第一篇：企业采购实训心得

企业采购实训心得

时光飞逝，唯有实力永存，实训项目落幕了，在这期间通过实训导师课上的讲解与企业化标准培训，使我加深了对企业采购的认识和理解。

实训期间，让我学会了很多东西，不仅是我在理论上对企业采购的全新的领悟，在实践能力上得到很好的提高，真正的做到学以致用，此外学到了不少做人的道理，对我来说已是受益匪浅。在这次实训中让我深刻认知到，不管在工作中还是生活中，都要与同学和老师保持良好的关系，话说：读书先学做人，明辨是非好歹，分清轻重缓急，做到通情达理。沟通是一门不可或缺的学问，如何更好的与人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何更好的说服他人认同自己的观点，这都是值得深思的。对于即将步入社会的我，需要学习的东西甚多，然而我们支配的时间是少之又少，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师焉”，我可以向他们学习很多的知识、道理。

通过项目任务，掌握了企业采购流程和企业采购技巧，提升了自我的商务谈判能力，熟知了企业采购任务的各项技能，了解到作为一个组织团体，加强各组联系与交流，保证任务的衔接顺畅是很重要的。

借实训这个平台把理论和实践相结合，针对自己以前所学的知识进行一个初审，让自己发扬优势，摒弃劣势，改正不足，从中给予自己一次深刻的反省，相信虽是短短的塑造和锤炼，或许就是你今后事业成功的基石。

鲁迅的一句话给予我顿悟，“这里本没有路，走的人多了，也便成了路”。生活的路也是走出来的，每个人或许要去很多陌生的地方，做不同的事业，遇到种种坎坷，涉及的事情不一定是自己预料中的，诸多历练让自己在社会的圈子里穿梭。在不久自己就要踏上另一旅程的时候，有时不免有些迷茫与困惑，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只有脚踏实地，只能一步一步摸索，具备了正确的能动性意识，胜利的曙光总会向你迈进。

第二篇：企业沙盘实训心得分享

系 别：经济管理系

专业班级:物流101

1组内成员：胡昌武 王金鑫杨廷柏 徐春晖 吴林茂

实习性质：企业沙盘实训

实习地点：北40

2XX年12月12日，我们开始了为期五天的企业沙盘实训。五天的时间，我们学到了许多在书本上学不到的东西。在实训中，我们五个人每天都要精打细算，花费大量的时间。刚开始经营就遇到了很多的问题；但是，我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习；我们在实训中积极主动的学习别人的优点。这次实训，对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场。

我们企业的名字是“昌盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真，务实，开拓，创新”。一个企业的发展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的勇气，要有开拓创新的精神，还要有求真务实的工作态度，这就是我们组将“求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的原因，这也是我们集体智慧的结晶。

我们组的分工情况如下：

总裁（ceo）:胡昌武；财务总监（cfo）:杨廷柏；生产总监（coo）:吴林茂；

营销总监（cso）:徐春晖；采购总监（cpo）:王金鑫

企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统，识别和规划企业资源，从而获取订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。

1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。各个角色之间要沟通和信任，为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。

2.在犯错误中不断学习。人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，但是这个成本是非常巨大的，因此我们要发挥我们的主观能动性，去解决好，规划好，避免错误的出现，一旦出现，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

3.企业要注重产品的研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，迅速占领市场。我们要根据市场不同的需求，开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，占领新的市场。

4.企业要注重产品质量。对于一个生产企业来说，质量是企业发展的灵魂，生产企业要通过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证，这能加强产品在市场上的竞争力。

5.要重视对企业各部门的监督检查。企业的发展离不开高效的管理，企业的管理层应该经常性的对公司各部门的工作情况进行检查，看是否能及时的完成任务，是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说，原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液，原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息，并控制好库存水平，尽量将库存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检查。

6.要讲诚信。诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在发展过程中要信守诺言，做到不违约，不提供不合格的产品。要视诚信为企业发展的基石，树立良好的企业形象。

