第一篇：实用的奶糖作文500字[大全]

实用的奶糖作文500字3篇

在平平淡淡的日常中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小编帮大家整理的奶糖作文500字3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我的舅舅前几天去了内蒙古，他说在那里见识到了内蒙古独具一格的民族风情，成群的牛羊，如点点珍珠一般，人置身于其中，真有恍如隔世仙境之感。为了纪念这次去内蒙古美好的旅行，他特意为大家带来了人人一盒奶糖。说这盒奶糖并不同于其他，他代表的不仅仅是这次旅游的纪念，更代表内蒙古人民的热情好客。

刚开始接到这盒奶糖，我都感到非常的惊讶，因为它不同于其他旅游纪念品的包装，那么高端大气，仅仅是用蒙古布做了一个简易的布包子，里面包着一颗颗形状也不是很好看的奶糖。二舅却说：“这其实并不是我购买的，是我那位在内蒙古认识的胡尔康大姐，他亲手为咱们制作的。要不我怎么会说这并不同于其他的奶糖，具有非凡的特别的意义呢！”说完，我们都恍然大悟，不禁跃跃欲试。

拆开这一层简易的布包，扑鼻的香味直扑鼻来，那奶糖，虽然看相并不是太好，但是哪几个，放在嘴中，感受到的是一阵甜甜的蜜意，直袭心头。奶糖，刚开始要下去的时候，并没有什么滋味，咬的'越深，那种清纯的甜越加显著，在九中，仿佛一棵桂花，留下了美好的，永远不会忘怀的回忆。非要下去，香味犹存，让我不仅感受到，内蒙古高超的制作奶糖记忆，和内蒙古奶多么的鲜美啊！

我后来迫不及待又吃了好几颗，这时二舅却说，在内蒙古吃奶糖必须要与大家分享着吃，这样才有家庭的味道。我听了之后连连点头，忙把奶糖分给大家吃，我们在一起品尝着这美味极致的奶糖，其中甭提有多高兴了。

千里送鹅毛，礼轻情意重，一颗奶糖代表的二舅就对我们家人深深的关怀和深切关爱呵护，而我们更要珍惜这份爱，让二舅的爱在我努力学习中得以体现。

奶糖是我养的一只垂耳兔，特能吃，身体也一直棒棒哒。

奶糖以前跳跃的时候可能没跳好，把自己的嘴砸破了。我也没怎么在意，因为妈妈说兔子会自愈的，果然没几天奶糖的嘴就愈合了。

前两天奶糖的嘴又磕破了，原因是从我身上跳下去的时候，用力过猛砸到了笼子边边上。我一看它的嘴破皮了一，这一次破皮比上一次的还要轻，就没有给它擦药，让它的伤口自己愈合。

过几天我看看奶糖的怎么样了，结果一看它的嘴，伤口越来越大了。还时不时的从伤口渗出一点点的血，我赶紧用棉签沾清水把奶糖的伤口轻轻擦拭了一下。

我用碘酒轻轻的给奶糖的嘴唇上了一点药。奶糖马上在我的怀里乱蹬。肯定是因为很疼吧，毕竟嘴唇都有开裂了。我受伤了，擦碘酒，那叫一个疼，更何况奶糖这么弱小，我老心疼了。抱着奶糖摸着它胖胖的兔脑袋，还不停的用风扇给奶糖的嘴吹吹风，给它缓解疼痛。奶糖这才慢慢安静下来。

我本来准备放奶糖下去时，发现了一个问题，奶糖总是用舌头舔擦药的伤口。这样擦的药全被奶糖吞进肚子里了，碘酒吞进肚子，有害健康不说，药就没有作用了。

虽然在嘴上迟早得被它舔完，但是我也要让药在它的嘴唇上发挥几分钟的作用。我让奶糖头仰着躺在我的身上，一只手托着奶糖的脑袋，另一只手轻轻的把奶糖的下嘴唇往下翻，这样奶糖就舔不到嘴唇了。过了几分钟，我累得不行了，才把奶糖放下来。奶糖一下来就趴在笼子里，给兔粮也不吃，只吃了几根草。

