第一篇：金州翠湖宾馆谢师宴、状元宴活动策划方案

金州翠湖宾馆谢师宴、状元宴、升学宴活动策划方案

一、活动目的：

（一）增加宾馆的品牌影响力，提升宾馆形象，增加企业竞争力； 拉动宾馆餐饮消费，推动其他版块营收，培养潜在消费人群。

（二）在酒店行业中进行差异化营销，引领中餐及西餐消费潮流，打造本地高端消费品牌形象，提高在同行业中的竞争力。

（三）拉动暑期毕业生消费，提高西餐厅总体收益。

二、活动时间

202_年7月18日至9月10日

三、活动目标人群

中餐厅：

A、谢师宴：家住兴义，今年孩子参加高考的成功人士。

B、状元宴、升学宴：家在兴义，今年孩子参加高考的，当

地的普通老百姓、蓝领阶层。

C、西餐厅：有消费能力的应届毕业生为。

四、活动方案

A中餐厅

（一）推出谢师宴主题菜单，1288元/桌、1688元/桌。

（二）特惠推出状元宴、升学宴，688元/桌起。（10人/桌）。a、1288元/桌谢师宴（12人/桌），赠送

1、精美果盘1份（中）

2、精美法国红酒一支

3、每桌奉送1瓶饮料（1.5升）。

b、1688元/桌谢师宴（12人/桌）

赠送

1、精美果盘1份（中）

2、每桌奉送1瓶饮料（1.5升）。

3、酒店50元代金券1张

4、精美法国红酒二支

C、状元宴增值服务

1、宾馆提供20桌送1桌，30桌以上送2桌、2、免费提供麻将机；（最多六台）

d、谢师宴、状元宴、升学宴公共增值服务

1、赠送精美请柬；（原则按每桌7张予以赠送）

2、免费泊车位；

3、提供宴席专电子水牌；

4、举办宴席入住客房可享受宾馆协议房价；

B西餐厅：欢乐暑期同学会，菜品系列，享受超低的折扣优惠

a、活动期间凭学生证、录取通知书，消费满5人可享受6.7折优惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。

b、活动期间凭学生证、录取通知书，及金州海浪门票消费满8人可

享受6.5折优惠。

c、活动期间凭学生证、录取通知书，消费满10人可享受6.3折优

惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。

五、宣传方案

宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统尊师重道的氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。

（一）馆内气氛布置：门头布标、大堂LED、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、（二）媒体宣传： 88.3广播电台宣传（广告语：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜特价优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会”

火爆预定中，详情咨询：0859-3619999转8121。）

（三）现有客户短信告知，短信内容：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜特价优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会” 火爆预定中，详情咨询：0859-3619999转8121。）预计发送120条。

（四）管外宣传：金州翠湖宾馆桔山大道旁栅栏上挂一条横幅(备注横幅内容为“金州翠湖宾馆特惠推出状元宴、谢师宴、升学宴、欢乐暑期同学会欢迎预定”)

（五）充分发挥酒店员工社会关系，对宾馆暑期活动进行宣传和销售。

六、成本预算

七、预计收入：

7月18日——9月10日，共计54天 A、中餐厅：每天一桌，每桌1288元；预计收入69552元。

B、中餐厅：状元宴2起，每起10桌，每桌688元，预计收入13760元。

C、西餐厅：每天5名学生，共收入442.1元，预计收入22793.4元

八、部门需协助事宜

（一）请美工在大厅制作以谢师宴、状元宴、升学宴、电子水牌1张、门头布标一副、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张，馆外栅栏横幅一条（易拉宝内容包含：谢师宴、状元宴、升学宴及西餐厅的欢乐暑期同学会）

（二）请餐饮部做好此次活动的服务工作，及在西餐厅消费的学生登记记录。

（三）请环卫部做好活动期间西餐厅的环境布置。

（四）请工程部活动期间选择青春活力、积极向上，健康、与学生相关的电影播放。

（五）销售部负责与88.3广播电台进行联系，做好店外宣传（免费）。

（六）销售部负责做好群发短信内容的编辑工作。

(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。

此方案为金州翠湖宾馆谢师宴草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。

活动要求：金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解

文件下发：总经办、餐饮部、财务部、营销部，餐饮部，于202_年7月17日早9:00各部门提交反馈意见。各部门反馈意见可直接在此文件上修改。

202_

金州翠湖宾馆营销部 年7月16日

第二篇：谢师宴、升学宴促销策划活动方案（范文模版）

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，涡阳家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。根据涡阳当地情况，“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。策划书写作

