第一篇：学生创业开网店成功事迹

学生创业开网店成功事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《学生创业开网店成功事迹》的内容，具体内容：近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。：女硕士的淘宝创业传奇 202_ 年 7 月，26 岁的龚恒利从新...近年来,淘宝网的迅猛发展为青年人创业提供了很好的平台。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

：女硕士的淘宝创业传奇

202_ 年 7 月，26 岁的龚恒利从新疆师范大学中文系研究生毕业后就汇入了就业大军。之后，她在乌鲁木齐市某医院办公室做过秘书，开过美食加盟店。短短一年时间，如此波折的就业经历让龚恒利看不到前路的方向。

因为对文学的热爱与理解，龚恒利邂逅了一段纯粹的网络爱情。之后，在男友的鼓励下，龚恒利毅然决定去男友所在的城市——西安，与男友一起发展。

到西安后，龚恒利找的第一份工作是教材编辑，每个月的工资是 800 元。做了一个月后，龚恒利毅然辞职了。202_ 年 7 月，龚恒利和男友决定回他的老家河南信阳去发展。而此时，龚恒利的弟弟也辞去工作来到信阳发展。在弟弟的建议下，龚恒利注册了淘宝小店——丝路飘香新疆美味特产店。

202_ 年 7 月 23 日，龚恒利的淘宝店铺正式开张。刚开始的时候生意非常清淡，有的时候一周一个顾客都没有，龚恒利心底深处的荒寂、失望折磨着这个淘宝新手的精神和意志。但她并没有放弃，而是每天都到淘宝论

坛去学习别人的经验，看别人的成功经历，寻求鼓舞。同时，她也把自己的遭遇发表在博客中。没想到她的这篇博文被众多网友关注，并在阿里巴巴博客被置顶，她的真诚感动了很多博友，并为她赢得了大批顾客。9 月21 日、10 月 14 日小店连升两钻，于是龚恒利的淘宝店铺在三个月内就升到三钻，这在淘宝上并不多见。

自己创业，不怕吃苦只是一个基本要求，以质量和信誉取胜才是成功的关键。但如何用真心和诚意去做到这一点呢?龚恒利则有她自己的办法。她认为特产店，信誉和质量是生存的根本。在开店之初，“丝路飘香”就定位于要卖绿色无污染、无公害的产品，坚决不用金玉其外、败絮其中的产品去速成。由于店里的销售主体是新疆知名的大枣、葡萄干、核桃、枸杞、桑葚干等，所以龚恒利坚持只拿天然非加工的货品。在选货的时候，她不会因为资金紧缺而选择劣质的产品，更不会滥用宣传去以假乱真;对于一些有等级的东西，也绝不偷梁换柱。龚恒利相信自己用心去做的事一定会有回报。尽管在开始阶段很艰难，但慢慢地她赢得了回头客，还赢得了一大批忠实的朋友。

因为信誉好，丝路飘香的顾客群越来越大，发货量也随之增加。当然，遇到的售后问题也非常多，但是每一次龚恒利都告诉自己要站在买家的立场上考虑问题，绝不能固执己见，尽量客观地多去为顾客解决问题。看到销售额一天一天地不断攀升，她坚信这就是质量至上和良好的服务带给她的最大回报。

202_ 年 12 月 31 日，中国第三届大学生创业大赛全国投票结果揭晓，龚恒利获得了十强奖，她是唯一入选十强的女选手。202_ 年 6 月 7 日，龚恒

利的小店仅用 11 个半月就摘到第一颗皇冠。有一些同行朋友很疑惑，但是她却平静地说：“我们靠的是品质和服务，绝不是刷出来的信誉。”202_年 8 月 1 日，网店上升为二颗皇冠，从第一颗皇冠到第两颗皇冠，仅用了52 天;202_ 年 8 月 15 日，网店上升到五皇冠信誉。

畅想着未来，龚恒利信心满满地说：“唯天下之至诚，能胜天下之至伪。我相信这句话，我相信只要我们用心、真诚地去努力，我们一定能把事情做得更好。即使不被人了解和知道，我们也仍然可以很欣慰地微笑。”

：张丽娟:办免费图书馆赚了大钱

推广全民阅读，女白领独创“免费图书馆”

今年 32 岁的张丽娟是一位举止优雅的知性女子，原本在深圳一家 IT 公司任部门经理，薪水丰厚，衣食无忧。理科出身的张丽娟一直有着“文艺情怀”，早在读高中时，她就有过一个浪漫的憧憬：将来在一条幽静的小巷里开间书店，与心上人品读精彩文字，安享布衣人生。但大学毕业后，眼看与书籍打交道的生意不景气，张丽娟怕养不活自己，也就熄灭了最初的梦想。

202_ 年初，张丽娟与一帮喜欢读书的朋友欢聚时，大家聊起了韩国每年人均阅读 11 本书、法国 20 本、日本 40 本、以色列 64 本......中国人却只有 4.5 本，其中超过一半的人根本不读书。而事实上，我国 63.8%的网民仍倾向于纸质书阅读，因为实体书拿在手上的那份实在感，以及散发着淡淡墨香的文字，是飘渺的网络电子书所无法取代的。只因有的人嫌买书太贵，许多人又离图书馆太远，借书还书需要占用太多时间，大家最终才

与实体书渐行渐远。

这种现状，令张丽娟的心情难以平复。西方一位哲人说，一个不爱读书的民族是没有希望的。她和朋友都想为社会做点什么，让更多的中国人爱上看书。可如何做呢?几位都曾在 IT 界打拼过的年轻人讨论了很久，最终敲定借助他们最熟悉的互联网，推广全民阅读。

