第一篇：工作总结刘增

工作总结

虽然还未正式上线，但是也偶尔打了几次赠险，好久不打电话，都生疏了，呵呵。

这个礼拜又重新对鸿康、赠险有了进一步的了解和补充，也看了下《电话行销 轻松成交》，觉得里面有很多东西都是可以直接用在线上的，异议处理的思路和话术，所以以后真正上线了还是要多多学习这本书。

慢慢的也对工作节奏适应了，懒散了一个多月，生活习惯还是要改过来了。也渐渐融入这个大环境，还有班环境和组环境，小组的每一个人都很好，都有值得学习的地方，特别是理乐，因为一直挨着她做，所以了解她稍微多些，给我最大启发的就是她乐观向上的心态。因为从她身上，我似乎看到了第一次打电话的自己，那么开心那么相信那么不在乎客户给予的郁闷，几乎随时都可以保持着快乐和激情，但是打电话久了，这种乐观变被时间带走了。可是，看到她，我觉得其实没那么郁闷，所有的不开心都是来自自己，是自己变狭隘，被痛苦遮住眼睛了而已。积极还是消极，其实都在于自己的心。

下周就要正式上线了，年前我已经没有多余的时间了，所以只能努力工作去尽量出单子了，不然心里可是过意不去的，呵呵。

听了几通录音，还是觉得要改善自己的语调，尽量变得沉稳些、专业些，处理客户异议的时候也不能再像以往那样说不到点子上，没心没肺的感觉了，要让客户买单，就必须要打动他，要打动他，就得说到他的心里去，要说到他心里，就需要我做好各种准备工作，站在他的立场去分析，而且必须分析到位，说到位。

客户都希望有个不一样的人来服务他，所以以后我就要做个不一样的人，不能再遇到拒绝就放弃了，不够坚持，一直是我的弱点，而且有时候遇到气场大的客户，自己就被震住，思想就凌乱，心里就有些害怕，其实那才是我的大客户，我要做的是好好沟通，让他认可，而不是胆怯。以后尽量不这么愚蠢了。

因为还未进入感觉，所以本次总结也就是说些我心里想对自己说的话，也算是对自己以后心态、心理素质方面的改善。

2012已经平安成为过去，我们都已经获得新生。

刘增，从今天起，每天做最好的自己吧！

刘增

2012年12月22日

第二篇：刘占增,中国模特王[定稿]

刘占增：中国当之无愧的“模特之王”

> 在当代中国人体模特里，他是当之无愧的“模特之王”：文化最高，曾就读于北京大学医学院，语种最多, 精通英、德、日、中四国语言；年龄最大，今年82岁；做过临时电影演员；走进过央视《实话实说》、《夕阳红》节目。

> 刘占增出生在一个书香门第的家庭，在联合国救济总署做过翻译。解放后，刘占增当过医生、司机、工人、教师等。文革期间，他受到严重的打击。刘占增兴趣广泛，尤其喜爱绘画艺术。退休后，一个偶然的机会，他做出了一个在当时令人震惊的举动，当了一名人体模特。转眼十几年过去了，刘占增成了知名人物。现在他已是耄耋之年，2006年5月25日，当记者采访他时，他每天仍忙忙碌碌地工作着。> > A：您要是没画过刘大爷，那证明您就不是津城美术圈里的 > > 82岁老翁刘占增当人体模特，这对很多人来说肯定觉得好奇。其实，对于他的家人来说，20多年过去了还接受不了。刘占增老先生在天津绘画界是个知名人士，老老少少学人体画的人，没画过他的人不多。

> 刘占增可不是个一般的老头儿。他1924年出生在上海，有显赫的家庭背景，直到他父亲这一辈，他家的生活依然是很优越的。早年举家随父亲迁往天津，住在市中心的一所二层小洋楼里。他随后在英国教会办的天津新学书院完成初中学业，后在著名的耀华中学高中毕业。英国人办的学校，使他的英语达到了炉火纯青的程度；读高中时，正是日本统治时期，日语自然是日本殖民教育的一个重要内容，他的日语，在高中阶段被迫纯熟了；到北京学医，德语又几乎是专业语言。由于有良好的家庭教育背景，他在学业上丝毫不感到吃力和苦恼。相反，他有着旺盛的精力，这些精力又使他向其他方面拓展。

> 早在就学阶段，他就爱好各种体育活动，什么滑冰、游泳、单双杠、篮排球，都拿得起来。这种体育锻炼，使得他的身体得到了很好的发育，肌肉很发达，在他身上，根本看不到一个文弱书生的影子，相反，他更像一个运动员。同时，他也爱好音乐和绘画，对于音乐，他只是欣赏，无论是西乐和民乐，他都喜欢，对一些世界级的音乐大师，他更是熟知他们的生平轶事，就像今天的“追星族”一样；对于绘画的爱好，他也尝试过自己画，然而，当他面对毫无生命力的石膏像练习时，枯燥又乏味使他很快暂时告别了那项爱好。

> 大学毕业后，刘占增凭外语优势在天津的联合国救济总署做翻译。在那里工作的有很多美国人。凭他深厚的语言功底，他的工作游刃有余，深得大家的好评。那时２０多岁的他，除了做翻译以外，还无师自通地学会了开汽车，在当时，会开汽车无异于今天会开飞机，他喜欢那种风驰电掣的感觉。美国人特别欣赏他这样的“全才”，他们请刘占增一起去美国，但刘占增谢绝了。

> 刘占增干了两年汽车司机，便不再留恋那种职业，加之，他的家在天津，他想回到天津工作。他辗转到了天津２１中学当了一名生物教师。中学的生物对他来说，是不成问题的，他在大学学的是医学专业，而生物是基础科学，他教生物可谓驾轻就熟。像他当初干其他工作一样，他满腔热情地投入到新的工作中，他的教学深得学生们的喜爱。学生们的成绩得到了显著提高，他陶醉在成功的喜悦中。

>

“文革”的结束，使刘占增感觉像当初刚解放一样，一切又重来。无论是政治的经济的文化的，都需要一个崭新的开始。他终于回到了原来的中学，回到了阔别多年的教学岗位。同时，他们全家又搬回了以前的小洋楼。

