下载文档第一篇：展会营销活动主持稿
展会营销活动现场主持稿
一、开始前 20 分钟 主持人在开始前 20 分钟每 5 分钟进行主题预告，及致欢迎辞。
如果在开场前有订单产生，也可以随时进行报单。
如果公司有宣传片，可以在开场前 30-20 分钟开始，循环播放。
活动预告：
“各位亲爱的来宾，各位亲爱的（XX，专场活动时加小区名字）业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX 分会场》的活动现场，我们的活动将于下午的 2：00 正式开始，感谢你的准时光临，还有很多业主正在路上赶过来，请您稍微等候！来到现场的各位业主朋友，您可以在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们精心为您准备了水果和茶点，您可以享用。同时，关于本次活动的介绍，以及主办方 XX 装饰的介绍，已经放在您的座位上，您可以先浏览一下，祝大家在这里度过一个愉快的午后时光！
开场前 5 分钟 开场前五分钟，主持人要进行活动开始时间的确认。
各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX分会场》的活动现场，我们的活动将于下午的 2：00 正式开始，现在距离开始时间还有最后的 5 分钟，请现场的业主朋友和工作人员，尽快回到我们的座位就坐。为了让我们有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位朋友将您的手机，调到静音的状态，衷心感谢您的配合！
开场前 3 分钟 各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX
分会场》的活动现场，我们活动还有 3 分钟即将开始，让我们共同期待！
开场前 1 分钟 各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX分会场》的活动现场，我们活动还有 1 分钟马上开始，请大家回到座位，保持安静，谢谢！
开场前倒计时 各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX分会场》的活动现场，现在距离正式开始的时间还有最后 10 秒钟，请到场的各位朋友和主持人一起进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位亲爱的来宾，请举起你们热情豪迈创造幸福生活的双手，用热烈的掌声，有请今天活动的主持人 XX 闪亮登场！
二、活动开始 主持人上场：
谢谢，谢谢各位热情的掌声！
各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《中国 600 城首届家装节 XX分会场》的活动现场，我叫 XXX，在这里，我代表这次活动的主办方“中国 600城装饰联盟“及 xxxx 装饰，对你的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！（主持人欢迎手势-鞠躬，全员掌声配合。）
非常高兴有这样的机会，来担任《中国 600 城首届家装节 XX 分会场》活动现场的主持人，在这里 XXX（主持人名字），首先把做最美好的祝福送给今天到场的每一位朋友，祝大家合家幸福、身体健康，在接下来的 202_ 年，让所有的好
运都伴随着你！
各位亲爱的朋友，我们每个人都在努力追求幸福的生活，打造一个幸福的家，幸福的家，靠什么？除了家人之家荣辱与共浓浓的爱精心的呵护用心的经营，一个幸福的家，还需要一个实实在在的载体，这个载体是什么呢？是的，就是房子，可以说，房子，是承载我们幸福生活最重要的载体！
今天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的朋友。各位亲爱的朋友，房子不等于家，如何把你的房子变成你真正想要的家，这正是 XX 装饰一直在努力达成的目标！
在这里，请允许我给大家介绍一下本次活动的承办方——xxxx 装饰，xxxx 装饰，是一家以施工品质、设设计水准而有口皆碑的优秀的装饰公司，公司成立（XX年）以来，凭着优良的服务、精湛的工艺，一流的设计、0 风险的装修承诺、全托管式装修理念（放上公司经营理念等），赢得了越来越多客户的好评。今天在我们的活动现场，也邀请到部分选择 XX 装饰的老朋友，请到场的老客户老朋友们举手示意一下，和今天到场的新客户朋友们打一声招呼。好的，非常感谢你们过去对 xx 装饰的信任，你们真有眼光！同时也非常感谢大家对我们今天活动的支持，你们的到来，是我们 XX 装饰全体同仁的荣幸！谢谢你们！
(红色字体部分可选非必需)。
介绍嘉宾 各位亲爱的朋友，安家置业是人生的一件大事，对我们大多数老百姓来说，它是我们投入时间和金钱最多的一项大件，买了房子之后，如何用更好更快更省的方式，装修出我们想要的漂亮的家，如何在装修中规避各种错误和风险，如何用更简单更省力的方式，打造出我们称心如意的家呢？
我相信，这是大家都非常关心的问题！带着这些问题，XX 装饰在今天的活动现场，我们非常荣幸的邀请到了，来自北京的环保装修专家——X 老师，（X 老师是……,介绍 X 老师，见 PPT 课件，照着念即可），X 老师从南到北从东到西，给全国不同地方的业主分享装修方面的知识，让我们在装修上不走弯路，从专业的角度，告诉我们如何零风险、更快、更省装出我们漂亮的家。接下来的时间，X 老师就将给我们带来一场精彩的《装修注意事项及环保装修知识讲座》，各位亲爱的朋友，只要你仔细聆听，我相信你一定会有很多的收获和启发！现在，让我们用创造幸福生活的双手，让我们一起用最最热烈的掌声有请 X 老师——
