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孙子兵法与应用
谈及《孙子兵法》可能大家更多的是联系到耳熟能详的孙斌，也就是此书的作者孙子。其实从小到大我都对这部著作有着一览之心，奈何繁杂的字体，古朴的语言让人读起来只觉乏味，并不能有所收获，所以相对而言我更愿意接触那些必修的课文和唐诗宋词。但来到大学的我接触到了在这个小社会里面的各式各样的，来自天南海北，有着不同家庭背景的人，愈发觉得为人处世是大学里必修的人生科目。作为被中外古今数人敬仰的的一部古典《孙子兵法》其实不仅仅是一本军事方面的典藏，同样也是指引我们人生的导师。正如很多人反复琢磨的结果一样，它的珍贵更在于教我们为人处世，反过来生活中很多给我们留下深刻印象的事实也可以用其中的思想来解释。近代军事与孙子兵法
何为兵法，在古代兵法更多的是教会后来者用兵作战的方法，而作为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝的《孙子兵法》，在历史的长河中更是给各个朝代甚至外国人的战争时代画下了下了很多的浓重的色彩，让战争变得更加扑朔迷离，让人心变得更加不敢让人妄自推断。正如书中所言“兵者诡道也”。
进入20世纪之后，人类历史上空前的两次世界大战，特别是核武器出现之后，将西方军事思想的缺陷暴露无遗。以西方人对克劳塞维茨以来的军事理论进行反思为契机，中国传统兵学的价值，又一次表现了出来。第一次世界大战使英国军事学家利德尔·哈特对拿破仑战争以来的西方军事理论产生了强烈的幻灭感，他确信，“在战争中发生无益的大规模屠杀的主要原因，是由于战争的指导者固执于错误的军事教条，即克劳塞维茨式的对拿破仑战争的解释”。一战结束不久，利德尔·哈特即发表文章，呼吁对“从克劳塞维茨那里继承下来的、流行相当广泛的关于战争目的的观点”“加以重新审查”。正是在对西方近代军事理论的清算过程中，利德尔·哈特发现了《孙子兵法》在战略思维、战略价值观上的重要启发意义，并由此提出了“间接路线战略”。看到《孙子兵法》被越来越多的人所采纳，见证了那么多的实例，这部经典当得上武经的称号。
二战之后，以美国为首的西方接连陷入了朝鲜战争、越南战争的失败，西方军事理论的问题进一步暴露了出来。尤其是越南战争的失败，给了西方人以极大的触动。越南战争，美国人是严格按照西方军事理论来打的，然而在这场历时11年的战争中，美国几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。这不但使美军的战场指挥官感到迷惑不解，而且连战争的最高决策者也不得不反思，这场怎么说似乎也该赢的战争到底出了什么问题。在这种大背景下，更多的西方人将眼光投向了《孙子兵法》，希望能从东方古老的智慧中得到启示。结果是不少人得出了这样的结论：西方世界的失败，正是因为违背了孙子的教训。外国人都选择敬重的孙子兵法让我们更加找不到不去了解不去学习。
太久的和平消磨了大多数人的激情和努力，但国家却没有忘记军队的重要，强国先要强军。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
经济与孙子兵法 有人说打仗打的不仅是人，是家庭，是国家，更重要的是战争消耗的是国家的经济，是任命的财产。作为当今世界第二大经济体，我国强大的经济实力在世界上已经得到了认可。在这个还算和平的年代，经济成了人与人之间，家与家之间，国与国之间衡量彼此实力的一个标准。从经济开放到现如今的奔向小康社会，我们的成长也是有着无数的人付出了艰辛，付出了健康，也有很多人因为生意的失败家破人亡。因为商场如战场，商场的竞争无处不在，大多数商人的严重往往只有利益之说，我觉得这是比战争更加恐怖的地方。因为你不知道该堤防谁，不知道今天还和你把酒言欢的人是否明天就令你家财散尽。所以说孙子兵法在商场的应用可能
在商场进行商战的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的对手的时候，你才能说在这场战斗中找到自己和对手的定位，同时在对比之后你更能清晰地认识到自己的不足和优势。但就因为要做到知己知彼，有更多的人是不择手段，无所不用其极的雇佣商业间谍，誓要搞得对手家破人亡才肯罢休。正如国家派往别国的间谍，商业间谍同样为人所不齿，但却不得不说《孙子兵法》中也有用间篇，但他更多的是强调对对手或是其部下反间计，策反他人为自己所用。其实我觉得若要用现在的话来讲那便是挖墙脚。
“因敌制胜”在商战中同样有着很大的的学问。对待不同的人，不同的对手我们要采取不同的手段，以此达到我们的目的。在商场上能够有所成就的人绝对不可能是笨人，他们有的可能学历不高，有的可能自己的能力其实不够强大，但每个人必定有自己的过人之处，否则他们有怎么可能在这个残酷的商场生存下去。但是相应的也暴露出了一些问题，你的对手不可能完美无瑕，必定有着你还没有发觉到的弱点或者说短板。这也正应征了人无完人。针对对手的短板往往能够使我们在商业竞争中得到意想不到的意外收获。
商城的变化可以用风云变幻来形容，因为今天有着亿万家产的富豪，可能在明天早上起来变被逼的以破产示众。这如同书中所言“出其不意”，在商场的变幻中商机与其中的危险是对半开的，可能今天没有选择的某个项目在明天就为另一个看好它的对手赢得了无数财富。混迹商场的人无论是眼光还是心机，无论是计谋还是能力都必须有着自己的过人之处才能取得自己想要的成就。
为人处世与孙子兵法
其实若是在今年没有选择这门学科，可能我也不会对自己的生活中的这么多的细节做出如此书面形式的表达。说到为人处世，还没满20 的我没有足够的人生阅历去说道，但我比较喜欢看一些网络小说，最近刚刚利用课余休息前的时间看完了一部小说。我不太喜欢那些只能看到情节的小说，看的比较多的是一些偏向颇有文艺气息，作者有着丰富学识和阅历的小说，因为他们笔下的人物往往给人一种真实的让人想要在现实世界中找到真人。而刚刚看完的这本小说有一个非常二，还很粗俗的名字《陈二狗的妖孽一生》。
