第一篇：茅台迎宾酒产品推销方案

茅台迎宾酒推销策划方案

目录

前言.............................................................................................................1

一、产品分析............................................................................................2

二、寻找与识别客户................................................................................2

1、介绍寻找法.........................................................................................................................3

2、中心开花寻找法.................................................................................................................3

3、广告拉引寻找法.................................................................................................................3

三、接近顾客............................................................................................4

1、产品接近法.........................................................................................................................4

2、接近圈接近法.....................................................................................................................4

3、利益接近法.........................................................................................................................4

4、求教接近法.........................................................................................................................5

四、推销洽谈............................................................................................5

1、介绍法.................................................................................................................................5

2、提示法综合运用.................................................................................................................5

3、充分利用演示法.................................................................................................................5

五、处理顾客异议....................................................................................6

1、顾客产生异议的原因.........................................................................................................6

2、通过“对症下药”来处理顾客异议.................................................................................6

六、成交与售后服务................................................................................7

1.成交策略................................................................................................................................7

2、与客户建立并保持良好的关系.........................................................................................8

七、方案调整与总结................................................................................9

茅台迎宾酒推销策划方案

前言

我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐。在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。

茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名，是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。茅台迎宾酒是茅台酒系列产品，它的酿造是对茅台酒传统的七次蒸馏取酒后的科技创新，酿造过程的用时大大缩短了，节约了生产成本，这便在价格定位上具有了为大众消费者创造“价廉物美，经济实惠”顾客利益的广阔空间。从某种意义上说，茅台迎宾酒的问世，既是国酒茅台应对市场竞争的一种策略，也是为了让大众消费者都喝得上、喝得起茅台酒的一种真诚奉献。

本方案从实际出发，以产品结合酒类市场现状的视角寻找与识别顾客，接而利用一系列方法与手段接近顾客、洽谈，最终促成成交。

茅台迎宾酒推销策划方案

一、产品分析

茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。茅台迎宾酒在茅台酒的酿造基础上进行了创新，除了依循茅台酒的酿造工艺操作规程，精心勾兑，以及严格执行茅台酒生产的质量标准之外，还导入了一些新的科技手段和方法。比如：在原“酒醅”中引进新的酿酒微生物，添加部分优质原料，采取再生产发酵蒸馏法等等。可以这样说，按照传统工艺，茅台酒同批原料只蒸馏七次，而酿造茅台迎宾酒，通过科技创新，则进行了

茅台迎宾酒推销策划方案

茅台迎宾酒作为茅台酒的其中一个系列，既经济又实惠，满足了那些经济上不宽裕又想喝好酒或送好礼的顾客的需求，所以自面市以来就受到了极大的欢迎。在此，我们利用以下方法寻找顾客。

1、介绍寻找法

由于茅台迎宾酒的产品特性，在此利用直接介绍与间接介绍相结合的方法来寻找顾客。首先，通过现有的熟人介绍一些喜欢美酒的亲戚朋友或者是一些酒店餐厅，将这些作为潜在客户进行推销，这样能取得顾客的信任，更容易达成成交。其次，由于酒的特殊性，使得许多喜欢喝酒的人都有一个关于酒的交际圈，我们便可充分利用这一点，主动加入现有顾客的交际圈，进而向这一个有着共同需求的交际圈的顾客推销我们的产品。

2、中心开花寻找法

由于茅台迎宾酒是“国酒”茅台的一个系列产品，虽然它并不贵，但借助茅台这一平台，它仍然具有很高的声誉价值。以 “迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人性意识，为人们营造一种“座上客常满，樽中酒不空”的祥和生活氛围。所谓“迎宾酒”就是迎接宾朋的佳酿，也是送宾朋的佳品，所以，在此我们采用了中心开花寻找法来寻找顾客。

首先，可以先将茅台迎宾酒介绍给一些单位领导，取得他们的信任和合作，再由他们去影响单位的员工和周边的人群。在这些人的心中树立起茅台迎宾酒是名酒，是送礼迎宾的最好选择，进而发展这些顾客。

