下载文档第一篇：好的开场白是推销成功的一半
好的开场白是推销成功的一半，说服别人的最好的方法就是让他自己去做他想做的事情。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动2 x+ _ V6 n# K5 ]6 g7 W& X2 i9 V 发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动+ y$ m$ M1 D: 9 ^
1、起顾客的好奇心。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|美发技术视频网|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动.h8 u' q0 M: e/ u H2 5 l/ y)R 例：一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱？”发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动7 q“ h# t(o2 {” q;s7 n% }5 m “我不需要什么软木”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？” 店中可以和顾客说：请问您知道世界上最懒的东西是什么？顾客摇头表示不知道时，说：就是您藏起来不花的钱，它们本来可以让您有一个能很好的体现您的气质的发型，让您天天有好心情。7 S9 o)z+ q# g' {/ x 发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|美发技术视频网|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动;m, c4 w5 p“ `
2、“年资”推销话术（为自己、为公司和服务建立从零到最大的信赖度）美一天(美发师交流与学习)论坛$ T&;]7 B1 u(x% m 例：首先问客人：您对我们店非常了解吗？主导客人的思维，然后说：我们店是广东尚艺美发连锁机构下属的分店，我们公司旗下共有30家分店，是广东最大的发型连锁机构，我们的大部分客人都是满意之后再度惠顾的，我想您一定也会很快就再度惠顾本店，再度帮衬我，是吧。美一天(美发师交流与学习)论坛4 p0 r6 N” A6 A* f/ x www.teniu.cc, @5 B!^' f9 E.7 }
3、激发顾客的兴趣美一天(美发师交流与学习)论坛3 W7 f& r7 E0 n“ }, ^0 P$ @ 例：您有兴趣知道，有效让您走在街上的回头率提高100的方法吗？（让您的家人或您的朋友对您惊艳的方法吗？）
4、真诚的关心顾客
例：您看起来有点累，我轻轻的帮您按摩一下，让您好好的放松好吗发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动” j9 Y/ O6 X% ]3 Z.n6 b* w
5、引发一个有趣的话题1 u(v# N& & u8 V.E 例：我需要您的帮忙。“我一直在寻找一位适合我最拿手的XX发型的客人，今天好运能让我遇到您，我想您一定会让我得偿所愿吧。1 J(m7 ^!?0 T% e$ ? 我们店长说，如果我做不出业绩来，就要我卷铺盖走人，所以如果您不想做头发，说不定您可以给我一份工作呢。!w4 G+ u0 g* c1 W3 u
6、寻找共同的话题
例；听您的口音，像北方人，我是山东的，您是哪的呢。www.teniu.cc-M!t `* A0 z& H4 i N8 t
7、与顾客取得共识
例：小姐，根据我的专业经验和您的发质、脸型、气质，我心中已经有一个特别适合您的发型，我来给您讲解一下，如何，在我给您讲解完后，我想问您一个简单的“行“或”不行“的问题，如果您想做，您就说“行”，如果您说“不行”，那也没什么，希望能和您做个朋友，希望下次有机会能帮您设计一个您个人专利发型。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动/ N: L4 U)y/ ^: j
8、我是帮您赚钞票的（针对职业人士）美一天(美发师交流与学习)论坛9 [1 M4 l)y# X& ?-c* N1 ], ~3 j(p, w2 s)U
