第一篇：即食海产品宣传广告语

即食海产品宣传广告语

一、高盛，专做即食海鲜。

二、即食宜人，盛情难忘。

三、高品质，盛生活领衔科技，尊享品质。

四、我是高盛，我为天然海参代言。

五、高盛鲜，天下先高盛海鲜，让海鲜吃的不一样。

六、咀嚼鲜见，回味参情。

七、熟食海参，让海参变得不一样。

八、高盛熟食，参活专家。

九、别奇怪，味道真不赖。

十、即食海品，尽尝鲜滑。

十一、高盛海产品，健康好味来。

十二、即食海鲜，鲜味到家。

十三、威海高盛，海参之王。

十四、高在熟食，盛在完美。

十五、海参新食代，全国第一家。

十六、即食海产，美味口感。

十七、荣成熟海参，让你吃的`不一样。

十八、海食尚，优滋味营养海参，自信高盛。

十九、海之珍品，高盛出品。

二十、高盛真正的即食海参熟味海鲜，鲜味到家。

二十一、高盛海参：吸收好，肠道更好。

二十二、高盛即食海参，及时补充营养。

二十三、高盛熟食海产，你馋我知道。

二十四、即食海味，幸福之道。

二十五、马上可以吃，海鲜养参堂。

二十六、舌尖海味，一见倾心。

二十七、大海的奉献，高盛的参鲜。

二十八、高盛海参专利，开创食代新意。

二十九、熟一分，更好吸收海产即食，高盛所致。

三十、看得见的美味高盛海参，高人一等。

三十一、高盛，“鲜”人一步。

三十二、海参熟食，告别难食。

三十三、吃海参还费劲？高盛熟食海参。

三十四、高盛即食海参，及时补充体力。

三十五、爱你一“参”，回味一生。

三十六、海参熟着吃，营养好吸收。

三十七、高盛生物，科技生活。

三十八、大海品位，高盛海味。

三十九、高盛海参，提供你有品质的生活。

四十、吃高盛海参，享健康人生。

四十一、珍品海参，吃得轻松。

四十二、荣成熟海参，健康更养身。

四十三、熟食海参，让你的嘴巴不寂寞。

四十四、马上可以吃，海参更营养。

四十五、参”得人心，爱更温馨。

四十六、熟食更方便，吃完要点赞。

四十七、即食海参，营养即到。

四十八、海产品即食，高科技品质。

四十九、最美海味，随时随地好分享。

五十、高优海参，营养丰盛。

第二篇：即食海产品

上海海鲜即时品行业分析

一、市场分析

上海是中国最大的海鲜消费市场。也是消费档次和规模及最成熟的市场。随着海鲜品种和加工技术及商品化运作的多样化，出现更多的市场细分和差异化营销。销售渠道和方式也越来越多样化（批发市场、专卖连锁、超市、礼品直供、酒楼直供、电子商务等）。但随着海鲜消费越来越家庭化和终端化，海鲜厂商普遍在推广宣传和品牌建设上都还没跟上。海鲜没有形成全国甚至区域性品牌。海鲜食品品牌的出现是市场的需要，是趋势亦是机会。

与精细化初加工业相比，海产品深加工产业的发展，代表着海产品产业的未来发展方向。当然这样的方向离不开品牌的运作。面对标准缺失、鱼龙混杂的海产品市场，消费者将首选到正规的商场、挑选诚信度高的海产品品牌。

二、公司经营战略

引入马来西亚的资金和产品，以高品质深海产品、特色海鲜来定位。尤其是即食和商品化的海鲜产品，又选择的是终端化超市或专卖渠道，开发国内市场应从品牌经营的高度来操作。必须有个响当当的品牌名称和标志（包装）。并且公司在宣传推广（网站、宣传物料之类）上打造品牌，拉近和消费者距离。目标是做中国即食海鲜第一品牌。

