第一篇：暑期实习报告

精选暑期实习报告三篇

随着社会一步步向前发展，报告与我们愈发关系密切，报告包含标题、正文、结尾等。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编精心整理的暑期实习报告3篇，欢迎阅读与收藏。

在写这篇暑期实习报告的时候我是根本没想获奖什么的，只是想写点以后能拿得出手的东西，结果“无心插柳”，当了会植树的好同志。

实习混合着看看找个工作到底有多难，一举两得。老师要求我们在实习报告单据上写明实习“进站”，“出站”时间，正规得和南极科考一样，不知道谁会真的实习两个月而放了休息和复习计算机或者用于而不顾。

我们还是应该替学校着想，就如学校替我们着想而去实习一样，努力提高学校毕业就业率，才能不枉“今日我以交大为荣，明日交大以我为荣”的口号。

就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

想想从99年开始，我们大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，确实，有太多的人本来不该出现在大学校园的......我们本科生，真的很迷茫...后话了。

我实习的地方是个数码冲洗店。时间从7月25到8月3日，共10天。

坐在柜台很像古代的客栈拨算盘的老板，现在刚好有计算器，可惜没有店小二给我指挥，因为我就是店小儿。

我的任务不过就是改改数码相机拍的照片，偶尔算算要收多少钱，打个几折什么的。人际关系很好处，几个人都是本科会计学出身，都是打工的。平常不苟言笑，一个个贞节王宝钏，百般调戏也枉然。

她们大学学了四年，现在来算算冲洗打印要用多少钱，嘴巴翻两下，跟来人讨论打几折，多少钱打个折是多少钱，客人给多少钱，找补多少钱，连除法都不用......我学了两年了，现在在改照片。

工作程序简单得我得了发神的好习惯，这个习惯真的好！可以打发很多时间。

空闲了我就对着柜台上的一大叠样本照片一动不动，我看着画面里的人，画面里的人在看我，思维若隐若现，对着我说再见，也许你已经放弃我，已经很难回头，当我想起你，你也走得很远。

我烦下雨天，虽然这个时候工作亮很少，但是坐在店里看着外面来来往往的行人、taxi、摩托车、私家车，我不知道为什么，总是想发神。心里一片低落。

发神是个好习惯。

脑海中浮现的是一次次的考试，线性代数、大学英语、计算机原理......那些我怎么看也看不明白最后查电子词典才豁然开朗的英语单词、c++程序，全班同学从早晨八点背到晚上十二点的马克思主义经济学原理，还有一个人坐在阴森的教室里看了通宵第二天睡眼朦胧的去参加考试的运筹学。这些以后还有用么？再也不需要了吧！话不要说太满的好，现在不需要吧！

《尚书》说：“惟日孜孜，无敢逸豫。”《左传》引古语说：“民生在勤，勤则不匮。”《墨子》有“俭节则昌，淫佚则亡”之论。古人认为能否做到勤俭，是关系到生存败亡的大事，不可轻忽。民间也流传着如“会节约的有饭吃，会珍惜的有衣穿”，“吾勤养吾身，吾懒害吾身”的民间格言。

勤俭，是一种美德。

今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习，在这时候我觉得要有一定的社会实践，提高自己的实践能力，积累一些工作经验，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的四十天里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：

首先，只有付出才会有回报。

由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管前几天比较累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就闹点小脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员之前，老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服务态度，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的.效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油。

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次。

引导的要点：不要争论，重在引导。

转移的要点：立场转移，事态转移。

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

学生实习总结格式：

专业实习总结(宋体二号加粗，居中)

(班级×××)姓名×××(宋体四号，加粗，居中)

一、

实习的基本概况(宋体四号，加粗)

时间、地点、人员、理论指导(重点，300-400字)、实习内容、过程(重点，700-800字)(宋体小四号)

二、

实习感受(宋体四号，加粗)