> 1985年，刘占增做出了一个在当时令人震惊的举动，他报名当了一名人体模特，一干就是20多年。如今，他已经成了天津美术界的一个传奇人物。在天津流传着这样一句话：“您要是没画过刘大爷，那证明您就不是津城美术圈里的。” > > B：当肖像模特可以，当裸体模特遭到老伴当头棒喝 > > 知识渊博的刘占增还是天津美术学院和师范学院艺术队的绘画模特，做绘画模特是一件很费体力的工作，一个动作一站就是50分钟。一般老年人很难胜任，可刘占增老人从事这个行当已经有十几年的历史了。对新事物的浓厚兴趣是老人生活的动力。

> 那是一个极偶然的机会，他去公共浴池洗澡，恰好一位画家也在那里。画家木呆呆地看着刘占增赤裸的身躯，情不自禁地说：这可是一副天生的模特身材啊！画家接着说：发达的肌肉，匀称的骨骼，光滑的肌肤……

>

刘占增后来仔细地欣赏自己的身体，果然如画家所说，跟其他老人比起来，他的确比他们显得年轻，年轻时的各种体育活动见到了效果。又有一天，他碰上了朋友的一位熟人，是天津美院的老师。老师看到他浑身肌肉很匀称，气质也不错，连说你不当人体模特多遗憾啊！他听后吓了一跳。退休后，他无事可做，听说天津美院招模特，想起那位老师的话，他就去报了名，后来就被录取了。”

> 刘占增我从小就喜欢艺术。他没有机会学画画，但非常喜欢看画，所以他快到退休的时候，就想怎么能跟画画发生关系。到美术学院里去，我能干什么呢？我也不会教美术，我也不会画画，我可以当模特，这我就成了绘画当中的一个环节，是不可缺少的了。> 刘占增进入了模特行列，他周正的五官和光滑的肌肤使他很入画，无论从哪个角度画，他都“出彩”，美院的老师和学生发觉眼前的模特不像一般的老人，他身上散发出一种厚重的文化底蕴，他们并不知道这个模特的身世。刘占增慢慢适应了肖像模特，坐在那里４０多分钟一动不动，很好地配合着学生们作画。当美院的师生得知老人的身世后，更加钦佩刘占增，他们遇到外语方面的问题还经常请教刘占增。美院经常有外国人来访，刘占增多次充当美院的义务翻译。

> 经过一段时间的熟悉，他跟美院的老师都很熟了。有的老师对刘占增说：“凭您的体形和气质，如果不当裸体模特，将是很遗憾的事情。像您这样的模特我们很难找到。” >

刘占增的家人看他整天很忙碌，还以为他被学校返聘教课了呢。后来，他老伴知道了，便告诫刘占增：“当模特可以，只能当肖像模特，不能当裸体的。”刘占增当时不置可否。> 刘占增说，起初他只当肖像模特。在天津美院干了几个月后，一位美院的老师劝我：像您这样的身体和气质在全国都很难找，你又不是年轻小姑娘，不做人体模特白瞎了。在他的多次动员下，试着当了一次人体模特，看到同学们对他身体的由衷赞美，他突然觉得自己有一种被重新认可的感觉，这种认可让他找到了新的价值。

> 一个学生问：“大爷，我特别好奇您这胡子，是做模特以后留的吗？”刘占增说：“对！因为有个画家跟我说，大爷您看您脸上也没有火车道（指皱纹），也没斑，显不出年纪来，您得想法儿找点老年人的特征，比如留点有老年人特色的胡子。”我说我留留看，可要是就几绺山羊胡子可不好看，我偏偏又没有连鬓。后来呢，我就索性把头剃得光光的，只留胡子。就这样，刘占增从6l岁一直干到82岁，一直没有放弃当人体模特。

> 刘占增告诉记者，家人反对他当人体模特，主要是因为周围的人的不理解。“有一次我到医院看病，医生看到我，顺口说了一句：„我认识你，你是人体模特!当时周围好多人都看着我，像看怪物似的，弄得我的家人特别难堪。儿子多次对我说：“爸爸，我很理解你，可社会上不懂的人居多，你说我要是搞对象，告诉人家我父亲是干人体模特的，人家可能就不跟我了！”事实上，大多数中国人还不能正确看待人体模特。

> 刘占增开始做人体模特时，是偷偷摸摸的，不敢告诉老伴儿。后来，他往家带同学们画的稿，留着当资料，让老伴看见了。她生气地说，你就画这个呀!与他大吵了一顿。他只好耐心地解释：“我们人的身体挺美的，老人有老人的美，小孩有小孩的美，男性有男性的美，男性的美是力量，女性的美是柔、是线条。你不是也喜欢光身子的胖小子吗？那种美是无法替代的。人都有羞耻心，我也不例外，但美和羞耻是两回事。”老伴默默地接受了他的“狡辩”。岂料，他“得寸进尺”。有一次，他将从学生那里得到的画稿拿回家挂在墙上欣赏。气得老伴几乎要痛骂他，老伴把画摘下来，他又挂上去，反复几次，双方都妥协了，在那幅画上覆盖另一张画，没人的时候，刘占增可以把那幅画拿下独自欣赏。刚开始，刘占增对老伴不理解，甚至认为老伴不可理喻，慢慢地，他想通了，其实，他不是在跟老伴较劲，是在跟传统的世俗观念抗争。> > C：耄耋之年的刘占增说：是美术给了我年轻的力量 > > 后来一位著名画家以刘占增为模特创作了一幅名为《夏天》的画获了奖，刘占增也被请进央视的《实话实说》栏目。他说，他年轻时的爱好，在退休后都“专业对口”了。“我为自己活着，不管那么多！要不，多累啊！”他笑呵呵地对记者说。

> 除了做人体模特，刘占增还非常喜欢音乐，他重新置办了高档音响，经常到市场上搜集中外名家的音乐磁带和CD。刘占增也迷上了画画，只要他家附近的文化馆举办画展，他肯定到场。刘占增还曾在影视剧中演过小角色。他在工作之余便搜集音乐唱片，在音乐中陶醉，忘记眼前的一切。后来他又逐步购买了近百张那种很大的胶木唱片，那是需要很大一笔开支的。