9、假设问句法（将发型最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句形式来询问客户，借此让顾客在你一开始介绍发型（或产品）时，就能产生好奇心及期待感。例：假如我有一种方法能让您的头发看起来漂亮10倍，您好愿不愿意试一试呢？发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动6 x7 O.C!E.j+ h 如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动0 x3 r6 t& J% O 注：任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动$ O% [9 ])W4 J2 |: z“ L/ Q1 J3 d 发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|美发技术视频网|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动.f-a.R4 ^/ n& e(X7 I& f% M
10、打消顾客的疑惑（赞美、恭维顾客；利用顾客见证；切中对方要害）
提出相关的问题，并善意的为顾客解决问题，并做顾客的朋友，是打消顾客怀疑的有效方法。
11、同理心话术发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动3 u8 ^6 A5 $ P5 s 利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所作所为是为了他们的最佳利益着想。例：和一个家庭主妇谈：那是，我老婆在家也很累，所以我就尽量让她扮靓一点。
12、建立顾客对你的产品和服务产品的期待心理（您一定会喜欢我给您设计的发型）发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|美发技术视频网|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动” a+ H i9 O-v6 s.u;a 例：将自己比喻为一个外科医生，和顾客说：我需要结合您的发质、脸型、气质，做一个合理诊断，然后给您设计一个符合您的理念的发型。_4 Y-Z1 I6 Z!j/ a www.teniu.cc2 x1 I' k* ?“ J1 @8 n/ s
13、让顾客来验证自己的产品是最好的，让顾客自己说服自己（举玻璃销售的例子）” f2 y% T8 I;R' x+ ` 例：免费帮客人恤发（帮同事恤发）。: H' Q& }2 T)I% Y/ O: i% N+ U
14、我很骄傲，我已经服务了1200个顾客。
15、预先框示法：在向顾客介绍产品之前，先解除顾客内心的抗拒，以便让他敞开心扉来听你的介绍。美一天(美发师交流与学习)论坛3 Q5 ^“ I% Z* a9 j9 Z: z 例：小姐，请允许我用3分钟时间来介绍一下我为您设计的专利发型，等我介绍我完，我相信您完全有能力判断这款发型适不适合您（体现出您的独特魅力）。
16、戏说自己的姓名、谈论出生地。
发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动6 w!B!`!@5 o.b
17、给对方带来什么好处。
例：小姐，我知道您很忙（没时间），但我所要讲的话，关系到您的切身利益，所以，您听我介绍完是绝对有好处的。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动9 t$ B” d)H% ^.G 我不单是发型师，也是您的形象顾问。发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动-O3 O-D$ f/ n$ y# @
18、坦言自己的私生活。大部分顾客都喜欢听你讲你的私人生活，你越谈论自己的生活和经验，他们就越觉得与你相处轻松愉快，他们就越喜欢你、依赖你。（将兴趣带给自己的愉悦说出来）www.teniu.cc3 @: {0 l7 v)k0 J)c www.teniu.cc/ H+ j3 B!c z/ g4 q# @' d 产品介绍发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|美发技术视频网|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动6 B: h8 t5 C;R6 L0 d* w
要点：给自己的产品定位、对比自己的产品和同行的产品最大的差别在哪、提供顾客见证、向顾客做出承诺（效果、服务）、针对客人的发质、针对客的消费能力。
产品介绍的七个方法
