第一篇：从楼盘的广告语看营销策略诉求

从楼盘的广告语看营销策略诉求

任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。

房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

下面选择广州十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析，探讨其广告核心价值所在。

从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。

最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。对于产品的定位重要性，杰克•特劳特在其名著《定位》一书已有详尽的描述。

从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出来。如漾晴居与星汇园的广告语就强调了本身位居未来广州CBD——珠江新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语，非常清晰地点明楼盘利益点所在：滨海、南沙、海岸，这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位，立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方面进行抢占式定位，对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔生活空间的人来说，都市桃源是一种有力的吸引。而对那些看重教育与人文氛围的消费者而言，能居住在学府别苑当是一件赏心悦目之事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在，在楼盘的利益点与支持点这两方面发挥了作用，但广告语在记忆效果略为难些。

一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点——海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY———空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

广告教父大卫•奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，广告主不可能期望楼盘的广告能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以出色的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

他山之石，可以攻玉。下面收集了广州与北京部分优秀的楼盘广告语，希望这些广告语能对房地产营销策划者有所启发。

第二篇：从楼盘的广告语看营销策略诉求

从楼盘的广告语看营销策略诉求

在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。

房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

作为房地产中介公司，兴业公司创办10年，所售楼盘遍布全广州，成就了无数美好的生活空间。以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析。

兴业代理楼盘广告语列表：

润汇大厦：爱在江南西的日子 岭南花园：粤韵风华汇一家

聚雅苑：凝聚优雅新生活 文德雅轩：城里人家

江南新苑：都市桃源学府别苑 逸泉山庄：都市人的山水家园

南沙滨海花园：享受无限南沙海岸 漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方

星汇园：月亮之城，未来之城 翠城花园：我和春天有个约会

从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。

最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。对于产品的定位重要性，杰克·特劳特在其名著《定位》一书已有详尽的描述。

从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出来。如漾晴居与星汇园的广告语就强调了本身位居未来广州CBD——珠江新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语，非常清晰地点明楼盘利益点所在：滨海、南沙、海岸，这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位，立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方面进行抢占式定位，对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔生活空间的人来说，都市桃源是一种有力的吸引。而对那些看重教育与人文氛围的消费者而言，能居住在学府别苑当是一件赏心悦目之事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在，在楼盘的利益点与支持点这两方面发挥了作用，但广告语在记忆效果略为差些。以上十句广告语中，从传播效果角度看，翠城花园的“我与春天有个约会”相对逊色。此广告语商品承诺不明，其广告语放到任何一个楼盘都适用；而且已被频繁使用，对公众的记忆点的冲击疲弱无力。如将“我与春天有个约会”广告语与广地花园的广告语作对比“广告花园：住在春天里”，我们可以明显看出：虽然表述的意思近似，但是商品承诺力与广告吸引力大相迳庭，后者远优于前者。

一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点——海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY———空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

广告教父大卫·奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，我们不可能期望我们的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以我们的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

他山之石，可以攻玉。下面收集了广州与北京部分优秀的楼盘广告语，希望这些广告语能对我们以后的营销策划工作有所启发。

广州：

凤凰城：白领也可以住别墅 白云高尔夫花园：白云居住，首选人家

南国奥林匹克花园：运动就在家门口 珠江帝景：感受江畔艺术之都传世之美

星河湾：心情盛开的地方 光大花园：榕树底下健康人家

东方新世界：30年新世界，成就万千梦想 逸景翠园：海珠绿城

北京

一栋洋房：国际样板Townhouse社区 万科青青家园：CBD·都市新锐·栖居

元嘉国际公寓：精英文化，精质生活 东方银座：成就新一代商务贵族

东润枫景：发现居住的真意 北京·印象：德国居住品质，东方人文情怀

时代庄园：与城市相依，与自然相融 倚林佳园：与奥林匹克公园零距离接触CITYHOUSE

林景新，企业管理系研究生毕业。曾任职于新闻媒介、市场推广公司，服务客户包括广州移动、金龙鱼、广发卡、菲亚特汽车等著名品牌。现供职于广州城建集团兴业地产，擅长领域：市场分析、公关推广、媒体运作。欢迎与作者探讨您的观点与看法。联系电话：0-***电邮：mynewvictory@

第三篇：从广告语看房地产的营销策略

从广告语看房地产的营销策略

202_-8-5来源：互联网 作者：不详 浏览次数：

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白云高尔夫成功地将月色中恬静的荷塘、夜风里轻轻摇曳的荷花与“自然生活哲学”进行结合定位，唤醒消费者心中那一丝对于诗意生活的向往。

一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点――海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY――空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

广告教父大卫?奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

由于房地产业投资巨大，只有快速销售，才能降低风险，所以房地产广告比其他产品广告更讲究时效性，房地产广告必须快速有效。广告快速有效的关键在于能否与目标消费群实现有效沟通，将现阶段消费者最关心的消费点转化成广告的诉求，如非典期间，消费者对于房地产环境健康问题的关注。

广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，房地产企业不可能期望自身的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以房地产的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

