下载文档基于SWOT分析法浅析大学生微商创业的现状：以桂林市大学生为例
专业：经济学 学号：201411700075 姓名：庞慧霖 指导老师：戴其文
【内容摘要】随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，风险不高，高校大学生人人可创业。但是大学生微商创业也具备不少弊端，比如大学生对于市场了解不多以及缺乏营销经验，纸上谈兵的成功者，自然是寥寥无几了。本文主要以桂林市大学生为例，针对大学生微商创业的模式展开分析，文章中首先介绍了桂林市大学生微商创业现状，再对大学生微商创业的调查报告进行SWOT分析，最后对推进大学生自主创业提出了思考和对策。
【关键词】SWOT分析法；大学生；微商创业；
一、绪论
（一）研究目的在如今的互联网时代，当代大学生对于社交软件的操作和运用得心应手，通过如QQ、微信等网络媒介进行微商创业早已不是新鲜事了。而在大众创业，万众创新的新浪潮下，大学生微商创业更是大势所趋。
微商创业既有利也有弊，其好处就是大学生人脉广，有利于大学生将自己的人脉资源利用起来，同时还能够帮助大学生积累更多的人脉资源，而弊端就在于大学生对市场了解很少，对产品的质量以及市场需求的了解并不深，进而导致大学生很容易创业失败，因此往往成功较少而失败较多。
文章利用SWOT的分析方法对大学生微商创业的模式进行探究，对大学生微商创业过程当中发现的优点、缺点、机遇与挑战进行分析，最后对大学生微商创业所存在的问题进行反思，并提出解决的方案和对策。
（二）选题意义
创业天地广阔，大学生大有可为。在互联网浪潮的冲击下，大学生微商创业的热情一浪更比一浪高。作为一种新出现的创业模式，大学生微商创业受到了多方的关注，成为了研究的方向。
目前我国关于这方面的研究比较偏理论化，而且研究的内容不够具体，对大学生微商创业过程中存在的利弊分析不够透彻，只有原理，没有方法论，无法形成模板将其广泛推广。本文从SWOT分析法的角度对大学生微商创业的模式进行了一些探讨，希望对我国在这一领域的文献研究稍稍弥补不足，提供理论借鉴。
眼前全民微商、全行业微商的队伍里面，大学生群体凭借学习能力强，接受事物快的特点脱颖而出，一枝独秀。虽然微商创业有助于帮助大学生赚取生活费并积累社会经验，但是由于大学生微商创业群体面临的不仅仅是客观经验不足的问题，同时还面临者学校的压力，学业的负担。大学生微商创业的问题，不只是大学生的问题，还是全社会的问题，因此需要得到更多的关注，更多的重视。
本文从SWOT的角度分析了大学生微商创业的模式，有利于进一步地认识大学生微商创业所存在的优势劣势，风险机遇，扬长避短。同时，也为微商创业的大学生们提供前人的经验教训，以及改进方法，避免盲目创业。
（三）文献综述
我国关于大学生微商创业发展的研究文献数量很多，比如大学生微商创业的现状、发展的前景、制约的因素等等，大到全国，小到地方，从理论情况到实际情况都有提及。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，可是目前关于大学生微商创业的研究分析很少用到这一方法。这几年随着国内越来越多的大学生开始尝试微商创业，大学生微商创业问题开始受到社会普遍关注，对此越来越多的学者也开始针对大学生微商创业问题展开研究。
魏聪、张翩翩与杨丹（202_）从社会、高校和大学生三个角度揭示了大学生微商创业模式存在的问题以及可能的隐患，并提出了改进的方法。宋福英（202_）重点介绍了大学生微商创业可以采用的技巧以及如何降低风险的方法，对大学生微商创业提供有价值的理论指导。贵静、彭泽宇（202_）指出目前微商行业许多地方尚处于法律的灰色地带，大学生创业者所遇到的困扰更多，麻烦更大，故国家要在立法层面完善微商创业的法律法规。黄慧敏（202_）调查发现大学生的个性特点对微商创业认知有明显的影响，个体的差异性对于微商创业的意向和动机也有显著的不同，所以大学生个人的自主创业能力的高低决定了微商创业的成败。
