第一篇：销售工程师年底工作总结

工作总结

来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

二、销售能力方面：

1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争取。

3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

第二篇：销售工程师_2012

某某 就读院校：南京航空航天大学专业：飞行器动力工程专业政治面貌：共产党员

籍贯：江苏江阴出生年月：1991.8.15身高：178cm

2011/07.01--2011/11.24南京朗坤软件有限公司自动化事业部销售部销售经理

 在火力发电厂程控项目（输煤、除灰、辅网集控等）、城市地下管线管控一体化解决方案等项目

上有一定销售经验。

 在短暂几个月内，曾挖掘并跟踪“镇江给排水信息管理系统”、天津市滨海新区合作洽谈（主要

为开发区内的石化企业提供服务）。在挖掘、跟踪项目、客户关系维护、项目跟进等方面有一定的经验。期间，组织参加南京第七届软博会、北京“数字城市”展览会。

2011/11.25—至今南京朗坤软件有限公司总裁室总裁秘书

 总裁日常事务处理（回函、邮件、名片、文件处理）；

 协助总裁负责校友会网站制作、武汉理工大学南京校友会关系维护工作（主要为建材行业），并

协助公司建材行业销售总监开拓建材市场（主要为水泥厂、水泥设计院等客户）。

2009/02--2010/04武汉理工大学团委宣传部副部长兼新闻中心主任

 全面负责校团委宣传工作，带领记者团和编辑部在中国共青团网、荆楚青年网、大学生在线等

校外主要媒体上发表140余篇新闻稿件。期间共管理近200人的团队，曾组织过一场逾300人的招新面试。（大

一、大二曾先后在校团委担任学生记者、编辑、高级编辑等职）

2008/09--2009/09自动化0708班班委会班长

 成功举办十几个体育、学习竞赛等类型活动，并发起“自动化学生毕业走向”大型课题调研，09年底，班级被评为“校优秀班集体”。并获得自动化学院“通报表扬”。

2009.07--2009.08武汉理工大学“学习实践科学发展观服务队”

 由于担任宣传部副部长的优秀表现，成功被选为校实践队队长。期间深入湖北农村开展 “大学

生村官”的体验和支援，通过不懈努力，实践队被评为“湖北省大中专学生暑期社会实践活动

优秀团队”（为大学生实践队最高荣誉）。个人获得 “暑期社会实践活动先进个人”。 武汉理工大学“优秀新闻宣传工作者”；

 武汉理工大学“暑期社会实践活动先进个人”（理工大仅65人）

 武汉理工大学“校优秀共青团干部”（理工大仅50人）。

 武汉理工大学“校二等奖学金”

◇ 喜欢运动，校运动会4*100米第六名，并连续三年校运会院选拔赛短跑100米、200米第二名。

并为班级篮球队主力。此外、对象棋、军棋、杀人游戏、三国杀等游戏都有比较深的功底。

多年的校级学生记者、学生干部以及多家公司工作的锻炼，让“激情、责任、上进”六字深深的烙

在我脑海中。同时这期间也逐渐具备了很强的执行能力和组织管理与协调能力；具有很好的人际关系和

团队精神。陌生信任双赢，个人觉得这是一个美好的过程。

有效交流长久合作

懂得感恩，机遇改变命运，态度决定一切！

第三篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。

8．完善客户管理体系和市场竞争体系。

9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

销售代表的岗位职责是什么？

销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

1.1专业销售

一 什么是专业销售

即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。

二 什么是定点巡回销售

即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。

三 什么是P.S.C法则

推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。

不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。

１.２ 销售代表基本素质要求

一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心

把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。

第二章 销售代表出访前的计划和准备

２．２ 销售代表自身准备

一 销售代表的仪容仪表

（一）着装原则

１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。

（二）男性销售代表的衣着规范及仪表

1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。

3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。

4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。

6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。

7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。

9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。

12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。

13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。

（三）女性销售代表的衣着规范及仪表

1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。

2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。

5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。

9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录

* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表

* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。

2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息

（一）收集的具体内容

1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；

3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；

（二）如何搜集竞争品牌的信息

1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；

6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。二．竞争品牌销售行动分析

（一）对竞争品牌销售代表的行动分析

1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？

3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？

5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？

（二）对竞争品牌销售策略的分析

1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？

3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备

（一）如何做事实调查

1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法

第四篇：销售工程师个人简历

XXX

手机：E-Mail：

通讯地址：

求职意向: 销售工程师

个人信息:

计算机水平：高校非计算机专业二级（熟练office办公软件）政治面貌：党员毕业院校：福州大学（国家211工程重点院校）专业：生物工程英语水平：CET-4实践经验:

2010.08-2010.09上海浦发银行福州分行实习团队组长（4/20/600）

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 作为小组长，积极配合领导开展工作。带领小组保质保量超额完成任务。虚心学习，参加每一次银行组织的培训，收获巨大，深受领导肯定。作为团队的总负责人，负责策划开展校园宣传销售工作，带动团队的积极性。让大部分同学从零开始到基本了解直购网，运营半年净利6000多元，宣传销售超出了预定目标 主要负责3家永辉超市的堆头销售及客户意见反馈记录 对18家永辉超市的红太阳精品有限公司产品销售情况分析，做好调研报告，深受领导重视 主要负责店面装修、店员招聘、账务管理等 运用新颖的经营管理体系使店扭亏为盈，实现月盈利5000元，且曾以10天创造6500元的利润 负责日常经营管理（包括店员管理、财务管理、货源管理）、策划活动宣传等，增加团队合作精神 2008.02-2008.12大学生校园直购网福州大学总代理2009.07-2009.09福建红太阳精品有限公司市场调研分析员（07级仅一人）2009.11-2010.06福州大学八号楼爱心屋店长 2010.05-至今福州八号楼逸阁精品屋店长 校内活动:

2009.10-2010.09生物科学与工程工学院团委学生会副主席兼勤工助学中心主任

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 协助主席做好学生会工作，并获得福州大学校学生会评比第三名 策划组织学院招聘会（85家公司）、学校第三届食品文化节、神峰科技杯营销比赛等大型活动 带领部门以总成绩第一名获得学院“优秀部门”荣誉称号做好各项相关工作制度（包括部门制度、商家合同）并带领部门取得“优秀部门”荣誉称号 成功拉到可口可乐500箱饮料赞助、维克多2000多元赞助等，为学院提供了大部分的活动经费。提高了自己的抗压能力、学习能力、与客户交流能力、突发变故事情处理能力 2008.10-2009.10生物科学与工程工学院团委学生会外联部部长（首任）

2010.4神峰科技杯营销比赛季军

个人荣誉:

2007-2010荣获“单项奖学金之社会工作突出贡献奖”2次、“福州大学优秀学生干部”、“福州大学优秀团员”、“福州大学优秀心理保健员”、校“十佳创业之星”院“优秀运动员”、院“自强之星”多次 等荣誉 自我评价:

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外向开朗、积极向上、善于学习和总结、富有创新性思维、心态稳重、责任心强 有较强毅力，连续两次参加福州半程马拉松、参加学校五千米、一万米长跑

第五篇：销售工程师工作报告[范文模版]

工作报告

一、对目前现状的总结

1、市场状况

目前TA的主要客户行业集中在伺服电机行业，这块市场做得比较透，也很成功，但是相对于整个编码器的应用市场来说，太过单一。当然，这也与国内产业发展状况有关系，但有些已经成熟的行业，我们有些还没涉足，有些没产生影响力，这对于需要有持续发展动力的企业来说，后劲不足，不符合公司发展需求。

随着多摩川伺服系统的市场推广，如果对伺服市场产生冲击根影响，我们是否可以这样推测，根据市场生存法则来说，伺服行业客户将会对多摩川编码器产生抵触心理，甚至成规模的更换供应商，这有丢失市场的隐患。

2、部门状况

目前TA部的情况远不能满足公司现在的发展需求，也没有跟上市场步伐，老业务在伺服行业有建树及基础人脉，对于开拓新行业，单个客户量少的行业，缺少足够的利益驱动力。目前的工作性质变成维护客户为主，在我看来这个叫跟单及业助，不叫销售。

新进的销售人员，对市场缺乏信心，由几点造成：一是进公司后，没有称热打铁，及时加入到销售氛围中去，消磨了士气；二是接受了很多负面信息，根据公司销售原则，认为报备制度的存在导致了很多潜在客户跟进不了，这种情况对销售激情有一定的打击。三是缺少市场方向及正确心态的引导，不能调整良好的销售心态，急于求成。

这就造成了，老业务人员守着现有客户，虽有基础但无心开拓新行业，新进业务现有成熟行业无潜在客户跟进，开拓新行业又缺乏引导与支持的局面，在公司给的时间内不能及时出成绩只能面临淘汰。

二、TA业务发展方向及规划

1、市场开拓

面对TA部存在的困局，迟迟打不开新市场，我们应该反思，为什么打不开？如何打开？

切入点在哪？老业务无心也无力开拓新行业，那么这个重任就压在后进销售人员身上，如果执行新市场开拓呢，需有几点基本意识：

A、专职：TA现有的伺服客户及行业增速来看，TA部的三个资深销售人员足够有余，那

么后进的销售人员完全应该把精力都放在与对手新市场的争夺上，做到深入新行业，专职于行业客户的开拓，让新进销售人员有了使劲的地方及基本的销售目标。

B、专一：人的精力是有限的，以其盲目四处出击，不如先集中精力开拓一个行业，成熟一个开拓一个，这样既给销售明确了目标与方向，又把公司资源效益最大化，统一了资源与支持。

C、精准： 为顺利达成目标，选择怎么样的新行业作为目标尤为重要，有几点基本要求，一是客户产品清晰，行业明确易分辨；二是客户产品利润高，技术等级明确及差异大；三是单个产品应用上有一定用量及行业发展潜力大。

