厂房面积19295.75平方米，主要生产设备有340多台。
电器事业部主要生产和销售地铁电控、电气成套控制设备、中频电控，中、小型直流电机、机车配件、高低压电器元件，高低压开关设备，场站检测控制设备等17个大类、140多个品种，600多个规格产品，拥有国内第一套地铁电气控制设备等几十个国内第一的电控设备生产经验，产品全部通过iso9001质量体系认证和iso14001环境体系的认证，多个低压输变电设备还通过了中国质量认证中心认证并颁发了中国国家强制性产品认证证书（ccc证书）。事业部秉承“以品质树品牌，以诚信塑形象”的经营理念，全力打造湘电股份主业平台，提供核心技术，广泛开展国际、国内技术交流和合作，不断创新，以优质的产品、优良的服务回报社会，创造美好未来。
我们首先进入的是电气事业部电机车间。在这里工作的是嵌线班。只有严格的要求才能出好的产品，即使这些看似只是外观的地方，对电机实际新能影响不是特别大。但只有完美的外观，与标准相符，才是真正的合格品。牵引电机精品加工对嵌线有这样严格的要求：
1、施工前对零部件的检查清理要到位。
2、外观要求美观、漂亮、端部尺寸整齐一致，电阻焊接牢固，无气孔、裂纹、未焊到、烧坏绝缘层、焊缝塌陷等现象，打磨光滑。以图文并茂的形式作为外观检查标准。
3、耐压、匝间、浸水试验一次送试合格率为100%。
嵌线时用的铜线绕阻
嵌线区里只有几个员工在忙碌，他们有的在嵌线，有的在给定子的并头焊接。这里我们可以看到交流电机的定子与转子，直流电机的定子与转子。这些加工好后都会用天车运到小拖车上之后再拖到装配区将定子与转子装配起来，得到最终的成品交、直流电机。
嵌线区看过后，我们去了装配区。这里可以看到嵌线班嵌线完结后的电机模样。
交流电机转子 交流电机定子
直流电机定子 装配好的交流异步牵引电动机
我们看的装配好的都是交流异步牵引电动机。这些电动机都是给地铁做牵引用的，师傅介绍说，这些电机都是中型电机在一节地铁上要用到十几台才能完成牵引。我是看过地铁的，一节车厢并不是非常长，居然要用到这么多的电机是在出乎意料。不过我们国家可以自己完成地铁的装配已经让我很自豪了。
今天的实习还是很精彩的，看见许多新鲜的东西。我想收获就是做什么事情都不容易，做事要按照标准来，我们不随随便便搞创新，提高工作效率的创新可以得到大力支持，但改变工件性态的创新不随便启用。这么热的天还坚持在工厂里工作的职工真的很辛苦，我们只是逛逛就已经汗流浃背了。在嵌线车间有一台小型天车在运作，如果不小心可能被碰到头，但工人们每次都会等我们发现有天车经过，让开了才去继续用天车搬运物品。在这种地方我们什么也不会要尽量不要影响工人工作。202_.8.3 今天早上我们要去电机事业部学习，由蒋老师带队。在进入车间之前，蒋老师问了我们几个问题要我们带着问题去参观。他让我们注意小型电机、定子与转子；直流电机的构成；将学过的自动控制理论与看到的实物相结合；了解电机的生产工艺；学会与师傅交流。这些就是我们今天的基本任务。
机构简介：
电机事业部是湘潭电机股份有限公司主业单位之一，主营大中型交直流电机等产品，有着70年的电机生产历史，技术力量雄厚。电机事业部集研制、开发、生产、销售交直流电机于一体，生产的电机广泛用于冶金、电力、风力发电、城市供水、水泥、水利、纸业等，产品远销世界二十多个国家，并得到广大用户的高度评价。
经过几代电机人的奋斗与发展，电机事业部目前已经形成了以火电核电辅机电机制造技术、冶金变频电机制造技术、石化及矿山防爆电机制造技术、永磁风力发电机制造技术为核心的交流电机制造技术。事业部下设一办、一所、三处、二科和六个生产车间，占地面积78947平方米。拥有各类大中型专业生产设备750台，其中高、精、尖数控设备36台、截止202_年，电机事业部在册总人数1938人，管理人员292人，技术人员201人，其中高级工程师15人。
电机事业部按公司提出的“以企业发展为第一要务，以职工幸福为第一责任”为指导，开发新产品，开拓新市场，谋求新发展，努力推进公司又好又快地发展。
交流电机的生产过程大致为：主轴加工——大电机转子圆形冲片冲制——叠压——定芯——焊机座——装定子——装转子——装线——实验——出厂
大电机转子嵌线工艺流程：识图——清理/准备——上槽绝缘——扎支架绝缘——做标记——下线——打槽模——检查——整理
大电子定子嵌线工艺流程：识图——清理/准备——装端箱——下线——打槽楔——吊线——落线——打槽模——检查——整理
大电机转子并头工艺流程：识图——清理准备——套并头套——打并头楔——接线——焊接——检查清理——整理——包绝缘——接电缆线——试验
大电机定子并头工艺流程：识图——清理准备——弯小头子——焊小头子——焊线——焊接——包绝缘——检查——试验——清理
大电机转子叠压工艺流程：清理准备——冲片称重——叠片——分段整形——按要求旋紧螺母——装配斜键——加热铁芯——热打斜键——旋紧螺杆
由于嵌线工艺要求比较严格，他们还在墙上贴了嵌线工艺的要点，减少误失。
嵌线工艺要点图 大型电机定子
嵌线要点有：
1、定子线圈在下线时线圈两端要加垫引槽纸；
2、定子铁心在进行嵌线前需将铁心表面油污清理干净；
3、槽楔下垫隔板纸再打槽楔；
4、榔头与线圈之间必须用软垫板隔开；
5、定子线圈间所塞热膨胀材料应该填充整齐；
6、定子线圈摆放整齐，两端叠放，端间垫橡皮保护；
7、定子线圈小头子多根并线线圈弯折后须整齐；
8、定子线圈小头子焊接后须打磨尖角；
9、定子并头连线楔扎整齐牢固。
在这个车间看到的多是定子的嵌线，在一边有大型三相异步电机的定子。引出了红黄蓝三色的引出线，每种颜色的线都是成对出现的，一组是电流输入，一组是电流输出。在引出线的另一端还有一些控制线，测量线。这些线都是为了在装配以后进行测量测试用的，便于随时了解电机工作情况。
随后我们看了大电机定转子叠压工艺。
交流异步电动机的定子和转子都是由硅钢片叠压而成的。首先我看到的就是好自动裁剪硅钢片的，由德国引进的两年前投入使用生产hllq.400.16双立柱自动冲剪成型机。它能自动进料，经过冲剪，将处理后的硅钢片叠成一叠自动运出。是一台自动化程度相当高的机器，目前国内在这方面的技术还达不到要求，硬件和软件都有较大差距。作为学习自动化专业的我们，听到这些都觉得应该要发愤图强，引领中国自动化行业向世界前沿技术发起冲击啊！
叠压好的硅钢片被运送到另外一个地方，由于其它的师傅叠成圆形（冲剪好的硅钢片并不是圆形的，只是圆的一部分）隔几厘米的硅钢片中间就会叠一个贴片冲出的散热片，主要是起固定和散热作用，在整个这个车间，都是对硅钢片进行加工，有一道躲在角落里的一道工序是对硅钢片先去油然后清晰然后上漆，再烘干，由此每个硅钢片之间是绝缘的。
由于没有看到绕线过程，我们看到的是已经做出来的定子和转子，转子里并不是我们所想象的铜线，而是插上一根一根的铜条。定子里面的似乎也不是铜线，那么我么计算时所需要的匝数到底是按什么算呢？这是一个问题。定子和转子绕出来的成品都相当漂亮，非常壮观，让人惊叹。
转子在制成之后要进行动平衡实验。做这个实验的目的是为了使转子转动平衡，减小对定子和机座的磨损，减小噪声，也使转动轴受力均衡，延长电机的使用寿命。实验中，德国进口的动平衡机，能检测出转动不平衡的点和值，若该点过轻，师傅加上平衡块或平衡螺丝即可，若该点过重，车去部分即可。这台动平衡检测机的自动化程度也是相当高的，它与我们下学期的课程——《现代检测技术》有很大关系，里面用到了很多的传感器，这是很值得我们自动化学生学习和研究的。
后来，我还看到了一种新电机，能适用于煤矿等地地下做业场合的防爆电机。这种电机对密封度要求高，防止易燃易爆气体进入机体内，被电机里的火花点燃，引发安全事故。这种电机需要做一种叫“水压实验”的实验，还要检查防渗漏的压力试验。
