第一篇：诸葛亮城策划方案（模版）

诸葛亮城策划方案

一、书名： 《诸葛亮城》

二、编辑出版：中国旅游出版社山东办事处

三、宗旨目的：

随着20世纪70年代遗产旅游的兴起，全世界越来越多的国家和地区开始重视遗产旅游的开发和保护，相对于国际遗产旅游的发展，中国遗产旅游的起步较晚，但是发展速度非常迅速，因为中国本身是一个有着5000多年历史的文明古国，文化根基深厚，有着发展遗产旅游的先天条件，然而对于山东而言这种优势更是尤为明显，山东被誉为孔孟之乡，礼仪之邦，是东夷文化的主要发源地，更是齐鲁文化的诞生地，其悠久的历史和富饶壮美的山泉水海湖泊，孕育了一代代圣哲贤达。可以说山东的遗产旅游资源是十分丰富的，近几年来，山东也在大力开发遗产旅游资源，各市，各地区都在大力发掘自身的遗产旅游资源，在这样的大背景下，山东省临沂市沂南县，充分发挥历史名人效应，发掘诸葛亮故里旅游资源，以举办诸葛亮文化旅游节为契机，进一步打造了“诸葛亮故里”这一旅游品牌，并于202_年与欧亚集团合作，开发占地5万多平方米，投资1.8亿元打造的诸葛亮城，诸葛亮城内有多组大型雕塑群，生动再现诸葛亮过人智慧、生平事迹和赤胆忠心、鞠躬尽瘁的高尚品格。漫步其中让人们重温智圣诸葛亮传奇的一生。可以说诸葛亮城的建成极大的弘扬了诸葛亮文化，突出了沂南特色，提升了县城品位，为沂南县的文化产

业发展提供新的发展机遇。随着诸葛亮城的落成，人们的关注度不断增加，对诸葛亮故里文化也想加深了解，在这样的背景下，诸葛亮城的打造者欧亚集团和中国旅游出版社决定联合推出《诸葛亮城》一书，通过智圣先哲道诸葛、满城流韵话汉风、包罗万象说沂南、传承文化谈品牌等几部分，让读者更加深入的了解诸葛亮的智慧人生，诸葛故里的风土人情，以及诸葛亮之城的创意之处，从而达到宣传形象，传承文化的目的。

四、图书体例

第一部分智圣先哲道诸葛

1、诸葛亮之生平篇（诸葛亮生平、家世、历史研究与评价）

2、诸葛亮之智慧篇（草船借箭、七擒孟获、暗渡陈仓、连弩、木马流车等）

3、诸葛亮之谋略篇（三十六计）

4、诸葛亮之贤德篇（鞠躬精粹 死而后已；谦虚谨慎 知人

善任；以身作则 严于律己；扶弱抑强 忠于职守等）

5、诸葛亮之语录篇 《前出师表》《后出师表》《诫子书》，《诫外甥书》《悼周瑜》...第二部分满城流韵话汉风

1、诸葛亮城之汉代历史

2、诸葛亮城之汉代建筑

3、诸葛亮城之汉代圣贤

4、诸葛亮城之汉代文化

第三部分包罗万象说沂南

1、县情概况

1)建臵沿革：主要讲述从夏朝到新中国成立改革开放以后，沂南县的历史变革，包括夏朝、商朝、周朝、秦朝、汉朝、三国、晋朝、南北朝、隋朝、唐朝、五代、宋朝、元朝、明朝、清朝、中华民国、新中国至今。

