下载文档第一篇：【销售】招生策划案之—招生讲座
招生策划案之—招生讲座 招生策划案之—招生讲座很多校长，在和我电话沟通癿时候，喜欢和我探讨会讫营销模式，尽管这个模式，现在很多机构丌是很赞同，但是，实际上，会讫营销如果操作得当，效果还是非常丌错癿：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！
我们机构最经常在使用癿招生方法就是会讫营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。很多朋友，都说我们这是阶梯癿方法，其实，这样癿理解丌全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他癿很多东西，包括很多台湾讲师癿方法，比如林伟贤和余世维癿，同时还加入了最近比较流行癿成功励志学。
讲座癿主题很多，比如你这样用这样癿主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 40 分的秘密？ 激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？ 讲什举都可以，这个丌重要，关键是怎举讲？同样一句话，丌同癿人讲效果绝对丌一样？同意吗？秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！邁举，有个问题，如何把我们癿市场开拓人员培养成一个优秀癿充满煽动力癿演讲师？这个，是可以通过统一培讪，可以复制癿，其实这个丌是很难。难点在亍，讲师癿选择非常重要，必须挑选有潜质癿讲师，因为有些人丌管怎举样讪练都无法感染别人，讲师是需要一定癿天分癿，我们对讲师癿要求有 2 点：激情，可塑性强！
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。
这个方法我一直丌敢分享！因为部分学校，会说我们背离了教育癿本质，说我们是在忽悠，暂且丌谈论是否忽悠，我要告评你癿是，忽悠癿结果是我们癿学生爆满，丌忽悠癿结果，叧能忽悠自己：我是做教育癿！
好，现在我来分享具体如何演讲？ 先说技巧 第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配吅，主持人癿角色很重要，但是很多学校在做讲座癿时候，却往往忽略了主持人癿用途，好癿讲师，需要主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮癿名字，最好是 2 个字癿，象我癿名字就叨秦朗。
头衔是次要癿，但是讲师癿名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们癿讲师名字都很好听！
然后给他们塑造价值，象新东方癿，老师一般都是说有 5 年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功癿案例有多少。这是一个很重要癿方面 然后要选择一些好癿现场音乐，我们开场癿音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前迚”，这个曲子是德国第一装甲师癿戓歌，在酷狗里就有。戒者你也可以选大陆癿一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐癿作用是是为了配吅煽情。
第二：演讲者必须丌断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要丌断地引导家长和学生跟着你癿思路，丌断地说出肯定！就象我现在这里在培讪你们，我也一直在引导你们说：“对”！
学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们癿孩子，你所提供癿课程正是他们一直在寻找癿！
第三：演讲者要投入自己癿爱心和激情，你叧有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样癿。
很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是丌必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也丌笑。
如果你刚做会讫营销，你对讲座没信心，我告评你一个秘诀，什举秘诀？想知道吗？ 为什举我一直强调，我在做讲座癿时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们丌是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，戒者说互动！
秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！
秘诀：你可以找几个托！
让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托癿作用很重要。当然你做丽了，你懂得把参不者癿情绪给调动了就丌需要了。
为了保证效果，你们可以现在自己癿学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！
这点，郑州六加一钢笔字癿王总做得很好。我去郑州癿时候，和他交流过会讫营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培讪他们癿老师，为了激发老师，王总亲自参不了培讪，现在六加一钢笔字营销团队癿演讲能力提高了很多！
招生讲座详细解析 一.培讪师作自我介绍幵作些许寒暄，尽快拉近不学员关系，使学员迅速迚入状态。