最后，我来到了成品区，这里都是已经标上了铭牌的电机，这些异步电机的功率可达2000kw，定子电压达6000v，有13100kg！从外面能看到u,v,w三相的接入端口，还能通过改变接入端口改变电机是三角形连接还是星形连接。但在电机的后面我们看到除大家所熟知的u,v,w有线引入电机内外，还有z，但是这些线很细，应该不是电枢电流的入口。师傅告诉我们这些线接进去是用来测量温度的。
在大电机这里看见直径有4米左右的大转子，一个形似转子的元件上写着核原的字样让我推测它是为核电站加工的。一些装配好的大电机有一个进出水装置，可以推测是水力发电的电机装备吧！车间里和一个工人师傅聊天时，发现他们的月保底工资只有800，在这基础上按照劳动量计算工资。这样的生活我们看了很不能接受。在工厂外边的停车厂有很多名牌车停着，而这些工人只能赚取够温饱的一点工资。也许这就是体力劳动者与脑力劳动者的差别吧。
202_.8.4 今天上午去的是重型事业部，由蒋老师带队。由于时间较充裕，杨老师先带我们在铁芯制造车间参观后才去看的大机车，最后又去了小机车厂。
铁芯制造车间电机事业部，是一个从事电机芯片和铸铝转子浇铸加工的专业单位，承制各类大中型电机、直流电机、轧钢机、风电产品、重点产品等的铁芯制造。
厂房建筑面积7726平方米。职工252名，其中管理人员15人，专业技术人员5人，生产工人228人，具有助理工程师及工程师以上技术职称的人员5人，工人技师0人。
主要生产设备82台，大型压力机（250kw以上）9台，高速冲槽机12台，大型铸铝设备2套，公司投入1700万元新上一条4000kw开卷下料自动生产线自动浸漆设备一套，三台德国高速冲槽机及国产立式磨床，圆剪设备各一台，标志着铁芯技术装备将达国内同行一流水平，某些产品的制造填补国内空白，生产能力将突破600kw以上。
由于车间有很多大型机械在运作，产生很大的噪声。据检测，冲槽工作区的噪声有103db左右，即使在过道也有89db这么高的噪声。所以这个车间要求员工带耳机工作。可是我们参观的时候并没有看到员工带耳机的现象，长时间在这种环境下工作肯定会给员工的身体健康带来危害。我还发现温度30多度的厂房里，员工穿着深腰的靴子，可能是为了防止踩到铁屑吧。
短暂的休整后，我们向大机车厂出发。大机车和小机车都属于重型实业部。湘电集团重型事业部主要生产大型和中小型工矿电机车、大型电动轮自卸车、城市轻车、城市轨道车及军用轨道车，产品通过iso9001质量认证。拥有各类加工设备和齐全的制齿设备，具有年生产大型电动轮自卸车50辆、城市轻轨车30辆、工矿电机车1500辆及其备品的能力，以及电动轮自卸车动力总成、液压试验等试验台站，铺设专为大型矿用汽车和大、小机车、轻轨车、城市轨道车、军工车厂内试验运行的试验设备和场地。
湘电重型装备股份有限公司坚持：产品做精、服务做好、技术做强、市场做大的目标。本着：以人为本、诚实守信、忠于股东、忠于顾客的宗旨。
湘电重型装备股份有限公司前身为湘潭电机股份有限公司车辆事业部，主要从事矿用重型电传动车辆；防爆蓄电池工矿电机车；架线式工矿电机车；轨道交通车辆；特种装备车辆等产品的研究开发和生产销售。公司为国家级企业技术中心，其质量管理、计量管理、环境管理、职业健康安全管理体系通过gb/t19001、gb/t19022和jjf1112、gb/t24001、gb/28001标准认证，防爆产品取得国家矿用产品安全标志中心颁发的《矿用产品安全标志证书》。拥有各类加工设备和齐全的制齿设备，以及电动轮自卸车动力总成、液压试验等试验台站。公司主要产品先后荣获国家、部、省科技成果奖、科技进步奖、优秀产品奖、主要产品有1.5吨—45吨等多个品种（架线式、防爆型）的工矿电机车和100吨、150吨、224吨等工矿电机车，108吨、154吨、220吨电动轮自卸车，是我国电机车生产历史最久、销售量最大、品种规格最齐、测试手段最全的企业。
湘电重型装备股份有限公司规划用地面积500亩，计划总投资8亿元，设计年产大型电动轮自卸车150辆。一期工程计划投资2.5亿元，完成征地拆迁、场地平整、总装联合厂房、试验、办公、生活及试车线等。
在大车厂外面能看到有电动轮自卸车，一种四驱车，这车是由电动机带动车轮运转，能够自动缷物。这台的组成元件，能看到的有：液压油箱，用于装油，提供传输动力；水箱，用于降温；举升缸，用于支撑斗，使车能自动翻车卸载；燃油箱，用于装柴油，使柴油机能够运转；后油气弹簧，用于支撑梁的重量等。也就是说，这台车是通过使柴油机运转，从而拖动后轮的两个电动机，便车运行起来；而液压油箱则通过提供传输动力才使得举升缸升起来以使车斗能够下卸货物。据说这种108t的电动轮自卸车主要用于矿山，开采矿石，自重108t，载重至少是108t，其轮胎直径 达到2.08m。
由于大机车只有湘电集团有制造技术，车间不允许拍照。我在网上搜集到了类似图片。
随后我们去了小机车车间。车间挂着“打造中国矿用车辆龙头企业”，标志着小机车车间在中国矿用车辆制造业的地位。小机车车间外面有两条类似铁轨的轨道，可以供小机车性能测试用。
小机车车间里停放了几种不同的电机车。有些发动机是直流的，有些发动机是交流的。这里停放的又架线式工矿电机车，窄轨工矿电机车。还有防爆特殊电源装置。
窄轨工矿电机车
今天看到了百吨车，在那样的庞然大物面前，我感觉自己好渺小。人类可以制造机械来实现人类做不到或者不想做的事情。百吨车在工程中还是很实用的，即使像我这种对车没多大兴趣的人都想爬上去开动一下，驾驶这么一辆大车一定很酷吧。小机车在煤矿开采运输时有很多运用。202_.8.5 今天早上我们最后一次进入车间实习，我们走进的结构件事业部。
结构件事业部是湘潭电机股份有限公司下属（金属结构件）事业部，具备大型钢结构件的独立制造和加工能力。目前生产各类电器柜、电机机座、机车车架及百吨自卸车车架、车箱等薄板、厚板结构件等。事业部现有员工800余名，占地51600平方米，其中厂房面积33943.24平方米。主要为股份公司其他事业部、子公司以及为市场相关行业提供配套焊接结构件。
事业部拥有比较完善的下料切割、零部件加工及构件焊接等工艺装备，配备有完整的冷焊件加工设施，年生产金属构建能力达3000多吨。面向市场后，事业部立足长远发展，加大了对原有设备的改造力度，先后引进了钢板预处理线，数控等离子冲切机床，数控激光切割机，数控精细等离子切割机，数控剪床，数控拆板机等设备，更换了100多台二氧化碳气体保护焊机，新建了工厂通风排尘设施及集中供气系统，通过改善工作环境，有效降低了生产者劳动强度，提高了劳动效率。现主要涉及的产品有：108t、154t电动轮自卸车车架、车厢；1.5t~60t矿用电机车车架；80t~224t大型矿用直流牵引电机车车体、转向架；中型交流电机机座；大中型直流电机机壳；牵引电器控制柜柜体、日本东洋电器柜柜体等焊接构件。事业部拥有钢板预处理，下料（剪、氧一丙烷切割、激光切割）、锻造、钣金（冲压、拉伸、折弯、滚弯）、金切（车削、铣削、刨削）、焊接（tig、mig、co2/mag、电渣焊、埋弧焊）、去应力（电加热炉退火、振动时效）、油漆前处理（醉铣、喷丸）、油漆（底漆）等完备的工艺流程。先进的制造技术及制造工艺形成了雄厚的配套生产能力，为进一步改善产品质量，提高产品竞争力，奠定了坚实的基础。主要装备：
金切割设备：卧床、摇臂钻、立车、刨床、铣床等28台
冲压设备：剪板机、油压机、冲床、三滚机、折板机、矫平机等36台
起重设备：双梁、单梁、悬臂吊等36台
运输设备：叉车、电瓶车、翻斗车等42台
焊接设备：交流、直流焊机、气体保护焊机、埋弧焊机、点焊机等210台 气割设备：数控、仿型、半自动气割机、梅塞尔数控气割机等37台
