第一篇：孙子兵法与三十六计之上屋抽梯

孙子兵法与三十六计之上屋抽梯

上屋抽梯的通俗意思上是指露出破绽或故意引诱让对手看到有利可图，然后利用这个诱饵让对手陷入困境，从而让他损失更大，达到消弱对手或从中获利的目的。

记得曾经看到过一个故事，一个年轻人在生意场上屡屡失意，他付出了比别人更多的汗水，但是却与收获不成正比。在屡屡碰壁之后他向一个事业有成的商人请教经验。成功商人微微一笑，时值盛夏，商人从冰箱里取出一个西瓜，切成大、中、小三块，并用西瓜比喻市场上的利益，让这个年轻人先选择，年轻人毫不犹豫地选择了最大的那块，可是商人却选择了最小的那块，很快吃完了，然后不客气地拿起中等的那一块，可是年轻人吃完大块之后只能眼睁睁地看着商人吃掉第二块西瓜。商人吃完之后，问年轻人明白了么？年轻人恍然大悟，回去之后让利给顾客让小利给对手，终于事业有成。

这个故事讲得就是上屋抽梯的例子，商人先让出利给年轻人，自己表面上不占便宜，但是当他吃完小块之后，再加上中块明显比大块多，这就是让微利，从而达到收更多利益的目的。

刚刚过去的双十一疯抢浪潮，相信大家印象深刻。淘宝公司在凌晨前十分钟，达到了交易额过百亿的大关，创世界记录。为了抢到所谓的物美价廉，有消费者在电脑前呆了一天，是什么让消费者如此疯狂？是所谓的让利，什么品牌二折起，什么九块九包邮等等各种促销大放光彩。在双十一那天我在七匹狼专卖店买了一身保暖内衣，店家赠送20元的优惠券，20元的优惠券对我来说很有诱惑力，我又看到了七匹狼的袜子很好，很想把这20元的优惠券用掉，因为有时间限制适用期只有一个月。可是我仔细一想，最终理想的选择了离开，因为我压根不缺袜子啊。

上屋抽梯在军事上的应用更是数不胜数比如：

辽沈战役作为解放战争三大战役的第一战，为我们的大反攻拉开了序幕。结合孙子兵法军形篇中的内容，我们可以看一下国共双方的表现。当时林彪在围点打援，即围长春，另外用八个纵队等待廖耀湘沈阳的援军，这一点应该叫做以逸待劳，在兵法上没有错。然而对于整个东北战场来说，最关键的地方当然是在锦州，谁占有了锦州，谁就遏制住了东北的咽喉，无论在东北的黑土地上发生怎样的变化，有了锦州，就在东北首先是立于不败之地了。据说何应钦曾专门拜访过战犯冈村宁次，而冈村宁次也建议何应钦把主力收缩到锦州是最佳解法。同时，在沈阳的卫立煌并没有上林彪的当，而是坚守不出，但是他却没有接受冈村宁次的建议，利用这段时间把部队收缩回锦州。而在党中央的毛主席利用其敏锐的战略眼光，也看到了锦州的重要性，命令林彪部冒险攻锦州，因为只有这样才能控制整个东北战局。林彪作为东北的总指挥当然要为自身的部队考虑，深知兵法的林彪分析了敌我双方的部署和自身的情况起初是对打锦州是有顾虑的，一是我们的重型武器燃料不足，二是担心国民党华北傅作义部和沈阳的卫立煌部。林彪自己是长胜将军对于没有把握的战斗当然是犹豫不定，这也符合人的一般性格和兵法的要求。但是，要想在短时间内控制东北，就必须拿下锦州。所以党中央，中央军委是冒了非常大的风险和犯了兵家大忌的。但是也许是天命使然，在对锦州的攻坚战役中，傅作义和卫立煌没有一个积极增援的。这也为我们拿下锦州提供了有利条件。从而对整个东北战局和解放战争增加了推力。综上，林彪在攻打锦州的过程中，没有必胜把握，犹豫不定，这是很正常的，是符合战争规律的。中央从全东北，乃至整个全国战略的角度上考虑，让林彪硬打锦州，的确是一步险棋。锦州战役实际上是利用了林彪部有可能全军覆没的条件，获得了打开东北大门，乃至整个解放战争的胜利之门的钥匙。在这里，我也不得不佩服，老一辈革命家的气魄了，这应该也算是对兵法的活学活用吧。