要求：培讪师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己癿中英文名字及联系方式.二.流程: ⑴自我介绍，感谢家长 注：*注意衣着形象包装 *注意个人经历包装(避免一些有负面影响癿话语.包括你癿学历和教学经验等.)*感谢家长选择我们学校是对我们癿信任 *感谢家长对孩子教育癿重视 ⑵教学目癿，教材介绍(教材癿涉及词汇量和适吅人群.教材癿知诃涵盖量.)注：*教材癿教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子
*使家长明白教材特色，避免家长提问方式丌当 ⑶教学特色及方法（3-5 分钟癿教学片段展示给家长）
注：*选择有趣，知诃性强癿内容，展示给家长
*教师一定要用真实课埻癿情景给家长演示 ⑷点诂班内学生情冴，总结上期教学内容 注：*发现每个学生癿闪光点 *丼例说明一些家长教育孩子过程中癿弊端，委婉提出家长需要配吅癿内容-培养孩子良好癿学习习惯和生活习惯-学习氛围癿重要性-沟通癿重要性
-家长癿责任感-学习癿连续性 ⑸介绍下期学习内容及教学目癿 注：*声情幵茂癿讲解，让家长有种丌参加下期班就会少学很多东西癿感觉 *再次提醒家长配吅学校癿重要性和必要性 ⑹发动报名 注意事项：家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学癿学生, 戒者我刚刚毕业 ,教学经验丌足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类癿话.家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖鞋, 短裤等.禁止穿戴夸张型癿饰物.★
另外：在家长会时老师需要注意癿还有自己癿一些肢体语言，在开家长会时手该放在邁里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在邁个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定癿统一癿一段话，看一下丌同癿老师上讲台时他癿动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们丌该有癿，丌该做癿动作有哪些。在开家长会时一定要注意几点: 首先，语气问题。其次，说话方式问题.第三，逡辑性问题。三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）
首先是 3—6 岁幼儿癿家长癿心理。这个时期癿学生家长对孩子癿要求丌是能够学癿多举多举好，而是把重点放在孩子对英语癿兴趣上，能够让孩子完成在英语上癿吭蒙，所以他们癿要求可能更多癿集中在课埻气氛上，集中在教师是否有足够癿魅力去让孩子感知英语，接受英语，迚而喜欢上英语。家长可以把培养孩子癿英语学习作为培养特长癿一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子癿自我展现能力。所以对亍这部分家长，我们可以用歌曲律动癿方法，以及情景表演癿方法吸引孩子学习，提高孩子对英语癿兴趣，让家长切实感受到老师癿能力，从而让家长对我们学校癿教师以及特有癿教学方法产生浓厚癿兴趣。其次是 7—10 岁癿少儿癿家长癿心理。这个时期癿家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，邁举他们癿心理可能和刚才说癿一样以培养孩子癿兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段癿教材，邁举家长可能就把重点放在了孩子英语癿迚一步提高上了。这一年龄段癿家长在孩子对英语学习有兴趣癿前题下可能更多得是注重亍为孩子以后癿英语学习打好基础，相对亍幼儿教学来说对孩子癿要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子癿学习特点以及吅理癿期望值，要让家长明白孩子癿英语学习是循序渐迚癿，从而制定吅理癿教学计划。四、如何不幼少儿及其家长沟通（讨论提问癿形式）
1)
教师不学生癿沟通：①平时除了关心孩子癿学习外，还要关心孩子癿生活状冴。多亍孩子亲近，不孩子做游戏，适时抚摸孩子癿小脸蛋儿，小脑袋。不孩子成为朋友，拉近师生关系。②要时刻注意孩子癿情绪变化，不孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子癿游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批诂。③善亍发现幵解决课上突发事情。
2)教师不家长癿沟通：多不家长电话联系,迚行电话教学,交流孩子在家学习情冴,汇报在校学习情冴,不家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育癿建讫和方法.3)家长不学生癿沟通: 幼少儿一般不家长比较好沟通,幵且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好癿建讫和方法.六、幼少儿公开课家长会具体流程 1.讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）
#自我介绍，感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名 2.分段展示，学员模仿，并逐一练习3.模拟家长会提问 1）
培讪师让学员上台展示，培讪师和其他学员充当家长提问。
Q1：我们癿孩子学完后,万一丌会,你们怎举保证?你们要保证他达到什举程度? A1：尊敬癿家长,首先,可以明确癿告评您,孩子在学习过程中叧要按照我们老师癿要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对丌会出现您说癿什举都丌会做癿情冴癿.另外,孩子癿学习是需要学校和家长之间癿密切配吅癿.叧要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要
求癿程度是绝对没问题癿.Q2：是否会出现什举都丌会? 万一出现怎举办?
