第一篇：浮沉观后感

浮沉的观后感

韩琳

《浮沉》原是崔曼莉所写截止目前中国最好的职场小说，现在改编的电视剧，讲诉的是职场创业和国企改革的好剧，赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她得思想非常的单纯，她只希望我自己把产品卖给需要它的人。她认为销售非常的了不起，一个公司几百号人都得靠着最前线的销售去养活。因此她希望为此能改变自己的命运从基层做起。她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……

销售其实就是这样一份职业，永远充满挑战，让自己分分钟都觉的自己像是下一秒要去火星出差的感觉。难的不是一个个实际出现在面前的问题，而是你自己！当乔莉坚持正义、坚持道德底线的想法一次次被利用和否定时，我的内心同样心痛，因为这一切仿佛就是自己的经历，这种感觉大约只有做过销售的人才能理解，不过当最后陆帆动情的讲述自己的世界观时，说每个人生来都善良、正义、渴望自由，但社会的现实让我们无法凭空保留这些，所以我只能通过赚钱来武装自己，保护我的善良和自由，我问心无愧，因为我知道这个过程是干净的！

从这部剧中感受到职场可以说是险恶的同行间的相互对立和探视、及互挖墙脚，同事间的明争暗斗，客户间的相互摧残等…对于公司来说利益的最大化是最为关键的，但对于前线的销售人员来说，在销售的过程中不仅仅是把产品卖好和把产品卖给需要它的人，更重要的是要会换位思考也要真诚以待，把客户当成朋友来看待，这样客户就不会有很强的戒备心，他也会视你为友把你想知道的信息告诉你。

剧中的王贵林在精通改制的事情上希望自己能真的把事做好并保证为工厂付出所有的员工都能留下继续工作，改制的思想是希望他们过的更好，而对于自私的于志德来说他只希望自己能过的更好，他从没真正考虑过产里的工人们因改制后会过的更好，最后他也落的个受贿别双规了。双规后于志德显然还是对王贵林十分耿耿于怀，他十分清楚王贵林现在的处境，直言王贵林的下场早晚会和自己一样，他认为自己有了今天的结果，是跌进了王贵林挖好的坑里。而他内心里其实很清楚，王贵林究竟是挖坑的人还是救他的人。在最后一刻，于志德留下了懊悔的眼泪，他发自内心的建议王贵林如何在晶通的事情上平衡权力才能不陷晶通于被动。晶通与赛思签署合同时，SC的高木总监也出现在了签约现场，满脸高兴。原来，王贵林按照于志德给出的建议，让SC也入股，以达到与赛思互相牵制的的目的。经历了这么多，乔莉感受到曾经的付出都是值得的，虽然历经艰苦，但她仍感谢自己的生命中能有这样的时刻。

第二篇：《浮沉》观后感

《浮沉》观后感

作为一名销售，乔莉的想法可能过于单纯：我想买东西给需要的人。如果将她的理念用里面出现的最多的一个词来形容，那就是，干净。乔莉说，她的202_是上海这座城市的每一栋大楼里流出黑色液体的那一天，而陆帆说，上海这座城市里有四分之三的都是外来人口，而这些外来人口大多数都在制造着乔莉所说的黑色液体。黑色液体是什么？是一种淡化了的善良，是一种将自己的生命向金钱和利益转化过程中的的副产品，更是一种盲目了的价值观。不否认，这只是乔莉个人的想法，也是众多像乔莉一样善良的人们的想法，更多的人，将他们的人生追求与金钱化为了一体，他们需要金钱，更需挣更多的钱来证明自己的能力以获得满足感。就像陆帆，他说，善良纯洁这些美好的品质不能给自己带来任何的利益，反而成为他们人生的限制因素，在他们成功的道路上，需要暂且的放弃一些东西以成就另一些更重要的东西，所以，他们的善良慢慢的被遮蔽。