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三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元（排除酒水）附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

第三篇：谢师宴、升学宴促销策划活动方案

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元（排除酒水）

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

第四篇：谢师宴、升学宴促销策划活动方案

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，涡阳家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：

理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。

理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。

理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

根据涡阳当地情况，“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：

一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。“升学宴”则无需菜名包装。（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。

2、翰林宴，豪情相邀。特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。

2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元

2、教师纪念礼品：50×20=1000元

3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：4600元（排除酒水）

附:

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

第五篇：翠湖宾馆画册文字稿

翠湖宾馆画册文字稿

第一部分：人文翠湖 封面：翠宾外貌

《一》开篇语：

过去的快乐留待回忆，未来的快乐正在计划，但快乐只能在感受。当彩虹烟霏在深夜绽放，光华四耀下的翠湖仿佛活在了如梦似幻的风景之中。翠湖，不仅仅是春城的眼睛，也是这个城市充满人文关怀的心灵。翠湖的自然、人文、历史中总有许多感触令人难忘，也许是淡淡的伤怀，也许是深深地回味，但这碧波长堤，烟柳池塘的无限风光背后，又是多少的发人深省和兴味无穷呢？

毕竟文化是具有动态的，不同时期不同民族和地域的文化都是不断演进，不断变迁的。特定的地域和民族文化不可能与世隔绝，永远自给自足。但是文化往往在历史的沉淀中发生改变，变成各种不一样的精神。但是，城市永远是盛装人类精神的最好容器。今天，浪漫的历史已经成为遥远遥远的过去，而她们留下的城市遗迹仍在，我们依然还可以从隽秀的昆明城旧址里体会到那里曾经的文化精神。当时间成熟，一个概念即将形成时，即使是集合任何可能的力量，也无法阻止这个概念的脱颖而出，翠湖，她就这样从一个城市中走出来，站在一个人文的高度，被凝视，被怀想，被解读……

正因为如此，在这传奇与浪漫共存的湖边，有一栋脱胎换骨的建筑深深记载着这些历史演变的风云，他就是记载着心动山水，传奇人文的翠湖宾馆。对岁月来说，他并不年轻，新的成长历程却让他成为了这城市历史与文化的见证，无论是历史悠久的陈年旧事，还是时世变迁后的一新涣然。他在这里，让所有接近他的人都可以轻松享受到超越平凡的无缝隙服务，体会到自然景观与人文历史遗风。如此坐听林涛，闲看星辰，间或有丝竹乱耳，坐拥山水情怀，这是圣贤所欲也难以达到的境界。《二》

1、前言：每当馨风熏人的时候，漫步在翠湖的湖堤上，满眼望去俨然西湖美景；翔鸥、垂柳、荷塘，一泓秀水，一方绿洲，涤荡出百年昆明。不知是得益于翠湖的水，还是昆明温和湿润的气候，这里的一枝一叶，一砖一瓦，都渗透了文化。昆明800年历史的大事情，差不多都发生在这小湖的周遭。没有一个城市中心的小小的湖泊，能停靠那么多历史的航船，搁浅那么多的史迹，浸透那么多的回忆。透过历史的烟云，这里有过沧海桑田，胡笳羌笛，金戈铁马，无数风流俊杰在这个天造地设的大舞台上粉墨登场，演绎了昆明历史长河中一首首千古绝唱。

2、区位环境：沿着翠湖一直走下去，可以走到云南大学，里面有热带植物园一样美丽的校园。附近还有云大会泽馆、卢汉会馆、北门书屋、九龙池、赵公祠、水晶宫等等镶嵌在翠湖上的颗颗珍珠，串成诉说昆明历史与人文的项链。或是拐到另一条路上走到圆通寺。附近的茶室、酒吧、餐厅，一间间都装饰得各具特色，却全没招摇的高姿，这是与世无争的恬淡；那些小小的店铺，走进去，就会有不经意的发现。

3、自然景观：风景不难于巍峨，而难于博大；不难于清华，而难于古厚，自然则纯美。

A、春：云卷云舒日难留，空有馨香满园幽，粉簇花团锦似海，春风一笑眼难收。——翠湖春色

现实中不乏原始的生态滋养着人与自然的从容境界，当人进入花的海洋，那一回头的惊艳多么地动人，肆意在周遭的绚丽中，不想放弃的，是曾经的热烈。而朵朵盛开着的郁金香站在青春岁月的底片外，不肯褪色。

