第一篇：erp个人工作总结

erp个人工作总结

我们接手的是一家刚新设经营的新公司，大家的起步都是一样的。要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度。我们需要根据市场预测，制定好经营目标与战略，最终实在既定目标。当然，这其中我们也要承担一定的风险。我们需要认真研读市场规则，在不违背规则的前提下追求利润最大化的最终目标。

在这次ERP沙盘模拟中，共有6个小组进行竞争，通过6年的经营运行，只有一个小组取得了所有者权益的增加，其余小组均有不同程度的亏损，而我们小组亏损最少，最终取得了第二名的成绩。

我们小组首先很明确一点，我们作为一家制造企业，前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度，所以我们很注重“开源”这一部分,但是却忽略了“节流”的很多细节。

开源(努力扩大销售)：

1.开拓市场(详见个人总结部分)

2.增加品种(详见个人总结部分)

3.扩大产能

1)第一年年初就废掉3条手工生产线将其改为两条柔性与两条P2的全

自动生产线相结合的生产线组成形式。这样可以极大的增加我们的生产能力，为我们后面的大量销售提供产量上的保障，这是我们最做的最成功的一点。节流(尽量降低成本)：

1)我们会在前一年的最后一个季度或两个季度，根据我们对下一年的

生产的预算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了紧急采购的情况。

2)我们第一年就改用了柔性和手工生产线，所以在后面P2和P3的加

工费用上我们都降到了最低。

1)广告开拓费用投入前两年投入太大，是我们未能做好的地方。

2)我们利用年末在建工程不提维护费用，我们计算好了生产线开始建设的时间，使维护费用尽可能的降低。

3)由于未能想到我们都后面几年已经没用资金去建设新的生产线，所

以一直让一名工人闲置着，未能今早将其辞退，这是我们另一个为做好的地方。

4)由于现金预算的失误，我们后面三年为了还清贷款，把所有的应收

账款都进行了贴现，造成了我们不小的损失，这是我一个最大的失误点。

3.增加毛利(详见个人总结部分)

营销总监相比于其他职位而言，脑力劳动所占比重更大，也就是所谓的要更多地运用分析手段。分析市场预测，也要尽可能的分析竞争对手，从而制定正确的营销战略和路线。对于我们企业自身的长远发展，根据市场预测确定了产品和市场定位。

为实现企业利润最大化，我们必须进行开源和节流。开源：

作为营销总监，我更多侧重“开源”。我从开拓市场和增加品种两大方面努力扩大销售。

扩大市场范围：本地市场作为一个初始年已经开拓的市场，在条件允许的情况下(现金足以维护市场)，不希望放弃。通过比较，本地市场对产品的优势前期在P2后期在P3，与我们的产品定位相同，自然更不能放弃。我们希望开拓更广阔的市场，但是国际市场上P2与P3的需求与价格都没有优势，相反P1更受供给市场客户的青睐。但国际市场的开发需要4年，周期较长，我们认为总体来说开拓国际市场并不十分值得。因此，将最终开拓目标定位在亚洲市场，并选择了国内市场作为过渡的市场。广阔的市场是争取订单的保障，也是增加销量的前提。预期与竞争对手在狭小而有限的市场中艰难竞争，我们更希望“另辟蹊径”，在更大的市场中生存并发展壮大。通过最后的结果也验证了我们决策的正确性。开拓到亚洲市场的公司数量寥寥无几，我公司顺利占据P1、P2、P3产品的亚洲市场老大，具有绝对优势。这为后几年在亚洲市场降低打广告的费用做了良好的保障。进行品牌认证：因为我们的终极目标定位在亚洲市场，该市场客户对质量与环保都有很高的要求，因此我们较早开始ISO9000与ISO14000的认证。品牌认证虽在企业经营初期进行一些投入，并且在初期的优势并不十分明显。但是，后几年用户对产品质量要求提高，品牌认证就发挥出了应有的作用。但令人遗憾的是，在最后一年年初，为了偿还巨额贷款，我公司的广告费用严重受到影响，使得ISO14000“闲置”，没有发挥作用。

合理的广告投入：这是我做的并不理想的部分，个人认为六年来公司的广告支出也是很大一笔费用，造成了一定的损失。

研制新的产品：我们通过对市场预测的分析，发现对于所有市场P3的发展前景，无论是数量和价格上都比较理想，P2产品的发展趋势较为稳定，需求和价格较P1而言在大部分市场具有优势。所以，我们对于产品的目标是在前两年着手研发P2和P3产品，在三年内完成研发工作，以P2产品为过渡，逐渐将低端的产品发展为客户更青睐的高级产品。尽早的完成高端产品研发工作使后几年的订单数量与质量令人满意。