而乔莉所坚持的，就是一种幸福感，通过销售，通过让买它东西的人幸福的幸福感，所以，乔莉永远不会选择和陆帆一样，只求自己活得利益，而不考虑顾客的利益。各种销售观念，辐射到生活的观念，在陆帆自认为是对乔莉最好的选择时给出“第一个，退出晶通项目，三个月内没有业绩，自动离职；第二个，明天回上海后马上辞职，然后做我的女朋友”时，乔莉明智的说出“我会马上辞职，但是，陆帆你也永远的被我开除了”。有时候，我们总是自以为是的替别人做出一些最合适的选择，但也许，这个选择，从来就不是对方想要的。乔莉想要的，陆帆给不了，在乔莉最需要陆帆的时候，出现在她身边的永远不是陆帆。一个人更不会永远的去做炮灰，信任更是一个彼此都需要付出的东西。

于志德的贪婪和欲望让他最终一无所有，他用他的尊严换取的是他的名利，同时牺牲的是他和段芹的感情，长达二十年没有爱情的婚姻，是他最大的惩罚。而段芹呢？又是什么让这个女人执着的没有名分的等了于志德二十年。在于志德用他们的爱情换取了个工作的时候，段芹是愤怒的，但是他对于志德的爱，最终让她选择了原谅，让她不顾父母的遗愿，仍旧坚定的呆在于志德身边，不断的听信于志德允诺给她的未来，并且说服自己，活在自己给自己创造的梦里。从这点来说，段芹是悲哀的，她的付出，她的等待，并没有换取一个她所期待的未来。她们的爱情也最终在于志德的不信任和自私中结束。看到最后于志德对段芹说出的，“婊子无情，戏子无义，你段芹占全了”这句话的时候，我木然了，是怎样的愤怒蒙蔽了他的双眼，让他对着这个不求回报爱着他的女人说出了这样的话。段芹的离开我觉得是对她最好的结局，二十年也没有让于志德明白段芹想要的是什么，不是奢侈品不是6000万的别墅，而是一个属于他们的家，一个属于他们的美好结局，可惜的是于志德没有能够给她。爱一个人需要爱他的全部，包容他的所有，但这并不是支持于志德犯罪的的借口，是一个为人的道德的底线，所以，我觉得，包容应该是在不触及彼此原则下的最美好的相处方式，而互相理解，互相尽最大努力满足对方所期盼的事物，才是保证两个人能走下去的关键。

另一个悲剧性的人物土井，则让我憎恶，让我怜悯。没有亲人，没有家，只身漂泊在异乡，靠自己的打拼给自己造出了一片天地。在他需要的时候，车雅尼来到了他的身边，支持他，帮助他，但他却没有珍惜这个异国他乡，甚至是在他生命里最爱他的女人。他一次又一次的利用车雅尼，伤害车雅尼，欺骗车雅尼。最后，一个女人的绝望，是不惜一切的毁掉你，我承认，车雅尼的报复让我重新审视了爱情，难道绝望过后，在自己付出的感情被伤害过后，就要给对方更大的伤害么？我肯定的回答，那不是爱情，至少不是我想要的爱情。在失去一切过后，陈染对土井绝望之后，送给他的话“肮脏如你，不配得到世界上一切美好的东西”。土井总说，这世界脏，其实更脏的应该是他的内心，作为男人，让自己喜欢的女人，曾经喜欢的女人出卖色相，他不配作为男人；作为上司，不断的辱骂员工“垃圾”，其实他才是一个一无所有，该被回收利用的垃圾；而面对挫折，轻易放弃自己的生命，又该如何去评论呢？或许，他的绝境，是车雅尼为他铺好的一条路，但我觉得更是他前三十年种下的毒。

王贵林呢，是这部剧中另一缕阳光，他和乔莉一起，照亮了一片人的心扉，王贵林作为一个厂长，从未放弃过他的晶通，他把晶通看做一个有些有肉的病人，作为医生的他，站在决策者的位置上，决然的选择压上自己全部的身价去赌上一把。事实没有让他失望，他的改制成功了，只是唯一遗憾的，代价是他和于志德多年的兄弟情谊，我不知道，于志德最后在监狱里到底是怨恨着王贵林还是感谢这他，若恨着，又怎样会说出“我在这里（监狱）过的是前所未有的踏实的日子”若恨着，又怎会在最后提出“合作中永远存在着，螳螂捕蝉，黄雀在后的食物链，唯一能保证自己利益的方法，是把对手的敌人带入其中”这样的一个让SC牵制赛思，让王贵林最大限度保证晶通利益绝妙的提议。我想，做人就要做王贵林这样的人，“不是我不尊重你，只是你做的太假，我都看不见你，怎么去尊重你？”“我要让晶通的灯一直亮着，因为，哪一天它熄了，工人就找不到方向了。”在自己的人生中，永远不要欺骗自己的良心，坚定的走自己选择的路。