B、夏：“千花含苞蕴香浓，万叶承珠灿彩虹”，在骄阳如烧的六月，满塘都是娉婷婀娜的舞裙随风翻动，碧波荡漾，荷香万顷。蜻蜓立于含苞的荷角上，游人则闲暇游逸境景之中，此时延春城最优美的绿化带绕湖境一周，享朱自清夜晚漫步之静，品曹子建洛水神游之幽，不亦快哉。

C、秋：翠湖的秋色，浓韵沧桑却又饱含希冀，黄了的叶子不知道是变得更加成熟，还是要在收获的季节消亡。秋风中的古亭旧联，映照着斜阳余晖，风光依旧，此景不在。D、冬：无论老少，都用他们的色彩点缀这个孤单寂寞的季节，即使是满树都穿满白色的糖葫芦的春城，也有着纯美白洁的冬景。春城人和翠湖一样不畏惧寒冷，他们在雪色的世界里看霜花飞舞，用热情的暖意温润了这冰凉的世界。就连来自西伯利亚的红嘴鸥，来到这里后也再也不忍离去。

E、翠湖夜景：在皎洁的月光下，翠湖的夜也一样地迷人。只是，比白天更加深邃的灯火，映照着潺潺的流水孜孜流淌，十里灯火的画舫和流光溢彩的小桥，坠饰着城市晚风的繁华，那些凝视者的心，就在瞬间奔情刹那。

F、圆通花潮：最是山花烂漫日闲愁，山秀景幽醉心头，每当三月春潮席卷圆通山胜景，樱树雪里红，桃花乱红似海奔来，游人便三五成群，相约来此洗髓沁心，感受春风柔美的悠游之趣。花树竟相开放，红白同簇，漫溢成潮，缀色似浓。

G、人鸥嬉戏：当看见无数的红嘴鸥在空中清雅的飞过，渴望被抚慰的心灵们总是能从中得到慰藉，这时会有一种浪漫，一些纯洁，一丝清澈，一点透明，潺潺波动的涟漪在人们心中柔情荡漾。让红嘴鸥在湖泊上空自由地飞翔，这就是对城市最好的抚慰，更是对子孙后代最好的交代。

4、史萃精华：历史可以重演，而人却不能回到过去，历史是丰碑，记载多少回忆中的故事。

A、陆军讲武堂：生命的永恒不在史书，在人心。一座讲武堂，记录了多少人心之歌！1909年创立的陆军讲武堂，是中国较早的军事学校之一。当风云大势压满神州，血火征尘纵横，沉沉一线、内外纷争，陆军讲武堂和学子横钱槊、悬锦带、佩吴钩，肃立于久染少风的旌旗下。朱德、叶剑英正是从这里走出。他们用大丈夫的英气，谱写了一曲嘹亮雄壮的军歌。

B、卢汉公馆：不是因为一个地方而令人被记载，历史永远不会忘怀，那些曾为了伟大事业而坚持不懈奋斗终身的人们，即使是他们身前接触的一花一木，一砖一瓦。

赵公祠：“朱门紧闭铜环锁，深院曾居忠烈魂”。由孙中山先生为反帝护国名将赵又新的家祠题书的“赵武烈公祠”现仅存牌坊式大门及石狮等。

朱德故居：流檐飞阁，长青树绿，即使是征战沙场的元帅，也有栖息心灵的幽居雅所。

明永历帝殉国处：朝代的变迁，总是遵循历史车轮的痕迹，在痕迹中我们可以去反思一尊烈魂，垂悼一座丰碑。

陆军讲武堂：几多寒暑？几度春秋，看夕阳残红轻落，恒久不变的楼宇仍旧背负沧桑的使命，延长了历史生命线的文治武德，曾经在这里演绎。

C、闻一多故居及殉难处：为了让这小小庭院的芬芳，散播在每个人的身边；为了让个人狭窄的快乐，扩展到社会每个角落；如果能让我们从别人的笑验上看到自己的笑，有的人会为了正义而去直面死亡，代价不菲，仁者无悔！