其次，可以将茅台迎宾酒与一些知名人士、星级酒店、明星等相联系，扩大影响范围，如此可以发展更多的潜在顾客。

3、广告拉引寻找法

茅台迎宾酒在中央电视台等多家媒体都打过广告，“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”相信大多数人都不会陌生，或许顾客陌生的只是产品的品质和价格而已。所以，在此我们可利用广告拉引寻找法来寻找顾客，在原电视广告的基础上再增加

茅台迎宾酒推销策划方案

一些户内外平面广告，张贴于人流量较大的路段或者酒店餐厅内醒目的地方。广告内容要丰富，将产品的特点与价格等作一个详细介绍，着重强调茅台迎宾酒的礼品特性，让顾客更进一步地了解茅台迎宾酒，从而更大范围地寻找顾客。

三、接近顾客

在接近顾客前我们要做好充分的准备，了解清楚顾客的基本状况，如是否有购买权力，是否有购买力等，以便于后期的推销能顺利进行。在此我们用以下几个方法来接近顾客。

1、产品接近法

在接近顾客时，带上几瓶茅台迎宾酒，让顾客能亲自从视觉、嗅觉、味觉等全方位地体验该产品。相信凭借茅台迎宾酒的声誉和品质，一定能引起顾客的注意和兴趣，特别是对于一些喜好美酒的人而言，看见此等好酒一定会在很大程度上刺激他的购买欲望。通过产品无声的自我推销来吸引顾客，以达到接近顾客的目的。

2、接近圈接近法

这一方法要和产品接近法结合起来，而且需要自己也成为一个会喝酒、会品酒的人，从而进入顾客所属的接近圈。所谓“物以类聚”，也就是通过“酒”这一圈子，让圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推销的茅台迎宾酒，并喜欢上茅台迎宾酒，从而达到推销的目的。

3、利益接近法

此处的利益接近法主要是经济上的利益，茅台迎宾酒虽然属于茅台酒系列，但它的价格适中，并不算昂贵，这就可以为想喝茅台酒而经济上又不宽裕的顾客节省许多钱。所以，在接近顾客时便可着重强调这一点，让顾客明白其中所获得的利益，从而成功接近顾客。

茅台迎宾酒推销策划方案

4、求教接近法

在接近顾客时，可不先谈及推销的话题，而是向他请教关于酒的文化或者如何品酒等知识，充分满足顾客的心理。当他滔滔而谈的时候，就可以看准机会介绍我们的产品，使得顾客更容易接受。

四、推销洽谈

1、介绍法

在洽谈中着重向顾客介绍茅台迎宾酒的特点，它是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。它具有幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香；品饮不刺喉，酒后不口干、不上头等特点，劝说顾客购买本产品。

2、提示法综合运用

就是在洽谈中将直接提示法、间接提示法、明星提示法与逻辑提示法等综合运用起来。首先，强调在此期间购买茅台迎宾酒有价格上的优惠，错过这段时间之后就没有这么多优惠了。其次，可以说某个名人或者顾客崇拜的人也喜欢喝茅台迎宾酒，进一步加深顾客的购买欲望。最后，可以向顾客表明，茅台迎宾酒是茅台酒的一个系列产品，也具有茅台酒的许多产品特性，然而它的价格和茅台酒相比就便宜得多了。花少量的钱就可以喝到茅台酒，何乐而不为呢？

3、充分利用演示法

在洽谈中可通过产品、音响影视等多方位演示，提供与产品有关的证书资料，让顾客相信自己，并相信自己所推销的产品，让顾客亲眼看到或亲身体验到茅台迎宾酒给他带来的好处和利益，证明茅台迎宾酒的产品品质，使他对产品发生兴趣，进一步坚定其购买决心。

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五、处理顾客异议

1、顾客产生异议的原因

（1）顾客自身的原因：由于顾客自身的认知能力、购物习惯、经济水平等，可能会对我们的产品提出一些异议，主要有：是否需求，无钱购买或不想购买;我们的销售行为与顾客的购物习惯不一致等。