郝雪纯、朱倩（202_）通过对新疆农业大学大学生微商创业者的调查和研究，帮助创业大学生走出微商创业的误区。杨梦思、刘文江与龚筑颖（202_）基于大学生微商创业的实际情况，创造性地提出了“四位一体”的大学生微商创业实践体系，为培育微商创业人才提供了新的思路。杨文文、严淑慧、达旭文、胡瑞萍以及王恒玉（202_）分析了兰州市部分高校大学生的微商创业现状，为大学生微商创业列举了数据参考。李思敏、陆程锦、梁佳以及杨飞凡（202_）也对大学生微商创业的现状进行了深入的探讨，并对大学生微商创业未来的发展有与前文不同的见解和论述。钱慧强（202_）鼓励大学生创业以微商作为突破口，将传统金融方式与互联网思维相融合，加快实现销售渠道新的突破。叶莉莉、李明月与万洁（202_）对于大学生微商创业的发展并不看好，认为弊大于利，困难多过方法。
张静欣、钱瑜以及张榕芬（202_）主要是以问卷的形式进行调查，对大学生微商创业的现状进行SWOT分析，由此提出针对性的意见建议。吴磊（202_）专门针对大学生微商创业存在的风险以及规避措施展开研究，最后他认为大学生要想微商创业先应该多学习一些关于微商营销方面知识，而不能盲目去做。
以上相关研究可知，我国学者普遍看好大学生微商创业的前景，同时也对制约的因素进行了总结，提出了对策，但是很少有对大学生微商创业的模式进行全面的、系统的SWOT分析。而在研究大学生微商创业的时候，则多采用回归分析、因子分析、方差分析等等分析方法。本文着重以桂林市大学生为例，利用SWOT分析方法对大学生微商创业的模式进行分析，得到结论，从而为我国大学生微商创业者提供对策。
二、大学生微商创业情况
（一）创业意向
高校大学生课余时间比较充沛，并且又面临即将走入社会，因此大学生有必要将平时的业余时间利用起来多去了解社会多积攒一些社会经验。提高大学生社会实践能力以及丰富大学生社会经验的方式有很多种，而微商创业就是其中之一。一直以来，关于大学生微商创业的话题争议不断，可谓是仁者见仁，智者见智。同意者认为，大学生微商创业有利于为积累社会经验，锻炼社会实践能力；反对者认为，大学生微商创业不但容易赔的血本无归，而且也容易导致他们的学业受到影响。通过了解发现，目前高校大学生关于微商创业意向现状主要分为这几点：
第一，微商创业会占用自己太多学习时间。有的学生认为大学生平时课程安排比较多，而且大学生应该以学习为主，需要将自己的主要精力放在学习上面，而不是放在微商创业上面。而如果在大学期间进行微商创业的话势必会导致他们很多时间被浪费，从而耽误了自己的学业，因此大学生微商创业得不偿失。
第二，微商创业太辛苦。一方面，大学生刚从高中那种艰苦的学习环境中走出来，已经是满怀疲惫了，所以本想上了大学好好放松以下，不愿意考虑关于创业方面的事情。另一方面，现在的大学生吃苦能力差，但凡遇到一点阻碍或者遇到一点困难就不想坚持下去，而创业过程是一个需要走很多弯路并且风险也比较大的过程，很多大学生望而却步。
第三，微商创业可以帮助自己积累社会经验。赞同微商创业的大学生认为，大学生作为一批刚从高中毕业而又面临走向社会的学生群体，他们虽然有着丰富的理论知识，但是并未将这些理论知识在实践中应用过，所以大学生的社会经验比较欠缺。而高校大学生通过微商创业，有利于为自己积累经验以及增加自己的社会阅历，赢在未来职业道路的起跑线。
从以上大学生对微商创业意向现状来看，大学生群体中多一部分大学生对微商创业还是并不赞同的，充分说明大学生对于微商创业的意识并不高。
（二）创业环境
一直以来，微商这个行业都是饱受议论，处在媒体和新闻的曝光之下。一方面，微商刺激了人们的消费需求，满足了大家的消费欲望；另一方面，从拉人头传销，到代购假货，微商的形象大打折扣，一落千丈。以下通过回顾微商行业的发展史，对大学生微商创业环境进行分析。
