第一篇：银行贷款开场白

作为银行贷款职员，向客户贷款有什么开场白呢，下面请大家阅读一下。

【开场话术】

客户：喂，哪里?

销售经理：您好，打扰了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的需要?

客户：不需要。

销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？……这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！

抱歉打扰了。

此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX

电话：XXXXX 期待您的来电)

【意向客户跟进话术】

客户：你们哪里的，怎么借款?

销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1-xx万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在***********，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?

客户：您们是正规公司吗?

销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，不收取任何手续费用。借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以互相了解一下，您也以放心。

【申请条件回复话术】

客户：需要什么条件才能办理?

销售经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。

客户：我能办理吗?

销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？

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请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)

------请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)

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请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于

2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)

客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?

销售经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。

如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量配合您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。

【审批额度话术】

客户：哪我能办多大额度?

销售经理：额度：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。

客户：批的少我就不要了，低于XX万

我就不办了?

销售经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。我非常期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是我们公司对您资质的认可，都是一个合作的开始。多一个融资的方式总没有坏处的。也许您后期可能不止一次需要资金周转，那么如果是我们老客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。

【利息问题话术】

客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?

销售经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限是x-xx个月，我们还款方式和房屋按揭还款一样的，等额本息的。

客户：您们家的利息怎么这么高。

销售经理：信用借款都有承担额外风险的金融服务费用的，即使一些平台刚开始表示收费很低，后期可能会增加其他的费用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。

客户：我借款的话利息在多少呢?

销售经理：如果是一般工作单位或者公司法人在xx之间的，因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，所有只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。

【时效性话术】

客户：那确定多久才能办成功呢?

销售经理：您的材料齐全后需要3--5个工作日可以出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。

客户：好的，我需要时会来办理?

销售经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再见!

第二篇：银行贷款

银行项目贷款评估的三大意义

从总量上分析，得出初步结论

1.如果未来的现金流量为正，客户能够偿还贷款。

现金流量为正意味着现金流入量大于现金流出量，即三种活动产生的现金收入足以支持三种活动所需的现金支出，而偿还贷款属于融资活动中现金流出的一部分，所以，这种情况下的客户能够偿还贷款，但是，我们还需要确定还款来源，即客户将来是用正常经营活动产生的现金来还款，还是要通过出售证券投资来还款，是向其他银行借钱来还款，还是出售无形资产、设备来还款。

2.如果现金流量为负，客户不一定不能还款。

现金净流量为负，只意味着现金流入总量小于现金流出总量，即现金流入不能满足全部的现金流出，但是偿还贷款知识现金流出的一部分，所以客户有可能能够偿还贷款。由此看来，当现金流量为负时，客户能否偿还贷款还需要作进一步分析。

3.从结构和现金流出顺序分析，判断客户能否还款和还款来源。

现金流量产生于经营活动、投资活动和融资活动，现金流出顺序直接影响还款，所以，在总量分析之后，我们要进行结构和现金流出顺序分析，以判断客户能否还款和还款来源是什么。在正常经营情况下，客户不能满意赊销，不能不支付贷款而大量赊购，也不能不购买足够的存货，同时他还要支付职工工资、销售费用、管理费用，此外，他还要支付利息，缴纳所得税，所以，经营活动的现金流入首先要满足其现金流出，而不能用于还款。

文章来源：武汉贷款 http://

第三篇：银行贷款

银行贷款

银行贷款年利率

人民币贷款的年利率是央行规定的基准利率的上下浮动不超过百分之三十，按现阶段的情况，一般上浮，可以达到年贷款利率百分之七到九，人民币贷款年限，各家商业银行根据风险控制要求自行决定。

银行贷款的类型

按偿还期不同，可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款；

按偿还方式不同，可分为活期贷款、定期贷款和透支；

按贷款用途或对象不同，可分为工商业贷款、农业贷款、消费者贷款、有价证券经纪人贷款等；按贷款担保条件不同，可分为票据贴现贷款、票据抵押贷款、商品抵押贷款、信用贷款等；按贷款金额大小不同，可分为批发贷款和零售贷款；