三、家装大讲堂 老师讲课期间，所有人停止沟通和谈单，认真倾听，工作人员维护现场秩序。
四、……老客户分享（可选，非必需）
好的，掌声再次感谢 X 老师给大家带来的精彩讲座。刚才 X 老师的讲解，给我们带来很多装修方面的知识，更让我们了解到优秀的家装究竟是如何做的，只要按照 X 老师刚才讲的那些关键节点来进行把控，怎么会装不出高品质的家呢？XXXX 装饰一直以来，秉承“做装修交朋友”的理念，力求把每一个工程都做成精品工程，刚才，公司的 XX 总经理特别告诉我，在今天，有两位 XXXX 装饰的满意老客户代表，要来给 XXXX 装饰馈赠感谢锦旗，并分享他们的装修感受！在哪里？好的额，我们掌声有请！
（客户分享时，现场可播放客户家装修进程图片幻灯，此项可选非必需）
XX 设计师真是有心人，把全程的照片都保存得这么好，感谢两位业主朋友的分享，通过他们的分享，我们对 XX 装饰有了更多直观的了解，相信大家也对这样
一家公司有了更多的信心，从刚才 XX 的分享中，让人实实在在的感觉，把心爱的房子交给 XX 装修，真的是让人非常放心！
五、介绍本场活动内容 可由讲课老师介绍，也可由主持人引导后，由公司总经理介绍。
“各位亲爱的朋友，接下来，要给大家介绍一个难得的好消息，今天是《中国600 城首届家装节 XX 装饰启动会》的特别日子，为了促成这次活动的圆满成功，XXXX 装饰特别在今天推出一项绝无仅有的政策，接下来，我们就请 XXX宣布这一政策，我们掌声有请——
六、现场订单 好的，各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，这里是《中国 600 城首届家装节 XX 分会场》现场，刚才我们 XXX 总经理为我们介绍的抢定政策，真的是非常的优厚，你看，已经有不少的朋友已经在订单处排队了，一部分的业主都已经抢定了！在这里，我再次把今天现场的活动政策和大家播报一下：
（介绍优惠政策）
活动政策这么好，可以说是百年难遇、千年等一会，抢到就是赚到，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员沟通交流，了解详情吧！（订金 7 天以内无条件退单），现场订单完全零风险，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放 15 分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15 分钟以后，我们要进行精彩的第一轮幸运抽奖环节，请您千万不要走开哦！
七、主持人报单 好的，我们特别恭喜来自 XX 小区的 XXX 先生/女士，与我们 XX 装饰优秀设计师 XXX 成功签约，成功抢到 XXXXXXX(的限量名额)，（我们稍后还要进行现场签单抽大奖的活动，奖品特别丰厚，分别是…….，）
好的，好消息接二连三，又有订单了，接下来，我们特别恭喜…..八、来宾幸运抽奖及促单 接下来这个环节，是今天现场来宾幸运抽奖的环节！我们将在今天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品！（幸运奖奖品分别是…….）
好的，各位亲爱的朋友，刚刚有 5 名幸运嘉宾获得了我们今天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们今天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时更有现场抢定抽大奖的环节，只要你留到最后，也许幸运奖的机会就有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚！刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖！接下来的时间，你可以和我们现场的工作人员以及设计师进行咨询和交流…
各位亲爱的朋友，现在我们再次开放 15 分钟的订单抢定时间，上一轮没有抢订的朋友，现在名额已经越来越少了，千万不要再错过这最后一轮的机会了，你可以抓紧时间和我们现场的设计师进行交流，有任何装修方面的问题，你也可以咨询他们！相信他们丰富的专业知识一定会给你带来很有价值的解答。
在这里，我再次把今天现场的活动政策和大家播报一下：
（介绍优惠政策）
循环订单播报，并使用“七招制胜”话术促单。
…… 第二轮幸运大抽奖 好的，接下来这个环节，是今天现场来宾幸运抽奖第二轮幸运抽奖的环节！只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品分别是……
最后促单 恭喜所有的获奖的朋友们，各位亲爱的朋友，其实你今天坐在这里，你就已经中奖了，只是，你愿不愿意把握这最后的抢定机会，今天只要抢定到我们的名额，就可以获得…..你今天在现场就有这个机会，抢定这有限的绝无仅有名额的机会，用更好更快更省更安全的方式，打造出你称心如意的家，我相信这才是今天真正最大的奖，呵呵。
接下来，还有最后 15 分钟，最后机会，不要犹豫，真正的零风险装修！最后 15分钟，我们就将进行丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，立即抢定我们的限量名额，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下：
一等奖 1 名，奖品是价值…… 二等奖 三等奖…… 各位亲爱的朋友，不要犹豫，抢到就是赚到，现场订单没有任何风险，您还犹豫什么？你可以立即行动！
循环订单播报，并使用“七招制胜”话术促单。
倒计时：
最后五分钟，只有最后五分钟了！各位亲爱的朋友，还有五分钟我们就要进行订单抽大奖了，抢定机会只剩最后五分钟！你可以立即行动！