不让人省心的小宝贝呀，求求你快点好起来吧。

今天我带着可乐去表姐家玩儿！

刚到表姐家，我就急忙把可乐从笼子中放了出来。可乐在沙发上跑来跑去，跑到这头又跑到那头，跑到那头又跑到这头。我都快被它绕晕了！

我对表姐说：“表姐表姐，你把奶糖也放出来吧！让它们俩做个伴儿，一起玩。”“不行，奶糖掉毛太严重了，等会搞得沙发上，家里到处都是兔毛。”“就玩10分钟，10分钟。求求你了嘛！”表姐无奈，答应了。

奶糖跳到沙发上，它看见了可乐马上就冲上去，把可乐压到自己庞大的身下。我当时一看可吓得不得了，生怕奶糖把可乐给压死了，连忙把奶糖推开。我看见可乐后面的一撮毛全湿了，我以为是奶糖尿尿，尿到可乐身上了。表姐说奶糖的尿是金黄的，而且奶糖一次的尿量特别多，不可能就一点点。再说了，如果尿到了可乐身上，可乐身上肯定是黄色的。

我把可乐的毛擦干后，又把它放到了沙发上。奶糖看到可乐来了，又急忙冲上去压着。这次可不只是压着，奶糖还使劲抖着那肥胖的身躯，不仅抖，而且还从嘴里发出“嗯嗯”的声音。

“表姐，奶糖这是咋了？”“呃，奶糖可能是发情期到了！兔子每一年都有一次发情期，还会从嘴里发出‘嗯嗯’的声音！”“我的妈！那我下次不把可乐带过来了，等奶糖发情期过了再把可乐带来吧。”表姐嗯了一声。

我和可乐在表姐家又玩了半个小时就回家了。

第二篇：金丝猴奶糖调查报告

金丝猴-麦乐芙 调查报告

一、金丝猴食品有限公司的背景

金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，总厂位于河南省周口市沈丘县付井镇。翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。如今，金丝猴集团已横跨七省一市，拥有16家成员企业，其中上海金丝猴食品有限公司、裕恒食品有限公司和中新合资裕达食品有限公司，是金丝猴集团的3个核心层企业，紧密层企业10家，松散层企业3家。包括糖果、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、奶粉、方便面、包装彩印等加工企业。现有员工3000多人，高中级技术人员368人，自有资产5．65亿元。2001年完成产值4．6亿元，实现利税5100万元。

金丝猴集团从德国引进的网状巧克力生产线，是世界第三条、中国第一条具有国际先进水平的巧克力生产线，填补了国内巧克力生产的一项空白。1998年9月，金丝猴集团通过ISO9002国际质量控制标准体系认证。

二、麦乐芙系列：

1、麦乐芙系列从口味上来说具有四种口味，香滑牛奶、浓郁抹茶、甜美草莓、醇厚可可味。每一种口味的包装设计都相当符合其自身特点，色彩比较鲜艳，给人活力无限的感觉。图案新颖，具有视觉冲击，使人看了之后就有想吃的欲望。四种口味的色彩把握相当到位，香浓牛奶味就采用就有丝滑感觉棕黄色进行表现，浓郁抹茶味就采用茶的清新绿色进行表现，甜美草莓味的就用草莓的特有色彩亮粉色表现，醇厚可可味采用可乐的专色深棕色表现其特点。

麦乐芙的包装分为三款，袋装、盒装、桶装。净含量分别为50g90g128g，适合不同消费者需求。

2、麦乐芙总体的文化脉络，定位理念：属于中档产品，产品整体体现出积极向上的品质理念。针对较中下层消费者，旨在味觉与视觉上提供一个新享受。发展趋势良好

3、销售模式，各大超市零售商店均有发售。集中调查了超市的销售情况：有独立柜台进行摆放销售，柜台位置显眼突出，人流量较多；陈列方式显眼方便索取，有采取POP促销方式。同类产品也将有相应的销售柜台其销售方式基本相同。

三、同类产品分析：

目前，在赣州市场表现较好的品牌有徐福记、阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金丝猴等。几大品牌的市场侧重各不相同，运作思路也有很大差异。

