下载文档第一篇：怎么样做好开场白
怎么样做好开场白?!
哲人们曾经总结过这样一句话：“你创造第一印象的机会永远只有一次！”的确，当你开始销商洽谈的时候，这个机会将会在四十五秒内稍纵即逝，在这个四十五秒的时间内，成败就此一举，因此开场白的好坏非常关键。那么怎样做好开场白呢？
怎样说明身份
开始的自我介绍是一个必然的过程，毕竟你需要告诉客户你是谁，你代表那个公司来与客户接洽，这本来就没有什么奥秘可言，但是这当中也有若干细节需要注意。如果你的公司使当地比较知名的经销商，而且你经营的是一个著名品牌的产品，那么你可以认为这是你自我介绍的资本，每一个客户都希望能够购买知名品牌的产品，但是知名品牌往往也意味着高价格。因此，知名品牌并不能给我们带来什么特别的利益。想清楚了这一点，虽然你的公司是当地最大的经销商，在客户那里这一信息是有价值的，但不具备最高的价值，因此没有必要一再向客户强调。那么，最好的价值是什么呢？那就是你的价值，简而言之，在开场白的第一阶段，让客户了解你是他的顾问和参谋，而不要被所代表的公司束缚住手脚。
怎样吸引客户的注意力
初次谈话或者见面，需要在很短的时间内或者几句话之间就要抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此开场时的利益陈述相当重要，当你提到一项产品或者服务的时候，客户的第一个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望，公司的领导者希望公司越来越赚钱，你可能希望能够生活得越来越好，越丰富，你也可能希望事业有成„„所有这些都是人们欲望的表现。因此，抓住用户的心理，直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会，比如能使他的事业获得发展，能够给他提供解决问题的方式方法，能够帮助它实现自己的梦想，等等，抓住了这一点，用户的心里就会开放一些，使你能够增加成功的机会。但是，这其中的关键是要求在不泄漏关键内容的情况下，又要提供给客户足够的信息让他感兴趣。这一点有时候有点难以把握，原则如此，在销售洽谈的过程中，销售人员由灵活的加以把握，慢慢的积累经验。
一般地，洽谈的客户分为三个层面：第一个层面的客户是决策者；第二个层面是决策的影响者；第三个层面是产品的使用者。在利益陈述的过程中，销售人员要区别对待。大多数的决策者关心的是企业的利润，就是说你提供的产品或者服务是否能够增加他的利润，因
此利益陈述的关键就是讲述给他怎样通过使用我们的产品或者服务带来利润。对于决策的影响着来说，大多数情况下，他们不关心新产品或者服务能够给企业带来多少利润，而是关心新产品或者服务能不能使他的工作表现更好，因此销售人员的利益陈述要说明这样的问题。对于第三个层面的客户，作为产品的直接使用者，他一定关心使用这个产品之后能否给自己带来方便性、操作简单等等与产品直接相关的问题，那么你告诉他，使用这个产品能使你每天5点正点下班就行了。
快刀斩乱麻，迅速推进
通过上面的努力，客户大概已经对你提供的产品或者服务有了一定的兴趣，下面的工作就是如何推进。如果说开场白的利益陈述是最关键的步骤，那么推进过程是紧接着的最重要的步骤。
上期我们已经提到过了向客户提问的技巧，现在正是应用这些技巧的时候了。在推进过程，最关键的细节是有目的的了解客户目前的状况，为推出我们的产品做好铺垫，因为你已经告诉客户你有办法让他的企业获得更多的利润、让他的工作表现得更好、让他降低工作的压力„„所以，推进过程就是一个交流的过程，在了解到用户的基本情况之后，逐步透露我们提供的东西是怎样的，它是怎样改造客户现有的工作方式，怎样提高效率。前面我们已经提高了在开场白自我介绍的时候，关键是造成“我是客户参谋和顾问”的形象，在这个推进洽谈的过程中，交流很重要，而不是你说他听。
推进过程需要注意的是不要喋喋不休的对待客户，注意时间的把握。首次接触，一般不要占用客户太多的时间，销售的过程有很多阶段，最初的阶段是你启发客户的需求，在这个阶段开场白时间不能太长，否则会招致反感，表明清楚我们的产品和服务是什么，能给客户带来什么就可以了。如果在客户决策的阶段，这时候客户已经下定决心购买产品或者服务，仅仅是徘徊在选择怎样的产品和品牌的时候，开场白的推进过程可能需要较多的时间，这样的会面洽谈往往是双方都有所准备的，因此，作为会谈的推进者，销售人员一定要表现出专业性，即时间的安排是固定的，你要在安排好的时间内完成陈述和会议，使对方强烈的感受到你对这次会谈有着非常完备的准备。