按利率约定方式不同，可分为固定利率贷款和浮动利率贷款，等等。

申请银行贷款所需条件及资料

（借款人）所需条件：

1.年龄在18-60岁的自然人（港澳台及外籍亦可）；

2.具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力 ；

3.借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁 ；借款人应提供的材料

1.夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本

2.结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份

3.收入证明（银行指定格式）

4.所在单位的营业执照副本复印件（加盖公章）；

5.资信证明：包括学历证，其他房产，银行流水，大额存单等；

6.如果借款人为企业法人的还必须提供经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章程、财务报表。

网络借贷平台中申请人所需条件

以（“你我贷”网络借贷平台为例）借款人所需条件：

基本条件

1.年龄22-60岁；

2.学历高中专及以上 ；

3.打卡工资月均2500元及以上 ；

4.现工作单位工作年限必须满6个月及以上；

5.无不良嗜好（如：赌博、吸毒）；

6.个人无被法院执行记录。

1.身份证正反面复印件；

2.户口簿首页至尾页复印件；

3.劳动合同复印件（工作或收入证明仅作参考）；

4.近6个月工资卡银行流水（流水上须体现工资薪金等字样）；

5.现居住地证明文件（租房合同及近1个月水电煤清单，上海户籍无需提供）；

6.提供近三个月社保及公积金缴费记录；

7.近1个月内个人征信报告；

8.个人申请表；

以上材料需递交完整后方可进行初审

注：如事业单位与500强企业客户无法提供劳动合同，可以提供工作证或工作证明，收入证明。

银行贷款利息

202_年7月7日起执行目前最新贷款基准利率：

六个月(含)5.60%

一年(含)6.00%

一至三年(含)6.15%

三至五年(含)6.40%

五年以上6.55%

备注：基准利率由央行规定，银行贷款利率可以此为基准上下浮动。

第四篇：银行贷款

1.个人无抵押贷款：按照个人资信信用度在银行申请的贷款。银行根据申请人的资信信用

度和申请人资产状况而定贷款额度和期限。（申请人资信信用度是指申请人在人民银行的资信报告。一般银行认定申请人资信良好为：最高逾期不得超过3个月，半年内不得有连续2次超过2个月的逾期记录。反之为不良记录。申请人资产一般指：申请人每月固定的工资卡收入和申请人的车子，房子，存款等一些固定资产。）要提供的资料（收入证明、近半年工资卡流水、身份证、户口本、居住地水电煤账单）

2.企业无抵押贷款：按照企业贷款卡记录向银行申请的贷款。同样银行根据申请企业的贷

款卡的资信记录和企业资产状况而定贷款额度和期限。（良好记录：最高逾期不得超过3个月，半年内不得有连续2次超过2个月。银行认定的企业资产主要包括企业的固定资产和另外企业近3年的收益回报。固定资产指房子、车子、设备。）要提供的资料（近3年的企业流水、贷款卡、去年年报、近3个月月报、公司营业执照、开户许可证、组织机构代码证、税务登记证、企业法人身份证、股东章程及验资报告。）

3.个人买卖贷款：也叫按揭贷款，是指个人在购买房产时不够资金向银行申请的贷款。目

前国家政策个人首套房可以向银行申请最高额度是购买房子价格的7成，第二套房的额度是房价的5成。银行批复此类贷款主要看申请人的收入情况包括固定的工资卡收入外也认定每月奖金提成等不稳定收入和投资收入（股票、基金、债券、房租）。申请人的资信情况和申请已经持有房产情况。要提供的材料（买卖合同、首付款凭证、房产证、申请人身份证、户口本、结婚证、近半年流水、收入证明）

4.个人消费贷款：个人以自己已经持有的房产作为抵押物用于购车，装修等用途向银行申

请的贷款。银行审批此类贷款主要看四方面：权利人情况，主贷人资产情况，抵押房情况，用途。主贷人资产指固定资产、固定收入、不稳定收入和投资收入。主贷人工作是否稳定。主贷人除了抵押房以外是否还有备用房。主贷人和配偶资信是否良好。要提供的资料（收入证明、近半年流水、身份证、户口本、结婚证、贷款用途证明、房产证、备用房产证）

5.个人经营性贷款：个人以自己的房产作为抵押物用于企业用途。银行审批此类贷款主要

看个人收入、企业收入、贷款用途、企业资信、企业所属行业。要提供的资料（近1年的企业流水、贷款卡、去年年报、近3个月月报、公司营业执照、开户许可证、组织机构代码证、税务登记证、企业法人身份证、股东章程及验资报告、贷款用途）

6.企业贷款:企业的房产作为抵押物用于企业用途。银行审批此类贷款主要看企业收入、贷款用途、企业资信、企业所属行业。要提供的资料（近1年的企业流水、贷款卡、去年年报、近3个月月报、公司营业执照、开户许可证、组织机构代码证、税务登记证、企业法人身份证、股东章程及验资报告。）

第五篇：主要银行贷款

主要银行贷款条件及流程

建设银行（个人创业贷款）

建设银行贷款的基本规定：

1.贷款对象：年满十八周岁，具有完全民事行为能力的中国公民, 且借款人年龄

与贷款期限之和不超过60周岁

2.贷款额度：最低额度10万元，最高授信额度500万元；贷款本息最高不超过

抵押物评估价值的70%

3.贷款期限：贷款期限一般为1年(含)，额度有效期限最长不超过5年;

4.贷款利率：按照中国建设银行的贷款利率规定执行;

5.担保方式：担保采取抵押、质押和保证方式，但是不接受单纯以第三方保证形式提供的担保。

6.还款方式：贷款期限在一年以内的，可以采取按月还息任意还本法、等额本息还款法、等额本金还款法、一次性还本付息还款法等方式;贷款期限在一年以上的，可采取等额本息、等额本金还款法。具体还款方式由经办行与借款人协商并在借款合同中约定。