书中的主人公是一个没有父母，失去了爷爷，在偏远山村与哥哥相依为命25年的男人。在村子里他出了名的浑，但当他去到了上海那座大城市见到了没有见过的高楼汽车，以及只有在梦里才会出现的“仙女”时，他没有自卑，一个已经度过了人生三分之一男人认识到自己的不足以后，选择的是埋头奋进，他就在路边买一些二手的书籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中学历的他在那个城市里是那么的不起眼，但1年多的时光他读了上百本杂乱的书籍。他仿佛一个流浪一周滴水未进的流浪汉在疯狂的汲取书中营养来充实自己的精神世界。这也正如《孙子兵法》中所说的“无形，则深不可窥，智者不能谋。”他在这座大城市里韬光养晦，同样奠定了自己日后的成就。
只要肯付出就会有回报。这是我们经常挂在嘴边的一句话，但是近年更多的人喜欢说付出了也不一定有回报，其实那是因为我们的付出还不够。我们经常拿自己的付出与收到的回报拿来作对比，但有多少人满足于自己的回报呢？这一点我没有在现实生活中见到过做的到的人，因为这样的人必定能够取得不俗的成就，也不知道是否有机会见到。但在小说中的那个男人，却办得到，我想着其实和他当时眼界有着密不可分的关系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人难以想象的代价和努力。那些学到的只是让他在商场如鱼得水。而聪慧如他，做每一件事情之前总是演精心的策划一番，把风险降到最低，因为他不愿意自己一失足成千古恨。夫未战而庙算胜者，得胜多也，未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。善于策划，做一个有计谋，有心计的人并不是坏事，也不会被人瞧不起，只是我们需要注意的是该对谁用心计，使谋略。
木石之性，安则静，危则动。我不知道自己适不适合做一个领导者，但我很想做一个浮生那样的男人，有着自己的成就，能为我的孩子和家庭创造一片天空。但我与他还有大多数同学一样没有什么背景资历，只有经过自己的努力才有可能闯出成就。经过世俗的打磨，那个来自农村的淳朴男人变得圆滑世故，但却风骨犹存。我不指望着自己能想书中主角那样有着自己的有目的的奇遇，若是生活当中有着宝贵的机遇，我想我一定不会放弃。我不喜欢赌博，因为我会担心输赢，但若是要赌我的未来我的人生，我一定参与，因为我不愿放弃，不想让自己的人生一番风顺，因为平凡的一生也是碌碌的一生。
第二篇：孙子兵法的应用
孙子兵法期中论文
目录
1．火攻篇 ——火烧博望坡
2．地形篇 ——盘蛇谷火烧藤甲军、火烧新野 3． 谋攻篇 ——七擒孟获 4．虚实篇 ——“围魏救赵” 5．九变篇 —— 华容道释曹操 6．小结
诸葛亮的兵法运用小论
摘要：选用《三国演义》中关于诸葛亮的几个典型的战役，并结合《孙子兵法》加以分析说明，展现诸葛亮对孙子兵法的深入领悟和谋略的灵活应用，同时表现《孙子兵法》在实战中的关键作用。
关键词：诸葛亮 孙子兵法 三国演义
分析之一
刘表死后，蔡夫人与蔡瑁、张允伪造遗嘱，立她的亲生儿子刘琮为荆州之主，并且不让长子刘琦和刘备得知刘表已死的消息
曹兵进到襄阳，原刘表部将傅巽、蒯越等都主张降曹。刘琮不肯，但蔡夫人坚持要投降，只好命宋忠前往递送降书，将荆襄九郡献给曹操。宋忠送降书途中，被关羽抓获，刘备才知道荆州内部的变化。伊籍劝刘备以悼丧之名擒住刘琮，除掉蔡氏同党。刘备不肯答应。决定放弃新野，到樊城以避曹军。
孔明让人马撤往樊城，调兵遣将，阻截曹军，然后与刘备到山上望，等候胜利消息。孔明安排人马一会儿红旗，一会儿青旗，将许褚引进鹊尾坡。许褚见刘备、孔明在山头饮酒，便引军寻路上山，不料山上檑木、炮石滚滚而下，无法前进。
曹仁领兵到新野，见城门洞开，城中无人，便引军进城中驻扎。夜来时分，城中火起，赵云领兵赶来混战。曹仁率兵逃到白河边，军士见河水不深，纷纷下马喝水。这时，关羽在上游令兵士撤去堵水的沙袋，一时水势滔滔，曹兵人马被淹死的不计其数。曹仁败军行到博陵渡口，忽听得喊声大起，被张飞兵马截住，两军又是一阵厮杀。刘备领军到襄阳，刘琮紧关城门不出。部将魏延打开城门相迎，却与文聘大战起来。刘备见襄阳城内部残杀，不肯入城。
曹操兵到樊城。曹仁、曹洪在衙内安歇。初更已后，狂风大作。守门军士飞报火起。曹仁曰：“此必军士造饭不小心，遗漏之火，不可自惊。”说犹未了，接连几次飞报，西、南、北三门皆火起。曹仁急令众将上马时，满县火起，上下通红。曹仁引众将突烟冒火，寻路奔走，闻说东门无火，急急奔出东门。军士自相践踏，死者无数。曹仁等方才脱得火厄，背后一声喊起，赵云引军赶来混战，败军各逃性命，谁肯回身厮杀。正奔走间，糜芳引一军至，又冲杀一阵。曹仁大败，夺路而走，刘封又引一军截杀一阵。到四更时分，人相喧嚷，马尽嘶鸣。
在《三国演义》所描写的三大战役中，火攻都起到了决定胜负的关键作用。在《火攻篇》中明确提出：“夫战胜攻取，而不修其功者凶”，说明既然进行战争，就不能回避各种杀敌手段，以为火攻是不仁的行为，而不采取可以战胜攻取的行动，是不利而有害于己的，认为在必要的时候，应该毫不犹豫地采用火攻战术。然而另一方面，作者又用不小的篇幅，阐述了火攻的巨大危害，指出采用这一战术应该“非利不动、非得不用、非危不战”，告诫人们：“主不可以怒兴军、将不可以愠战，……怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生”。反复强调领兵作战应当谨慎行事，不可轻率地滥用火攻战术。
诸葛亮南征，为对付乌戈国的藤甲军，不得已采用了火攻战术。诸葛亮当时站在山顶，看见整个山谷火光冲天，蛮兵被烧得伸拳舒腿，死于谷中，臭不可闻。不觉垂泪而叹：“吾虽有功于社稷，必损寿矣！”
分析之二
建安十二年，刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，拜为军师，日夜操演军马。当年秋，曹操令夏侯敦为都督，于禁、李典、夏侯兰、韩浩为副将，领兵十万，直奔新野（今河南省新野县），征讨刘备。刘备闻讯后，立即召集将士，诸葛亮首次分兵派将，要求众将依计而行。夏侯敦与于禁引兵至博望坡后，刘备、赵云佯装败走。此时天色已晚，并刮起大风。夏侯敦只顾追击，不知不觉陷入埋伏圈内，四周突然燃起大火，杀声震起。一时间，四周芦苇全部燃着，火借风势，火光冲天。曹军自相践踏，死者不计其数。赵云又带兵杀回，夏侯敦带领部分军马突火而逃。此时，关羽见火起，出兵截住粮草，一把大火，粮草全部燃着。于禁、李典走小路逃脱。张飞见火起，领兵在博望城放火烧着辎重。夏侯兰、韩浩夺路逃脱。这一仗曹军死伤无数。