2)历史遗迹：

3)历史名人：包括颜真卿、高名衡、刘铭銮、王换于等。

2、阳都文化

1)生活习俗

2)生产习俗

3)礼仪习俗

4)禁忌习俗

5)传统节日

6)宗教文化

3、名优特产

板粟黄烟石龙泉饮用矿泉水沂南苗蛋沂蒙全蝎徐公砚卧龙源石榴彩蒙山大樱桃等一一介绍。第四部分传承文化谈品牌

1、诸葛文化产业发展的品牌战略

以打响诸葛亮品牌为主体思路，把旅游产业作为先导产业

来培育，利用旅游产业的窗口作用、带动作用、辐射作用，拓展新兴产业，引爆相关产业，通过诸葛亮品牌的打造，促进沂南县经济发展、环境改善和社会进步。

1）文化牌：借孔明故里优势，打孔明文化品牌、造三国时代氛围、做贤相智圣文章、展故里生平业绩，拓始祖后裔丰采，溯地灵人杰文脉，兴孔明文化产业。

2）故里牌：借孔明知名度，以故里为底蕴，主打孔明生平展示地（贤相丰采），孔明出生地（文脉区）、诸葛氏发祥地（宗族祠堂）三张王牌，次打后裔聚落、智慧传承（八卦村）和山水休闲公园（针对临沂市民）两张王牌，形成拳头产品，特色产品！打响“孔明故里”这块旅游的金字招牌，将孔明故里真正做成国家文化旅游的重点和山东省文化旅游的龙头

3）创新牌：从整个景区的开发到后期的营销宣传，产品的设计打造，等等体现出诸葛亮城的设计者创造者经营者的创新理念、创新方法、创新产品、创新创意。包括发起诸葛亮智慧高峰论坛，创办诸葛亮小学、中学、职高，诸葛亮商学院，打造诸葛商品（诸葛亮羽扇、孔明灯、诸葛酒等等）。

4）三国牌：包括三国民间艺术，三国戏曲艺术，三国影视剧，三国网络游戏，三国文化节，三国民间自助游，三国文化考古游等等。

2、诸葛文化资源整合的营销策略

1）整合资源，提高诸葛文化影响力。

可通过地区本身诸葛亮文化研究协会、诸葛亮研究会、诸葛亮文化旅游节、诸葛亮网络、诸葛亮俱乐部、诸葛亮故里游等，提高诸葛故里知名度，也可通过外界包括打造者---欧亚集团，固有的多种渠道进行宣传营销。

2）抓住贤、智两条主线。定位教化，启迪功能。

中华民族历史悠久，民族文化博大精深，民族精神传统深厚，其中贤、智两种民族精神在中国五千多年历史长河中，成为民族精神的脊梁和精髓。作为民族精神主要的发源地，应将弘扬民族精神和培育、培养民族精神结合起来，通过对民族精神的进一步了解和深化，使民族精神能深入人心，成为人们的共同信念和道德基础。

3）做大游学市场，逐步向海外延伸。

以“弘扬民族精神，打造诸葛文化”为宗旨，致力于诸葛文化产业的实践与探索，通过组织实施大型活动、文化交流、游学祭祖等将诸葛文化产业市场做大做强，让民族文化产业进一步走向世界。将民族文化产业的精髓发扬光大。

附录：

附件

1、诸葛亮城之佳片欣赏

附件

2、诸葛亮城之旅游贴士

附件

3、诸葛亮城之攻略秘籍

四、编纂程序

1、由中国旅游出版社山东办事处出书的整体策划方案。

2、由中国旅游出版社山东办事处与诸葛亮城的相关负责人共

同修改并最终确定出书最终方案及实施方案。

3、由诸葛亮城人员提供相关材料，并组织材料进行撰写正文。

4、由中国旅游出版社山东办事处对稿件进行进一步的编辑，整理，校对及后期的出版事宜。

5、由中国旅游出版社山东办事处与诸葛亮城共同宣传、推广

图书的市场销售工作。

五、出版规格：

六、联系方式：

中国旅游出版社山东办事处

联系人：程凤斌电话：0531-82960***658

第二篇：诸葛亮文化节闭幕式方案

202_湖北·襄阳诸葛亮文化旅游节闭幕式

暨“东西方智者文化”中英交流高峰论坛 实施方案

一、活动时间：202_年9月28日晚上19:30

二、活动地点：襄阳市广电中心演播厅

三、活动概述：

摒弃常规的闭幕形式，在三国历史之源襄阳，以一场东西方传奇人物的对话作为整个诸葛亮文化旅游节的收官之作，在这场人才和智慧的巡礼中，对襄阳这个梦想城市的未来进行展望。