九、订单结束 各位亲爱的来宾，我们活动已接近尾声，我们的特别政策也要结束了。
接下来，我们请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里！我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一遍，假如你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗？ 订单大抽奖 激动人心的时刻就要到来！今天交定金抽大奖活动的一等奖，奖品是价值…… 二等奖……，三等奖…… 下面，我们有请 XXX 贵宾为我们抽取今天订单奖项的三等奖，三等奖是 x 名，三等奖将是哪些 VIP 客户呢？好的，请我们的贵宾抽取 X 名三等奖。抽奖箱要不要晃动一下？好的，晃一下，呵呵！
好的，X 名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值……谁会中奖呢？接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的 VIP 客户请走上舞台，好吗？ 第一位是……请走上舞台！
第二位是…… 我要采访一下获奖家庭…… 接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾 XXX 为我们抽取二等奖。
接下来我们抽取今天的一等奖，一等奖得主是谁呢？刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来一个热烈掌声为
我们自己加油好不好？ 我们有请贵宾 XXX 为我们抽取一等奖。
…… 十、结束语 各位亲爱的来宾，各位亲爱的（XX，专场活动时加小区名字）业主朋友，再次感谢您光临《中国 600 城首届家装节 XX 分会场》的活动现场，同时再次恭喜今天成功抢定到我们限量名额的所有 VIP 客户，没有抢定到的朋友，欢迎您在接下来的时间，到我们店面来实地了解，了解之后，我相信你会对本次活动对我们公司，有更多的信心！随时恭候您的光临！我们公司的地址就在…..电话是……!各位亲爱的朋友，我们的活动到此结束，祝福您在 202_ 年里身体健康，合家幸福，工作顺利，生意兴隆！请各位朋友收好您随身携带的物品，以及我们送给您的礼品、资料、奖品，祝您回家的路上一路平安！
XXXX 装饰《中国 600 城首届家装节 XX 分会场》活动圆满结束，感谢光临，再见！
建议：如果是外请的主持人，建议不要给电子版，尽量在公司内部培养主持人！
第二篇：展会主持稿
博大装饰 10.1 主持节点 一、等待客户入场时间：14：00-14：30 1、全场轻音乐，开始播放暖场 PPT，所有参会人员就位。
2、14:30 主持人上台宣布：亲爱的来宾，各位业主朋友，大家下午好。感谢您今天的到来，“博大装饰庆典-业主答谢会”的现场，距离正式开始的时间还有五分钟。
感谢您的准时光临，还有一些业主正在赶来的路上，请您稍微等候！来到现场的各位业主朋友，您可以在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您精心准备了水果和茶点，您可以享用。祝大家在这里度过一个愉快的午后时光！。
二、会场开始：14：35（换音乐）
1、主持人上台宣布“尊敬的各位来宾，各位业主朋友，大家下午好。我是本次活动的主持人，在这里，我代表本次活动的主办方“博大同途装饰全体员工对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，同时祝愿全天下最美好的事情都发生在您和您的家人身上，谢谢！”（此处应有掌声，领掌）
2、下面由我来宣布一下本次活动的流程与安排。
第一环节：我们将通过我给各位带来的简短的介绍，让到场的每位业主朋友都能够了解博大同途装饰公司。
第二环节：通过我们的环保装修专家对专业装修知识的讲解，让大家对装修时，需要避免的一些问题与注意的事项，有一个清晰的了解和认识。
第三环节：将会大家隆重介绍，在本次会场；博大装饰公司与各材料厂家给我们带来的惊喜与优惠。
在这里呢，我要特别提一下，我们活动的每个环节之间都设有抽奖环节，共设有 6 个奖项，二十多个名额。
也就是说今天活动现场为大家带来的不仅有专业的装修知识，还有难得的优惠与各式各样的奖品，所以请大家一定不要分神，在下面的每个环节中能够保持安静，将手机调成静音或关机状态。不小声私语，不随意走动。希望咱们今天到场的每位业主朋友都能够对新房装修方面有一个清晰的认识、不虚此行、满载而归。
4、介绍引出下一环节。
公司简介......全国 60 多家分公司，36000 余名客户，年产值 20 多个亿。
三、视频简介：
我相信各位业主朋友也已经对博大公司有了一定的了解，这只是一个简短的介绍，我也就不多说了。下面这个环节我觉得才是我们最期待的就是送礼抽奖环节！
四、派送幸运礼品 ：
1、有请我们的工作人员，拿出我们的抽奖箱 （我们本次幸运礼品共 5 个名额，请大家盯好手中的入场卷，礼品马上就是你的了，我将按入场卷副劵抽取 3 名幸运客户，看看谁将是我们本次会场第 2 一位幸运业主。
恭喜这位业主，成为第一位幸运业主，把热烈掌声送给他。
（依次抽取 5 个幸运名额。）
3、各位亲爱的朋友，安家置业是人生的一件大事，对我们大多数老百姓来说，它是我们投入时间和金钱最多的一件事，买了房子之后，如何在装修中避免各种错误和风险，如何用更好更快更省的方式，装修出我们想要的家呢？？我相信，这是大家都非常关心的问题！
（切换到*总 PPT）
五、总经理台讲解 16：15-16：30 下面让我们以最热烈的掌声有请刘总！（此处应有掌声）