研究竞争对手：其实就产品种类来讲我公司并不具有优势，除A公司将主要产品定位在区域市场的P4产品外，其余公司都只研发到P3产品。但是由于区域不同，定位与我们完全相同的公司也并不多，因此我们只能保证在亚洲市场P1、P2、P3产品的竞争优势，后几年被迫放弃了国内市场的竞争。有舍才能有得，假定当初在两个市场是均匀投入，很可能两个都失去优势。节流：

营销看似与节流关系不大，但实际上也可以在广告费用和增加毛利等方面做文章，尽力降低成本。

在后几年认识到广告费用投入过大后，在把握我公司在某个市场某产品(例如：第5年本地、国内的P1产品，第6年亚洲的P1、P2、P3产品)具有绝对优势时，将其广告费大大减少，削减开支，避免浪费。

收益大的市场：我们组开发了三个市场，本地、国内和亚洲。本地市场作为前几年订单的保障，国内市场最为过渡市场，最终目标定位在亚洲市场。亚洲市场的产品价格普遍具有一定优势，且竞争相对小，订单比较充足。

盈利大的产品：市场的变化决定没有绝对一直盈利最大的产品，所以应该根据市场需求选择相应产品。在前几年，P1产品的价格和订单数量都具有一定优势，但随着时间推移，用户会倾向于质量更高的P2、P3产品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要转变主营产品。

竞争对手分析：从订单数量和单价来看，我公司制定的单价相对于其他公司同市场同产品的价位偏低。这在保证了销量的同时也导致了利润的损失。其实在整个订单相对充裕的市场中，我们的价位过于保守，极大地影响了利润，这也是为什么别的公司订单并不多但销售总额仍拉不开差距。“薄利多销”的政策在这次模拟实验中并不明智，因为生产能力限制了销量，“多销”与“少销”在销售总额上拉不开差距，不足以在抵消毛利率减少的基础上拉大差距。

通过ERP课程的理论学习和沙盘模拟，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企业的进行计划、决策、控制与经营的流程，以及如何利用信息技术完成对企业内外部资源进行综合利用，希望在以后的课程中我们可以讲ERP课上的经验学以致用。

第二篇：erp个人工作总结

erp个人工作总结

我们接手的是一家刚新设经营的新公司，大家的起步都是一样的。要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度。我们需要根据市场预测，制定好经营目标与战略，最终实在既定目标。当然，这其中我们也要承担一定的风险。我们需要认真研读市场规则，在不违背规则的前提下追求利润最大化的最终目标。

在这次ERP沙盘模拟中，共有6个小组进行竞争，通过6年的经营运行，只有一个小组取得了所有者权益的增加，其余小组均有不同程度的亏损，而我们小组亏损最少，最终取得了第二名的成绩。

我们小组首先很明确一点，我们作为一家制造企业，前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度，所以我们很注重“开源”这一部分,但是却忽略了“节流”的很多细节。

开源(努力扩大销售)：

1.开拓市场(详见个人总结部分)

2.增加品种(详见个人总结部分)

3.扩大产能

1)第一年年初就废掉3条手工生产线将其改为两条柔性与两条P2的全

自动生产线相结合的生产线组成形式。这样可以极大的增加我们的生产能力，为我们后面的大量销售提供产量上的保障，这是我们最做的最成功的一点。节流(尽量降低成本)：

1)我们会在前一年的最后一个季度或两个季度，根据我们对下一年的

生产的预算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了紧急采购的情况。

2)我们第一年就改用了柔性和手工生产线，所以在后面P2和P3的加

工费用上我们都降到了最低。

1)广告开拓费用投入前两年投入太大，是我们未能做好的地方。

2)我们利用年末在建工程不提维护费用，我们计算好了生产线开始建设的时间，使维护费用尽可能的降低。

3)由于未能想到我们都后面几年已经没用资金去建设新的生产线，所

以一直让一名工人闲置着，未能今早将其辞退，这是我们另一个为做好的地方。

4)由于现金预算的失误，我们后面三年为了还清贷款，把所有的应收

账款都进行了贴现，造成了我们不小的损失，这是我一个最大的失误点。

3.增加毛利(详见个人总结部分)