最后，开场白实际上不是即兴发挥，而是有所准备。首先你要了解一些你客户的基本情况，最基本的大致了解他是决策者，还是决策的影响者，还是使用者，在开场白的自我介绍过程中，客户将有怎样的反映？对不同的反应，开场白怎样适应？其次，在利益陈述的时候，怎样向既定的客户说明？怎样的措辞更吸引客户？这些都要在正是洽谈之前做出仔细的准备，只有这样，才能增加开场白的成功性，才能促成销售洽谈的成功。
第二篇：如何做好演讲开场白
如何做好演講開場白
作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。
开场白的重要性
开场白，顾名思义，开场白开的不好就等于白开场，人与人见面讲究第一印象，俗话说：“好的开始是成功的一半。”就是说开场白非常重要。许多名人也给出过很好的忠告。俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，它的作用如同音乐的“定调”，规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话不是那么容易找到的，它是长期积累和斟酌钻研的结果。
对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的信任，引起他们的注意。开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。
开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备
第三篇：培训师应如何做好开场白
培训师应如何做好开场白 培训师应如何做好开场白，这是很多讲师朋友关注的问题，因为我们都知道这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你，其实对于培训师来说，开场白的前30秒至关重要，往往会影响到整个培训课程的成败。和各位优秀的培训师朋友们一起分享，在培训的过程中应该如何做好开场白，以及培训师开场白的禁忌等，提升我们的授课满意度。培训师开场白的几点禁忌
人们都知道开场白的重要性,也在有意识的提高开场白的效果,但是由于多种原因,在开场白中往往会犯各种形式的错误.尽量减少失误,掉入一些误区,可以有效的提高开场白和整个培训的效果.所以了解开场白的一些禁忌非常重要.一、不要直奔主题
很多讲师,一上台来就习惯性的直奔主题,看似重视时间,实际上,观众的注意力和思维还没有转到讲师身上和培训中来,这样的培训效果是会受很大影响的.因为成年教育和在校教育是不一样的。
在校的学生,他们已经有思维和习惯,只要进教室就意味着学习的开始,所以不需要太多的开场白,直奔主题是对的,但是成年人已经离开校园多年,已经没有进教室就学习的习惯,集中注意力是需要时间的。
朋友们可能会认为既然主持人已经宣布培训正式开始,而且可能已经有了开场白,如果讲师再讲是否在重复.实际上不是的,因为学员来是听你的培训的,你才是培训的主角,千万不要拱手让给他人。所以，请记住：“主持人是宣布游戏开始的裁判,你才是带领大家一起游戏的队长和教练”。
二、不要没完没了
与第一点“直奔主题”相反的是,培训师容易犯的另一个错误是:开场白没完没了.好象永远进入不了主题,.这有几种原因.第一是因为性格原因,活泼型性格的讲师天性好侃,尤其是善于讲故事和笑话,也深受观众喜好,所以就更大的发挥,有时会忘了进入主题。
另外一种情况是讲师准备不充分,对于主题内容的内容不是太丰满.但是为了满足课时,所以只有在开场白上多下功夫.还有一种情况是:某些讲师自我表现欲望很强.尤其是在讲自己的成功故事时侃侃而谈,得意忘形.等等。
开场白就是开场白,就像开胃菜一样,吃了开胃菜,不要忘了主菜。
三、不要反复强调主题和内容
反复强调主题和内容,是讲师在开场白中易犯错误之一.讲师的本意是为了强调主题和内容的重要性,同时也是暗示培训的重要性,希望引起观众的重视和配合.适当的强调是应该的,也是必须的,也是开场白的主要作用之一.也引起观众的好奇。