炎烧博望时，诸葛亮提前就把博望坡左有豫山，右有安林、道路狭窄、树木丛杂的地形条件摸得一清二楚。诸葛亮南征时，利用盘蛇谷独特的地形条件，将三万藤甲军烧死在里面，就是巧用地利因素的典型例证。《孙子兵法》在这方面的论述很丰富、很具体，提出了一系列重要的原则，其中许多在《三国演义》里也得到了生动的体现。比如：诸葛亮为了扩大新野城纵火的战果，就依次采用了《孙子兵法》的“围师遗缺”和“半济而击”两条作战技巧，杀得曹仁丢盔弃甲，闻风丧胆；
分析之三
丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明第五次放了他，命他再来战。这次，孟获回去后不敢大意，蜀军大举南征，孔明用计挑拨离间，使高定杀了雍闿、朱褒，提着两人首级来降，永昌之危遂解。孟获要木鹿大王出战。木鹿骑着白象，口念咒语，手里摇着铃铛，赶着一群毒蛇猛兽向蜀军走去。孔明取出早已准备好的木制巨兽，口里喷火，鼻里冒烟，吓退了蛮兵的怪兽，占了孟获的银坑洞。第二天，孔明正要分兵缉擒孟获忽得报，说孟获的妻弟将孟获，带往孔明寨中投降，孔明知道是假降，一声令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟获不服，说假如能擒他七次，他才真服。孔明于是又放了他。孟获又请来乌戈国的藤甲军，与孔明决战。孔明用油车火药烧死了无数蛮兵，孟获第七次被擒，才真心投降。
《孙子兵法》谋攻篇说:故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。„故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
诸葛亮心中明白，只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。因此，他灵活应用谋略，攻心为上，使孟获乖乖就范。
分析之四
当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。此后，曹操自认为解除了后顾之忧，即时起兵30万，直扑江东。江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。诸葛亮看罢江东的求救信，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”诸葛亮告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东?”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。
马超听说父亲和两个弟弟遇害的消息后，放声大哭，悲伦倒地。正在此时，刘备的使者持书赶到。刘备在信指出，现在曹操与马超又结下不共天地、不同日月之深仇。他建议马超率西凉之兵以攻曹之右，他统荆、襄之众以遏曹之前。马超看罢，立即挥泪复信，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂杀掉曹操的使者，又征调手下8部兵马，合自己与马超共计20万大军，杀奔长安。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛亮一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。
《孙子兵法》虚实篇，写道:”夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”
面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采用分流的办法：或者打击其薄弱的部位，或者是绕到敌人的背后打击它。如此，敌人就不得不放弃原来的目标。
诸葛亮运用这一计策成功解东吴之围。“围魏救赵”之计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
分析之五
赤壁之战时，诸葛亮有意安排关羽驻守华容道，就是想借他的手放走曹操。诸葛亮这样做的目的，是想借曹操之力，与东吴抗衡，为他日后辅佐刘备，实践其“三分天下”的战略宏图创造条件。当年华容道上，关羽带五百精兵在那里；而曹操惨败之后，只有疲惫不堪的三百余骑跟随，两军的力量对比是一目了然的。然而，诸葛亮却有意安排放过曹军。
《孙子兵法》的“九变篇”之中，孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
他主张，从利害两个方面随时对战况进行全面、透彻的分析，只有这样，才能既不丧失战机，又能消除战斗中的隐患。对于他提出的“九变之术”，他认为，如果能够透过战场的表象，准确判断敌军真正的战斗力，就是利。
在《三国演义》里，诸葛亮利用《孙子兵法》“九变之术”趋利避害的战例还有，在其北伐过程中，就曾巧借归卒的心态，大破孙礼的雍、凉二十万人马，向人们形象地展示了“归师勿遏”的真义所在。
小结：
诸葛亮作为艺术形象，是《三国演义》中的核心人物，作者罗贯中采用艺术笔法，把他描写成了智慧的化身，是任何一个艺术形象都不能与之相比拟的。作者以众多吸引人的故事情节，层层展示诸葛亮的超人智慧和谋略天才，如《火烧新野》、《七擒孟获》、《草船借箭》、《围魏救赵》、《华容道》、《空城计》等等。
诸葛亮在隆中十年博览群书，研读《孙子兵法》。并以兵法中的“五事七记”为基本标尺，著有《将苑》、《便宜》二书。另外，诸葛亮凭借对战斗的深刻理解，在实战中十分重视兵法，灵活运用谋略，以求高效、快速地达到目标。诸葛亮在谋略方面是有独到之处的，就战术层次，诸葛亮不乏用谋略的战例。《孙子兵法》中的谋略运用在实战中起着至关重要的作用。
正是诸葛亮对于《孙子兵法》的透彻理解，对其中谋略的深入研究，使他在面临挑战与困境的时候，总能够运筹帷幄，化险为夷。可以说诸葛亮在《三国演义》中的谋略运用，就是一部活生生的《孙子兵法》。
第三篇：孙子兵法及其应用(商战片)
《孙子兵法》及其应用
《孙子兵法》与商战
摘要：