微商行业从野蛮生长到规范化、品牌化的转变：202_年开始出现微商，那时候的微商主要是为个人代购；202_年微信平台逐渐发布微信支付、公众号、朋友圈等产品，微商行业进入了起步阶段；202_年微商的IP成为热点，微商行业进入了发展阶段；202_年外界大量的资本融入，微商行业进入了繁荣时期；202_年微商产品质量安全问题集中爆发，引起全社会的关注和重视，微商行业进入了衰退时期；202_年起，政府监管越来越严格，法律法规越来越健全，微商行业走出了灰色地带，从此迈向新的阶段。
新思界《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》中称，202_年微商行业市场交易额为大约3300亿人民币，微商从业者已达到1500万人，而预计到202_年，届时微商行业市场交易额将突破万亿规模，而微商从业者将超过2400万人。
伴随着共享经济的兴起，微商行业接上正轨，微商创业大势所趋。而人口红利的时代即将过去，人才资源就会成为最宝贵的资源。正如今年两会上，卢克平代表所说：“也要让大学生在就业创业中大展身手”。大学生微商创业的星星之火，可以在微商行业，点燃万紫千红。
三、数据来源与研究方法
（一）问卷设计
调查问卷可分为三个部分：一是大学生微商创业的基本情况。这一部分对大学生微商创业者的性别、年级、专业以及籍贯信息进行收集，目的是为了确定基本参数，控制目标变量，锁定研究群体。二是大学生微商创业的认知情况。这一部分主要是以大学生微商创业者前期的准备、后期的总结为思路，设计了如大学生微商创业的理念、动机等等问题，是问卷调查的核心部分。三是大学生微商创业的经营情况。这一部分是关于大学生微商创业过程中所遇到的具体问题，设置了如大学生微商创业的运营模式、销售的渠道、产品等选项，可以更全面、更深入地了解大学生微商创业的模式。
本次对桂林市大学生微商创业模式的调查问卷采取实地调查，网络填写的方法收集一手的资料和信息，并运用SPSS软件对调查问卷的数据进行统计和分析，最终得出结论，提出改进方案。202_年2月25日至3月11日之间，作者在桂林市雁山区广西师范大学、广西理工大学以及广西电子科技大学以大学生微商创业者为对象进行问卷调查，正式的调查问卷一共发放240份，回收问卷223份，回收问卷率为大约93%，在排除无效问卷之后，有效问卷的数量为207份，有效问卷率为86.25%。
（二）数据处理
本研究对大学生微商创业调查问卷所得的数据通过统计学工具SPSS进行相关的描述性统计分析。通过使用频率、频次以及均值基础统计方法,得出了调查样本的一般特性。数据处理分成三个部分：第一部分是问卷调查对象的基本信息，该部分的数据处理主要采取频次分析的统计方法以获取样本在性别、年级的分布特点；第二部分是对大学生微商创业认知情况的分析，该部分采用调查问卷的第二部分数据，对创业大学生如何看待微商创业进行分析；第三部分是对大学生微商创业经营情况的分析，该部分采用调查问卷的第三部分数据，对创业大学生如何运营微商创业进行分析。
四、对大学生微商创业模式的SWOT分析
大学生作为一批处在从学生向职场人员过渡的阶段的年轻人，他们虽然有着丰富的学识，但是缺乏实践能力，虽然每天会遇到很多新的机会以及新的资源，但是缺乏创业资本。微商创业也一样，大学生做微商创业既有有利的一面也有挑战性，所以只有将这几者结合起来，才能对其进行全方位的分析。
（一）大学生微商创业的优势
微商创业这种创业模式被大学生所青睐，于大学生在微商创业方面具有的优势有着密切的关系。
第一，大学生人人际圈范围广。很多大学生都参加各种社团，通过社团他们可以认识到各个专业的人，而且社团内部经常会举行各种各样的活动，借机利用人脉资源，奠定微商创业基础。另外，大学生都是住集体宿舍，因此平时接触到的学生就很多，这些人脉资源对大学生创业来说绝对是一笔很好的资源。