终端超市的运作和品牌化运营，均需要公司有相当的资金预算。

三、产品与渠道策略

根据公司经营战略，目前公司产品种类主要是开袋即食休闲品（烟熏、腌制、烧烤）；速冻海鲜；即食罐头等类别。而这些产品均针对家庭和个人消费。先进入上海几十家一类商超。条件成熟时，应组成高中低产品线，形成产品大家族。进入不同档次的超市，开拓连锁专卖或海鲜特产店等。实现商品和品牌在终端的覆盖与占领。根据发展，还可考虑网上销售和会员制模式。将休闲食品系列做进夜场，同时，会议营销和社区组织联动也会用上。

四、运营

首先只在个别核心市场（比如上海），设立办事处（物流中心）。原因是公司对整体市场的把握能力有一个发展的进程，首先应集中人财资源重点突破，形成市场样板，一个是可以辐射周边地区，另一个起到对其它地区的借鉴作用，为成功的全国推进积累经验，积累资金。

办事处主要是市场管理和配货。设立经理、店面巡视员、促销员、后勤等人员。以什么名义注册机构可周全考虑。

五、关于超市销售 1.资质

公司证照齐全，尤其是卫生许可、产品检验、QS认证等。

2.选店

超市地段和营业档次及规模、超市付款状况、同类产品情况、进店费成本等作为是否进店或优先选择的因素。

3.合作谈判与客情维护

准备相应材料（样品、证书、报价等）直接与超市采购负责人洽谈。谈判时最好一次进入所在超市的所有连锁店，形成规模化。根据联营还是经销采用不同操作，磋商合同细节（包含：合作方式、专柜位置、进店费、条码费、年节费、返佣等费用）。力争更好的销售业绩，配合好超市本柜组主管工作，针对相应领导开展相应公关工作（建立起和店面经理的个人关系），获得在店内的经营优势和持续良性运作。与当地相关主管部门也应建立一定关系。

4.超市内销售流程

尤其是结算周期、对账、汇款和开增值税票、送货这些环节，均应熟练掌握。

5.畅销品类管理

要建立单店盈利分析系统方法。根据二八法则抓好产品品类管理。及时调整产品结构或加强促销等。正确制定产品价格。

6.店内促销

统一规范产品展示和品牌形象。争取店内优势位置和店招、堆头、派发传单等促销方式。不断策划促销活动。尤其是与附近学校或社区共同开展试吃和有奖购买活动。提升品牌知名度。

7.促销员管理

建立促销人员的培训、考核及激励制度。定期的例会、现场演示和标准话术的培训等。建立起巡店专员和导购员相结合的销售队伍。（进入学知网《管理论坛》，与企业管理者讨论管理中遇到的问题与经验。）

第三篇：宣传广告语

客服热线：***温先生 义乌迪顿国际货运代理承办海运、陆运、空运进出口货物的国际运输代理业务。包括：揽货、订舱、仓储中转、拼箱、报关、产地证制作、报验、保险、短途运输服务及运输咨询业务。主要优势航线为中国至非洲、欧洲、地中海、中南美、东南亚等国家及地区的整箱及拼箱运输。价格具有极强的竞争力.。

义乌迪顿进出口代理 客服热线 0579-85276380 MOB：***依托于临近义乌国际商贸城，具有自营进出口权的法人企业。公司硬件设施齐全，且拥有一批素质经验丰富、敬业的员工，并在深圳，广州，青岛，宁波，上海等地均设有报关点，以最经济和最安全快捷的现代化物流通关服务，满足各国客户的不同需求。公司集商品采购，定舱，仓储，拖车，报关，单证，空运，散货等一条龙服务，让客户在最短的时间内拥有最优质的服务。■实力雄厚：总公司在深圳，在香港，广州，义乌都有分公司，在厦门大连都可以代理报关 ■营销网络发达：本公司网点遍布大小口岸，强大的网络优势，满足客户多样化需求。■人员专业：本公司员工绝大部分来自航运界的专业学府，总公司从业时间数十年，员工既掌握专业知识，又具备实践经验。■资金优势：资金实力雄厚，抗风险力强。义乌迪顿进出口代理能为阁下提供一站式星级服务： ★国际海运代理： ★国际空运代理： ★全球散货拼箱服务： ★陆路运输：国内陆路拖车、吨车； ★代理订舱及结算费用等指定货（FOB货）操作； ★代办报关、报检、熏蒸、产地证、保险 ★物流方案策划：根据客户产品及管理的特点，策划最优物流方案