他山之石，可以攻玉。下面收集了广州与北京部分优秀的楼盘广告语，供各位参考：

第四篇：楼盘营销广告语

楼盘营销广告语

一、抢占生活福地先机曙光，拥有阳光的味道，好温暖、好舒服。

二、曙温馨家，住阳光房心的曙光，梦的曙光，尽在曙光商贸城。

三、上则家，下则商闹中取静，怡然自乐，工作生活两不误。

四、环境优美，交通便利，价钱适宜，商业繁荣。

五、你想到张家界看日出吗？暑光将圆你的梦。

六、生活与事业的曙光重商主义，和谐生活，交通便利，管理完善。

七、今天的选择，明天的希望，天天曙光。

八、自己做主，入住曙光，商机选择，还是曙光。

九、住在曙光，乐在曙光，生活充满阳光。

十、品质生活，智然选择曙光，让心灵放松，用真情传递，给你一个温暖的家。

十一、旖旎张家界，人居好地方；紫气向西来，开窗迎曙光。

十二、选择曙光，让您的家庭事业共享曙光。

十三、家在曙光升起的地方，享受一生的幸福与安康。

十四、曙光，让创造比希望的实际更现实意义。

十五、舒适与繁华的结合，时尚和生活的连接。

十六、选择曙光就等于选择了您人生的方向。

十七、曙光生活，未来样板；投资安居，首选曙光。

十八、左手商务，右手生活居商城，通商道，财源广，赢天下。

十九、你的需要是我的选择，你的期盼是我的目标。

二十、自然生活与事业财富的完美结合，鱼与熊掌兼得的典范。

二十一、商场中一样鸟语花香，曙光中任我自在翱翔。

二十二、选择曙光，商业财运昌，家家心舒畅。

二十三、曙光商贸城，马到功成，收益连城，直达美满人生。

二十四、事业腾飞的良机，温馨舒适的港湾。

二十五、给您如曙光般的和谐社区多功能商住复合社区，就选曙光商贸城。

二十六、梦中的完美世界，现实的曙光商贸。

二十七、平民的价格，贵族的享受，曙光商住两用房。

二十八、温馨永在一瞬之间，每天第一缕曙光所带给你的。

二十九、中式楼盘，轻松拥有家庭和事业的天堂。

三十、无论您是商人还是百姓，曙光就是您的归宿您的家。

三十一、迎着曙光，奔向远方；拥有曙光，幸福安康。

三十二、曙光照亮你的'事业前程，照亮你的生活幸福。

三十三、风水宝地，聚人正气；楼盘好运，宜人宜商。

三十四、曙光城市华庭商务区，让你心灵得到阳光的地方。

三十五、无论您是谁，曙光为您准备好了您所想要的一切。

三十六、休闲娱乐的都市，时尚潮流的风向标。

三十七、便衢傍水，居者佳所；遍寻天下，定睛曙光。

三十八、感受生活，享受人生中高端公务员、白领人士的投资、居住首选之地。

三十九、商住两旺在曙光，为民为商为慈利。

四十、爱的路上只要你和我引领街区生活，静享都市繁华，世外桃源，唯我曙光。

四十一、选择曙光，选择你的生活；拥有曙光，拥有你的未来。

第五篇：楼盘经典广告语

1、让世界向往的故乡

2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

3、一江春水一种人生

4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧

5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘：最后，最珍贵

11、回家就是度假的生活

12、生命就该浪费在美好的事情上

我们造城——

2、我的工作就是享受生活——

3、我家的客厅，就是我的生活名片——

4、在自己的阳台 看上海的未来——

5、公园不在我家里 我家住在公园里——

6、这里的花园没有四季——

7、***，装饰城市的风景——

8、***，我把天空搬回家——

9、房在林中，人在树下——

10、生活，就是居住在别人的爱慕里——

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——

12、好生活在〖珠江〗——

13、爱家的男人住〖百合〗

城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇

生活之美不缺少，在于发现

情趣不在于奢华，在于精彩

生活有了美感才值得思考……

玫瑰庄园： 山地生态，健康人生

卓越地段，超大社区

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

原生景象 自然天成人本理念 精品建筑

知名物业 智能安防

诚信为本 实力铸造

比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文 自然 现代

铺的蔓伸

荣和山水美地：让世界向往的故乡

香港时代： 时代精英 开拓未来

领衔建筑，彰显尊贵

绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活

汇都国际： 昆明都心，城市引擎

财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都

西部首座巨型商业之城

颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地

新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城

新江湾城，一座承载上海新梦想的城区

上海城投，全心以赴

建设知识型，生态型花园城区

风和日丽： 入住准现楼，升值在望

湾区大户，空中花园

大格局下的西海岸

市中心： 市中心 少数人的专属

颠峰珍贵市中心的稀世名宅

正中心 城市颠峰领地

颠峰 勾勒稀世名宅

繁华 不落幕的居家风景

地利 皇者尽得先机

稀世经典180席

阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本

钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区

汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪

谁控制了海洋，谁就控制了一切

站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代

东南门户 海湾之心

海峡西岸生态人居 休闲商务区

让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼

掘金上海！创富人生！

远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事

未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间

绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化

雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡

金地格林春岸：城市精英的梦想家园

繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露

建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔

占据最佳景观位置，用高度提炼生活

完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章

创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡

365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

金地格林小城：心无界，身无界

春光永驻童话之城

我的家，我的天下

东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想

齐鲁置业： 传承经典，创新生活

比天空更宽广的是人的思想

创新 远见 生活

嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品

极至的资源整合 丰富住家的生活内涵

苛求的建造细节 提升住家的生活品质

地段优势，就是永恒价值优势

设计优势，就是生活质量优势

景观优势，就是生命健康优势

管理优势，就是生活品味优势

空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级