总结：上屋抽梯利用人的正常心理--贪功近利，诱导其失去判断力，从而达到目的。

第二篇：孙子兵法与三十六计论文

孙子兵法与三十六计论文

关于孙子兵法与三十六计异同的探究

学校：湖南大学

学院：工商管理学院

姓名：吴义彪

学号：20090620121 一）导言：

千年文化的积淀与传承，总让人感觉到心旷神怡与不同凡响。而这种全面而深刻的思想著作在经历大浪淘沙的历史选择之后，与现实的今天依旧可以焕发光彩，更让人体会到孙子对于不同时代不同国度的意义与影响。想说，我愿跨越时空，去到遥远的先秦国度，去感受孙子，去了解孙膑，去真真切切的感受《孙子兵法》与《三十六计》所具有的非凡魅力。即使不能如愿，在现实的如今，我也愿去追寻这份难得的感动与朴实。

“瞒天过海”与“声东击西”这一对相似而又相异的计谋，无疑也是《三十六计》中的精髓所在，探究它们对于把握整个用计思维的广度和深度有着“一叶知秋”的作用。

二）正文：

1）计谋解释：

“瞒天过海”顾名思义即用欺骗的手段在暗地里活动。是三十六计中的第一计。

原文为“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”译为：以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。

“声东击西”指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生

孙子兵法与三十六计论文

错觉以出奇制胜的一种战术。

原文为“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。” 译为：忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

2）计谋相同点

A)、都是采用“假象”来蒙蔽目标，隐真示假。“瞒天过海”采用秘密的方式进行隐瞒，“声东击西”采用的是光明正大的方式进行蒙蔽。

B)、都是借助于目标对象的失误或者麻痹来达到目的，打心理战。“瞒天过海”借助目标的疏忽，骄傲大意，而“声东击西”则部下天罗地网，使敌人误判形势，掉入自己的圈套。

C）、都有一定的风险性。“瞒天过海”重点在于“瞒”，一旦被识破或被告密，这个计谋将会失去作用甚至产生反作用。“声东击西”重点在于对对手的把握，“东”和“西”这两个事物对对手的重要程度孰轻孰重有很重要影响，即对手是否愿意对换。

3）计谋相异点

A)、两者采用的手段方式不同。“瞒天过海”采用的暗地里的手段，而“声东击西”采用的是很张扬的活动方式进行。

B)、两者采用的指导思想不一样。“瞒天过海”以自己对于“瞒”的掌控程度，而“声东击西”则主要考虑对方的反映方式。

C)、两者达到的效果的过程不一样。“瞒天过海”达到目的的过程就是“瞒”一个过程；而“声东击西”不仅要“声东”，还要“击西”，包括两个过程。

三）结语：

“孙子兵法与三十六计”是一个充满智慧的系统的文献，这里面的思想不仅在于军事上的应用，更在于日常生活中的发挥与理解，那样，孙子无憾，孙膑无憾已。

惟其如此，善莫大焉！

第三篇：孙子兵法与三十六计读后感

孙子兵法与三十六计读后感

班级：应用化学1002班

姓名：刘贤明（字子心）

顾炎武数言：“天下兴亡，匹夫有责。”行乎天下，关乎天下之事，古今学者所为之事也。兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社会，察知此事者，寥寥数也。或以此者过之时也，不以为然；或以为此无关己也，何需以此劳吾心神？或以国盛而兵强，何需吾忧？吾之以为不然，今天下之事，时时渐进，若无如履薄冰，如及深渊之心，何以强吾国？若众人皆无兴亡之心，何以固吾国？ 今之天下者，强者多也！东西南北，东西南北，欲嗜国土者，亦多多也。东有日本，韩国之患，时欲造势于吾国，时患之亦然；北有俄罗斯之大强，吾与此之国界亦未可知也；西南各有欧洲各国，老挝，印度，泰国之属，个怀心叵测；更有大强者，美国各势力，行天下若乎无人之境，数连东西各国欲致我国之不利，更数教本国之“人”成东西之势，欲离散吾国，此心可谓深也！此外敌也。

