第一篇：BO拜开场白

BO开场白：

是XX妈妈伐？

哎！妈妈您好、我是哈哈-小小地球幼儿英语的BOBO。妈妈说话方便吗？

是这样的妈妈，我们小小地球来自美国是由国际语言专家和儿童心理专家针对3-6岁幼儿开发的英语培训课程——本周末在长寿路调频1广场3F正好有场免费的幼儿英语互动体验课，想邀请您还有您的宝贝一起参加。问下妈妈是周六空还是周日空呢？？？

周六吧！--恩好的妈妈那我就占定周六上午XX的体验课活动等等我会将地址/网站以短信的方式发送给您。

妈妈对于我们小小地球了解吗？

“天才宝贝”知道吗？“哈哈少儿学英语””宋庆龄幼儿园”都是我们睿智集团的旗下的培训课程之一，我们小小地球自08年8月进入中国以来中心延续睿智集团优越的教育理念，抓住3-6岁孩子语言学习的最佳时期，同时对PIER教学法加以提炼和优化，每个中心都配有外教授课注重孩子的发音和听力，教学效果显著，真正做到因材施教，自开班以来一直备受家长和孩子的喜爱

小小地球是一门综合性的课程，对于语言学习中的听说读写都非常重视。课程设置采用先进“触摸式学习的平台/互动式学习课程”有效的帮助孩子激发兴趣，从而彰显学习效果。

配以标准化的课程设置并独创“视听/互动教学法”由外教老师和小朋友互动游戏以

积极鼓励的方式鼓励孩子敢于在众人面前大声说英语，给孩子提供了一个积极快乐并充满启发性的美式英语学习环境从而培养对英语的兴趣以及综合能力的培养

学习内容---小小地球是全球唯一专注于3-6岁幼儿英语学习的课程，旨在全面培养孩子的英语能力和学习兴趣。课程历时3年共有12个级别。小小地球不仅能培养孩子大声说英语的自信，更能奠定孩子的拼写和阅读能力。（9大特色）优势---高科技的硬件设施，优秀的服务品质，专业的教学质量，高素质的师资队伍，相信小小地球必定是个舒心，放心和充满爱心的教育中心

环境---小小地球幼儿英语教学中心环境简单整洁又不失活泼。宽敞的教室设计独特的舞台区域供孩子快乐玩耍还有阅读区配有舒适的沙发，全方位的报刊杂志内容，给孩子家长提供了一处休息，阅读，亲子互动的场所

问下妈妈宝贝有英文名吗？适应力强吗？

宝贝上幼儿园了吧？名字？

之前有报过英语机构了吗？其他兴趣班呢？

是否有计划现在学习英语了呢？

恩好的妈妈~那周六碰头在聊

前一天我会在提醒妈妈并做确认的，妈妈那您先忙 88

FAQ

1怎么有我资料的 ○

----妈妈我们的资料来源都是根据家中有3-6岁宝贝信息随机抽取的，作为给予宝贝的增值服务。

2没时间/没空/忙-----妈妈周六/日都没时间吗？那下周在约 ○

-----妈妈我理解，您工作忙无非也是为了宝贝，但是事情是永远忙不完的，这次活动只需要抽2小时，妈妈就可看到宝贝与外教老师互动游戏并敢于上台大声说英语。妈妈您就当作家庭日陪陪宝贝并且也是展示/锻炼宝贝的机会，相信这次活动也可以让妈妈和宝宝收获多多的3不考虑/没兴趣-----妈妈为什么不考虑呢？宝贝现在是学习英语的黄金○

点，时间过了就没了。现在正好有场免费体验课，由外教和宝贝互动游戏，并且宝贝还可以认识新的同伴。只要妈妈抽2小时，就可看到宝贝展现锻炼自己的机会，何乐而不为呢？

-----妈妈您还没参加肯定没兴趣的呀！我理解妈妈。所以这次邀请妈妈本周XX带宝贝来参加，相信妈妈来了一定会有兴趣的。因为很多妈妈参加活动后都反映效果好。只要妈妈抽2小时，就可看到宝贝和我们外教老师互动游戏，上台说英语就当给宝贝展现锻炼自己的机会，何乐而不为呢？

4到时再说/不确定你先发短信 ○

-----那妈妈占定周六还是周日呢？我前一天会给妈妈确认

电话的如临时有事我也可以帮妈妈先安排下周时间，因为每场人数也有限制的并且很多爸妈反馈不错

5已报英语机构-----哇！看的出妈妈对于宝贝早教很重视呢。知道让宝贝○

这时去学英文，越早学效果也越好。问下妈妈报的是那个英语机构呢？学多久效果好吗？那妈妈觉的这个机构哪方面做的还不够呢？（针对需求介绍课程）那妈妈有考虑换机构吗？----正好本周有免费体验课想邀请妈妈还有宝贝参加，妈妈也可多提宝贵意见并做比较。宝贝也可认识新的同伴和老师感受不同老师的上课风格

6幼儿园是双语不需要 ○

-----嗯，问下妈妈幼儿园名字？效果好吗？是学音标？ 妈

妈我们小小地球也针对在园孩子。最重要的是为孩子做英语补充的而不是重复。并且幼儿园人多老师针对性不强，老师也不能完全照顾到而我们小小地球强调纵向只是提升，不一样的！一周1次由外教老师互动游戏。在玩的过程种学习英语，教会孩子A-Z的见字发音法让孩子当碰到陌生单词时也能快速正确的说出，从而为英语阅读/书写能力打好扎实基础，就是父母会辛苦点需要每周接送 7太远了------问下妈妈住在哪里？还好啦妈妈！其实不是路远啦而○