第二，大学生可利用的、可支配的时间比较多。大学生处在学生时代向社会人士过渡的阶段中，学生在这段时间压力是最小的，每天都有很多闲余时间。不像已经参加工作的人，每天几乎腾不出时间做微商，而大学生则每天都能挤出大量时间做微商。
第三，大学生学习能力强。大学生是一群热血青年，只要是他们所认定的事，必然会下定决定将其做好，而且大学生善于学习，通过做微商他们可以学到很多新的知识，并且还能学会将旧的知识应用到实践中，因此大学生接受新事物，适应新环境的能力是非常强的。
（二）大学生微商创业的劣势
古人云：知己知彼，百战百胜。大学生微商创业要做出一番事业，不是一件容易的事情，除了了解自己的优势，更要清楚自己的劣势。
第一，大学生在网络推广这块不专业。根据不完全统计，在大多数大学生的眼中，微商创业的推广和宣传竟只是玩玩微信，发发朋友圈而已——其实这是一个严重的错误，实际上发朋友圈所起到的效果很小，由于对网络推广技术了解不专业，大学生微商创业者十有八九入不敷出。除了发微信朋友圈之外，还可以通过社交小视频、自媒体平台以及营销软件、贴吧等各种渠道推广。而大学生对这些渠道的推广方法几乎不了解，所以自然不利于做微商创业。
第二，大学生对微商代理的认识不足。很多商家在招代理时往往将其产品吹得天花烂坠，而大学生对这方面的防范心理不是很强，所以就相信了他们的产品。其实，不是所有的产品都适合去代理，有的产品知名度不高、性价比低等即便做了代理也不会有客户购买，另外还要把握自己身边朋友圈的商品需求，如果自己所代理的某款产品对于身边的朋友用不上或者消费不起的话，产品再好也是无用。因此，在做微商之前一定要对整个市场的产品以及价格等都有详细了解，而大学生则对市场信息是相当闭塞。
第三，大学生对于销售技巧了解很少。大学生不像专业做销售的人一样会有公司专门培养，并能够形成一套营销方法，通过这套营销方法能够短时间内揣摩客户的心理并提高谈单成交率。而大学生则对于这些技巧一片空白，并且缺乏专人指导，因此在营销过程中缺乏技巧性，无法对客户产生吸引力，这些劣势对大学生微商创业自然带来不少障碍。
（三）大学生微商创业的机遇
大学生正处于恰同学少年，风华正茂的年纪，书生意气，挥斥方遒。很多同学微商创业，就是为了大干一场，并通过做微商来给自己积攒社会经验，这不论对他们未来社会发展而言还是对自身能力水平提升而言都是非常有好处的。大学生微商创业有两个最基本的要点，第一是是否具备创业的能力，第二是是否具备创业的条件。
第一，大学生消费潜力巨大，市场前景广阔。大学生数量基数大，总体而言，生活条件宽裕，业余时间充沛，有钱也有闲去消费，去购买产品。更重要的是，大学生追求时尚潮流，相互攀比的心理也让他们成为了消费的主力，微商的客户。
第二，大学生所购买的产品类型比较集中。据调查，大学生购买最多的产品主要包括这几类:电子产品、服装、化妆品以及零食，购买商品的类型集中对于做微商者来说是非常有利的。这样大学生微商就可以选择代理学生们经常购买的产品进而实施精准营销，客户的成交率也就自然会很高。
第三，大学生人脉资源广。大学生微商代理每天都能接触到大学生人群，而且他们又加了很多社团群、兼职群以及校园群，这些聊天群完全可以作为他们推广的资源，因此相对而言客户群体是非常好找的。
（四）大学生微商创业的挑战
大学生微商创业的路上不止是机遇的鲜花和芬芳，更多的是前行的泥泞，挑战的荆棘。
第一，大学生微商很难做到严把质量关、售后服务关。尤其像一些不知名的化妆品、衣服之类的产品，很难凭借自己初步映像来判断这些产品质量好坏，另外一旦产品出现质量问题，商家是否会有好的售后服务也说不清楚，大学生对市场了解并不多，对产品质量好坏的判断能力较差，很容易凭借自己主观感觉上当受骗。