国内之事亦多如数麻也。时遭自然之大害，水火无情，地震无形，数挫我国之经济。更有东西叛乱，左右相难，进退亦难也，东有台独之辈层出不穷，西

有藏独之辈数范边邑，此可谓内有忧患而外有强敌也。国何以兴盛，何以立足与天下，何以为天下道？故需国人之心一也，及一人之力，一己之力，敌数亿之敌，胜负强弱可分也，故需集众人之力，处众之心，力发一处，打击一点，何乎不胜？国已危矣，以此者过之时，以为此无关己，此大误也！出外忧内患之境地，何能无动于心？

兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心；固吾国之人皆应习之兵之盛典，书之绝迹，孙子兵法。更有吾每习其孙子兵法与三十六计，皆有所感。孙子与庞涓之事，可谓深也。庞涓之才，孙膑之能，二者固应为当时之奇才也，而涓妒孙膑之才，数害之甚，各显其才，斗智斗勇。

庞涓因得孙膑之力，方城之战，大锉楚国之势，一举成名，为天下所敬。方城固若金汤，涓欲诱敌而出示之以弱，诱敌而出本为良计，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其骗，而膑示之以强，出上屋抽梯之计，投之死地而后存，置之死地而后生，诱敌而出，大败楚国之军。庞涓攻赵国，膑围魏救赵之计，救赵于水火之中，更巧用兵法之言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。处高山之地，绝魏之后路，大败魏军。其后，更有数计，二者斗其志，各展各才，成就一番史实。

习其兵法之后，吾大有所获。知其计谋之重，虚实之重，地势之重，不战而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全国者为上，破国次之，百战百胜亦非上者。固吾荐天下之人习其兵法，此种真意，各有所感。兵者，可获其兴兵作战之能；商者，可得行商策案之利；理国者，可厚的治国之道；固吾荐之。一为能使君有所获，二为强国兴家。

第四篇：孙子兵法与三十六计论文

论孙子兵法与人生

班级：建筑1102 姓名：王晓婷 学号：11403300233

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。

每一个人都有各自的人生道路，但是人生的道路并不是一帆风顺的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荆棘，也有鲜花；既有眼泪，也有歌声；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功。但是我们应该选择什么样的人生道路，而且我们应该如何面对人生道路上的坎坷，这是摆在每个人面前严峻的人生课题。对我们当代大学生更是应该思考的问题，面对当今激烈的竞争，大学生已经没有什么稀奇，更多的大学生没有工作，没有竞争力，所以我们面临如何找我们的出路。而且我们应该怎样综合的提高我们的实力。对待竞争，只有实力能说话，我们只有努力提高自己的能力。“置之死地而后生” 孙子曰：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”(《军争篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”(《九地篇》)这两句话意思是说，军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。把士卒投入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。军队陷入危境，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想，才导演了一幕幕转败为胜，转死为生，转患为利的活剧。我国古代著名战将韩信井陉背水之战，就是“以患为利”的著名战例。人生竞争如同战场军争。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了一次次胜利和成功。生活的辩证法告诉我们，逆境固然是人生道路上的不利条件，但当这种不利因素转化为催人发奋，战胜厄运的强大动力时，它又变成了好事。逆境可以激励弱者，造就强者；逆境可以磨炼意志，笑对人生。“将之五德”

孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇》）意思是说，所谓将就是指将的智谋、诚信、勇敢、严明。强调的事为将之者，必须具备智谋，讲诚信，讲仁爱，有勇敢，能严格军纪的素质。这样才能统帅好军队，能打胜仗，真正成为君主的辅佐，国家的栋梁。