是你还么看到我们小小地球所以无法评估值不值。妈妈你就当多个选择嘛！如果

来后觉的一般就当长见识，要是真的觉的不错其实一周也就辛苦1次，但对于宝贝将来是收益无穷的，相比之下路程就不是问题了，好比10元100在路边买个包和1000多要跑去商场买LV一样的性质，虽然都是包但是大多人还是会选择较远的商场去买个自己喜欢品质有保证的包妈妈你说对不对？更何况在宝贝教育投资上，一旦侥幸选择图方便的如老师专业点还好要是浆糊的，不但花钱没效果是其次，耽误了黄金时间害的是宝贝啊，这个不是开玩笑的8孩子时间已排满没时间-----哇！妈妈对于宝贝教育很重视。问下妈妈有报○

那些机构？有英语机构吗？妈妈你报了这么多为何没有培养英语的机构呢？难道你觉的英语的培养相对其他技能没那么重要吗？现在英语是必不可缺的。现在正好是黄金时期，宝贝已X岁我们这最小的宝贝08年11月的已读了，宝贝已晚了1年，妈妈还等撒。可以先把某某搁置先学英语，以后竞争很激烈的妈妈因孰轻孰重，某某技能等以后学也可以而英语要是过了黄金点，后悔也来不急呢？ 9不想给孩子太大压力------妈妈现在竞争很激烈也很残酷，您是希望宝○

贝现在苦点还是痛苦一辈子呢？什么都是先苦后甜的。妈妈现在和宝贝年龄差不的多的宝贝都学了，宝贝不可能输在起跑线上的对不对？更何况平时在家也是无所事事不如来这学东西认识同伴。有时适当的压力反而是动力让宝贝适应起来 并且妈妈可能我们觉的学英语是增加负担，而宝贝其实并不觉的呢？3-6岁的孩子适应力是很强的他们其实是在玩的过程种学习，回想我们小的时候，从不会把学习当做痛苦的回忆，而总是后悔为何小时侯父母不给我多学些呢？其实妈妈的决定第1可以当投资2也是买个安心您说对不对？

10我是老师/我会教 ○

------哇~妈妈是老师呀也教英文的吗？那妈妈对于宝贝学英文是要环境和氛围一定认同对不对？妈妈可能教宝贝很多知识方面内容但是宝贝周围缺乏同伴的交流，从而忽略了综合能力的培养我们小小地球在教知识的同时也注重培养孩子的团队精神/交际能力/自信心的培养等各方面综合素质的培养。妈妈既然也是老师相信在家庭中可以给到宝贝更全面的教育和引导

11机构太多以前吃过亏/浪费时间/不相信 ○

------妈妈我理解你的心情。现在英文机构太多，正规好的又没几家所以妈妈选择机构成为了棘手的事。你肯定是怕浪费时间是吧！！那您放心，我代表小小地球全体师生真诚的邀请您来我们中心。让你看看最优质的教学是如何的。如果不好，我是不会邀请你的。我相信您如果来参加一定会感谢我的。很多事都是需要尝试的，不尝试怎么知道会有好的结果呢？更何况这关系到宝贝未来浪费时间是小，错失了最佳时期是追不回来的苦的也是宝贝对不对？

妈妈等等我也会将地址网站以短信的方式发给您，您可先上网搜下我们小小地球的评价相信网络是骗不了人的，我们小小地球一半学生都是靠口碑一传十十传百后父母才会放心选择我们的相信每个做父母决不会将自己宝贝未来开玩笑吧

BO确认告白：

XX妈妈您好！！

我是小小地球的BOBO呀！妈妈说话方便吗？

是这样的妈妈，之前和妈妈约定于本周六XX：XX的体验课活动提醒妈妈明天别忘了咯？~~~哈哈建议可提前10分钟左右到让宝贝先适应下环境

问下妈妈明天来是乘坐地铁吗？如地铁在5号口出左转走1个路口从后马路上来

对了妈妈到时爸爸会一起吗？（不来我一个人）噢是不是平时的宝贝教育问题方面都是妈妈做主的呀

好的那妈妈到时我会在前台等您还有宝贝，不见不散楼

提醒：明天是否会下雨/晒 建议带伞

BO追踪旁白：

XX妈妈您好！我是小小地球的BOBO呀

体验课快开始了想问下妈妈现在到哪里了呀！

----（临时有事来不了）噢！没关系妈妈那我下周在和妈妈约时间

----（路上。）噢！妈妈你别急慢点我在前台等您如过找不到我来接你

第二篇：陌拜技巧之超级开场白

销售技巧之超级开场白

业务员都明白，开场白很重要。我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。

如果你可以将客户的利益和自己的利益结合起来，那么你所提的问题将特别容易打动客户（关于客户信任），顾客不仅仅是购买产品，他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人。所以你说问的问题要引导客户，让客户认为这是你为了他的利益所问的问题。

有一名销售图书的销售员，他总是能提出为客户着想的问题，比如： “如果有人送了您一本有关管理的书，您打开书发现这本书非常有意思，您会读下去吗？”

“在您读过之后您认为这本书是与众不同的，那么您会买吗？” “如果您认为这是一本不适合您的书，那么请您将书寄到这个地址，可以吗？”

往往简单的是最有效的，这个推销员开场白处处为客户着想，让客户根本找不出理由拒绝。值得我们大家学习。

这篇简单的销售技巧希望能给朋友们一些启发。

很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生的心理抗性而发愁，如果遇到心理抗性很大的客户，你就用这个办法。因为你的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员，但客户感到自己的位置与原来相同时，他就会启动心理屏障，对来访的人反感。反问句的开场白可以这么说：