7.对于群体决策，我们要积极吸收和采纳。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力量。

实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这组的实训心得，希望指导老师批评指正。

第三篇：采购合同实训

采购合同实训

杭州市文海实验学校与杭州市可莎蜜儿食品有限公司经过谈判达成初步协议，该校1200名校学生202_-202_学年第二学期的课间餐由可莎蜜儿提供。从合同执行期为202_年3月5日-7月15日。除法定节假日以外的工作日均需供餐，共计100天。课间餐预算为3元/人.天，可莎蜜儿根据预算安排配餐，原则上每周五天工作日的课间餐品种不重复（需附配餐表）。可莎蜜儿送货上门，工作日的8：45分从学校北门进校，在学生食堂门口卸货，可莎蜜儿的工作人员需在9：00前按班级订单分餐，9：00-9：15学生领餐结束后，工作人员即刻离校。

请根据上述要求，以文海实验学校的名义起草一份采购合同，合同主要条款必须完整，相关信息资料可通过网络查找。以个人为单位完成。

第四篇：采购实训题

采购实训题

主题：立达公司采购员绩效考评

业务背景：立达公司是江西的一家连锁超市公司，该公司目前有门店16家。该公司采购部孙经理准备对采购人员进行业绩考评，可是不知道如何进行。孙经理认为考评采购人员应有量化指标，于是提出以今年的采购价格与往年的相比进行考评，大多数采购人员指出反对意见。

实训任务：

1孙经理的考核方法对吗？大多数采购人员提出反对意见，为什么？你帮力达公司设计考评的主要指标，并作相应的说明。实训时间：物流1001班15周星期四（12月8日）

实训方法：全班分成两大组，一方代表孙经理，一组代表采购人员，进行对决辩论，各方选出四位代表，并提前书面准备，各代表辩论完后，可以进行自由辩论，最后老师总结。我们班序号为单号的代表孙经理，双号的同学代表采购人员。

第五篇：采购实训报告

黄冈职业技术学院

实

训

报

告

实训课程名称：商品采购管理

实训学生系别：经贸系

实训学生专业：工商企业管理

实训学生姓名：***

一、实训时间

202_年12月6日~202_年12月10日

二、实训地点

黄冈职业技术学院50#、47#教室

三、实训目的1知识目标：熟悉采购部门的组织结构和职责，熟悉采购流程，掌握商品采购计划的编制，掌握供应商的选择、审核与考评方法，掌握招标方法，掌握采购合同的订立与跟踪，掌握商品采购绩效评价的基本方法。

2技能目标：辨别采购部门的结构，能正确计算确定商品采购的数量，能运用考评表对供应商进行考评审查，初步能进行采购谈判，能运用各种方法对采购合同进行跟踪，运用不同方法对采购绩效进行评价，初步具有采购计划制定能力，能正确填写询价单、采购单、商品采购单、商品检验单等采购单据，具有一定的供应商评价考核的能力，能正确运用各种考评方法，能正确填写考评表，培养团队意识和精神。

3素质目标：依法采购的法制观念，诚信敬业的职业道德，严谨

踏实的工作作风，善于沟通与表达。

四、小组成员

***、***、***、**、***、***。

五、实训过程

这次实训共为期五天，我们小组以光华股份有限公司采购部

门需采购东北大豆100公吨（水分不高于15%、杂质不高于1%、不完善粒不高于9%）的业务进行了跟踪分析并完成采购实训。

星期

一、分配任务、明确职责，编制采购计划，主要由组长邹小庭带领其他小组成员配合完成。

星期

二、模拟协商、编制询价单和采购订单，在老师的指导下以组为单位进行采购谈判。

星期

三、订立采购合同，按照采购流程填写相关单据，模拟采购物资运输与验收。

星期

四、招标采购，由某一小组制定招标邀请书，其他小组根据要求应标制定投标文件，再有专家根据投标文件进行研究分析并确定废标与定标。

星期

五、完成绩效评价与供应商考核并编写实训报告。

六、实训心的通过五天的商品采购管理实训，使我明白灵活运用各种采购技巧的重要性。

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工商企业管理202_年12月9日