网上电子书已经有了，但是因为版权问题和阅读习惯，仍然颇受局限;网络卖书也有了当当、卓越，无论模式还是市场占有率，后来者都很难超过这两家前辈企业。如果还要做与书有关的生意，剩下的似乎就只有借书了。

“何不打造一家新形态的图书馆，以网络+实体书的模式向全国读者开放呢?”为了考量项目的可行性，他们花了数月时间走访社区、学校和企业。

他们收集到的信息是，中国的图书馆资源极为匮乏，除了高校外，社会性图书馆只有国家、省、市三级，区级图书馆几乎是摆设。至于社区图书馆，也只在少数发达城市的高档社区存在，且其象征意义大于实际意义;很多企业也曾自建图书馆，至少是图书角，但由于缺乏专业的管理人员，久而久之，图书馆成了“库房”，图书角成了“死角”。

社区图书馆的缺位和滞后，让他们看到了生存的空间。因为在网上“营业”的图书馆，可以突破传统图书馆的地域界限，覆盖到每一座城市的每个角落。不过，要最大程度地推广纸质阅读，还得解决另一个问题——把价格降到最低甚至免费。有可能免费吗?出于“用商业的手段，做一些对社会有意义的事”考虑，他们决定创立一家“免费图书馆”!

202_ 年 5 月，深圳青番茄文化传播有限公司成立。张丽娟与合伙人共出

资 300 多万元，采购了大批图书。随后，他们不仅顺利建好了网站，还想出了为用户提供终生免费借、阅、送、还书上门服务的点子。202_ 年 8 月，“青番茄”网站一经问世，就引起了无数网民和媒体的关注。

打造贴心服务，文艺“青番茄”一炮而红

网友们惊喜地发现，在青番茄网站注册成会员后，最少只需支付 110 元押金，就可以开始美妙的借阅之旅了。说美妙是因为这家图书馆最大的卖点是免费!支付押金后，无论借多少次书，都无须再支付额外的租金;比免费借书更诱人的是，整个借阅过程足不出户，都通过快递完成，且快递费由该图书馆承担。等你哪天不想借书了，只需一个电话，青番茄就会无条件退还你的押金!

家住深圳关外的张先生是个爱书之人，多年来，仅那些被他看过一遍就束之高阁的书籍，就堆满了两个书架。但随着近几年图书价格的不断上涨，张先生逛书店时不再“盲目出手”。为节约开支，他想到了去图书馆借书看。可几经打听，离家最近的图书馆也有 13 公里之遥。偶尔从同事口中了解到青番茄后，他当即在网站上充值 110 元，注册了会员。只是点几下鼠标，敲几下键盘，张先生轻轻松松就选定了他寻觅已久的两本书——《职场江湖》和《追风筝的人》。

没想到，第二天中午就有快递员按响门铃，给张先生送书来了!就像网络购物一样方便。惟一不同的是，青番茄的用户不用花钱。尝到“网上轻松借书，网下免费阅读”的乐趣后，张先生成了青番茄的忠实粉丝，并开始向熟人大力推荐这家网站。

而最令他感到温馨的是，“青番茄”有着鲜明的气质，它强调阅读是一种

生活方式，是一件时髦、快乐、轻松、环保的事情，有点小文艺，有点小清新，还有一点儿小幽默。张先生从快递员手中收到的书，不像淘宝、卓越那样用纸盒或塑料袋包装，而是装在一个名为“精神食粮袋”的布制环保袋里，上面除了青番茄的 logo，还印着一句话：“不含农药，不含防腐剂”。

这是张丽娟的创意。她说：“在我的想象中，这就像是与读者的一次握手。我们与读者不能见面，却都是爱书的人，于是想了这个办法，传递一种友善、温暖和默契。”

青番茄的四名创始人都是 Apple 的粉丝，他们认为苹果的成功之处，就在于最大程度地向消费者渗透和灌输了自己的企业文化和价值观。在互联网时代，一个企业要想不被轻易模仿，就必须有自己独特的气质，而这种气质来源于企业的 DNA，需要从企业诞生的第一天和细节之处就开始培养。

青番茄总部隐藏在深圳设计产业园内一栋名为“水”的写字楼里，像大多数创业型公司一样，开放式的办公室内，随处可见员工们自己动手，用木板、键盘盒、塑胶水管等材料制作的相框、秋千、桌椅。中心区域摆着几排无间隔的办公桌，后面立着几排“DIY”出来的书架，再配上一群 85 后的面孔，让人感觉瞬间穿越到了某大学图书馆。

张丽娟招聘员工的条件极为简单——谁爱书如命，她就雇用谁。这些充满朝气而又爱书如命的员工，很善于在细节上创新。比如，在为用户打造不同的“阅读尺码”时，他们就借用了衣服尺寸的描述方法，分为 M、L、XL、XXL 这 4 种级别，最小的 M 尺码需要充值 110 元押金，每次可以借 2 本书，归还时限为 14 天;最大的 XXL 则需要充值 510 元，每次可以借 10 本书，归还时限为 56 天。

这种轻松有趣的免费服务方式，对大众极具诱惑力。“青番茄”上线 3 个月后，就获得了社会的广泛认可，注册会员从最初的几百人，一路飙升到了 10 多万人!

