第一篇：婚介交友网站的商业模式的觉察

婚恋网站的商业模式的觉察

三句话概括婚恋网站的商业模式的现状

大而不强，肥而不实，家当丰厚，每天可以流点血

迷茫和无力是没有基于脚踏实地的努力，战术创新无法突破战略创新的格局 网络的本质就是虚拟中构建的现实和现实构建的虚拟，没有实现阴阳互补

强大的市场容量，不要发晕，吃多少，怎么吃，吃多久才是关键中的本质 202_年CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。

iResearch艾瑞咨询今年4月推出的《202_-202_中国网络交友行业研究报告》显示，202_年我国网络婚恋交友用户规模已经达到2250多万人，多数网站用户规模已经突破千万大关；202_年整体网络交友市场规模达到0.5亿人民币，预计到202_年，我国网络婚恋交友市场将达到3亿元。

202_-202_年中国网上婚介市场规模分别为0.2亿人民币、0.7亿人民币、1.8亿人民币，年均复合增长率近100%相比，202_-202_年间网络交友的年增长率的预期为35%左右。

新模式、新思考：模仿后的阵通，没有突破核心竞争力

国内各个婚恋网站在商业模式上的模仿有创新的一面，但万变不离“Match.com”和“eHarmony”这两位海外鼻祖的拳法

从交友匹配模式来看，世纪佳缘、珍爱网采用主要分为搜索制和百合网、嫁我网推荐制。

婚恋网站核心的盈利模式主要包括：线上增值服务（包括会员收费）、线下互动活动、广告。具体到表现形式多种多样，比如收费方式可以分为收年费、收月费；会员方式可以分为“分级制”和“统一制”；线下活动可以分为“收费”相亲会、“相亲店”等形式。另外，为了开拓多元盈利模式，世纪佳缘等网站正计划介入婚庆活动。

婚恋网站到现在有十年的发展还没有实现赢利，包括珍爱网、世纪佳缘、百合网、嫁我网在内的国内婚恋网站都尚未实现盈利。

行业精英的分析

1． 世纪佳缘：婚恋交友螳螂在前，婚庆产业麻雀在后。

盈利模式：十元到百元不等的网络增值服务收费，线下活动入场费100元。特色：五星级身份信用制度，线上倾心传情，线下活动搭桥

挑战：设想进入婚庆行业，世纪佳缘能整合到多少婚庆机构？ 世纪佳缘核心竞争力何在？

吸引会员？身份真实！是创业的出发点也是立足点

世纪佳缘它的基本业务是为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。主要采用“注册、搜索、发信息、约会”模式，即填写详细个人资料成为会员后，世纪佳缘将资料整理成数据库，按地区、性别、年龄、收入等关键词为会员提供搜索服务。注册时，要求会员提交各种身份证明资料获得对应的信用等级，用户必须上传身份证之后，才能成为星级会员，填写的真实资料越多，获得的信用等级越高，也更易获得交友会员的信任。”

线上线下双管齐下

世纪佳缘目前的主要盈利模式采取了为会员线上提供增值服务、线下组织会员收费活动来维持收益。世纪佳缘推出了线上增值服务。增值服务主要有首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务、„约会1+1‟等，这些都需要付费。

线下即现实组织会员互动活动也成为世纪佳缘运营模式中的另一关键环节。线下活动是让参与会员直接面对面交流，只需要半天时间，可以见到上百位异性会员，节省时间和金钱，提高了择偶的效率。

商业广告的缔造联手婚庆产业

商业广告包括线上网络广告、线下广告。由于有1500万注册会员、每月20亿PV流量，世纪佳缘本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中青年消费主力军，不少广告商都看中了精准广告投入方式，推动了广告的盈利方式。