（2）产品方面的原因：由于酒的质量、功能、造型、式样、包装等方面，不能令顾客满意，而引起异议的情况。

（3）价格方面的原因：销售过程中最常见的就是价格异议。顾客对商品的价格最为敏感，即使酒的定价比较合理，顾客仍会抱怨。

（4）购买时间方面的原因：购买时间方面的异议是指顾客自认为购买商品的最好时机还未成熟而提出的异议，比如，“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”等。此时可采取“良机激励法”，告诉顾客不要错过购买良机，使顾客摒弃等一等”、“看一看”的观望念头，促使其当机立断，拍板成交。

2、通过“对症下药”来处理顾客异议

（1）处理价格异议

茅台迎宾酒相对于茅台酒或其他名酒来说，在价格上已经是很便宜了，但顾客仍有可能提出价格异议，这当中有真实的异议，也有虚假的异议。针对这两种不同的异议我们需要用不同的策略来解决。

首先，对于顾客的真实异议，我们应当强调茅台迎宾酒的价格特性，以其他名酒为标准进行比较，让顾客明白茅台迎宾酒是价廉物美，绝对物超所值。

其次，对于顾客的虚假异议，我们可以不予理睬，或者可以直接询问顾客的真实异议是什么，从而进行解决。

（2）处理货源异议

对于有些顾客，特别是经销商和中间商，他们或许都有了固定的货物来源，不会轻易接受我们的产品。对于这一异议，我们需要锲而不舍地与客户进行沟通，并向客户强调竞争受益，或是提供相关的例证来解决。

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（3）处理时间异议

处理这一异议时，可以采用良机刺激法、竞争诱导法等策略，强调现在购买有优惠，竞争对手已经采购了我们的茅台迎宾酒，让顾客犹豫不决的态度变得坚定起来。

除此之外，顾客还有可能提出其他异议，诸如没有购买权力、没钱购买等，我们在处理这些异议时，需要视实际情况而定，选择行之有效的策略，充分尊重顾客。不仅仅要促使推销成功，还要赢得顾客的好感，以便于与客户结成长久的合作伙伴。

六、成交与售后服务

1.成交策略

（1）请求成交法

如果是对老客户的推销，我们可以采用请求成交法。在我们与一些个人或者酒店建立了良好的关系之后，当他们需要采购酒的时候，我们就可以应然而上，利用价格上的优惠或者其他能给客户带来实质性利益的理由来促成成交。

（2）假定成交法

当顾客已经没有了异议之后，我们便可以利用假定成交法。比如说：“张总您看，您现在只要花少量的钱就可以喝到国酒茅台系列的好酒，这多划算。我这就打电话让那边送货过来，要不了一会儿您就可以开怀畅饮了。”

（3）选择成交法

看准客户有了成交信号之后，我们就可以利用选择成交法来促成成交，比如说：“先生您是要53度的呢，还是52度的？还有是现在给您送货过来还是明天送过来？”

（4）优惠成交法

当顾客有了成交信号但仍有些犹豫的时候，我们就可以采用优惠成交法，例如“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，茅台迎宾酒53度 500ml直接降10元！同时还参加日百满299元返618东券活动，一年仅一次，这么优惠的活动可不多哦！”

茅台迎宾酒推销策划方案

（5）保证成交法

如果顾客对产品的质量或售后服务等方面不放心，我们便可以利用这种方法，例如，“您放心，我们的茅台迎宾酒绝对保证质量，如果您不满意或不喜欢从所购商品，只要保持商品原质原貌且原始包装完好，在商品吊牌未撕、未经拆封、没有任何污垢、气味或损坏的情况下，7天内，予以无条件退换货。”“您放心，您这个业务完全是由我负责，我在公司已经有几年的时间了。我们有很多客户，他们都是买了我们的酒，而且都有极高的评价。”

（6）从众成交法

茅台迎宾酒既可以自己喝，也可以送人，所以用从众成交法效果最佳。比如说：“王科长您也许不知道吧，你们单位上的李科长、张科长和你们的周局长都已经买了我们的茅台迎宾酒，而且据我所知，周局长很喜欢这酒，还不止一次在我这儿买呢。”这样一说，顾客就能明白，别人都买了他不能不买，这就不只是一瓶酒了，而且他还可以买了这酒送给上司和同事，以便于在单位上更好的发展。由此便可促使成交。

