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岗位述职报告
在XX年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。
不足之处
在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。
XX年的工作计划和改进措施
在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固XX年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。蒋总在XX年工作总结会议上提出了XX年公司新的销售目标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣，更好的服务于企业。
对公司和部门的合理化建议、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
个人对XX的总体工作情况自我评价
能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。
第二篇：岗位述职报告
岗位述职报告
（202_学）
202_学年，我服从学校的分工安排，认真履行自己的岗位职责。遵纪守法，为人师表，严格要求自己，积极上进；坚持党的教育方针，爱校爱生，工作中任劳任怨，充分发挥团结协作精神，努力完成各项工作任务，02学年被评为校上等级先进个人。近一年的职教工作，均能较好地完成学校的各项教育教学任务，现将一年来的教育教学工作总结如下：
一、基本情况：
202_学年第一学期，我担任高一（1）、（10）、（11）、（12）四个班的语文教学，以及02电子中专班的副班主任；202_学年第二学期，我除了继续担任高一（10）、（11）、（12）三个班的语文教学外，还新接手担任高一（2）的语文科任工作，以及02电子中专班的副班主任，四月开始接手02机电职高班的班主任工作。
二、主要工作和成绩：
（一）、教学工作：
我始终按照科组制定的语文学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终以一个新教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切的教学常规工作，尤其是在备、讲、批、辅、结方面，兢兢业业，从不敷衍了事，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。
做好备课工作。在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教案的做法。由于所教的四个平行班，虽然教材相同，教学目的任务相似，但学生的差异却非常大。高一2是升大班，高一10是职高班，而高一11、12则是中专班，学生的学习基础和学习习惯等各方面都有较大的差异。在教学中我归纳了以下几点备课原则：扣大纲，抓重点；备教材、备学生、备教法；能围绕本课时教学目的、要求，根据学生的实际情况，把复杂的内容进行变换，取其精华，有取有舍；环节齐，有后记等等。
上好每一节课。课堂教学能做到：教学目的明确，能认真钻研教材，了解学生，研究教法，突破重难点，善于创设学习情境，激发学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展。严把课堂教学质量关等。
作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业不做。能及时批改作业，并押上日期，字迹工整，并做好成绩登记。
抓好培优扶差工作。我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。
加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、提问效果、课前活动、等等表现都做出公正、准确的评价、登记，并以此来调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。
通过教学，我所带班级成绩稳中有升，学科学风良好，按质按量完成了学校下达的各项教学指标。在教学工作中，我始终将素质教育放在首位，所上公开课《关雎》获好评，不仅在课堂上积极进行教改，我更注重在平时、课外引导学生积极拓展视野，丰富知识内涵，培养学生对语文学习的兴趣，如鼓励学生订阅报纸、进行课外随笔教学等，辅导学生积极参加各类征文比赛，成绩都较好。
在认真完成本职教学常规工作的同时，我不忘充实自己，不断深入学习教育教学理论，努力掌握现代教育手段，能灵活地运用电教手段教学。
（二）、班主任工作：
在任副班主任工作期间，我始终坚持跟班制度，虚心向班主任学习管班经验，做到每次班会校会出席，并做好记录；有空就到班里走走，了解学生，做学生的知心朋友，受到学生的欢迎和领导的认同。
由于各方面的原因，按照学校的要求，四月我开始接手02机电职高的班主任工作。担作职高班主任后，在教育教学上都面临着一个崭新的挑战，我能迅速调整心态，学习新的管理理念，制定班级规划，关心了解每一位学生。工作中，我坚持动之以情、晓之以理、导之以行的疏导方针，从不挖苦讽刺、体罚或变相体罚学生，尤其是对后进生的转化工作，制订详细的帮带计划，努力做到“四个一”：每周找帮带对象谈一次话，每周发现并表扬帮带对象一个闪光点，每周给帮带对象提供一次成功的机会，每期与帮带对象家长联系一次，汇报其进步情况。通过努力，所带班级各项管理工作逐步进入正轨，在学校的各项活动中都能获得较好的成绩，初步形成了一个团结友爱、积极向上的班集体，该月并获得“卫生流动红旗”的称号，全班同学受到鼓舞。