营销总监相比于其他职位而言，脑力劳动所占比重更大，也就是所谓的要更多地运用分析手段。分析市场预测，也要尽可能的分析竞争对手，从而制定正确的营销战略和路线。对于我们企业自身的长远发展，根据市场预测确定了产品和市场定位。

为实现企业利润最大化，我们必须进行开源和节流。开源：

作为营销总监，我更多侧重“开源”。我从开拓市场和增加品种两大方面努力扩大销售。

扩大市场范围：本地市场作为一个初始年已经开拓的市场，在条件允许的情况下(现金足以维护市场)，不希望放弃。通过比较，本地市场对产品的优势前期在P2后期在P3，与我们的产品定位相同，自然更不能放弃。我们希望开拓更广阔的市场，但是国际市场上P2与P3的需求与价格都没有优势，相反P1更受供给市场客户的青睐。但国际市场的开发需要4年，周期较长，我们认为总体来说开拓国际市场并不十分值得。因此，将最终开拓目标定位在亚洲市场，并选择了国内市场作为过渡的市场。广阔的市场是争取订单的保障，也是增加销量的前提。预期与竞争对手在狭小而有限的市场中艰难竞争，我们更希望“另辟蹊径”，在更大的市场中生存并发展壮大。通过最后的结果也验证了我们决策的正确性。开拓到亚洲市场的公司数量寥寥无几，我公司顺利占据P1、P2、P3产品的亚洲市场老大，具有绝对优势。这为后几年在亚洲市场降低打广告的费用做了良好的保障。进行品牌认证：因为我们的终极目标定位在亚洲市场，该市场客户对质量与环保都有很高的要求，因此我们较早开始ISO9000与ISO14000的认证。品牌认证虽在企业经营初期进行一些投入，并且在初期的优势并不十分明显。但是，后几年用户对产品质量要求提高，品牌认证就发挥出了应有的作用。但令人遗憾的是，在最后一年年初，为了偿还巨额贷款，我公司的广告费用严重受到影响，使得ISO14000“闲置”，没有发挥作用。

合理的广告投入：这是我做的并不理想的部分，个人认为六年来公司的广告支出也是很大一笔费用，造成了一定的损失。

研制新的产品：我们通过对市场预测的分析，发现对于所有市场P3的发展前景，无论是数量和价格上都比较理想，P2产品的发展趋势较为稳定，需求和价格较P1而言在大部分市场具有优势。所以，我们对于产品的目标是在前两年着手研发P2和P3产品，在三年内完成研发工作，以P2产品为过渡，逐渐将低端的产品发展为客户更青睐的高级产品。尽早的完成高端产品研发工作使后几年的订单数量与质量令人满意。

研究竞争对手：其实就产品种类来讲我公司并不具有优势，除A公司将主要产品定位在区域市场的P4产品外，其余公司都只研发到P3产品。但是由于区域不同，定位与我们完全相同的公司也并不多，因此我们只能保证在亚洲市场P1、P2、P3产品的竞争优势，后几年被迫放弃了国内市场的竞争。有舍才能有得，假定当初在两个市场是均匀投入，很可能两个都失去优势。节流：

营销看似与节流关系不大，但实际上也可以在广告费用和增加毛利等方面做文章，尽力降低成本。

在后几年认识到广告费用投入过大后，在把握我公司在某个市场某产品(例如：第5年本地、国内的P1产品，第6年亚洲的P1、P2、P3产品)具有绝对优势时，将其广告费大大减少，削减开支，避免浪费。

收益大的市场：我们组开发了三个市场，本地、国内和亚洲。本地市场作为前几年订单的保障，国内市场最为过渡市场，最终目标定位在亚洲市场。亚洲市场的产品价格普遍具有一定优势，且竞争相对小，订单比较充足。

盈利大的产品：市场的变化决定没有绝对一直盈利最大的产品，所以应该根据市场需求选择相应产品。在前几年，P1产品的价格和订单数量都具有一定优势，但随着时间推移，用户会倾向于质量更高的P2、P3产品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要转变主营产品。

竞争对手分析：从订单数量和单价来看，我公司制定的单价相对于其他公司同市场同产品的价位偏低。这在保证了销量的同时也导致了利润的损失。其实在整个订单相对充裕的市场中，我们的价位过于保守，极大地影响了利润，这也是为什么别的公司订单并不多但销售总额仍拉不开差距。“薄利多销”的政策在这次模拟实验中并不明智，因为生产能力限制了销量，“多销”与“少销”在销售总额上拉不开差距，不足以在抵消毛利率减少的基础上拉大差距。