商场就是战场，兵谋即为商谋。《孙子兵法》为商界提供了不少的良策。作为趋利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百战不殆”，可以让自己站于不败之地；了解“造势”、“避实击虚”可以让自己把握机会；深究“兵贵神速”、九变原则就可以占领先机。最后，只要在不毁坏市场秩序的前提下占领市场，就可以成为这一行业里的佼佼者了。
关键词： 《孙子兵法》，修道而保法，知己知彼，百战不殆，造势，避实击虚，兵贵神速，九变原则
正文：
十二月初的时候我和同学一起去看了学校大礼堂放映的《花木兰》，其中饰演花木兰的赵薇在剧中引用了很多《孙子兵法》中的名言警句，也许以前的我看了之后会没觉得什么，但上了半个学期的《孙子兵法》之后，一听到“凡战者,以正合,以奇胜。”就觉得电影编剧一定费了不少心思来设定“木兰请战”这一场景。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。” 《孙子兵法》全书共十三篇，其内容博大精深，思想精遂富赡，逻辑缜密严谨。它所阐述的谋略思想和哲学思想被广泛应用于军事、政治、经济等各领域中。
商场就是战场，兵谋即为商谋。早在两千多年前的魏国大商人白圭就说过“吾治生产犹孙、吴用兵”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，才能成为天下商人的祖师爷。
“合于利而动，不合于利而止。”商人趋利而往，非利勿动。既已从商，就要趋利避害，化害为利，正确分析其中的利益是否值得你去为之谋划，然后再进行商业行为，切勿冲动投资,逞一时之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在商业竞争中同样也要“修道”，也就是说要树立良好的形象和信誉，建立良好的商业道德。除了善待消费、耐心服务之外，还不得有以次充好、偷工减料、暴利斩客等欺诈行为的发生。保法则须防止贪污、盗窃现象的发生，还要遵守国家的法律，决不能偷税漏税、违法乱纪，“君子爱财，取之有道。”
SKⅡ本是日本一知名化妆品牌，即使在中国销量也是很可观的。在各大百货商场的一楼柜台里必有它的一席之地。但前两年忽然之间就查出了SKⅡ的几个系列产品中铅含量严重超标，既不符合日本的化妆品标准铅含量指标，也大大超过了中国的化妆品铅含量指标。事情刚曝光时，在退款以及善后服务方面给人以回避的嫌疑，因难以退款的事件投诉也很多，这两方面严重影响了SKⅡ的品牌信誉。一时间，各大商场的SKⅡ柜台全线清空，因租约未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲凉的气氛。尽管现在仍有部分柜台保留下来了，但很少有人问津，恐怕就是被当年的SKⅡ吓怕了。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”先立于不败之地，再同时等待敌人可被战胜的时机。这种战略思想运用到商业上也是非常高明的。奔驰汽车享誉全球，究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”。技术熟练的职工队伍以及对产品和部件严格的技师检查制度确保了高质量。一千七百多个维修站以及5.6万的保养、修理员工构成了无处不在的售后服务。“安全客舱”的研制以及其对环保的重视奠定了它在安全、节能环节上的领先地位。可靠的质量，完善的服务，安全的性能，使奔驰处在“先为不可胜”的地势上，在世界范围保持旺盛的销售实力。
古代兴师征伐，先要在庙堂上举行会议，谋划作战大计，预算战争双方的各种条件，这就是“庙算”。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜，得算少也。多算胜，少算不胜。”同理，在商业竞争中也必须对有利、不利因素进行细致周密的比较，只有在“得算多”的情况下才适合付诸行动。
谈到三星电子，恐怕已到了无人不知无人不晓的地步了。但在20世纪90年代，三星集团在中国市场注重“量”，在中国市场出售便宜的低阶产品，给当时民众“廉价”的感觉。2001年时，三星集团的高层人员来华考察，并在北京接受了朱总理的接见，随后便在上海召开会议。在会议上，集团高层接受了各方面的意见，结合这些天在中国的考察情况，在衡量了形势和利弊后决定了“高端电子产品入华”的战略战术，在中国走品牌路线。如今的繁华景象正印证了昔日“庙算”的重要性。
要进行“庙算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和对对手的深刻了解。“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这一千古名句在今日的商战中同样是经商者成败与否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布实施“AS / sault”计划。这是一场针对IBM公司AS/400中型计算机的市场营销行动。它的目标是运用价格折扣的方法将IBM的顾客吸引到惠普公司9000系列产品线上来，为此惠普不惜重金在《华尔街日报》上做宣传。但事与愿违，IBM的反击是迅速而有力的，在随后的一周里在《华尔街日报》上同样登了一则广告。在广告中，IBM大胆地将AS/400和Hp9000做了一番比较。很快，惠普为这个计划付出的心血付诸东流了。究其原因，在于惠普不去了解对手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的经营团队没有花时间去了解由Louis Gerstner所率领的新管理团队。Louis Gerstner的主要优势就在于使企业更加积极地面对竞争。因此，疏于调查的惠普输在了开战之前。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃无穷。”任何企业在与对手竞争时不仅需要正确估计自己的力量，了解对方的实力，同时还需要了解整个国际市场的行情，掌握市场的发展动向，市场需求度，顾客的经济状况，文化层次，心理特征等等，这样才能“胜乃无穷”。
中级翻译教程中有一篇英译中的课文