2、好的，谢谢*总替咱们整理出一套那么细致的装修宝典，我想如果大家装修时要是能按照以上的关键点来一一把控，那咱们的家一，定一个高品质的家，也一定是一个充满爱的家！
3、借势活跃气氛引出派送礼品。
六、派送幸运礼品 16：46-16：50（好的，废话不多说，下面又到了我们幸运礼品的派送时间了同样是 3 个名额，请大家盯好手中的入场券啊！看看谁将是我们第二轮抽奖环节中的第一位幸运业主。）
请的工作人员，拿出我们的抽奖箱。
恭喜这位业主，成为第一位幸运业主，把热烈掌声送给他。
（依次抽我们取 3 个幸运名额。）
1、大家不要着急，后面还有 3 次送礼机会，3 样大礼、奖品，一定让到场的每位业主朋友都满载而归。
八、公司优惠与各材料厂家优惠：16：31-16：45 1、好的，下面这个环节我相信也是大家迫不及待的环节，就是今天会场中博大公司联合各材料厂家带来的惊喜与优惠，让我们再一次用热烈的掌声再次有请我们的吴总监！
3、引出自由签单时间。
九、自由沟通时间 16：51-16：54 1、各各材料厂家给出的特惠、折扣，以及博大公司给我们带来的惊喜赠送与优惠，我相信各位业主朋友也都看到了。
在这里我要在次强调一下，在 5:30 钟之前的时间里，签单的客户，我们还有 4 样大礼、奖品要送出去，分别是“签就送”的签单加赠礼品一份，3 等奖奖品 3 名（旋转拖把 3 个）、2 等奖奖品 1名（微波炉一台）、1 等奖奖品 1 名（32 寸液晶电视机一台），和今天到场的每一位业主朋友都有的 3 到场礼品一份。
至于 3 次抽奖的奖品，我要和大家说明，我们每抽完一轮奖后，奖劵还会放回去，你签单越早，出手越快，犹豫的时间越短，你中奖的机率越高，反复中奖的可能性就越大，所以非常有可能会在第二轮、第三轮都被抽中。
好了，我也不再耽误大家的宝贵时间，我看有的业主朋友已经跃跃欲试了，接下来我就把时间交给咱们的各位业主朋友，您可以与 您身边的优秀家装人员，进行了解与交流。谢谢大家。
过一分钟：各位业主朋友们不要犹豫了，赶紧订下来吧，来也来了，现场订单完全零风险，赶紧行动，今天就是确定装修的最好日子啊！
2、签单客户恭喜，并强调优惠、力度、礼品。
恭喜***小区***先生/女士与博大公司签约成功。我的业主朋友们，不管你是今年装修也好，明年、后年装修也好。都能享受今天的材料价格，今天的优惠项目。现在社会通货膨胀这么厉害，到那去找交个定金，就能赚 2-3 万的装修费用。您还要犹豫到什么时候，错过真的没有了。心动不如行动！！行动就能省钱、就是实惠。而且我们后面还有大彩电等着你。现在就定下来吧，定下来奖品就是你的。
各位亲爱的朋友，不要犹豫，抢到就是赚到，现场订单真正的零风险，你可以立即行动！
如果连续 5 分钟都没有签单的，上台宣布：亲爱的来宾，亲爱的各位业主朋友，我们将在 3 分钟后开始抽取我们的三等奖，还在犹豫的业主朋友要抓紧时间了，赶紧定下来，定下来就把订单黄票放到我的抽奖箱里来，下一位中奖者可能就是你哦。。
（好的，废话不多说，下面到了我们幸运礼品的派送时间了，同样是 5 个名额，请大家盯好手中的入场券啊！看看谁将是我们第二轮抽奖环节中的第一位幸运业主。）
恭喜这位业主，成为第一位幸运业主，把热烈掌声送给他。
有请我们的业主朋友上台，同时把我们热烈的掌声送给这位业主朋友！第二名、第三名……… 然后抽二等奖 最后抽一等奖 十、发放进场礼品（一等奖抽完后十分钟）
1、结束之前至少上台宣布 1 次时间性。重复强调公司优势、优惠的力度与稀缺性。
各位亲爱的来宾，我们活动已接近尾声，我们的特别政策也要结束了。最后五分钟，只有最后五分钟了！各位亲爱的朋友，还有五分钟我们本次《十一庆典——业主答谢会》的活动就将结束，你最好的方式就是立即行动！
十、结束语
各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，再次感谢您光临《十一庆典——业主答谢会》的活动现场，同时再次恭喜今天成功抢定到我们限量名额的所有 VIP 客户，没有抢定到的朋友，欢迎您在接下来的时间，到店面进行实地了解，了解之后，我相信你会对本次活动对博大装饰公司，有更多的信心！随时恭候您的光临！
各位亲爱的朋友，我们的活动到此结束，祝福您在 202_ 年里身体健康，合家幸福，工作顺利，生意兴隆！请各位朋友收好您随身携带的物品，以及我们送给您的礼品、资料，祝您回家的路上一路平安！感谢您的光临，再见！
第三篇：浅析中央空调企业展会营销
浅析中央空调企业展会营销
随着越来越多的企业进入中央空调行业和中央空调产能的急剧增加，营销——说白了就是如何把产品卖出去——就成为行业的头等大事。作为中央空调营销方式的一种，展会营销是一种较常用到的促销工具，它可以在短时间内聚集更多的潜在客户，是销售产品的好方法。因此，04年各种主题的中央空调展会也正在以数量和规模的节节攀升的形式遍地开花。一般地区一年举行一次或两次中央空调展销会，中央空调业发达地区甚至一季度举行一次。
尽管目前中央空调企业几乎都动用了展会营销策略，但从实际情况来看，国内中央空调展的效果并不十分理想，多数参展企业并没有从展会中得到应有的回报。笔者认为问题并不在于展会这种营销方式本身，而在于展会组织者和参展企业对展会营销的作用认识不足，没有做好必要的策划准备工作。
展会营销：四量拨千斤
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出展会营销是一种高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、有利于吸引潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势
展会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品