.u6 j8 W)M/ D7 c* I5 F+ U)v.c 一个经过设计的产品介绍过程比没经过规划的产品介绍过程的说服力强20倍+ {& b& T% I(M/ v* |$ j y& C& L
1、预先框示法（在进行产品介绍，先解除顾客的某些抗拒，让顾客在一开始就能认真听你的介绍）发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动' @3 P/ c6 e' {)v* L6 d
2、假设问句法（将产品的最终利益或最后能带来的效果，以一种问句的形式来问顾客，在过程之后，只要能验证你的产品的好处，交易也就能达成了）发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|烫发技巧|最新发型|美发技术视频网|发廊管理|美发师论坛|发廊活动!{, z0 [$ C4 u!^6 N
3、下降式的介绍法（将产品所有可能能带给顾客的利益点一步一步的介绍给顾客，将最重要的放在前面介绍，而将不重要的放在后面介绍，让顾客一开始就受到吸引）发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动.u3 V6 N& ?& F1 U
4、找出顾客利益点（逐项的介绍你产品的优点，仔细观察顾客的反应，找出顾客的樱桃树）
5、互动式介绍法（让你的顾客保持一种积极的互动的参与心态，你和顾客都是球员，不能让顾客做观众，要适时的调动顾客的触觉、视觉、听觉感官系统，要不断的问顾客一些问题）
6、视觉销售法（让顾客在视觉能想象当购买你的产品的情景）发型师网|中国美发师网|美发网站|美发论坛|美发技术视频网|最新发型|烫发染发|发廊管理|美发师论坛|发廊活动2 l8 W: N-h' l: z-C
7、假设成交法（让顾客对你的产品越来越感兴趣）发型师
商超导购员在以ab选择题问话技巧前提下知道了顾客的需求后，接下来就是如何向顾客推销商品，怎么样讲所卖的商品才算是讲得比较好？有些导购员很能讲却为什么总是不能说服顾客？导购员讲不出商品的卖点和抓住顾客关注的重点，及不懂得对同行业商品，差异化卖点和利益点作对比，打消顾客对商品存在问题的疑虑，做不到以上几点最后是很难促进销售，做商品知识培训的培训师没有一定的授课技巧和实战卖货经验是很难说服学员(即导购员),而作为成年人要记住产品知识，靠死记硬背那是没办法中的办法。
任何的商品推销都有一定相通的原理，不论是卖房子还是卖汽车还是卖大电器还是到卖小电器卖服装还是卖锅具等等，不论卖什么商品，导购员（或销售人员）讲的是否专业，都一定遵循以下原则:
一、商品推销话术的fabe法则；
二、顾客对你所卖商品的疑虑都有哪些？fabe的推销过程中有没有打消顾客的疑虑；
三、当顾客心动时，有没有促进销售，当导购员应用fabe法介绍推销商品差不多的时候，要让顾客买下商品才是作为销售人员最终目的。
商品推销话术fabe适用与任何商品的推销，那fabe每个英文字母都各代表什么意思呢？fabe以英文取开头第一个字母组成，“f”为特性（features）；“a”为优势(advantages)；“b”为利益(benefits)；“e”为证据(evidence)。
“f”代表讲的是所卖商品的有什么特性或特征特点？讲解商品的材质，工艺等，为便与记忆，我们将“f”理解为讲的是商品的特性；
服装导购员销售技巧即是顾客眼睛很直观看到的商品外在的特征，即“长相”，就比如说有的人长得胖有的人长得高，这就是说这个人有什么特征，而商品的外形有什么特征或材质有什么特点，是长方形还是正方形，厚的还是薄的，这些都是说的商品的特征，推销商品讲解商品的特征只是其中一部分，特征一定要说，不然相同一个品牌的商品在很多个品项中，没有差异化特性的商品就不能区别它的档次及消费层次的定位，及区分商品的功能利益点的不同，没有差异化的外在特征，卖点的讲解就没有依据，这也是厂家商品卖点提炼的依据来由之一。
“a”代表讲的是所卖商品有什么优势？为便与记忆，我们将“a”理解为商品的优点。
商品的“a”优势也是在讲解商品的“f”特征基础上进行的延伸，导购员只会跟顾客讲解商品有什么特征是不够的，还要告诉顾客商品有这些特征有什么优势，或者讲有什么优点？这个人个子很高，只是说这个人高是他的特征，而这个人个子很高，人多站着看演出的时候就不用担心被别人挡住视线，而第二句话说的是从“f”特征个子高到“a”个子高有什么优势，不会被人挡住视线。
而卖电磁炉的导购员说，“这台电磁炉的面板上印有花纹图案的，一般是国产面板，那台电磁炉面板光亮剔透的是进口面板”，这个卖电磁炉的导购员刚才也只是讲到了“f”商品的特征，一个是花纹图案的是国产面板而面板光亮剔透的是进口面板，卖电磁炉的导购员没有讲到面板国产的与进口面板的各有各的优势是什么？