义乌迪顿进出口代理具有进出口权的综合性货运代理公司，公司有美元和日元外汇账户。承接国际贸易代理、海运及空运进出口货物运输代理、进口清关、国际快递及中港运输等物流业务。国际空运:主要承接珠江三角出运的空运货物，出运机场有广州机场，深圳机场，香港机场以及澳门机场。从香港，澳门机场的货物，我司可负责从广东等地转运业务，可代理各机场出口报关等业务，对于没有出口单证的货物，我司可代办相关业务和手续。

国际海运：承接从义乌，宁波，广州，深圳，香港出口到世界各地的整柜，散货业务。整柜有东南亚线，中东线，欧美线。散货拼箱可到世界各国的港口。

国际快递：主要代理香港DHL/UPS/FEDEX/国际EMS及中港运输等业务。

进口业务：可代理各类进口业务，并代付外汇。代理代办全套进口资料，代办从香港进口到大陆的各种货物运输及包税清关业务,并可从珠三角代发到国内各地。

出口业务：可代理各类出口业务，并代收外汇。代办出口单证全套资料。

进口清关：对各类国外海运到广州黄埔港,深圳盐田港,蛇口港等各港的海运整柜,散货清关服务;国外空运到广州机场,深圳机场的货物,我司可做全套清关服务,包括代做进口清关单证,代交关税及送货到门服务;从国外到广东地区的DHL,UPS,FEDEX,EMS等快递的清关服务。我们一向秉承“诚信第一，效率第一，客户至上，服务至上”的服务宗旨，我们珍惜您的所托，并竭诚为您提供最优质的服务,真诚希望与您合作。

义乌迪顿进出口有限公司，是一家专业的进出口公司，业务涉及两百多个国家，具有自营进出口权的企业。优越的地理位置让公司的业务与日俱增，并在深圳，广州，青岛，宁波，等地均设有报关点，以最经济和最安全快捷的现代化出口通关服务，满足各国客户的不同需求。主要经营商品采购、国际货运（海运、陆运、空运、散货拼箱）业务，提供拖车、报关、商检、定舱、制作单证、清关、仓储等进出口一站式星级服务 客服热线：***温先生。

义乌迪顿进出口有限公司依托于临近义乌国际商贸城,拓展海外、面向全球，紧随全球经济一体化进程，以不断创新的经营理念，围绕进出口代理这一主业积极拓展新的经营业务。近年来，公司以“诚信为先、服务为本”为企业核心价值观，秉承“服务奉献、团结拼搏”、“开拓进取、争创一流”的企业精神，不断开拓进出口代理市场，不断提高服务能力和水平，提高服务质量、充实服务内涵，正在成为该领域中一支举足轻重的力量 客服热线：***温先生。

。凭借我们与船东友好关系及遍布全球的代理网络，可以为你提供优势运价，多样性的船东选择及完善的全程跟踪服务。我们愿以真诚、高效、专业的服务和一流的资信，成为联结船东、港口、货主等各方的桥梁和纽带。