(一)成绩与收获(宋体小四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

(二)问题与不足(宋体小四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

三、

对策与建议(宋体四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

注：

1、如有参考文献，请参照学校本科生论文关于参考文献和注释的要求执行(参考文献为宋体、小五号)。

2、实习总结的标题可改为：赴×××(地点、单位、组织、机构)专业实习总结，以增强个性化，更能反映出不同学生实习的特色。

3、今年学生实习总结的字数最少不低于1500字，明年如仍以小组为单位实习，其总结字数应在3000字左右。

4、总结全文用A4纸、1.5倍行距打印。

第二篇：暑期实习报告

暑期实习报告

姓名：

学号：班级：崔文6100113015电子商务131班

一、实习说明

1、实习时间：202_年7月1号——8月20号

2、实习单位：广东省汕尾市陆河县麦卡电工（陆河）有限公司

3、实习性质：暑期专业认知实习

二、实习单位简介 麦卡电工集团创办于 1989 年，其麦卡二字取英文 MICA（云母）之音译。寓意为麦卡代表 MICA（云母），麦卡要做云母行业的代表企业。通过十几年的努力奋斗，麦卡电工集团不负众望，取得了令人瞩目的卓越成效。

麦卡电工集团目前是世界最大的云母专业生产企业，专业生产各种云母纸，云母板和云母带，其中云母纸，云母板的产销量居世界第一位，云母带产销量位居全国之冠。

麦卡电工集团总部地处中国改革开放的前沿--深圳。连接香港、珠江三角洲，辐射长江三角洲，国内外的海、陆、空交通运输极为便利。

麦卡电工集团目前设有 5 个分厂和 1 个贸易公司，现有员工 1000 余人，各级技术人员 200 余人，拥有国内云母技术和设备领域最强大的研发团队，多位专家从事云母事业逾 40 年。本集团的主要技术和设备均由自己独立开发和制造，具有国际先进水平，拥有国内一流的云母加工生产设备和研发基地，建立了从云母矿山采矿、云母纸、硅树脂、玻璃纤维布、云母板、云母带、冲压件加工、电热器等系列产品的生产系统，可生产高质量的云母纸、云母板、云母带、云母管、云母异型件等各种规格耐高温的电工绝缘云母制品，高温绝缘硅胶粘合剂以及玻璃纤维丝和布。麦卡电工集团的系列云母制品产销量居世界第一。集团现有十二条高速云母纸生产线，可年生产 12,000 吨云母纸，拥有二十六条云母板生产线，具有年产万吨云母板生产能力；有六条云母带生产线，具有年产 1500 吨云母带生产能力；拥有从玻璃球拉丝、整经到织布的全套现代化玻璃纤维生产线，可提供各种规格的玻璃纤维丝和玻璃纤维布，现年产 1000 万米玻璃纤维布。公司产品批量出口美洲、欧洲、亚洲和大洋洲及非洲各国，被广泛的应用于各类家用产品、电器绝缘产品、电热器件、防火电缆和电机绝缘等。

麦卡电工集团的产品符合 IEC 国际标准和 GB 中国标准，企业在不断的进步中，取得了 UL 认证，TüV 认证和 SGS 认证，并取得了 ISO9001 ： 202_ 的质量管理体系认证，自 1991 年起麦卡电工集团连年获得中国外商投资双优企业称号。

三、实习环境

实习期间，我在公司的剪板车间从事成品检验和包装输送工作。该车间主要有两个班，各班有班长、品管各一名，底层员工十名，另由一名车间主任统一调配。

四、实习过程

1、了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作 3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是对各种厚度不一的类似纸板的东西进行强度光度检验，然后进行包装，随后发送到各地，同时也了解到这种产品就是用于各种电器的高温绝缘的云母板。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上7：00至晚上7：00;晚上7：00至早上7：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

2、摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶带、标签、塑料袋、印章等）。随后按照派工单检验成品，合格成品随机包装，贴上各种标签，盖好印章，等待派送。

成品检验过程中，仔细听取品管的讲解，记好怎样的产品是合格的以及不合格产品的处理方法。包装过程中需要与同事进行合作，开始由于很多流程不熟悉，包装速度较慢，于是仔细观察老员工的操作细节，极为明显的加快了自己的包装速度。

3、实际操作

成品检验是一个考验检验员细心与否和耐心的工作，随着接触时间的增加，加之自己琢磨出的一些小技巧，我的检验速度越来越快，并且检验出的产品质量得到了保证。工作期间，开始是问班长当天的任务及相关要求，逐渐地，每次开始上班时，自己先找到派工单，自己明确当天任务及相关要求。具体操作过程中经常碰到一些问题，自己也从一开始的有问题就找班长的状态变为遇到问题自己思考解决方法，并且为车间带去了些许创新，得到了很多老员工的赞许，这样也让自己发现问题、解觉问题的能力得到了提高。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对实习工厂的剪板车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。最重要的是，在这次实习过程中，我看到了那些处在社会底层的普通工人对生活的热爱，这让我对自己的生活有了更好的认识和感激，同时，他们的许多最朴素却掷地有声的告诫和鼓励让我更加坚定了自己己的理想和信念，对未来和自己更加有信心。