第二，大学生微商丑闻频出，失去信任。微商产品不同于电商产品，如果学生在电商平台上下单的话一旦质量出现问题可以找商家退款，甚至给差评。但是微商平台没有差评机制，所以微商平台产品鱼龙混杂，学生对为微商产品的信任度就不高。
五、问卷分析
（一）样本概况
本次问卷调查的的样本数量有207个。其中男性有100人，占比48.3%，女性有107人，占比51.7%。在4个年级中，大二的人数最多，达到117人，占比56.5%；其次是大三的人数，有58人，占比28.0%；大一的人数为21人，占比10.1%；大四的人数为11人，占比5.3%。
由表1可知，从性别上看，女生是大学生微商创业的主要人群；而从年级上看，大二年级是大学生微商创业的最主要年龄段和时间段，其次是大二年级。
表1：样本概况
计数
百分比%
性别
男
48.3
年级
女
大一
51.7
10.1
大二
117
56.5
续表1
大三
28.1
大四
5.3
（二）对大学生微商创业认知情况的分析
表2 反映的是大学生微信创业者是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军，数据显示选项“是”的被选次数和“否”的被选次数分别为100和107，并没有太大差距，说明大学生微商创业已经是大势所趋了。
表2：是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
是
47.8
否
52.2
表3反映的是大学生微商创业者的微商创业首要的动机，数据显示选项“经济的压力”的被选次数和“就业的选择”的被选次数分别高达70和64次，占比也都达到30%以上，说明大学生微商创业的首要动机还是主要出于生存方面，先求生存，后谋发展。
表3：微商创业首要的动机统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
经济的压力
33.8
就业的选择
30.9
积累社会实践经验
11.6
实现自己创业梦想
23.7
表4反映的是大学生微商创业者的微商创业最重要的理念，数据显示选项“注重产品品质保证”的被选次数和“注重产品分享体验”的被选次数是最高的分别为70和76次，占比分别为33.8%和36.7%，说明大学生微商创业者认为最重要的理念是产品的品质保证和分享体验。微商和其他商业模式一样，产品的质量都是其根本，没有好的产品，就不可能成功；而注重分享体验，就是发挥微商的特点。由此可见，创业大学生对于微商创业的理解很深，认知正确。
表4： 微商创业最重要的理念统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
注重产品品质保证
33.8
注重产品分享体验
36.8
注重信息节制得体
18.8
注重发展正常渠道
7.2
注重遵纪守法经营
3.4
表5反映的是大学生微商创业者认为微商创业最大的优势，数据显示选项微商创业的最大优势主要为“市场前景广阔，利益驱动力强”的被选次数，“政府支持，政策扶持”和“成本较少，风险较低”三项，它们的被选次数是分别为55，67和64次，总计占比近90%。由此可见，大学生微商创业对外界的依赖性较强，应变能力较弱，容错率也不足。
表5： 微商创业最大的优势统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
O2O模式，全网营销，沉淀用户
1.0
传播速度快，影响范围大
0.5
团队转型，平台升级
4.3
服务态度改善，产品质量提升
4.3
市场前景广阔，利益驱动力强
26.6
政府支持，政策扶持
32.4
成本较少，风险较低
30.9
表6反映的是大学生微商创业者认为微商乱象频出最主要的原因，数据显示选项“品质无法保障”的被选次数和“品牌效应流失”的被选次数是最高的分别为72和87次，占比分别为34.4%和42.6%，与表4相互呼应。由此可见，越看重什么，就越少什么，创业大学生最看重的理念，也恰恰是微商创业一直以来的顽疾所在。