义乌迪顿进出口有限公司全体员工正以建设一流进出口代理企业、争创最好服务品牌为目标，团结一心、奋力拼搏，努力为迪顿发展成为世界一流贸易企业做出应有贡献。

义乌迪顿进出口有限公司一直致力经营国际海运服务，做专业的海上货运运输业务。我们拥有丰富的海运航线和装备齐全的海运出口队伍，同时也代理多家国际船务公司的国际海运业务，如EMC，MAERSK，APL，PIL，CMA，COSCO等公会船，亦有HPL，MSC，WANHAI，OOCL等其他船东。我司同时拥有多条优势海上运输路线，中东印巴优势航线（DUBAI COLOMBO KARACHI BANDAR ABBAS）、地东黑海（Istanbul,Constanza,Ilyichevsk,Izmir．ashdod piraeus thessaloniki）多家船东选择、充分发挥其专业报关优势，为客户提供码头堆场预留空柜、拖车、商检、报关一站式服务。只要告诉您的需求，剩下的事情交给我们，您可以随时掌握货物的流通情况，又可以置身于繁琐的物流环节之外，更好的专注国际市场----这就是迪顿给您创造的价值。客服热线 ***义乌迪顿进出口有限公司是义乌设立的专业运营上海，杭州，广州航空运输代理业务的运输部门。主要提供需快速运输的产品提供快速运输的航空货运代理服务。是专门为需要从中国地区空运货物到世界各地的客户提供的专业航空运输服务。客服热线 0579-85276380 MOB：*** 我们拥有丰富的航空货运代理经验，拥有经验丰富的专业空运操作员工。迪顿进出口经过多年的发展与巩固，与各大航空公司（上航，国航，东航，南航，海航等）建立了长期稳定的合作关系，逐步形成了迪顿物流的重点优势航线，网络覆盖全国主要大中城市。我们本着“真心、热心、细心”的服务宗旨，“安全运输、及时送达、高效运转、感动服务”的服务理念，依托公司自身优势物流运输网络，为广大客户提供最具竞争力的航空运输到世界各地的优质服务，“随时、随地、随您”是我们对每一位客户的承诺。

义乌迪顿进出口代理具有进出口权的专业代理公司，公司秉承“诚信、安全、快捷、高效、贴心、团结、创新”的服务宗旨和理念为客户服务，并贴心周到服务好每一个客户，让每一个客户满意，让每一宗货运业务安全、高效、快捷、圆满完成诋达您所需的彼岸目的地。经过多年的精心经营，公司规模不断壮大，业务不断扩展，目前迪顿公司已经拥有一支信誉卓越、有多年国际运输经验的资深专业队伍，我们以“诚信、快捷、团结、创新”的服务宗旨，专门为贸易商、生产商、供应及采购商等提供货物出口的海运、空运、及香港、台湾进口等运输代理业务，其中包括订舱、中转、仓储、集装箱拆装、拼装、散货拼箱、报关、保险、内陆运输、多式联运服务及其相关咨询业务。并代理报关报检、代办CO和FROMA、熏蒸证等。我公司的代理及合作公司遍布东南亚、中东、美洲、欧洲及澳洲等世界各地，并拥有海内外各地货运客户，一惯的长期坚持，热心周到、高效快捷的服务理念服务着每一个客户。一直以来，公司致力于发展全方位的服务及完善的服务建设，还致力于建设公司信息化及网络化服务，很多信息及业务可以直接通过网络更方便快捷达成。公司以服务国内供应商及采购商的国际进出口货运业务的同时着眼于全球化服务的业务方针，在全球经济一体化的浪潮中更好地维护中国供应商及采购商的权益并逐步打开国际性业务，为中国供应商及采购商提供优质服务助其打开国际市场，做好国内商家产品通往世界的桥梁。

义乌迪顿国际海运依托宁波、广州、香港世界三大知名港口，与国际上十几家船公司保持业务往来，与多家船公司保持合约运价协议。迪顿国际货运与多家船东开展了电子商务合作，在网上实现电子海运订舱、货物跟踪，从船期查询、订舱、确认、预配、提单制发等环节都可以在线实现。通过先进的电子商务技术和广泛的协议运价，迪顿能够为客户提供多样化的船东选择和弹性的时间安排。客服热线 0579-85276380MOB：***

集装箱运输（FCL）：利用宁波、香港、广州三大国际港口班轮密集的优势，配备内陆拖车、中港拖车和驳船接驳服务，不管船期要求多么紧迫，迪顿都能够为客户提供灵活多样的选择，包括不同的起运港口，如宁波、上海、赤湾、盐田、黄埔、香港；不同的船公司，如APL，OOCL，MSC，COSCO等等；不同的截关期，从周一至周日。

散货拼箱（LCL）：迪顿货运与多家大型物流公司合作，提供宁波、上海、深圳、香港、广州至世界主要港口、内陆点的散货拼箱服务。迪顿货运根据客户的需要以及货物的通关难易程度，结合宁波、上海、深圳、香港、广州各地海关的具体操作差异，灵活安排拼箱货物的运输和报关，确保客户能够以最低的成本安全送达目的地客服热线