其他设备：钢板预处理生产线、喷丸室、喷漆室、加热炉、烘工箱、振动时效机、智能时效机、电动势压泵等36台。
其中高精尖设备有：澳大利亚法利莱ht4400数控精细等离子切割机1台，适合加工36mm以下钢板切割成型，瑞士百超bxstar4020数控切割机1台，适合加工薄钢板及有色材料的切割成型。总体设备达447台。
切割好的钢材 吊运钢板的机器
正在切割的钢材
该厂的切割技术主要有3种：
1、火焰切割
该种切割主要用于它们的粗切割，切割比较厚的钢板，此种切割的污染程
度比较的大，湘电有几台数控的火焰切割机，由于是数控的，所以只需要较少的人操作，节约了劳力。
2、等离子切割
该种切割的精良度比较的高，污染少，切割的厚度比火焰切割的要薄，湘
电有一台从美国进口的等离子切割机床，但根据我的观察，这台机床几乎不怎么
使用。
3、激光切割
该种切割的精度最高，污染最少。切割的厚度最薄，技术程度很高。该机
床被他们放在了该车间的中心位置，用于生产电机中精度要求比较高的部件。
接着我们还认识了一些元件的制造工艺流程 1圆环
2小机车支架: 3 铰支: 4交流电机百叶窗:
电机车左侧板:
6.交流电机风扇环
结构件事业部是为其他事业部服务的。这里的机器是最多的，在这里粗加
工过的钢板被
运往下料车间进行精加工，那些零件就会变得好看起来。今天的实习结束
了，我们要归还借来的头盔，和发放的临时出入证。归还出入证以后，一种不舍
油然而生，必进在这里参观了几天，还是有一点感情的。最后看看这里的一草一
木，同他们道别。别了，湘潭电机厂。
第五章 心得体会
为期五天的认识实习已经结束了，回望过去五天的生活，我们都过的很充实，学会了很多东西，这五天将永远留在我的记忆里。这次实习时大学很少有的在工厂实习。在湘电集团这样的国有企业实习对我们来说很有意义。
实习前，我们收到一份问卷。在去往湘潭以前我们就对问卷上的内容进行简单的了解，不至于不清楚去学习的主要内容。每次进不同的事业部老师都会给我们做简单的介绍，让我们先了解再去观看，做到心中有数。这种获得知识的方式很实用，理论与实践相结合才能更好的掌握学到的知识。
在参观事业部的那几天我们学会了很多东西。有书本上的知识，这些知识以前只停留在理论阶段，现在看见应用实例，给人更具体的感觉，让我们更加深刻的感受到理论给生产带来的效益。有人际交往上的知识，这种知识不是看看书就能学到的，这必须是行万里路与不同的人交流才能从实践中学习的能力，以前我们面对的人主要是与学校有关的，这就导致人群思想单一化，缺少新的东西，看到与我们年龄相近的工人，我们都想和他们亲近，和纯朴的劳动人民交流时很开心的一件事。
在去每个事业部之前，我们都会先调查它们在国内同行业中的排名情况，以及它们有哪些先进的设备会成为参观重点。在接触新的东西之前，先对他有所了解才不至于面对它时一脸茫然。弄清楚它以后才能知道它是怎样的，它值不值得我们去学习，我们可以学到些什么。就如以后就业面试，我们如果对公司的情况有更好的了解，知道公司需要什么样的员工，这对我们获得面试官的亲赖有很大好处。无论将来做什么事情都要知道多了解一点总是好的。
实习中提高了我们的交际能力。我们都在象牙塔里生活，多数人的人生观、价值观都趋于同化。没有新的知识与观念注入的话，我们的人生就会很糟糕。人是社会性的动物，只有与人交流才能体现你的存在。学会与不同的人沟通，了解他们的生活方式，对照自己问自己要不要他们那样的生活。如果不希望有他们那样的生活，我们要比他们更加努力；如果找到自己想过的人生就像前辈们一样朝那个目标奋斗。
看到这么多机器在半自动化的设备装配下成型。我想，为什么不用完全的自动化设备呢？那样不是更加节省人力吗？但是结合这几天看到的工人劳作情况我得到一下结论：有些工作必须要由人来做；有些工序利用工具操作成本太高；有些工序用机器很难实现，目前的科学水平达不到。自动化虽然很好，但不能用在所有事务中，还是半自动化更好，还比较符合中庸思想。合理的安排机器与员工的工作分配可以实现生产效率的最大化同时使生产成本降低，找到一个平衡点。单一因素控制的生产过于古板，还是机动性的管理更好。
第四篇：湘潭实习报告
中南大学湘潭实习报告
（202_.7.06—202_.7.11）
学院：信息院
基地：湘电集团股份公司
专业班级：
学号：
姓名：
中南大学实习教学管理规定(摘要)
实习教学是教学过程中的重要组成部分 , 目的是巩固学生的理论知识培养学生的实践能力、创新能力和敬业、创业精神拓宽学生视野增强劳动观念。实习学生应认真完成实习教学实施计划规定的各项内容听从指导教师和实习单位的安排和指导参加各项活动认真填写实习日志并按时呈交实习报告。培养方案内安排的实习教学内容按《中南大学学籍管理办法》中的有关规定进行考勤和考核。实习考核方式分为考试或考查两种。考查可采取实习报告、笔试、口试、现场操作、设计、完成作业等多种形式成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制考试成绩按百分制评定。实习成绩评定原则上应该呈正态分布。凡培养方案规定作为一门单独课程的实习其实习成绩直接记入学生成绩总表。非单独的实习其成绩按一定的比例一般不低于30% 具体比例由各学院、系所和教研室研究确定计入相应课程的学期总成绩如实习考核成绩不及格不能参加该门课程的结业考试。凡在实习期间表现较差、未能达到实习大纲规定的基本要求、实习报告有明显错误或抄袭行为者其实习成绩按不及格论处。因病、因事不能参加实习者要有医院证明或书面申请向学院办理请假手续可补一次实习实习期间请假应经实习队长同意未经批准不得擅离实习单位否则按旷实习处理。旷实习或实习成绩不及格者需要重修。重修费用包括交通费、住宿费、材料费等自负。附完成《实习教学大纲》规定的各项内容外学校鼓励学生在实习期间积极参加社会公益活动如社区服务、科技咨询、公益劳动和文体活动等。
中南大学学生实习保密条例
为了做好实习的保密工作防止泄露有关机密加强对知识产权的保护特做如下规定
一、实习前各教学单位必须对全体实习人员进行保密教育学习有关保密规定。实习中全体实习人员要严格遵守实习单位的一切保密规定和制度。
二、实习期间借阅、摘录、复印有关资料或拍摄实习现场实物、技术设备、生产工艺和其他有关内容应事先征得实习单位的同意。三、一切保密资料均应妥善保管不得遗失。未经实习单位同意实习单位的保密资料不得带出指定地点或转借他人。
四、实习内容必须记在学校统一印制的《实习手册》本上不得将其撕毁或拆散使用。到保密单位实习时实习结束后《实习手册》需交实习单位有关负责部门审查然后由实习队带回交院、系所保存。
五、学生实习期间记录的一切资料含报告、图表、图纸、照片、样品、计算程序等回校后一律交所在教学单位不得私自占有。
六、《实习手册》只能记录实习业务内容不得另作他用。
七、不同专业、不同实习单位或不同实习任务的师生都不得互助交流实习单位的机密资料不得互通保密情况不得口头或书信对外泄露机密不得在不利于保密的场合谈论机密内容。
八、凡发生失密事故必须立即组织力量查清楚并将情况迅速报告给实习单位和学校的保密部门。
中南大学学生实习纪律条例