随着全国各地的注册用户越来越多，张丽娟手上的会员押金也越积越多。虽然可以随时申请退回，但基本上不会发生集中“挤兑”的现象，因为青番茄运营以来，一直鲜见申请退款的会员。毕竟，百元押金换来阅读不尽的免费书籍是很划算的。

因此，在提取一定比例的准备金后，每一笔到账的押金某种意义上都可被视为收入，她用这些钱不断扩充藏书，并先后在深圳、广州、大连、郑州、太原等城市设立“储书仓库”，还配备了快递人员。

与名企“牵手”，免费服务赢得大财富

许多人都很好奇，张丽娟的“图书馆”免费为大家服务，收入从何而来?事实上，青番茄的规则是不向个人用户收费，但这并不意味着不能从免费服务中琢磨出生财之道。随着用户基数和借阅次数的增加，青番茄掌握了一个庞大的阅读趣味数据库，直接反映会员的爱好、个性、经济条件，且有详细而准确的线下地址，若针对不同用户推送不同网络广告和书签广告，势必相当精准。

202_ 年 2 月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因为目标群体明确且气质相投，主动找上门来与张丽娟谈合作。

张丽娟虽然从中获利不少，但她接广告很谨慎，夹什么样的书签广告、夹多少才不至于让读者反感，需要把握好一个合理的尺度。

除了广告收入，目前青番茄最大的盈利点是在企业用户身上。他们向企

业收取几千元至几万元不等的年费，然后为这些企业构筑一个外包式的图书馆。这笔费用大约只相当于企业自建图书馆的 1/6，但与自建馆相比，书籍的更新率和利用率都高得多。

通过张丽娟他们一年多时间的努力，如今包括中石化、工行、联想、万科、腾讯、富士康、华为在内的 200 多家企业都成了青番茄的客户。在青番茄的首页上点击“每企一馆”，便可进入各企业自己的图书馆，这里除了有专业读物、热门书籍，还有部分企业学院和企业品牌文化传播的内容，企业员工从这个频道借书就不再需要支付押金。仅此一项，每年就能为青番茄带来上百万元的收入。随着企业用户的不断增多，将来这个数字还会发生惊人的变化!

事实证明，“免费图书馆”的确提供了一项没有人会拒绝的服务。从去年8 月上线至今，青番茄已经积累了 60 多万会员读者，服务范围遍及全国20 多个城市，藏书种类也超过了 16 万种。

作为“中国最大的阅读生意”缔造者，张丽娟与合作人在经营中，时时显露出传统图书馆不可能具备的“霸气”。比如，他们有专门的图书采购部，和国内众多优秀的出版社保持合作关系，几乎每周都在不断购置新书。如果用户在网站上没能找到想要看的书，还可以在“量身订阅”功能板块提交订阅申请。“只要你确定世界上发行过这本书，我们都会尽力买到它。”张丽娟肯定地说。

有财经专家为张丽娟算过一笔账，且算目前青番茄个人会员是 60 万，由于押金档次从 110～560 元不等，即便平均下来按每人 200 元计算，押金总额也高达 1.2 亿!哪怕用这笔钱做“保本基金”理财投资，年收益也有

几百万元，足以应付青番茄图书馆补充藏书、支付快递费用、公司花销等开支。而企业用户每年交纳的上百万阅读费用是不予退还的，再加上大大小小的广告收入，张丽娟与合作人每年的纯利润，少说也有四五百万。

今年 8 月，青番茄又推出了“每校一馆”，这是一个面向大学生提供的免费产品。到了大学毕业季，青番茄还有“漂书码头”，鼓励大学生把不要的书、带不走的书寄给青番茄，换取可在青番茄使用的积分，张丽娟他们也能借此节省采购费用。

目前，青番茄正在努力开拓的另一个业务就是建立“每园一馆”，希望将“每企一馆”的模式复制到各地的幼儿园。青番茄有一批忠实的妈妈读者，“青番茄上线后，借出去的第一本书，就是一位深圳妈妈给宝宝借的幼儿绘画读本。”现在的年轻妈妈们都注重宝宝的智力和兴趣开发，但是幼儿读物有一定的特殊性，不仅价格不菲，而且不像经典名著那样有收藏价值，往往过了幼儿年龄段，就不再有阅读需求。如果把这个市场做活，其实也能形成这类图书的良性循环。

从“每企一馆”“每园一馆”“每校一馆”到“漂书码头”，这些都是青番茄边做边产生的创意。从上线的第一天开始，张丽娟就希望能把青番茄做成一家有想象力的公司。

目前青番茄最受欢迎的书籍中，旅游类排名前三。因此，张丽娟还计划把与宜家的合作模式复制到旅行社，比如向借阅《藏地密码》的读者推荐去西藏的自由行线路;向参团去欧洲的“驴友”推荐她代销的《达芬奇密码》，总之就是带本书上路!毫无疑问，只要手握 60 万会员的青番茄愿意展开想象，就有挖掘不尽的财源。

既给千千万万的国人送去了精神食粮，也为自己赢得了财富，张丽娟很享受当下的生活。

第二篇：开网店创业

很多人都有创业的想法，但却不知道如何去实行。

曾今，我也是其中的一员，现在，我已经脱离出来踏上征程了!

网店怎么开？

很简单，只要你具备下述条件就可以了：

1.拥有淘宝号支付宝号网上银行

2.将上面三者关联

3.实名认证成功

4.了解淘宝规则，通过认证考试。当然，并不是叫你完全知道规则，只是要求你能大

概知道那几条规则不能违背

做到上述四点，你就可以开网店了。

是不是这样就成功了呢？不!还不够!

1.你给自己的网店定位是什么？打算卖什么？

2.有没有货源？去哪里找货源？

3.懂得店铺装修吗？知道如何推广营销吗？

这些如果你都知道，很好，那我就在此祝你成功

但是万一你不知道呢？

所以，这就要求有一个先驱者指导，这时候，商家的存在就很有必要了!