六、致谢

感谢麦卡电工（陆河）有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢和我一起吃苦历练的同学。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第三篇：暑期实习报告

新疆大学科学技术学院

教学实习报告

新疆尚学科技信息咨询有限公司

学生姓名时小刚指导教师毛赫男

专业名称工商管理班级09-3班

学号20092474078成绩

一．实习时间：202_年7月12日--8月12日

二．实习地点：新疆尚学科技咨询有限公司

三．实习的意义和目的实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

四．实习内容：作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

首先前面几周对公司的财务情况以及人员设置进行了解，了解公司的财务规程以及财务制度，熟悉会计凭证的编制，熟悉会计账簿的登记，对现金日记账和银行日记账熟练掌握。公司的会计主管在前面几天是带着我们几个实习生一起熟悉业务流程，在后面就是做一些小账。公司的业务不是很忙，所以平时我们在办公室就是订账本。在公司里我们所学的就是在课本上的内容，更多的就是熟悉的掌握知识技

巧，更好的在实践中运用。

一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

一，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对

数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

二，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

三，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记

记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习总结：在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计

工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

第四篇：暑期实习报告

暑期实习报告范文

有不少学生会利用暑期到社会实践，那么，实践过后写一份实习报告总结非常有必要。实习报告怎么写呢？如果你对此存有困惑，可以参考以下这份202_年暑期实习报告范文。

曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的！以下是这个暑期中的个人实习工作总结报告：

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

以上是我的实习工作总结。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

第五篇：暑期实习报告

一、实习公司简介

中证资信发展有限责任公司（以下简称“中证发展”或“公司”）成立于202_年2月，注册资本金为30亿元人民币。公司属中国证监会党委直管单位，与沪深证券交易所等同为兄弟单位。公司的主要职能包括研究资本市场发展趋势和相关政策、引导和推动资本市场创新实践、培育和发展各类机构投资者、研究和反映资本市场参与主体的政策诉求等，旨在于为监管机构、自律组织和各类市场主体之间的沟通与联系提供服务，推动资本市场改革和发展。

二、实习时间和地点

实习时间：202_年7月22日到202_年10月11号

实习地点：北京市西城区太平桥大街丰融国际大厦16F

三、实习目标

（一）完成学院培养计划里要求的专业实践

（二）深入学习我国资本市场的前沿问题，加深对我国资本市场现状的认识；提

高自己的业务研究能力

（三）能把书本上学到的相关知识和具体实践结合起来，培养自己解决实际问题的综合能力

四、实习概况

202_年7月22日，我与学院另外两名同学怀着因激动而略显紧张的心情，来到中证资信发展有限责任公司开始了为期两个半月的实习。04级校友、现就职于证监会的常德鹏师兄热情接待了我们，并为我们介绍了公司的一些基本情况以及工作的相关要求，也着重强调了公司的规章制度和保密要求。至此，一段充满挑战与收获的“魔鬼旅程”正式拉开了大幕。

公司提供了一个很好的工作环境。除无薪酬补贴外，公司为每位实习生配备了电脑、电话，且与正式员工比邻而座，大大便利了我们与老员工沟通和交流。实习期间，我们的任务主要以研究为主，同时会对某些企业进行实地调研。在实习期间，我主要撰写了我国债券市场研究报告、我国增信市场规模预测、我国资本市场信用体系建设研究报告、我国资本市场人才队伍建设研究报告等研究报告，其中我国资本市场信用体系建设研究报告、我国资本市场人才队伍建设研究报告即将获得出版。

五、实习收获

通过实习，我对于我国债券市场的发展有了较为深入的了解，也对于我国资本市场的一些前沿问题有了更为深刻的认识。

（一）我国债券市场基本情况及进一步的发展方向

1．债券市场总体发展不足，相对于股市严重滞后

中国债券市场规模过去十几年里有显著的增长，不过，与美国、日本市场相比，仍有较大的差距。国际清算银行的数据显示，中国债券市场占全球债券市场的份额已由202_年底的0.84%上升至202_年底的4.69%，在全球市场已开始占