喔喔360度表现突出

喔喔进入赣州市场较早，去年推出的新品“喔喔360度奶糖”在赣州推广较为成功，其中两家专门运作商超的经销商发挥了非常关键的作用。喔喔在江西有15家代理商，能够涵盖全部地级市场，其中专门运作终端市场的两家经销商终端网络完善，资金实力雄厚，与大型商超的客情关系非常好。在所有地级市场中，喔喔上饶地区走货量最大，关键是当地经销商的产品结构较好，各个渠道都比较通畅。

综合来看，喔喔的产品品种较为单一，包装也比较落后，市场表现较好的还是老品种喔喔奶糖和佳佳奶糖。这两款奶糖的包装还是多年前的样子，远远落后于雅客、金冠等品牌，对喔喔的终端陈列极为不利。到目前为止，喔喔在C、D类店的开发上还是空白。而金丝猴的品种比较丰富，它的奶糖、巧克力、炒货等系列产品在C、D类店的开发上就占有非常大的优势。

大白兔品牌制胜

去年提价后，大白兔在江西的销量不降反升，经销商分析其市场上升的原因有这样几个：第一，上海知青在江西安家落户较多，这些人从小对大白兔就有感情，这种浓浓的思乡怀旧之情使他们对大白兔的忠诚度很高。第二，大白兔广告力度较大，央视、江西1套、2套的电视广告产生了强大拉动效力。第三，大白兔在经销商的选择上一向比较慎重，经销商对大白兔的认可度高，而且在终端管理上比较成熟，市场开发和维护能力都比较出色。第四，提价给消费者带来了大白兔“品质提升”的印象。

大白兔在江西市场只设立了4家代理商，大致分布于江西省的东、南、西、北四个方位。九江是江西省唯一的沿江对外开放和外贸港口城市，也是大白兔在江西开发最早的地区，大白兔在九江的市场最为稳定。

金丝猴占据KA主流

金丝猴1995年进入江西，市场发展速度较快，全省100多个县都有铺货。金丝猴2005年在江西的策略是主抓县级市场，力争每个1000平方米以上的商超都有6.5平方米的专柜。金丝猴一个地级市设一个代理商，终端铺货率较高，在KA类店的市场占有率达95%以上，B类连锁店的市场占有率为90％，但C、D类小店的市场占有率较低，仅为30％左右。根据这一现状，金丝猴从去年建立了七八人的专门营销队伍进行C、D类终端开发。金丝猴经销商总结了C、D类店的几点优势：结算方式为现款，可以提高资金周转速度；覆盖面较广，可以大大提高金丝猴的市场占有率；C、D类店的市场铺货率高了还可以有效支撑大卖场的销售。金丝猴江西办事处工作人员告诉记者，金丝猴的上述铺市策略借鉴了箭牌的销售模式，箭牌在KA类店的销量占到总销量的40％，C、D类店占到了60％，但是箭牌模式的缺点是网点太细，经销商过多，给市场管理带来了很大的障碍。

四、与其它产品比较

1、包装上较其他同类产品而言比较单一，其他同类产品还有胶瓶包装、马口铁包装、透明包装等。

2、价格定位及策略，产品层次及价格差。属于中档产品，针对较中下层消费者，适合一般白领阶层与学生一簇。产品层次属中下，同类产品相较下，价格较低，容易得到消费者青睐。

3、商品实效高，不受地域限制，地区差异影响不大，气候因素较有影响，但不大。

4、市场变化及竞争程度。市场变化快，金丝猴及时推陈出新，改变包装，迎合大众口味，定能赢得市场的青睐；竞争程度越来越激发企业的创新意向，找出新思路。

5、区域经济强弱对金丝猴影响不大，因为金丝猴价格便宜，以现今的消费水平，十分适中。

五、结论：

小包装喜糖备受青睐

赣州市场以前是散装糖果唱主角，但是现阶段散装糖果销量锐减，市场正在向包装糖果倾斜。

从全国市场来看，金丝猴的产品以散装为主，但是在江西比较例外。南昌、上饶、萍乡、九江地区的人们都习惯购买小包装的产品，因此，金丝猴的小袋装糖果（如20g的奶糖）走量最好。金丝猴今年在江西市场主推的产品还有排块巧克力，其中也以小包装的产品为主，50克包装的终端价格为2.5元，运作县级市场，80克和120克包装运作市区。