“造势”也是商业竞争中的常见举措，最常见的两种方式就是广告和同盟。广告也不一定是正经八百的登报上电视，当然这也是一个好办法，可以有效地刺激消费者的购买欲。我现在想介绍一种巧做广告。比如说蒙牛赞助几届超女选拔，可口可乐、腾讯、百度等多家公司争相赞助2008年北京奥运会就是为了打广告，付出的远不及将来的收益，又有好名声，何乐而不为呢。至于同盟，我在这里也举一个例子。前几年有一段时间，乐事薯片的包装袋里随机附赠肯德基的优惠券，运气好的话可以拿到半价全家桶。虽然乐事集团和肯德基餐饮都是知名企业，本身就具有很强的竞争力，乍看之下好像不需要“联合作战”，但同盟后的大众反应和它带来的效益无一不体现了同盟战略的可行性。这一同盟联合对乐事和肯德基都起到了促销作用，同时又没什么成本，无疑是一则良策。
“避实击虚”是《孙子兵法》中战略战术的精髓之一。“进而不可御者，冲其虚也。”在明确判断对方虚弱的地方后，而且自己在这方面有比对方强的话，不妨避实击虚，攻击它这一无法抵御的地方。千禧年后，我国市场上出售的电脑中国产机的比例在逐年增加，一些国内品牌比如方正、联想也渐渐崭露头角，引领了一番电脑热潮。应当承认，论技术，论规模，论名气，一些世界一流品牌都比国内企业强，这就是外企的“实”。但在向用户提供长期优质的维修及服务方面，外企恐怕很难顾及周全，这就是外企的“虚”。国内的电脑厂商狠狠地抓住了这一点，提出几年质保、终身维修、24小时内上门服务等国外公司难以承诺的服务款项，赢得了一批客户的支持。
“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”在我们这个年龄段的小孩子大多都吃过小浣熊干脆面，一元一包，不是说它有多好吃，而是它里面会附赠玩具或是卡片。孩子们会为了集齐卡片而不断买小浣熊，拍卡片的游戏也一下子风靡起来，等到孩子们玩腻了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之类的。无论玩具还是卡片都是一些不怎么值钱的东西，所以成本上不会有太大的负担。作为小浣熊的高层人员，在其他商家未想到“玩具策略”时，率先用别人未想到的“奇招”占领了市场，可谓是“出奇制胜”的完美写照。
在“兵贵神速”的年代里，速度对利用机遇有着决定性的作用。位于上海浦东的第一八佰伴原本并不属于百联集团里的一员，它真正的大老板是一位日本大资本家。在97年的亚洲金融风暴里他错估形势导致了破产。百联集团当机立断，出资买下了八佰伴，使其从中日合资企业成功转型为中国百联旗下的一员。即使陆家嘴作为新型商圈日渐成熟，但八百伴依然是浦东商圈里不可小觑的大型商场之一。瞅准时机果断下手是百联集团再添猛将的直接原因。
“治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”知变则胜，守常必败。其实这种运用铺天盖地，食品不断开发出新口味，服装鞋子年年出新品，就连游戏机房也会引进新款的游戏机，这些都是知变求变的实际举措。
企业的目标应是占领市场而不是破坏市场。如果在遇到竞争是一味采取降价的手段的话，不但难以从中获益，还会紊乱市场体制。在《周立波笑侃三十年》的专场演出里有一段提到了中国的第一只外国广告万宝路，引起了无数人的回忆。在93年以前，万宝路是当之无愧的绝对赚钱的世界一线香烟品牌。然而，由于一些打折销售的香烟品牌的出现，万宝路的市场份额逐渐下降。为了狠狠打击对手并夺回市场份额，CEO同意单盒下降40美分。之后的连锁反应很恐怖，随着行业内的其他主要竞争者疯狂降价，不久就没有人能赚到钱了。而华尔街的反应是：自从万宝路降价那天起，其市场价值下降了134亿美元，股票下降了23%。为了恢复盈利，万宝路曾一度想裁剪14000名员工，关闭40家工厂。由此可见破坏市场的可怕、良性竞争的可贵。
以上仅是我个人对《孙子兵法》与商战应用的浅见，出于思想的局限性，无法更进一步领悟孙武的思想精髓。不过即使这样，孙武仍不愧为一位伟大的思想家、军事家。他为我们现实生活也提供了不少科学的理论依据，为世人留下了宝贵的精神财富，其不朽之作《孙子兵法》必将流芳百世，为后人所津津乐道。
第四篇：孙子兵法与企业管理[范文模版]
《孙子兵法》与企业管理
经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。他所著《用兵法经营》一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。
美国人对孙子的军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫·史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。在香港、台湾，也有不少人在研究用《孙子兵法》来进行企业管理的问题。
中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关孙子兵法与企业经营管理方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。
当今，中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。
一 因敌变化，随时更改产品生产方向
随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。《虚实篇》说：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《九地篇》又说：践墨(实行计划)随敌，以决战事。按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。据说美国石油大王哈默从不死守某一行业，他根据市场的变化，开过药厂、医院，贩卖过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，又做石油买卖等，最后成为一代巨富。
在中国，运用上述兵法原则而使企业兴旺起来的例子很多。如**春花吸尘器厂是由原生产小五金产品的**长江五金厂改名的。1981年，这个厂经济效益滑坡，只能勉强糊口。管理者敏锐地发现，生产小五金已没有发展前途，而家用电器自20世纪60年代开始，市场销售一直趋旺。随着科学技术的进步、旅游事业的发展和人民生活水平的提高，包括吸尘器在内的家用电器需要量必将迅速增长。于是，**长江五金厂的管理者立即着手转产，并更改厂名。他们以服务为突破口，将春花牌吸尘器率先打进宾馆、饭店。接着，又将眼睛盯住社会上的普通人家。该厂在北京、上海等十大城市举办的展销会上现场表演，把撒在地上的黄豆、绿豆吸入春花肚内。过硬的质量赢得了顾客的信任，春花的名气很快传开了。在1987年的一次订货会上，各地订货达十七万台。因敌变化的兵法经营战略，使这个厂生机盎然。