通过ERP课程的理论学习和沙盘模拟，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企业的进行计划、决策、控制与经营的流程，以及如何利用信息技术完成对企业内外部资源进行综合利用，希望在以后的课程中我们可以讲ERP课上的经验学以致用。

第三篇：erp个人工作总结

erp个人工作总结

我们接手的是一家刚新设经营的新公司，大家的起步都是一样的。要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度。我们需要根据市场预测，制定好经营目标与战略，最终实在既定目标。当然，这其中我们也要承担一定的风险。我们需要认真研读市场规则，在不违背规则的前提下追求利润最大化的最终目标。

在这次ERP沙盘模拟中，共有6个小组进行竞争，通过6年的经营运行，只有一个小组取得了所有者权益的增加，其余小组均有不同程度的亏损，而我们小组亏损最少，最终取得了第二名的成绩。

我们小组首先很明确一点，我们作为一家制造企业，前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度，所以我们很注重“开源”这一部分,但是却忽略了“节流”的很多细节。

开源(努力扩大销售)：

1.开拓市场(详见个人总结部分)

2.增加品种(详见个人总结部分)

3.扩大产能

1)第一年年初就废掉3条手工生产线将其改为两条柔性与两条P2的全

自动生产线相结合的生产线组成形式。这样可以极大的增加我们的生产能力，为我们后面的大量销售提供产量上的保障，这是我们最做的最成功的一点。节流(尽量降低成本)：

1)我们会在前一年的最后一个季度或两个季度，根据我们对下一年的

生产的预算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了紧急采购的情况。

2)我们第一年就改用了柔性和手工生产线，所以在后面P2和P3的加

工费用上我们都降到了最低。

1)广告开拓费用投入前两年投入太大，是我们未能做好的地方。

2)我们利用年末在建工程不提维护费用，我们计算好了生产线开始建设的时间，使维护费用尽可能的降低。

3)由于未能想到我们都后面几年已经没用资金去建设新的生产线，所

以一直让一名工人闲置着，未能今早将其辞退，这是我们另一个为做好的地方。

4)由于现金预算的失误，我们后面三年为了还清贷款，把所有的应收

账款都进行了贴现，造成了我们不小的损失，这是我一个最大的失误点。

3.增加毛利(详见个人总结部分)

营销总监相比于其他职位而言，脑力劳动所占比重更大，也就是所谓的要更多地运用分析手段。分析市场预测，也要尽可能的分析竞争对手，从而制定正确的营销战略和路线。对于我们企业自身的长远发展，根据市场预测确定了产品和市场定位。

为实现企业利润最大化，我们必须进行开源和节流。开源：

作为营销总监，我更多侧重“开源”。我从开拓市场和增加品种两大方面努力扩大销售。

扩大市场范围：本地市场作为一个初始年已经开拓的市场，在条件允许的情况下(现金足以维护市场)，不希望放弃。通过比较，本地市场对产品的优势前期在P2后期在P3，与我们的产品定位相同，自然更不能放弃。我们希望开拓更广阔的市场，但是国际市场上P2与P3的需求与价格都没有优势，相反P1更受供给市场客户的青睐。但国际市场的开发需要4年，周期较长，我们认为总体来说开拓国际市场并不十分值得。因此，将最终开拓目标定位在亚洲市场，并选择了国内市场作为过渡的市场。广阔的市场是争取订单的保障，也是增加销量的前提。预期与竞争对手在狭小而有限的市场中艰难竞争，我们更希望“另辟蹊径”，在更大的市场中生存并发展壮大。通过最后的结果也验证了我们决策的正确性。开拓到亚洲市场的公司数量寥寥无几，我公司顺利占据P1、P2、P3产品的亚洲市场老大，具有绝对优势。这为后几年在亚洲市场降低打广告的费用做了良好的保障。进行品牌认证：因为我们的终极目标定位在亚洲市场，该市场客户对质量与环保都有很高的要求，因此我们较早开始ISO9000与ISO14000的认证。品牌认证虽在企业经营初期进行一些投入，并且在初期的优势并不十分明显。但是，后几年用户对产品质量要求提高，品牌认证就发挥出了应有的作用。但令人遗憾的是，在最后一年年初，为了偿还巨额贷款，我公司的广告费用严重受到影响，使得ISO14000“闲置”，没有发挥作用。