2、与客户建立并保持良好的关系

当成功促使一次推销成功之后，我们不应该就此结束，还应该加强与客户的关系。酒是一次性消费品，喝完也就没有了，所以无论是个人还是酒店等单位都不是一次性客户，而我们就要在成功推销了一次之后定期电话或实地拜访顾客，随时与客户保持联系。这样做的好处不仅仅是牢牢抓住了这一个客户，而且还可以通过这个客户的介绍，接近其他客户，形成一个客户链，从而扩大自己的推销范围。

茅台迎宾酒推销策划方案

七、方案调整与总结

每次推销活动都不是单纯的一两个策略，从开始的寻找顾客到接近顾客，再而到洽谈，最后处理顾客异议，促成成交，每个阶段都需要运用到许多不同的策略和方法。实质上能促成成交的策略就是好策略，需要综合运用，并不是单纯的一两个策略就能推销成功的。而且每次推销的环境都不一样，所面对的客观因素需要我们随机应变，在不同的情况下运用不同的策略。所以此方案并不是一成不变的，需要根据实际情况，结合主客观因素，对方案进行适当调整，以便于更容易达成成交。

第二篇：2011年茅台迎宾酒全年总结会方案

2011年茅台迎宾酒总结暨2012年规划会议

1.会议时间：12月30日（农历十二月初六）下午14:30—17:30

2.会议地点：河南省郑州市御花园酒店。

地址：河南省郑州市黄河北街9号

3.会议主题：《2011年茅台迎宾酒总结暨2012年规划会议》。

4.会议安排：12月30日上午报到，下午会议；

12月31日上午签订2012年迎宾合同签订后返程。

5.参会人员：

①、茅台迎宾酒河南省经销商。

到会时间：12月30日上午12：00之前。

负责人：王大刚、黄晓辉、邢转霞、侯建成、张顺杰、朱孝华。

②、茅台迎宾销售团队。

到会时间：12月30日上午12:00之前。

责任人：赵梦龙、张玉红。

③、会议总指挥：吕哲

会议负责人：刘俊英苏富国

共计参会人员：120-150人左右。

6、会议准备：

① 客户邀请责任人：各大区经理

定于23号发放请柬及会议通知，由各大区区域经理做会议动员，并对2012年销售合同量进行会前沟通，传达会议精神，做好客户邀请工作；12月27日前必须确定确切参会人数名单并落实到会时间。

会议要求：所有最后确定到会客户，如有不到者，区域经理考核200元，大区经理连带100元，12月30好上午12:00前报的，公司备用自助餐招待，中午公司及客户人员不允许喝酒，否则区域经理连带责任200元；大区经理100元。

②会场布置责任人：任艳杰

A.在郑州市御花园酒店1号楼前设置接待处，安排四名内勤人员进行登记、接待，并在签到处设置《2011年茅台迎宾会议签到表》签到。

B.在酒店大厅门LED屏显示。内容：《热烈欢迎河南省茅台迎宾经销商朋友莅临本次会议》。

C.在御花园酒店大门口设置拱形门（内容：热烈祝贺2011年茅台迎宾酒总结及2012年规划会议召开）。

D.会场内背景墙（条幅）：正面背景墙：《2011年茅台迎宾酒总结及2012年规划会议》

左侧（对门）条幅：《热烈欢迎贵州茅台酒销售有限公司各领导莅临指导》 右侧：《为客户创造价值，为厂家提升品牌；为员工创造事业，为社会承担责任》 后：《践行八个营销、夯实市场基础、加速发展进程、奋力跨越目标》

E．投影仪：2个。

F.摄像机、照相机：2个（公司备）

G.台签：12月30日上午10:00前台签摆放完毕（以参会实际人数为准）

H.易拉宝：20个，分布在会场大门口及会场内部（摆放整齐），楼梯间、电梯内海报POP

I.会议用品准备：笔记本、中性笔、会议指南、后勤团队分工，文件袋各150个，水果

具体人员分工见附件

7、餐费标准：责任人张龙

A.（30日晚宴）800元/桌。餐台数量：12备3(桌)。含台签、及大桌位，B.会议期间(30日上午、31日上午未返程人员)就餐均为自助餐，50元/人，以实际就餐人数为准。