7.贷款需要提供的申请材料：

(1)借款人及配偶身份证、户口簿或有效居住证明、居住地址证明、婚姻状况证明;

(2)借款人配偶承诺共同还款的证明;

(3)从事生产经营的营业执照，从事许可制经营的，应提供相关行政主管部门的经营许可证原件及复印件;合伙或公司制企业还应出具企业合伙经营协议或章程及验资报告、出资协议原件及复印件;

(4)贷款用途证明(如购货合同等);

(5)生产经营活动的纳税证明;

(6)借款人获得质押、抵押贷款额度所需的质押权利凭证、抵(质)押物清单及权属证明文件、权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件;

(7)建设银行二级分行(含)以上认可的评估部门出具的抵押物估价报告;

(8)建设银行需要的其他资料。

贷款办理流程：

1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填定申请表，同时提交相关资料；

2.银行核实审批。银行对贷款人资料条件进行审核；

3.签订合同。银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

4.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行以转账方式向借款人指定个人结算账户发放贷款；

5.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；

6.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。

贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

工商银行（个人经营贷款）

个人经营贷款是中国工商银行向客户发放的用于客户合法经营活动所需资金周转的人民币担保贷款。产品特色：

1.贷款额度高：贷款金额最高可达1000万元;

2.贷款期限长：最长可达5年;

3.担保方式多：可采用抵押、质押、保证担保等多种方式;

4.具备循环贷款功能：一次申请，循环使用，随借随还，方便快捷，并可通过商户POS和网上银行等渠道实现贷款的自助发放。

5申请条件

（1）具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18(含)--60周岁(不含)之间。外国人以及港、澳、台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内居住满一年并有固定居所和职业。

（2）具有合法有效的身份证明、户籍证明(或有效居住证明)及婚姻状况证明;

（3）借款人具有合法的经营资格，能提供个体工商户营业执照、合伙企业营业

执照或者企业法人营业执照;

（4）具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力;

（5）具有良好的信用记录和还款意愿，借款人及其经营实体在工行及其他已查知的金融机构无不良信用记录;

（6）能够提供贷款人认可的合法、有效、可靠的贷款担保;

（7）借款人在工行开立个人结算账户;

（8）工行规定的其他条件。

6申请资料

（1）借款人及其配偶有效身份证件、户籍证明、婚姻状况证明原件及复印件;

（2）经年检的个体工商户营业执照、合伙企业营业执照或企业法人营业执照原件及复印件;

（3）个人收入证明，如个人纳税证明、工资薪金证明、个人在经营实体的分红证明、租金收入、在工行或他行近6个月内的存款、国债、基金等平均金融资产证明等;

（4）能反映借款人或其经营实体近期经营状况的银行结算账户明细或完税凭证等证明资料;

（5）抵押房产权属证明原件及复印件。有权处分人(包括房产共有人)同意抵押的证明文件。

（6）贷款采用保证方式的，须提供保证人相关资料;

（7）银行要求提供的其他资料。

贷款办理流程：

1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填定申请表，同时提交相关资料；

2.银行核实审批。银行对贷款人资料条件进行审核；

3.签订合同。银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

4.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行以转账方式向借款人指定个人结算账户发放贷款；

5.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；

6.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。

贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

农业银行（个人助业贷款）

个人助业贷款是农业银行向自然人发放的，用于合法生产经营的人民币贷款业务。个人助业贷款的对象为具有中华人民共和国国籍，从事合法生产经营活动的自然人，包括个体工商户经营者、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人、微小企业主等。

1.贷款条件：年满18周岁（含）以上60周岁以下，具有完全民事行为能力，在当地有固定住所，持有合法有效身份证件。

2.贷款额度：最低额度5万元，最高授信额度1000万元。

3.贷款期限：保证担保方式的期限最长不超过2年，全额抵质押方式的贷款期限

最长不超过5年。

4.贷款利率：贷款利率按相关规定执行。

5.担保方式：担保采取抵押、质押等方式。

6.还款方式：贷款期限在一年以内的，可以采取等额本息还款、等额本金还款法和一次性还本付息还款法等方式；贷款期限在一年以上的，可采取等额本息、等额本金还款法。具体还款方式由经办行与借款人协商并在借款合同中约定。

7.贷款需要提供的申请材料：

(1)合法有效的身份证、户口簿、金穗惠农卡的原件和复印件。

(2)抵(质)押物或保证人相关资料，符合信用贷款条件的除外。一般情况下，保证人也需要提供身份证、户口簿信息。

(3)贷款人要求的其他材料(这里主要是指你的贷款用途，准备干什么，需要投资多少，大概几年能还贷，如果有村里再开个证明就更好，证明此项目已经有场地，村里也支持，人员也有管理经验就行)

贷款办理流程：

1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填定申请表，同时提交相关资料；

2.银行核实审批。银行对贷款人资料条件进行审核；

3.签订合同。银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

4.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行以转账方式向借款人指定个人结算账户发放贷款；

5.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；

6.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。

贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。