。***温先生散杂货/滚装船运输：迪顿货运与国内外多家船东合作，在上海、广州、深圳、天津、上海、青岛等地代理租船，报关，大件货物、大型设备运输。提供中国至世界各地的散杂货，滚装船，特种柜，可代办钢材/水泥/工程车/推土机/挖掘机/客货运输车辆等及大型设备出口运输服务。

海运配套服务：迪顿货运充分发挥其专业报关优势，为客户提供码头堆场预留空柜、拖车、商检、报关一站式服务。只要告诉您的需求，剩下的事情交给迪顿，您可以随时掌握货物的流通情况，又可以置身于繁琐的物流环节之外，更好的专注国际市场----这就是迪顿海运给您创造的价值。

我司临近于义乌国际小商品城，可为客户提供最新的产品信息，我司有多名采购业务员，经常奔走各个批发市场，对产品的信息的把握以及为客户客户提供最低的价格，跟批发市场当口建立长期合作关系，给我们公司最低批发价格，我司可提供陪同客户采购，提供客户所需货物的准确地点和厂家，翻译，订货，开单，收货，代付款，验货等一系列服务。以解客户对中国市场不了解之困惑。客服热线***温先生。

同时为客户提供代找新货和指定货的服务，客户无需长途奔波到中国，只需要提供货物图片或图样，我们即可为客户找货，发样板确认等。让客户真正体会到足不出户而天下之生意。

义乌迪顿进出口代理，主要是为中东和非洲地区客户提供采购、运输、清关、及展览运

输多元化全方位立体物流货运服务。

一向走在中非国际货运前沿的迪顿，是国内率先开辟“中东专线”和“非洲专线”服务的国际货运代理公司。目前业务范围包括：国际海运的整柜运输，散货运输，国际空运和

快运的中东非洲专线，可为客人提供通关、快递服务、船运服务、空运服务、物资代购的一体化供应链服务等。

拥有一个“负责、诚信、创新、和谐”的团队。

迪顿在义乌、广州、深圳、香港、和非洲肯尼亚、加纳、刚果开有办事处，经营网

点覆盖全中国及非洲大部分国家，热忱的服务，真诚、认真、负责的工作态度，使公司的业务量不断刷新。

公司本着不拘一格用人才的开放型用人理念，给每个能留在公司的员工一个远景职

业规划，不断的鼓励督促形成一个学习型的团队。让企业的发展和员工的发展不断的进

步。

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义乌

进出口代理东南亚越南 印尼 马来西亚等

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义乌市迪顿进出口代理公司是经中华人民共和国对外经济贸易部批准的集海运、空运、陆运为一体的综合性国际物流企业，具备一级国际货运代理公司资质。公司总部位于深圳市，业务分布于上海、宁波、南京、大连、天津、北京、青岛、武汉、深圳、广州、汕头、珠海、厦门、福州等中心港口城市。

公司和MAERSK、CMA、APL、PIL、WHL、YML、MSC、CSCL、COSCO、NYK、NDS等中外船公司建立了长期稳固的合作关系，享有多家船东的协议运价，拥有航线和价格的双重优势。公司建有集装箱储运仓库，配有专用车队，在主要港区设有办事机构并和全国各地和世界各国（地区）众多货运公司互为代理，形成集船代、货代、仓储为一体的专业化、多功能、综合性的物流企业。为您精心设计了多种海运、空运、公路及铁路的单项运输服务或综合立体物流服务解决方案。客服热线 0579-85276380 MOB：***

公司和MAERSK、CMA、APL、PIL、WHL、YML、MSC、CSCL、COSCO、NYK、NDS等中外船公司建立了长期稳固的合作关系，享有多家船东的协议运价，拥有航线和价格的双重优势。义乌迪顿进出口代理建有集装箱储运仓库，配有专用车队，在主要港区设有办事机构并和全国各地和世界各国（地区）众多货运公司互为代理，形成集船代、货代、仓储为一体的专业化、多功能、综合性的物流企业。为您精心设计了多种海运、空运、公路及铁路的单项运输服务或综合立体物流服务解决方案。