“您好先生，在我提一些问题以前，我希望您能够明白，我来的目的不是销售产品。我们今天的会面只有短短的几分钟，我只是向您请教一些问题，来看看我们公司是否能够帮助您来解决这些问题。”如果你想要给你的准客户留下好的印象，那么要在你们见面之前，做好一份你想和他探讨的问题大纲，不要太多，3个左右就好。给他这样一份大纲，能让客户感到你对他的尊重，并且转移客户的注意力。然后要问客户：这些问题是否可以问，如果可以的话就用一个访问开场白

“在我们谈话之前，我想向您请教一个问题，您是如何走到这个行业上去的？”

如果你将谈话的主题偏离销售内容，转到一些思考探索的问题上，问他一些关于踏入这个行业的注意事项以及他是如何踏入这个行业的，那么客户一定会对你敞开心扉的。

最能够让客户放松的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”因为大多数人都希望自己的经历得到关注，所以当你问他这个问题时，客户会很高兴地与你谈论自己的经历，而你也有了博得客户信任的机会。(销售忌讳有哪些？)

曾经有一位销售人员到我的公司去销售他们的产品。他上来就开始了一个简短的自我介绍：

“您好，我是××，我在××公司做销售代表，在咱们开始之前，我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，帮助您盈利。”

然后问我：“您对我们公司十分了解吗？”

大家注意他的口气，他是说：“您对我们公司十分了解吗？”

他用这个很绝对但是很简单的问题，主导了客户谈判的思路，并且是准客户的注意力全部转移了过来，他接着说：

“我们公司是在本市同行业中规模最大的公司。它在本市已经有十年多的历史了，我们公司在这十年之内，员工人数由8个人发展到了200多人。在本市同行业中我们的市场份额为40%以上，并且绝大多数客户在使用了我们的产品之后，成为了我们忠实的客户。”

“××经理，您是否注意到××公司使用了我们的产品之后，这家公司的生产能力已经大幅度提高。”

通过这样的一个开场白，这个销售人员已经为他和他的公司，建立了从无到最大的客户信任度。这个销售人员已经回答了客户所担心的安全性，可靠性？”这两个问题。这样的开场白可以降低准顾客的抗拒，让准顾客有兴趣知道哪些公司在使用它们的产品之后获得好处。所以准客户便开始开放和接受。

一位优秀的销售人员都要对打消客户疑虑，降低准客户的心理抗性有一套自己的办法，下面是一个小例子：

“您好，××经理！”

请问你是？

“我是××保险公司的×××，今天我到您这里来，是有两个问题来专门请教这一代最了解行情的人。”

“这一带最了解行情的人？”

“对啊！根据我们的调查，很多人都推荐您来帮助我来解决这个问题。”

“是吗！都推荐我啊！呵呵，可是是什么问题呢？”

“实不相瞒，是如何有效地将企业的运作风险降到最低的事情。”“好的，坐下说话吧！”

“„„”

一般来说，有这几种打消客户疑虑的方法：

（1）夸奖，赞美你的客户。

（2）要让客户说出需求。

（3要击中对方要害。

在拜访陌生客户时，如果激起顾客的兴趣与好奇并且会抓住客户的全部注意力的话，那么你的销售任务也就会有一个好的开始，举个例子： “您一定会对我给您带来的东西感兴趣！”

“我这个东西是刚刚才获得国家专利的，是一个革命性的成果！”“我们有一套会让您在一个月内减少50%成本的方法！”

无论说什么，都会在对方的心底起到反应：“这种东西正是我需要的！”或是“快让我看看！”如果客户公司所涉及到的业务能通过你所卖的东西得到改变的话，那么它就会非常想了解你卖的东西。

一个好的开场白会让客户产生疑问，如果你说完你的开场白后，最好的效果就是客户问你，你卖的什么东西？当客户问你买什么东西的时候，就表示客户对你和你的东西已经产生兴趣。如果没有则表示无效.很多优秀的销售人员会采用假设问句的方式来做开场白，这样有助于

让客户对你的产品产生兴趣。

举个例子，如果你的产品可以减少你客户的成本，增加客户的收益，那么在一上来时，我们可以直接问：

“您好，如果我有一种可以节省您公司的每月开支的方法，这种方法最少每个月可以让您节省202_元，那么您有兴趣用十分钟的时间来了解吗？”

在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。

第三篇：BO产品及BO公司介绍

BusinessObjects Enterprise平台：单

一、基于服务的BI平台

BI标准化可降低您的总拥有成本，为了充分利用这一优势，BI平台必须具备显著的扩展性，能够支持企业内外的所有用户。它必须要满足致关重要的业务需求，同时还要能够在多种用户界面中提供信息。而且，它必须要灵活，能够连接所有数据——不管数据采用何种格式，也不管其位置在哪里。

通过利用BusinessObjects Enterprise来构建您企业的BI解决方案，您可以为解决某一种业务难题而灵活地部署一种解决方案，同时您还能够随着需求的不断提高而拓展自己的部署方案。

BusinessObjects Enterprise是一种经过验证、值得信赖的平台。具备较高扩展性、基于服务的结构由专业化的多个层构成，可以提供当今商务智能产品所要求的演示、设计、部署、数据访问等功能。该平台在设计上具备扩展性——因此，当您购买了新的服务、推出了创新产品、引入了新的平台、购买了新的软硬件、部署了新的创新成果以及更多的用户需要访问权限时，该系统都可以满足您不断变化的要求。