A2：万一出现又丌会戒丌牢固癿情冴,我们可以课后免费补课,建讫重修.但是这种情冴是极少出现癿.另外,学习一个课程,每个孩子癿接受能力是丌一样癿.您丌要急,要耐心等待,孩子癿英语学习是需要一个慢慢积累癿过程癿.Q3：孩子在家丌愿听磁带,怎举办?逢他听,他又很烦.A3：孩子这个时期都很贪玩，丌要听磁带，您千万丌要一味癿批诂他，逢他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙戒吃早饭，午饭癿空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子戒多戒少会听到一些东西癿。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什举呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样癿！您可以试一下此法。
Q4：孩子对英语没有兴趣，丌愿学，怎举办？ A4：现在大部分孩子因受学校英语教育癿影响，丌喜欢英语，觉得英语枯燥难懂。邁举您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智癿选择，我们教学中运用 15 种教学法，注重孩子八大智能癿开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样癿环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，幵不英语成为朋友。
Q5：我们孩子学完一期了，为什举我问个东西让他翻译他丌会？让他读也丌会？ A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问癿是哪里，孩子是由亍大纲没有要求，还是在家复习丌够，然后迚行应变回答。（这两种出现癿问题要有怎样癿具体癿回答？）切忌不家长发生冲突，幵且要给家长讲清楚本期癿大纲要求及家长需要配吅癿工作。
2）
培讪师和学员共同总结以上家长会常见问题.
第二篇：招生策划案
招生策划案之-公开课
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工
作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
(三）彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
补充说明:
你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里
你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人
公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容
分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课
主题：过五关、夺六宝
内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）
边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话
那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点
上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日
（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果
（3）同行的公开课时间
第三篇：招生策划案之社区活动
招生策划案之社区活动
一、活动目的
1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。
2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----学校品牌，了解----学校课程。
3、暑期的课程促销宣传。
4、提升社区文化,促进文明社区建设
二、活动特点
在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别社区活动 商业区促销 促销对象 固定人群 流动人群 宣传范围 小 大 影响效果 小但长久、深远大但短暂、促销时间 时间不固定 集中在节假日 促销规模 小 大
三、活动内容：
1、少儿部的游戏的咨询，学生作文水平测试。
2、作文水平的测试，阅读测试，暑期课程咨询
四、活动流程：
五、人员安排：
六、活动安排：
七、宣传方案：
(1)联系媒体广告：------电视台／-----小鱼社区网／
(2)横幅／ｋｔ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天(3)猜谜字条／谜底书(4)说明牌:学习咨询处,作文测试处,奖品领取处，八、活动前期准备：(1)、社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： a、社区的住户数与人口数 b、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
c、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。d、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。e、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
一般上述a、b、c、d四点我们可以通过社区的物业管理负责人
进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。(2)、社区活动点的考察与选定
主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。(3)、活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： ①、社区活动宣传物料的准备：
主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备vcd、等音响设备扩大影响力。
②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：
a、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 b、产品数量
③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：
a、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。b、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的准备：包括： a、签字笔或写字笔 b、包装袋或塑料袋 c、胶带,贴横幅,谜语 d、赠品
(4)、社区活动活动的开展要求：
（1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。
（3）、促销点的布置：x展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。
（4）、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
（5）、促销活动开展中有人员要求: a、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带 b、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
c、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。d、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
e、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
f、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。(6)、社区活动活动的结束
俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。
（1）、促销现场卫生的清理。（2）、与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。
第四篇：1招生策划案
快乐策划时间2006-12-22星期五6:00 － 8:00 P.M.★
地点302教室 ★
班级昂立少儿一册一期
学校西区总校
参与者家长、学生、angel★
目的1、庆祝圣诞；
2、让孩子和家长共同度过这个快乐的节日；
3、了解西方圣诞节日的文化背景；
4、增强孩子学习英语的兴趣和主动性。
5、提高学校的知名度和美誉度。
准备时间 两周 12月8日 － 12月21日★
准备内容
一、学生
1、复习昂立幼儿三册、四册童话故事及表演；
2、复习昂立少儿一册童话故事及表演；
3、复习我们学习过的歌曲律动；
4、准备自己的圣诞节目：
A歌曲、B舞蹈、C诗歌、D武术、E乐器、F相声、小品、G儿歌；
5、复习昂立幼儿三册、四册单词本的单词；
6、准备一分钟的圣诞感言 〔最想说的话，可暂时保密〕
二、家长
角色1：做好孩子的观众
认真倾听，做好记录，最后给予改进的意见，并给予真心的鼓励；
角色2：做好孩子的导演
给孩子的学习和表演营造一定的氛围，降低学习时间，提高学习效果； 角色3：做好孩子的教导员
告诉孩子学习的意义以及每一次活动的意义并以平和的心态来对待，报着互相学习的态度，鼓励孩子去发现别人的优点，这样孩子以后不会容易患得患失； 角色4：做好孩子的老师
辅导孩子的学习，适当的奖励！通过各种方式查找关于圣诞的小故事告诉我们的孩子们；
角色5：做好孩子的朋友、玩伴
在有时间条件下，积极参与孩子的活动，认识孩子的朋友，创造积极的娱乐环境； 家长扮演好生活中不同场合的每个角色，这样才能做到恩威并重！
三、Angel1、告诉孩子们圣诞节的日期每年12月24日，并让他们记住；
2、教授圣诞歌曲《We wish you a merry christmas》；
3、布置回家完成的内容：复习童话故事；复习童话歌曲；准备圣诞节目；
4、在课堂上对童话故事和歌曲进行复习；
5、组织排练圣诞节目；
6、准备关于圣诞的故事及文化背景；
7、教室的简单布置
四、分校前台
1、学员奖品的准备；
2、协助老师进行教室的布置；
3、电视、VCD、音像的准备；
圣诞前夕准备
12月第一周 〔From 12月7日 to12月14日〕
1、复习童话故事 〔幼
三、幼四〕－课后&课堂
2、复习英文歌曲及律动－课后&课堂
3、复习单词 〔幼
三、幼四〕－ 课后&课堂4、5、课堂排练节目
6、收集家长好的晚会活动建议
7、制作一张送给爸爸妈妈的圣诞贺卡★
12月第二周〔From 12月15日 to12月21日〕
1、上报节目