如何有效整合婚介婚庆两种产业正是我们目前在探索的盈利模式，结果如何还是未知数，有待时间验证。

2、嫁我网：集中力量以 “推荐”为主攻

盈利模式：“真爱推荐”网络用户每月20元，手机用户每月16元 特色：与国内栏目名人，手打造“真爱推荐”心理测试系统。

挑战：如何增多线下活动扩大声势？如何有效利用现有会员资源突破盈利渠道？ 由于成立时间相对较短，嫁我网目前仍停留在探索线上盈利阶段，主要以网上增值服务“真爱推荐”拳头产品，吸引会员并收取费用，地面活动及商业广告为其盈利辅助项目。

创新“一站式超市模式”嫁我网经过市场调查分析推出了超市式经营概念，即全力打造婚恋交友市场的“全概念”，实现“网络+无线+地面活动”三位一体。在这三条主线中，尤以网络增值服务中的“一站式超市”最有特色。

嫁我网在网站里开发了一套共计14款产品的收费服务，称为“一站式超市”，为有特殊需求的会员提供增值服务。如智能搜索、会员博客、邮件等，真爱测试、无线通、点歌传情、赠送玫瑰等。任何会员登录网站都不需购买门票，而是免费注册后自主选择所需要的服务。

主打“真爱推荐”

是收获的季节，不过，收获季节仍未来临。

嫁我网同国内某著名大学共同开发了一套心理测试工具———真爱心理测试，经过不断改良设计，它演变成为了现在的“真爱推荐”，也是如今嫁我网的收入核心项目。

3、珍爱网:选定一条路走到底

盈利模式：1999元的爱情年费

特色：网络海量甄选+电话红娘特约服务

挑战：红娘的服务是电话打出来的吗，客户能够接受这样的服务方式？ 珍爱网最为独特的是“网络甄选+电话红娘”的中介服务，网站有推荐引擎来筛选匹配对象，然后通过珍爱网总部的CallCenter电话客服中心的红娘（目前珍爱网共有100多名电话红娘）提供服务，而人工方式主要是解决三方面问题，一是营销对方的优点，因为毕竟不是所有的人都是俊男靓女，能让人一见钟情；二是代为询问一些尴尬问题，比如女性不好意思问对方经济状况，红娘可能会在与男方交谈的过程中，巧妙而出其不意地提到；三是在约会之后，对男女两方两边问题进行反馈意见收集，包括不满意对方的原因（甚至是不喜欢对方穿的衣服），为以后的服务做积累。

珍爱网实现收支平衡的商业模式只有一招，就是1999元的年费制度。多给自己一个机会采用统一的年费制度，可能会损失不少客户，比如那些喜欢按月付费的用户。但珍爱网始终把收费定于1999元一档，主要针对广大白领市场，“创业者要经营自己最擅长的领域，我们永远不可能做覆盖所有用户所有需求的网站。”

4． 百合网:婚恋网站中的高价服务 盈利模式：主要以VIP服务收费

特色：收费几千到几万不等，引用心理学的情感测试实现心灵匹配，共有三家线下相亲店

挑战：客户满意度的满足的局限性，心理问卷是否就是心理咨询？百合网除了在线有相亲店以外。

主要盈利模式为高端的VIP服务年费，收费区间在3680元至30000余元之间。

“定向服务创造一切”

百合网把用户分成了两类，一是可以自己在互联网上找到婚恋男女朋友的用户，另一类人群则平时工作繁忙，或者比较注重个人隐私的保护，更相信人工服务。百合网于202_年又推出了VIP线下相亲店等特色服务。

线下相亲店是百合网为VIP会员设计的另一项免费服务，并不需要再额外付费。相亲店被分成咨询接待区、培训教室、私密相亲区等多个功能区域。在这里，未婚男女可从爱情顾问处得到指导，消除约会的紧张情绪。同时，爱情顾问还可在男女双方之间反馈信息。到目前为止，百合网的相亲店在北京和上海两地共开设了3家。