BusinessObjects Enterprise将最终用户的深入洞察力和灵活的系统管理集为一身，使您的管理员能够放心地部署和标准化BI产品。BusinessObjects Enterprise可提供最终用户极致的洞察力；其面向服务的结构包括了专业化的处理服务，可最大程度地提高您的效率；其单一的BI平台可降低您的总拥有成本，并且不会带来任何负面影响。

公认的可靠性和最值得信赖的BI平台

BusinessObjects Enterprise平台的性能、可靠性和扩展性等关键属性都在实际环境下做了广泛测试，并获得了第三方认证。它是唯一的通过Microsoft Windows 202_ Datacenter认证的BI平台。提供全天候技术支持的BusinessObjects Enterprise曾安装在演示环境下，在装有32个处理器的系统上运行过，在严格的强度测试下始终保持稳定状态，并能在广泛的故障切换条件下保持正常运行。我们还将不断进行基准和性能测试，以确保我们的平台可以随着您企业需求的提高而不断扩展。

Business Objects Enterprise为报表、查询和分析及绩效管理功能提供了可靠的、基于Web的平台和界面。这些最终用户工具被部署在灵活、经过验证的信息基础设施之上，因此您可以更充分地利用企业数据。通过BI标准化，您能够了解和促进企业绩效，降低总拥有成本。我们的产品使您能够最大程度地提高最终用户的价值，同时最大限度地降低总拥有成本。

专为实现扩展性和较高的性能而设计

BusinessObjects Enterprise专为实现扩展性、可靠性、容错性、延伸性及全天候的可用性而设计。由于我们认识到了全球性多样化部署的重要性，因此我们的平台可以支持Unicode代码，兼容Microsoft Windows、Sun Solaris、IBM AIX、HP-UX及Linux操作系统。所以，您可以开始时在一个平台上部署单一BI项目，然后方便地实现增长，在多个平台上支持企业范围的标准化举措。

由于BI内容现在可以通过内联网和外联网来发送，因此BI平台的扩展性便成了一个关键问题。BusinessObjects Enterprise的扩展性可以容纳用户数量的不断增加，能够处理日益增加的信息量，在单一机器或集群上实现扩展，同时还可以保持很高的性能。

可扩展、自适应、基于服务的结构。BusinessObjects Enterprise能够在经过验证、可扩展、面向开放式服务的结构平台上管理和安全部署报表、查询和分析、绩效管理等专业

化的最终用户工具。

Business Objects Enterprise平台旨在实现扩展性、可靠性、容错性、延伸性和全天候的可用性。由于认识到了全球性、多样化部署的重要性，我们让该平台的Unicode代码和可访问性，兼容Windows、UNIX和Linux操作系统。这意味着，它可以方便地从单一BI项目开始，不断实现增长，以支持企业范围的标准化举措。

放心地部署和管理

Business Objects Enterprise平台是易于部署和管理的解决方案。它为便于管理提供了集成安全性、管理和审核功能；还提供了快速部署和配置功能，使IT管理员能够有更多的时间去解决业务问题。

另外，它还提供了引导安装、导入和配置功能，以提高部署速度。系统管理功能不仅很强大而且很方便，这是因为基于Web的完善管理控制台使您能够在不在现场时也能管理系统。最后，为了帮助您管理大规模的部署，Business Objects Enterprise平台为所有主要数据库平台、应用程序和数据格式提供了端到端的元数据和数据访问功能。

查询和分析产品Web Intelligence：将信息转化为更深入的洞察力

Business Objects 的查询和分析产品使最终用户能够与信息进行交互，并自行回答一些动态问题，只需了解基本数据源和数据结构的最少知识。大量用户——从掌握丰富经验的数据分析师到主要业务用户——都可以方便地创建查询和进行计算，无需了解复杂的数据库语言和结构。然后他们可以与您企业内外的其他用户一起共享这些信息。

适用于业务用户的集成查询和分析产品

用户时时刻刻都需要回答一些动态问题，并与业务信息进行互动。Business Objects可提供高级而又易于使用的工具，因此您的用户可以实现自助服务——只需最少的培训，只需掌握有关基本数据源和数据结构的很少知识。

BusinessObjects Web Intelligence是一种基于 Web 的领先查询和分析工具，旨在通过易于使用的环境和具备较高扩展性的平台让您深入了解最大数量的用户。Web Intelligence 使您能够通过自助信息访问、挖掘和互动，深入了解您的最终用户。

功能强大、基于 Web 的动态查询

Web Intelligence 提供有易于使用的界面，具备功能强大的查询功能，使用户能够提出有关企业数据的一些自发性和重复性业务问题。它通过强劲的语义层为用户提供了强大功能，同时还可以确保用户以可控、安全的方式来访问信息。这可以减少报表的积压，确保及时做出业务决策。

对所有用户的综合、可靠分析

Web Intelligence 为信息的查询和分析提供了一种独特、单一的Web环境。现在，所有用户都可以访问和挖掘到安全的信息，显著降低您部署的工具数量。Web Intelligence 提高了用户对自己数据的可信性，并让用户能够访问到元数据，如所使用度量或所应用过滤器的定义等。

建立在经过验证、市场领先的商务智能（BI）平台之上的一种工具

Web Intelligence 建立在经过验证、成熟的 BusinessObjects Enterprise 商务智能

平台之上。这确保了您的部署可以满足性能需求，同时还可以为标准化的实现提供支持。通过单一环境可以支持使用多种语言的全球用户。各企业可以将这些自助功能拓展到员工以外，通过安全外联网提供给合作伙伴、供应商和客户。