“电磁炉国产面板的使用的时候容易变色，进口面板高温下不会变色”，导购员若是能够这样讲解推销商品，就是从讲“f”商品的特征讲到商品的优势“a”，不同面板有什么优势。那作为导购员介绍商品的时候，也是按从商品的外在可以看到的特征，讲解到所卖商品因为有这个特征所以会有这个优势。
作为导购员你在推销商品的时候你会讲商品的特征，然后由商品的特征告诉顾客的商品的优势，那也只是进入了第二步，真正顾客关心的是掏钱购买你的商品，能够给他带来什么利益？这个商品能够带来什么好处，能解决什么问题？
fabe商品推销法则中“b”讲解商品的利益点是最最关键的，有卖货经验的导购员他就很能抓住顾客购买心理，讲解商品的“b”利益点，讲解购买商品带来的好处，只要我们细心留意下各大商超的导购员在推销他们的商品时，菜鸟入门级的导购员只是停留在讲解商品“f”特征阶段，作为导购员你告诉顾客印有纹图案面板和光亮剔透的面板只讲到商品的特点时，这个顾客有什么联系呢？另外你告诉顾客这国产面板和进口面板的不同时，这才开始靠近顾客的需求，但是没有讲到商品的利益点，所以稍微有经验一点的导购员就能够跟你讲他所卖的商品有什么特征有什么优势，或有什么优点？真正触动顾客购买商品的是商品的利益，商品所带来的好处。也就是fabe商品推销法则中的“b”商品的利益。
以下面商超卖电磁炉的导购推销话术来做个分析:“先生你好！我们这个是某某品牌电磁炉，它现在零售价是399元，决定电磁炉售价的高低最主要的核芯配件之一主要是面板，我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透，透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质，（fabe商品推销法则中的，“f”商品的特征：这个是某某品牌电磁炉，你看它板面光亮剔透，透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质）
这种进口面板耐高温，长时间加热，使用时间长了也不用担心面板会变色，（fabe商品推销法则中的，“a”商品的优势：这种进口面板耐高温，长时间加热，使用时间长了也不用担心面板会变色。）
而且热效率更高，省电就能为您省钱。”（fabe商品推销法则中的，“b”商品的利益，从商品“f”特征面板光亮剔透到，商品的“b”优势耐高温不变色到，“b”商品的利益是什么？省电省钱。）
fabe商品推销法则中，最后一步“e”，“e”代表着主要讲的是你所卖商品有什么权威的数据及文字来证明支撑你的商品的特征优势及利益点，“e”说的是商品的权威数据，就是为了证明你的商品好处优势特征是有所依据的，有证据说明。fabe商品推销法则中的，“e”为证据(evidence)，那商品的证据都有哪些呢？ 举例：
1、商品外包装提炼的卖点文字；
2、包装内的说明书使用前后操作说明；
3、该品牌商品所投放的媒体广告；
4、公司印制的商品宣传物料彩页，商品卖点宣传立牌。
5、现场商品的卖点展示等等。
不论是导购员推销商品时应用fabe推销法则，还是作为厂家管理商超导购员的管理者，在培训导购员商品知识的时候，也可以参照fabe的四个步骤来讲解商品，你所卖的商品有什么特性“f”，你所卖的这种商品的特性转变成有什么优势“a”，你所卖的商品的这种优势会带来什么利益“b”，最后你卖的商品的这些特性、优势、利益、都有什么证据“e”；作为商超推销商品的导购员，在应用fabe推销法则的时候，应该要做到推销讲解商品时，嘴要说到，手要指到，动作比划到，现场最好是要说到做到，最后是要让顾客感受到，认可！那就算推销成功了！
第二篇：演讲稿开场白：好的开头是演讲成功的一半
演讲稿开场白：好的开头是演讲成功的一半
好的开头是演讲成功的一半
一、开头要能吸引听众的注意。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？
二、开头要为听众解释关键术语。如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：
公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。
三、开头要为听众提供背景知识。演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯·l·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：