再如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由**两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的**冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任**电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏这位充满现代精神的山东汉子，利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业--海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块蛋糕来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。为此，他不遗余力地引进国外最先进的技术，还不惜债台高筑，投入大量资金，建立海尔自己的战略开发部门。这一部门的任务就是专门研究用户到底需要什么，然后将所有的综合因素糅合起来，研制、开发出与用户需求相一致的产品来。据此，一块又一块新鲜的蛋糕相继问世--亚洲第一代四星级电冰箱、中国第一代豪华型大冷冻电冰箱、中国第一代全封闭抽屉式冷冻电冰箱、中国第一台组合式电冰箱、中国第一台宽气候带电冰箱、中国第一代保温电冰箱、中国第一台全无氟电冰箱&&这些当时国内消费者闻所未闻的产品每一投放市场，就激起了一浪又一浪的消费浪潮。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成两天一个新产品，一天两个专利的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，目前已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔专营店达587家。海尔冰箱出口德国成为亚洲第一，海尔空调出口欧共体成为国内同行，第一，海尔洗衣机出口日本，也是国内第一，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二 修道而保法，健全管理机制
《孙子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)对企业管理者同样十分适用。修道，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。保法，就是要健全企业的规章制度。孙子的法包括曲制、官道、主用等项：曲制，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；官道，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；主用，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的治众如治寡(《势篇》), 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
因修道而保法使企业兴旺起来的例子很多。1993年成立的**路德电子公司，公司成立之初就确立了科技报国的宗旨。他们开发生产医疗保健器械，因为这是人类健康的需要；他们开发微电子产品，因为这是振兴民族工业的需要；他们开发计算机应用技术，因为这是国家高速发展经济的需要。在这样的企业宗旨指导下，他们生产的眼穴位治疗仪，1996年风靡大江南北，数十万消费者给以热情洋溢的信息反馈；他们生产的路德银针，消费者称之为小华佗、家庭针灸师，为很多常见病和疑难病开辟出新的治疗方法。公司领导人经常以敬业人和四字来勉励大家，因此路德人对事业都有执着的追求，全身心地投入；职工都能团结协作，上下沟通，积极开拓。公司又有严密的管理体制，设有营销中心、生产中心、研究开发中心等机构。营销中心负责营销计划、调度、储运、售后服务等工作，是公司的主要业务开发机构。生产中心根据销售计划来组织原材料、半成品的供应和生产，下属两个工厂。研究开发中心主要承担公司新产品、新技术的研究开发任务，项目立项的审批权在董事会。此外，还有财务和人事两个中心，都进行垂直管理，有一套严格的执行制度。由于修道而保法，使路德电子公司的名声远扬，产品畅销，管理有序，稳步发展。
上海**钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈**形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职。他们把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设七个处、七个部及总厂办公室，四个厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，代表厂长处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，由二级厂长和车间主任管理。车间主任按照分层管理、权限委让原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，由每个车间划分出来的若干作业区组成，每个区设一名作业长。全厂年产四百七十万吨钢，主要靠七百二十二名作业长进行现场指挥，运行完成。作业长对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，还负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的修道而保法使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良，效益一年比一年好。
三 择人而任势，推动企业迅速发展