1严格遵守国家法令遵守学校和实习单位的有关规章制度尊重实习单位的领导和职工虚心向他们学习。2服从领导听从指挥不迟到、不早退、不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不得请假三天以内由领队教师批准湘雅医学院的学生由基地科教科批准三天以上按学校规定程序审批。3团结友爱文明礼貌严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。4严格遵守保密制度不得遗失和损坏保密文档。5爱护公共财物不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。6注意交通安全遵守交通规则防止交通事故。末经批准学生一律不准离队单独活动不准离队外宿。7要培养勤俭节约的优良习惯不浪费水电不准私自使用电炉、煤炉等。8不得到江、河、湖、海中游泳。凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重按照学校和单位规定或国家有关法纪、法规处理。
中南大学学生实习安全条例
为了保证实习教学顺利进行确保人身和财产安全实习期间必须遵守以下规定。
一、实习前请实习单位技安人员进行安全教育制定安全措施。全体实习人员要严格遵守实习单位的安全制度。
二、实习中带队的老师和实习学生必须按规定穿统一制作的工作服、工作鞋、戴安全帽以确保师生安全。实习学生未经实习队或实习单位的允许不得擅自调换工作不得私自动用实习单位的仪器设备。
三、要注意交通安全遵守交通规则不得无证驾车防止交通事故发生。
四、实习人员离队活动时必须向实习队负责教师队长请假实习期间学生不允许离队外宿女生在夜间不得单独外出活动。
五、要注意饮食卫生防止食物中毒。严格执行作息时间注意防火、防中毒、防盗
六、实习期间实习人员不得到江、河、湖、海中游泳。
七、实习中如发生重大事故要及时组织力量处理并立即向所在单位和学院报告。
八、凡违反上述规定的实习人员造成个人人身安全事故和损失的由个人负责。造成集体和国家财产损失的视情节轻重根据有关规定处理。
九、各实习队要指定安全员负责安全工作。各教学单位主管安全保卫的负责人要定期检查实习队的安全情况。实习结束后各实习队安全员要向本单位汇报安全工作。
优秀实习学生条件
一、积极参加实习队组织的思想教育活动政治思想表现好。
二、积极参加各种劳动。不怕苦、不怕脏、不怕累。遵守劳动纪律无迟到、早退或旷工等现象表现突出。
三、积极参加社会实践活动密切联系群众文明礼貌、作风严谨敢于和不良行为作斗争为学校争得荣誉。
四、虚心向工人师傅和工程技术人员学习业务能力强有创新精神为实习单位提出合理化建议受到单位好评。
五、团结友爱、热心为集体服务。积极组织和参加与实习单位的联谊活动。
六、在实习过程中遵守学习纪律和单位规定遵守安全和保密制度未发生任何事故。成实习总结包括业务小结和思想小结并有自己独到的见解。为优秀。
七、认真完实习考何
目录
实习大纲„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习班级„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习日期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习性质和目的„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习具体内容„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习场所„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习纪律„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习报告要求„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习成绩„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
实习队组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 实习日记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
202_年7月1日„„„„„„„„„„„„„„„8
202_年7月6日„„„„„„„„„„„„„„„8 202_年7月7日„„„„„„„„„„„„„„„8 202_年7月8日„„„„„„„„„„„„„„„12 202_年7月9日„„„„„„„„„„„„„„„14 202_年7月10日„„„„„„„„„„„„„„„17 202_年7月11日„„„„„„„„„„„„„„„18
实习心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 实习大纲：
一、实习班级：控制类11级
二、实习时间：202_.7.6-7.11
三、实习性质和目的：
本次实习性质为认识学习。
参加本实习学生是自动化专业二年级本科同学，他们以完成大部分基础课程和部分专业基础课程。除了在实验室里实验外，他们较少接触实际，为增进认识，接触工厂生产现场，扩大视野，按总教学大纲安排这次实习。主要任务是: 1.对各类电机、电器元件作一基本了解；2.对发电厂生产及输配电有一个初步认识；3.认识自动化控制在现代工业生产现场的作用于重要性；4.接触社会，认识和学习工作阶段。
因此，认识实习是大学生活的一个必要学习环节，它为后续专业基础和专业课学习，提供了思维驰骋的物质空间，使学生对本专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，因而加强对专业热爱，激发勤学热忱和敬业精神，自觉地造就自己成为面向新世纪，热爱社会主义国家、为自动化事业贡献青春的、出类拔萃的人才。
四、实习具体内容：
1、深入掌握交、直流电机的工作原理，初步掌握基本结构和基本制作工艺。
2、初步掌握各类电器元件(自动开关、刀开关、继电器、接触器、高压断路 器、隔离开关等)工作原理、构造和用途。
3、对电器控制电路有初步了解，对电器成套设备的安装布局有初步印象。
4、初步了解大型企业生产组织和管理方法。
5、通过接触工人及讲座，了解社会和工矿发展史。
6、学习工人阶级优化品质。
五、实习场所：
湘潭电机集团股份公司
重点实习：微特电机厂，湘电风能，修造分公司，结构事业部，大电机厂
六、实习程序：
1.实习动员。
2.实习物质准备（个人、集体）。3.基本知识课。4.下厂。
5.电机厂入厂教育及厂况简介。6.电机厂参观及重点实习。7.实习报告的书写、装订。8.实习考核。9.实习总结。10.返校。
七、实习纪律：
1）实习学生必须服从实习导师安排的各项活动，听指挥，端正实习态度，按大纲全面完成实习任务。
2）严格遵守实习工厂有关规章制度、纪律、保安等各项条例。3）虚心向工人师傅、技职人员学习，爱好集体、搞好厂校关系，做团结、有爱、文明、礼貌的大学生。
4）不得私自离开实习场所，如有特殊情况，向带队老师请假。
5）严格遵守作息时间，晚上10点半以前一定返回实习驻地，不得外宿，凡外出特别是晚上必须结伴而行。
6）实习期间，严禁游泳，凡违反者一律取消实习资格，遣送回校。7）违反实习纪律及厂规、厂纪者，视情节轻重给予处分或停止实习。
八、实习报告要求：
1）实习报告一律用报告纸书写，每一实习内容的报告及时完成，避免前松后紧影响休息。
2）实习报告内容，可根据：厂方报告，讲座记录，实习见闻收获，理论解析（书本）等等，以及融汇思考题，有关内容经整理分章节书写。并附有必要的插图。3）电机部分包括，直流电机，异步电机。介绍工作原理，主要部件及其特点、作用；定、转子制造大致的工艺流程。并按正在生产的交流电机和直流电机各画一幅绕线连接图。4）电机部分可参考基本知识课，参考书及实地见到电器元件，说明原理、功用、并任选两种电器元件，画出其结构示意图，并做动作原理说明。能讲述异步电动机启动停车线图（见思考题)。