它是闭幕式思想性表达的全新尝试，《新三国》剧组与英国BBC《梅林传奇》剧组以东西方的人才理念为对话主题，还将邀请东西学术精英、专家学者和政府要员齐聚一堂，多角度切入诠释探讨东西方伯乐文化中的共通点，引发东西方关于人才发展的强烈共振，为襄阳招贤纳士提供谋略。

四、活动亮点：

（1）东西对话：通过中国湖北•襄阳市和英国威尔士•卡马森郡两座城市的高端对话，以诸葛亮和西方的梅林两个东西方传奇智慧人物作为切入点，探讨东西方智慧文化、尊贤文化、人才战略中的共通点。

（2）重量嘉宾：此次闭幕式论坛，隆重邀请了中、西方重量级的嘉宾，包括著名影视导演剧组、政府官员、明星和文化专家，通过高端对话，引发东西方关于人才发展战略的现实思考。

五、闭幕式所邀嘉宾：

（一）所邀嘉宾：

沈伯俊：历任四川省社会科学院文学研究所副所长、哲学文化研究所所长、文学研究所所长。现任四川大学文学与新闻学院教授、博士生导师，兼任南开大学教授、西南师范大学教授、中国《三国演义》学会常务副会长兼秘书长、《中华文化论坛》副主编、四川三国文化研究所所长、著名三国文化专家。

高希希：中国导演，创作了大量优秀的影视作品，代表作品包括《历史的天空》《幸福像花儿一样》《新上海滩》《甜蜜蜜》《新三国》《楚汉传奇》等，获得过华表奖、百合奖等众多奖项。202_年受邀执导襄阳乃至湖北省首部全球同步上映的大型古装战争奇谋电影——《襄阳》。

唐国强：著名影视演员，曾在《南海风云》、《走在战争前面》、《到莫斯科去》、《三国演义》、《雍正王朝》、《开国领袖毛泽东》等担当主演。在CCTV大型历史剧《三国演义》中扮演诸葛亮，成功塑造了这个家喻户晓的中国古代第一贤相近乎完美的形象，在国内外引起强烈反响。

Jeremy webb：《梅林传奇》的导演，这是一部由英国出品的魔幻电视剧，202_年推出第一季，由著名演员AngelCoulby，安东尼等主演。由英国BBC制作，主要讲述梅林与亚瑟的早期生活，以全新视角诠释古老的亚瑟王及魔法始祖、亚瑟王的军师梅林的传说。

除此之外，还邀请了英国威尔士•卡马森郡的政府官员Christopher Burns、梅林文化权威学者，英国三一大学艺术和社会学院院长Roger Maidment，以及研究本地诸葛亮文化的专家学者、政府官员等。在闭幕式论坛上，他们将讲述各自故事和城市文化，引发东西方关于智慧文化、尊贤文化的思想碰撞与交流。

（二）现场观众：

襄阳市委、市政府代表；研究本地诸葛亮文化的学者；外邀的嘉宾，企业代表；襄阳市民代表，以及外地、本地的新闻媒体记者，现场观众共约80人左右。

六、现场的舞台舞美：

六、闭幕式流程：

时间：9月28日晚上19:25

现场的嘉宾进入主会场，相关的专家、嘉宾等就位，对话的嘉宾在相应位置就坐。

（一）隆中一对——梦想传奇 经典再现

1、VCR《新三国》中的诸葛亮与襄阳

2、主持人请出：《新三国》导演高希希，著名影星唐国强，《梅林传奇》导演Jeremy webb

3、新隆中对之戏如人生，镜头下的人才观

双方剧组导演及主演以两部传奇热剧为中心，就拍摄过程中的角色理解和人物解读，抒发自己的切身感受和由此得来的感悟，导演之间也就创作初衷、表现手法以及角色塑造等话题进行交流。