但是如果反复强调主题和内容.这会有喧宾夺主的不好效果.没有把开场白和主讲内容区分.同时还会让观众失去兴趣,因为讲师已经强调很多次了,观众感觉已经完全了解了,所以就不需要再听了。
另外细心多疑的观众心里会想：“这讲师怎么只讲这些呀.是怀疑我们的智商呢还是讲师自己没有讲的了？”同时反复强调主题也是讲师不自信的不经意的流露.越是不够自信的东西才需要反复强调。
在开场白中适当强调主题和内容就可以了,培训师不是祥林嫂。
四、不要过多解释为何培训
过多的解释和强调为什么要参加这堂培训的的做法和上面的比较相似的错误.这是讲师为了引起观众的重视和注意,制造一个“师出有名”的感觉,实际上只会适得其反。
太多的强调只会说明内心的心虚,其实既然组织了这次培训,大家都已经来到这里,说明大家至少在“这次培训是值得的”这点是达成了一致的,至少是暂时一致,要让学员继续呆下出,是看你实实在在的内容,和提供给学员真实有效的东西。
只是靠嘴里大谈重要性,那只是讲师自己认为的,并不是学员真正感受到的.没有实在的内容会让学员反感的。让后面的内容来做最好的解释吧！
五、不要示弱，乞求掌声和支持
示弱.甚至于企求掌声,是讲师最不应该在台上做的.但同时也是最易犯的错误。就象上文说的,培训不仅仅是游戏,还是一场战争.是讲师与学员是心理上的斗智斗勇的对抗,尤其是在培训的刚开始。
每堂培训，总有一部分总喜欢挑刺的学员,一旦讲师示弱,那就完了,讲师一开场就被人家打下去,以后再想回来就太难的,一旦控制不了场面,再好的内容都无法正常的传递和沟通,就是那些想积极配合的学员也无法安心顺利的进行。
所以象“我有些紧张,希望大家多些掌声,”这样的话绝对不可以出自于一个专业培训师之口.再好的现场感觉一下子就下去了。同时讲师不是娱乐明星,他们可以说：“掌声在哪里？”但是你不可以,因为你是讲师!因为.讲师,你的名字不叫“弱者”讲师永远明白自己的身份,在人格上大家是平等,在生活中大家是朋友,互为老师,但是在讲台上.老师就是讲师!在台上,就有绝对的权威,讲师并不是在任何方面都是堪称老师,但是至少在你正在讲的,你就有资格做老师!(当然,如果你认为自己没有资格当老师,那就没有资格上台,更没有资格误人子弟!)“我的地盘我做主！”讲师,这就是你在台上的心态!
六、不要装腔作调假抱歉
如果说以上的“示弱”是因为新手自信心和经验不足大家还可以理解的话，那些企业领导，部门官员，培训大师们一上台就来：“今天没有做什么准备，讲得不好的地方请大家原谅”这些让人一听就倒味的官腔真的让人深恶痛绝。台下的人会怎么想：“你没有做准备还讲什么讲。不是耽误大家的时间吗”？话没有说完，就掏出厚厚的发言稿：“今天我为大家主要讲以下几点，十个大点，每点有八个小点，每小点有六个的分点。”这样以前在笑话中出现的场景现在少了。
但是那种“我讲的只是自己的看法和认识，不一定是对的，大家自己根据具体情况运用“这样的说法是比比皆是。学员心理会想：“你如果自己都不敢肯定自己是对的，还讲什么讲？另外，那到底你讲的是什么地方是对的，我们该听该学习哪方面呢？”可以想象当讲师在接着讲正文的时候，学员在干什么？他们不是在学习，而是在区分究竟哪句话是对的。
讲师的谦虚是可以的，谦虚是一种心态和胸怀，作为为人师表的讲师更应该如此。但是谦虚并不是否定你自己的东西，尤其是你自己要讲的东西。讲师应该遵循这样一个原则：“如果你自己没有把握，那就不要讲” 马云说过一句话：“就算我说的是错的，但是我相信它是对的，比那些就算他说的是对的，但是自己都不相信是对的，要好！”这就是讲师应该做到的！当然前提是：你确保自己讲的是对的！
七、不要区分听众中的重要人物
区分观众是作为讲师有效控场的一种方法，所谓“清场”，这在讲师演讲培训中会有讲到。这里的讲的是，不要把观众分等级，比如“感谢某董事长，某总经理，”还有“感谢某公司的某某”等等。
这种夸奖某些观众，贬低另一部分观众的做法，本来的想法是获得重要人物的认同和支持，其实会被观众反感，尤其如果忘掉了某老总可就麻烦大了。同时其他观众会想：“看来我来错了地方。“
对于讲师来说，做在台下的，都是一样的，都是你观众。他们没有轻重缓急之分。
八、不要怪罪任何人
