悦购城店1-3活动档期总结分析

一、档期数据：（整体档期活动概述）

档期活动汇总

单位：万元

商品促销

时间

主题

活动内容

百货

1.12-1.24

抢年货

品牌折扣

2.14

在一起、么么哒

品牌折扣

2.26

猜灯谜

品牌折扣

3.8

女神节

品牌折扣，惊爆品

3.27

大惠购

品牌折扣

文化营销

2.22

红包墙，舞龙舞狮

顾客互动

2.26

猜灯谜

超市入口电梯口制作灯谜有奖竞答

3.13

教育大联盟

教育机构联合组织汇集在悦购城进行招生

3.14

异业联盟演出

舞蹈乐器声乐 跆拳道培训机构演出

1.26-2.26

非遗市集

以花式棉花糖、糖画、捏糖人、花鸟字等14中非遗活动组成的非遗市集

2、档期整体销售情况:（百货整体数据）

档期整体销售情况:

档期

档期销售

同比销售（2019）

同比

2.22红包墙舞龙舞狮

121667.3

101782.6

19.53

2.14在一起么么哒

587420.2

304654.1

92.81

2.26元宵节猜灯谜

168914.6

118809.9

42.17

3.8女神驾到

201315.8

232570.4

-13.43

3.13-3.14龙抬头

422504.7

234353.1

80.28

3.27大惠购

206232.6

113212.4

82.16

3、档期整体费用：（超市/百货货整体数据）

档期销售费用占比

项目

费用预算

实际发生

同期费用

费用同比

本档销售

费用占比

媒介宣传费

0

包装美陈费

营销礼品费

第三方活动费用

0

合 计

3、厂商周情况:（超市/百货）

2019年6月厂商周活动汇总

厂商周促销

时间

活动内容

数据情况

超市

2.20-2.27

旺顺、德庄品牌满48赠鸳鸯锅一个

2.20-2.27

鑫义达满100元送100元商品

2.20-2.27

东鼎淘淘氧棉单品折扣+买赠

2.20-2.27

弘伟福自由点有机棉满89元立减50元现金

2.20-2.27

丝蕴毛巾全场8折

2.20-2.27

金号毛巾全场8折

1.12-1.24

君发威化饼、爆米花试吃+特价

1.12-1.24

周氏试吃

超市

1.12-1.24

索芙特核爆

1.12-1.24

洗衣皂银台换购

1.12-1.24

儿童护肤部分7.9折

1.12-1.24

凸凸棉全场买一赠一

1.12-1.24

心迪妈妈全场7.9折

1.12-1.24

鸿兴源满18赠饺子盘一个

1.12-1.24

古松满39赠醋一壶或白糖一袋

3.1-3.15

康滕手抓饼试吃

3.1-3.15

捷氏麦片、蜂蜜试饮

3.1-3.15

漂流瓶爆米花试吃

3.1-3.15

护肤品百雀羚、三生花全场6.5折

3.1-3.15

三生花洗发水买一送二

3.1-3.15

阿道夫洗护发750ml满88元送50元购物卡活动

3.1-3.15

艾芭薇全场6.5折

3.1-3.15

韩泥坊品牌原件79元现价38元

3.1-3.15

小苏打核爆

3.1-3.15

倍舒特卫生巾医护系列、纯棉系列满100元送100元商品

3.21

捷氏蜂蜜、麦片试吃+买赠

3.21

雪丽芙奶芙试吃

3.21

冷酸灵特价加买赠

百货

3.8-3.12

色菲特卖

3.8-3.12

红豆特卖

3.8-3.12

宝马男鞋特卖

4、档期SP活动情况：

SP1活动：

活动时间：以活动档期为主

活动内容：主要以品牌折扣、惊爆品为主

PR活动：

PR1主题：潮酷造物-非遗市集

活动时间：1.26-2.26

活动内容：以花式棉花糖、糖画、捏糖人、花鸟字等14中非遗活动组成的非遗市集

亮点：保留原始非遗活动，吸引顾客进店打卡拍照，到店客流增大

暗点：非遗市集的布置比较密集，导致现在灯光比较暗，现场卫生保持较差

措施：在市集布置上进行调整，市集上方不做遮挡，避免造成灯光暗黄，现场卫生有要求有惩罚，及时清扫.

PR2主题：红包墙-舞龙舞狮

活动时间：2021.2.12

活动内容：南门入口设置红包墙，南门入口1-5楼进行舞龙舞狮表演，以及领导现场发放红包

亮点：新年氛围浓郁，现场分发红包让顾客感受到新年氛围，有效的宣扬了我东安文化精神，提升企业形象。

暗点：红包墙安装时间较短，没有今早的让顾客感受到红包墙活动

措施：

活动照片：

PR3主题：元宵节-猜灯谜

活动时间：2021.2.26

活动内容：超市入口以及餐饮各电梯口设置灯谜，顾客可以参与猜灯谜活动获得奖品

亮点：活动真实有效，社会反映很好，有效的宣扬了元宵节日的气氛，弘扬节日活动

暗点：灯谜布置太分散不集中，没有氛围感

措施：灯谜布置集中

活动照片：

PR4主题：迁安第六届教育大联盟 活动时间：3.13

活动内容：迁安第六届教育大联盟20教育机构联合组织汇集在悦购城进行招生

亮点：带动进店客流吸引客流

暗点：演出现场较乱，现在招生摆放较乱

措施：现场招生摆放改正，适当减少展架摆放。

活动照片：

PR4主题：迁安第六届教育大联盟

活动时间：4.30

活动内容：三原色国际童模训练室以90年代复古风演艺了一场复古风大合集

亮点：活动效果较好，吸引大量的估计停留观看，吸引了非常大的人流量

暗点：活动时间较短，现场卫生较差

措施：

活动照片：

二、档期亮暗点分析

一）亮点部分

1、档期安排还是较为合理，在放假期间能够刺激顾客购买

2、抖音小视频宣传开始启动，反应相对较好

3、pr活动能够被顾客所好评，购物体验感好

二）不足部分

1、店内美陈不足

2、店内促销氛围主要在厅台，公共区域不足，加强氛围布置

3、全员对活动没有足够重视

三、下阶段工作计划：

针对季节节气节日进行档期活动，给提供一个更实惠的购物消费活动，提高顾客消费粘性