合理的广告投入：这是我做的并不理想的部分，个人认为六年来公司的广告支出也是很大一笔费用，造成了一定的损失。

研制新的产品：我们通过对市场预测的分析，发现对于所有市场P3的发展前景，无论是数量和价格上都比较理想，P2产品的发展趋势较为稳定，需求和价格较P1而言在大部分市场具有优势。所以，我们对于产品的目标是在前两年着手研发P2和P3产品，在三年内完成研发工作，以P2产品为过渡，逐渐将低端的产品发展为客户更青睐的高级产品。尽早的完成高端产品研发工作使后几年的订单数量与质量令人满意。

研究竞争对手：其实就产品种类来讲我公司并不具有优势，除A公司将主要产品定位在区域市场的P4产品外，其余公司都只研发到P3产品。但是由于区域不同，定位与我们完全相同的公司也并不多，因此我们只能保证在亚洲市场P1、P2、P3产品的竞争优势，后几年被迫放弃了国内市场的竞争。有舍才能有得，假定当初在两个市场是均匀投入，很可能两个都失去优势。节流：

营销看似与节流关系不大，但实际上也可以在广告费用和增加毛利等方面做文章，尽力降低成本。

在后几年认识到广告费用投入过大后，在把握我公司在某个市场某产品(例如：第5年本地、国内的P1产品，第6年亚洲的P1、P2、P3产品)具有绝对优势时，将其广告费大大减少，削减开支，避免浪费。

收益大的市场：我们组开发了三个市场，本地、国内和亚洲。本地市场作为前几年订单的保障，国内市场最为过渡市场，最终目标定位在亚洲市场。亚洲市场的产品价格普遍具有一定优势，且竞争相对小，订单比较充足。

盈利大的产品：市场的变化决定没有绝对一直盈利最大的产品，所以应该根据市场需求选择相应产品。在前几年，P1产品的价格和订单数量都具有一定优势，但随着时间推移，用户会倾向于质量更高的P2、P3产品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要转变主营产品。

竞争对手分析：从订单数量和单价来看，我公司制定的单价相对于其他公司同市场同产品的价位偏低。这在保证了销量的同时也导致了利润的损失。其实在整个订单相对充裕的市场中，我们的价位过于保守，极大地影响了利润，这也是为什么别的公司订单并不多但销售总额仍拉不开差距。“薄利多销”的政策在这次模拟实验中并不明智，因为生产能力限制了销量，“多销”与“少销”在销售总额上拉不开差距，不足以在抵消毛利率减少的基础上拉大差距。

通过ERP课程的理论学习和沙盘模拟，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企业的进行计划、决策、控制与经营的流程，以及如何利用信息技术完成对企业内外部资源进行综合利用，希望在以后的课程中我们可以讲ERP课上的经验学以致用。

第四篇：erp个人工作总结

erp个人工作总结

我们接手的是一家刚新设经营的新公司，大家的起步都是一样的。要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度。我们需要根据市场预测，制定好经营目标与战略，最终实在既定目标。当然，这其中我们也要承担一定的风险。我们需要认真研读市场规则，在不违背规则的前提下追求利润最大化的最终目标。

在这次ERP沙盘模拟中，共有6个小组进行竞争，通过6年的经营运行，只有一个小组取得了所有者权益的增加，其余小组均有不同程度的亏损，而我们小组亏损最少，最终取得了第二名的成绩。

我们小组首先很明确一点，我们作为一家制造企业，前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度，所以我们很注重“开源”这一部分,但是却忽略了“节流”的很多细节。

开源(努力扩大销售)：

1.开拓市场(详见个人总结部分)

2.增加品种(详见个人总结部分)

3.扩大产能

1)第一年年初就废掉3条手工生产线将其改为两条柔性与两条P2的全

自动生产线相结合的生产线组成形式。这样可以极大的增加我们的生产能力，为我们后面的大量销售提供产量上的保障，这是我们最做的最成功的一点。节流(尽量降低成本)：

1)我们会在前一年的最后一个季度或两个季度，根据我们对下一年的

生产的预算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了紧急采购的情况。

2)我们第一年就改用了柔性和手工生产线，所以在后面P2和P3的加

工费用上我们都降到了最低。

1)广告开拓费用投入前两年投入太大，是我们未能做好的地方。

2)我们利用年末在建工程不提维护费用，我们计算好了生产线开始建设的时间，使维护费用尽可能的降低。

3)由于未能想到我们都后面几年已经没用资金去建设新的生产线，所

以一直让一名工人闲置着，未能今早将其辞退，这是我们另一个为做好的地方。

4)由于现金预算的失误，我们后面三年为了还清贷款，把所有的应收

账款都进行了贴现，造成了我们不小的损失，这是我一个最大的失误点。

3.增加毛利(详见个人总结部分)