开场白中常犯的还有一个错误是“怪罪他人”，某知名讲师到一个企业讲沟通。一出场就说：“沟通这课程本来是做企业内训的，今天没有想到弄成了公开课，人这么多。”这讲师可能说的是对的，可能这课程真的适合企业内训，人数少效果会更好。同时讲师的另外一个意思可能是：“看来这课程很好，大家都需要”。实际上这句话和大家知道的“该来的没有来”的笑话（笑话见附后）有异曲同工之妙呀。观众会怎么想：“看来，是我来错了地方。”那么站在门口的会议组织者会怎么想：“遭了，做错了，看来老师生气了。” 可能在那里战战兢兢的随着老师讲完。另外说这话还透露另外一点信息：“我本来准备的是内训课，人数不多的，但是今天来这么多人，如果培训效果不好，那不是我的原因。” 另外还有：“我今天讲的内容可能有些难度，有些学员不能明白和理解，是正常的”，还有“这投影仪有点问题。”“今天天气太热了”“今天准备不充分”“由于时间关系”等等等全都是找借口。
培训讲师都知道而且都能讲“没有任何借口”。先应该自己做到！没有任何借口！
附“该来的不来的”的笑话。某人请客吃饭，早过了就餐时间，客人只来了一部分，此君一边焦急的看时间，一边说：“怎么，这该来的还没有来？”客人中的有人听到了，心里想：“他说该来的不来，那后面一句是‘不该来的却来了’。可能我是不该来的吧。”于是起人离开。
此君一看很是着急，说：“怎么这不该走的又走了呢？”剩下的另外的客人听到了，心里想：“他这么一说，可能是说：该走的还没有走。可能是说我吧，那我还留什么呢。”于是又离席而去。
此君更是焦急：“这些人怎么走了呢？我说的又不是他们。”最后的客人，一听，心里想：“他说的不是他们，那是说我了，看来是下逐客令了。”于是含愤而去。培训师如何提升开场白的技巧
讲师在台上的第一印象象发射火箭一样重要,所以讲师除了在培训前做好充分准备以外,还有一些技巧可以帮助讲师提高开场白的效果:
一、夸奖你的听众
夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感。
有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材。
二、关注听众的反应
关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案.三、对听众进行询问
询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚，在保持姿态的同时不要盛气凌人。
某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重!同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训.四、修辞性提问
修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问题吧.五、夸张的陈述或者数据
夸张的目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必须有度,而且引用数据一定是真实的.选择那些特殊的本身就比较有震撼力的事实或者数据。
六、（自己的）成功故事
这不用讲了,很多准大师级的讲师常用的是这点.为什么是准大师,因为真正的大师是不用介绍自己的成功故事的,因为地球人都知道了。
刚出道的讲师不敢讲,因为没有成功,所以出道比较久的,有点小成就的,还需要更大提升名气的准大师会用这招.人们也习惯了这点,也喜欢听成功故事.只是讲自己的成功故事时要注意,第一,要真实.如果造假恰好台下有你的老熟人可能就有点麻烦了。
第二,要适度.如果讲他人的成功故事要注意,第一与主题相关;第二,要有真实性和代表性.七、准备接受听众的挑战
培训既是游戏,更是象一场战斗,现代人习惯性的“PK”,同时现在的讲师又很多,学员们可以说是见多识广,可不是象以前那样的容易忽悠的,所以讲师一定要引起充分的重视,从一站上讲台,就告诉自己,战斗开始了。
注意力一定要集中,随时准备接受挑战.讲师一旦有“我的地盘我做主”的自我感觉,通常状况是没有人敢来挑战。
如果讲师感觉自己对控场能力不太自信,那末在培训前可以多了解学员的情况,注意几个重点照顾的人物.这类人如果没有处理好,可能会让老师下不了台.如果做好了,会成为讲师最重要的支持者.这类人一般坐在第一排或者最后一派。
某些培训机构在大型点的公开课中会安排一些“无间道”,很会配合,甚至专门培训过如何鼓掌,这阵仗有点吓人.很多学员会对此很反感.个人觉得,真实最好.适度为佳!