作为华裔的何乘风，24岁就工作在了赛思，做到了赛思在中国的总负责人的时候，才意识到，赛思作为一家外企，永远将工作于其中的人当做一些随时都可能被回收利用的机器。“在顺风顺水的时候，总部会派来一个美国总监，但遇到大风大浪的时候，却需要我们自己闯过去”，何乘风不干了，在他发现那个吸引着他让他一直工作在赛思的明确的职业生涯规划不能给他一个答案时，作为一个赛思的老人，从一个美国小辈那听来，“其实你不过是个打工的”，作为一个总负责人，竟然没有一个主动权决定一个项目的去留，更没有能力去维护一个他所看好的年轻人。何乘风觉得屈辱，他选择了辞职。于是，他创建了一个外包公司，而正是这个正确的决策给他带来了巨大的利润。

在这个以职场故事为主线的片子里，我学到的不是职场生涯指南，不是商战胜经，而是如何不后悔的走完自己的人生，是在追求自身利益的同时，不以损害别人利益为代价的重要先决条件，是力求以让顾客获得满足感，把顾客的利益放在首位的销售理念，更是一种，理解至上，满足你所爱的人需要的爱情观，喜不喜欢，合不合适，能不能在一起的确是三件事，而最终我们都会遇到那个以你的方式爱你的那个人。

第三篇：《浮沉》观后感

电视剧《沉浮》观后感

近期热播的电视剧《沉浮》收视率居高不下，观众称好声不断，几个主要演员的演技值得称赞。这部电视剧值得一看！

白百合饰演的乔莉虽称不上很漂亮，但她的个性十足；清纯、善良、直率，敢于对上司大胆讲出自己的看法，这是职场上很多白领做不到的。当销售部经理琳达趾高气扬地奚落她时，敢于不卑不亢地对准对方的软肋予以回击。在未婚夫家里遭到羞辱是，也敢于针锋相对，据理力争。我喜欢这种性格的女孩儿。白百合的演技受到广泛好评。

王耀庆饰演的陆帆很受关注，职场总监的形象逼真，峰会演讲很有派头，笑起来很可爱。那种认真执着、全力以赴拿下订单的金领人形象给人印象深刻。可见他对角色的定位进行了非常深入的研究。他是非常适合演企业高级白领、金领的稀有人才，有一种说不出的气质很吸引女性观众。

我喜欢看王志飞演的所有影视剧。王志飞饰演的于志德教授讲课时神采飞扬，同样是让我过目不忘。演技纯熟，人物刻画深入。为个人私利企图携公款外逃必然会受到国法制裁。所演的这种索贿受贿在巨款面前经不住诱惑的国企领导有代表性、警示性。

张嘉译演的王贵林热爱企业、关心职工、大胆改革，启用年轻知识分子的国企领导值得赞颂。什么角色张嘉译都敢演，并都能演好，实属典型的功力深厚演技派。

第四篇：浮沉观后感

《浮沉》观后感

《浮沉》是一部商战题材的电视剧，主要以IT行业为背景，围绕国有企业晶通老厂改制，赛斯（美企）和SK（日企）为竞争与之7亿订单的商业斗争展开的故事。此剧通过一系列复杂多变的商场博弈、错综复杂的角色关系，展现了激烈的商业竞争、职场斗争以及暗地的权钱交易，真实反映了当代社会职场的风云变换，展现了人们在面临理想、利益、权利、人生的沉浮等问题，如何去选择、平衡和取舍，怎样才是真正把握机会、掌控命运。