> 刘占增的外语优势让他的晚年生话更加丰富多彩。刘占增告诉记者：“当同学们画我时，我一边工作一边义务教他们说英语，一直坚持了20多年。现在我还义务带了几个学生说英语和德语。天津古文化街经常有外国人来参观，只要我没事，我就到那里给外国人义务当导游。”

> 骑着自行车到天津的古文化街，为一些外国人当义务导游兼翻译；听音乐，他重新置办音响，重新搜集音乐磁带；看画展，他家附近有个文化馆，那里经常举办一些画展，他成了那里的常客；辅导一些学生学习……这样的生活，他感到很充实。老伴说他退休了像是才开始工作。他不管那么多，他率性而为的性格使他对一切新鲜的事物都想尝试，那是他年轻时培养成的性格。但使他名声鹊起的是进入人体模特这行。

> 因为与外国人接触多，很多在天津读书和工作的外国人都成了刘占增的朋友。刘占增在一个电视节目中曾感慨地说：我问过不少外国朋友，你们国家对人体模特怎么看?他们说„高收入。西方发达国家的人就是非常实际。我知道，咱们国家懂人体艺术的人和高水平的人都能正确认识，水平不高的人才耻笑人体模特。

> 刚开始，面对足以当他孙女的那些女学生们，让他脱光衣服更是难为情。后来他渐渐认可了自己的行为，并对自己的身体越发自信。对待由自身创造出的“艺术”作品．只能偷偷地独自欣赏，有时候要很多年后才能“解密”。只要没有因为当人体模精而伤害到家庭．她们在青春不再，韶华逝去的时候，都会平添几分其他人所无法想像的自信和自足。

> 刘占增最高兴的是以自己为模特的作品在画展中获奖，或被收录于画册，每当此时他都会觉得，自己的劳动甚至最初的羞涩都得到了报偿。刘占增刚到美院时，许多人并不知道他懂外语，因为当时许多老人形象的模特都是从街边晒太阳的老人们中选出来的。一次，美院来了一对交流美术史的美国夫妇。他们临走时，翻译不在场，刘占增就充当了临时翻译。这对美国夫妇很高兴，连连夸奖中国“到处是人才”。

> 从那以后，他就经常帮助美院的老师们做一些翻译工作。有时做着模特，中途就要穿上衣服，去帮助刚来访的外国学者进行“应急交流”。其实，多年来刘占增一直没有停止英文的听、说、阅读和写作。在他的居室里，桌边常散落着许多英文、日文和德文的杂志。耄耋之年的刘占增给人的感觉是，心态很年轻。他说：“是美术给了我年轻的力量！”

第三篇：中石化西北油田分公司总会计师 刘宝增

中石化西北油田分公司总会计师 刘宝增

油气生产成本持续攀升已成为油气田企业可持续发展面临的一个现实而紧迫的问题。油气田企业为遏制油气生产成本，有效促进企业可持续发展，不断创新成本管理方法，全面推进成本管理工作精细化、标准化。笔者从油田生产企业的生产实践和管理要求出发，开展基于作业管理的标准成本管理研究，以期为我国油田企业的成本控制提供更多的理论和实践经验。

一、作业标准成本管理体系建立的必要性

中石化西北油田分公司(以下简称西北油田)作为中国石化第二大油田、国内陆上十大油田之一，围绕集团公司提出的“打造国际一流，加快上游发展”的目标方针，在原油产量由2005年的420万吨迅速跃升至2010年的700万吨。同时，企业生产成本实现集约受控，成为中国石化原油产量的主要增长区和经济效益的稳定增长点。

西北油田勘探开发区域主要集中在新疆塔里木盆地，在油田开发生产上呈现出开发区域广、开发难度大、开发层系多、投产周期差异大、地面建设配套程度低及业务类型多的特点。油田开发生产的特点以及企业的经营现状对成本控制和成本精细化管理提出了越来越高的要求。由于过去缺乏系统严谨的成本消耗标准，企业制定的成本目标容易偏离油田生产实际，导致成本和费用的实际执行结果与成本目标的偏差较大，成本预算和成本分析不能准确对标，成本考核难以体现效率和公平，难以准确判断成本运行是否优化、成本结构是否合理、成本决策是否科学，严重制约了成本精细化管理水平的提高，深化全面预算管理遇到了瓶颈，不能适应油田快速发展的需要，创新完善成本管理方法是摆在企业面前十分迫切的任务。

2010年以来，为进一步提高成本管理水平，提升成本竞争优势，加快建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司，中国石化在全系统内组织开展全员成本目标管理工作。为落实推进全员成本目标管理，企业客观上亟待建立一套符合油田开发生产特点的成本费用消耗标准，将消耗标准落实到节点和岗位，并能够与生产作业过程紧密结合，以提高成本决策的科学性，为有效开展建标、对标、追标、创标提供支撑。

标准成本管理作为一种传统的成本控制手段，其强大的差异分析功能使其在近百年的实践历程中经久不衰。而作业成本管理的动因驱动原理、作业有效性分析思想的先进性，在当代企业成本管理中占有重要地位。从客观方面来说，由于油田生产是一个多环节的复杂过程，兼备了资金、技术密集以及管理细分等特点，从而使得油田生产成本的形成过程较为复杂，而这正好与成本动因理论和作业成本法的应用环境相适应。鉴于此，西北油田从2010年开始，借鉴国内外有关作业成本管理和标准成本管理实践的最新成果，着力开展以作业管理为基础的标准成本管理，并在实践中积极探索和不断完善。

二、作业标准成本管理体系的整体架构

依据作业成本管理的原理和标准成本管理的要点，结合企业实际需要，西北油田标准成本管理体系整体架构主要突出以下几个方面：划分生产作业、确定费用要素、明确费用项目的成本动因、制定作业标准成本(首先计算标准作业成本项目的消耗标准，然后测算成本消耗标准的级差系数，最后汇总计算作业标准成本)、开展差异分析(具体分为标准与实际的差异、标准与预算的差异、预算与实际的差异)。