4、现场交流

5、转场演绎：沙画《诸葛亮与襄阳》

（二）隆中二对——中西学者 思想交锋

1、VCR《梅林传奇》中的经典片段

2、主持人请出：梅林文化权威学者，英国三一大学艺术和社会学院院长Roger Maidment，四川三国文化研究所所长、著名三国文化专家沈伯俊。

3、新隆中对之千里马与伯乐的博弈辩证

以尊贤重才为主旨，对三国文化展开，探讨自古襄阳多才杰的成因与内在联系，寻找现象之中的本质。嘉宾之间、嘉宾与观众之间通过思想交锋进行碰撞，在矛与盾的观点对立中寻求思维与理念的发展。

4、现场交流

5、转场演绎：关于诸葛亮的古筝音乐表演。

（三）隆中三对——选贤任能 共谋发展

1、VCR《智慧襄阳》

2、主持人请出对话嘉宾：英国威尔士•卡马森郡的政府官员Christopher Burns、襄阳市委常委杨绪春。

3、新隆中对之城市因梦想而更美

城市管理者（或企业大师），就人才在襄阳城市发展中的重要性以及三国智慧的现实意义与时代价值进行对话，并从中汲取养分，为襄阳城市建设探讨合理建议。

4、现场交流

5、终场演绎：关于诸葛亮的舞台戏剧表演。

第三篇：童装城店开业策划方案

童装城店开业策划方案

一、活动目的1、建立TTOO专卖店的公众形象，赢得消费受众的高度关注；

2、通过开业活动聚集人气，展现TTOO品牌形象，提高品牌知名度；

3、吸引消费者进店，促成入店的消费者购买，提升销售业绩。

二、活动时间

202_年10月28日——11月3日

三、宣传策略（略）

氛围营造：气球拱门布置，开业花篮以及TTOO品牌店铺位置示意图、店铺门口红地毯、海报，KT板，地贴，吊旗、X展架，宣传展架、气球、横幅、爆米花机、充气人偶等。

商场广播稿：

上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播报一次

四、活动内容

1、新店开业，全城钜惠

一件8折，两件7.5折，部分特价3.9折

2、满就送

A：实付满199元送价值39.9元儿童卡通袜或儿童内裤2条；

B：实付满299元送价值99元遥控动感玩具一套；

C：实付满399元送价值198元智能语音机器人一个；

D：实付满599元送价值298元高档儿童拉杆箱一个；

注：赠送礼品有限，送完为止

3、现场实付满198元即升级VIP，并赠送小礼品一份；

4、爆米花机：现场两人操作，盛装袋、准备纸巾，以便食用完顾客擦手

人偶走动：上午9：30—10：30，下午：15：00——16：00，晚上：20：00——20：30

五、活动物料

气球拱门、条幅、手持礼炮、现场音乐、商场广播稿等

平面物料：海报，KT板，地贴，吊旗、X展架，宣传展架等

六、活动预算

（略）

**实业有限公司

品牌企划部

202_年10月9日

第四篇：动漫城春节策划方案

金 海 豚 动 漫 城

策划人：

策划时间：

所属部门：

公章盖印处：

目录

前言

一、活动主题

二、活动构思

三、活动目标

四、活动简介

五、活动时间春 节 方 案 策 划

六、活动地点

七、活动安排

八、活动

（一）财神送礼

活动

（二）新年照片祝福到

活动

（三）跨年倒计时

九、场地布置

十、活动需求

十一、储备小组

十二、宣传及推广方式

十三、注意事项及细节

十四、活动经费及预算

前言：一年一度，中国人最隆重最喜庆的节日—春节即将到来，为更好的凸显金海豚店内人气氛围，也更好的迎合消费者的心理以及丰富金海豚在新年之际的娱乐性同时增进顾客与我们的亲切性，特别做出以下方案