李公仆：为公仆名，作公仆事，朴素的灵魂之所以伟大，是因为他们拥有包容的心，和面对死亡也丝毫不畏惧的精神。

北门书屋：在那些难以遮掩残页片句的旧书中，你将可以发现曾经的读者出汗的手泽，折角的痕迹、扉页的记载和文中的眉批。如果你想超越他们，就去买更多的书来看吧！

5、人文关怀：人的潜质是无穷的，每个人的进步也可以无止境的，而人进步到更高层次则能承担更多使命，因此，度人，教化人，成就人是最重要的。

A、云南大学：在云大校园长长的宁静之中你将会注视每次太阳落下，此时，外面世界里的人们正听着晓钟的敲鸣而不去在意这一景色。岁月周而复始，而人也从对乐曲的享乐中步入到节制简朴而同样惬意的领域，在此，能够获得安宁和觉悟，成熟和智慧，还有清晰记忆的魅力。

B、省图书馆：知识构建成的海洋永远没有边岸，但是作为历史悠久的知识码头，这里也造就了不少迎涛搏浪的学者，他们用知识丰富了这个世界。

C、圣地淘沙：这里的环境，较诸万簌俱寂更来得宁静而幽远，它使人真正了解到宁静是一种泰然、闲适、完满、愉悦的情怀与“蝉蜕尘埃之中，浮浮万物之表”的超脱境界。

D、茴香酒馆：一缕清醇四散回荡，让人在渔灯伴影的光华中回到梦中朦胧的聚坊，文人一展闲情逸致，豪客一抒烦丝忧愁，杯酒下肚自有壮志在心头，嗑碎那豆香，言语也变得充满馨芳。

E、荷风轩：琴棋书画不算雅，惟独此地最逍遥，临窗慕景景自在，闲听雨打轩下荷。

F、一壶春：和朋友一起品茶，其实也是品尝了自己酝酿已深，带有悠久弥香的心情。茶是性灵之物，当你在漫溢茶香的屋里静坐，看窗外浮云辗转变幻，不仅能在感官上得到愉悦，而且仿佛自己是在接触各种奇妙的性情，心理非常满足。尤其是在碧波荡漾之间，花红柳绿的景色之中……

G、群娱文化：你会听到心灵中最美丽的天地对话，看到纯净如水的自然情怀，感到风云为之变色的天籁传奇，更寻觅到了爱与和平的理想乐园，明白吗，一切缘于人与自然心灵共处的秘密魅力。

H、云南民族服饰：赵武灵王改胡服骑射而御天下，那些彪悍的民族精神，都居住在这些千丝万缕的情怀之中，仅仅是瞻望，就能感受到针线中的灵魂。

I、民族工艺品店：此地本有十八风骚，更多珍巧之物琳琅满目，千奇百怪各有所用，奏一曲葫芦丝，绣一身蜡染蓝袍，神仙也难比逍遥。

J、圆通寺：大智慧浑然如意方能达到圆通胜境，任何美好的事物，必定是反映真、善、美三者的统一，作为旅游景点和宗教胜地的寺院来说，美并不是孤立的，真与善也是美的基础。

第二部分：住在翠湖

《一》前言：好眼光加上好位置，就成为了世间最美丽的一次相遇。无论是乐山或者乐水的仁者智者，都会选择一段永恒的纪念作为生命历程中的回味。其实，人出生到这个世界，也是一次旅途罢了，途中若有值得心灵栖息之所，那也就是充满山水灵气，幻化世间情致的绝美风景，而且这风景中，记载着段段的历史，段段的传奇……

翠湖宾馆，至尊代表未来：

没有努力的曾经，就得不到应该享受的未来，因此才有了标配具备能力的人所特定的居所。正如翠湖是昆明的明眸，代表着翠湖的翠湖宾馆以其豪华的姿态代表着昆明五星级国际商务酒店的未来。无论是客房、会议、休闲、餐饮、会展还是其独特的“24小时专职管家服务”，都将令入住的您因为极度的舒适和便利而难以忘怀。《二》形象篇： 大堂：

翠湖宾馆，跨世纪的经典演绎至尊皇者的绝妙传奇：

随着无情岁月的推移和有情人源于对生活的热爱，历经50年岁月，跨越千年世纪变迁，见证历史人文精粹的翠湖宾馆演绎到了它成为商务酒店至尊皇者的传奇时刻。五湖四海的菁英在此汇聚一堂，在繁华似锦中共享成功喜悦的无限风光。