销售人员携带中央空调到顾客办公室或者家里进行演示的机会恐怕不多。展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9、增加曝光率
大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
10、产品和服务市场调查
展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
国内中央空调展：为何难以如愿？
中央空调展会作为一种载体，拉进了中央空调厂家和商家之间的距离，为二者之间创造一个全方位的沟通和交流的平台。同时，中央空调展会也给生产企业提供了一个展示平台，也给商家提供了更多的选择机会，举办中央空调展会为与中央空调密切相关的产业提供了发展机遇，中央空调用户也从中受益，其效应和成果将在会后一段时间内逐渐显现。
好的展会策划让企业少花钱办大事。但是由于对展会营销的重要意义和实施细节了解不够，在展会营销策划方面，目前企业中还存在着两种错误的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。笔者认为展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。
二、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展，敷衍了事。对于会展的最终目的是什么、会展上要向谁传播信息、传播哪些信息、会展上如何吸引目标观众、如何胜出对手的传播？诸如此类的关键性因素均未曾深入去考虑。
三、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来国内中央空调展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。
中央空调企业实施展会营销的具体策略
展会营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。展会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。那么中央空调展会上产品该如何营销？生产企业将如何利用中央空调展会的资源促进销售？
中央空调展会营销成功，一方面要看组织者组织实力和活动内容，另一方面也和生产企业是否准备充分有关。如果中央空调展会是由政府牵头，往往会有一些政策方面的优惠。而有行业协会企业、中介机构组织或专门办理展会的企业组织的话，则比较偏重于知识和经济效益方面的活动。比如他们会请行业人士和专家开办讲座，普及相关的中央空调知识。
和开发产品一样，中央空调展会的组织者参展之前也要做一些调研，调研的主要对象还是客户，实际上这个时候的调研就是摸摸底，看看客户对中央空调展会有什么期望。组织者可以将调研结果提供给生产企业，让生产企业在参展前作好准备，以期在中央空调展会上的宣传将更有针对性更有效果。
在展会布置上面组织者应该和生产企业多合作，使展会突出自己的特点，例如：展台的细部发挥较多，展示更富于人性化，比较夸张的布置室内家具之类，这样可以给参展者更加形象和真实的感受；展会不仅应该有中央空调项目去参展，而且还应该有一些其它与中央空调相关的部门，如配件商、行业媒体、工程商、房地产商、设计院、建材公司、装饰公司等，这些部门可以占参展总面积的1/3左右。这些都可以促进展会销售，给客户近乎一条龙的服务。
首先应该摆正心态，不可急功近利。
中央空调展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。就象走进商店的市民，不一定都非买东西不可。中央空调产品又不同于一般物品，不能希望凡是参加中央空调展销会的顾客都当场下单，更不能要求凡进来的顾客都下单。
对中央空调生产企业而言，通过展示交易会形式销售当然是重要的。但有远见的企业，决不仅仅只是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品，树立品牌，为本企业提高知名度，让人们跟着你的品牌下单，为今后的产品销售铺路。因此，即使在这次展示交易会上没有当场定单，只要把你的产品品牌印入人心，也是有成绩的。
其次要做好前期准备工作
对于厂家来说，参加中央空调展会是件很重要的事，前期准备工作做好了，宣传和销售相得益彰；准备工作做的不好或者不够充分，反而是白费力气没有效果。
厂家要准确衡量自己的实力：本次中央空调展会打算以哪个或那些产品为主？应该预定多少展位？展位位于展厅什么位置更合适？展位应该如何布置？是沿用原来的产品说明书还是重新设计？是否需要其他的辅助资料？辅助资料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？这些问题都要一一考虑在内。
厂家如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品了。厂家可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，产品手册要制作的足够精美和详细，这样才能体现品牌的魅力。其他辅助材料也很重要，而且还要更加详细。如公司的概况，曾经生产了哪些产品，做过哪些大
型样板工程，获得过什么奖项，这些都应该在辅助材料中体现。厂家的展位也可以适当的多一点，到好品牌和好产品展台上咨询的顾客必然很多。
如果厂家实力较弱，比如刚刚涉足中央空调业或是产品与工程业绩较少，此时厂家应该重点宣传产品。产品说明书是一个关键因素，顾客对实力较弱的厂家并不了解，所以只能通过产品树立品牌的形象。展位布置对于此类厂家也很重要，突出重点，坚定客户对产品的信心。