开展此项工作的目的是：通过动因分析在实践中尽可能消除“不增值作业”，改进“可增值作业”;通过实际成本与标准成本的适时、动态的对比分析，使成本预算和各项成本标准指标与企业生产实际过程紧紧结合，既可以使成本预算和标准指标的形成有理有据，也可以使成本管理更加具体、扎实、可靠，使企业成本的精细化水平进一步提高;所有标准成本管理的数据以企业的财务管理一体化信息系统为依托，能简化繁琐的数据重复录入和核对工作，改进预算控制的效率，以实现企业成本控制的持续改进。

西北油田的作业标准成本管理实践主要体现在两个方面：一是基于作业的标准成本的确定，二是构建标准成本管理的组织管理。

三、基于作业标准成本的确定过程

基于油田企业的特点和西北油田成本控制的需要，首先选定作业过程中的标准作业，形成标准成本项目，进而收集影响因素，明确成本费用项目对应的成本动因，然后采用历史数据、技术测定、管理标准、资源配置、经验评价和文件规范等方法计算标准成本项目的基准成本消耗标准，最后利用正态分布原理，确定“级差系数”对各类标准进行修正，最终确定各类作业消耗的每项成本要素数量和价格的标准值。

1.确定成本要素，划分作业过程

成本要素是标准成本体系的基础，无论设施还是作业的标准，最终都可归集成某一设施、某一作业过程发生的某种要素的标准。相同的成本要素在不同的作业(生产过程、经营活动等)中的标准是不一样的，例如电费在采油、注水、照明等情况下的消耗标准和计算方法是不同的，因此必须为成本要素在不同的作业中制定相应的标准。西北油田在具体实践中，通过成本要素和作业过程两个维度、细分资源设施类型来确定标准成本项目，例如确定将“油气提升过程中抽油机的耗电”作为标准成本项目的研究对象。

西北油田结合生产经营管理的实际，以生产过程为主线，将企业业务划分为9个主要的作业过程：油气提升、驱油物注入、井下作业、测井试井、油气集输、油气处理、轻烃回收、油区维护、制造费用。各个作业过程与财务预算管理37项成本要素相结合，根据需要还可以进一步细分具体的作业，在此基础上，把要素分解到作业过程中，并确定流程中的消耗节点，消耗的资源种类，最终确定标准作业，并以程序的形式进行固化，对非标准作业经技术部门研究后进行删改。

2.收集影响因素，明确成本动因

确定标准成本作业项目后，要分析每项作业成本消耗的主要资源、设备及其成本“动因”，首先要组织财务、生产工艺技术等有关人员，对作业的资源耗费逐一考虑，列举对资源耗费产生影响的重要因素，然后采用数量测算法或经验法确定各因素与成本的相关程度，在此基础上确定成本动因。

选择动因时把握以下原则：与作业对资源、产品对作业的实际消耗要密切相关;尽可能在保证上述相关性的前提下，选择易于计算或者有现成计量记录的成本动因;有助于成本控制与奖励业绩的改进。一般情况下，将影响最直接、比重最大、符合成本动因标准的影响因素定为此作业成本的成本动因。动因校验利用历史成本数据对成本动因进行相关度校验，如基本符合，则定为动因，如差异较大，要重新进行动因的查找。

3.采用多种方法，计算基准成本

标准成本管理的核心是标准的制订，标准的先进性和合理性对成本控制和经营分析产生直接影响。基准标准成本是在正常生产条件下基本的消耗水平，西北油田根据管理需要，主要采用历史数据法、技术测定法、管理标准法、资源配置法、文件规范法、经验评估法等六种方法确定基准标准成本。

4.通过正态分布，测算级差系数

由于油田地质条件复杂多样，造成成本的影响因素较多，为使不同地质和工艺条件下油藏区块的油气开采作业的成本消耗标准趋于合理，级差系数的应用非常重要。

在选择影响因素时，必须详细分析各种影响因素，选取对基准的调整幅度较大的因素为影响因素。比如选取对基准的影响幅度达到10%以上的因素为影响因素。在因素确定过程中，选择的因素必须能够量化，能够在生产过程中及时取得。级差系数计算的方法很多，西北油田采用正态分布的方法绘制正态分布曲线图，进行区间划分。基准标准成本确定后，针对某一具体影响因素，将其在不同影响要素下的成本消耗值分布的典型区间之外的区域划为几个区间，分别计算每个区间的平均成本，用这个平均成本和基准平均成本相比，测定某一具体影响因素的级差系数。

5.区分成本习性，确定标准成本

根据成本习性的不同，西北油田把成本标准分为变动成本、相对固定成本、固定成本三种，根据这三种成本分别计算标准成本。某成本项目标准成本=基准标准成本×级差系数。例如：首先确定抽油机单井日耗电量的基准消耗标准，然后结合采油工程理论和实际生产经验，分析影响抽油机电费消耗的因素如抽油机类型、产液量、冲程、冲次、动液面、含水等，再选取同类井进行技术测量，确定影响电费消耗超过10%作为主要因素，运用正态分布确定各主要影响因素的级差系数，基准标准成本与这些级差系数的乘积，就是单井的日耗电标准。

四、作业标准成本管理保障机制

建立标准成本管理是一项系统工程，要推动标准成本管理工作的顺利开展，必须要有强有力的组织基础、创新性的工作机制、信息化手段的支撑和运行机制的保障，更需要全员共同参与，协同执行和落实。

1.建立组织机构

西北油田成立以总会计师任项目经理，试点单位主要领导和相关部门负责人为成员的成本管理标准化建设领导小组。所属试点单位分别成立标准成本建设项目组，由厂主要领导牵头，协调组织开发、生产、工艺技术、人事、物资、财务等部门共同参与，制定切实可行的成本管理标准化建设工作计划、实施方案和管理办法。定期组织召开成本管理标准化建设工作会议，专题讨论和研究解决重点难点问题。