三、存在不足：
（一）、教学方面：
1、班级发展不平衡，高一11班的纪律还有待进一步加强，高一10班的教学成绩仍然欠突出，还需提高；
2、培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确；
3、科研促教力度开展不够；不能及时总结工作中的得失。
4、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。
（二）、班主任工作方面：
班工作中出现一些问题：班干部工作还不够主动，个别班干部不能做到以身作则。少数学生有不团结的表现，特别有欺负弱小同学的现象。个别学生值日工作不负责，马虎行事，有畏难情绪，早上甚至不参与劳动、破坏劳动规则及纪律，有损班集体利益。课堂纪律有待于进一步提高，少部分同学仍有上课开小差、伏头睡觉的现象；部分同学在仪容仪表方面做得不够好，还存在留长发，戴手饰等现象；有些同学还没形成做眼保健操的习惯，在做眼保健操的时候出现睡觉的现象。
四、今后设想
（一）、教学方面： 继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文；继续加强业务学习，提高自身的业务素质。
（二）、班主任工作方面：
继续抓好学风和课堂纪律，加强与科任老师的沟通了解，对一些不良的人、事要根据具体情况，有区别对待，对个别顽固分子要敲警钟，严肃处理，以树正气，实行跟踪制度，督促检查。勤下班，多接触，多了解情况，多树立正面典型，及时发现歪风邪气和不良现象，及时处理解决。继续抓好清洁卫生和两操的工作，规范眼保健操制度。继续加强对班干部的培养，多给机会他们锻炼，充分发挥学生的主体能动性，调动学生大积极性。开展有教育意义的主题班会，组织一些能增强同学们集体凝聚力的活动。此外，继续加强班主任工作教育理论和教育艺术的学习，不断提高自已的管理水平，克服自已的弱点，努力和学生进行感情交流。根据本班实际情况，大胆尝试，努力创新，想尽方法去解决存在问题。积极探索新时期班主任工作的新思路、新方法，力争使自已的班级管理工作上一个新台阶。
经过一学年的努力，工作有得有失，不管是在班主任工作中，还是在科任工作上，我都还需要与学生进一步沟通、了解，工作中存在的困难，还需要努力去克服。今后我一定会取长补短，争取做得更好。
第三篇：岗位述职报告
岗位述职报告
在XX年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。
不足之处
在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。
XX年的工作计划和改进措施
在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固XX年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。蒋总在XX年工作总结会议上提出了XX年公司新的销售目标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣，更好的服务于企业。
对公司和部门的合理化建议、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
个人对XX的总体工作情况自我评价
能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。
第四篇：岗位述职报告
岗位述职报告
在XX年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。
不足之处
在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。
XX年的工作计划和改进措施
在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固XX年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。蒋总在XX年工作总结会议上提出了XX年公司新的销售目标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣，更好的服务于企业。
对公司和部门的合理化建议、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
个人对XX的总体工作情况自我评价
能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。
第五篇：岗位述职报告
岗位述职报告
202_年已然结束，沉心静思，回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难与挫折时的惆怅。不知不觉中，充满希望的202_年伴随着新年伊始的临近而飘然而去。202_年是锦联公司推行改革、锐意创新、科技强企、拓展市场、为高质量发展奠定基础的关键一年，现就本主要工作情况述职如下：
一、改变观念，虚心学习，努力提升业务能力
近一年来，将自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，虚心学习，努力提升自身能力和素质，力求适应公司发展和形势任务的需要，不负领导期望。
回顾近一年来的情况，为提高自身能力素质，上让领导放心，下让生产部门满意，积极参与各项目的现场调研和学习，全面提升自己，力争在协调能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习、实践，既开阔了眼界，又丰富了知识，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提升自身能力素质，增强业务水平。