营销总监相比于其他职位而言，脑力劳动所占比重更大，也就是所谓的要更多地运用分析手段。分析市场预测，也要尽可能的分析竞争对手，从而制定正确的营销战略和路线。对于我们企业自身的长远发展，根据市场预测确定了产品和市场定位。

为实现企业利润最大化，我们必须进行开源和节流。开源：

作为营销总监，我更多侧重“开源”。我从开拓市场和增加品种两大方面努力扩大销售。

扩大市场范围：本地市场作为一个初始年已经开拓的市场，在条件允许的情况下(现金足以维护市场)，不希望放弃。通过比较，本地市场对产品的优势前期在P2后期在P3，与我们的产品定位相同，自然更不能放弃。我们希望开拓更广阔的市场，但是国际市场上P2与P3的需求与价格都没有优势，相反P1更受供给市场客户的青睐。但国际市场的开发需要4年，周期较长，我们认为总体来说开拓国际市场并不十分值得。因此，将最终开拓目标定位在亚洲市场，并选择了国内市场作为过渡的市场。广阔的市场是争取订单的保障，也是增加销量的前提。预期与竞争对手在狭小而有限的市场中艰难竞争，我们更希望“另辟蹊径”，在更大的市场中生存并发展壮大。通过最后的结果也验证了我们决策的正确性。开拓到亚洲市场的公司数量寥寥无几，我公司顺利占据P1、P2、P3产品的亚洲市场老大，具有绝对优势。这为后几年在亚洲市场降低打广告的费用做了良好的保障。进行品牌认证：因为我们的终极目标定位在亚洲市场，该市场客户对质量与环保都有很高的要求，因此我们较早开始ISO9000与ISO14000的认证。品牌认证虽在企业经营初期进行一些投入，并且在初期的优势并不十分明显。但是，后几年用户对产品质量要求提高，品牌认证就发挥出了应有的作用。但令人遗憾的是，在最后一年年初，为了偿还巨额贷款，我公司的广告费用严重受到影响，使得ISO14000“闲置”，没有发挥作用。

合理的广告投入：这是我做的并不理想的部分，个人认为六年来公司的广告支出也是很大一笔费用，造成了一定的损失。

研制新的产品：我们通过对市场预测的分析，发现对于所有市场P3的发展前景，无论是数量和价格上都比较理想，P2产品的发展趋势较为稳定，需求和价格较P1而言在大部分市场具有优势。所以，我们对于产品的目标是在前两年着手研发P2和P3产品，在三年内完成研发工作，以P2产品为过渡，逐渐将低端的产品发展为客户更青睐的高级产品。尽早的完成高端产品研发工作使后几年的订单数量与质量令人满意。

研究竞争对手：其实就产品种类来讲我公司并不具有优势，除A公司将主要产品定位在区域市场的P4产品外，其余公司都只研发到P3产品。但是由于区域不同，定位与我们完全相同的公司也并不多，因此我们只能保证在亚洲市场P1、P2、P3产品的竞争优势，后几年被迫放弃了国内市场的竞争。有舍才能有得，假定当初在两个市场是均匀投入，很可能两个都失去优势。节流：

营销看似与节流关系不大，但实际上也可以在广告费用和增加毛利等方面做文章，尽力降低成本。

在后几年认识到广告费用投入过大后，在把握我公司在某个市场某产品(例如：第5年本地、国内的P1产品，第6年亚洲的P1、P2、P3产品)具有绝对优势时，将其广告费大大减少，削减开支，避免浪费。

收益大的市场：我们组开发了三个市场，本地、国内和亚洲。本地市场作为前几年订单的保障，国内市场最为过渡市场，最终目标定位在亚洲市场。亚洲市场的产品价格普遍具有一定优势，且竞争相对小，订单比较充足。

盈利大的产品：市场的变化决定没有绝对一直盈利最大的产品，所以应该根据市场需求选择相应产品。在前几年，P1产品的价格和订单数量都具有一定优势，但随着时间推移，用户会倾向于质量更高的P2、P3产品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要转变主营产品。