2.创新工作机制

油田各生产单元由于地质结构复杂多样，生产工艺标准不尽统一，因此标准成本的推行既要起到“标杆”作用，又要考虑个体差异，因地制宜。在标准成本建设中，西北油田将典型业务的选取作为工作关键节点，采取了“五步走”工作方式。一是分析各生产单元的三年加权历史成本水平，按历史成本水平划分了成本水平高、中、低三类，重点对“两头”进行了专题分析，找出成本消耗高或低的客观因素、主观因素，为实施标准成本提供了基础资料。二是对西北油田的会计核算科目、预算科目进行研究，明确界定各明细科目业务内容、规范各项作业内容。三是深入基层一线，组织各单位生产技术业务骨干，对具体作业项目细化，统一单项作业内容，真正将作业细化成连接资源消耗和成本要素的“桥梁”。四是在规范单项作业的基础上，选取典型设备，运用科学合理的方法，量化各单项标准作业耗费。五是以典型作业为基准，对不同区块、不同类别资产设置具体的调整系数，保证本次建设标准成本具有典型性、可比性和指导性。

3.完善信息平台

为及时、准确处理庞大的成本数据，提高成本管理的效率和效果，西北油田开发完善了财务管理综合应用平台，建成可随时查询、计算、分析的标准成本消耗数据库。同时实现系统与财务核算、生产运行、勘探开发等系统的对接，对生产经营运行过程中的各种费用进行实时搜集、对比分析、动态监控和及时反馈。

4.建立考评机制

在制定标准成本的同时，研究制定成本管理工作量化考核办法，为标准成本运行提供可靠的制度保障。借助标准成本管理系统布置、监控、考核等各项工作的执行和落实情况，实现成本考核工作的规范化和标准化，更好的发挥绩效考核对成本管理工作的激励和促进作用。

五、作业标准成本管理实施效果

西北油田采取“分步实施，整体推进”的原则，通过试点推行标准成本管理，以采油一厂、采油二厂、采油三厂、雅克拉采气厂四家采油气生产单位作为制定标准成本试点单位，通过试点，掌握每口油水井、每座站点的生产运行动态数据，了解各类费用产生的原因以及它们之间的变化规律，准确把握成本费用控制的关键点，取得明显效果。主要表现为：一是强化成本动因思想，改变了管理观念;二是依据标准组织生产，优化了生产运行;三是及时发现低效无效作业，降低了成本费用;四是管理与生产相融合，提高了预算水平;五是信息资源实现共享，提升了管理效能。

六、作业标准成本管理实践展望

重视成本管理是企业的不二法则，多年来我国的油气生产企业都努力在成本控制与管理上不断完善与改进，但是，把作业成本管理与标准成本管理结合起来进行研究和实践探索，在实际工作中实不多见。本文所述西北油田的实践，是传统与现代成本管理方法的高效结合。突破了企业以往的成本管理理念，是一种全新的成本管理实践探索。

西北油田标准成本管理对油田管理的意义在于：一是科学建标，确定的油气生产中各项操作费用的标准具合理性与先进性，起到了“标杆”作用;二是在预算管理中建立了以标准成本和生产作业参数相结合的滚动预算模型，是全面预算管理和标准成本控制在油气生产实践中的创造性应用。三是这种“应该成本”揭示了成本降低的方向和目标;四是解决了基层单位认为预算指标不客观而造成考核不公平的问题;五是能够为深入透彻分析成本执行情况提供翔实的信息，便于基层单位在成本管理过程中有针对性的采取具体控制措施;六是能够分清每个成本控制单元的责任，便于奖惩，利于不断降低成本等。

实践出真知，企业管理是个永恒的主题。今后，西北油田将紧紧结合企业实际，做好作业划分和动因分析、标准制定和修订、差异分析等工作，使作业标准成本管理方法在企业管理中发挥越来越大的作用。

标准成本初试验 采油一厂上台阶

——标准成本建设及其在塔河采油一厂的应用

一、标准成本建设的背景

近年来，随着油田不断开采，开发成本上升较快，成本结构性矛盾日益突出，井下措施成本、运输费、油田专业服务费快速上升，变动成本的可控难度加大，采油厂生产经营管理面临着严峻的形势。

1.油田开发难度增加。随着油田开发的不断深入，自2006年以来，老区综合含水不断上升，累计增幅达17%;同时单井产能不断下降，日产水平由23.1t/d降至目前的8.6t/d。

2.油田实施大规模注水开发。一是奥陶系油藏注水开发：目前塔河4区已全面实施注水开发;塔河2区奥陶系、3区奥陶系、托甫台河南部分缝洞单元注水，处于注水井网完善阶段;其余奥陶系油藏还未开始进行注水开发。目前有注水井32口，日注水平3458m3/d，注采比0.6，累计注采比0.35。二是碎屑岩油藏注水开发：塔河油田碎屑岩油藏自2008年进入注水开发阶段;目前西达里亚、3区石炭系已开始正式注水开发;YT2区块和GK2H区块尚处于不断完善井网阶段;其余碎屑岩油藏还未进行注水开发。目前共有注水井18口，日注水平311m3/d，注采比0.1，累计注采比0.03。

3.老区腐蚀严重。采油厂所辖区块开发时间长，加之后期含水上升、含硫井增加，造成装置、设备、管线腐蚀严重。腐蚀现象的频繁发生给成本带来巨大压力。

4.预算外投入逐年加大。近两年来防洪、防汛和防暴维稳等突发性投入也逐年加大，年均增幅11.8%。

5.物价水平上涨。受市场环境影响，国内物价上涨压力、通胀压力依然存在，材料、劳务价格继续攀升。

二、全员成本管理新思路——标准成本管理

(一)标准成本管理理念

“标准成本”是指在正常的生产条件下应该发生的成本，即“应该成本”。“标准成本管理”是围绕标准成本相关指标而设计，把成本标准融入到作业的全过程，将成本的预算、控制和分析有机结合的一种成本控制系统。它通过规范单井、单站、单设备的消耗量，将成本目标落实到全员，定期分析成本消耗差异，查找原因，科学考评，有效激励，促进成本管理水平的不断提升。

(二)标准成本管理目标

1.深化全面预算管理。应用标准成本管理功能，建立基于标准成本和作业过程的预算管理机制，将预算管理与标准成本相融合，根据生产经营的变化，满足预算的弹性动态调整，实现科学预算、精准预算，达到生产与经营、技术与经济的融合统一。