一个好的上家不但可以指导你开店，交你营销，还可能会告诉你如何推广自己的产品。

那如何知道哪个上家比较好呢？哈哈!鄙人自惭，先说说自己，虽然我比不上那些金牌代理人，但我也有自己的优势，什么呢？时间!身为金牌代理，下家何其多，哪有时间一个个详细指导？我就不同了。只要我上Q，就表明我绝对很无聊，完全可以手把手教你开店，直到你自己独立出来!项具体了解的话可以Q我。QQ：553914146当然，你要找其他上家我也可以为你提供指导，告诉你哪些比较好的。

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第三篇：开网店创业计划书

网店创业计划书

2.1背景

随着互联网的快速发展和计算机的迅速普及，给人们提供了方便，快捷的网上效劳的根底，是网上商店得以开展的根底，网上商店作为一种新型产业开创了很大的发展前景，并在市场买卖中占有了十分份额，并展现出蓬勃的发展趋势，越演越烈。网上商店是最为简单的一种电子商务模式，它是将传统的商务模式中的商店或者超市直接搬到网上，一个公司，只要建立一个网站，就可以当作商店的雏形。开一个成功的网店是我现在努力的目标。我想由兼职起步，等生意逐步做好了再专职也不迟，因为这样可以降低创业风险，给自己留条后路！

2.2企业使命和目标

成功的网店要让顾客买有所需，让员工劳有所获，由代销到直销，最后形成品牌的效应。

2.3商业模式描术

了解更多相关产品的知识，丰富自己的专业咨询，满足顾客所需，把握相关售后服务。

2.4现状与需求

在淘宝网建立一个店，找到供应商加盟以提供商品代销。

2.5资本结构/股东名单，组织结构和法人结构

代销商，供应商

3.1产品/服务描述

男装，男生一般不喜欢逛街，不喜欢讨价还价，喜欢速战速决，所

以网上购物对他们来说是一种很好的方式。不管是品牌的还是杂牌的或者是山寨的。毋庸置疑服装和鞋类都是消费市场上最大的。优势：

1.消费群体巨大

2.需求量巨大

3.不存在过期变质的问题

4.货源的选择性较多

劣势：

1.尺码问题

2.对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

3.因颜色样式交易后会出现争议

3.2产品可行性分析

近年来,西方等地的服装商先后建立和完善了服装网上购物体系,许多发展中国家参加此系统已取得了显着的利益.3.3知识产权

代销平台找供应上申请加盟

3.4消费者利益

产品一目了然，品种多样，价格便宜，送货上门，售后服务等

4.1产业描述

开发电子商务,拓展市场空间服装快速反应是世界服装业的发展趋势。近年来，网上购物几乎风靡全球，市场发展前景很广。开网店，投资小，运营费低，风险小，是一个面向全球的、24小时、一年36

5天不间断营业的店铺。

4.2目标市场

优点：面向全球的广大消费者群体，为广大的消费者提供方便快捷的服务平台。主要聚集在发达地区，比如在校大学生和有消费能力的商务人士等，消费者需求大。

风险：产品价格比较便宜，如果找不到供应商，利润会很低。

4.3市场开拓战略

把顾客放在第一位，做好售后服务这一块，发展多种互补品以开拓市场，提高利润。

5.1现有竞争者

七匹狼立淘专卖店

智立信服饰专营店

品品男人装

AK旗舰店

640男装

.......5.2 替换产品-服务

女装，数码家电。

5.3 SWTO：

市场广大，发展前景很广；但是由于刚开始，没有什么信誉，基本没什么人注意到我的店铺，所以刚开始也基本没什么利润可说；随着软文推广的发展，提高了店铺的知名度；也随着电子商务的发展，网上开店越来越普遍，危险越来越大，所以，代销的利润会越来越低，等到对整个流程掌握熟悉之后转为直销，提高利润，逐步发展品牌。

5.4进入壁垒:技术、法规

开店必须具备的基本条件

（一）、要具备强烈的赔本愿视，要有运营尾脑和目光，要具有敢于冒夷的精神。

（二）、要具有相关的商业教答，要善于沟通，积累人脉。

（三）、要具备必定的业务开辟能力、必定的表达能力。

（四）、要有开店的启动资金，要博得家人和朋朋的收持。

（五）、要有失败的口思准备。

6.管理团队

个人的能力和供应商，主要专业服务机构：银行，厂商，咨询中心。

7.营销计划

主动发帖子，发广告，做软文推广

学习别人并且经过自己以前买过慢就送的经验，创新一套搭配销售。增加宝贝曝光率，才有机会提升店铺销售量，提高宝贝流量并促成交易的达成。

还可以通过朋友传播；

可以先设置一个高价来猜出对方的出价，如果出价过高，自己烧钱，出价过低，起不到效果。通过了解对方的出价，把价格定位在一个合适的范围之内，不要去比价，抬高价格受损失的是自己。

8.运营计划

建立一个网店，寻找供应商加盟，产品由供应商提供，采用网银支付，由厂家直接发货。一个由下订单-付款-发货-确认收货-售后服务的流程，产品质量由供应商负责。

9.财务分析

主要由个人出资加盟费。

由个人代销，供应商发货从中抽取利润。

几乎为零成本，高利润的投资

10.关键的风险、问题和假定

1，需要自学，耗时没什么成效，经常走弯路，事倍功半。

自己处理图片，商品描述，店铺装修；免费营销花费大量时间，广告营销成本高，个人经历有限，渠道狭隘，无法扩大信息源；

解决方案：加盟供应商，学习相关课程，有专业的指导老师指导，事倍功半，在最短的时间获得高的营销成果，花费时间少；信息灵通，及时获取商机；

11，总结

网上开店成本低，不需要支付什么水电费等，不需要专人去看守，省人力工资，还能24小时营业；也不需要存货，不受销售规模限制，省租金；不受地理位置的影响，客源遍布全国，市场大；网店更加容易推广和管理，操作简单。对消费者来说，可以不受时间地点的限制，乱逛店铺；有大量的商品信息，省时省力，更方便；网上支付越来越安全；特别是对于不喜欢逛街的男生来说，网购是个不错的选择。所有，开淘宝店，是个不错的选择。