表6： 微商乱象频出最主要的原因统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
品质无法保障
34.4
品牌效应流失
42.6
传播问题频出
13.4
差异没有形成
6.2
用户体验极差
3.4
表7反映的是大学生微商创业者的微商创业中最大的收获，数据显示选项“经济独立，不靠父母”的被选次数和“注提高能力，增长知识”的被选次数是最高的分别为82和67次，占比分别为40.2%和32.1%，说明在经济和知识方面的收获确实十分明显。由此可见，大学生微商创业者虽然身处校园，但却积极融入社会，经济独立、人格独立的愿望十分强烈。
表7： 微商创业中最大的收获统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
经济独立，不靠父母
40.2
提高能力，增长知识
32.1
结交朋友，积累人脉
15.8
锻炼意志，学会抗压
5.7
生活不易，懂得感恩
6.2
综上所述，创业大学生对微商的了解较多，认识较深，相关的理论也比较熟悉。相比较其他创业者，学习能力强，吸收速度快，这是大学生群体微商创业的绝对优势。
（三）对大学生微商创业经营情况的分析
表8反映的是大学生微商创业者的微商创业的商业模式，数据显示选项“微商城”的占比高达45.9%为最主要的商业模式，说明在大学生微商创业者的眼中，微商城借助微信公众号、朋友圈以及微博等等媒介推送微店的产品，这种模式是可信度最高、成功率最大的经营模式。
表8：微商创业的商业模式统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
微商城
45.9
微分销
28.7
微连锁
16.3
微代购
9.1
表9 反映的是大学生微商创业主要销售的产品。可以看到大学生微商创业销售的产品多种多样，有从化妆品到数码产品都有，而各个产品占比也都差不多，说明创业大学生把握住了微商创业的经营之道：哪里有需要，哪里就会有微商。
表9： 微商创业主要销售的产品统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
化妆品
16.3
日用品
23.9
零食
17.2
服饰
12.4
数码产品
7.7
其他产品
22.5
表10反映的是大学生微商创业者的微商创业累计时间，数据显示选项“六至十二个月”的占比达36.8%占比最高，说明大学生微商创业的时间普遍不长，很难持久。
表10：微商创业已经时间统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
一至三个月
14.8
三至六个月
18.2
六至十二个月
36.8
一至两年
11.1
两年以上
19.1
表11反映的是大学生微商创业者每个月的的盈亏情况，通过数据可以看出“亏损”的占比为20.7%，“盈利”的占比则为62.2%，说明微商的消费市场需求量大，大学生创业者只要经营得当，赚钱并不困难。
表11： 微商创业每个月的的盈亏情况统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
亏损
20.7
盈亏基本上持平
18.2
盈利一千元以下
17.7
盈利一至五 千元
10.0
盈利五千至一万
10.0
盈利一万以上
23.4
表12反映的是大学生微商创业者的微商创业的资金来源，数据显示选项“学校支持”的被选次数最高的分别为86次，占比为42.2%，说明学校的支持对于大学生微商创业者来说尤为重要，原因在于微商创业与大学校园息息相关，大学生创业的地点在大学附近，经营的对象，消费的群体多是在校大学生。