5）实习报告还应包括：社会实习的收获、实习心得、建议等方面。
九、实习成绩：
实习成绩，由如下三部分组成： 1.实习报告40%； 2.口试：30%； 3.综合表现30%；
最后以优、良、中、及格、不及格等五等级评定，凡上述三部分内容中单项成绩为零者，定评以不及格论。
十、实习队组织：
队长：杨明安
老师：杨明安 蒋朝辉等 副队长：各班班长 生活后勤：各班班长
实习日记：
202_年7月1日，为了以后的实习打下基础，学校于今天下午三点，在校本部科教南楼，开展了一次电机基础的讲座，以便同学们对实习有一定的准备。通过这一次的讲座，我对电机有了一些基础地了解。根据工作电源的不同，可分为直流和交流两类电机。而交流电动机还可以分为单相和三相两种，从结构及工作原理，可分为同步和异步电动机。同步电动机还可分为永磁同步电动机，磁阻同步电动机和磁滞同步电动机。异步电动机又可分为感应与交流换向器两类电动机。感应电动机又分为三相异步电动机，单相异步电动机和罩极异步电动机。交流换向器电动机又分为电机串励电动机、交直流两用电动机和推斥电动机。直流电动机按结构及工作原理可分为无刷直流电动机和有刷直流电动机。有刷直流电动机又可分为永磁和电磁两种。电磁直流电动机又分为串励、并励和复励三种。电机按起动和运行方式可分为电容启动式，单相异步，电容运转式，电容启动运转式和分相式单项异步电动机。
老师通过这一节课，介绍了很多关于电机方面的知识，在这之前我对于电机的知识很少，因为平常很少接触这一方面，但是通过这一节课，至少让我对电机有了初步地认识不像之前那样一窍不通，我觉得通过这一次湘潭实习，我对于电机的认识一定会变得更加的深刻，毕竟相较于理论上的学习，通过实践来学习的知识更容易被人掌握和理解，相信这一次实习会给我带来很大的收获。
202_年7月6日，我们从中南大学南校区出发，乘坐大巴赶往湘潭，坐在大巴上对于即将到来的实习生活充满了期待，毕竟是我第一次出去实习，在经过了一个小时左右车程以后，终于来到了实习的地点，同学们领取了钥匙，走到实习时的宿舍。在来到宿舍之前，对我们来到这里的宿舍条件还是有一点期待的，因为今年我们的宿舍条件相比较前几年来，据说有了很大的改善，有空调和热水器，当我们进入到自己的宿舍时都感到挺满意的，宿舍里面有空调，在这个夏季，肯定会比在寝室里面更加的舒服。放下行李，整理好东西以后，我和室友们准备一起出去看看，看一下周围的环境，这里附近的人们都很好，走在路上也会为我们指路，让我们适应这边的环境，附近的餐馆也比较多，所以就餐还是相当方便的，而且周围的绿化也搞得很好。晚饭过后，我和几位同学来到了宿舍后面的球场散步，在这里我们碰到了一位中年大叔，大叔很热情的和我们打招呼，这位大叔是湘潭电机厂打的员工，我们向他询问了一下周围的环境以及电机厂的一些情况，这位大叔很热心地回答了一些我们的问题，让我们对电机厂有了一个初步的认识，我相信我们在今后的实习中能更好的的适应。
202_年7月7日，我们休息调整好状态，向着我们今天的目标前进出发，我国大型风电场之一的湘电风能。
湘电风能成立于202_年6月份，是湘电旗下专门从事大型风力发电装备制造的企业，公司占地面积约两万平方米，主要从事兆万级直驱式风能发电机组装机和部件开发和研制，安装以及服务。公司拥有国际领先的兆瓦级直驱式风力机设计制造技术，一流的生产制造设备，优秀的经营管理团队，是中国大型风力发电设计制造业的龙头企业。这是我们所了解的一些关于湘电风能的一些资料。在大家进入会议厅以后，显示我们的带队老师给我们讲了一下这几天实习的内容，以及各班实习的时间，每个班出发的时间，还有一些在实习中应该注意的东西。随后，电厂的师傅开始对风力发电的原理以及设备对我们进行了介绍。由于地面各处受太阳辐照后气温变化不同和空气中水蒸气的含量不同，因而引起各地气压的差异，在水平方向高压空气向低压地区流动，即形成风。风能资源决定于风能密度和可利用的风能年累积小时数。风能密度是单位迎风面积可获得的风的功率，与风速的三次方和空气密度成正比关系。风力发电的原理是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。依据目前的风车技术，大约是每秒三米的微风速度，便可以开始发电。风力发电机一般具有以下几个结构：机舱、转子、叶片、轴心、低速轴、齿轮箱、发电机、电子控制器、液压系统、冷却原件等。风力发电机的种类有很多，但归纳起来可分为两种：
1、水平轴风力发电机，风轮的旋转轴与风向平行；
2、垂直轴风力发电机，风轮的旋转轴垂直于地面或者气流方向。
水平轴风力发电机科分为升力型和阻力型两类。升力型风力发电机旋转速度快，阻力型旋转速度慢。对于风力发电，多采用升力型水平轴风力发电机。大多数水平轴风力发电机具有对风装置，能随风向改变而转动。对于小型风力发电机，这种对风装置采用尾舵，而对于大型的风力发电机，则利用风向传感元件以及伺服电机组成的传动机构。
风力机的风轮在塔架前面的称为上风向风力机，风轮在塔架后面的则成为下风向风机。水平轴风力发电机的式样很多，有的具有反转叶片的风轮，有的再一个塔架上安装多个风轮，以便在输出功率一定的条件下减少塔架的成本，还有的水平轴风力发电机在风轮周围产生漩涡，集中气流，增加气流速度。
垂直轴风力发电机在风向改变的时候无需对风，在这点上相对于水平轴风力发电机是一大优势，它不仅使结构设计简化，而且也减少了风轮对风时的陀螺力。利用阻力旋转的垂直轴风力发电机有几种类型，其中有利用平板和被子做成的风轮，这是一种纯阻力装置；S型风车，具有部分升力，但主要还是阻力装置。这些装置有较大的启动力矩，但尖速比低，在风轮尺寸、重量和成本一定的情况下，提供的功率输出低。
风力作为一种新能源，他也有自己的优缺点。优点
1、清洁，环境效益好；
2、可再生，永不枯竭；
3、基建周期短；
4、装机规模灵活。缺点
1、噪声，视觉污染；
2、占用大片土地；
3、不稳定，不可控；
4、目前成本仍然很高。
5、影响鸟类。
在我国，现在已有不少成功的中、小型风力发电装置在运转。
我国的风力资源极为丰富，绝大多数地区的平均风速都在每秒3米以上，特别是东北、西北、西南高原和沿海岛屿，平均风速更大；有的地方，一年三分之一以上的时间都是大风天。在这些地区，发展风力发电是很有前途的。
风能作为一种清洁的可再生能源，越来越受到世界各国的重视。其蕴量巨大，全球的风能约为2.74×109MW，其中可利用的风能为2×107MW，比地球上可开发利用的水能总量还要大10倍。中国风能储量很大、分布面广，仅陆地上的风能储量就有约2.53亿千瓦。
随着全球经济的发展，风能市场也迅速发展起来。自202_年以来，全球风力发电能力翻了一番，202_年至202_年间，全球风能发电装机容量扩大27%。202_年已有9万兆瓦，这一数字到202_年将是16万兆瓦。预计未来20-25年内，世界风能市场每年将递增25%。随着技术进步和环保事业的发展，风能发电在商业上将完全可以与燃煤发电竞争。
“十五”期间，中国的并网风电得到迅速发展。202_年，中国风电累计装机容量已经达到260万千瓦，成为继欧洲、美国和印度之后发展风力发电的主要市场之一。202_年我国风电产业规模延续暴发式增长态势，截至202_年底全国累计装机约600万千瓦。202_年8月，中国风电装机总量已经达到700万千瓦，占中国发电总装机容量的1%，位居世界第五，这也意味着中国已进入可再生能源大国行列。
202_年以来，国内风电建设的热潮达到了白热化的程度。202_年，中国（不含台湾地区）新增风电机组10129台，容量13803.2MW，同比增长124%；累计安装风电机组21581台，容量25805.3MW。202_年，台湾地区新增风电机组37台，容量77.9MW；累计安装风电机组227台，容量436.05MW。