第四篇：网店创业事迹

网店的创业事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网店的创业事迹》的内容，具体内容：毕业生网店创业已经成为越来越认可的一种创业方式，网店创业已在全国具有一定的影响力。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。：80 后开网店卖鞋一年卖 3 万双高率 1...毕业生网店创业已经成为越来越认可的一种创业方式，网店创业已在全国具有一定的影响力。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。

：80 后开网店卖鞋一年卖 3 万双

高率 1984 年生人，李国锋 1985 年生人，是很多人眼中典型的 80 后年轻一代。这两个来自不同城市的年轻人在无锡相遇了，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专门售卖男鞋。短短一年的时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，一年之内卖出了 3 万双鞋子。他们说，准备在无锡这个城市搭建起自己的“理想国”。

是什么让两个来自他乡的年轻人想要在无锡奋斗?是什么让他们坚持要把这条路走到底?日前，高率将他和李国锋创业的甜酸苦辣向记者娓娓道来。

第一张单子等了一个星期

我是浙江丽水人，202_ 年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。

其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。202_ 年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。

但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。

上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了 5 万公里。李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。

并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做

也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。

要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到 202_ 年 11 月 11 日那天，我们突然就接到了 120 多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在 100 左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在 3000 到 5000 双左右，还请了 6 个员工。

这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。

但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

：网上开土特产店月入 40 万

创业四年，将一个专营土特产、农产品的淘宝店经营到四皇冠，并且店铺好评率高达 4.8 分以上，这是王小帮的成绩。近日，这位操着浓重乡音、曾北漂打工六年后回乡创业的淘宝店主，接受了站长之家的专访。

在淘宝众多卖家中，王小帮的店铺可能并不醒目，但如果单纯从店铺经营数据以及经营类目分析，王小帮的淘宝店却令人赞叹：农副产品类目，开业四年，已经四皇冠，店铺评分在 4.8 分以上，比同行普遍高 15%左右，此外店铺主要面向有消费能力的已婚家庭妇女，顾客回头率在 40%，净利润高达 25%。现在，王小帮淘宝店的货源已经覆盖了他老家所在的县，并与多个村落签署的定向种植收购协议，目前王小帮开始租赁土地，并准备引进一些优质农产品进行种植。而在接受站长之家专访时，王小帮也透露称，因为招不到合适的人才，现在淘宝店的发展已经受到影响。

站长之家专访如下(根据录音整理)：

站长之家：日成交量与月成交金额有多少?

王小帮：每天交易有 130 笔左右，周末在 100 笔左右，周一到周三，高峰时有 150 笔左右。现在一个月的成交金额有 40 多万。

站长之家：毛利润怎么样?

王小帮：除去推广费用、人工费用等所有费用，净利润有 25%，销售额的 25%。

站长之家：有在淘宝做推广吗?消费多少，效果如何呢?

王小帮：有做，做了淘宝的直通车、钻石展位。现在每个月在淘宝上投入的营销费用有七八千元，主要花费在直通车上。现在做淘宝的直通车看

不到直接的转化率，我更多是为了它的后期效应，就是客户通过直通车进入店铺，然后收藏店铺，主要是一个广告效应。

站长之家：店铺主要面向哪里用户?有考虑扩大经营品类吗?

王小帮：来我店铺的，大部分是 30 岁以上的家庭妇女。现在还没打算扩大经营类目，只想做好现在的农产品经营，因为我们老家也只有农产品这些资源，如果我要扩大类目的话，找不到合适的资源，也忙不过来。

站长之家：店铺在哪里办公?有多少人经营?

王小帮：我在我们县城租了一个仓库，现在又在太原设了一个发货点。目前打理店铺的，在太原有 11 个人，有的负责客服，有的负责打包，都比较忙，他们都是我们村子里的小姑娘，包吃包住，工资一个月在1500-202_ 左右。在老家那边，主要是请一些老乡，做一些零活。

站长之家：收到过差评吗?怎么处理差评?

王小帮：收到过。因为我的土产品，都是土里土气的，也没有做什么磨光、打蜡之类的，所以有用户收到以后，感觉我的产品和超市里买的不一样，他们感觉我的这个东西太土，就给我了差评。收到差评之后，用户也很难沟通，不过我卖的都是地里长的东西，一般都是一个月左右之后，用户吃着好吃、喝着好喝，他们才慢慢觉的我的东西比较好，他们不修改差评的话，有时也会追加评价。

站长之家：感觉做的比较吃力的地方有哪些?

王小帮：第一是，人比较难找。在我们山西、在太原、在我们老家，懂电子商务的人不多，很多都需要自己慢慢培养。再就是，土产品不够卖。因为我店里卖的，都是我们老家地里种出来的，比较放心，但量太少，不

够卖，像小米、红小豆、黄豆等，有时候只够卖半年的，卖完之后，如果在我们村子周边找不到新货源，就只能暂时把这个产品下架，然后等明年收获之后再上架卖。现在，我店里的老客户，他们都知道这个情况，也都了解在哪个季节，会有哪个新产品开始上架了。

站长之家：竞争厉害吗?新开一个店还能成功吗?