VIP会员除了可以通过网络为客户搜寻合适的对象，还能与专门的“爱情顾问”进行直接沟通，获得心理专家的情感测试，而网站则要求这些VIP用户要有大学及以上学历、并且通过身份验证。

总之在整个商业模式的构建过程中，对客户能够真正意义上解决婚姻问题，实际上并没有实现独特的商业赢利模式，在整个行业内的战略定位还是缺乏手段和战略思考，当然市场是非常的巨大，但是要形成自己的核心价值链还有待于市场的洗礼。

爱计划婚介交友中心

提供专业的红娘团队，中国最具竞争力的婚介品牌，小投资，低风险，高收入，年收入20-50万

加盟热线：400-00-90580 网址：www.teniu.cc

第二篇：婚介交友加盟服务流程

婚介交友加盟服务流程

爱计划品牌的关注→区域市场的合作分析 →全面的了解交流与对话→品牌的全面展示与呈现→ 加盟签约及授权仪式→开业前的运营和全面指导→开业的活动策划→运营管理的1对1市场督导服务→区域共同市场开发和维护

1．爱计划品牌的关注：

爱计划婚恋交友品牌将通过网络媒体、百度、新浪、博客、腾讯、网站推广、宣传的样本册、口碑式传播、全国展览会展示、央视电视广告、插入式广告、直入式广告、软文等多种渠道获得是您对爱计划品牌的关注。有了初步的了解和接触。

2．区域市场的合作分析：

加盟商要全面的了解加盟区域内的婚介以及婚庆礼仪活动的相关收费标准、位置选址、广告策划能力、人员人数、企业规模、日常经营情况对他们作出客观和真实的评价。也确认自已创业的投资规模，运营成本和运营优势的计划，对对手和自已有清晰的认识，向爱计划总部提交调查报告。

3．全面的了解交流与对话：

欢迎各个区域的加盟商，对杭州运营中心进行实地考察与交流，与我们专业的营销经理做坦诚深度的沟通，了解爱计划品牌的定位、价值、我们核心的竞争力，也了解我们爱计划婚恋交友品牌中心的实力。客观真实的对爱计划婚恋交友品牌在中国作为领先品牌作出评价，同时也欢迎加盟商提出意见和建议。对来公司考察的人员我们公司负责交通费用。

4．品牌的全面展示与呈现

各个加盟商对加盟之前到杭州运营中心，我们会作全方面的呈现和展示，包括爱计划的文化、市场开发的策略、运营手册、管理手册、视觉形象手册、后续支持和服务合同的版本、公司的发展历程、公司的人员配备，公司现有的部门以及岗位的配置、媒体的广告投放方式以及广告支持、活动的策划、E-LEARNING培训系统软件的运用、书籍刑物的展示、培训课程代理以及老师讲课视频的展示、门店网上运营系统的管理等等，我们将作深度的呈现。

5．加盟签约及授权仪式

加盟商对爱计划婚恋交友中心有足够的认识和认同，我们选择以最优秀的区域代理加盟商为优先考虑，双方合作意向达成之后由执行董事亲自签约。爱计划婚恋交友中心在特定时间会举办授权仪式，同时，加盟商委派两名参加首期为期三天的爱计划婚恋交友的初级培训。培训过程中的住宿和用餐由总公司负责，培训完之后由“美国爱恩婚姻家庭协会”授权发于培训证书。

6．开业前的运营和全面指导

我们将派出市场督导经理为期七天入住式的进行全面指导，对门店的选址配置、广告的设计、颜色、标语、人员的招聘、岗位的设计、绩效和薪酬、广告的投放与展示、总部提供的礼品、相关的文件、各种赠送的名片、信纸、信封、服装、广告牌、影视作品、装璜设计图纸、软件的按装、相关的市场调查等等作一系列的指导。