C.住宿数量：60间（标准间50间，行政套（商务套）10间）D.就餐用酒：情满中原迎宾酒

8、会议分工会议主持：程雪松

9.会议流程（12月30日）

10.费用预算合计：（单位：元）

河南亿星国酒有限公司二〇一一年十二月二十日

第三篇：国酒茅台

国酒茅台”申请商标，情、理、法都难说通

——致国家商标局、茅台集团等的一封公开信

国家商标局、贵州茅台集团、行业协会、新闻媒体、社会各界：

7月20日，国家工商行政管理总局商标局初审通过了茅台集团于2010年6月9日“国酒茅台”商标的申请，茅台提出申请的“国酒茅台”商标有4个，均为33类，注册号分别为 “8377467”、“8377491”、“8377511”、“8377533”，属于注册商标第33类，前两个商标为汉字“国酒茅台”，后两个商标为“国酒茅台”的图文。

根据商标局的公示信息，初审通过的“国酒茅台”商标的使用类别为果酒(含酒精)；苦味酒；葡萄酒；开胃酒；蒸煮提取物(利口酒和烈酒)；酒(饮料)；含酒精液体；酒精饮料(啤酒除外)；料酒；食用酒精。公示期为3个月，2012年10月20日为异议申请截止日期。

“国酒茅台”商标初审通过后，引起了行业内外的热议，包括汾酒、五粮液等多家酒厂均明确表示反对。作为华夏酿酒始祖、中国白酒之源，也是中国历史文化最为悠久、深厚的名酒，杜康也建议国家工商行政管理总局商标局慎重考虑是否准许“国酒茅台”商标注册，因为这与国家现行法律法规相违背，具体理由如下：

根据国家工商行政管理总局商标局于2010年07月28日颁布实施的《含“中国”及首字为“国”字商标的审查审理标准》，第三部分首字为“国”字商标的审查审理标准中明确规定，首字为“国”字商标的，应当严格按照以下标准审查：

一、对“国+商标指定商品名称”作为商标申请，或者商标中含有“国+商标指定商品名称”的，以其“构成夸大宣传并带有欺骗性”、“缺乏显著特征”和“具有不良影响”为由，予以驳回。

二、对带“国”字头但不是“国+商标指定商品名称”组合的申请商标，应当区别对待。对使用在指定商品上直接表示了商品质量特点或者具有欺骗性，甚至有损公平竞争的市场秩序，或者容易产生政治上不良影响的，应予驳回。

对于上述含“中国”及首字为“国”字商标的审查，应当从严审查，慎之又慎，通过相关审查处处务会、商标局审查业务工作会议、商标局局务会议或者商标评审委员会委务会议研究决定。

在商标注册申请程序过程中，商标申请人可以提交相关证明材料。

而在2001年修正颁布的《中华人民共和国商标法》中也明确规定，夸大宣传并带有欺骗性的标志不得作为商标使用。

其实，自2001年到2010年，茅台曾先后9次提出“国酒茅台”商标的申请，除2010年6月9日的申请初审通过外，其他8次均被驳回。我们认为，对于中国万家以上的白酒生产企业而言，茅台通过商标注册成为名符其实的“国酒茅台”存在诸多值得商榷之处，具体如下：

1、历史文化底蕴不够深厚。

中国是拥有五千年历史文明的泱泱大国，如果确实要出现官方认可的“国酒”，这个“国酒”应该具有悠久、厚重的历史文化底蕴，才能与中国悠久的历史文化相互匹配，而茅台可以文献明确追述的历史不过一二百年，相比杜康、汾酒、西凤等远远不及，而且白酒是精神消费属性很强的产品，因此历史文化底蕴不够深厚的茅台，难以匹配“国酒”的地位，也难以引起国人强烈的历史文化价值认同。