举办活动和实行各项优惠措施，吸引客户
不管怎么说，厂家参加中央空调展会的最终目的还是销售产品，在中央空调展会上举行活动和实行优惠措施，可以达到促销的目的。我们简单地将这些活动分类，一般活动、知识普及型活动、现场网络互动活动等等。
一般的活动有在展区设置样板房、大屏幕三维立体动画片等，这些活动在中央空调展会上最常见，也比较有效果。但是厂家如果再搞一些如现场优惠活动、有奖产品知识竞赛等活动效果会更好。有时中央空调展会的主办单位也会提供一些场所，让厂家搞活动。与厂家相比，普通客户是弱势人群，他们不懂专业术语和名词，对整个中央空调行业也不了解。有的客户甚至是为了了解相关的知识才来参展的，所以厂家应该好好的利用这一资源。一家优秀的中央空调开发企业，应该多注意客户的需求，在帮助客户的同时达到营销成功的目的。所以，近年来的中央空调展会在知识普及方面狠下工夫。现场宣传人员的能力决定了中央空调展会宣传的效果。
在中央空调展会的展位上宣传，其实就等于在销售中央空调产品现场做宣传，所以现场宣传人员的能力决定了中央空调展会上宣传的效果，甚至更远一点，也会影响中央空调展会后产品的销售业绩。作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给客户留下好的品牌形象，有利于促销。
其次要了解客户的真正需求。来参加中央空调展会的经销商客户可以分为三种：第一类是想做中央空调，对各个品牌和产品不是很了解经销商。他们希望通过中央空调展会，了解中央空调业的行情、产品和价格，为将来经营中央空调打基础；第二类是想在将来经营中央空调的经销商。他们目前还没有进入中央空调行业，因此他们来中央空调展会的目的是开开眼，看看中央空调业界的最新发展，以期将来选择好的品牌来做；第三类经销商是少数人，想借助中央空调展会上推出的优惠，当场下单，或者是对看中的品牌表达意向，签定意向书。上述三种情形虽然不同，但都与中央空调的销售有关。不想做中央空调的商家是不会到中央空调展示交易会上去的。对于第一类客户要耐心讲解，他们最有可能下单；第二类客户虽然在近期不会下单，但是如果销售人员态度好，讲解细致，将来转做中央空调时可能首选这些中央空调厂家的产品；第三种客户最受销售人员的欢迎。
为销售留有余地
中央空调展会注重宣传，产品的销售量倒是其次。所以如果来展位的客户没有当场下单，也不要着急，来的都是客，留下相关的联系方式就可以。在中央空调展会后，可以单线联系，将产品最新消息介绍给客户，这仍能起到好的销售效果
第四篇：商品展会营销技巧
商品展会营销技巧
来源：西点会展发布时间：202_-9-15 17:28:00
售商品是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人；客户愿意投入时间观看您的展会，表示他确实有潜在需求，这一时刻，要把握住最好的展会技巧机会。展会技巧不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望；什么是展会技巧？
如何营销是一项重要的展会技巧展会公司在展会策划项目的时候，营销是个普遍关注的问题；根据目前中国会展业的状况，一般会首先想到以下措施：
展会技巧一：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大展会潜在市场的规模；
展会技巧二：通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
展会技巧三：对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
展会技巧四：制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。无疑，以上几条展会技巧措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1.展会技巧并不是广告多多益善的，成本是需要考虑的。有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持，把展会策划力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的展会技巧效果。
2.制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧最好的方式，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决展会营销策划的最有效的方式。如果你对展会设计、展会策划以及展会知识有兴趣的话，请关注中国服装网展会新闻。
3.展会技巧不能降低参展商资格，会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4.严格控制成本和选择适当经营模式的展会技巧，应注意：为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价不可取，这样会使展会主办者丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。
展会技巧制胜要诀—“擒拿”订单十大招展会技巧的含意
展会技巧是把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观及操作方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售商品目的。