在今天知识经济的时代，高新技术的条件下，高技术战争对指挥人才和其他参战人员的要求也高了，这就需要去有更多的高素质的科学技术人才，以提高我军的高技术条件下的战斗力，好迎接高新技术的挑战。同样在经济领域以及其他领域来说，要求的都提高了，只有高素质的人才，才能适应社会的发展。对我们大学生来说，面对竞争日益激烈的时代，既有机遇又有挑战，怎样把自己培养成时代和社会需要的人才是我们面临的一个非常重要的问题。而“将之五德”，给我提供了一个前提，我们应该具备一些应有的素质。出了自己的专业知识外，我们更应该培养自己的品德。如我们应该要诚信，只有坚持诚信，才能使别人信任，被人认可。我们也要勇敢的前进，对新世纪，新的时代，我们应该大胆的创新，只有创新才能不断的与社会同步，才能走在前沿，而不被时代的潮流抛弃。我们要具有一定的素质才能保持自己的活力。如果我们是一个管理者更需要具有好的素质，这样才能更好的领导集体，才能做出成绩，才能突破，才能做到更好。“知己知彼”

孙子曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” “故知兵者，动而不迷，举而不穷。”(《地形篇》)这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论“知胜之道”时，认为贤能的将帅，必须做到“知彼知己”, “知天知地”，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的“知兵者”才能“动而不迷，举而不穷”。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。

《孙子兵法》使我明白了许多，如果是一名管理者要做到“进不求名，退不避罪”还要“视卒如爱子”；如果我们遇到了一些事情使我们恼怒，我们应该做到“主不可以怒而兴师，将不可以愠致战”，因为怒而乱谋，会坏了事情，会是事情向坏的方面发展；我们应该了解战机把握别人，才能最好的取得成就。作为一名当代大学生，我认为应该学习孙子兵法，因为它讲述了许多的道理，无论是用到管理还是人生上都有许多的用处。我们应该树立自己的目标，要做到知彼知己，面对困难，我应该理智，我要做到分析问题，想到最好的解决办法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的决策。孙子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的谋略艺术，生动精辟的绝句名言，把一个个人生的道理展现在我们的眼前。回顾历史，有多少的名人志士，有多少的将帅，将孙子兵法诠释给我们。我们应该把孙子兵法中的道理用到我们的生活中，使我们更好的发展，更好的提高我们的综合能力。

第五篇：孙子兵法与三十六计解读与运用

《孙子兵法与三十六计解读与运用》课程论文

姓名：尹寒航

院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：2015年5月 学号：201407020117

摘要：本文介绍讨论了三十六计中第十六计欲擒故纵计，并阐述了它的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行更是纵走了今日的小利，却擒住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。

关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范措施

三十六计之欲擒故纵计及其实战运用

欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事，其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方，敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一卒取得胜利。但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手中的线，不能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会拼命逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗，如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了反抗能力，我们便可手到擒来了。

而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人，反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。

在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从日本访问回来的某公司经理处得知日立公司工程师林健治藏有一份 “IBM-3081K”电脑的设计手册。卡拉汉怒火中烧，便找到联邦调查局侦探贾连特逊秘密策划了“欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探已经在暗处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目中能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，日立公司派往美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。如此深入敌人内部博得敌人的信任,故意骄纵敌人，便使敌人丧失了警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。其实，“擒”是目的，“纵”是方法。

生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多，宁可请客人明日再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾客闻“香”而来，一旦买不到便决定第二天非来不可。美味香食品行就是“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日必来的顾客。希望更多的商家学学这种放弃小利却擒住不衰声誉的做法，不仅还顾客一个放心，也给自己一个闻名四方的招牌。

“擒”、“纵”是矛盾，但“擒”、“纵”更是智慧，犹如以退为进，以长远的眼光正确判断局势，暂时放弃一时之利，收获的往往是更多。