2、绝大多数人喝不起茅台。

众所周知，茅台酒的身价多年来位居酒类产品首位，超高的价格令多数国民望而却步，因此成为达官贵人享用的白酒，多少平民百姓甚至一辈子没喝过茅台酒。试问，一个绝大多数国民一辈子都不曾品尝过的白酒，如何能够称得上是“国酒”？又如何占据“国酒”地位而为公众接受和认可？

3、酱香型白酒不足以成为国酒。

从国家白酒生产和消费的香型结构看，目前占据市场80%以上份额的是以杜康、五粮液、泸州老窖等为代表的浓香型白酒，而茅台属于酱香型白酒，这种香型的白酒在中国的市场份额只有5%左右，市场普及率极为有限。作为并非市场消费主流的白酒类型产品，茅台如何能够承担“国酒”的盛名？

4、世界上尚无将某品牌产品定为国酒的先例。

无论是建国以后的历史，还是国外的相关经验，目前全世界也没有哪个官方将某个品牌的酒类产品定为“国酒”的先例。国外即使有国酒，如法国的“国酒”是葡萄酒，也只是将整个品类作为“国酒”，并非指单一品牌的产品，而最能代表中国的是占据酒类市场绝对市场份额的白酒。

5、国酒须引发国人的普遍认同。

所谓“国酒”，其身份应该是国民普遍认可的，而不应该是某个厂家自诩自封、自吹自擂，也不应该是哪个官方部门抛开民意为之加冕的。试问，如果将“国酒”的殊荣授予茅台，那些占据国民多数比例的普通百姓是否愿意？违背民意的“国酒”，又怎能称得上是名副其实的“国酒”？

6、“国酒”先例开不得。

道家有句话：“一生二，二生三，三生万物。”从商标法颁布至今，想申请国字号的企业不在少数，仅茅台就曾先后申请9次，其中8次均被驳回。一旦将“国酒茅台”的商标注册成功，今后还有什么理由驳回众多品牌申请“国奶”、“国茶”、“国瓷”等商标的请求？如果都通过，市场上将充斥“国”字号的各类产品，这个社会将会乱成怎样？

7、“国酒茅台”对众多白酒企业不公平。

市场经济是公平的、开放的，但如果茅台被授予了“国酒茅台”商标，对于其他数以万计的白酒生产企业来说，将是一种不公平的甚至恶性的竞争，违反了国家颁布实施的《反不正当竞争法》，不利于白酒行业市场秩序的良性运行。

8、“国酒”荣誉与单个品牌捆绑风险太大。

“国酒”，顾名思义，它代表的是一个国家的形象和信誉，但茅台只是一个品牌，一个企业，如果将国家在酒类行业的形象和信誉捆绑在一个品牌、一个企业身上，可以想象将是多么危险。一旦茅台由于自身原因，在发展过程中企业或产品出现某种问题，造成国家的形象和信誉受损将如何挽回？

9、“国酒茅台”不利于三公消费严打。

茅台如今已经进入世界奢侈品行列，并且成为当下政府“三公消费”的重点严打对象，但如果茅台成功申请了“国酒茅台”的商标，获得官方认可其“国酒”身份后，以后政府用国酒招待客人顺理成章，试问苦心遏制居高不下的三公消费，又如何适用于茅台酒？

10、“国酒茅台”与真假难辨的茅台酒互斥。

根据媒体公开报道的数据，如今市场上的茅台假酒横行，如郑州、洛阳、北京、广州等众多城市烟酒店中假茅台普遍存在，甚至远远超越真茅台的数量，不仅消费者真假难辨，甚至不断曝出政府采购也采购到假茅台的新闻。试问，这种假酒充斥市场，消费者真假难辨的局面，如何支撑茅台成为“国酒”？“国酒”荣耀又怎能容得下这种混乱的市场环境？

鉴于以上种种理由，我们建议国家商标局驳回茅台申请国酒茅台商标的请求，希望茅台能够回归理性的市场竞争之中。同时，我们也坚决反对任何企业申请注册“国酒”商标，从而对整个白酒行业带来诸多不利影响；