二、立足本职，注重工作效率
在工作中，总结摸索工作规律，与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便有效开展各项工作。随时掌握各部门的工作动向及公司动态，坚持原则，秉公办事，遵守公司的各项规定，坚决不违背公司政策，为公司负责，为部门负责，更是为自己负责。坚持正常的工作程序，保证工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，提升工作效率。
三、加强基础管理，认真落实各项工作
部门作为公司生产指挥、计划编制、设备管理、能源管理、科技创新的综合职能部门。本着以“指挥、协调、服务”为宗旨，克服成立时间短、人员专业结构不完备等问题，通过边工作边学习的形式弥补专业知识和管理经验的欠缺，充分发挥承上启下、衔接公司及各单位的生产协调工作，统一调度公司资源，充分发挥公司各种物资资源，为生产平稳、安全运行提供了保障。
1、铝厂生产工艺的监控：根据各类报表及指标完成情况，兼顾生产工艺的各个环节，发现情况及时下发整改措施，保证技术条件的平稳，最终保障生产指标的顺利完成。
2、现场生产秩序物流的指挥协调：每天认真安排调度巡视员值班工作内容，及时到达生产、物流现场指挥协调现场问题。
3、大宗物资库存管理：根据班报表，分析大宗物资的数量、质量情况，结合生产实际，及时联系商务部、物流公司，建立合理库存，保证生产需求外，减少资金占压的同时保证库存风险。
4、技术创新和技改大修：确定了今后重大科技创新、节能减排项目26项，已经着手开展工作；汇总电厂铝厂技改大修项目共16项，为公司技术进步和节能减排工作奠定了基础，为带来可观的经济效益奠定了基础。
5、铝厂、电厂供电关系协调:召开多次会议，协调供电联络问题，确定了初步工作关系和联系口令，尤其是点对点供电系统安全生产协调预案的检查和演练督促，为平稳供电奠定了一定的基础。
6、职能部门、后勤、生产单位的关系协调：根据生产系统运行过程中发生的问题，职能部门职责不明确的问题，召开了14次专题会议，并在现场落实、跟踪，缓解了生产矛盾。
7、汇总生产数据、编制各类报表、处理上报数据、外报数据：及时编制生产班报、日报、月报，搜集行业指标数据，汇总分析上报、外报的数据，按时准确的上报、外报各类数据和报表。
8、备品备件采购：根据相关制度选择优质供货厂家，源头跟进，强把质量关，供货厂家及时沟通，确保到货及时率。保障正常生产供应和大修技改的正常推进。
四、存在的问题
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
1、现场生产管理工作中深入实际调查研究不够，不够接地气;
2、生产单位工艺控制偏离未及时修正；
3、工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;
4、工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能统筹谋划；
5、对某些工作性质（轻重缓急、必要性等）判断不够准确，工作忙乱疲惫；
五、202_年工作计划
总结202_年存在的问题，我将在今后的工作中努力加以解决。争取做到以下几点：
1.加强学习先进的管理理念，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助手，并增强自己独当一面的能力
2.从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好生产管控与服务职工的关系。
3.培养全局管理能力，提高对临时工作性质的分析判断能力，有的放矢，精准处理，提高工作效率。
4.放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的职能干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。
5.严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。
6.不断提升生产经营分析水平，不断深入分析内外部环境和政策形势，剖析生产经营中存在的问题和不足，提出科学合理的措施和建议。同时，在生产经营活动的量化分析基础上，增加各部门重点工作总结分析，引导其结合自身工作，对应公司整体经营情况找原因、提措施，不断加强各部门协作意识，使各项经营要素处于最佳组合状态，实现公司利益最大化；
7.全面开展公司能源管理工作，贯彻和落实能源管理制度，在加强能源基础管理工作基础上，全面提升能源管理水平，建立能源管理网络，从提高全员节能意识为突破口，进一步通过工艺创新、改进，减少能源消耗，挖掘节能潜力。
8.备件组转变备品备件采购模式，向分类集中采购、代储代备方式转变，推进降低库存、降低费效比工作；扎实做好仓库基础管理工作，确保仓库备品备件帐物卡相符，与采购做好动态配合，在安全库存的前提下提高资金周转效率；推进与周边工厂的联储联备工作，推进规模化采购工作。引进战略合作伙伴，共同开发外部市场，以资源共享降低采购成本、确保产品质量。对标先进，为生产部门引进、利用低费效比产品；引进行业优秀资源合作商，在我公司提供研发机会，共同为铝电行业创新技术或产品；为公司降低成本的同时，共同开拓新市场，分享市场利益。
9.科技创新工作要从基础抓起，务虚务实工作同时进行，组织材料，积极开展科技创新工作，努力申报各类奖项，奠定科技创新工作的基础；大力推进各类科技创新项目的实施工作，为企业带来切实的经济效益，提升企业科技创新实力，最终把锦联铝材打造成国家级高新技术企业，进一步提高企业竞争力和盈利能力。