据一席之地。但是，相比美、日、法、德、英、意等国，中国债券市场规模尚不具绝对优势。主要体现在，截至202_年底中国债券市场存量在全球市场比重不足5%。202_年底，中国债券市场存量规模占当年中国国内生产总值(GDP)的比重只有约50%。而202_年美国、日本债券市场存量分别占全球的39%和16%，债券存量与本国GDP的比例分别达到175%和255%。由此可见，中国债券市场规模要达到与国家经济总量相匹配，仍存在巨大的发展空间。若基于债券存量和GDP的比值预测，假设中国GDP年增长率为7.5%～8%，则预计202_年债券存量约突破30万亿，202_年突破35万亿，202_年突破40万亿。

我国债券市场除在国际上与成熟市场还存在一定差距外，在国内资本市场上其发展也大大落后于股票市场。长期以来，我国直接融资比例过低。尽管近年来各类公司债券有了一定发展，但发展规模总体上仍然较小，滞后于股票等其他金融市场的发展，当前中国证券市场仍存在“股市强、债市弱”的特征。韩、日、德、美、中等五国均以债权融资(贷款和债券)为主，股权融资(股票)为辅，而债券与贷款作为债权融资两个工具，具备合理比例关系。美日德韩四国的债券存量都能够达到贷款规模的67%，而中国比例为38%，有近30个点的提升空间。202_年底，美国贷款、债券和股票规模的比例为3：2：1，是稳定的“三角垒”平衡，而中国贷款、债券和股票规模的比例为3：1：1，债券是明显的短板。

2.市场分割明显，交易所债券市场处于劣势

我国债券市场由国家发改委、证监会、人民银行(交易商协会)等机构实施监管，银行间、交易所两个市场并存。不同类型的债券包括公司债、企业债和金融债、中期票据、短期融资券等，分别由证监会、发改委和央行进行监管。甚至地方政府也参与债券的发行审批。债券的托管和交易体系也分为银行间交易市场和交易所债券交易市场。即使交易所市场，也还存在上海、深圳不同地点的分割，以及其他一些柜台市场的分割等。多个市场并行发展的市场结构使不同的参与者都有各自的生存空间, 但同时也带来了一些问题, 如市场发展不平衡而出现银行间市场独大的局面,交易所市场债券交易量较小, 银行间市场存量及交易量大；市场间流动性不强而导致债券定价割裂等。尽管银行间市场和交易所市场现在开始打通，但总体来说通畅程度还不够，分割还是比较明显的。

与银行间市场相比，交易所债券市场在规模、品种和流动性方面均处于劣势。首先，在规模上，银行间债券市场已经牢牢确立了我国债券市场的主体地位。根据中国债券信息网的统计数据，202_年底银行间债券托管量已达到224,847.12亿元，占全部债券托管量的94.6%，而交易所债券市场的债券托管量为4,602.59亿元，仅占全部债券托管量的1.9%；202_年我国银行间债券市场的结算规模为2,184,671.58亿元，占全市场结算规模的80.7%，而同期交易所债券市场的交易规模为374,419.19亿元，占全市场结算规模的13.8%。交易所市场的规模仅占银行间债券市场的3%，在债券市场的发展中有被边缘化的趋势。其次，相对于交易所债券市场而言，银行间债券市场的产品更加丰富，交易方式也更加灵活。目前交易所市场上的交易券种有国债、企业债和可转换债、公司债以及地方债，而银行间市场的交易券种则涵盖了国债、企业债、金融债、商业银行债、短期融资券、央行票据和资产证券化产品等。其中除了国债可在交易所和银行间债券市场交叉挂牌外，金融债、商业银行债以及短期融资券等均主要在银行间债券市场发

行。而就交易方式而言，银行间债券市场的交易品种包括现券交易、质押式回购、买断式回购、远期交易、债券借贷，交易所债券市场的交易方式则主要包括现券交易、质押式回购、融资融券。最后，就流动性而言，银行间债券市场的流动性要远比交易所债券市场更充裕。考虑到数据可获得性，我们以成交量和换手率作为测度流动性的指标。首先，就成交量而言，根据中央结算公司发布的《202_债券市场统计分析报告》，202_年我国银行间债券市场的成交量为2,184,671.58亿元，而同期交易所债券市场的成交量为374,419.19亿元，前者是后者的近6倍。其次，就换手率而言，202_年，我国交易所市场债券平均换手率是38.6倍，银行间债券市场平均换手率是8倍，前者是后者的4.8倍。这似乎反映出交易所市场的流动性要好于银行间市场。但考虑到两个市场在规模上的巨大差异以及主要交易券种的不同，只考虑平均换手率不能说明两个市场流动性的差异。因此，比较两个市场主要交易券种的换手率来比较流动性更具说服力。据数据统计，202_年中期票据、短期融资券、企业债和公司债平均换手率分别为