糖果细分为日常糖果、喜事用糖和节日用糖。江西市场，喜糖和日常用糖都很流行小包装。喜事用糖一般应用在结婚、小孩生日、毕业联谊会等场合，因此包装设计应该显示喜庆气氛,另外，因为要讲排场，所以对品牌有一定的要求。金丝猴系列产品较多，28g、32g、36g小包装喜糖受到当地消费者青睐，喜糖市场占有率较高。日常糖果消费大多是下意识的购买，购物场所的刺激作用比较明显。日常用糖每次购买量小，购买的频率较高。金丝猴糖果一块钱的小袋装就非常贴近儿童日常零星的消费习惯，再加上产品质量有保证，顾客的重复购买率很高。

关于金丝猴奶糖的市场调查问卷

姓名性别调查时间

职业联系电话

1、您的年龄范围（）

A、12岁以下B、13～22岁C、23～35岁 D、36以上

2、您喜欢吃糖果吗？（）

A、喜欢B、一般C、不喜欢D、无所谓

3、您是否经常买糖果?（）

A、经常B、一般C、偶尔D、从来没有

4、您通常会在哪里购买糖果? [多选题]（）

A、超市B、商店C、小卖铺D、糖果专卖店E、其它

5、您喜欢哪几种品牌的糖果？[多选题]（）

A、德芙 B、悠哈帕丽妃C、明治D、格力高E、吉百利F、好时G、金帝金丝猴I、申丰J、金莎K、天福L、申浦M、其它

6、您喜欢的糖果口味是哪一种？()

A牛奶B水果C巧克力D咖啡G其它

7、您选择金丝猴糖果的原因。[多选题]（）

A、糖果特有的香馥和细滑的口感

B、巧克力糖果能提神和补充体力

C、送给女/男朋友一份浪漫甜蜜的礼物

D、我家小朋友喜欢

E、其它

8、影响您选择此品牌糖果的因素是什么？（）

A、广告效应B、包装设计C、价格影响D、品牌观念

9、您月平均用于糖果的消费范围是（）

A、50元以下B、50--100元C、100--200元D、200元以上

10、您是否知道金丝猴奶糖？（）

A、知道B、不知道、H11、您觉得国内糖果与国外糖果相比有何差异？（）

A、口感B、包装C、价格D、品牌

12、您购买糖果的价格标准最接近以下哪条？()

A、价廉物美B、只要好吃不在乎价格

C、中间价位，只要能承受就好D、不确定

13、在您眼里，除了吃，糖果还有别的什么意义？[多选题]()

A、品位及情调B、甜蜜爱情C、有营养价值D、其它

14、您为自己或朋友选购糖果时最看重的是哪方面？[多选题]（）

A、口味B、包装C、价格D、品牌E、其它

15、在什么情况下您会选择购买糖果作为礼品赠送？[多选题]()

A、生日B、节日C、探病D、旅游归来E、其它

16、如果给您选择您喜欢什么形状的糖果?

A、一般形状B、可爱动物形状C、立体的、带有设计感的形状

D、其它

第三篇：大白兔奶糖广播广告

大白兔奶糖广播广告：每个人心中都有一颗大白兔

策划文案 小组成员：李一书 吕天霄

余银银 王昕彤

沈相宜 小组分工：李一书吕天霄负责PPT制作，广播广告音效处理

余银银负责策略单及策划文案写作

王昕彤沈相宜负责资料搜集及录音

创作方法：集思广益，各抒己见，然后一起评估综合得出广告创意理念。

（个人认为重要部分标出）

历史背景：

大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20里（84千卡路焦耳）。

目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。

本次广告策划的大概内容包括对奶糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，让消费者感受到最初大白兔奶糖的味道，让受众能回忆起吃大白兔的那些日子，知道其实我们心中都有一颗大白兔。