王小帮：202_ 年，我的事迹被报道之后，网上有很多很多的人开始复制我的店铺，开始做土特产的淘宝店，到现在还有很多人在我的 QQ 留言、发邮件问我，咨询淘宝开店的事，也有些是残疾人，没有劳动能力，也想开店自立更生。在我有时间的时候，我就一一回复他们，但平常要管理店铺、到进货、发货的，比较忙，有的就回复不了。

现在新开一个淘宝店，要成功需要下功夫，功夫下到了，事也成了。首先，你得学，开店、设计、装修、经营，你都得学，你还要研究同行、关注同行、分析同行的店铺，和自己的比较，一点点地改进。只要把这些都做到了，就会有机会把事做成，还有细节也很重要。我觉得，成功可以复制，只要你肯下功夫去学习。

：网店卖山货年入 500 万

在青川县城乔庄镇，村民们时常能看到一个留着短发，有一双明亮眼睛和明媚笑容的瘦小女孩，抱着硕大的包装箱来回穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。

“毕业以后回来开店，一是因为淘宝的创业成本低，二是自己也挺喜欢做生意。最重要的是，地震之后让我深深地明白，家人才是最重要的财富，所以我一定要陪在父母身边。”7 月 10 日，赵海伶在接受笔者专访时说。

毕业于四川外国语学院的赵海伶来自四川青川，这个本不为人所熟知的小城镇，因为“512”地震进入了人们的视线。

灾后的青川交通闭塞，网络不通，大部分人很少接触网络，更不知淘宝为何物。赵海伶发现青川的农产品资源十分丰富，销售渠道却非常单一，靠背着农产品走很远的路去市场上销售。“青川的土特产一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产却越发少人经营。由于地势偏僻，环境恶劣，连收购的人都鲜少出现。”赵海伶说，当时她感觉到，推介家乡土特产最佳商机来了。

202_ 年 8 月，赵海伶接受了阿里之家的电子商务培训，202_ 年 9 月，“海伶山珍”正式开张，专职经营青川土特产。

202_ 元打开山区创业路

说到当年的艰辛，赵海伶记忆犹新。首先是没地方放货。另一困难是没有快递公司愿意过来收货送货。“更严重的是，做网店最基础的网络我家当时没有。另外，从初中开始我就离开青川去外地读书，对山货没有任何基础认识。”赵海伶说。

地震震垮了赵海伶家的房子，他们一家只能住在简单加固的房子里。房间没有网络，赵海伶只能去当时的党校借别人的电脑用。每天早上 6 点去别人的办公室，直到晚上 12 点关大门才回家。

“创业初期家里没有多余的钱，开店的启动资金就是我平时攒下来的202_ 元。”赵海伶笑着回忆说，揣着这仅有的 202_ 元钱，她开始到农户里挨家挨户收货。青川的路多为山路，她常常背着比自己还大的背篼翻山越

岭，一年来，几乎走遍了青川所有的大山。

把山货当艺术品对待

“青川是一个完全不具备电子商务生存的地方，首当其冲的就是没有快递。”赵海伶向笔者介绍，青川地处山区，许多快递公司都不愿意来收货，她不得不搭乘每天最早的一班大巴，把货物拉去成都，再在成都车站联系快递接货。

“遇到的麻烦不止物流。”赵海伶说，大部分山货的外形都不好看，她担心很多客户不理解，所以在送货上面一直颇费心机。“有一次一个客户订了一批新鲜核桃。新鲜核桃有股特殊的味道，一般人闻不惯，我担心客户认为这个味道是发霉坏掉了，就通宵用帕子一个一个擦干净，然后用吹风吹干。”赵海伶说，“也有我自己的因素，我是把青川特产当成艺术品来对待”。

“十佳网商”华丽转身

202_ 年 9 月，赵海伶从 7000 名网商中脱颖而出，获得“202_ 全球十佳网商”称号。

“海伶山珍”网店已开业近4 年，店铺更是已经接近3 皇冠，“镇店之宝”农家土蜂蜜已累积销售上万斤。202_ 年 11 月 9 日，赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司，202_ 年实现销售额 500 万元以上。

赵海伶有些感叹地说：“现在每一天要面对的工作繁琐复杂，时刻都要和山里最土的东西打交道，每天都灰扑扑的。但是我觉得特别值得，我特别自豪。”

谈到今年的计划，赵海伶胸有成竹：“希望能影响到更多的农民投入生

产和种植，把大家结合在一起。其次就是能做海伶山珍线下的事情，让更多的人了解到真正的山货，把海伶山珍坚持做下去。”

第五篇：网店创业事迹分享

网店创业事迹分享

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网店创业事迹分享》的内容，具体内容：由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办网店，走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。：服装网店追求原汁原味服装展...由于成本小，门槛低，手续少等优势，不少当代大学毕业生选择了网上开办网店，走上了自主创业之路以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。

：服装网店追求原汁原味

服装展示商品照片，不用特殊剪辑，而是追求原汁原味，让消费者一目了然;售出商品消费者不满意，七天内可退货......这些看似很普通的诚信细节，却让本市一家小型服装网店赢得顾客，并获得双皇冠信誉。

昨日上午 9 时，渤海早报记者来到位于南开区罗平道这家名为无限不循环网店，推开网店大门，6 名客服人员正端坐电脑前忙着与顾客交流。客服陈青青说，因为网购摸不着看不到，顾客只能通过照片看服装，唯一能互动的就是客服人员，因此产品介绍一定要符合实物真实面貌。

渤海早报记者注意到，正在一旁推广商品的另一位客服，则不断向网店内上传服装展示照片，并用文字说明消费者对每件服装可能忽略的细节，只见她把照片简单修剪一下，并未编辑或调图，就上传网上。据介绍，目前，网店高薪聘请美编调图用以提高产品销售量已是行业通行做法。对于

