商务谈判开场自我介绍

各位领导，感谢能有此次会面会谈，首先我要感谢一下季总，因为他的引荐才有了今天的开始，也希望自此是我们美好合作的起始。

首先容我做下自我介绍，我从1998年到了深圳，开始了在深圳从事进出口贸易和物流工作，有了20多年的从业经历。我也凭此相信我有能力有人脉有担当的做好此次我们会面要谈的事情,开创一个我们之间合作共赢的合作模式。

我，户籍是深圳的，但我根在泰顺，心牵泰顺，关心和关注泰顺的发展。也希望在某个方面某个时期能为泰顺的发展贡献出我个人绵薄之力。这可能就是所谓的家乡情怀吧。其实我在很多年前我就通过在县经贸委工作的朋友，看在进出口方面我是否可以帮助一些力量，他的回答是县已经有了进出口公司，故此第一次问询就夭折了。

其次说说大环境现状 目前，美国对加大对华制裁，贸易战影响不断增大，加上今年疫情严重，这些从宏观面看导致传统产业及进出口企业进出口规模下降，相当大部分企业进出口贸易预期不容乐观。而刚刚特兰普又直接取消了香港作为中国一个单独的海关和旅游地区所享有的优惠待遇，这些都严重影响了国家的经济发展，更影响了国家和具体的省市县的进出口贸易。严峻的形势应该会导致具体的省市县进出口贸易社会经济考核指标的完成。我认为我们县目前也是有这种窘境，当然这也是目前中国省市县的普遍现状。接下去就看中国各省市县的各自神通来完成社会经济考核指标。

再说我面对目前的现状，我有操作团队，60多人，所处16米深的深水港深圳港，可以停靠全球最大的集装箱运输船11960CU,吞吐量是全球第四大港口。随着疫情的严重，国内外进出口产品贸易的减少，那相应的从深圳港进出口贸易的货物也相对的减少，那如何在这本身就减少的市场份额中，拿到并完成我县进出口指标对应贸易额的货物进出口。这需要我和我的公司团队付出更大的代价和努力。也许大家可能对我如何完成这个指标或对我的业务模式不了解。我做下简单的普及，大家都知道，某个公司或某家企业进出口货物必须要有进出口经营权，自理自办货物进出口。但是有公司或企业无进出口经营权时怎么办呢，那无进出口经营权的公司或企业就需要找一家有进出口经营权资质的贸易公司来办理货物的进出口。我就是他们要找的公司，他们就是我要找的合作对象。在向海关申报进出口时，用我们的公司抬头做收发货人报关进出口，海关放行后所产生的贸易额就是我公司的了。这就是货物所有人与我各取所需，当然这么做，对方是不要也不能做进户口退税的，而我是需要付费给他的。那我和我的公司团队需要做的就是如何在本身就减少的进出口货物市场中找到他们，并让他们同意用我的公司抬头做收发货人向海关申报放行。我相信我自己和我公司团队的业务能力。我所处的环境中，有很多进出口公司在做在帮有需要完成进出口指标的省市县完成任务。找到他们并让他们同意用我公司的抬头做海关申报，这需要付出代价。现在市场上做这个完成指标的省市县有很多，就看谁的价格高，给付的现金快。

家乡情怀，补贴不高，像中国足球一样聘请外援，谁重进世界杯，国家除了给与本身的报酬之外还要中奖

开城不公的谈下，现状是如何的，你们要怎么处理解决这事关系的定位和身份的认定

2,关系：战略级合作关系。我的定位就是你们请我做主教练，接受你们指导，你么付薪酬

目标：合作共赢

我帮你完成进出口贸易指标，你要给我补贴，至于是否像其他政府一样给与一定的奖励，你们说了算。

条件：

1，协助提供注册用的办公场地证明和公司的注册，协助办理外贸证明书，至于海关注册这块，我自己加快到温州海关办理。

2，根据此次成立公司的目的，不得因为公司无金融进出项及增值税发票，查罚进出口公司及

3，申 请 书

我深圳市全福通物流有限公司与贵司合作多年，我司也秉承一直以为贵司提供精准的优质的服务为目标。但因目前深圳盐田疫情严重，国际船舶无法靠港停泊，装载重柜离港，导致盐田港区无更多空位堆存和吸纳外来新的重柜。另外疫情的严重传染，我司很多司机被当地防疫部门封闭在村（横岗安良村，目前还没解封），无法上车操作车辆装载货柜。鉴于以上原因，盐田国际采取了还重柜新举措，202_年5月31日-202_年6月6日期间，盐田港区只接收ETA3天内的重柜，并且ETA3天内的重柜需要在深圳鹏海运公众号预约了，并拿到了预约还重号了才可以到盐田港区还重柜，一天限额就5000个名额。相对于平时一天要堆存3-4万重柜的盐田国际来说，5000个名额就限制90%的重柜无法进港。

防疫需要，司机被封村无法离开住地工作。预约还重，重柜有货因需取得预约还重号才能还重。这双重原因导致能运作的司机和车辆很少，且还重时间加长。

贵司宋先生多次要求上柜，但贵司SO没达到盐田国际只接收ETA3天内重柜的要求，故一直在拖着没上成。现已高价RMB2000（含蛇口异提费）找了个车，明天早到凤岗工厂装货。明天回盐田如果无法取得预约号还重，导致压车，压车费RMB600/天，贵司得继续支付。直到取得预约还重柜的预约号还重为止。

此次一柜，运费涨价，望贵司理解。我司配合完成工作。特此谢谢。

顺祝

商安！