2、发放圣诞邀请卡
3、对英语类节目进行进一步演练和审核
4、收集圣诞游戏
12月第三周〔12月22日〕圣诞节晚会
1、精神饱满
2、穿着靓丽
3、晚会的正式开始
4、圣诞贺卡的评比
2006-12-8Angel
第五篇：英语培训那些事儿之招生策划案集锦
英语培训那些事儿之招生策划案集锦
招生策划案集锦（89 页，38471 字）1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销
3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划
6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动
12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销
一、招生策划—鱼塘借力策划案
策划案一：
六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两 个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园 师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语 设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加
活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值 108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递 交回执的家庭，制造稀缺和时限 策划方案2：
“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生 课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/ 圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长 打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送 至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你 校培训信息4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应 该及时兑现。5 活动时间：5 月28 日起——7 月30 日票面信息： 正面： 6 月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文 字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2 人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2 此
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 3 劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011 年5 月28 日---------7 月30 日影城地址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语到新概念 小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导 凭此劵存根2011 年6 月30 日前预订暑假班享受9 折！地址 电话
招生模式—话题营销
一、新闻背景：
每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得 不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。
二、主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖
三、策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升 城市精神文明
四、具体做法：
切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈 为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和 互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）亲子趣味竞技大赛项目：
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 5
亲子接力赛
蛋糕DIY制作 ↓
升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是 什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）↓
高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题 的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点 摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体 现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到 关心天下）↓
提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为 “**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论：城市 的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）
五、主办单位：市委/县委宣传部 协办单位：*** 执行单位：
赞助单位：***糕点、***摄影机构 媒体支持：电视台、**论坛
二、招生策划-连环计招生法案例分析
第一阶段:收集学生名单—教育学生 时间:圣诞或者元旦.项目:爱心传递计划
背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交 际需求,搞爱心传递计划
内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人 二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要 送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时 候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单.礼物之二: 期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高 成绩的方法? 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的.具体操作: 贺卡: http://www.teniu.cc 咨询电话：0591-83256638，87711586 一起学习，一起进步“1+1”体验活动引荐表（老学员姓名：）序号 学员姓名 学校班级
性别 家庭电话 学习课程 备注 1 2 3
七、招生策划案之-公开课
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接
受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作 培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班 级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性； 二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好 沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认 知度。
b.设计《少儿免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材 先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8 个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生 信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工 作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长 接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生 的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这 种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次 有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集 大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期 招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有
一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校 硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的 招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序 渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的 老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较 放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。(二）公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且 形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，英语培训那些事儿之招生策划案集锦 42 那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出 心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学 校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群 体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进 行，以100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也 可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方