6.46、9.33、4.53和0.17，可见银行间市场债券产品(中票和短融)的换手率较高、流动性较好。这一方面因为中票、短融产品成熟度高、期限较短，同时也在一定程度上说明银行间、交易所两个市场存在较为实质的分割。

（二）信用体系建设不足，资本市场信用体系建设亟需加快

资本市场信用体系建设是我国金融行业信用体系建设的重要组成部分。在经济全球化的背景下，资本市场二十余年发展由小及大，正加快形成多层次的市场体系，成为实现“中国梦”的重要载体。资本市场需要有完善的信用体系和较高的诚信水平来支撑。我国资本市场建立以来，大力倡导贯彻诚实信用原则，积极推动诚信建设，不断加强对虚假信息披露、会计报表作假、背弃承诺、占用上市公司资金等证券市场失信行为以及内幕交易、“老鼠仓”、虚假陈述、操纵市场、欺诈投资者等违法违规行为的高压打击态势，取得了良好成效。面对新形势新任务，进一步深化我国资本市场信用体系建设，提高市场整体诚信水平，对于贯彻“三公”原则，维护市场公开、公平、公正，维护投资者特别是中小投资者合法权益，促进资本市场健康发展，具有重要意义。

202_年《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》强调，“要加强法制和诚信建设，提高资本市场监管水平”、“要按照健全现代市场经济信用体系的要求，制订资本市场诚信准则，维护诚信秩序，对严重违法违规、严重失信的机构和个人坚决实施市场禁入措施”。证监会于202_年制定出台了《中国证券期货市场诚信建设实施纲要》，明确了推进资本市场诚信建设的指导思想、基本原则、总体目标和主要任务措施，极大推进了资本市场信用体系建设的进程。证监会成立了“诚信建设领导小组”，设立了征信办，广泛动员行业自律组织和市场机构、人员参与诚信建设。202_年，证监会开始着手建立资本市场诚信档案数据库系统。202_年，证监会召开诚信建设工作会议，明确了“统一规划，远近结合”的工作思路，提出分步推进市场诚信建设，当前要在诚信法律制度范围内，以建立完善资本市场诚信档案为抓手，探索有效的市场信用监管方式、方法和机制，长远要致力于构建法律法规健全、信息记录完善、监管约束有效、信用服务市场发达、诚信观念意识深化的资本市场诚信体系。202_年证监会发布《证券期货市场诚信监督管理暂行办法》,对诚信信息的界定与归集、查询，诚信监督、管理，失信惩戒和守信激励机制等方面均作出了规定，强化了对市场主体及其行为的诚信约束。

在监管部门的持续推动下，目前我国资本市场已逐步形成了监管机关、自律组织、市场主体共同参与，行政监管、行业自律、市场约束三方协同、积极互动的信用体系建设良好局面。

通过对我国资本市场信用体系建设的实践考察，我们可以看出，资本市场信用体系建设的内涵包括以下几个方面：一是建立健全信用法规和制度，为信用建设提供法制保障；二是建立信用信息数据平台，采集市场主体信用信息，为信用信息的征集、披露、服务、评价奠定数据基础；三是强调监管部门、自律组织、市场机构和人员三方参与，以市场机构和个人信用主体的建设为关键点；四是培育信用服务市场，监管信用服务行业；五是建立信用奖惩联动机制和宣传教育体系，培育信用环境。综上，资本市场信用体系建设就是通过监管部门、自律组织、市场机构和个人的互促共进，逐步形成法规、道德、奖惩三大制度相辅相成的基本格局，使信用成为资本市场参与各方共同的价值取向和行为规范。

六、实习感想

本次实习期间，我过得非常充实，加班熬夜是家常便饭。这使我深刻认识到锻炼身体的重要性，只有拥有强健的体魄，才能做到“为祖国健康工作五十年”。此外，通过撰写研究报告，我发现了自己知识结构的不足，长久以来只注重书本知识的学习而没有关注实务中的真实情况。以后我将通过更多的实践来弥补自己知识结构不足，力争将自己培养成为能够为我国的资本市场发展做出贡献的高层次领袖型人才。