市场行业案例：瓦楞纸生产设备

2、团队建设

A、人员配置

三个老销售专职伺服电机行业开拓与维护，新招三位销售人员专职新行业客户的市场开发。

B、人员基本要求

在选定目标行业后，专职人员应选业内人士为必选条件，这涉及到公司业务费用成本，及业务开拓的效率。

C、团队文化

打造一个有战斗力的销售团队，那么作为销售首先是要热爱自己的岗位与工作，怎么销售让爱岗呢，要从工作氛围着手，能让人开心的工作，才能值得我们去爱戴：最主要是因数的消除同事之间的隔阂，增加感情交流的机会与场所，定期组织部门活动是最主要的方法之一，并邀请同事携带家人共同参加，工作能取得家人的支持与理解尤为重要，试问一份家人支持工作，同事既是朋友在环境中，如何不让人身心愉快，又如何不让人为之付出。

D、专业技能

除了公司对产品的培训外，销售人员更应对产品及行业有自己的理解与认识，你要面对市场与对手的挑战，要抢夺竞争对手的市场，除了产品知识外，更多是销售技巧的掌握，在产品都大同小异及同一档次和公开透明的情况下，跟客户交流更多的技术话题毫无意义，更多是情感的交流，在家庭、爱好、经历、学识、价值观方面达成共识。需要掌握的是开拓型销售知识。

三、需要的支持

没有付出就有没收获，这适用于销售人员，也适用于企业的业务发展：

1、价格层面：

对于新行业客户开发的前期，公司应该区别对待，不必要太过计较单个客户的得失，如何降低成本，参与到各个行业与层次的竞争中去，既然我们产品线覆盖全面，那么我们价格是否也能做到覆盖全面呢，面对不同的行业，每个行业都有其利润比例及技术门槛，同样的产品，能否根据其行业性，给予区别对待呢？

2、产品层面：

在竞争对手的优势行业，你想抢夺客户，其供应的常规型号，公司必须有备货或者展示样品。有无现货，对于有意向短期内更换供应商的客户来说，至关重要。

3、技术层面

开拓新行业，客户产品应用上的挖掘，需从简单的产品型销售向方案型销售转变，在推广中，我们需要为客户提供应用多摩川产品的可行性方案，需要有确实行业案例与数据，包括有：

A、行业应用方案书，能从专业角度去阐述多摩川为客户带来的价值，而不是通用的产品册子。

B、完善的技术推广资料

C、与竞争对手对比资料

D、加强行业产品应用知识培训

4、奖励层面

由于行业客户产品类型的区别。有些行业客户数量少，但单个客户的使用量大。有些行业客户数量庞大，但每个客户用量都不多。面对这些客户的区别，在同样销售精力的付出下，我们大部分销售都会选择量大的客户进行跟进公关。但是在公司持续发展的需求背景下，我们必须向更多的行业扩张，增加营收增涨点。那么如何调动业务员的激情与动力呢？俗话说的好，重奖之下必要勇夫，公司是否考虑在这些行业开拓中，针对该行业的客户，在一定的合作期间，来提高一定佣金比例呢？ 再根据年限，逐年递减到公司正常水平。在这块公司根据实际情况酌情考虑。

四、未来的目标

怎么样的业务发展规划是符合公司持续发展需求的，对于我们公司来说，我觉得有两方面来体现：

1、持续增长

每个企业的发展，在一定阶段内都存在瓶颈，所以我们需要突破与创新，在拥有多摩川全线产品代理权的优势下，我们仅在某几个领域下有所成绩，这明显没有将收益与能量发挥到最大，当然这也和国内的产业现状有关，但对于现有的成熟行业，我们却止步于激烈的市场竞争下。

根据产品应用的反馈与跟进周期，计划每两个季度能在一个新行业中导入多摩川产品，是比较理想的周期；四个季度的持续开拓中，在行业内产品影响力，让行业内的所有客户知道有多摩川，了解多摩川，开始占有一定的市场份额。并以这个周期速度，销售人员与行业类别同比增长。

2、抗风险能力

公司不止业务需要增长，但要保持有面对市场变化的抗风险能力。背靠多摩川，我们作为其中国的总代理，不能只拓展单一行业的客户，需完善在中国的销售市场，通过多摩川广域的产品种类，建全各个行业，需在各个应用领域保持一定的市场份额及销售增长，增强对于市场应变能力。通过多摩川领先的技术研发能力，满足各种类型客户的需求，符合客户对未来发展的趋势需要。随时掌握国内客户行业发展动态及竞争对手状况，能及时发觉市场新需求，占领先机。能做到研、产、销的信

息反馈通畅。面对竞争对手的各种销售策略，能及时作出调整及对策。

五、总结

在公司的将近三个月时间中，时间过得很快，虽然还没有做出令人满意的成绩。但对于我个人来说，每天工作很充实，也学习到很多新的知识，对我们所在的行业有了一定的认识，上面所阐述的是我个人观点，可能会由于我的经历与行业的不同，对我们这个行业及我们公司认识不一定很深。但我想，企业需要创新理念，解放思想，才能拥有更大的舞台，而我们作为新鲜血液的融入，带来新的活力及动力，用我们自己的思维方式与做事风格，为企业带来新的收益，也为自己实现自我价格而与公司共同努力！