2.落实全员成本目标管理。建立符合生产实际，涵盖各作业过程、各成本要素的消耗标准，纵向上延伸至各管理层次(厂-分队-班组-岗位)，实现成本的全员、全方面、全过程、全要素管理。

3.推进“建标、对标、追标、创标”工作。通过标准成本管理理念，实现各责任单元、各作业过程的实际成本与标准成本的适时对比分析，及时消除无效作业、改进低效作业，促进生产组织环节的进一步优化，对预算进行跟踪考核，实现成本受控运行，推进“建标、对标、追标、创标”工作，深化“比、学、赶、帮、超”活动，促进成本管理水平稳步提升。

(三)标准成本管理结构

依据作业成本管理的原理和标准成本管理的要点，结合采油厂实际需要，标准成本管理结构主要突出以下几个方面：制定业务量消耗及价格标准成本、建立标准成本管理信息系统、编制指导预算、开展差异分析、实施科学考评。

三、标准成本管理的步骤及方法

(一)确定成本要素，划分作业过程

成本要素是标准成本管理的基础，相同的成本要素在不同的作业过程中的标准是不一样的。例如电费在采油、注水、照明等情况下的消耗标准和计算方法是不同的，因此必须为电费在不同的作业中制定相应的标准，可以将“油气提升过程中抽油机的耗电”作为标准成本项目的研究对象。通过成本要素和作业过程两个维度、细分资源设施类型来确定标准成本项目，把成本要素分解到作业过程中。

(二)收集影响因素，明确成本动因

确定标准成本项目后，要分析影响其消耗的主要因素，采用数学方法或者根据经验，确定这些因素对消耗量的影响程度。一般情况下，将影响最直接、比重最大的因素，作为该费用要素的成本动因。

(三)采用多种方法，计算基准成本

标准的科学性和合理性对成本控制和经营分析产生直接影响，标准成本是在正常生产条件下基本的消耗水平，主要采用五种方法确定标准成本：

一是历史数据法：以历史数据为基础，剔除无效数据，通过建立数学模型进行分析测算，确定消耗标准。主要应用于材料费等成本项目。

二是技术测定法：对于能运用设计参数和科学仪器等进行测量且符合成本效益原则的，有针对性的选择数据源，对所需数据进行一段时间的实地测量，根据理论参数及现场测定进行统计分析，确定消耗标准。主要应用于与生产工艺变化联系紧密的成本项目，如化工材料等。

三是管理标准法：根据生产经营管理特点，明确最早开始时间和正常结束时间，确定其消耗标准。主要应用于发电机租赁费。

四是制度规范法：国家法律法规、行业标准、企业文件等规范性的文件可以直接作为标准，如差旅费、劳保用品等。

五是经验评估法：组织经验丰富的生产管理者和技术人员，依靠经验对业务量的消耗标准作出评估判断。

(四)通过正态分布，测算级差系数

由于油田地质条件复杂多样，成本项目的影响因素较多，不同地质和工艺条件下业务量消耗水平存在一定差异，为使业务量消耗标准趋于合理，通过正态分布，确定级差系数。

四、标准成本管理在塔河采油一厂的应用

(一)融合生产，深化全面预算管理

标准成本的实施，使预算管理指标更科学，更贴近实际生产，做到了“预算有基础、月度预算有指导”，实现了经营预算从统计分析向科学计算的转变，体现了预算的精确性。与以往的预算管理相比较，根据标准计算出的预算指标能够反映各项费用运行的规律，使预算指标更具有操作性，而标准成本系统的建立，使预算各项生产参数结合起来，能够根据生产参数的变化，及时调整预算指标，使预算真正的为生产服务，为实际的管理服务。

(二)精细挖潜，推进全员成本目标管理

通过管理主线，将成本目标按照管理层次层层落实到个人，营造了“人人头上有指标、个个肩上有责任”的良好氛围。通过标准成本的应用，使全员成本目标更加科学、更加清晰，给每位员工在成本管理的大舞台上找到适合的角色，充分体现“权、责、利”，形成事事有标准、人人有责任的管理网络，使得全员对成本目标管控具有很强的可操作性，使员工向标准看齐，通过细节挖潜，提升企业效益。

一是大力开展班组细算效益账活动。采油三队生产班通过对YQ3-1井的掺稀比优化，逐步下调掺稀比，每天节约掺稀用油量24吨;运行组通过对S90流程加装一台螺杆泵及加药间，将外输量由前期的每小时6—7方上提至13—14方，从而大大降低了应急倒液成本，月节约成本5万元。

二是通过推进抽油杆分级管理使用、推广油管改平式扣技术和大力开展修旧利废工作。累计节约成本186.8万元，节约投资187.2万元。

三是严把签证关，规范现场负责人在工程签证过程中自身的职责和行为，针对施工方在施工的各个环节注意的问题做了明确的规定，减少不合理的工作量。对集输系统刺漏抢修工程，制订打卡子工作程序规范和工作量标准，以降低刺漏抢修费用和治污费用。1-5月联合站通过严把四级签证关，审减工作量签证23笔，节约成本7.56万元。

(三)量化考核，推进“建标、对标、追标、创标”工作

业务量消耗标准的建立，实现了基层单位从“要我控本”到“我要控本”的意识转变，增强了全员成本控制意识。在制定标准成本的同时，研究制定成本管理工作量化考核办法，为标准成本运行提供可靠的制度保障。标准成本的推行，使真实、客观的考核成为可能，推进了“建标、对标、追标、创标”工作，营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。

采油厂以“建言献策、降本减费”、“金点子能手”、“技改”、“五小发明”等活动为载体，全员参与，把“经营一元钱，节约一分钱”的理念深入人心，进一步提高了员工在成本管理上的参与程度。制定了《塔河采油一厂生产经营成果奖励办法》，对在合理化建议、技改革新、管理创新、增油上产等活动中涌现的好的成果、经验做法、先进个人以及优秀组织单位进行表彰奖励，实现全员降本的目标。2012年通过生产经营成果激励累计增效342.74万元。