表12： 微商创业的资金来源统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
家人支持
14.8
朋友支持
25.8
学校支持
42.2
其他来源
17.2
表13反映的是大学生微商创业者的家人朋友们对他们微商创业的态度，显然家人朋友们的支持是大学生的微商创业者的坚强后盾，说明微商创业不是大学生一个人的事情，微商创业的经营成败，与家人朋友的态度有千丝万缕的关系。
表13： 家人朋友们对微商创业的态度统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
支持
131
63.7
反对
19.1
中立态度
17.2
表14 反映的是大学生微商创业者的亲朋好友们是否有过微商创业的经历，数据显示选项“是”的有129人，占比超过一半以上，说明亲朋好友如果有过微商创业的经历，就会对大学生微商创业者的经营情况起到正面的、积极的作用。
表14： 亲朋好友们是否有过微商创业的经历统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
是
129
62.3
否
37.7
表15反映的是大学生微商创业合伙人的情况，数据显示60.4%的大学微商创业者合计125人都有合伙人，说明合伙人的出现可以一定程度弥补大学生微商创业者在实际经营管理过程中中经验不足的缺陷。
表15：微商创业时是否有合伙人统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
是
125
60.4
否
39.6
表16反映的是微商创业时学校的支持方式是多元化的，有“学校老师课堂的指导”，“学校社团经验的交流”，“学校出台的优惠政策”和“学校提供的支持资金”这些方式，而“学校老师课堂的指导”和“学校社团经验的交流”则是比较常见的支持方式，在数据显示的占比也分别达32.1%和15.3%。此外选项“没有支持”的占比最高，达到40.7%，说明了部分高校对大学生微商创业不够关注。
表16：微商创业时学校的支持情况统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
没有支持
40.7
学校老师课堂的指导
32.1
学校社团经验的交流
15.3
学校出台的优惠政策
5.7
学校提供的支持资金
6.2
表17反映的是大学生微商创业者的微商创业过程当中所面临的最大的困难，数据显示选项“推广不当，社交困扰”的被选次数是最高的，为89次，占比为43.5%，说明在微商经营过程当中所面临的社交困扰是大学生创业者最大的问题。由此可见，微商社交本质上是人际交往，微商也是人情世故，懂全了不可能，能应对则不易。
表17：微商创业过程当中所面临的最大的困难统计情况
选项
被选次数
所占比例（%）
团队风险，信任危机
18.7
推广不当，社交困扰
43.5
管理混乱，经验不足
26.3
入不敷出，经营亏损
9.1
学习不好，成绩下滑
2.4
表18反映的是大学生微商创业者毕业后对于微商创业的看法，数据显示六成以上的大学生只是将微商创业当作副业，短期经营。由此可见，大部分大学生进行微商创业更多的是一种尝试，一种体验。
表18：毕业后对于微商创业的看法统计情况
被选次数
所占比例（%）
长期，作为主业
21.5
短期，作为副业
127
61.8
暂无打算
16.7
综上所述，创业大学生在经营微商的创业过程中，大多有所收获，获得短期成功，其具有时间短、利润高的特点。大学生微商创业主要通过微信平台，运营微商城，销售快销品。
六、结论与建议
（一）结论