营销环境分析

1.冠生园集团焦作地区的宏观经济形势

最近几年，焦作地区的经济发展势头强劲并能够够带动周边地区一起发展，人民生活水平日益提高，购买力显著增强。中国人民对糖果的需求由来已久,尤其是在重大节日或是喜庆时必不可少，它象征着人民的生活和睦甜美，加之在当地政府刺激消费拉动经济的号召下，人民对糖果的需求也逐渐增加。

2.市场概况 A市场规模

（1）糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降。

糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，2005年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。在2004糖果行业整体利润下降了10.64%。国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。2004糖果行业的增长幅度为10.25%，较2003的15.6%下降了5.35%。

（2）糖果行业进入品牌竞争阶段。目前，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，糖果行业将进入品牌竞争时代。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。

（3）各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲 糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。

（4）企业的广告投放加大，策略改变 糖果企业的营销费用加大，广告投放策略也发生了较大变化，以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。

（5）国外糖果品牌抢占中国市场

外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。此外，强生、吉利莲、RITTER、施华、傲兰等外国糖果公司也加快了进入中国市场的步伐。这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。

（6）奶糖行业

奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项，占糖果市场容量的24%，是中国消费者最喜欢的糖果品项，是多数糖果企业必做的品项。

大白兔高居销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠等企业.奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技 B市场的构成

目前我国市场上主要的奶糖产品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福记。喔喔和徐福记主打高端市场,雅客主攻硬糖系列,因此最具竞争力的要数金丝猴了.C市场构成的特性

就奶糖来说，它的销售存在季节性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。存在暂时性，比如在过年时销量很大。

（二）消费者分析

大白兔的主要消费者人群集中在20岁以上。

大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。加上童年对大白兔的美好记忆，所以，大白兔对这个年龄段的人来说是种美好的回忆。

(三))产品分析：

1.产品线以及组合：

基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。

2.定位于健康纯正：

大白兔的配料里有30％以上的乳制品，相当于固体牛奶，对人体钙的摄入比较有帮助。原料经冠生园自主开发的现代化生产流水线制造而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富，绝无香精、色素。

广告计划

一、广告的目标

1．企业提出的目标：让大部分消费者想起大白兔一路以来的陪伴，再塑大白兔的品牌形象

2．根据市场情况可以达到的目标：巩固既有消费群体，让既有的消费群体更喜欢大白兔，且让更多潜在消费者能选择大白兔。

3．对广告目标的表述：通过广告的宣传，让不同年代的消费者知道大白兔一直以来的陪伴。

二、广告时间: 2012-03-01 在全国市场的开始时间:2012-03-01 广告活动的结束时间2012-12-30 广告活动的持续时间：十个月

五、广告的诉求重点:20--50岁群体

六、广告表现

1．广告的主题:每个人心中都有颗大白兔

2．广告的创意理念：伴随新的奶糖产品的竞争，或许很多人开始遗忘最初大白兔带来的感觉，那丝丝的香意伴随着我们走过很多。1959建国十周年时大白兔诞生在我们的生活中，无论是小时候我们一起嚼着奶糖哼着难以遗忘的歌谣，还是在过年时嬉闹的抢着果盘里香浓的大白兔。我们都能感受到：大白兔，就在我们的心里。

七、广告语：

流年若水

用多久时间足够回味儿时的感觉

奶香萦绕唇齿之间

久久不散

这是最初的味道

有大白兔的日子我们一起走过

每个人心中都有一颗大白兔

:

第四篇：大白兔奶糖包装市场调查报告

大白兔奶糖包装市场调查报告

一、市场环境分析

（1）宏观环境分析

政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。

社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。

经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。

（2）糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名

度最高的是历史悠久的国产大白兔

奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名

第二，这很大一部分原因归功于阿

尔卑斯糖果的广告宣传策略。此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也

有一定的知名度。

（3）糖果是中国人最主要的零食之

一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌

较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网

络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。

奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。各个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。