无论是企业决策的改善，还是与客户、供应商和合作伙伴的信息共享，Web Intelligence 都可以让所有相关人员自行解决问题。

实际差距：分析所有信息

由于如此之多的业务运营系统（ERP、CRM、SCM）以及现有的传统系统，企业为经营数据创建了大量存储库。但是，很少有企业能够提取足够的可用信息——很难获得决策所需要的信息。实际上，可用信息与实际使用量之间的差距正在变得越来越大。

方便、强劲、开放

通过让最终用户执行灵活、复杂的查询，并无需了解数据库或SQL语言知识，我们直观的最终用户工具使您的企业能够优化信息存储库的使用。

多样化的分析风格

信息的分析须要使用不同的方法，为每种需求提供适当的工具是您获得成功的基础：-动态查询和分析：在单一分析界面，或BI系统的一个电子表格中集成强大的查询和分析功能。

-报表实时分析：适用于要将数据重新整理、重新分类或过滤具体的用户——无需报表开发人员的介入

查询和分析领域的领导者

Business Objects为具体的动态需求提供了查询和分析工具。无论您要执行什么类型的分析，我们都可以为您提供功能强大、易于使用的解决方案。

您的用户可以在单一平台上享用多种类型的分析功能。因此，最终用户能够以更低的企业总拥有成本来获得更强大的功能和控制能力。

Crystal Reports高效的报表创建与集成Crystal Reports是具有强大内容创建和集成功能的高效的报表产品。Crystal Reports 被超过360家合作伙伴选为可视化的报表工具，代表着技术创新的领导者，迎接不断变化的报表开发和应用集成挑战。通过Crystal Reports，您可以：

◎快速的将任何数据转化为强大的、交互式的内容。

◎将报表集成、修改和查阅紧密集成到.NET, Java和COM应用中。

◎使最终用户得以通过门户、无线设备和Microsoft Office文档对报表进行访问和交互。

全面的数据访问

Crystal Reports中包括了5大类数十种数据源驱动，可访问几乎所有XML、OLAP、企业和关系型数据。您还可以通过COM或JavaBean开发专用数据接口。

广泛的格式与设计

通过Crystal Reports，您可以将数据转化为具有高度交互性的内容。

可供选择的数据展现方式有百种之多，包括各种图表、参数化、地图、交叉表以及超链接等等，以强化您报表的表现力。同时在Crystal Reports中还包括了超过160种预定义公式以提供您全面控制数据处理和灵活展现的能力。

强大而高效的工具

关键的报表要素包括了可存储在中央资源库（Repository）中的通用数据源、模版、SQL命令、图片和文本对象，用于统一大量报表的风格样式、高效创建业务所需关键报表。对Repository中对象的单点更新使报表维护的成本大幅降低。对于标准报表的快速格式化，您可以创建并应用自定义的模板并应用于已有的报表。

灵活的应用集成技术

Crystal Reports带有灵活的Java、COM和.NET应用开发接口，配合奉送的不同版本Crystal Enterprise（Embeded, Express），可将报表与企业Web应用紧密集成在一起；并通过其零客户端浏览器控件，能够为最终用户提供丰富的报表交互、创建和修改功能。

报表的查看与交互

Crystal Reports通过一系列的功能和机制实现对报表的方便查看与交互。使用Report Parts和对在Office XP中Microsoft Smart Tag的支持来实现通过门户、Microsoft Office文档和无线设备对报表的访问、导航和交互功能。

而先进的零客户端浏览器使最终用户能够对报表中的数据进行搜索，并导出为Microsoft Excel、Word和pdf、HTML等格式以拓展报表的日常应用。

BO(Business Objects公司)

Business Objects 是全球领先的商务智能(BI)软件公司，帮助企业更加深入地跟踪和了解其业务，改善决策水平，优化企业绩效。在全球80多个国家中，43000多个机构的数百万人正在使用 Business Objects 公司的丰富产品，其中包括《财富》500强中80%以上的企业。Business Objects 是商务智能行业不折不扣的领导者。

公司的产品套件 Business Objects XI 为报表、查询和分析、绩效管理以及数据集成提供了最完善、最可靠的平台。我们的 EIM 解决方案提供了数据整合，数据质量管理，元数据管理，以及生命周期管理产品，使您的数据更加可信。我们还为企业提供业界知名的，并且已经成为报表行业标准的 Crystal 系列产品。

Business Objects 还在业内创建了最强大、最全面的合作伙伴社区，在全球拥有3000多家合作伙伴，包括 Accenture、BearingPoint、Capgemini、HP、IBM、Microsoft、Oracle(PeopleSoft)、Sysbase、BEA、Teradata 和 SAP 等企业。另外，公司还提供咨询和培训服务，以帮助客户有效地部署商务智能项目。

Business Objects 在美国加利福尼亚圣何塞和法国巴黎设有两个总部。公司股票在纳斯达克(代码：BOBJ)和 Euronext Paris(ISIN 代码:FR0004026250-BOB)股市上市交易。我们的软件和服务可帮助企业：

·提高运营效率

·保持公司战略与日常执行的协调一致

·增强与客户、合作伙伴和供应商的可赢利关系

·强化自己的产品和服务，使之脱颖而出

我们的部分解决方案包括：

·财务和利润分析

·管理仪表盘和记分卡

·市场和销售绩效分析

·客户和供应商分析

·人力资源职能的自动化

公司历史

·202_年10月被SAP收购，但是保持独立运营。

·Business Objects 被行业出版物和分析公司公认为是信息技术领域最具影响力的公司之一。在长期的创新战略指导下，我们已经开发了许多创新产品和服务，帮助客户在现在和将来都能取得成功。在过去十几年里，Business Objects 已经在商务智能行业创造了许多第一，这包括：