战争要取得胜利，必须择人而任势(《势篇》)，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。所谓择人，就是要选择好的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备智、信、仁、勇、严五种品质。《谋攻篇》还说：将者，国之辅(助手)也，辅周(周密)则国必强，辅隙(疏漏)则国必弱。按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。
在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有杰出智慧的专家詹姆斯·库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王；此后，通用汽车公司又起用现代化公司组织天才斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升而挤败福特。20世纪80年代初期，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使该公司发生了翻天覆地的变化，不但偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润。
在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言择人选将要注重智、信、仁、勇、严五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。
如世界著名的诺基亚公司为了实现在华经营、建设移动信息社会的设想，与中国八家企业合资经营。这八家合作伙伴分别是：首信集团、**南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司、上海联合投资有限公司。
诺基亚公司在华之所以成功，一个秘密就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。同时，在技术转让、本地化和扩大出口等方面加强合作，诺基亚毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴。1995年，诺基亚与首信集团合资建立中国第一家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；1998年，又与上海联合投资有限公司合资建成诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地；2000年，和东软集团有限公司合资建成提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。通过对这些中国企业的选择和合作，中国已成为诺基亚在全球第二大销售市场，中国首信诺基亚移动通信有限公司，**诺基亚移动电话有限公司、诺基亚(**)电信有限公司合计出口额超过二十亿美元。2001年诺基亚在中国的出口总额超过二十五亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。
孙子的择人似乎还有精兵简政的一层意思。《行军篇》说：兵非益多(越多越好)也，惟无**，足以并力(合力)、料敌(判明敌情)、取人(取胜于敌)而已。同样，企业人员也要精干，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，而选用智高力强者，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。企业家关广梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就将原来的二十七名机关干部减去二十人，只留下七名素质好的干部。留下的七名干部职责分明，工作效率非常高，结果仅一年就为国家上缴利税十二万元。****造纸厂厂长陈**1983年上任后，也将机关科室由十二个减到七个，一批在其位而不谋其政的干部被换下来，起用一批有知识、懂管理、有干劲的人到领导岗位。她上任的第一年，全厂生产纸张七千四百四十四吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是三十万，实际完成九十三万，足见兵精将能会使企业的效益明显提高。
企业发展要择人，还要任势，即利用强劲的势头。1982年9月，中国女排在世界女排锦标赛中夺得冠军。河南新乡家用电器厂厂长吴**从电视中看到女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景，心里很难过，他赶忙带着本厂生产的远红外医疗器前往慰问，女排姑娘试用后都说好。在新德里第九届亚运会开幕前夕，该厂又制作了十二台袖珍式医疗器送到北京。从此，女排把家电厂当娘家，关系十分密切。在1984年家用电器订货会上，全国各地采购人员看见女排姑娘使用医疗器的照片后，一次订货四千八百台。1987年8月，中国女排到家电厂探亲，河南省副省长、体委主任，还有许多表演艺术家都赶往新乡隆重欢迎。美、意、法、德、波兰、印度等驻华使馆官员也被吸引过去，他们试用健身理疗器后连声说OK，并纷纷订购。吴**任体育明星与大众传媒之势，使该厂生产的中州牌医疗器械，享誉国内外。
除了任势以外，还要造势。孙子说：势者，因利而制权也。(《计篇》)即要根据怎样对自己有利而制定有力的措施。为了使企业迅速发展，可以采取各种各样的造势方法，如转换机制、引进外资、兼并破产企业、创造名牌产品等。湖南**县乡镇企业实施租赁、风险抵押承包、股份合作、公有民营、拍卖等多种改制形式，增强了企业发展活力，呈现出三增一减，即产值、销售收入、利税增长，资产负债总额减少的好局面。近年来，该县全面实施民营经济发展战略，一大批新办的民营企业脱颖而出。据不完全统计，仅1998年上半年，全县新增个体、私营企业一千四百多个，完成产值二十九亿多元。湖南高溪企业集团成立五年来，通过引进外资、股票上市、实施多角化经营、收购兼并其他企业等造势举措，总资产从二千五百万元发展到二点七亿元，不但实现扩大规模创更高利润的目标，同时还救活了一批企业，其社会效益和经济效益同样良好。