八、权威理论树权威
为了树立权威,好让培训顺利进行,讲师一开始就可以来一个“下马威”,引用某些很权威人士的权威理论来树立权威..这是很多新培训师最常用的方式和技巧.这里要注意,第一,权威人士一定是真的有权威.不要用有争议人物。
第二,引用的理论或者话在确保真实的同时没有漏洞和争议.记住,你的台下的有专门想找岔的活跃分子。
国内很多讲师喜欢说“某中国富豪.”一夜之间可能就出问题了.讲师如果在一开场就带来争议性的话题,后面的进行就会遇到很大的阻力.类似问题在以后的案例选择中也会专门讲到.所以一般引用某世界级的某某大师,某某世界级的企业家。
九、适当的幽默
幽默不是滑稽.这两者很相似,但是不一样,记住,讲师永远都不是小品演员,更不是马戏团的小丑。
好的幽默能一下子活跃气氛,拉近距离,增加吸引力,所以很多讲师会用,尤其是在开场白用,但往往陷入滑稽的陷阱。
在台上装腔作调,上蹿下跳,引来哄堂大笑,还以为很受观众欢迎.真正的幽默是让观众捧腹大笑,甚至于满地打滚.真正的幽默是让观众略有思考,然后豁然开朗会心的微笑.十、声音是最好的武器
声音是上天给培训师最好的武器.一个好的声音本身就来无穷的魅力,尤其是在咱们这个不太重视说话发声的国度,如果是优美的,悦耳的,有磁性,抑仰顿挫,厚实又有穿透力的声音,那观众自然会追随你。
第四篇：怎样做好公司介绍开场白
怎样做好公司介绍开场白?公司介绍怎么写？下面是小编整理的相关内容，欢迎阅读和参考！
怎样做好公司介绍开场白
公司简介一般包括以下几个方面：
1.公司概况。包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等。
2.公司发展状况。公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等。
3.公司文化。公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等。
4.公司主要产品。性能，特色，创新，超前。
5.销售业绩及网络销售业绩。销售量，各地销售点等。
6.售后服务。主要是公司售后服务的承诺。
写好公司简介的技巧：
第一，文章开头第一句话一定要写出来公司全称，公司是干什么的，主要经营什么产品。
第二，在文章前半部分体现公司规模。一般情况来讲，客户看见公司规模很大的话会对你多一份信任。
第三，公司发展历程，讲述一个公司的发展历程，可以也让客户感觉你是个老牌子。公司经营理念，一般客户对这个没有多大兴趣，所以放最后写。
第四，文章不可过短，也不可过长，尽量在800到1000字左右。
第五，多比较，多学习。我给一些公司写简介时，一般至少要找10家同行的公司的简介来学习一遍，一边学习一边比较，最终提练出适合这家公司的东西。
第五篇：怎样做好数学课的开场白
怎样做好数学课的引入
自贡一中
郭丘蓉
有个伟人曾说过：“好之者，不如乐知者”。只要学生对某一学科感兴趣，学起来肯定会很容易。《课程标准》倡导要关注学生学习的兴趣和经验。在教学中，要从学生感兴趣的事物或熟悉的生活情景出发，提供给学生观察和实践的机会，能充分发挥学生学习的主动性，激发其实践探究的欲望。因此导入新课环节就显得尤为重要，熟话说好的开始是成功的一半，好的引入能集中学生的注意力，引起学生认知的冲突，打破学生的心理平衡，使学生很快进入学习状态。接下来，我将从以下4种类型的来谈谈新课的引入设计。
1.趣味故事引入
传统的数学课既不像语文有着不同人物的塑造和丰富的感情的体现，也不像外语那样开放、活泼，更不想物理，化学那样可以做各种好玩的实验，有的只是一些缺乏趣味的内容，抽象的定义还有就是枯燥的公式。如果我们把那些枯燥、抽象的东西变得有趣生动具体，那样必能引起学生的注意，激起学生的求知欲望，使学生一开始就精神饱满，在急于释疑的迫切要求下学习。学习启于思，思源于疑，悬念与疑问是牵制学生思维的线。教师应抓住学生好动，好奇，好胜的心理特点设置疑问，激发其求知欲。