(四)优化运行，落实降本减费

通过建立作业设施在不同作业过程中的业务量消耗标准，各生产部门可以及时改进低效作业，消除无效作业，为有效实施成本控制提供了目标,实现了经营管理从事后分析到过程预控的转变，增强了经营指导生产的主动性。

1.发电机租赁。一是2012年电力线建设与管道建设同步征地，油井开钻时发函至电管中心，在新井钻完井前一个月针对未上大电的再次发函至电管中心，并保持每旬对接，确保提前进行施工;二是与油藏相结合，针对弱能量的油藏在建设电力线的时候优先考虑，确保新井转抽后有大电;三是对未上大电的油井尽量选择与之功率匹配的发电机，优选燃气发电机，并且对部分低耗电的油井使用自购的小功率发电机。

2.引进地面驱动螺杆泵工艺。塔河二区、四区奥陶系原油乳化现象严重，从而导致抽油机电流高停机、光杆滞后的现象发生，严重影响了油井产能的发挥。2012年针对这一难题，采油厂技术人员通过充分的论证，引进地面驱动螺杆泵工艺，优选在原油乳化严重的TK241CH井进行矿场试验,解决了该井使用有杆泵时光杆频繁滞后的现象，提高了生产时效，延长洗井周期20天，减少了洗井工作量3井次，同时增加了产量291.5t。

3.地面系统腐蚀治理。一是加密监测。分段增加检测点，加强注水系统防腐，增加40个注水系统防腐检测点，定期测壁厚，实行预警制;二是对于刺漏频繁、对生产时效重大影响的集输管道进行提前更换或技术改造。三是优化设计，对新建管线，按效益优先的原则，有选择性的采用耐腐蚀材料管线。

五、塔河采油一厂标准成本管理的初步成果

塔河采油一厂作为分公司标准成本建设试点，取得了阶段性成果。通过将成本消耗业务量和价值量标准融入生产作业全过程，细化作业单元，从量价两方面考虑，科学制定标准，建立了以标准成本和生产作业参数相结合的预算模型，初步搭建了具备预测、预算、定量分析等功能的标准成本管理系统。

(一)建立“两库”，制定了标准

1.业务量消耗标准库：根据近3-5年的历史数据，结合管理要求，为单井、单站、单设备等制定了业务量消耗标准，建成可随时查询、计算、分析的标准成本业务量消耗数据库，编制了《塔河采油一厂标准成本分析手册》。

2.价格标准库：归集整理了分公司相关油田工程标价、指导价格、合同价格，并结合市场行情，先后对周边市场及承包商进行调研，特别是对工程项目的主要装置、关键设备、特殊材料都进行询价，建立了采油一厂价格标准库。按25大类成本要素收集了12026条基础价格。

(二)编制“两册”，建立了制度

1.系统操作手册：编制了《标准成本管理信息系统操作手册》，规定：每个用户在系统中拥有的角色，每个角色对应不同的功能操作权限;标准制订与分工;费用标准的制定原则;标准成本日常维护，包括设施数据维护、标准成本台账录入、确认、审核、记账、台账日常监督分工;标准成本数据的分析;分析数据的信息反馈。用户按照统一的各类业务台账的格式和内容，及时录入各项数据，编制预算，通过各类报表，查找分析数据。

2.运行管理手册：编制了《标准成本运行管理手册》，支撑标准成本管理运行。制定了标准成本考核办法，包括日常标准成本运行考核、标准成本分析考核，上报小工艺改造等，激励基层单位与专业部门充分利用标准成本系统指导生产经营工作。

(三)搭建平台，开发了系统

采油厂开发完善了标准成本管理信息平台，包括标准成本、实际成本、预算管理、差异分析、统计报表、信息查询等8大子系统，实现了生产、经营数据共享，及时、准确处理庞大的成本数据，提高成本管理的效率和效果，解决了各单位由于人员更替，造成的管理基础资料不全等问题，为不同的管理层次提供不同的管理信息，满足了管理层和操作层的不同要求。

同时系统与财务管理信息系统(FMIS)、开发数据库、ERP等系统进行了对接，实现了关联系统数据的自动提取，减轻了操作人员的工作量，提高了数据准确性。采油厂可通过该系统了解费用运行情况和预算执行效果，发现生产运行和管理中存在的问题，从而及时制定有效的措施，提高管理效能。

第四篇：增优补差工作总结

一学期以来,在学校领导、老师们的关心和支持下,我在“培优补差”工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地实施落实“培优补差”的内容,使学生能较好的得到发展。

通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是差生,现都能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是“要我学”,现在是“我要学”。通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心,意志力得到很大的提高。现将一学期来的工作总结如下:

1、教学观念的积极转化,家长的热心配合。在工作过程中,教师的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对潜能生耐心不足,“恨铁不成钢”,急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析,群体分析,确立发展目标和措施,找出每个学生的优点,缺点,潜在的优点,缺点,新的生长点.用发展的眼光看自己,分析别人.积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,家长能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把潜能生的厌学情绪抑制在一个最低点上。

2、在班级里建立学生的学习档案,依此进行分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标。

在班级里努力营造一个良好的学习氛围,改变老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用。其次,依据学生的能力,对各层次的学生分别有不同的完成目标,由易而难,逐层推进。

3、实行“低、小、多、快”的教法改革,充分发挥学生相互教育,自我教育的作用。

摸清学生相关准备知识,基础,能力和心理准备的实际,把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上,使新旧知识产生联结,形成网络。根据学生实际,确定能达到的实际进度,把教学的步子放小,把教学内容按由易到难,由简到繁的原则分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反馈,及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地提高课堂教学的效益,避免课后大面积补课。

在增优补差的过程中,我采取了这样一些措施:

1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

2、教学练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。

3、增优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

4、每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。

三.在培优补差中我注意了以下几点：

1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

4、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。

第五篇：2016营改增工作总结

2016年营改增工作总结(1)