二、产品分析

基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的 114g、227g、454g和六连袋四种。

.包装： 新一代奶糖在包装上采用站立式包装，用不易皱折的高档材料，凸显精品感觉，力图树立了高档、时尚的品牌形象。大白兔“纯心”喜糖采用全彩色外包装，色彩鲜艳。但消费者普遍反映大白兔在包装上色彩不鲜明，沿用历史包装风格，缺乏时代感，在终端对消费者的视觉冲击力不够

价格： 2002年1月1日冠生园将圆柱奶糖的价格提价高了20％～30％。但是遗憾的是大白兔提价后各方面没有变化，包装没有变化，没有广告跟进，终端投入没有显著变化。而且提价后，大白兔尽管在华东地区销量没有受到大的影响，但是在内陆地区比如西北、华北市场等提价后的大白兔销量有明显的下滑。促销力度相对较小，在终端销售上缺乏竞争力，这也是大白兔的软肋之。

产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略

产品导入期：

特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。

（2）消费者对产品形象的认识。

大白兔奶糖作为中国的有影响力的老牌的糖果,冠生园企业也趋大势,增强了产品组合,使得大白兔奶糖在糖果行业取得了可嘉的成就，但是不断创新使企业不断发展的源泉，在此基础上冠生园依靠大白兔这个品牌又推出了符合现代时尚潮流，同时又符合人们健康标准的新产品，保持老品牌的年轻活力。

市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人

体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。市场细分情况：

1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。

三、消费者分析

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1)主要消费者 大白兔的主要消费者人群集中在30岁以上。大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。然而，现在值得注意的是，现在“健康饮食”的观念已经开始得到广泛认同，包括大白兔这部分30岁以上相对比较怀旧的忠诚消费群体。“健康饮食”观念中对于糖的评价不高，甚至有的观念中认为“多食糖是得糖尿病和高血压的重大原因”，这些都在动摇这部分消费者消费糖的信心。同时，在一些节庆日，这部分消费者在购买糖类时往往需要考虑整个家庭的口味偏好，幼辈的偏好对整个家庭购买大白兔数量的多少影响重大。在此次的消费者调查中，对大白兔的表示关注的人群也证实多集中于这个年龄段，而且，这个年龄段的消费者也多是以家庭节日消费为目的而购买。值得注意的是，这个目的的购买者，对于散装糖果的兴致很高，而此次所调查的超市中，散装货架台上并没有大白兔，且货品摆放比较偏僻，丧失了很多消费机会。很多消费者在挑完散装糖果后往往会“忘记去”或“懒得去”再寻找大白兔及购买而匆匆离去。这也说明一点，大白兔在消费者心中其实也还未形成“不可或缺”的概念，只是“抱有好感，看到会有购买的想法，但没有也不会非买不可”。大白兔需要在终端做得更加改善一点，向竞争对手学习，巩固自己的销售渠道，使得消费者接触产品的可能性达到最大。

2)次要消费者 大白兔的次要消费者群体集中在20-30岁之间。此年龄段的消费者中，基本上分为两部分。一部分人对于大白兔没有感情和口味偏好。他们很多人认为大白兔这种奶糖“太甜，太腻，太土，只是父母时代的食品，不适合自己这一个时代”，相比而言，他们更加偏好于雅克V9 这种包装艳丽时尚感十足并且拥有最新健康观念的糖果。他们也喜欢巧克力、果冻等各种时尚小食品。因此，这部分消费者对于大白兔的消费量比较少。另一部分人对于大白兔存在一定的好感，他们或从父辈或因为口味喜好而选择大白兔。在他们的观念中“大白兔口味纯正且是老品牌，品质有保证，相信天然的奶味，营养健康”。这部分消费者的偏好在糖果的家庭消费中影响巨大，他们既可以改变父母辈节日家庭糖果消费的偏好，也可以影响他们下一代的糖果长期偏好（正如这部分消费者中偏好大白兔的消费群体是受父母辈影响一样，这部分消费群体一样可以影响其儿女辈的糖果偏好）。

3)潜在/未来消费者 这部分消费者的年龄多集中在15岁以下，重度在10岁以下。儿童对于糖果的喜好总是高于其他年龄层次，大白兔品牌可爱的卡通形象和美好的口味一定程度上