我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。
我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”
这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·g·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……
四、开头要为听众阐述演讲结构。演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·f·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：
女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。
首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。
演讲稿开场白：如何写好演讲稿的开头
演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：
1、开门见山，提示主题。
这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。
2、介绍情况，说明根由。
这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3、提出问题，引起关注。
这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干? 《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么?”除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
第三篇：好的开头是成功的一半
“好的开头是成功的一半”
——浅谈新课程背景下数学教学导入设计的意义和策略
徐永兰
内容摘要：良好的开头是成功的一半。课堂导入是完整的课堂教学结构的第一环节，它的成功与否直接影响这堂课的教学效果。本文从具体历史教学实践出发，结合心理学、教育学理论知识，论述导入的含义和作用，归纳了历史课堂导入的若干方法。
关键词：历史教学、导入、含义、作用、方法、著名特级教师于漪曾说过：“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激发起他们思维的火花，或像磁石一样把学生牢牢地吸引住。我在历史课堂教学过程中，深深地体会到：一段精彩的导入，不仅能使学生兴趣盎然，更能激起学生强烈的求知欲，往往能使课堂教学达到事半功倍的效果。
一、导入的含义
导入是教师引起学生注意，引导学生做好学习新课知识的心理准备、认真准备，激发学习兴趣、引起学习动机，并让学生明确教学内容、学习目的、学习方式以及产生学习期待、参与需要的一种教学行为。也就是教师应在很短的时间内使学生迅速地集中注意力，激发学生的思维活动，特别是求知欲，引起学生学习新知识的兴趣，从而能全身心地投入学习，做到心动、脑思、口说、手写；同时也使学生明确学习目标和教学要求，并有意地建立起新旧知识之间的联系，从心理和知识上进入听课的良好准备状态，进而为教学的顺利进行创造有利条件。
二、导入的作用
导入语虽然只有几分钟时间，但它可以将学生注意力引入教学的特定的情境和氛围，激发学生的求知欲，可以增强学生的参与意识，活跃课堂气氛。所以说，导入语是一堂成功的历史课不可缺少的重要环节之一。
1、集中注意
注意力是我们的心灵的门户。在开始历史课堂教学时，给学生较强的、较新的、恰当的刺激可帮助学生收敛与学习无关的思绪和行为，在大脑皮层和有关神经中枢形成对本课新内容的“兴奋中心”，把学生的注意力迅速集中并指向特定的学习任务，为完成新的学习任务做好心理上的准备。教师在进入新课时，经常运用新颖的、有趣的、引人生疑的导入内容引起学生无意注意和有意注意。比如，教师拿出一件模型、文物，运用多媒体手段播放一段音乐、一段录像，对学生造成视觉和听觉的刺激，将学生的目光吸引过来，使其安静下来。
2、引起兴趣
我们都知道兴趣是最好的老师，是入门的向导。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这里的“乐之”、“好之”就是兴趣。兴趣有巨大的心理效应，能为学生学好历史提供内在“能源”，促使学习动机的产生。而学习动机是直接推动学生进行学习的内在动力，学生有了学习动机，才能产生学习的自觉性，迸发出极大的学习热情。在高中历史课堂教学中，形象生动的导入语不仅能吸引学生的注意力，而且能用较短时间引发学生学习历史的兴趣，使他们把精力全部集中到学习中。