影响展会技巧效果有两个要素：一是商品本身；二是销售员给客户的感觉及展会技巧。展会技巧的优势：展会设计是客户了解与体验产品利益的过程，展会策划是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？在销售员进行展会策划时，能获得下列两个优势：一是花一段时间专注地倾听客户的需求；二是销售员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益；针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。想继续了解展会策划、展会设计、展会知识的朋友们，请访问中国服装网参展知识。
强力冲锋是展会技巧的一项措施
一、展会技巧一：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
展会技巧二：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。
展会技巧三：声势夺人在参展期间，应当把握展会技巧加大宣传，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
展会技巧四：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三*洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实展会技巧只是参展业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。信息来源于：hc360慧聪网会展知识。
展会技巧要懂得运筹帷幄一。
展会技巧一：充分了解欲参展的展会信息。包括展会报价，上一届展会的总体情况分析
报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
展会技巧二：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。
展会技巧三：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
展会技巧--商场、超市春节促销策划方案由于春节期间消费者的消费愿望更强烈，因此不少商场、超市利用展会技巧来进行促销，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
展会技巧应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出展会技巧这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣，春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动一：展会技巧是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.人员促销展会技巧。这是最直接的与消费者沟通的方式，并通过展会技巧将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。想了解展会知识、展会策划以及展会设计等相关信息，请访问内蒙古报业案例。
2.销售生动化展会技巧。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息，沟通展会技巧方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.媒体传播展会技巧。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，展会技巧利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容；展会技巧目的在于引导消费者关注本次促销活动，展会技巧是促进消费的第一步。
第五篇：展会营销策略
展会营销策略
作者：佚名
展览调查结果显示,参观者对展会上单一产品感兴趣的人士只有16%,如果计划中的参观人数是3000人,那么相当于您在这次展会上有
480人是您潜在的客户,其中应该考虑到“浪费因素”也在潜在客户中，这个浪费因素通常有20%，实际上在一个有3000人参加的展会上，您只需抓住与其中380人的洽谈机会。
提要：把16%的规则审视几遍，然后确定成本效率和潜在的销售带头人数目，这会使你把时间和精力都用在刀刃上。
适当的计划并有连续性，那么展览会对于小企业来说就是很好的投资。制定计划时，要考虑到的项目有：展台的规格、搭建和拆除、展架的设计制作成本、广告赠品、运输费用、电力开支、人员费、广告、交通费和住宿费、相关器材及消耗品，当您决定了成本后，要拟定一份工作单来分析，投资的回报如何？回报等于总销售量除以展览的总支出，每个销售带头人的成本是多少？等于展览的总支出除以销售带头人的数量，每一次风险的成本等于展览的总支出除以参观者的总人数。
会展前准备
为您的展览撰写关键广告词
每一家企业，包括专业人员，都需要一些
常用的口号进行宣传。这些常用口号可写在文具上、商业卡上或商业文件中。当我进行营销的公关活动时，我的常用口号：“想法是否精彩，取决于实践。”可口可乐公司使用的常用口号是：“这是真正的饮料。”雪碧的常用口号是：“不是可乐的可乐。”这些常用口号用短短几个字来增强你的企业形象。它们能够最好地突出那些您想留在客户印象中的东西。除了你的常用口号外，你还需要为你的展览会设计一个主题，有时你的常用口号已足够，但如果你试图接触某个特定的团体，那么就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意通过展示现代化的企业形象来创造一个打动人心的展台环境。如果你已在过去的3