可以吸引他们。但是，大白兔的包装对于儿童而言，还是显得过于朴实了。加上其他一些专门针对儿童的糖果品牌（如旺旺QQ糖）的争夺，大白兔想脱颖而出显得比较困难。但是，这部分消费者忠诚度的建立对于大白兔今后长期的发展有极大的作用

四、竞争状况分析

品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。大白兔、阿尔卑斯和徐福记的品牌知名度比较高，品牌的忠诚度也比较高，因此是市场表现最好的三大品牌。而金冠、笑咪咪和不二家三个品牌，虽然品牌的知晓度不高，但是其消费者的忠诚度比较高。这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市场上占据一定的优势。

五、竞争对手的分析

1.金丝猴 全国三大糖果食品生产龙头企业之一的金丝猴集团起步于河南沈丘县付井镇，1993年，金丝猴全资收购了上海联营厂，注入资金1000万元，注册成立了上海金丝猴食品有限公司，从而在上海站稳脚跟。2004年公司总部正式迁往上海，这个曾经仅有37名职工的食品小厂一跃成为现在年销售额4.5亿元的大型企业。1)新品开发巧妙“跟风”大白兔。金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构，是大白兔在国内市场强大的竞争对手。分析认为，金丝猴在产品上有跟随大白兔之嫌。如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在几十年前成立之初就提出来了，而金丝猴却在行业里第一次将“三颗糖等于一杯奶”作为广告宣传语提出来，并花费近2500万元的广告费用，不断地强化该广告语，形象地体现了产品的品质从而赢得了市场。2)配置多种渠道销售产品。金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，并不断加大市场开发和网络编织力度，对市场进行精耕细作，通过一系列的举措，加强公司对终端市场的把控。3)成立糖果专卖店。这是金丝猴在渠道上又一大创新。《金丝猴喜糖专卖店推广方案》的计划是，产品以金丝猴喜糖为主，并带动其他种类产品的销售。由于是以散装喜糖的销售为主，所以通过细分市场和情感营销提高了品牌知名度。

2.雅克 福建雅客食品有限公司创办于1993年，经过10多年的发展，已成为中国最大的糖果专业生产厂商之一。雅客真正发力，还是在2003年以后，2004年雅客的市场占有率在糖果业内名列第二，达8.22%，雅客V9在维生素糖果中的市场占有率则高达91.2%。近年来，雅客每年以超过50%的增长率急速成长，成为糖果行业一匹名副其实的黑马。1)品牌优势概念打造。在产品上的创新和概念打造是雅客的一大特色和优势。提出“2粒雅客V9,就能补充每天所需的9种维生素”的品牌诉求，成为市场独占者。2)产品优势创新功能。在雅客V9取得成功之后，雅客迅速向糖果的其他领域拓展，从年初的DIDADI奶糖到今年8月份在厦门新品订货会上推出的益牙木糖醇和香草润喉糖，都有效借助了雅客在品牌建设中长期积累的维生素概念。3)营销优势重视销售终端服务。作为一家崛起于现代零售业迅速发展时期的企业，雅客非常重视与销售终端的合作。进行一系列的促销活动，达到与其他糖果形成差异性，吸引消费者的眼球，从而培养消费习惯的目的。

3.喔喔 喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌，产品品种上百个，奶糖是其主打品种，其市场主要在上海、浙江、江西一带。喔喔在新世纪提出了二次创业，终于重振了糖果产品。现在，包括糖果、果冻、果（钙）奶等五大类“喔喔食品”年销售额保持在3亿元左右，其中“喔喔糖果”年产销2万吨左右。1)走高端奶糖路线。喔喔的二次创业，在产品上表现为，砍掉了一些销路不畅的品种，集中发展奶糖品种。为了改变奶糖“腹背受敌”的局面，喔喔在2004年8月推出了喔喔;奶糖，箭指国内高端奶糖市场。目前，该产品已成为为喔喔盈利的明星产品。2)改流通为精耕终端。在销售方面，喔喔的销售由原来流通为主的形式逐渐过渡到终端为主，并提出要精耕终端市场。为了满足渠道的需要，喔喔也将产品生产的重心逐渐从散装奶糖转移到定量小包装产品上。

