第一篇：至邦文具连锁店招商手册

招商手册

一、公司简介二、三、浙江至邦文具是集产品研发、生产、销售为一体的文具用品企业。企业以丰富的产品线为基础，以树立优秀的品牌形象和创新的品牌文化为目的，精心打造“学习办公一站式服务”的至邦文具连锁超市，坚持“厂家直销、全国连锁”的经营模式，致力于给业内人士提供最佳的合作发展平台，给创业者提供优质的创业选择，给消费者提供优质、环保、富有创意的产品和服务，享受学习、工作、生活的乐趣，体验至邦文化的真诚。

至邦文具以专业的团队，严谨的管理，创新的服务和充满创意的研发，持续充实企业文化内涵。至邦文具坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象，引领文具行业新发展。携手至邦，无忧创业，创意美好人生！

企业宗旨：打造中国文具行业最具创意优质品牌！

二、公司经营项目：

本公司的经营项目主要有两个方面：

1、文具产品的研发、生产、销售；以铅笔、中性笔、圆珠笔、文件夹等系列产品的新奇特及价位优势开拓市场，附带全系列学生用品及办公产品的方式，满足经销商及消费者的需求。

2、文具连锁超市。以义乌为中心，联合各文具知名厂商，公司将在一年内开设直营文具连锁超市十家为启点，发展全国各地文具超市连锁加盟商，坚持“厂家直销、全国连锁”的经营模式，打造文具行业的“国美、苏宁”。

三、

第二篇：至邦文具品牌专卖店加盟协议

至邦文具

加 盟 协 议 书

浙江至邦文具有限公司

加盟协议书

甲方：至邦文具有限公司

（以下简称“甲方”）

乙方：

（以下简称“乙方”）

本着平等、互利，相互尊重的原则，经甲、乙双方协商一致，达成以下协议：

第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限

第一条 甲方授权乙方为至邦文具用品品牌销售加盟商，特许乙方在 设立专卖店从事零售至邦文具用品并使用其品牌标志（注：专卖店方圆三公里范围内保证其唯一性）。

第二条 乙方在上述指定地点，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事至邦文具用品的经销活动。

第三条 乙方在授权店面内经营与甲方授权品牌同类型的商品（即对甲方授权商品有明显的争夺终端客户者）不得超过40%。不得使用在甲方的品牌标志及形象下经营其他文具用品。

第四条 甲方不得在乙方被授权地区向任何第三方进行同样业务的授权（乙方无法达到终端形象建设及销售任务要求时除外）。乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。

第五条 授权期限自本合同签定之日起 年有效。即自 年 月 日起，年

月 日止。

第二章

业 务 范 围

第一条乙方需按照甲方提供的市场建设方案，在规定期限内实现品牌终端形象建设及相应的销售计划。

1． 乙方必须建立专卖店。

2． 乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。每季新品上货比例不低于

%品种。

3． 甲方要求乙方首次进货

万元，全年进货

万元。

第二条商品及所有POP用品、经销牌、DM手册、赠品及相应道具等须按照甲方提供的卖场陈列方案进行排列和使用。

第三条乙方在售卖中必须严格执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的差价区域除外）。

1． 零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。

2． 促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。

第三章

费 用

第一条 加盟保证金：乙方必须在本合同签定之日起

日内，将加盟保证金汇入甲方指定帐号。

第二条 广告费

1.甲方自行设计的广告活动及执行费用由甲方承担。

2.经甲方同意的专卖店特卖活动的策划、设计费用由甲方承担，执行费用

由乙方承担。

3.乙方卖场所住商场统一执行的广告活动涉及的所有费用由乙方承担。第三条 运费

1． 正常业务下发往乙方的所有商品运费由乙方承担。2． 由于甲方操作失误导致的错发运费由甲方承担。

第四章

进货、调货、退货

第一条 乙方每次进货须详细填写订货申请单，经传真到甲方有效收件人，经甲方核实资金信用情况后在双方协定的交货期内准时发货。乙方在收到货后，须立即验收并在发货通知单上签字确认，回传至甲方。