例如在讲立方根时，我们不妨以故事引入：很久很久以前，在古希腊的某个地方发生大旱，地里的庄稼都干死了，人们找不到水喝，于是大家一起到神庙去向神祈求，神说，我之所以不给你们降水，是因为你们给我做的这个正方体的祭坛太小，如果你们做一个比它大一倍的祭坛放在我的面前，我就会给你们降水。大家觉得这好办，于是很快做好了一个新的祭坛送到神哪里，新祭坛的边长是原来的二倍。可是神愈发恼怒，他说，你们竟敢愚弄我！这个祭坛的体积根本不是原来的二倍，我要进一步的惩罚你们！故事讲到这，请大家想一想，新祭坛的体积是原来的多少倍？
在此，设置这个悬念，引发出问题，让学生动脑经去猜测，很显然学过的知识已不足去解决问题，让学生去感受新知识的存在。
要做一个体积是原来两倍的新祭坛，它的边长应是原来的多少倍呢？这里若设原来祭坛边长为a，若新祭坛的边长为xa时，体积为原来的2倍，则有（xa）3=2a3，所以x3=2，那么x又该怎么求呢？此时再类比平方根的概念出示立方根的概念，从而使学生在感兴趣的故事中学到了新的知识，印象深刻。
2.生活情景引入
创设生活情境新课标强调,数学教学要紧密联系学生的生活实际,从学生的生活经验和已有知识出发,创设生动有趣的情境,为学生提供从事数学活动的机会,从而激发他们学习数学的兴趣和热情。这就要求教师要结合教学内容创设一些富有情趣和意义的生活情境,把数学教学与学生的生活经历紧密地联系在一起。这样,不仅能激发学生的学习兴趣和探究欲望,而且能使其更好地理解教学内容。
例如，在讲授“圆和直线的位置关系”时，可这样导入“你能日出时太阳与地平线的位置作以说明吗？”学生对贴近日常生活的这些现象是熟悉的，又知其所以然，这样自然导入新课，学生就能自主揭晓本节课的数学知识，可加深对课本知识的理解，也可使所学知识得到灵活应用。
又如，正数与负数
（屏幕显示）小张戴着帽子、围巾，穿着厚厚的羽绒服，正在雪地里艰难地行走，大片大片的雪花不时地落在他身上。（停留数秒，让学生感受此时创设的情境）
师：如果你是天气预报员，请问，此时此刻的温度是多少？ 生1：零度以下10摄氏度 生2：零下15摄氏度 „„
虽然“天气预报员”的误差较大，但在同学的模仿中，用了“零度以下”或“零下”的字眼，这就比较自然地引出负数的概念。如此引入，给学生以新、奇之感，以“趣”引路，以“情”导航，把僵化的课堂教学变成充满活力的学习乐园，让学生展开想象的翅膀，吸引学生的参与，变“苦学”为“乐学”。
再如，在“平行线的性质”教学中，教师先引导学生复习近平行线的判定，然后由实际问题引入教学。即：一条公路两次拐弯后和原来的方向相同，如果第一次拐弯的角度为120度，那么第二次拐弯的角度等于多少度？结合图形，学生不难发现两次拐弯的角正是AB,CD被BC所截的内错角。通过观察，学生容易理解“一条公路两次拐弯后和原来方向相同”这句话，得到AB∥CD这个条件。但是怎样解决这个问题呢？此时教师揭示：“这就是我们今天要学的——平行线的性质。通过今天的学习我相信所有的同学都能解决这个问题。”这样一下就将学生的学习热情激发出来了。由实际问题引入平行线性质的教学，将新知识的学习与学生实际的生活需要相结合，体现了知识从实践中来，学习知识是社会实践的需要。而在本节课学完平行线的性质后，马上让学生用所学到的知识来解决这个实际问题。通过解决实际问题，加深了学生对平行线性质的理解，既使学生品尝到了成功的喜悦，增强了学习的动力，又让他们深刻的认识到：只是来源于实践，又应用于实践。
3.实践活动引入
美国教育家苏娜丹戴克曾说过：“告诉我，我会忘记，做给我看，我会记住，让我参加，我就会完全理解。”活动是个人体验的源泉，在数学活动中学习，发现新的知识，新的信息，因势利导，帮助学生提高思维能力。
例如，在教学“同类项”时的导入设计如下。