4.徐福记 20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也不是很好。品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上就受到内地消费者的垂青。目前，徐福记每天可盛产00吨糖果，年营业额十几亿人民币，并且每年营业额仍以20%~30%的比例增长。1)主推软糖，不断打造新产品。作为一家港资企业，徐福记有两大优势。一是产品开发的优势，二是市场推广和开拓的经验。徐福记从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上。徐福记此举，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。丰富的产品是徐福记的特点，徐福记的产品有五六百个品种，且每年还要根据市场需求推出几十上百个新品，价格档次高中低全面开花，这样，针对不同的渠道，都有符合该渠道特征的产品以供选择。2)精耕市场，重视终端服务。在市场推广和开拓上，徐福记也起到了带头作用，其他企业争相效仿。徐福记为了在全国各大城市树立高端的品牌形象，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。在流通萎缩的情况下，徐福记也意识到要做终端，并且做终端就是要做好与产品相关的服务。

为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额，该策划决定实行多样化扭转战略，在保持市场现有份额情况下，实行密集战略，加大新产品开发、宣传力度，维持和建立新的销售渠道，使产品生命周期更长久。

第五篇：大白兔奶糖广告策划分析--傅黎

大白兔奶糖广告策划分析

组长：傅黎

组员：王夺潘冰许金忠李响

一、企业背景资料

1.历史文化：冠生园创建于一九一八年，是中华民族工业的名牌老字号企业，已有八十年历史。2006年，经国家商务部认定批准，冠生园（集团）有限公司成为“中华老字号”企业。

2.品牌资源：冠生园拥有中国驰名商标“冠生园”、“大白兔”，上海市著名商标“冠生园”、“大白兔”、“生”、“佛手”、“天厨”、“华佗”等。在中国品牌研究院进行的我国首届中华老字号品牌价值百强榜测定评估中，“冠生园”品牌在中国食品行业品牌位列第四位，品牌价值24.76亿元。

3.技术力量：国家特大型集团企业，具有雄厚的技术开发力量。

二、企业文化

以优秀文化激扬团队。

以完善服务广交宾客。

以先进技术引领未来。

冠生园人将以“提升人们的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，愿与海内外广大客户朋友携手共进，努力创造“天然、健康、方便、美味”的食品，发展壮大民族品牌，开创人类食品的美好明天！

三、产品特点

糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚

弹性十足且营养丰富

大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品。

四、行业环境分析

五、市场环境分析

市场主要糖果制造商以及销售额（百万）：

竞争分析总结：

我们可以发现，目前大白兔的竞争对手们都在觊觎它的领导地位，也使出了各种方法扩大自己的销售额，希望能够在利润上超过大白兔。尤其值得大白兔注意的是，几乎所有的对手都在努力开发新品和建立自己的销售网络上下功夫，而这也正是大白兔薄弱的环节。大白兔应该放下“皇帝的女儿不愁嫁”的思想，切实做好销售工作，并且要让自己的努力取得效果，“酒香还要重吆喝”的思想也应该真正落实。

六、产品SWOT分析

优势：企业有悠久的文化底蕴，是中华民族工业的名牌老字号企业。收到广大消费者，尤其老一辈是产品的忠实追随者！价格低，质量好！劣势：因为出口大白兔奶糖检出三聚氰胺等事件在一定程度上影响了目前的企业形象和产品形象，但以一个负责任的企业形象，立马召回了所有产品。但毕竟还是有一定影响！

竞争：从竞争分析中，我们看到，金丝猴，雅克，喔喔，徐福记这些品牌都在与大白兔奶糖展开激烈的竞争，并且在一定程度上，大白兔连续的事件让销售变得有些艰难！

机遇：2010年，借助“天时、地利与人和”，冠生园凭借大白兔跻身上海世博会糖果行业项目赞助商，头上又多了一道光环。

七、分析存在问题及相应解决方案：