一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。产品经过造势而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。
四 知彼知己，保证决策顺利实施
孙子的名言知彼知己，百战不殆(《谋攻篇》)，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。
外部环境(彼)包括的内容很多，主要有以下几方面：
(1)自然条件，如气候、地理、水文、资源等，这为选择厂址提供重要的依据；
(2)政治动态，如国家形势，政府政策法令对企业经营有哪些限制和要求等；
(3)社会风尚，如消费者的文化教育水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观、价值观等；
(4)经济状况，如国家的经济制度、经济发展趋势、消费者的收入水平和消费方式等；
(5)科技信息，如世界科技现状和发展动态、本企业生产所需技术设备如何引进先进技术等；(6)市场需求，如目前何种产品短缺、何种产品过剩、消费者的购买力和需求状况等；
(7)竞争对手，主要对手、潜在对手的数量、分布、生产规模、资金、技术、发展动向、新产品开发、销售渠道等，都应清楚地了解。
第五篇：孙子兵法与职业规划
孙子兵法与职业规划
一份发展前景良好的职业，不仅能使我们得到较高的报酬、产生较强的成就感，而且还能使我们对自己的未来充满信心。职业是随着社会发展变化而变化的，职业的发展与社会分工密切相关，随着生产力水平的提高和科学技术的进步，以及生产的社会化，社会的分工越来越细、越来越复杂，专业化程度越来越高，职业的种类也将越来越多。因此，把握好未来职业发展，成功规划自己未来的职业生涯，是大学生必须关注的一个重要的话题。对此我们应该怎样去做呢？
《孙子兵法》中有：“兵者，国之大事。生死之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”对战争中死生之地和存亡之道的谋略，有一个先决的分析方法和衡量标准。“天地人（将）三才”是中国传统文化中有机的人文环境。战争中的“天地人三才”形成了战争的特殊条件，这是参战部队先天的条件。就“天时”而言，“天”指客观的规律性，“时”字则体现出变化的特点。用兵打仗，首先要调查研究的是客观现状、各种大自然的基本条件，但更重要的是摸清各种变化发生的动因、条件、预兆、特征和时机。
同样，在职业规划之中，我们也应该对我们的社会环境以及相关职业的发展趋势有所了解，尽可能把握变化的时机，先入为主，抢占有利条件。21世纪知识经济在社会领域已全面推进，逐步形成了经济全球化、一体化的格局。在这种形势下，各国的经济、社会面貌都会有迅速的发展，发达国家将全面完成新经济的改造，发展中国家也将在迅速完成工业化城市化的同时，从多方面与国际接轨，实现经济社会生活的现代化。当今社会已经进入知识经济时代，产业结构，行业结构，社会结构以及由此决定的职业结构将发生巨大变化，新知识、新技术层出不穷，使得相应的产业结构加快调整和升级。在经济社会的快速发展的形式下，职业的发展趋势是数量和比例的进一步加大，岗位种类与层次众多，许多老职业脱胎换骨，新职业迅速发展，职业层次提高。了解国内外经济发展形势与职
业发展趋势，对我们的职业选择具有指导意义。
《孙子兵法》中还有：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
“知己知彼，百战不殆”，之所以成为千古名句、醒世格言，是实践的总结。知彼不仅指了解对手的客观条件，比如装备兵力、所占地势、所结联盟，更要了解他们的战斗意图将士心态。了解自己，可以掌握战争的形式，依据外界环境发展的需要，制定出事宜的战术策略。由此我们可知，要想得到好的职业并有所成就，就要充分了解自己。
大学生认识自我是大学生进行自我设计、自我开发的过程，这种认识既包括认识自己的身体、相貌等生理方面的特点，又包括认识自己的性格、兴趣、爱好、能力等心理方面的特质，同时还包括个体认识自己在群体心目中的位置，在周围人际交往环境中的形象，自我职业理想的认知等。
生理认知是个体对自身的生理属性的意识，是对自己的身体特征和生态状况的认知。它是认知中最基本的内容，是其他认知的基础。心理认知是指一个人对自己的心理属性的意识，包括对自己的感知、记忆、思维、价值观、性格、能力、兴趣、需要等方面的意识，它使人认识到自己的心理特征和心理倾向。社会认知是指个体对自己社会属性的意识，是对自身在周围生存环境中的地位、他人对自己的评价的认识，它包括了个体对自己在各种社会关系中的角色、地位、权利、义务等的意识。通过社会比较和自我评价了解、反思自我。在一定社会会关系当中，通过社会生活可以对比、定位出自己的准确位置，发现自我与他人存在的差距，从而进行自我发展和自我完善。是帮助大学生了解自我、认识自我、把握自我，从而很好地进行自己的职业规划，把握人生前迸的方向。若我们对自我认识不清楚、不准确，自知力不强，不能正确对待自我与外部世界的关系，就会导致误判自我，或自负、或自卑、或与社会作对。
我们要认识自我，完善自我，客观、理性地认识自我，能随时了解和掌握自己的职业价值观、兴趣、爱好、性格、能力特长等特征及弱点和不足，及时对自我进行反省和总结，从中汲取经验和教训，大学生就能走向自身的职业生涯的成功。
我也曾经想过自己大学毕业后在什么行业就业，从事什么职业，多年之后在事业上达到什么目标等问题。我在大学学习电气专业，现在经济社会飞速发展，科学技术不断进步，我们本科学习的知识内容已经远远不能满足这个社会的需要。在这种情况下，很多的同学选择去考研深造，以获得更多的专业知识，增加自己在求职过程中的竞争力。但就并不想考研，虽然我学的是工科类专业，但我的也很喜欢文学类的创作。我希望自己在毕业之后，投身于动画制作领域之中。就目前中国国产动画的发展来看，这个领域与美国、日本等国家依旧有相当大的差距，还有很大的发展潜力。从事动画创作，需要有很高的知识水平、文学素养以及创新能力。我也在学好自己专业课程的同时，不断增加阅读量和写作量。争取在将来的某一天取得自己想要的职业。