酒吧：这是一个很有企图心的设计，一切都隐去了建筑师的人工痕迹，没有任何人需要在这里成为主角，自然存在代表了一种等待，等待融合的出现，就像兑现一次约定。红酒呼吸着夜的沉静，带着对空间的领悟，慢慢地从高脚杯上生长出来。《三》发展篇：天道酬勤，万丈高楼平地起。

A、老一辈翠宾人：黑白的照片虽然渐渐泛黄，但是历史不会把作为开拓者的老一辈翠宾人遗忘，他们的笑容依旧让人感觉充满容光。

B、周恩来与老一辈翠宾人：阳光下的笑容总是特别灿烂，尤其是我们永远的周总理就在身旁，门前的土地曾遗留过伟大灵魂的足迹，空气中也曾有过他的呼吸。

西哈努克：所有人的尊荣与自豪，是因为他所处的地位和环境雅致而轻松，身为亲王的西哈努克，在这里仍旧得以展示其贵胄之气。

基辛格：中国令外国人着迷的，不仅仅是它的历史文化和风景，还有它的好客，它的热忱，即使是魅力风靡世界的美国基辛格外长，也能在翠湖宾馆舒适幽雅的环境中得到放松。

万里：总有些历史让人回忆，而且重复的历史也因为变化而更加有声有色。每一个伟人的到来都为翠湖这颗璀璨明珠增色不少，他们却又都对翠湖宾馆这块珠旁宝石倍感温馨。

令狐安：重大的决策，紧要的会议，都曾在省长的满意中完成，一切缘于翠湖宾馆顶级的商务谈判会所。

宾馆外景：在不断创造的新环境中屹立不倒的事物都是经典的最好诠释，无论白天还是黑夜，翠湖宾馆这颗璀璨的明珠都在为这个城市，为这一片蓝天碧水绽放着它的光华。

C、领导关怀：企业的发展离不开众人的齐心合力，但是更离不开组织者的关怀和帮助，好领导便是这个家庭里的中流砥柱，带领大家描绘更加辉煌的蓝图。《四》服务篇：

A、大堂：浩然境界，自成方圆的大厅中，十字星形状的吊灯和地毯把上下都衬托得和谐自然，每一个转角，每一丛绿意，都显得那么别出心裁，即使是花丛下小小的温暖的灯光。让这个迷幻而真实的宫殿显得富丽堂皇舒适感受由然而生。

B、总服务台、大堂吧、大堂管家、微笑服务（管家服务不另做说明，概括于此段）：一切缘于靠近自然，无论是景色还是服务，甚至就连微笑也显得那么会心，让人感受不到国界线的任何不同。24小时的专职管家服务，令所有豪情壮志的贵族们真正体验宾至如归的感觉，即使你对他们呼之即来，挥之即去，他们也毫无怨言，恰如一套量身定做的华丽晚装，更能衬托出主人的飘逸自然。

C、二楼：

D、餐厅：国际化，就是要让各国的人到这里都能感受到家的温馨，即使不习惯中式餐饮对胃的关怀，也能品位西点的温情照顾。

d1中餐厅：（建业酒家）窗外可以一览翠湖的田田荷叶，夜枕杨柳晚风，顿觉诗从胸中而来，不禁想要畅言抒意，赞叹这盘中妙味，筵上奇珍。无论五湖四海的壮士还是三山五岳的豪客，到了这里也要闻香下马，开怀朵颐一番，品尝的不仅是那熟悉的风味，也是思乡的念头。

d2西餐厅：（紫气轩西餐）紫气代表着幽雅和华贵，享受华贵而浪漫的烛光晚餐还是搭配红酒和海鲜才最可口，但是这也需要精湛的技术和细腻的工艺。窗外临池水，白日享受晨光霞蔚，夜晚享受星光月影的紫气轩西餐厅正是交流情感的场所。