7．开业的活动策划

公司全程参与开业活动的策划，同时公司摄影师进行全程报导，公司赠送相关的标语，对加盟商提出的一些特殊要求，比如：举行新闻发布会、或开展首场培训推广会、举行论坛、组织大型交友活动会、我们将极力支持来推动加盟商在当地的影响力，和品牌整体的推广。公司参于人员吃住消费都由公司承担。

8．运营管理的1对1市场督导服务

公司将在日常运营活动策划、软件维护、课程开发、品牌推广、广告投放、总部远程的区域开发协助都将实现加盟商和总部良好的互动关系。由专人进行沟通，并且每一年举力 加盟商会议，同时对加盟商委派的门店红娘不低于150个课时专业技能培训，课程培训内容将涉及到爱情心理学、心理学疗法，门店运营与管理学、组织行为学、企业管理、商务礼仪、市场营销、精细化管理、特许经营管理、通过三年的努力把每一个门店打造成具有国内婚姻家庭咨询师专业水平。

对跨学科的领域专业知识的学习和训练，实现加盟商爱计划婚恋红娘对门店有充分的运营能力和门店管理复制能力。公司推动1对1的市场督导，即是有效的对门店的运营情况提出支持，也是更好的随时解决加盟商碰到的问题，真正实现对加盟商的日常指导和互动。

9．区域共同市场开发和维护

爱计划婚恋交友中心总部将不断研发新的产品和工具，更好的实现网上客户和网下客户互动的对接，创造更多的交友渠道，拓展软件的维护和更新，提供更多的市场策略和整体品牌运营，策划各门店持有股份实现品牌上市，总部将在国内各省会城市设立品牌运营中心，更好的服务加盟商。

加盟商也应不停的学习和成长，把婚恋交友中心的品牌逐步关注到个体及家庭两种需求趋势，与总部与时俱进，不停的尝试创新，更多的引进公司的新型服务项目，比如亲子旅游团、亲子沙盘、亲子俱乐部、亲子教育等等一系列领先的产品项目组合。通过互相的合作与促进，总部将提供突击突发事件的处理干预。对公司品牌产生不利的非法宣传、特殊事件、盗用公司名义、公司资料以及各种侵权行为，公司将委派公司律师团进行维权和追究法律责任。

预祝我们的合作不单单有好的开始，更有好的过程，拥有好的结果，互信、互助、尊重、体谅、以及诚信是合作的基础，合作创造价值是我们追寻的企业合作核心价值观。

第三篇：各种典型电子商务网站商业模式

目录

一、中小企业电子商务建设模式.......................................2

二、典型电子商务网站的盈利模式分析................................4

1．B2C 将替代 C2C 成网购主流....................................4 2．亚马逊网上商店盈利模式分析...................................6 3．京东商城盈利模式分析.........................................8

三、电子商务企业财务管理模式......................................8

1.电子商务企业管理流程................................................................9 2.典型实例探究.................................................11

四、B2B电子商业模式及典型案例分析................................13 1．国内对B2B电子商业的研究....................................13 2．典型B2B电子商务商业模式对比分析............................17

五、C2C电子商业模式及典型案例分析................................18 1．第三方电子商务平台及C2C平台................................19 2．淘宝商业模式分析............................................20

一、中小企业电子商务建设模式

摘自郦丽《基于效益分析的中小企业电子商务网站建设模式选择研究》 出版时间：202_年10月

二、典型电子商务网站的盈利模式分析

摘自首都经济贸易大学硕士论文—陈润源《中国B2C电子商务盈利模式比较研究》

发表时间：202_年3月

1.B2C 将替代 C2C 成网购主流

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止 202_ 年 12 月国内 B2C、C2C 与其它电商模式企业数已达 20750 家，同比增长 43.1%。