一、活动主题：

银蛇快乐辞旧岁，金色海豚闹新年

二、活动构思

本次活动不以促销为主题，最终的目标是在提高金海豚消费人气的同时，考虑春节后娱乐区消费淡场期，所以在活动的设计上更多的想到的是，如何吸引消费者后期驻留和关注程度，让顾客感受到金海豚的与众不同于此对本店产生极大的兴趣、好感，然后再基础上提高店面营收，因此本次活动预期效果是大家对金海豚企业形象再做一个档的提升，同时给顾客一个温暖喜庆闹新年的气氛

三、活动目标

1、利用春节的契机，提升金海豚的企业形象，发掘店内潜在客户

2、增加店内客流量，稳定原有客户，避免客户后期“换人换点”的现象

3、增加会员数量

4、提升客人对金海豚的关注程度，培养客人春节后的消费意识

5、提升联盟商家对我们的认可度

6、增强内部员工活力度，提高场地凝聚力

四、活动简介

本次春节活动形式以店内人气氛围为主，小型机台活动为辅

五、活动时间

202_年1月31日

六、活动地点

临园楼时代大厦一楼金海豚动漫城

七、活动安排

活动

（一）财神送礼

a)活动说明

在我们传统春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门想有个好“讨彩”，求一份富贵保家人平安，求一份祝福望来年红火，求一份礼物望家人开心 b)活动开展方式