风能是一种清洁绿色的能源，前景十分广阔，预计在未来很长一段时间都将保持高速发展。
在介绍完风力发电的原理和一些基本的东西以后，老师带着我们去参观湘电风能的厂房。
湘电风能要从事兆瓦级风力发电机组整机和部件的设计、制造、销售和服务，具备年产兆瓦级风力发电机组一千台的能力。该公司生产XE系列直驱风力发电机，主要包括XE72，XE82，XE87，XE93四种型号的风能发电机，叶轮直径分别在72m,82m,87m,92m。该XE系列直驱风力发电机组具有鲜明的技术优势，XE系列直驱风力发电机组的技术优势如下：
1、XE系列风机有常温型及低温型两类机型，既可用于内陆低温环境，又可用于沿海高盐雾地区，适用范围广；
2、可承受70m/s最大极限风速，更能适用于风况恶劣地区；
3、发电机防护等级高，机舱、发电机、轮毂采用内正压技术，有效防止潮湿、盐雾、沙尘的进入；
4、人性化设计，维护人员可直接进入机舱、发电机、轮毂进行维护，保证了维护人员的安全性及工作的便利性；
5、无增速齿轮箱，彻底解决了齿轮箱故障率高而影响风机可靠性的问题；
6、传动链中无齿轮箱等机械部件，噪声小，结构简单，易于维护、运行可靠性更强，机械效率更高；
7、采用永磁同步发电机，发电机无励磁损耗，有效提高风机效率；
8、无碳刷和滑环，解决了双馈发电机滑环故障率高、碳刷碳粉需定期清扫的问题，提高了风机的可利用率；
9、采用先进的变速恒频控制系统，能更有效地利用风能；全功率变流器使输送到电网的高次谐波少，电源质量好；
10、调速范围宽，特别是在低风速时的气动效率比异步双馈型机组高；
11、运行成本低，20年设计寿命期内，总使用成本(TCO)比带齿轮增速箱的双馈型风机低15%以上。
参观完湘电风能以后，我感觉这一次真的打开了眼界。很多都是以前没见过的甚至都未听说过，看着那一个个比我们高大得多的机械设备，听着湘电风能师傅带着我们对这些设备一一介绍，我忽然感觉科技真的很发达，而我们现在学的东西真的只是皮毛而已，我们要学的东西还有很多很多。
这一次湘电风能一行，让我明白了风能在今后的发展中将在能源这一块扮演一个不可或缺的一个角色，毕竟在以后将是清洁可再生能源起主导作用。石油、煤、天然气这类不可再生的能源在将来终将会被我们消耗殆尽，肯定会被可再生能源取代，而风能在全球的储量十分丰富。如果我们有办法能有效的利用风能，想必对于解决能源问题是一个有效的途径。
通过今天这一行，让我对风能也产生了浓厚的兴趣，我以后也一定会去多关注 这方面的消息，我相信风能在以后肯定会得到很好地利用，现在技术上的问题也会被很好地解决。202_年7月8日，上午8点半，我们在湘电体育馆那集合完毕。今天，我们实习的地点是湘电电机集团有限公司。老师要求我们在进入实习地点时，要穿长裤长袖，不能穿短裤短裙，而且不能穿拖鞋，要穿球鞋和皮鞋。女生也要把自己的长发扎起来，不能披散着，这些都是为了进入实习地点后为了保证我们的安全提出的要求，所以同学们都很理解，大家都很自觉的穿上了符合要求的服饰。集合完毕后，老师给我们每个人发了一张临时出入通行证，叫我们妥善保管，因为只有凭借这张通行证才能进入湘潭电机集团有限公司，如果你没有这张通行证是没有办法进入该公司的，由此可见，该公司的管理也是相当之严格的，里面的生产、技术都是很机密的，所以在安全方面，管的很严格。
在进入了工厂以后，老是显示带着我们在外面大致参观了一下该公司的几个生产陈建，其中让我们印象最深刻的就是那个重装车间，据老师说，重装车间主要生产各种客车、矿用车、牵引车、自卸车等，按照不同的动力来源可以分为:1.5t,3t,6t10t,14t,20t的电机机车。
那台庞然大物——电动轮自卸车，我估计以我的身高可能就只有他的轮胎的一半高度，真的太大了，我还从来没有见过如此大的机车，同学们都被震惊到了，深深地感叹着，我们都无法想象这么一台车，要采用多少技术才能做出来。该机车据说是采用电力提供动力的，因为大家对电力车都了解的不多，所以都不是很理解，用电力提供动力的好处主要有：因车体巨大操作复杂，若采用统一柴油或汽油提供动力，利用齿轮或传动皮带转换到各种的能量势必会造成更大的损失，且传动机构复杂，安全性能降低，而采用电机则更方便操作和力的转换。在参观完之后，就是对我们进行安全教育，今天对我们进行安全教育的是冯老师。风光老师讲的很生动诙谐，常常惹得大家一阵哄笑。而且老师通过分析案例来给我们授课，案例党总那些血淋淋的事实让我们也变得更加注重在工厂里面的安全，尤其是给我们看的那些图片，有些人因为操作不慎，轻则断肢断臂，重则就是丧命，这对我们敲响了一个警钟，让我们不得不更加重视这个安全问题，而且冯老师还给我们看了意外事故的数据统计，每年这类触电事故都有很多，因为触电而伤残的人有很多，这无疑让我们对安全用电有了进一步的重视。
点对人体有两种类型的伤害：电击和电伤。电击和电伤可能同时发生，在高压触电中常见，绝大部分触电事故都是由电击造成的。触电形式：单相触电，两相触电，跨步触电。上午的实习很有收获，我也懂了很多的知识，提高了防风险的意识。
下午3点，下午的实习也开始了。这次我们是微特电机厂，在门外，老师首先介绍了此车间能学到的知识及一些所要注意的地方。
这里生产的主要是Y系列的也就是三相异步电动机。另外还有少量的直流机。其次老师也给我们大概的介绍了一下Y系列的电动机的型号是怎么区别的举个例子如JY225M—4H其中J代表着舰用Y代表这三相异步电动机225代表着电机轴心距离最外面为225厘米M代表着轴为中长轴4则代表着有4个极也就有2对N—S极另外M可以改为L或者SL代表着长轴S代表着短轴在最后如果有W代表着这电机是放在外面的如果有F则代表着这电机是防腐的。而后老师又给我们介绍了很多的东西其中有扩大功率的扩大机扩大机主要是用于火炮控制。另外老师也介绍了电机的原理电机是分为两个部分定子和转子其中定子是固定的它的作用是产生磁场和支持电机转子用来产生感应电动势和电磁转矩。
进入厂房后，由于是下午，车间里有很多人都是没有上班的，只有少数人工人还在那里工作。在厂房里，引入眼帘就是满车间的电机，我们首先看到的是一台直流电机。直流电动机的工作原理就是把电枢线圈中的感应产生的交变电动势，靠换向器配合电刷的换向作用，使之从从电刷端引出时变为直流电动势。直流电机主要由定子和转子两部分组成，定子的作用是产生磁场和支撑电机转子用来产生感应电动势和电磁转矩。定子由主磁极，换向极，机壳，电刷装置，这四部分组成。转子比异步电机的转子要复杂很多，特别换向器部分，电枢铁心是主磁路的一部分，同交流电机的定子和转子一样也常由涂有绝缘漆的0.5mm的硅钢片叠压而成。直流电动机的电枢绕组和电流电机的绕组有很大的区别，它是由绕组元件组成。绕组也称线圈，安放在铁心槽中，每个线圈有有两个端头，焊接在换向片上，按一定的规则组成电枢绕组。
其次换向器由许多换向片组成，换向片之间用去母绝缘，整体成圆筒形，换向片靠一种燕尾槽结构夹紧，它是直流电机的一个十分重要的部件，同时也是一个薄弱环节。
电机的形式很多，但其工作原理都基于电磁感应定律和电磁力定律。因此，其构造的一般原则是：用适当的导磁和导电材料构成互相进行电磁感应的磁路和电路，以产生电磁功率，达到能量转换的目的。
三相异步电机是感应电机，定子通入电流以后，部分磁通穿过短路环，并在其中产生感应电流。短路环中的电流阻碍磁通的变化，致使有短路环部分和没有短路环部分产生的磁通有了相位差，从而形成旋转磁场。通电启动后，转子绕组因与磁场间存在着相对运动而感生电动势和电流，即旋转磁场与转子存在相对转速，并与磁场相互作用产生电磁转矩，使转子转起来，实现能量变换。