 商业模式、电子商务模式、盈利模式的概念及电子商务模式与盈利模式的关系 2.亚马逊网上商店盈利模式分析

亚马逊公司现在的规模：

 亚马逊在全球整个 202_ 年的营收超过 480 亿美元，现在的亚马逊已经转型成为一个真正的互联网以技术为主的平台型公司，在其 17 年的历史中呈现指数级的增长。 亚马逊 340 亿美元的年收入超过了全球半数国家的 GDP；是塞拉利昂的 17 倍，洪都拉斯的 2 倍，卢旺达的 6 倍。 亚马逊是全球最大的网络零售商，亚马逊的网络销售额是沃尔玛、Target、buy.com 在线销售总和的 5 倍。 亚马逊每周服务客户 1.37 亿，这意味着亚马逊每天有 1950 万客户，相当于北京的人口，或相当于美国年收入在 6K 美元的人口。 亚马逊用户的价值是 ebay 的 5 倍，平均单一亚马逊用户的价值为 189 美元，而 ebay 只有 39 美元。

 亚马逊拥有北美 1/10 的电子商务市场份额；office depot、STAPLE、苹果、戴尔、沃尔玛、Sears&Liberty 共同分享的类似的市场份额，剩下的其他则有 1000 多家电商网站在争夺。

 如果将亚马逊的活跃用户当成一个国家，那么其规模是加拿大的 2 倍。

 一天内 5 万台的预订量，亚马逊的 Kindle Fire 是苹果 ipad 的 2 倍。

 亚马逊的 S3 云存储平台能够为地球上的每个人存 82 本书。

 亚马逊的库房惊人，相当于 700 个麦迪逊广场；202_ 年其拥有 50 个 25M平方米的库房。

 202_ 年以 79 美元，每台亏损 5 美元的价格卖 kindle，但他们亏得起，亚马逊正成为一个提供快捷和便宜的帝国。

亚马逊的盈利模式：

 经营理念：

 营销策略：产品策略、定价策略、佣金式营销策略、 物流促销策略：物流是亚马逊促销的手段、开源节流是亚马逊促销成功的保证、完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉

3．京东商城盈利模式分析

（1）直接销售收入

赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。（2）虚拟店铺出租费

店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入

利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。（4）广告费

目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

二、电子商务企业财务管理模式

摘自吉林大学博士学位论文—杨修《我国电子商务企业财务管理模式形成机理研究》 发表时间：202_年6月

电子商务企业管理流程

2.典型实例探究

通过对三家案例企业的分析，三者之间还存在很多不同，主要包括：（1）企业规模：三家企业当中阿里巴巴最大，堪称巨无霸，宜信次之，当当最小。

（2）财务健康程度：当当最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定坏账风险。

（3)商业模式：当当以 B2C 为主，宜信以 P2P 为主，阿里巴巴兼而有之。

（4）风险偏好：当当较为保守，阿里巴巴稳步开拓，宜信风险偏好最强。

（5）风险类型：当当主要面对的是来自外来竞争者的风险，宜信主要面对的是因坏账过多和伪 P2P 模式带来的道德风险，阿里巴巴主要面对是政策风险，一旦某些产品被叫停，对阿里巴巴集团影响巨大。（6）弊端：当当曾经被人举报售卖侵权书籍，宜信陷入坏账风 波，阿里巴巴曾经涉及伪劣丑闻。如下表所示：

四、B2B电子商业模式及典型案例分析

摘自首都经济贸易大学博士论文赵建昊《B2B电子商务商业模式比较研究》 发表时间：202_年3月

国内对B2B电子商业的研究

2、典型B2B电子商务商业模式对比分析

我国的B2B电子商务服务平台主要以第三方服务商为主,按照其商业模式可以分为四类。包括综合类B2B模式、行业类B2B模式、“小门户+联盟的模式”、“仓单模式”。

五、C2C电子商业模式及典型案例分析

摘自首都经济贸易大学硕士论文赵冉《C2C第三方电子商务平台的商业模式研究》 发表时间：202_年3月 第三方电子商务平台及C2C平台

第三方电子商务平台泛指独立于产品或服务的提供者与需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为双方提供的包括认证、交易、支付、物流、信息增值业务等服务过程。