活动当天，由两位工作人员穿着财神服装在店门口给进店的顾客发送红包，顾客可拿着红包到兑奖台领取新年礼包一份，数量有限，送完即止

c)礼包种类

一个喜庆的礼品袋，里面装有花生、糖果、水果、瓜子、联盟商家优惠券、小块包好的腊肉、d)活动亮点

本活动具有强烈的吸引力和祝福性，新年之际需要的是一份温暖快乐的氛围 e)活动准备

礼品袋、花生、糖果、橘子、瓜子、春川烤肉券、电影票、异次元体验票、腊肉

活动

（二）：新年照片祝福到

a)活动说明

照片**再度强势来袭，有男朋友？有Baby？一家四口？，秀出你的风采秀出你们的恩爱，新年之际只要您来金海豚，“咔嚓”一张便有大礼送出

b)开展方式

1、提前收集顾客在金海豚游玩的照片（或情侣、或一家人），新年当天在场地各个角落分别挂上，给客人一种温暖的感觉，顾客可以随意翻看照片背面祝福

2、在照相时，问清顾客联系号码，并让顾客在照片后面填写新年心愿或祝福，并告知，若是活动当天抽中您的照片，会给您打电话到本店领取相应奖品 c)祝福时刻

活动当天会有一个“祝福环节”，主持人会在场地随意抽取一张照片念给大家听，抽中的顾客可获得新年礼包一份

d)活动准备

拍立得相机一个、绳子、小夹子

活动

（三）跨年倒计时

a)活动说明

一年一度的跨年晚会即将到来，抱着一份期待，抱着一丝快乐与幸福，中央电视台的春节联欢晚会，再次掀起一股热潮

b)开展方式

用场地的显示频与电脑在欢乐舞台进行同步直播春节联欢晚会，给顾客一种在家的感觉

c)布局设置

把显示频挪到欢乐舞台正中央，场地的休闲座椅也挪至舞台前的空地处，舞台左边摆上电脑与音响，桌子上摆上果盘

d)趣味亮点

顾客可以拿着在兑奖台领取的瓜子花生到欢乐舞台，边看边吃

e)广告语

金海豚给您家的感觉，给您动感的音乐，给您无限的极速，给你享受舞蹈的奔放，金海豚给你挡不住的诱惑，新年快乐

f)活动准备

周围机台声音降小一个档

八、场地布置

要求：温馨浪漫，同时充满喜庆，既体现节日的氛围，也给员工一种回家的感觉

（1）大门口

1)大门口与收银台前方之间用一米栏隔开一条人行道，从进门到前五米铺上红地毯，上方

分别挂上灯笼和顾客祝福照片，给客人一种进门便有观赏性的感觉

2)门外两边挂上红灯笼，用KT板做一个新年大门

（2）大厅

1)场地以大红灯笼为主要灯饰，整个场地顶棚挂满灯笼，凸显浓浓的春节氛围

2)兑奖台前3米与矿体机空地之间上方交叉挂上红色拉条，在拉条上挂上小灯笼

3)场地没有吊灯的地方分别挂上灯笼

4)正方形灯柱表面贴有关春节主题的玻璃贴纸

5)灯箱更换为春节主题灯片，以喜庆为主

6)大厅广播与音乐均以新年为主

7)场地每种机台区域处，分别摆上标志人物（列：车机图形就是一个滑稽的海豚开着一辆

赛车

（3）兑奖台与收银台

1)兑奖台与收银台之间分别挂上红灯笼，灯笼之间分别幽挂上较大的红绳流苏，用意红火

吉祥的意思

2)兑奖台的玻璃贴纸、展示柜的玻璃贴纸更换为新年开春主题

3)兑奖台礼品摆放位置更换、部分礼品新旧更换

（4）礼品屋

1)礼品屋公仔礼品颜色以暖色系为主

2)礼品屋内天花板分别挂上直径为15cm的小纸灯笼，也可以将灯笼放于公仔上（姿势）

3)礼品屋大门贴上趣味对联

4)礼品屋以春节小饰品为主

（5）欢乐舞台

舞台周围分别挂上一串一串的灯笼，正中心在挂一个大型宫廷灯笼

（6）后门

 金海豚后门被顾客多次美誉道：像时光隧道

首先把收集到顾客的照片祝福分开来，小孩子归一类、少年归一类、中年人老年人归一类，在后门处分别以年龄不等的顺序挂上，给客人一种“人生从这里开始，多姿多彩”的感觉

九、活动需求

装饰物品：大小灯笼数个、拉条、红色流苏、顾客照片、对联、兑奖台展示柜贴纸、灯柱贴纸、机台标志人物、一米栏、地毯

宣传物品：灯片、展架、广播稿、DM单、音乐、其他：活动当天所需物品

十、筹备小组

策划组：xx负责活动策划、人员安排、现场活动控制等

宣传组：当班工作人员，负责活动期间DM单全天发放以及店内宣传工作

音控人员：当班技术人员，负责活动现场机台声音把控、以及显示频安装

采购：xx当班工作人员，负责春节所需物品的采购

美工：xx负责DM单、海报、灯片等春节宣传物品设计

装饰组：当班经理、当班工作人员、xx负责场地所有布局装饰

人员联系：xx、xx，负责广告公司、联盟商家的人员联系

财神人物：2人，当班工作人员，负责店内店外宣传、吸引人气

安保人员：当班工作人员

摄影：当班经理或者xx

机动组：xxxx

人气组：当班人员与早班工作人员

十一、宣传及推广方式

1、DM制作和发放（由穿着圣诞服装工作人员）

2、网上团购网推出春节DM单

3、组织商家联盟员工捧场

4、组织校园学生来玩

5、店内顾客的宣导

6、通知本店会员参与

7、店内活动的宣传

8、组织校园代理商（在各大校园招募校园代理，卖金币以及圣诞节DM单

9、联系短信平台，进行市内短信群发

10、金海豚微信平台群发

11、店内平时活动的宣传

12、店内广播30分钟一次宣传

十二、活动注意事项与细节

（1）活动举办前广泛征求建议，集思广益，并准备合理有效的多套应急预案，以应对突发情况的发生

（2）分派组织机构成员负责具体的任务，分工明确，并加强部门之间的合作，在做好本职工作的前提下提高金海豚之事即是自己的事的主人公意识

（3）活动过程中安排人员与与会人员作交流，及时反馈信息，以提高晚会的亲和度，最大限度的满足大家的心理期待

（4）兑奖员要时刻保持冷静，不慌乱

（5）顾客领取物品，领取登记表不可少，切记发生乱填、信息不准确等情况发生

（6）散场后收拾会场速度要快，提前做好收场策划，考虑周全，做好细致分工，充分发挥组织机构人员的个人能动性与集体合作

第五篇：宝源珑城策划方案

项目市场定位

1、根据对市调分析的总结，旺销项目的普遍优势：户型、面积、特色，目前威海别墅项目良莠不齐，有品质优秀的，也有毫无特色的，针对这些项目的销售情况我们进行了分析统计：