记者的不解，客服表示，那些都是一锤子买卖，调完后商品是好，可图物不符，会误导顾客。“我们的商品就要原汁原味呈现给顾客”，她说。

在网店服装加工间，工人们正在机器旁忙碌，电脑绣花、裁剪，每道工序都有条不紊。负责电脑绣花的陈师傅告诉渤海早报记者：“我们网店衣服都是原创设计，不走批量生产，因此每件衣服都要做得精细，而且我们建立了质量追溯机制，一旦工序出质量问题，就可查到，会按制度被处罚。”无限不循环网店负责人郝小姐则表示，该网店售后服务还有一大特点，试穿后如果不合适或不喜欢，七天内可退换货。

由于小网店讲诚信，目前生意十分红火。渤海早报记者在网上搜索这家拥有双皇冠信誉的“无限不循环”淘宝网店发现，从 202_ 年营业之初，网店信誉等级从初级一颗桃心到双皇冠先后跨越 12 个等级，而每一次晋级都是信用度提升的表现，这些信用度由卖出去的一件件质量过关的服装累积而来。

：中学毕业开网店年赚 20 万

202_ 年，丁玎高中毕业了，那一年，她所在的执信中学只有一个学生没有考上大学，那就是丁玎，因为她根本就没有参加高考。她的高中同学梁先生说，丁玎也因此成为大家眼里不务正业的“怪咖”。

叛逆女创业无人看好

在谈到这段经历时，丁玎说，自己“从小性格叛逆，不理会别人的想法”。在分数第一的省重点高中里，她的成绩不算突出，“有一股气，不愿一直被看不起”，于是选择不高考，走自己的路。在同学们还只知道读书的年代，她就已经知道自己要什么。

高中毕业后，她四处游历，直到某天听朋友聊起，有位共同认识的人自己做手工放上网卖，颇受欢迎，她觉得自己可以做得更好。202_ 年 2 月20 日，她在淘宝网上注册了自己的小店“elfinqueen”，专卖自主设计和制作的饰品。设计网页和产品、定价......忙了近一个月，她发现自己没有做成一单生意。

丁玎的父母、设计师男朋友都不看好她的这门小生意。爸爸妈妈一直质疑这种呆在家里对着电脑的方式是否真能做成一番事业，丁爸爸最担心女儿“又要受打击，又该哭了”。

当年 3 月 17 日，网友们帮衬了丁玎的小店，一夜之间成交额达 1000 元。她说，要不是做成了这笔小生意，她也快支持不下去了。

就在这一年，小店基本实现收支平衡，她把床移走，添置多排收纳组合柜，把卧室完全变成存放原材料和成品、制作、打包专用的工作间。

朋友发微博推高销量

第二年，小店开始盈利，丁玎的男朋友金威也加入进来。他们共设计制作出 10 多个不同风格的系列，包括可爱范的蛋糕动物园、哥特风的紫黑玫瑰、日系的樱花等系列。根据淘宝网显示，小店共有 209 种商品，单品售价从 6 元到 120 元不等，月销量 1000 多笔。

日前，记者采访了两个年轻人。丁玎向记者展示了一款“为我们赚到第一笔”樱桃戒指，它曾是销量最佳的饰品，售价近20 元。淘宝页面上此款戒指底下有 198 条买家评论，其中最多的评论是“质量好”、“看不出拼接痕迹”、“材料是香的”。

拥有 55 万新浪微博粉丝的上海网络红人小腻腻、来自四川的街拍红人

小白都公开展示过此款戒指，好友 Stella 是一名平面模特兼化妆师，也拍摄了大量的广告图片用作网店展示。“每次她们微博一发，我这边销量就腾腾腾地往上涨。”网络上曾有人怀疑这是炒作，丁玎却说，女孩们都是真金白银地购买，悄悄戴上。“事先完全没有打招呼，我发现网上图片的时候，还以为有人仿造我的设计呢。”

未来想从事“纯艺术”

如今，丁玎的淘宝店年收益已超过 20 万元，而这家店，实际上就在她家的卧室里。谈到 202_ 的计划，她说，“尝试冲击一下 10 万元月营业额吧。”

她希望通过制作市场欢迎的商品来积累一定资金，以后可以从事“真正的艺术创作”，制作“看起来完全无用的艺术品而不是用来卖的商品”。

丁玎的创业感言是：“用心做自己喜欢的事情，所有的好运都会来找你”。她说，她现在做的是一件有趣又能养活自己的事情。

[创业 Tips] 多与买家交流

丁玎在推广方面最注重与买家的交流。从她的淘宝店页面可以看到，主动提供买家秀图片可得到一次整单 9 折优惠，填写购物感受也能获赠 3 元代金券。通过这些交流，她从中得到不少启发，甚至有买家发来图样订做。

华工教授：“自己快乐就是成功”

针对丁玎创业的案例，华南理工大学的李教授评点说，社会应该重新定义“成功”。传统观念里当上科学家、大商人或者大官才算“成功”，可是事实告诉我们，社会并不需要太多此类“成功人士”。“只要孩子能发挥自己的所长，过上自己想过的生活，感到快乐了，就是一种成功”。

她说，新时代创业“门槛大为降低，机会俯拾皆是，不再像从前那样需要很多积累、苦大仇深地去开始第一步”，所以，年轻人完全可以大胆创业。

：开帽子网店月赚十万

因为喜欢电影《爱丽丝梦游仙境》中的“疯帽子”角色，她从白领身份华丽转型为帽子网店店主。近3 年来，瞄准消费者旅游前爱买易上相的帽子这一市场需求，再结合自己的专业优势，她把自己的小网店经营得风生水起，消费旺季时每月能盈利十余万元。她是如何做到的?近日，信息时报记者邀请来这名年轻的网店店主，与读者一起分享她开店的“秘密武器”。