教师拿出一小袋硬币。哪位同学能帮我数一下这一共有多少钱？（学生争先恐后，非常积极）
生1：把硬币一个一个从口袋拿出来，边拿边数。5角，1.5元，2元，„„ 三分钟后。
生1：一共8.3元（还有学生在举手）
生2：把1角的硬币10个10个地拿出来，把5角的硬币2个2个地拿出来。二分钟后。
生2：一共8.3元
生3：把桌上的硬币分堆。一堆全是1元的，一堆全是5角的，一堆全是1角的。然后分别数出每一堆的数量。
一分二十秒。生3：8.3元。
师：请问，如果这满满的一罐，你会怎样数，选择哪位同学的数法？ 下面很多声音在说会选择第三位同学的数法。师：为什么？
又有声音在说是因为分类。
师：很好。在数学中，对整式也有一种类似的分类。这就是——同类项。„„
课后，有同学说：原来合并同类项和数钱是一个道理。不错，数学就是从实际生活中来的，并不是凭空捏造出来的。“数学教育，源于现实，富于现实，应用于现实”。作为数学教育工作者，我们理应让学生意识、体会到这一点，让学生对数学有“源头”意识。
又如，在学习三角形的内角和时，让学生用已准备好的一张三角形纸片，试着用量角器测量三个内角的度数和，对三角形三个内角的度数和有了一个初步的了解；再让学生将三角形的三个内角剪下来，拼在一起成一个平角，从而发现了三角形的三个内角的和为180度。这一发现，无疑是一种成功的快乐，因势利导，再通过运用理论的证明使学生掌握了“三角形的内角和定理”的知识和运用。这样的问题设计不仅能有效地引起学生的好奇心，使上课时学生的听讲效率极大的得到了提高，而且既自然，又生动，使整节课保持活跃气氛。
“动手操作”的课堂导入，可以激发学生的好动的特征，从而提高他们的观察力，活动能力和实验素养。所以，教师在在实施“导入”这个环节时，要以学生为为中心，强调学生对知识的主动探究。教师通过设计的导入，充分给学生亲自动手操作的机会来激发他们的学习兴趣和培养他们的主题创造能力，促使学生对即将学习的新知识产生强烈的探求欲，帮助学生不断增强数学学习的动机，释放学生数学学习的潜能，使之形成主动学习数学的习惯。
4.幽默的语言艺术引入
例1，如在讲平方根的计算与化简时，可以这样展示：下列各题已有解答的有“病”吗？如果有“病”，请写出“病因”。没有解答的，请指出易让别人犯错的“陷阱”在哪儿？ 例，如果点P（m,1-2m）在第四想限，那么m的取值范围是（）
111mA．0m
B．m0
C．m0
D． 222点拨：∵点P在第四象限，∴解得m＞12m0
12m0。故选D
y例2：如图，在直角坐标系中, 将矩形OABC沿OB对折，使点A落在点A1处，已知OA=3，AB=1，则点A1的坐标是。点拨：∵四边形矩形OABC是矩形，OA=A1CODABx3，AB=1，∴OB=2,∠BOA=30°, ∵O A1= OA=3,∠A1OB=∠BOA=30°∴∠A1OA=60° 又如，在教学直线的概念时，可以这样描述：直线可以想象成黑板边线的无限延长，穿过高山大川，突破大气层，经过星球，直至九霄云外而无穷无尽。经过这样一番描述，学生便兴趣盎然，对直线这一概念的理解就显得形象，逼真了。
当然，幽默是相对于严肃而言的，两者都要适度。如果教师能善于运用形象化的语言，∴A1的坐标是(323,2)就能把本来枯燥乏味、学生难理解的数学知识变得生动而有趣，从而激发学生学习数学的兴趣。
数学的导入是为整个教学服务的，有了好的引入，激发起了学生的求知欲望，才能让学生“收心”于课堂。总之，在实际教学中，我们要根据数学学科的特点、内容及课的类型选择合适的导入方法。事实上，各种导入方法并不相互排斥，有时几种方法的融合会使教学更加自然、和谐，更能提高课堂的教学效果。新课改即是机遇又是挑战。机遇是给我们提供了更多课堂导入的空间和平台，挑战是我们一线的数学教师需要花更大的力气和智慧去设计和构思更好更利于教学的导入。