3、激发思维
苏霍姆林斯基说过：“思维是从吃惊开始的。”心理学研究表明，中学生都具有很强的好奇心，他们对问题产生悬念时，大脑中会出现特有的兴奋，促使们积极思考，千方百计去探索其中的奥秘，从而获取心理上的满足。英国著名教育家约翰•洛克在《教育漫话》中说：“好奇心，是一种追求知识的欲望，应该加以鼓励。”因此教师在设计课堂教学导入时，应
该根据教学内容，根据学生知识水平的特点，揣摩学生关注的话题，精心设计导入语以激发学生的好奇心，激发学生的思维活动，使学生直接进入理解课文的紧张思维状态。
二、导入的方法
(一）直接导入
直接导入是指上课伊始，教师开宗明义，直接点题，讲明这节课需要学习的内容和要求，从而引起学生注意。这种导入新课的方法是一种最简单的导入方法，一般在高年级采用。因为低年级学生学习能力和意志力较差，直接导入往往收效甚微。
（二）温故导入
温故导入是通过对旧知识的回顾与复习，过渡到对新知识的讲授。孔子云：“温故而知新”。上课后用三、五分钟将上节内容简明扼要复习一遍，起到温故知新，承上启下的作用，这是常用的方法。特别在上数学课中，经常是先复习与本节内容有关的知识，再引出本节内容。
（三）问题导入
问题导入是指根据课堂讲授的内容，设计有关问题向学生提出，以引起学生急欲所知的好奇心和求知欲。只要有问题就是好事，最怕的是学生默默无语。学习源自于疑问。结合内容，在导入中提出疑问，激发悬念，让学生在课堂的学习中，心存疑问、渴望答案的求知情景中学习。我常在课前给学生来一个“小甜点”，给他们一些趣味问题，从而激发他们讨论和思考的兴趣，培养他们动脑的习惯，更为一堂课创造了探索的气氛。
（四）悬念导入
悬念，一般是指对那些悬而未决的问题和现象的关切心情。在教学中，精心构思，巧布悬念，也是有效导入新课的方法。俗语云：“好奇之心，人皆有之”，利用悬念激人好奇，催人思索，往往能收到事半功倍的效果。制造悬念的目的主要有两点：一是激发兴趣，二是启动思维。悬念一般是出乎人们预料，或展示矛盾，或让人迷惑不解，常能造成学生心理上的焦虑、渴望和兴奋，只想打破砂锅问到底，尽快知道究竟，而这种心态正是教学所需要的状态。但须注意，悬念的设臵要从学生的最近发展出发，恰当适度。不悬，难以引发学生的兴趣，太悬，学生百思不得其解，都会降低学习的积极性。只有不思不解、思而可解才能使学生兴趣高涨，自始至终扣人心弦，收到引人入胜的效果。如我在讲授比较分数的大小时，是这样导入：今天老师要给你们讲一个故事，唐僧西天取经天气热，八戒抱瓜来解热渴，悟空逼它把客请，每人四分之一，八戒一听把眼瞪，“这样分法可不行，西瓜是我老猪找的，我应该多吃才行，我要吃六分之一。”悟空一旁偷偷笑，连忙切下六分之一给八戒，八戒接过瓜奇怪的说:分给我的瓜怎么比你们的少呢?肯定是猴哥在作怪。唐僧听了摇摇头说:还是先送八戒去学堂念书吧，这不八戒来了，和我们来上比较分数的大小。
（五）故事导入
故事对学生而言总是具有很强的吸引力，各种和课文有关的奇闻逸事往往会使学生兴致勃勃地进入课文的学习。这其中常见的就是历史名人的小故事，其影响常不限于课内，有还会激起学生课外的阅读兴趣，自己去寻找历史著作来阅读。如讲循环小数时，就用才“从前有一个庙，庙里有一个和尚，和尚在给小和尚讲故事，故事是从前有一个庙，庙里有一个和尚，和尚在给小和尚讲故事，故事是………让学生接着讲，教师引出课题，今天我们来学习象这个故事一样的课，<<循环小数》
（六）歌曲导入
歌曲是最富感染力的一种艺术手段，用歌曲实现课堂导入，往往能使课堂营造很好的氛围，实现情景教学。苏霍姆林斯基说：“任何一种教育现象，孩子们越少感到教育者的意图，它的教育效果就越大。我们把这条规律看成是教育技巧的核心。”通过欣赏歌曲，使学生身
临其境，感同身受，意识不到是在上课，从而在潜移默化后受到教育，获得知识。
（七）多媒体导入
随着科技的进步，课堂教学早已不仅仅是简单的粉笔加黑板了。多媒体作为一种辅佐手段在教学中起着越来越重要的作用。课堂导入通过恰当的多媒体手段实现，其效果有时是其它手段所无法代替的。
当然，数学课堂导入的方法还有很多，如：游戏导入、谜语导入等。作为数学课堂教学，除了用生动形象的感性方式引入新课外，有时也可尝试较深层次的理性方式导入新课。如通过艺术欣赏、材料分析等。总之，导入新课的方法多种多样，没有固定的模式，在具体的教学实践中，要充分考虑学生、教材、环境等因素，精心设计，从而达到充分调动学生学习积极性的目的.