竞争对手分析：从订单数量和单价来看，我公司制定的单价相对于其他公司同市场同产品的价位偏低。这在保证了销量的同时也导致了利润的损失。其实在整个订单相对充裕的市场中，我们的价位过于保守，极大地影响了利润，这也是为什么别的公司订单并不多但销售总额仍拉不开差距。“薄利多销”的政策在这次模拟实验中并不明智，因为生产能力限制了销量，“多销”与“少销”在销售总额上拉不开差距，不足以在抵消毛利率减少的基础上拉大差距。

通过ERP课程的理论学习和沙盘模拟，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企业的进行计划、决策、控制与经营的流程，以及如何利用信息技术完成对企业内外部资源进行综合利用，希望在以后的课程中我们可以讲ERP课上的经验学以致用。

第五篇：ERP工作总结

ERP制造组02年工作总结暨03年工作计划

（初稿）

二ＯＯ二年是长安汽车产品结构顺利实现大调整之年,也是公司ERP项目制造组各位同仁与时俱进，不懈创新，引进国际管理新载体，管理再上新台阶之年。在过去的一年里，制造项目组员工在公司各级正确领导下，高扬“学习、巩固、提高”主旋律，按照“工作抓落实，上下讲实干”的总体要求，深入贯彻“创新、务实、效率、效益”的指导思想，通过扎实努力，稳步推进ERP工作，各项工作取得可喜的进步，率先于十月二十八日成功完成了公司ERP制造项目的系统切换，实现了ERP制造项目的八大工作的突破。

一是采用了ORACLE系统，实现了新老系统切换的成功突破。去年公司二月份决定ERP制造系统由第三期提前到一期。项目组在接到该任务后，立即行动起来，迅速成立公司ERP项目制造组，并在三月与ORACLE公司进行了SOP（实施范围）的确定，决定放弃先前使用的利玛系统。五月底开始项目正式启动。经过六、七、八、九月充分细致的管理流程再造、数据、软件客户化准备，最终于十月二十八日完成了对利玛系统到ORACLE系统的一次成功切换。

通过对系统的切换，改变了先前计划作业的流程。先前利玛系统是做月计划，是每个物资的月总量，由每个计划员凭经验拆分到每周，要做五十多个人/天。现在是月、周计划都作。周计划细化到每一天，有计算机自动拆分，计划员只需不到二十个人天校核和打印三联单，下一步走电子三联单，会更加减少相关人天。

先前利玛系统在系统优化后作一次物料计划需4个小时，而现在ORACLE系统做一次MRP计划、车间生产任务和任务成本卷集等只需几十分钟。

现在生产计划能够分解为工单的形式，详细指定了每天，每条生产线，每种车型，每种颜色的计划生产数量，基层生产车间只需要按照工单名细进行生产。车间任务（工单）附带了物料需求和工艺路线，类似于作业指导书，可以提供生产过程中指导生产需要的工序，零部件名细等详细信息。

对车间任务（工单）的完工处理，可以直接与财务链接，实现了资金流和库存帐由工单驱动的实时流转，大大的提高了成本、费用等财务处理的效率。

通过该项工作的实施，还使物料管理工工作更为单一，基本实现丢掉了手工帐。以前的管理工是自已所管的物料自已建帐，月底报表，自已在利玛系统中输机，现在由统一的输机员输入三联单，当天的三联单确保当日输完，达到了财务的每周结帐的要求。

二是初步完成了按落地数结算三步骤的第二步，实现了变物流二次交接为一次交接的突破。

即实现了厂商到货验收后及实际投料皆不视为长安存货资产，待交完货后以交货数结算认定。通过实施该项工作，改变了过去厂家交货到工厂就是工厂物资的结算方法，实现了库存成本资金积降低，据初步统计，工厂每年将减少库存资金40% ~ 60%,同时也降低了供应商的呆料损失，秉持了双嬴的原则。

三是对汽车基础数据的进行了一次系统、全面、整理地工作，实现了基础数据统一的突破。

通过本次工作，制造组完成了SC6350车五大系列60多个品种从冲压板材到总装物料的ITEM、BOM及工艺路线的数据收集、整理和建立工作。

完成190余家配套供应商的定义、价格以及物料与供应商、与组织等属性的关联。通过该项工作，为公司今后统一供应商，实施比价管理提供了有利的数据平台。

数据分析时间缩短：原来到月底，为写出盘存数据，几十个管理工要熬两天，会计还要核对两天才能完成；现在输入完毕，可以迅速进行拉式发料，几个小时就能完成各类数据的汇总，并且准确性大大提高。