为推进“营改增”工作有序、平稳、顺利开展，日前，盐都地税局认真贯彻市局专项行动实施方案，四项措施确保营改增工作顺利实施。

一是树立大局意识，统一思想。该局突出当前“营改增”工作重点，专门召开工作会议，成立“营改增”领导小组，深刻学习和领会上级专项工作实施方案精神实质，明确目标工作思路，积极探讨工作中遇到的问题，并结合实际研究制定“营改增”工作方案和措施。

二是做好统筹安排，扎实推进。严格按时间节点推进任务，科学做好人员分工，做好应对人员业务水平的再提高，确保对重点户的核查准确无误。做好各职能部门的工作协调，明确各自的工作职责，在统筹安排任务的前提下，做好本次专项行动。

三是加强工作督查，强化责任。结合盐都实际，认真梳理“营改增”工作步骤和程序，明确主要责任及完成时限，严格执行相关工作纪律。同时，不定期组织督查和抽查工作，要求每周五下午专题汇报工作进展情况，确保事事有人管，件件有落实。

四是讲究工作方法，有序推进。认真落实宣传牵头部门，要求大家讲究工作艺术，向纳税人宣传开展“营改增”工作的重要意义，争取纳税人的理解支持。在此基础上，切实维护税法尊严，动员纳税人开展自查自纠工作，明确自查自纠的问题可减轻或不予行政处罚。

2016年营改增工作总结(2)

一是立足发展大局，搞好汇报沟通。第一时间向地方党委政府做好“营改增”全面实施对地税收入的影响汇报，建议及时调整年初下达的国地税收入任务计划，使之与“营改增”后各自管辖的税源相适应。

二是开展专项治理，积极清缴欠税。集中精力开展建筑、房地产行业营业税专项治理，安排专人按照建筑工程进度确定申报期限，实施跟踪管理，即时结算入库;开展房地产项目纳税陈欠清缴工作，要求各征收单位于5月1日前全面追缴到位;加强土地增值税清算管理，实现土地增值税依法征收，尽量弥补由于“营改增”改革后地税收入缺口。

三是加强部门合作，畅通改革渠道。建立部门联动机制，主动加强与国税部门的沟通协调，搭建“营改增”工作平台，提前制定改革预案，对移交方式、内容、时间做出详细规定，定期召开“营改增”户籍信息交换和推进交流会议，杜绝在税制改革过渡期间出现管理空白。同时，针对“营改增”后增值税附属税种的管理弱化问题，积极与国税部门签订代征协议，委托代征相关地方税费。

四是搞好纳税服务，培育新的税源。加大对本次“营改增”涉及行业的政策辅导，实施重点行业重点辅导、政策更新及时辅导和日常疑难全程辅导措施，确保顺利过渡。参照税制改革方向，在招商引资、产业发展、投资导向等方面向地方党委政府提报有建设性的意见，积极培育新的税源增长点，争取将政策变化对税收均衡入库的影响降到最低。

2016年营改增工作总结(3)

近期，国家税务总局局长王军表示，根据政府工作报告的要求，“营改增”5月1日将在金融业、建筑业、不动产业和生活服务业全面推开，并将首次涉及自然人缴纳增值税征管，如个人二手房交易。这一消息引发了广泛关注。为迎接“营改增”的顺利落地，扬州地税局采取四项举措，积极准备，做好前期工作。

一是做好部门沟通协调。积极把国家有关“营改增”的最新政策、推进进度以及实施“营改增”以后可能对地方税收造成的影响等向地方党委政府汇报，主动参加地方政府“营改增”领导小组的各项活动，在掌握主动的同时争取得到全面支持和配合，并建议政府调整年初下达的国地税收入任务，使之与“营改增”后各自管辖的税源相适应。

二是做好政策变动衔接。开展“营改增”政策梳理，与国税、财政部门建立联席会议制度，定期磋商政策调整可能会对相关企业发展、税收征管、财政收入等带来的影响，预测试点工作中可能出现的各类情况，特别是做好建筑房地产行业“营改增”的前瞻性分析，提前研判筹划，及早应对，为深化税制改革做准备。

三是做好内外辅导培训。对内，组织全体人员特别是窗口和基础税源管理部门开展专题学习和培训，要求准确把握“营改增”涉及范围、界定标准等业务知识;对外，对相关行业的法人代表、财务人员进行广泛宣传和辅导，利用志愿者网站以及“手机办税通”等方式帮助企业提高对“营改增”政策的认知度和认同感。

四是做好基础数据调查。对辖区内涉及“营改增”的行业开展专项税源调查，摸清拟移交企业户数、欠税规模、清算进度、发票使用等情况，及时生成“营改增”移接交清单，做到不漏、不重、不错。对有欠税和发票盘存较多情况的，督促其及时申报缴纳，做好发票使用进度预测以及库存盘点，实现清欠不留死角、征管不留空白。

2016年营改增工作总结(4)

一是做好宣传动员。加强内部宣传，通过腾讯通向广大干部职工群发总局关于扎实做好全面推开营业税改征增值税改革试点工作的通知，并以所为单位，组织税收征管人员，认真学习《四川省税务系统全面推开营改增工作任务分解及进度安排表》和《全面推开营业税改征增值税试点纳税人征管基础信息传递方案》，让干部职工了解“营改增”的总体工作进度和要求，提前做好相关工作准备;对外，加强宣传，通过召开动员会，通过纳税人QQ群等方式向相关企业发放宣传资料等方式，积极争取企业的理解和支持。

二是加强合作，召开国地税合作工作会，确保“营改增”期间各项工作密切衔接，顺利推进。会上就“营改增”传递资料具体内容、传递时间、传递方式达成了一致，并对“营改增”实施后的后续跟进协同合作管理事项提出了进一步细化操作模式。

三是做好基础数据清理工作。组织建安房地产企业进行涉税事项清理，及时解缴税款入库;组织税务干部认真开展发票清理工作，并做好移交前的发票发放工作，确保企业移交前各项涉税工作正常有序推进;加强“营改增”试点纳税人基础信息清理工作，要求税收管理员及时清理管户基础信息，并按照要求完整填写《四川省 “营改增”试点纳税人征管基础信息表》。

四是积极向地方党委政府汇报，争取支持。拟定召开财税三家联席会议，就“营改增”的平稳顺利交接做好组织保障。