·202_年推出 BusinessObjects™ XI 产品——最完善、集成程度最高的商务智能套件，具备无与伦比的性能、扩展性和可靠性。

·202_年12月收购 Crystal Decisions 公司。两家行业领导者的强强联手为商务智能行业树立了明确标准。

·202_年我们推出了 BusinessObjects Enterprise 6，这是业内第一种一流的企业商务智能(BI)套装产品。

·202_年 Microsoft 在 Visual Studio.NET 中捆绑了 Crystal Reports™。

·202_年我们收购了一家领先的数据集成提供商—— Acta Technologies 公司。·202_年 SAP 与我们签署 OEM 和代理协议，捆绑销售 Crystal Reports 产品。·202_年我们推出了业内第一种交互式移动 BI 解决方案。

·1997年我们开创了 BI 外联网市场。

·我们于1996年推出 Crystal Enterprise。这是业内第一种基于Web 的企业制表平台。·1995年 Business Objects 成为关注企业规模 BI 部署的首家公司。

·1993年 Microsoft 在 Microsoft Visual Basic 中捆绑 Crystal Reports。

·1992年 Crystal Reports 成为全球第一种 Microsoft Windows 环境下的报表制作工具。

第四篇：BO皮具特许经营合同书

bo皮具特许经营合同书

合同编号：

签订日期：

签订地点：

特许人：（甲方）

地址：

受许人：（乙方）

地址：

甲乙双方本着平等互利、诚实守信、共谋发展的原则，就乙方加盟为甲方特许经销商而协商一致，缔结合同如下：

第一章 总 则

第一条、甲乙双方同意依照本合同之规定行使权利，承担义务。

第二条、乙方以加盟人的身份加盟于甲方，遵从甲方统一的管理及经营指导，经营甲方bo品牌皮具系列产品之加盟店（柜）。

第三条、本合同之当事人双方系各自独立的权力主体，除按本合同条款发生权利、义务外，双方无权互为代理人或发生雇佣关系，任何一方不得以他方名义向第三者就法律行为行使权利、承担义务。

第四条、乙方经营加盟店（柜）雇佣之从业人员及对政府机关衍生之各类关系概与甲方无涉。

第二章 加盟资格

第五条、乙方必须是保证具有中国法律规定的能独立承担法律责任的经营资格，并符合本合同约定的其它经营条件。

第六条、品牌保证金

1、在签订本合同后的十五天内，即 年 月 日前，乙方必须向甲方缴付 万元人民币的保证金。

2、乙方违约应从保证金中扣除：a、合同期满乙方不再续约，乙方只有将甲方所有招牌、标志及其它营业形象全部拆除退还甲方后，甲方在三十个工作日内将保证金全额无息退还给乙方。b、乙方违反本协议导致甲方有所损失时，甲方可以从合同保证金合理扣除造成的损失。

第七条、乙方必须在合同签订时，将保证金及相关投资费用全部支付给甲方后，方可获得特许经销商资格。

第八条、乙方在合同签订后三十天内未按甲方指定要求开设任何一家专卖店（柜），甲方有权没收此保证金。

第三章 特许经营许可范围

第九条、许可经营区域

1、甲方特许授权乙方在 省 市/地区享有特许经营权。

2、乙方享有bo皮具在本合同规定区域及合同期限内的销售权，无转让权，无生产权。乙方在任何情况下，都不允许用任何方式制作或假冒bo（皮具系列）的产品，乙方不得在规定地区以外的任何地区直接或间接销售或授权其它地方加盟。

3、双方确认：无论是本合同有效期内或本合同有效期满后，乙方绝无任何权利拥有bo（皮具系列）品牌的商标使用权。

第十条、许可经营的项目

1、根据本合同之规定，乙方可在甲方许可的卖场内经营甲方提供的bo（皮具系列）品牌之系列产品；

2、为保持bo（皮具系列）高素质之品牌形象及连锁经营体的共同利益，乙方店内不得陈列、展示或销售非甲方提供的货品，由此而给甲方造成的损失，乙方将承担全部的经济及法律责任。

第十一条、任务目标

甲乙双方在合同期内，甲方根据乙方经营区域的实际情况制定每年的销售目标。如乙方未能完成销售目标，甲方将保留开发第二家加盟商的权利。

1、乙方在 省 市/地区的每年最低购货额为 万元，从 年 月 日至 年 月 日；合同期满后，若乙方续约，则甲方按乙方每年实际销售额重新协商乙方最低购货额。

3、本合同成立后，乙方须按甲方指定的城市等级发展方案，在合同期的一年内本合同指定的城市范围内开设如下约定的特许皮具专卖店，若乙方能履行本合同的约定，甲方不会再在该城市另找其他合作人，如乙方不能履行本合同的约定，须向甲方作出书面解释，并要获得甲方批准；否则，甲方有权在该城市自行或者另找合作伙伴开设专卖店及专柜。

乙方须在本合同期的一年内按如下约定开设特许专卖店或专柜：（甲方要求乙方完成的最低计划）。

名 称

第一年（上半年）

第一年（下半年）

合 计

专卖店

开设 间

开设 间

开设 间

商场专柜

开设 间

开设 间

开设 间

第 四 章 经 营 管 理

第十二、形象及商标使用承诺

1、保证商标为甲方合法拥有，若构成侵权，由甲方承担所有责任。

2、甲方承诺在合同执行期间，乙方可以在甲方批准的范围内，享有bo（皮具系列）品牌特许经营权，并许可乙方就乙方专柜（专卖店）的招牌及形象装修的用途享有以制作、悬挂的方式使用bo（皮具系列）商标、服务标志、记号、标签等营业象征物之权利。