-4年中用过了同样的展台布景，那就得更新它了。在重做你的展台布景时，请利用新的颜色和外型。改变灯光的照射角度，或在展台环境中采用新的图文和色彩，这将迅速地改进你的展台并且使成本低廉。
特殊广告
就是用来吸引顾客的赠品，在开展特殊广告的活动中，最重要的是富有创新意义的实用，记住，你的赠品要有趣，你的想法不但要新意、实用，而且要起到一种不昂贵但有用的营销策略的作用。
几年来，我发展一种策略，就是在给参观者赠品之前要求他们填写调研表格，有许多参观商时举办一些较大的抽奖活动。
训练职工
选择引人注目的形象
先要确定自己在贸易会上的形象。你希望自己的职员在展览会上穿西装吗？有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。与你的职员
和客户一起集思广益，向他们寻求独特或有的想法……让他们保持参与。
在展览上工作的职工不但要能在介绍产品和提供服务方面接受训练，而且也要在熟悉展览会的礼仪、怎样达成交易、怎样熟练的制定一个销售带头人、如何让贸易保持活动力充满刺激方面接受训练。
你派展会上去的工作人员将来可能成为你的营销部门经理，所以应当明智地选择并训练他们，由于竟争激烈，越来越多的总经理，高级管理人员和技术人员会亲自出席展览会并在展台上工作。
接触新闻媒体
新闻媒体总在找一些新闻，找一些不同的东西，找一些改变了的东西。你在发布新闻时必须让一
个公关人员到场，必须备有新闻有关的照片以及将在展览会上发放的小册子和说明书。要安排一个时间让新闻媒体的代表与你见面，这样你就能个别地招待他们。当电视台从事拍摄的人开展后到你的展台时，你不但能享受免费的新闻报道，而且还会引起公众的注意。把新闻稿寄给与你有关的各种组织，这样它们就会把这条新闻列入业务通讯中。如果你能提供一些“新”的东西或以令人感兴趣的方式提供信息，贸易杂志也可能会用你的新闻稿。
如果你的新闻稿是在展览会之前写好的，那就复印一下在展览会上发放。这会使你看上去更可信的专业化。
指要：这是一个能免费引起公众注意的好机会，把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务。再复印一些老产品的信息以 便在展览会上发布。
发请帖
你必须在展会前发一批请贴，请贴上注明你的展台和一些新的产品、新的服务项目等消息，您要借此机会与你的客户或潜在的客户共同分享，当然，您完全可以配合使用展会为您提供的展商专用邀请券，如果您想与一些难以接触的人联系，就在信封上注明“重要信息”字样，这有助于请贴送到可能会惠顾展览会的人手中，而不是废纸箱。
人们决定参加一个展会的第一个原因就是因为他们收到参展公司或它们的销售代理
发出的请贴，要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请贴送给那些您希望会对您的产品感兴趣的人，我们建议应该把20%的展览资金花在发请贴上。
展览会期间
贸易展览会终于开展了，但工作仍在继续。每 天要和职员们开一次会，评价工作的进程棗哪些地方做得对，哪些地方做得不对。根据需要适当调整贸易计划和安排。
你已经在展览会中投入大量的时间、财力和精力。我为展览会制订的营销战略还包括给现有的和潜在的客户都留下一个好印象。第一印象主要看展览会前的营
销。第二印象是展台上的表现。因此，注意礼仪是十分重要的。
不要吃东西。没有比看到别人在展台上吃东西更令 人反感的事了。如果你在吃东西，没有人会来打拢你，这将会使你在整个展会期 间都感到不安。
雇员之间不要闲聊。因为你祗有5秒钟的时间来接近顾客，所以没有和同事闲聊。要使自己的目光留意着顾客，而不是顾员。
不要坐在那儿。注意要穿上舒适的鞋子，因为你将持续站好几个小时，当你站着时必须准备好迎面而来的人，并且热情地与人交谈。
保持旺盛的精力。要保证每小时的工作后休息15分钟。鼓励你的顾员在展览会里到处走走以利于了解行情，了解竞争者的情况，且增加遇上新客户的可能性。
接触新闻媒体
新闻媒体总在找一些新闻，找一些不同的东西，找一些改变了的东西。你在发布新闻时必须让一 个公关人员到场，必须备有新闻有关的照片以及将在展览会上发放的小册子和说明书。要安排一个时间让新闻媒体的代表与你见面，这样你就能个别地招待他们。当电视台从事拍摄的人开展后到你的展台时，你不但能享受免费的新闻报道，而且还会引起公众的注意。把新闻稿寄给与你有关的各种组织，这样它们就会把这条新闻列入业务通讯中。如果你能提供一些“新”的东西或以令人感兴趣的方式提供信息，贸易杂志也可能会用你的新闻稿。
如果你的新闻稿是在展览会之前写好的，那就复印一下在展览会上发放。这会使你看上去更可信的专业化。
指要：这是一个能免费引起公众注意的好机会，把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务。再复印一些老产品的信息以 便在展览会上发布。
展览会以后
立即寄出顾客所需的信息
这儿的关键词是“立即”。可能的话，5天之内寄出你的信息，这样做能给对方留下了深刻的印象，因为展览会在客户的脑海中记忆犹新。这时应该把价格昂贵的小册子寄给销售带头人。
寄出感谢信
现在是寄出那些你在3个月前就写好的感谢信时间了。你已经在每封信上签了名。
时间指南：对于“特别”的接触要事后写一封简短的感谢信，并在5天内把感谢信和对方索取的材料一起送过去。
记录下销售带头人。
在纸上记录下你认为成为销售带头人的的参观者
如果你举办过多次贸易展览会，你就会发现有那么一种趋势，即在你的企业中或根据你的销售方式，销售要在3到5个月之后才会成交，书面的资料有助于精简的制订下一次贸易展览中的销售带头人的名单。展览是一个多好的接触客户的机会。
指要：顾用额外的帮手，及时地把你的资料都寄出去。