四是完成了成本自动结算及财务掛帐处理，实现了制造与财务的有机集成的突破。通过上百万个数据的清理，我们清楚了公司生产汽车的过程成本，为公司进行产品决策提供了可靠的依据。

为加强对差异的管理，由实际成本之存货计价方式，改成标准成本之存货计价方式。

管理方式的改变, 以量差管理生产活动绩效, 以价评估整体运作效益。

降低季节变动因素对成本的影响。产成品成本核算差异：

原模式: 以财会实际费用分摊至当期产出之产成品，导致不同期间产成品实际成本高低起伏，无法依据成本数据达到管理的目的。

ERP模式:以管会原理结合预算, 设定标准分摊率，设定标准成本，产成品的成本稳定，配合成本差异分析，达到成本管理的目的。差异分析管理：

原模式:以期间产成品之成本差异追踪差异原因，无法对成本变化提出明确的差异原因分析及说明。

ERP模式:系统内自动产生价差、量差、闲臵差及财管会差异,提供明确的成本差异原因分析，以支持正确的决策。

五是按ERP制造流程进行了重组管理流程，实现了管理流程再造的的突破。

通过实施ERP，工厂的管理更加透明化，管理者能够通过系统对工厂发生的交易及时监控，配套厂也能不托人情领到本单位应得交货数量。

工厂根据ERP流程要求，先后对配套处，配套车间，机动处和237车间库房进行了组织调整，调整相关人员近五十人。

工厂还重新规划和定义了62个流程，主要有： 生产计划管理9个流程(MRP)物料清单及工程变更管理的12个流程（BOM）库存系统17个流程(INV)车间管理7个流程(WIP)采购管理11个流程(PO)质量管理6个流程(QA)；

完成并会签了Business Requirement Mapping文档7个。

六、完成了对ERP制造系统的领导、实施人员和最终用户的三级培训，培养出了一支懂ERP管理知识的管理与IT知识相结合的复合型干部队伍的突破。

今年工厂不断加强改善，理顺、完善汽车制造流程，调整、完善物资管理流程，成功实现了ERP项目的切换；培养出了一支懂ERP管理知识的管理与IT知识相结合的复合型干部队伍。

完成了二期80余次的对公司相关部门、工厂各单位领导的ERP知识培训。

完成了对近200人次最终用户的培训。完成了对实施人员40多人次的培训。完成培训文档7个，近50万字。七是实现了大系统的集成的突破。

实现了生产计划、物料清单及工程变更、成本、库存系统、采购管理、车间管理、质量管理等模块的系统集成，改变过去技术、采购、生产、财务数据不统一，不能共享的历史，实现了与公司财务、销售等模块的无缝搭接。

八是完成了软件客户化开发和测试工作。进行了104个Program的 SA_SD的分析工作； 完成了98个客户化Program和Forms的开发工作。

完成制造系统相关Program和Forms客户化软体测试工作（撰写各模块测试文档13个）。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。虽然，在202_年工作中，ERP项目制造组在各方面取得了一定的成绩，这些得益于公司工厂各级领导的正确领导，项目组员工的齐心努力和艰苦奋斗的结果。但是，工厂也还存在诸多不足，与国内外一流汽车企业相比还有一定差距，这些都有待进一步完善。在今后的工作中，我们唯有不断加强学习、不断创新、不断超越自我，为公司“一、二、三、四”的发展规划，为尹总裁提出的“三年再造一个长安”的宏伟目标而努力奋斗！

二00三年主要工作安排

1、引进三方物流，大力推进长安民生物流在工厂的实施。（公司要求三月份整体切割）

2、完成公司维修备件（海外CKD/SKD，开发中心）BRM方案。(元月十日前完成)

3、工具备件采购（主要考虑挂账）方案。（三月份）

4、完成长安新区ERP方案、实施以及基础数据的整理工作。（年底前完成）

5、配合发动机制造项目组实施ERP工作。（五月前）

最近主要应解决的问题

1、钢材投料模式。（计划数与包装数的差数的处理）

2、本次月结存在的问题。（计划数与收货的差异）

3、本次录入新合同后，对存在的问题进行职责划分。