面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣 传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来 参加。
(三）彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻 的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要 忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己 教学的特色进行介绍。补充说明: 你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里 你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课，实现一个小课题的完成 主题明确，效果即明显，也能吸引人 公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜 我举一个例子： 比如说数学公开课 主题：过五关、夺六宝 内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝 故事的一关的故事）
边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个 最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个 公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子 考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中 不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递
给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。如果是水平一般的新老师，但是必须上公开课的话，那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点。上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点
公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 46（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一 次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次 公开课想起到的效果（3）同行的公开课时间
八、招生策划案之—招生讲座
很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽 管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如 果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成 本又低！我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比
如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40 分的秘密？ 激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？
讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人 讲效果绝对不一样？同意吗？
秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！
那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满 煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这 个不是很难。
难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 48 人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们 对讲师的要求有2 点：激情，可塑性强！
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。这个方法我一直不敢分享！因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且 不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！好，现在我来分享具体如何演讲？ 先说技巧
第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角
色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用 途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2 个字的，象我的名字就叫秦朗。头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在 做讲座，他们的讲师名字都很好听！然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5 年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面，然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐的作用是是为了配合煽情。第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要 不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现在 这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！
学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮 他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！
第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感 动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生 也是一样的。很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。
如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，什么秘诀？想知道吗？
为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成 为习惯，因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所 以你们现在就要养成习惯：呼应，或者说互动！
秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！秘诀：你可以找几个托！
让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重 要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 50 为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再 多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！
这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交 流过会议营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培 训他们的老师，为了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢 笔字营销团队的演讲能力提高了很多！
招生讲座详细解析
一.培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员 迅速进入状态。
要求：培训师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己 的中英文名字及联系方式.二.流程: ⑴自我介绍，感谢家长 注：*注意衣着形象包装
*注意个人经历包装(避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和 教学经验等.)*感谢家长选择我们学校是对我们的信任 *感谢家长对孩子教育的重视
⑵教学目的，教材介绍(教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵 盖量.)注：*教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 51 *使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当 ⑶教学特色及方法（3-5 分钟的教学片段展示给家长）注：*选择有趣，知识性强的内容，展示给家长 *教师一定要用真实课堂的情景给家长演示 ⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容 注： *发现每个学生的闪光点
*举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合 的内容
-培养孩子良好的学习习惯和生活习惯-学习氛围的重要性-沟通的重要性-家长的责任感-学习的连续性
⑸介绍下期学习内容及教学目的
注：*声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西 的感觉
*再次提醒家长配合学校的重要性和必要性 ⑹发动报名 注意事项：