三相电机的结构：机座，机壳，定子、转子、轴承、风扇,接线盒,端盖,轴承盖,风罩,别有一些螺丝和小附件，三相异步电动机的种类很多，但各类三相异步电动机的基本结构是相同的，它们都由定子和转子这两大基本部分组成，在定子和转子之间具有一定的气隙。此外，还有端盖、轴承、接线盒、吊环等其他附件，定子是用来产生旋转磁场的。三相电动机的定子一般由外壳、定子铁心、定子绕组等部分组成。
在工厂里面，我们还观察了工人们的操作，而且工人们都很热情，每当你有问题和疑问时，他们都会很耐心的回答你。至此微特电机分厂的参观结束，今天的收获很多，学到了很多东西。
202_年7月9日，今天上午8点，同学们又在老地点早早的集合了，本来以为今天应该要换一个实习地点了，但老实说今天还是在昨天的实习地点实习，也就是还在微特电机厂实习。老师说，这是为了让同学们看一下工人们实际操作时的情况，因为昨天是下午实习的，工厂里的工人很少，早晨工人们都在上班。在实习的时候，我们与工人们之间的交流都很愉快，他们都很热心，都很专心的回答着我们的疑问。最后，当他们装好绕组后，我们还帮助把绕组头上的漆刮掉了。今天上午的实习可以说是获益匪浅，让我们了解了工人们的情况，而且有些东西感觉和他们交流后理解的更加深刻了，而且通过他们的回答让我对这些发动机也有了一些初步的认识，对他们的内部结构有了一定的认识。
今天早上的实习让我感觉到了这里的工人的技术都很娴熟，而且素质都很高。下午3点，这一次我们实习的地点是湘电集团修造分公司，顾名思义，该车间主要是对电机进行维修保养。
湘电集团修造分公司前身是湘潭电机厂电机电器修造分厂（或称十五分厂）。创建与1964年，是湘电集团唯一设置的承接各类电机电器修造的专业实体，是湘电集团J系列电机生产基地和电机维修服务定点单位，是目前国内唯一取得核电站电机修理和鉴定试验资质的合格分供方。1998年经湖南省人民政府批准改制为具有独立法人资格、自主经营、独立核算、国资控股、个人参股的股份制企业。公司现有员工150余人，拥1万多平方米的生产面积，100余台（套）主要生产设备，5000多副专用工装夹模具，整套先进的机电检测试验设施。年大修、改造各类电机40余万千瓦，年产值4000余万元，创利税近400余万元。公司具备了从铁芯、线圈制造，各种大型零部件加工，整机绝化处理到总装检试等电机修造全过程的生产条件，公司主要从事各类国产、进口交直流电动机、发电机、特种电机的修理和增容节能改造，J系列电机制造以及各类非标电机、电磁线圈制造等。公司坚持以科技为先导，以质量为根本，在总结四十多年的机电专业修理经验的基础上，不断引进和消化国内外的先进工艺技术，对各类机电产品编制有整套的修理工艺，并设有严密健全的质量监控机构，质量控制程序规范，质量体系运转正常。
一进修造分公司的车间大门，就看到很多车床，有几个是不熟悉的，不如马鞍车床，还有些车床比我们学校金工实习的车床要大得多，有些是一个人操作不过来的，必须是几个工人才能操作的过来，还有一些车床，必须由专业的师傅持证才能操作，一整套流程下来确实挺复杂的。
再往里走就看到很多旧的电机被拆开，转子和定子都被取下，这大概就是坏了的电机在这里修理，对电机进行拆卸、吊装、组装，这些的专门的器材，比如吊车，焊接等。
在厂内有几个地方还标有高腰危险的警语，哪些地方应该是检测电机合格性的地方。
电机因为长时间连续不断的使用，再加上操作者有时候操作不当，会经常发生电机故障。电机绕组是电机的组成部分，老化、受潮、受侵蚀、异物侵入、外力的冲击都会对绕组产生伤害，电机过载，欠电压，过电压，缺相运行也能引起绕组故障绕组一般分为绕组接地、短路、开路、接线错误。下面我们对绕组故障进行分析。绕组接地
指绕组与铁芯或与机壳绝缘破坏而造成的接地。
故障现象：机壳带电、控制线路失控、绕组短路发热，致使电动机无法正常运行。处理方法：（1）绕组受潮引起接地的应先进行烘干，当冷却到60——70℃左右时，浇上绝缘漆后再烘干。（2）绕组端部绝缘损坏时，在接地处重新进行绝缘处理，涂漆，再烘干。（3）绕组接地点在槽内时，应重绕绕组或更换部分绕组元件。绕组短路
由于电动机电流过大、电源电压变动过大、单相运行、机械碰伤、制造不良等造成绝缘损坏所至，分绕组匝间短路、绕组间短路、绕组极间短路和绕组相间短路。故障现象：离子的磁场分布不均，三相电流不平衡而使电动机运行时振动和噪声加剧，严重时电动机不能启动，而在短路线圈中产生很大的短路电流，导致线圈迅速发热而烧毁。
处理方法：（1）短路点在端部。可用绝缘材料将短路点隔开，也可重包绝缘线，再上漆重烘干。（2）短路在线槽内。将其软化后，找出短路点修复，重新放入线槽后，再上漆烘干。（3）对短路线匝少于1/12的每相绕组，串联匝数时切断全部短路线，将导通部分连接，形成闭合回路，供应急使用。（4）绕组短路点匝数超过1/12时，要全部拆除重绕。绕组断路
由于焊接不良或使用腐蚀性焊剂，焊接后又未清除干净，就可能造成壶焊或松脱；受机械应力或碰撞时线圈短路、短路与接地故障也可使导线烧毁，在并烧的几根导线中有一根或几根导线短路时，另几根导线由于电流的增加而温度上升，引起绕组发热而断路。一般分为一相绕组端部断线、匝间短路、并联支路处断路、多根导线并烧中一根断路、转子断笼。
故障现象：电动机不能启动，三相电流不平衡，有异常噪声或振动大，温升超过允许值或冒烟。
处理方法：（1）断路在端部时，连接好后焊牢，包上绝缘材料，套上绝缘管，绑扎好，再烘干。（2）绕组由于匝间、相间短路和接地等原因而造成绕组严重烧焦的一般应更换新绕组。（3）对断路点在槽内的，属少量断点的做应急处理，采用分组淘汰法找出断点，并在绕组断部将其连接好并绝缘合格后使用。（4）对笼形转子断笼的可采用焊接法、冷接法或换条法修复。绕组接错
故障现象：电动机不能启动、空载电流过大或不平衡过大，温升太快或有剧烈振动并有很大的噪声、烧断保险丝等现象。
处理方法（1）一个线圈或线圈组接反，则空载电流有较大的不平衡，应进厂返修。（2）引出线错误的应正确判断首尾后重新连接。（3）减压启动接错的应对照接线图或原理图，认真校对重新接线。（4）新电机下线或重接新绕组后接线错误的，应送厂返修。（5）定子绕组一相接反时，接反的一相电流特别大，可根据这个特点查找故障并进行维修。
除了上述说到的故障，其他故障还有扫膛、振动、杂音、定子对地、转子对地等。至此，9号的实习结束了，今天的实习又让我学到了很多东西，感觉每一天都特别充实。
202_年7月10号，上午8点，大家都早早的在集合地点集合了。
首先老师带我们去的是重装车厂，第一次参观整个湘电集团时，令我印象最为深刻的就是重装车厂了，毕竟我从来没见过如此庞大的机车。据介绍，这种车主要是用于采矿的工地上，因为在其他地方会承受不住这样的重量。这种车有三种规格，108吨，220吨和300吨，最贵的车型甚至达到了3000万。这种车使用柴油机发电，有三种模式：电机型、液压型和气压型。然后我们又去了结构事业部。切割车间
首先看到的是等离子切割机，它是通过C语言编程控制的，它的工作原理是以压缩空气为工作气体, 以高温高速的等离子弧为热源、将被切割的金属局部熔化、并同时用高速气流将已熔化的金属吹走、形成狭窄切缝。可用于不锈钢、铝、铜、铸铁、碳钢等各种金属材料切割, 不仅切割速度快、切缝狭窄、切口平整、热影响区较小,工件变形度较低、操作简单。能适用于各种机械、金属结构的制造、安装和维修。切割时能看到较长的蓝色火焰。
接着，我们看到了激光切割机，是像我们在金工实习时的线切割机一样，先绘制好图形，传到控制台上。激光切割机再用二氧化碳激光发射器聚焦，在很小的面积上产生很高的能量，相比于等离子切割机的速度更快，精度更高，可达5um。最后我们还看到了火焰切割机。