第二条 产品的退货、换货：

1、确因产品质量问题，在产品包装完好的情况下，乙方在收到货一个月内应向甲方提出，甲方应无条件给乙方换货，由此给乙方造成的损失全部由甲方承担。

2、积压商品的换货不能超过上次定货的 %，同时乙方要保证产品包装完好，且不影响第二次销售。

第三条 由于甲方生产原因导致的批量质量问题，乙方可执行退货或降价处理。

第五章

责任与义务

第一条 甲方的责任与义务

1． 为统一形象，所有广告事务将由甲方策划、委托制作，提供海报宣传、单张POP、展板、告示、派发传单及标志等。

2． 向乙方提供有关专卖店的标准设计和装修要求，以及提供乙方品牌专卖证书及相关手续。

3． 向乙方提供经营管理的最新技术、知识、指导及员工培训服务。4． 定期派出市场督导人员对乙方市场营业标准、价格、商品进销存及特卖情况进行监督辅导。

第二条 乙方的责任与义务

1． 乙方必须按照甲方提供的设计标准及规定装修终端店面，并负责其费用。

2． 乙方必须按照甲方的要求执行店面的促销、价格调整及特卖活动。3． 乙方必须按规定使用甲方提供的授权的商标、招牌、广告宣传资料。4.乙方须定期向甲方上报商品进销存报表、市场营业报告及竞争品牌

的市场动向。

本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字或盖章后生效。未尽事宜，双方协商解决。若有争端，则在义乌当地法院解决。

甲方：

乙方：

****年**月**日

****年**月**日

第三篇：至邦文具202_冬季促销方案（共）

至邦文具202_年冬季促销活动

一、促销目的：推广至邦文具品牌知名度，增加二级批发商网点数量，提高

至邦文具市场覆盖率，提升代理商至邦文具冬季销售额。现状：铅笔系列产品经过一年的时间在各大重点市场基本上都有销售，各代理商及批发商对至邦铅笔的产品都比较认可，但是销售的营业额还不大。主要原因为：

1、市县级批发商销售的网点数量还不多；

2、零售市场覆盖率还很不全；

3、至邦品牌的知名度还不高，基本上还是处于代理商与部分批发商之间了解我们的产品，零售终端与消费者对至邦文具接触的还很少。

二、促销活动对象：市、县级批发商。

三、促销主题：至邦文具送展示形象，100%退换货（不影响二次销售）。

四、促销方式：至邦文具携手代理商共同举办冬季促销方式：

1、至邦文具，100%退换货（不影响二次销售）；

2、客户进货1万元以上配1180元精美展示架一个，进2万配二个，配完为此；

3、客户进货在1万元以上的送100-202_元广告制作费（用于喷绘、写真、灯箱、门头等广告制作）。

五、促销时间：时间：202_年12月1日至202_年1月18日。

六、促销地点：四川、湖南、湖北、河南、重庆、贵州、江西、安徽、山东、河北、北京、天津、辽宁、黑龙江、山西、浙江、广东、广西等区域。

七、促销配合方式：全国各地代理商告知各市县级批发商至邦文具冬季促销

活动。至邦文具承诺100%退换货（不影响二次销售）；至邦文具按代理商进货额配展示架（展示架必需展示至邦文具产品），配展示架的批发商由代理商汇总给至邦文具公司，至邦文具有权对展示架的去向及展示状况进行抽查；广告制作费由客户上报尺寸及要求，经至邦文具公司设计及费用核准，由客户自行制作，制作完成后客户把照片发往至邦文具公司，至邦文具发放广告制作费用给客户。

八、促销准备：

1、人员准备，各区域销售人员配合代理商做好市县级批发商的推广工作。

2、物资准备，展示架、产品手册。

九、费用预估：展示架300只，每个1180元，费用35.4万，装修广告100个

网点，预计平均300元一个，计30000元，总费用38.4万元。

十、效果预估：

1、市县级批发商的销售渠道进一步建全。

2、零售网点的客

户数量会随批发商的渠道提高市场占有率。

3、为202_年的销售打下很好的渠道铺垫。

4、至邦品牌市场知名度会很大的提升。

5、冬季销售额会得到很好的拉动。

浙江至邦文具销售部

202_-11-30

第四篇：招商手册

产品招商手册

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作202_元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交202_元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。

第五篇：招商手册

公司简介

融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，202_年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。

汽车行业的大体发展趋势

中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。

通过对市场考察和调研：

一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。

二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。

三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。

四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。

经营收益模块

以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。

1、整车销售利润、•

2、上牌手续费、•

3、保险利润、•

4、按揭手续费、•

5、精品改装利润、•

6、维修保养利润、•

7、回收置换利润。

8、二手车销售利润

多元化经营

湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。

招商流程

• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。

• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。

• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。

• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。

• 培训员工销售流程和技巧。

• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。

• 协助开业活动策划和实施。

• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。

• 指导代理商建立客户档案。

• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。

• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。

整车销售板块

• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。

• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。

• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。

• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。

车贷板块

• 对代理商及员工进行风控和流程培训。

• 培训代理商员工销售和沟通技巧。

团购促销板块

• 协助代理商策划活动方案和宣传造势

维修保养和精品改装板块

• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。

回收置换板块

• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。

商务会所板块

• 高端商务休闲

• 资源整合交流

建立客户数据档案

• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。