第四篇：好的开端是成功的一半演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家中午好！我演讲的题目是“好的开端是成功的一半”。
成功，一片多么绚丽的朝霞，要想在这片蓝天中描绘出如此绚丽的风景，就得托起一颗美丽的太阳——一个良好的开端。
“好的开始是成功的一半”，这是一句警世名言，也是不变的真理。
一个好的开端，就是开始了对成功的展望。成功的路很长，但在开始就拥有一颗坚定的心，必然会令人拥有无穷的斗志！坚硬的石缝中之所以能长出充满生气的小草，是因为小草在一开始就汲取了日月之精华；骆驼之所以能穿越茫茫沙漠，是因为骆驼在开始时就在体内贮备了充足的营养。
开端源于自信和积累。它虽然不能定格，但只要你努力，自信奋斗就会让它变得更美好，更永恒。万事虽开头难，但你应该锁定一个目标，然后确立“开端”，这样你就能难中取益，让事情达到你预定的效果。在人生中的每一件事里，开端都是“始作蛹者”，如果你自信的面对它，它也会用成功来回报你。
人生往往如此，它就像一个高高的阶梯，我们现在还在最底层徘徊，当迈入第一个台阶的时候，一定要小心谨慎，一旦滑下来，你就与别人产生了距离，那时，后悔已为时过晚，到最后，你的努力只能化作一滴水，慢慢蒸发，所有的辛苦与奋斗都会半途而废！
同学们，好的开始就是成功的一半。成功是火，好的开端就是火种；成功是水，好的开端就是水的源头。一个好的开端，是一柄开山的斧，是一把开启智慧之门的钥匙，是为你迈向成功做准备的铺路石！好的开始是成功的一半，有个好开端，可以让你的人生充满喜悦阳光，可以让你的人生多姿多彩，可以让你的人生充满自信！
我的演讲完毕，谢谢大家！
第五篇：好心态是考试成功的一半
好心态是考试成功的一半
心理学教授曾经做过几十个有关中考的心理因素在中考中作用大小的研究，研究结果表明，会调节心态在中考中的作用居第一位。
情绪的调节在心态调节中，占据核心地位。好心态是中考成功的一半，调节好情绪则是心态调节的关键，考生在考前与考中怎么调节好心态呢？这里提供几种简便易行的方法，供考生参考使用。最关键的是掌握每种方法要领，熟练地运用。
1、平常心对待中考
对大量中考成绩优秀者的调查研究表明，他们在情绪上的共同特点是以平常心对待中考，因此情绪比较稳定。他们把平时的模拟考试当成中考，因此中考时就能以平常心对待。心理专家对几名中考状元进行了调查，他们共同的结论是，心态自然平和，以平常心对待大考，临场状态才会好，发挥才可能充分。
2、积极的自我想象
积极的自我想象能唤起人良好的情绪，消极的自我想象能唤人不良的情绪。考生根据自己过去成功的经验与情景，选择积极自我想象的内容。例如，用过去某次考试成功的某些情节，来调动自己积极的情绪。考在考前的复习过程中与考试过程中发生不良情绪时，都可以用积极的自我想象，来调动积极的情绪。
3、轻轻松松听音乐
对中考成功考生的调查表明，不少考生在考前情绪紧张，心情烦躁时，都会听听自己喜欢的轻音乐，放松自己的情绪。考生听什么样的音乐来调整自己的情绪，因人而异。
4、正确运用深呼吸
正确运用深呼吸是调节情绪简便易行的方法。据了解，不少考生自以为深呼吸很简单，但只要一做就感觉别扭。深呼吸要注意两个要领：一是缓慢地、有节奏地呼气。二是吸气后停1至2秒钟再呼。呼气时最好嘴微张，这样立刻感觉肌肉放松，特别感觉胸部放松，从而有助于心理放松。
5、反复按摩内关穴
考生用右手大拇指轻轻地、有节奏地顺时针按摩左前臂上的内关穴（内关穴位于手腕向上三横指正中线上），按摩36次即可。
按摩内关穴能调节情绪。其道理在于，第一，中医的大量临床实践表明，针灸内关穴对调节植物神经系统、稳定情绪是有作用的。第二，按摩36次起着转移注意力的作用，把考生的注意力从紧张的事务中转移出来。第三，根据中国传统文化的习惯，顺时针按摩体现顺利的意思，这都具有很大的心理暗示作用。
6、全身放松训练法
这是一种利用语音暗示进行自我放松的方法。考生坐在椅子上或站立，全身放松，两脚分开与肩同宽，眼睛微闭，心中默念：头部松、面部松、颈部松、前胸松、后背松、腹部松、腰部松、前大腿松、后大腿松、前小腿松、后小腿松、脚背松、脚掌松，按照如此顺序，反复默念，可使身体得到放松，精神上也得到放松。