威海别墅市调分析

前言

何为别墅

人们为什么买别墅

人们都会买什么样的别墅

威海的别墅有什么不同

威海都谁在买别墅

我们的别墅卖给谁

一、威海别墅市场分析

202_-202_威海别墅销售情况总分析

威海购买人群分析

别墅市场购买习惯分析

别墅市场远景预计（即将开发：润远山海、两岸靖水湾、雨润集团、长青海宴台，别墅市场竞争相当激烈）

结论：

威海三线城市，城市经济发展水平有限，威海本地别墅购买人群有限，而外地客群又很难接受总价高于三四百万的别墅，因此威海别墅项目购买人力很有限；但威海近期又在大规模开发，尚多粥少，别墅市场竞争越来越激烈。

二、威海别墅项目销售分析

威海市区（数据表格分析）

山海华府

两岸金岭

维多利亚别墅

威海高区：

天屹碧海庄园

威海经区：

天龙公馆

阳光东海岸

山水文园

结论

1、市里定位好的项目销售比较好，市里的项目卖的最好，经区的项目卖的最不好

2、威海是一个团状聚集城市，并不同与中国其他圆饼妆城市，每个区域之间有很长一段空间上距离，因此市区别墅群体定位就是市里和高区的高端人群，尽管经区有别墅，距离过远，很难会考虑经区的别墅，同理，经区的主要别墅客群定位也限制在经区，这也就是为甚么经区的别墅项目卖的不好主要原因，经区才经过10年的发展，高端人群较少，因此这个区域购买能力远远不及市区；

三、本案产品定位

1、地理位置特点，优劣势

地图一张

从地图上我们可以看出，本项目距离市里*公里，高区*公里，经区*公里

优势：

1、海洋资源，2、秀丽山景，空气清新，私密性高

3、开发银行疗养基地就在附近；

劣势：

1、离经区中心距路途遥远；

2、周边基本无生活配套

3、周边有工厂

总结：本项目由非常好的自然山海资源，空气清新，而且将来政府也可能规划城城市之心，但我无法规避一个事实，本案离城市中心较远，且周边并无配套，从前言的分析我们可以看项目如果真的定位高端人群的大面积别墅，我们面临的竞争非常强，因为威海是山海之城，山海资源到处都有，而且其他项目又里城市中心很近，周边有基础配套，优势明显；因此我们如果不另辟蹊径，项目销售会面临很大的难度

2、目标客户群及特点

1、经区中高端人群，本地已有几套住房，想买一套节假日休闲度假的别墅作为享受

2、外地人，来威海短期度假的客群（客户群无限放大）

3、项目定位

度假的小别墅

4、适宜市场需求的户型、面积

度假、休闲、面积在150-200之间的小别墅

5、深度挖掘自身特色

私人踩摘果园、私家海滩、农家乐园、温泉会所、6、销售策略

1、要想富、先修路，要想卖项目，必须先卖区域，我们要把项目所在的区域炒作成一个很私密很适合威海人周末，节假日放松的地方，之后再炒作项目；

案名：目前案名并不适宜项目度假产品的推广，建议更换案名

1、小别

广告语：

区域包装

别人都挤着来威海度假、威海人，你们哪里去？

别人都来威海的海边玩、威海人，你们哪里去？

刘公岛，成山头，西霞口，朋友没够，我够了！

项目

半小时，适合度假的小别墅；

威海人，别来这一套；