伴随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，上手简单，而且投资风险低，收益杠杆大，因此受到创业大学生的欢迎和追捧。大学生微商创业者凭借着一腔热血一时或许能成功，但如果少了扎实的创业技能与充足实践经验，成功也是海市蜃楼，昙花一现。作者对大学生微商创业的模式展开了SWOT分析，并从多个层面对大学生微商创业面临的挑战，遇到的机会以及具备的优势和劣势进行研究，有利于进一步地认识大学生微商创业的情况，并为大学生微商创业者提供科学合理的理论指导。
（二）建议
道路是曲折的，前途是光明的。大学生微商创业如何更上一层楼，创业者如何趋利避害，扬长避短，下面是作者自己的一些对策思考。
一是注重导向作用，树立新创业观。
大学生涉世不深，阅历不足，囿于自身的局限性，容易受到微商创业“成功学”的影响，盲目跟风，从而做出不正确的判断，不理智的选择。因此，大学微商创业想要走的更高更远，就必须要注重导向作用，培育新创业观。
从学校来说，高校要为有意做微商的大学生设置专业的创业课程，开展系统的创业培训，避免其由于盲目听信别人，导致最终上当受骗。
从大学生来说，大学生一定切忌盲目创业，盲目创业最终只能导致失败。所以大学生在选择代理的产品之前，首先要对每一种产品的质量问题以及市场需求进行详细了解，对市场行情做出准确判断，同时大学生在创业之前还需要学习各种网络推广技巧并学习营销方法，知道针对不同的客户应该采用哪种营销方法以及如何准确定位客户等，进而实现微商营销一步到位。
从全社会来说，社会组织应该多给有创业理想的大学生一些创业机会，并为大学生微商创业方面需要注意的问题开展免费讲课活动，让大学生对市场多一些了解，避免其由于缺乏创业经验而走向失败的道路。
二是开展创新创业指导。
大学生微商创业者大多摸着石头过河，稍有不慎，满盘皆输。一方面，高校要定期为大学生开展创新创业指导，邀请这方面做得优秀的学长或者经验丰富的专家来谈谈大学生如何创新创业。同时，相关人员在开展讲座过程中，还要为大学生分析当前市场变化情况以及市场需求、消费情况。大学生在模仿别人创业思路的基础上，渗透了自身对创业的看法，在原有微商创业的基础上进行创新，才能够触碰出新的火花。另一方面大学生自己也要做到“引进来”和“走出去”。“引进来”是要鼓励大学生借鉴前人的创业经验而不是照搬前人的创业经验，借鉴前人的创业经验即是指通过自身对产品以及市场的分析；而“走出去”是形成自己的一种规划思路，然后在参考别人创业经验的基础上对其进行改进，进而使其符合自身的实际情况。
三是培养自主创业能力。
大学生微商创业是一把双刃剑。一方面大学生通过微商创业有利于为自己积累社会实践经验，掌握创业技巧，打开创新思路，对未来的职业发展大有裨益。另一方面，微商创业的大学生们往往都是纸上谈兵，空谈理论知识，信奉教条主义。商场如丛林，从来都是优胜劣汰，物竞天择，微商创业亦是如此。故培养大学生自主创业的能力，成了眼下的当务之急。
就大学生自身角度而言，大学生平时需要多看一些关于微商创业方面的书籍，了解微商创业方面需要具备的知识，尤其要多学习一些营销以及推广方面的技巧，同时还需要加强风险防范意识。
就高校角度而言，高校需要加强对大学生自主创业方面能力的培养，高校有必要专门地创建一个创新创业学院，开设一门自主创业课程，让创业大学生少“走弯路”，少“吃苦头”。
除此之外，政府鼓励包括大学生在内的全社会都投入创新创业的浪潮中去。国务院在《关于发展众创空间推动大众创新创业的指导意见》中，明确提出了“减免房租、上网费以及提供部分资金支持，在学校教育期间开设创新创业课程，培养学生的创新创业能力，允许大学生休学创业”等三条针对大学生创业的政策。对于大学生微商创业，政府应正确认识微商在推动大学生创业、就业的重要价值，除了通过颁布相管政策法规在工商注册、税收等方面对微商企业进行扶持和监管、搭建一个健康有序发展的微商平台，还应做好舆论引导工作，帮助社会各界正确认识微商创业，为大学生微商创业建立良好的社会环境。