公司在海运、空运、陆运以及保税、仓储、报关、保险、拼箱、集运等领域有着成熟的业务网络和市场经验。公司恪守“客户为先”的服务信念及经营理念，充分发挥专业化、网络化、信息化的优势，以高水平的服务质量和规模化的营运能力，致力成为中国标志性的物流企业。

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第四篇：海产品问卷调查

海产品市场调查问卷

为了更好了解您在选择海产品时的心理需求及购买渠道，以便于我们做出科学的分析，我们特制定如下海产消费调查调研，非常感谢您能抽出时间配合我们进行市场调研，谢谢！

1、您是哪里人

A.沿海地区B.内陆地区

2、您知道以下哪些海产品品牌（可多选）

A.明珠B.兴业C.陆龙兄弟D.史翠英E.裕达

F.璐久G.良之隆H.都听说过I.都没听说过

3、您是通过哪类途径了解海产品牌（可多选）

A.电视B.报纸C.杂志D.网络E.户外广告

F.商家DMG.朋友推荐H.导购推荐

4、您喜欢哪种类型的深加工海鲜食品（可多选）

A.风味腌制B.休闲零食C.干制海货

5、下列那些食品会经常出现在你的餐桌上（可多选）

A.泥螺B.咸蟹C.黄鱼D.鲞鳗E.鲞虾干F.蟹糊G.其他

6、您喜欢哪种休闲海味零食（可多选）

A.鱿鱼丝B.鱿鱼干C.真空鱿鱼片D.真空小墨鱼E.真空鱿鱼足F.鱼干G.鱼肉松H.真空小鱼I.真空虾,蟹J.其他

7、你选择海产食品时关注的是哪些因素（可多选）

A.口味营养B.价格C.是否是健康的绿色食品D.品牌E.外观包装F.产地G.方便程度H.保鲜状况I.服务

8、您有过以礼品形式接受或馈赠海产品的经历吗

A.有，频率很高B.有，频率不高C.基本没有，偶尔一两次E.从来没有

9、若选购冰鲜海产礼盒，您更喜欢哪种风格的包装

A.中式古典B.精美时尚C.欧式奢华D.活泼休闲风格E.无所谓

10、若购买海产品干货，您会选择购买多少价位的产品？

A.10至30元B.30至60元C.60至90元D.100元以上

11、您对网络购买海产品（休闲类、即食类、礼盒类）的态度

A.非常有兴趣B.会尝试参团C.视团购的产品品牌而定D.没有兴趣

12、如果我们拥有校园代理，送货到寝室，您愿意来我们网站进行消费吗？（在校大学生）A.愿意B..不愿意

再一次感谢您的配合，谢谢！

第五篇：海产品市场分析

海产品市场分析

时间:202_-09-28 15:23:00来源:食品商务网

中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。

（一）、背景分析

目前中国已成为全球最大的海产品生产国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。202_年前三季度全国海水产品产量1782.85万吨，比上年同期增长

2.12％，其中海洋捕捞产品940.34万吨，比上年同期下降0.98％，海水养殖产品产量842.50万吨，比上年同期增长5.82％。海产业捕捞、生产以及加工集中在北方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省位居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。

中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了202_年的人均平均25.6千克。预计到202_年，这一数字会进一步提高40%，达到人均35.9千克。海产品的总体价格一直比较的稳定，今年上半年海产品价格同期相比上涨4.2%，远低于肉禽和蛋类产品的29.1%和26.2%。虽然最近几年，中国的海鲜产品加工经历了重大发展，但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出，加工、半加工产品仍无法满足市场需求。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。

（二）、消费特征分析

中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的替代性商品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。

（三）发展方向

1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造良好的合作关系。

2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了WTO，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。

3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。

4．营销。成功的营销策略必不可少，要认真研究海产品的市场环境、消费群体、受众等特点，把钱花在刀刃上。口碑营销是最为实效的一种方式，辅助各种促销活动，力争用最少的钱取得最大的效果。

5．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品

是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。再者做到服务差异化，针对不同客户的需求，提供产品的加工、半加工、送货上门等服务。