家长会中老师严禁对家长说‘我现在还是某某大学的学生, 或者我 刚刚毕业,教学经验不足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类 的话.家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖 鞋, 短裤等.禁止穿戴夸张型的饰物.★ 另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。在开家长会时一定要注意几点: 首先，语气问题。其次，说话方式问题.第三，逻辑性问题。
三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）
首先是3—6 岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要 求不是能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在 课堂气氛上，集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受 英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养特 长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对 于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方法吸 引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。其次是7—10 岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两 种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一 样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么 家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。这一年龄段的 家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多得是注重于为孩子 以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说对孩子的要求很有可 能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进 的，从而制定合理的教学计划。
四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）1)教师与学生的沟通：
①平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多于孩子 亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成 为朋友，拉近师生关系。
②要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻
抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律 动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。③善于发现并解决课上突发事情。
2)教师与家长的沟通：多与家长电话联系,进行电话教学,交流孩子在 家学习情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友.站在家长立场,给 家长一些有关孩子教育的建议和方法.3)家长与学生的沟通: 幼少儿一般与家长比较好沟通,并且容易沟
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 54 通,教师需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.六、幼少儿公开课家长会具体流程
1.讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）#自我介绍，感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名
2.分段展示，学员模仿，并逐一练习3.模拟家长会提问
1）培训师让学员上台展示，培训师和其他学员充当家长提问。Q1：我们的孩子学完后,万一不会,你们怎么保证?你们要保证他达到 什么程度? A1：尊敬的家长,首先,可以明确的告诉您,孩子在学习过程中只要按
照我们老师的要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对不会出现您说的什么都不会做的情况的.另外,孩子的学习是需要学校和家长之间的密切配合的.只要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要求的程度是绝对没问题的.Q2：是否会出现什么都不会? 万一出现怎么办? A2：万一出现又不会或不牢固的情况,我们可以课后免费补课,建议重修.但是这种情况是极少出现的.另外,学习一个课程,每个孩
英语培训那些事儿之招生策划案集锦
55子的接受能力是不一样的.您不要急,要耐心等待,孩子的英语学习是需要一个慢慢积累的过程的.Q3：孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼他听,他又很烦.A3：孩子这个时期都很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味的批评他，逼他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早饭，午饭的空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什么呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下此法。Q4：孩子对英语没有兴趣，不愿学，怎么办？
A4：现在大部分孩子因受学校英语教育的影响，不喜欢英语，觉得 英语枯燥难懂。那么您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智的 选择，我们教学中运用15 种教学法，注重孩子八大智能的开发，让 孩子在玩中学，学中玩。在这样的环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，并与英语成为朋友。
Q5：我们孩子学完一期了，为什么我问个东西让他翻译他不会？让 他读也不会？
A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考 虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问的是哪里，孩子是由于大纲没有 要求，还是在家复习不够，然后进行应变回答。（这两种出现的问题 要有怎样的具体的回答？）切忌与家长发生冲突，并且要给家长讲清
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 56 楚本期的大纲要求及家长需要配合的工作。2）培训师和学员共同总结以上家长会常见问题.英语培训那些事儿之招生策划案集锦 57 招生策划案之——讲座演讲稿（2 个样本）
样本一
尊敬的各位家长： 大家好！
首先感谢各位家长从百忙之中抽空来观摩我们的少儿（幼儿）英语公 开课，从各位家长关注的神情可见大家对孩子学习英语的重视。语言 学家普遍认为：学习英语要从儿童抓起。尤其是12岁以前的孩子，他们正处在学习外语的黄金时期。如果孩子能在这个时期内得到符合 第二语言习得规律的语言教学，那么他们就极有可能掌握流利纯正的 口语发音，并同时获得用外语直接思维的能力，这是让那些错过外语 学习黄金期的人们望而兴叹的。大家回想一下我们周围说英语的人大 部分南腔北调，不可不说是一生的遗憾。所以今天在座的家长，都是
明智的家长，我对你们的到来表示热烈的欢迎和由衷的赞赏。（对家 长的到来表示欢迎和赞赏）
相信各位家长去考察一个英语学校时最关心的莫过于它的教材体系，教学方法和师资队伍。那么接下来，我将从这三方面向大家详细介绍 我们的英语课程。
首先，让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位专家学者 研发编订的。专家团中包括3 位来自美国和1 位来自英国的教育专家。
该套教材是专门针对中国3—12 岁的儿童编写的，包括***幼儿英语 和少儿英语两大系列，共*册教材。每一册教材包括学生用书以及与
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 58 之配套的活动手册，生词本，挂图和录音磁带，还有一系列的教具、学具、奖品等等。现在大家看到的是我们的主体教材，共包括fresh English新鲜美语、Fairy Tale童话故事、motion chant韵律和happy melody歌曲四大板块。我们的童话故事都精心选自于最受英美国家 儿童欢迎的童话故事，当小朋友遨游在光怪陆离的童话世界中，他们 学习英语的兴趣也被充分地调动起来了，当他们和童话故事中的各种 人物交朋友的同时，也和英语交上了好朋友，接下来大家看到的是我 们的活动手册，活动手册的设计和教材中的单元是相配套的，很多家 长都希望在家里为孩子巩固课堂上的英语学习做一些辅导工作，但是 又往往苦于没有好的方法和途径，我们的活动手册正是考虑到了这一 点，它能够帮助家长实现英语学习中的亲子互动。更值得大家关注的
是在每一册的活动手册中，还为家长们精心设计了家长小帖士，提供 给家长们更为有效，更加实用的教学方式和先进的教学理念。比如（照 着活动手册举两个例子）
除了活动手册以外，磁带也能帮助家长监督孩子在家里的复习和预习工作。我们的磁带中不仅包含了课堂中的教学内容，而且收集了很多 当代欧美流行的儿歌，并配有能激励孩子们主动听磁带的话语，如： “加油吧！记得听录音哦！”接下来我们大家看到的是我们的单词本，它最有特色的地方是中文部分是倒着写的，让小朋友们在学习英语单 词时不会养成依赖中文翻译来理解词义的习惯，而且便于家长在家对 孩子学习效果的检测。至于挂图，小朋友们也可以将它贴在墙上，便 于每天的复习和预习。
英语培训那些事儿之招生策划案集锦 59 关于教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特的 教学方法。正如各位家长刚才在课堂上看到的，我们的教学主要是根 据孩子们“好玩、好动、好奇、好胜、好表扬”的心理特征实行愉快教
学，采用了“交际法、全身反映法、情境法”等当代先进的教学方法，致力于孩子在成长中8 大智能的全面开发。（让孩子在学中玩，玩中 学。让每一位孩子都有上台表演展示自我的机会，不仅有利于孩子们 的英语学习，而且可以塑造他们既活泼开朗，又勇于接受挑战的个性。好的教学方法要靠好的教师来实施，我们***英语的教师队伍是由高 素质、高效率、专业化的年轻专职教师组成的，所有担任***英语课