最后，我们呼吁每个白酒企业都恪守国家法律法规，在市场经济中公平竞争，依靠自身的综合实力赢得市场的认同，赢得消费者的口碑。

洛阳杜康控股有限公司

2012年8月5日

第四篇：国酒茅台

“国酒茅台·国之栋梁 ——2014希望工程圆梦行动

助学金申请书

对于我的家庭而言，考上大学并不是一件令人喜悦的事。进入大学，更意味着我家庭里沉重的经济负担。

我的家庭，十分普通。父亲，只是一名普通的人民教师，工资微薄，每月收入堪堪够一家人的基本生活需求。而我的母亲，在多年前便已下岗待业在家，因患风湿病，一直没有再找工作。因此，大学四年中每年上万的学费和生活费支出，对我们而言，实在是巨大而沉重的负担。

我平日里十分节俭，不购买不必要的东西。我深知父母的不易，在学习中，化压力为动力，化爱为能量，一直在努力着，希望能通过自己的坚持，化梦想为现实，改变自己与家庭的现状，来回报国家与社会！而今日“国酒茅台·国之栋梁 ——希望工程圆梦行动”给予了我巨大的希望与可能！

在高中，我是班上成绩名列前茅的学生，在高考中以563分的成绩考中了重本华中农业大学。我热爱学习，同时也是一个热爱集体，积极参与活动的学生。在高中三年，我一直担任团支部书记一职，每年“五四青年节”都是被表彰的对象。更在2014年成为了中国共产党的预备党员，这是令我自豪而又激励我努力奋斗的荣誉！同时，我也获得了“怀化市优秀学生干部”的称号，这是对我的鼓励与肯定！

现如今，党与国家大力发展教育事业，而国酒茅台集团的希望工程给予了像我这样有困难又渴望继续求学的学生极大的希望！我很渴望能够得到资助，一解我求学路上的燃眉之急，减轻在我父母身上沉重的经济负担！

在未来的生活中，我会更努力的学习，更认真的工作，争取上进！若来日自己也有了能力，必会回馈社会，将一份爱化万份情，将这一份关爱传递下去，去帮助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的帮助与付出！

第五篇：国酒茅台主持词

“国酒茅台·国之栋梁 ——2012·希望工程圆梦行动大型公益活动”XX县贫困大学新生助学金

发放仪式主持词

（时间:8月29日上午9时地点：XXX）

尊敬的各位领导、各位家长、同学们：

上午好！

今天，我们在这里隆重举行XX县2012年“国酒茅台〃国之栋梁”圆梦大学助学金发放仪式，主要是为了进一步动员社会各界力量帮助贫困大学新生圆梦大学，进一步倡导和弘扬济困助学、助人为乐的文明良好社会新风尚，这也是我们打造幸福和谐循化的具体举措之一。

出席本次仪式的有：县委常委宣传部部长XX、县委组织部副部长XX、县教育局局长XX、团县委XX、以及全县应届贫困大学生和家长代表。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢！

XXXXXXXXX名受助生是团循化县委希望工程办和团青海省委青基会审批通过的，他们都是由村委会摸底经学生本人申请送乡镇团委审核、公示后报团县委希望工程项目办按希望工程资助贫困学生的有关要求进行入户调查，最后确定的资助对象。今天的活动共有五项议程，下面逐项进行。

第一项：请出席仪式的各位领导发放“国酒茅台.国之栋梁”助学金。

请工作人员做好引导

请受助贫困大学生上台领取资助金

（让我们以热烈的掌声感谢“国酒茅台”给予我们的资助，感 1

谢县委领导的关心和支持。）

第二项：请受助学生代表XX学发言。

第三项：请受助学生家长代表余青平发言。

第四项：请循化县宣传部部长XX讲话。大家鼓掌欢迎。

各位家长、同学们，解决好贫困大学生上学难问题，不仅需要各级党委政府的投入，也需要全社会的共同关注。刚才贺部长作了重要讲话，提出希望和要求，希望社会各界要大力弘扬中华民族扶危济困的传统美德，积极支持、热情参与这种公益事业。同时，希望各位受助学生要把党和政府的关怀、社会各界的关爱转化为立志成才、回报社会的强大动力，勤奋学习，以优异的成绩报效祖国、感恩社会、建设家乡。

今天的活动到此结束，散会。

请家长和学生留下来领取银行卡。