第三方电子商务平台为中小商家提供低成本、专业化的电子商务应用服务系统,有利于中小商家提高效率、扩展市场并且获得更多的商业机会。

电子商务主要是指通过电子网络进行的产品及服务的贸易活的全过程。尽管互联网上提供的销售、服务多种多样,但就其方式而一言,电子商务模式综合归纳起来不外乎三大类,即企业与企业之间的电子商务模式(Bus1ness一Business.简称B一B模式),企业与消费者之间的电子商务模式(Business一Customer简称B一C模式),以及近几年来发展迅速的消费者与消费者之间的电子商务模式(Customer一一Customer简称C一C模式)。

根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUerTraCker最新数据表示,202_年第二、第三季度,中国网民最常使用的电子商务服务是C2C平台,其月度访问次数由4月份的12.4亿次增加至19.3亿次,增长率达57%,B2C商城与B2B平台的访问次数均有所增长。B2C商城则在8月份访问次数超越B2B平台成为网民使用频道第二高的电子商务服务。

2．淘宝商业模式分析

 淘宝的电子商务运作模式

 淘宝网的竞争战略(1)凭借免费策略迅速切入市场

淘宝网的成功有其鲜明的中国特色—免费注册(2)针对国人习惯的设置赢得了用户

淘宝占据优势的原因除了免费外,还在于注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意度高,开发友好界面等因素(3)建立安全支付系统推动安全交易

随着电子商务的不断发展,网络诈骗使得很多人不敢尝试网上购 物。而淘宝网的

安全支付系统“支付宝”在这方面的努力获得了用户的认可。(4)选择中小网站宣传,突围竞争对手的门户独占

个人网站上出现淘宝网投放的广告，淘宝网还把广告做到了线下的地铁、公共汽车上。(5)依靠“三大法宝”—网站联盟、搜索竞价、社区文化,迅速聚拢人气

 淘宝与国内主要CZc电子商务平台运营模式比较

 淘宝商业模式的核心要素  完善的支付平台—支付宝

所谓“第三方支付”,是以非金融机构的第三方支付公司为信用中介,以互联网为基础,通过与各商业银行之间签订有关协议,使得其与商业银行商可以进行某种形式的数据交换和相关信息确认,实现在持卡人或消费者与各个银行,以及最终的收款人或是商家之间建议一个支付流程。具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。

 商务特色的用户沟通平台—阿里旺旺  独特的推荐物流

 客观的信用评价系统

 淘宝的盈利模式分析

第四篇：交友网站策划方案

本策划书的信息不能被扩散到俱乐部管理人员以外，除了内部评估使用，同样也不能复制、使用和扩散本策划书。

未经一致同意不得复制、使用和扩散策划方案中规定核心内容和机密信息。

一、网站整体设计（design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布长株潭交友俱乐部相关动态。

第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.2.网站整体规划

功能规划

展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质；

页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。

标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

网站框架图

网站oa框架图

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族

第五篇：某交友网站策划书

某交友网站策划书

一、网站简介

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

二、市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、市场总体评估

随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费202_元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

3、竞争分析及主要竞争策略

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

竞争策略

不断创新软件和服务项目

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

三、市场营销方案

1、赢利模式

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

鲜花礼品销售

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用 婚庆等配套服务收费

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

短信

与电信服务商合作开辟短信下载业务

活动

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查

为一些品牌做市场调查

特色专卖店

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

2、网站推广方案

1)网络营销推广：在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

2)口碑营销推广：通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3)事件营销推广：策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

四、研究与开发计划

人力资源计划

核心人力资源：

一流的软件设计开发工程师

最权威的心理咨询专家和情感研究专家

知名作家

星相大师

一般人力资源：

网站一般管理人员

活动策划和组织人员

服务咨询人员和网站推广人员

设备和软件维护人员

其他工作人员

五、网站的经营管理

1、网站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2、经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。