凡是职场中人士通过观看此剧应该都会有所共鸣，此剧现实地反映了商战与职场的方方面面，尤其深刻体现出每个人在职场中经历过的思维变化，个人的感悟体会主要在以下几方面：

第一方面，通过此剧，能够深刻形象地理解不同企业文化倡导的管理文化、管理模式也是不同的。剧中美国企业赛斯代表的是欧美的企业文化，强调的是尊重个人，推崇快乐工作、快乐生活，注重规划员工的职业生涯，通过激励和发展来激发人的干劲。SK代表的是极具日本企业文化的一家企业，强调的是敬业、忠诚、业绩，等级制度严明，要求极其严厉、苛刻。

而晶通老厂也是极具中国老国有企业代表性的一家企业，在中国经济大发展的趋势下，管理体制已经落后，不适应当前发展形势，必须通过改革，资金投入，才能挽救和发展这个企业。剧中的晶通老厂最后是改制成功并上市了，这代表了中国很多国企通过改革，以一种独特的中国式管理模式存在，不是生搬硬套欧美企业、日企的模式，但是确实吸纳并接受不同的管理文化和管理模式。中国国企的管理模式，很多是结合自身的实际情况，通过强强联合，共同进退的方式获得了双赢的结局。

第二方面，我们在商海职场中，必须要具备一种职场精神。职场如战场，职场精神就是拼搏奋斗，勇往直前，有大局观和牺牲自我的勇气。在职场历练的同时，必要的还是智慧。剧中人物乔莉从前台转为销售，一路冲锋陷阵，与领导、客户、同行竞争者一路斗智斗勇，同时也依靠团队，信任团队，坚持不懈，最终获取订单。一路看来，虽然有辛苦有委屈有牺牲，但是乔莉觉得一切都是值得的。竞争也是需要一种精神的，企业和员工都应该提倡这种职场精神。/

2司马迁曾说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”在这种追逐名利的时代背景下，职场人士还必须摆正心态，选择正确的人生观和价值观，尤其在面对起起落落、成功失败的时候，不要迷失方向，懂得权衡和收放。不能像剧中人物于志德为了私欲野心，最终走上一条不归路。他说过：“我不信走错一步，就步步错。”但事实证明，走错一步那就很难回头。在实现自我价值、取得成功的过程中，不仅要克服种种困难，还必须历经重重考验。

第三方面，领导在企业里不仅是领头人，在商海竞争中还发挥着重大作用。剧中国企晶通领导王贵林公正不阿，忠诚敬业，懂得进退取舍，总是为企业大局和员工利益考虑；赛斯的领导何乘风集正气和智慧于一身，思路清晰，出谋划策，知人善任，在关键时刻常常能做出正确决策，挽回局面。最终，这样的领导带领企业和员工走向了成功之路。怎样来当领导？怎样做才是好的领导？这些人物给我们树立了榜样，给予了启示。

商海中浮沉，职场中拼搏，我们一定坚定信念，在历练中成长。/ 2

第五篇：《浮沉》读书笔记

《浮沉》读后感

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商场战机。点滴细节，展现给人们了职场生存法则、销售经验和有益的用人之道。

一、职场生存法则：

乔莉从一名前台争取到成为一名销售员，因为她上进、聪明、努力、是一名有独立思想的女性。一个人如果想在职场中有发展，首先要清楚自己要什么，才能朝着自己的目标前进。

一个人如果想在职场中有好的发展，最重要的是要有好的品质和才干。从生活经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话办事的人。在职场中和在学校不一样，不是只是学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄的人，朋友不会多，职位不会高。与其羡慕别人，不如把我自己的长处。

二、销售经验：

销售是这本小说围绕的一个主题，也是故事发展的源泉，在这本小说中体现出了许多销售理念和销售方法。

1、“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则，这也是我们企业文化中所要求的。

2、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

三、用人之道：

1、赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企

人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。

2、陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。

至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。

以上是读《浮沉》的一些简单的见解，读一本书就要读懂，这本书我需要继续好好的读，理解到里面的销售和管理及其他的一些理念和方法。