3、乙方不得将特许经营权擅自转让，转租给他人。

第十三条，经营指导及帮助

1、为保持品牌经营形象的统一，维持加盟店（柜）的正常经营，在开业前及本合同执行期间，甲方向乙方传授必须的知识及经营技术。

2、乙方必须参加甲方组织的订货会及甲方安排的其它专题会议，甲方应提前一周通知开会日期及会议内容予乙

方。

3、甲方应定期或不定期派专员到乙方专卖店（柜）巡视及提供顾问服务，指导乙方拓展营运，提升业绩。

4、乙方在接受甲方营运指导时，允许甲方代理人检查乙方商品进、销、存的原始凭证及相关帐册。

第五章 供应与结算

第十四条、结算

1、乙方需按甲方所制定全国统一零售价的折扣购货。其标准如下：

手袋、拉杆箱、笔、火机、手表等：零售价x30%（3折）

银包、皮带、礼品盒：零售价x25%（2.5折）

以上购货价格均不含税，若需开具税票乙方必须承担8个点的税金。

2、甲方以购销的形式，向乙方提供甲方产品。

3、乙方经营甲方之货品，均须按照甲方全国统一的零售价执行，促销期间之零售价由甲乙双方协商，经甲方书面批准后执行。

第十五条、进货及货款支付

1、自合同生效之日起，乙方须向甲方支付首批货款 万元。

2、为保证形象，专柜（专卖店）必须品种齐全。因此，乙方每次订货量不得少于当季推出新款的70%。

4、乙方所下订单须经甲乙双方确认后方可生效。甲方供应乙方货品之数量、颜色、款式按照乙方书面订单要求执行。

第十六条、运输及验收

1、产品交货地点为甲方仓库，甲方可根据乙方要求代乙方办理托运手续和保险，费用及风险责任由乙方承担（包括退换所发生之费用）。对于运输公司处理货运过程中造成的产品损毁问题，或货物在运输、提取中出现延误问题及其它的运输问题，甲方概不负责。

2、甲方交予乙方的货品均有完整的包装及封条，乙方在收货时，必须第一时间拆开外面防水包装检查，如发现有封条损毁或包装有严重破毁的现象，应立即开箱验货，如有如货品损毁，乙方应即时向托运公司索赔。

3、乙方从托运公司收货验收时，如发现甲方货品在完整包装下出现货品短缺，必须在收货之日起三天内以传真方式通知甲方，由甲方跟进处理，否则视为甲方已经按约定数量交货。

第十七条、供货关系及退换货制。

1、甲乙双方的供货关系原则上是订货制购销形式（先款后货）。

a、乙方选订及补货的货品均为买断（除质量问题外），不给予退换。

b、甲方向乙方配发的货品给予乙方60天内享有配货总额的 退换率。

c、退回货品的运输费用由乙方负责。

2、以下范围，甲方不接受退换：

a、乙方人为造成的污渍或已破损的货品。

b、超出退换时间的货品。

3、次品的退换：

a、由甲方生产过程中所造成的次货（即厂次品），乙方可全部退换，运费由甲方承担。

b、乙方要求退换次货，需先开具退换货清单，并清楚注明次货原因，次品到仓后由甲方鉴定是否退换，运费由乙方负担。

第十八条、装修及费用承担

1、乙方须提供属于乙方全权支配的经营场所作特许经营专柜（专卖店）之用，临街专卖店面积不少于40平方米，商场专柜面积不少于25平方米。乙方如因经营状况需要，需增加或减少经营场所，经双方协商后可作调整。

2、保持bo（皮具系列）品牌形象的统一，保障加盟店（柜）事业的成功，甲方免费提供统一的装修及陈列方案。

3、特许经营场地凡涉及bo（皮具系列）品牌形象的装修道具、形象柜、收银台、商标背板等的形象装修费用，a、省代理商的商场专柜属于省会城市或一级城市的一类商场（以甲方对商场的评估为准）其专柜的形象道具装修费用由甲方全额承担，但前期甲方只支付50%，另外的50%乙方支付。乙方完成年最低进货额且未违反此合同之条款，甲方则以货代款的形式，返还由乙方支付的50%的形象道具装修费给乙方。以后乙方每增开一个专柜（专卖店）甲方承担50%的形象道具装修费用，但乙方需先支付80%的形象道具装修费用给甲方，乙方完成年最低进货额且未违反本合同之其它条款，甲方将以货代款的形式补贴30%的形象道具装修费给乙方。b、加盟商的商场专柜的形象道具装修费用甲方承担50%，但前期甲方支付20%，乙方支付80%。一年后乙方达到年最低进货额且未违反本合同之其它条款，甲方则以货代款的形式将30%的形象道具装修费用补贴给乙方。

4、形象道具装修费用具体以甲方向乙方提供的详细装修报价单为准。

5、乙方确认装修效果图及清楚详细装修报价后，将自己承担的款项支付给甲方，甲方在收到该笔款项时即进行装修道具制作和发运、装修。

6、新开店铺由我司免费提供喷画、pop、灯箱片、海报及宣传画册等，数量金额由甲方决定，其余情况由乙方向甲方以成本价购买。

7、甲方按乙方每次购货的数量统一配发购物袋、封口纸及相关附属包装材料等。

第六章 奖励机制

第十九条、在合同期内，每由甲方制定乙方的年销售指标 万元（供货价），如乙方完成该销售指标，则甲方给予乙方销售回款额的 的返利；若乙方超额完成任务，超出部分甲方再给予销售回款超额部分的 的返利。返利部分的金额经甲方审核确定后，甲方将以货代款形式向乙方支付。