由电影萌发开店念头

欧阳灿表示，她自 202_ 年从清华大学美术学院毕业后，来到广州一家互联网公司工作。202_ 年，恰逢

新版《爱丽丝梦游仙境》电影的上映，欧阳灿愈发觉得喜欢其中的“疯帽子”角色，于是萌发了开一家帽子店的想法。

她在大学时的专业是工业设计，转型开网店后，正好发挥了此前积累的设计方面的功底。而且专营帽子还有一个好处，帽子的设计比较简单、省事。

就这样，在 202_ 年 4 月，她和拍档两人推出了这家“疯帽子与爱丽丝”帽子专营店。从一开始期望每天能卖出一顶帽子，逐渐发展到期望每天能卖出 20 顶，再成长至去年冬天对每天卖出 100 多顶的销售数额，已经习以为常。

进半成品自己设计

从一开始，欧阳灿就给自己的帽子店定位为网店。她认为，国内爱戴帽子的人不算太多，如果开实体店，受众只是周围的人群，而如果把店开在网上，就能迎来相对多的受众。

欧阳灿介绍，目前店内销售的帽子，主要有三种制作方式。一是向厂家购买未经设计的半成品帽子，然后加上自己的设计，制作成形。第二种方式比较少用，即她自己发设计图向厂家定制整顶帽子，但成本比较高。第三种方式即将淘汰，即直接采用厂家提供的成品帽子，这些产品无法体现该店的特色，缺乏市场竞争力。

着力营造童话的意境

在网店主页上，该如何给款式众多的帽子分类，才能尽量使用户最为方便地找到理想的帽子?欧阳灿的做法是，将帽子分为羊毛毡帽、毛线帽、草帽、宴会装饰帽、儿童帽、长辈帽、男士帽、棒球帽、雷锋帽等种类，并为每一种类配上一个简笔画图样，使之“视觉化”，让消费者一目了然。

由于产品在设计上倾向于童话风格，欧阳灿在拍摄产品图片时，着力营造童话的意境，花心思布置好相应的背景，比如设置仿真植物、画框、小猫、小船、小油灯、小行李箱等小配件。与此相称的是，欧阳灿还给每顶帽子起一个童话风格的名字，比如以梦为马、马戏团等。

此外，欧阳灿说，她每年休假时外出旅游拍摄的美景图，有时会拿来当图片背景。

瞄准度假帽子市场需求

在这家小店中，度假系列的帽子最为热卖，这些帽子大多有色彩明丽的花朵、清新的绿叶、丝带、薄纱等设计元素。欧阳灿称，她发现大家都喜欢在旅游前寻找“能上相的帽子”，期待在旅途中拍出更靓丽的照片，这正是一块很大的需求市场。而广州的实体帽子店多是售卖比较潮的款，但比较欠缺适合度假佩戴的帽子。

此外，由于此前曾携产品参加过实体的创意市集活动，她摸索比较得知，消费者如果在见到帽子实物再购买帽子，就会趋向选择设计较为保守的款式;而如果在网上买，就会倾向于选择相对较为张扬的款式。

定期推出买家真人秀互动

“疯帽子与爱丽丝”每 2~3 周办一期“买家秀”活动，邀请近期买家分享佩戴在该店购买的产品的照片。欧阳灿介绍称，每期会评出 1 名最优奖，赠送一顶帽子;5 名优秀奖和其他参加者，则赠送优惠券。她说，“展出的照片可以在网店看到，这可以让新买家觉得很真实”。

投入产出 旺季月盈利达十余万

欧阳灿透露，在创业之初她们购买了相机、影棚摄影设备，由于购买的是同事转让的二手货，只花了5000多元;配置了2台工作电脑，花费约6000元，再花了 1000 多元购买一台快递单、发货单打印机。开店一段时间后，又增加购买了布置网店所需的图片空间、促销软件等，约花费 500 元。粗略算来，该网店在创业时的投入约 1.3 万多元。

该店的日常支出主要有：货、人工(目前团队已有 5 人)和房租。在创业起初，欧阳灿把工作场地设在自己的住处。由于业务发展迅猛，202_ 年她曾换了 3 次住处。直至去年 11 月，才特意在白云区租下一片 300平方米的工作场地，每月支出约 7000 元。

欧阳灿在大学时学过摄影课，所以网店的拍摄、修图都由她自己搞定，不用再请专业人士。此外，她们聘请的模特是一名气质与产品风格较为吻合的在读学生，每拍摄一天约支付 600~700 元，比聘请职业模特也便宜了不少。

在产出方面，欧阳灿表示，每年 2~3 月、8~9 月是该店的销售淡季，收入持平或微亏;其余旺季时间月盈利可达十余万元。

经营难题 原料常常货不对板

欧阳灿表示，货源难找是一直存在的问题。因为许多厂家提供的货物都是按批次算的，并非长久稳定地提供，因此，她每次想寻找半成品帽子、配饰材料，总需要在中大布料市场里花费长时间地“淘”。

即使是找到了厂家订货，也常常出现货不对板的情况，还有更棘手的时候，即第一批送来的货源和第二批的质量不一样，不少只好送人或找线下批发商来处理。

欧阳灿觉得应该尽量找广州本地的工厂订货，这样万一有问题就可以比较及时地沟通和补救。

未来经营设想 计划拓展销售渠道

关于小店的未来发展，欧阳灿向记者透露了几点想法：

1.在销售渠道上，考虑与服饰店合作，或许可以给他们供货，这样做可以拓宽销售渠道。

2.在设计方向上，考虑增加艺术类、小众的类型，推出特别的系列作为尝试。

3.在夏季，考虑推出草编的包包，可以配合热卖的度假系草帽，不过很

担心找不到优质货源。

4.打算把帽子上的佩饰做成可拆卸的，消费者就可以打消掉这顶帽子是不是太张扬、不适合平时戴的顾虑了。