E、客房：专门为富商大贾、总统显要和主流机构进行设计的国际建筑设计大师贝聿铭，把现代主义建筑在他手中化为巩固政治权利的空间手法。他为翠湖宾馆亲手设计的302间客房，把至尊华贵的皇室级待遇表现得无微不至，尽令窗外风景眼内收，人在画中留。（配图）

a标准双人间：当清晨的一抹阳光悄悄爬进房间的时候，沐浴在光华之下的人会自然得到最好的信心和精力去做一天工作。

b豪华单间：能够容纳心灵的空间，便充满家的温馨感觉，何况是精装细点坠饰过后的敞亮房间。

c豪华双人间：虽然窗外的风景有些煽情，但也代替不了在独立洗手间中面对宽大镜中自己充满自信的感觉，两个合作伙伴在房间中最好的搭配是，一个整理仪容，一个欣赏风景。

d豪华套间：华贵更增情调，不但能满足放松疲惫心灵的需要，亦能缠绕二人世界的甜蜜。

e总统套房：成功者应该享受生活中美好的奢华，房间自然也要匹配雍容华丽的气质。F、服务设施：

a：翠湖假日旅行社：闲日度假感受各处的风土人情之前，先在这里就感受到了东西南北中的热情，体会到极大的方便和关怀。

b：商务中心：为满足各类会谈的需要，无论是多人参与的“圆桌会议”，还是私密交流的独立空间，在商务中心的谈判会所，一切应有尽有，免不了的，还有最温馨的服务。

c：书店：人文的翠湖自有书香万卷，但是人文的宾馆也不乏体贴的关怀，孜孜不倦者在周边的书店关门以后仍能在此寻觅到宁静的心灵空间，这缘于设计者的细心，也是宾馆特色的服务品牌。

d：行政酒廊：小夜曲的温柔中，柜子上的酒瓶也变的浪漫起来，令不喝酒的人也想尝尝醍醐甘喉的滋味。

e：会议：无数愉快的会谈都曾经如此进行，此时，此地，环境成就了无数的功绩。

G、休闲娱乐：

a：在水一方茶楼：这里是千年的思念组成的地方，但看名字，就知道有伊人相伴伺候茶汤，一切的惬意尽在不言中。

b：游泳池：浩瀚蔚蓝的一池春水，最能洗涤身上的尘灰烟火，与浪相博，更增英雄气概。

c：健身房：身体是一切生命活动的本钱，这里是锻造身心的最佳选择，而精良的器械也让人爱不释手。

d：桌球室：最幽雅的室内运动无疑是杆与球之间的碰撞，泛着象牙光泽的桌球也在告诉人们，这也是考验心志的运动。

e：钻石国际商务会所：回廊尽头充满夜晚的诱惑，却又不是繁杂的喧嚣，灯红酒绿的映照下，一切都是在愉快中进行着，即使是最严肃的商务会谈也能让人乐而忘疲。

H、其他：

a：豪华轿车接送车队：满足应有的礼仪排场最好的代步工具就是这样的阵容了，而且比礼炮更加能引起众人的注目。

b：停车场：不同的位置满足不同的人群，所以有车阶级完全不用担心，心爱的坐驾在宽敞的位置上将得到细心的呵护。

c：监控室：掌控一切未知状况的最好方式无疑是科学的观察。

翠宾简介：（按要求参照原画册，此处不再复述）第三部分：共创辉煌

《一》前言：变老是由上帝控制的，变好是由自己控制的。心灵会不断变老，但永远不会因为不付出努力而变好。任何人都是自己幸福的工艺匠，选择辛辛苦苦过舒服日子，或者舒舒服服过辛苦日子，这是每个人的自由。对于成功者来说，共建一段辉煌历史的生活无疑能让尊贵天成的自己，永远保留一个温情的角落……

《二》二期扩建工程纪实（赞助商资料介绍等）（无资料，缺）

《三》共创历史

复杂的事情是从简单做起来的，这还需要做的过程中的认真和重复，以及难以超越的创造性精神。对于为二期扩建工程做出伟大贡献的劳动者来说，他们的才华面前是不存在任何障碍的。正是他们把幻想中的快乐变成了实际中的幸福。面对着高大华贵的翠湖五星级商务宾馆，在被他雍容气度折服的同时也不禁对它的建设者由衷的感谢，感谢他们把这辉煌留给了春城，留在了翠湖，也留在了所有爱美之人的心里。

铜鼎与火：没有人能同时感受到炉火纯青和一言九鼎的风貌，但是在翠湖宾馆的门口，这个奇特的现象却可以屡见不鲜。人类因为懂得使用火而能驱赶和驯服野兽，而鼎本身更是被作为“天下”的形容词。只有至尊皇者的翠湖宾馆堪与这样的景色匹配，在熊熊烈焰中锻铸他的未来。