第七章 保密义务

第二十条、除法律规定必须公开的以外，甲方不许向第三者展示加盟店递交的营业报告及其它有关资料和有损于加盟店利益的情报。

第二十一条、乙方不得向第三者泄露甲方提供给乙方的经营技术资料秘密及有损甲方利益的情况。

第二十二条、乙方有责任保证其员工不向第三者泄露前项秘密。

第二十三条、前三条规定的甲方和乙方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

第八章 合同的解除

第二十四条、发生以下各项的任何一项事由，乙方有权不作预告单方面终止合同，但必须书面通知甲方。

（1）、甲方申请批破产、特别清算或法院宣布破产。

（2）、乙方原经营场地丧失。

（3）、法令规定甲方或乙方终止营业。

第二十五条、乙方发生如下任何一项行为。甲方可对乙方规定期限，以书面形式劝告乙方终止或改正其行为，超过期限无法改善的，甲方有权单方面解除合同。

1、乙方没有忠实地实施甲方改善营业而提出的劝告指导。

2、乙方向甲方递交的营业报告及经营业绩不真实。

3、乙方不能按甲方要求履行开店计划。

4、乙方其它违约或不履行本合同规定的义务。

第二十六条、乙方发生以下各项中任何一项行为，甲方可不作预告而终止合同，并保留追究乙方的法律责任。

1、乙方受到查封、拍卖、破产处分时。

2、乙方未得到甲方事先书面同意私自出让经营权。

3、乙方向第三者泄露公司秘密，或向其他人提供本公司画册等信息资料。

4、乙方发生剧烈的组织变动、营业终止、股东变更等事项，而使乙方与甲方的经济依赖关系破裂时。

5、乙方违反了本合同第九条第二款。

第九章 合同变更、中途解约

第二十七条、经甲乙双方当事人协商同意，可以变更合同。

第二十八条、乙方中途解约，应提前三个月书面通知甲方。

第二十九条、乙方如中途解约，甲方根据市场情况决定保证金退还事宜。

第三十条、甲乙双方解除合约时，乙方应将甲方商标标识、陈列道具、宣传及其它相关物品，退还甲方按有关规定处理，如乙方未经甲方许可，私自处理以上物品，甲方有权没收乙方保证金并追究乙方的法律责任。

第十章 合同期限

第三十一条、本合同有效期自 年 月 日起至 年

月 日止，合同期限为 年。

第十一章 合同管辖

第三十二条、凡因执行本合同所发生的争议，双方应通过友好协商解决，如协商不能解决可提交甲方所在地法院受理解决。本合同发生纠纷交付法律审理时，甲方所在地法院为第一受理法院。

第十二章 合同的终止和续约

第三十三条、本合同履行期满或提前终止时：

1、乙方必须在终止日前10天内结算货款，如逾期不结算，甲方有权每天收取所欠货款总额的千分之三作为滞纳金。

2、乙方库存的甲方商品由乙方自行处理，甲方视情况予以协助。

第三十四条、终止乙方经营权时，甲方有权在乙方所属场区，通知传媒，发布有关终止乙方经营权的信息。

第三十五条、本合同终止时，乙方须将此合同、经销证及其它有关证件交回甲方；如本合同期满，在乙方无违约的情况下，乙方享有优先签约权。

第三十六条、对本合同规定的及未规定的事项如有疑问，当事者双方应本着平等互利，共谋事业发展的愿望，坦诚协商解决。

第十三章 其它

第三十七条、此合同不尽之处，双方可协商签补充协议，作为合同附件。合同附件是合同的有效组成部分，与合同配套使用，具有同等效力。

以上合同一式两份，甲乙双方各执一份。

本合同于双方签字盖章之日起生效。

立合约人：

甲方： 乙方：

地址： 地址：

签约代表： 签约代表：

电话： 电话：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

签约日期： 签约日期：

第五篇：拜 年

拜

年

大年初三，妈妈、妹妹、舅舅、舅妈和我去姨妈家拜年，坐在车上我老是觉得有点想吐，妈妈叫我拿着清凉油放在鼻子下面（还真的管用，这是我坐车第一次没有呕吐），不一会儿，就到了姨妈家。

姨父在大门口看到我们的车就放起了鞭炮，我好奇地问：“为什么要放鞭炮呢？多浪费啊！”妈妈摸着我的头亲切的说：“傻孩子，这是中国的传统习惯，每逢节日或办喜事都要燃放鞭炮来表达心意同时给节日或喜事增添气氛。”

吃完中饭，该启程回家了，临上车时，姨妈急忙拿着两个红包塞给妹妹和我，舅妈和妈妈都说：“不要，不要。”妹妹和我也连忙把红包往车外丢，可姨妈捡起红包又往车里塞，这样反反复复、推推搡搡好几遍，好不容易把车门和车玻璃关上才把红包丢还给姨妈，妈妈对姨妈说：“你们赚点钱不容易，还是自己留着，好好过日子就行了，这些礼节就免了吧。”

离开姨夫姨妈家，我们又来到外婆家，外婆、外公站在门口迎接我们，我和妹妹异口同声的说：“拜年，祝俩老长命百岁，心想事成。”外婆、外公也说：“新年好，祝你们步步高升。”

在一片互祝声中，不知不觉就到了晚上，吃完晚饭，我们也该回家了，回到家里，劳累了一天的我躺在床上一会儿就进入了梦乡，我得为明天出去拜年养精蓄锐呢，唉，拜年真是有趣又繁忙啊。

峡江县实验学校三（4）班

吴妍岩

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