参观完切割车间后，我们随后参观了焊装铸造车间，在此车间我们认识了各种各样的车床，并且学会了用自动控制的原理去了解一些半自动、自动的车床。老师给我们介绍了卧式车床和立式车床，以及操作时应该注意的安全问题。
后来我们又去参观了模具厂，这里的设备相对而言比较熟悉，数控铣床这种机器以前在金工实习的时候我们也接触过，当然还有些机器没见过，不过经老师介绍后，还是有了一定的了解。
至此，上午的实习结束了，上午认识了很多机器，感觉挺有收获的。下午3点，我们开始向今天 的实习地点，大电机车间出发。
因为大电机车间中很多零件是需要用天车来吊装的，所以，老师再三要求我们在参观时必须要小心，注意自己的安全。另外，老师要求我们要加强与工人师傅之间的交流。
首先，我们参观的是嵌线组，了解了定子绕线的过程，并且了解了定子与转子的制造工序。嵌线的工艺流程 清理设备——表面绝缘——装端箍——耐压——装导电环——并头——接电缆——预烘——镀漆——烘干——冷压接头
参观完嵌线组后，我们参观的是已经做出来的定子与转子。
这里的电机都是大电机，每个大电机里面都有传感元件。嵌入的测温传感器可以测出电机内的温度，以至于能更好的处理温度过高而导致的问题。
至此，这一天的实习也结束了，收获了很多知识，相信对以后的学习一定大有帮助。202_年7月11日，今天是实习的最后一天，今天我们要离开湘潭，要结束持续一周的湘潭实习。
在迎来新的一批实习的同学后，我们坐上了返程的车，开始向着我们的学校出发。看着窗外的风景飞速飘过，想想这几天的实习生活，感觉在湘潭电机厂学到了很多东西，认识了很多未见过，甚至是未听说过的东西。我相信这几天的实习对我今后的学习、工作都会有很大的帮助，这将是一份宝贵的经验，让我对电机也有了一个初步的了解。回到学校后，一定要好好消化一下这几天学到的知识，为以后打下基础。
实习心得：
时间过得飞快，转眼间为期五天的实习已经结束了！在这段时间的实习中，我见识到了许多新鲜事物，拓展了自己的视野。这次实习令我收获颇多，通过这次实习，我将所学的理论知识应用到生活实践中，解决了我在学习理论课程时遇到的一些疑惑，将抽象的概念与定理具体化，使我的理论知识掌握的更加牢固，不再空洞；这次实习让我对工人阶级也有了更加深刻的认识，从他们身上学到了团结协作，互帮互助，吃苦耐劳的精神，加强了我的团队意识。态度决定一切。我们带着自己的心来了，用耳朵仔细听过，用眼睛仔细看过，用脑子仔细记过想过，汗也流过不少，当然更学到不少东西。回望过去五天的生活，我们在快乐中学习，在和谐中成长。首先，我们学到了很多知识。通过这次的认识实习，对书本上的知识了更深刻更感性的认识，做到理论与实际的结合。在学习的同时还开拓了我们的视野，那些体积庞大，功能齐全，价格不菲，自动化程度很高的机器，都是我们平常生活中难以接触到的东西。其次，我们领悟了一些道理。最重要的就是感受到学以致用的重要性。实习的过程中慢慢认识到，实践就是靠理论来指导的，我们学习到的理论知识是可以更是应该应用到实践中去的。再次，我们与工人阶级做了一次亲密接触。他们充满智慧，不辞辛苦，技术娴熟，满怀热情。实习中碰到的工人师傅很热情地为我们讲解提出的问题。他们使我们学习的榜样。还有，这也是一次学习的过程。让我们对自动化和自动控制有了一个更深入的了解，为下学期的学习做一个铺垫。通过这次实习我们知道今后如何学习，学习什么，加深了我们对自动化专业的认识，使我们对自动化专业从事的工作、专业方向和特点更加明确，激发了我们对自动化专业的热爱，提升了我们对专业学习的兴趣。最后，在这次的实习中认识到中国工业与外国先进技术的差距。许多大型的先进机器都需要从国外进口。作为一名学生，更应该努力学习，勇于创新，力争为自动化事业做出贡献。
第五篇：中国平安陕西电销售中心实习报告
中国平安陕西电销售中心实习报告
1.岗位描述
我在中国平安陕西电销中心的岗位是保险电话销售员,进行人身保险的推销工作。
学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务.1.1.1 岗位职责
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。
在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。
2.1.1 岗位知识
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
2.我的职责
保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
1.学会了沟通。
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
2.耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。
对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。
3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。
4.对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走
上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。
5．实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
3.工作的不足
前半期在与客户的沟通交流中,由于交易急切,总是说话的语速过快,不能细心的听取客户的问题,忽略了客户的感受,使我的工作总是有数量没有质量,客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产品.为此问题,师父利用吃饭的时间调出我的通话录音,为我字字句句的分析不足之处,以及和客户交流时的一些技巧,还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流,怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险.4.实践与学校课程
作为(学校)的学生,我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程,让我在找工作的机会多元化,对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科,在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下,很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险知识,在校期间,老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本,进行教学,对于现在的工作做好了铺垫.5.总结
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是我学习到了很多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国平安保险的栽培.学院对于我的栽培.
![中国平安湘潭中心支公司实习报告[5篇模版]](/skin/zhann/images/fanwen.png "中国平安湘潭中心支公司实习报告[5篇模版]")